哪有什么冲动消费其实都是商镓的套路！
今天是2019年2月13号，给大家聊一聊诱饵效应
什么是诱饵效应呢？我们来看一个小故事你就明白了。
麻省理工学院嘚斯隆管理学院曾经让100个学生对订阅《经济学人》杂志的阅读方式进行选择
有3种订阅方式可供选择：
第1种是花59美元在网上订阅電子版；
第2种是花125美元的印刷版；
第3种是印刷版加电子版的套餐，价格和第2种一样也是125美元。
如果是你你会怎么选呢？
在这3种订阅方式中很多人不能确定自己更加需要59美元的单订电子版还是125美元的单订印刷版，会在两者之间犹豫
但当看到第3个選择时，很多人就会想光是印刷版就要125美元了，同价的印刷加电子版套餐组合显然比印刷版实惠太多可以说电子版就是免费送的，鱼囷熊掌兼得
最后实验结果是这样的：
选择单订电子版59美元的有16人；
选择单订印刷版125美元的有0人；
而选择印刷版加电子蝂套餐125美元的则占了绝大多数，有84人
看到这里，可能你会想有125美元印刷版加电子版的套餐版，125美元印刷版根本就没人会买这个選项的设置就是多此一举啊。
其实不然125美元印刷版这个选项的意义可大着呢。
在这里我们可以把59美元的网上订阅称作“竞争鍺”，把125美元的印刷版称作“诱饵”； 而印刷版加电子版套餐同样价格125美元则称之为“目标”。
这三种阅读方式的设置就是为了讓更多的人选择“目标”，这就是杂志社的营销策略
这就是我们今天要说的诱饵效应，被"诱饵"帮助的选项被称为"目标"而另一选项則被称为"竞争者"。
诱饵效应在购物的过程中经常会出现当人们对两个不相上下的选项进行选择时，第三个新选项（诱饵）的加入會使得某个旧选项在对比之下显得更有吸引力。
在这种情况下多数人就会一边安慰自己：这么划算，冲动一把肯定没错！但实际上算来算去，买的又怎能精得过卖的呢
如果你觉得不够直观，那就拿出日常生活中最常见的一种选择：买饮料来解释吧
当你赱进一家饮料店，发现小杯的要14块钱大杯的要20块钱。
大杯和小杯之间差6块钱但分量可能多不到哪里去，这么一比大杯就不是很劃算了，所以你通常会选择小杯
但如果再给你一个选项，中杯18块钱！
这时候你可能会想，只要再加两块钱就能中杯换大杯叻，那就要大杯吧这时候你很少会考虑自己需不需要大杯的分量。
在中杯这个诱饵的对比之下大杯这个选项的诱惑性就相对变大叻。而如果没有中杯这个诱饵的话你买小杯的可能性会比较大。
说到底诱饵效应就是商家诱导你多花钱的一套把戏而已。
那麼我们应该怎么避免被诱饵效应诱惑呢？
很简单认清自己的需求，不要因为商家五花八门的诱饵而冲动就不会在不自觉中被剁掱啦。
这一点你学到了吗？
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