方案制作思路：
投放目标（投放方向）：企业主确定投放方向，明确考核目标。
选词分析（关键词）：通过网民的搜索行为，寻找网民的消费动机。并通过关键词锁定受众。
创意表现（创意）：通过企业提供的信息满足消费者对信息的需要，并达到推广目的。
账户设置（精细化管理）：清晰的结构及功能设置，可帮助企业主达到更好的推广效果。
投放目标：对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只是定准目标，了解受众以及洞察市场情况，方可制定出有针对性的投放方案。
网络营销目标：
树立品牌、新品发布、市场公关、促销活动。
品牌导向和销售导向（电话访问、注册会员、订单转化）
网络营销目标的确定过程：
明确网络目标市场（网络目标市场、网络目标受众、网络市场地位与竞争）+分析网络销售目标=明确网络销售目标
网络目标市场：市场规模、市场潜力、细分市场、供求状况
网络目标受众：购买心、属性分析、购买行为----品牌认同度、产品喜好度（基于网络营销市场的调研分析）
网络目标受众属性分析：地域分布、人群分布（性别分布、年龄分布、职业分布、学历分布）
目标受众心理和行为分析：心理描述、购买动机、兴趣、需求、品牌偏好、产品关注点
市场地位分析：自身的市场份额、自身的定位、自身品牌的影响力、自身产品特征、优缺点、自身销售与媒体策略。
竞争分析：竞争对手市场份额、对手定位、品牌影响力、产品特征、优缺点、销售与媒体策略。市场策略：领先策略、挑战者策略、追随者策略、补缺者策略。
数据的来源（分析所用数据）：企业自身、搜索引擎、第三方数据公司。
企业自身：企业历史经营数据（市场营销数据、财务数据）、企业本年度制定的销售目标、企业所属行业发布的数据。
搜索引擎：百度指数、百度风云榜、数据研究中心、百度司南、百度统计。
分析销售目标：销售达成指标、同比变化、预计增长方向、销售目标分解。
网络销售目标：主要关键指标KPI
展现量（推广结果被网民看到的次数）、点击量（推广结果被网民点击的次数）访问量（网民到达企业网站的次数）转化量（转化的次数）
营销目标：品牌导向、销售导向
核心考核指标：展现量、千次展现成本、点击率、点击量、点击成本、到达量uv访客成本cpuv、二跳率、二跳成本、单访客pv访客深度vppv转化成本cpa投资回报率roi
目标的制定原则；特殊的具体的、可衡量的、可完成的、现实的、失效性
拓展关键词的五大秘籍：
借镜观形-关键词工具产品不同功能、属性、特征
融会贯通-词组组合式1.根据核心词别称、简称、俗语、别字、仿写等扩展关键词。
草船借箭-搜索词报告
抽丝剥茧-百度统计报告
运筹帷幄-百度风云榜
目标市场分析—市场规模
目标市场分析：目标规模、目标受众、竞争地位与竞争、网络市场策略
目标市场分析---市场地位与竞争
竟品品牌定位及客户特征
投放目标：确立营销目的（品牌or效果）
分析营销机会（目标受众、市场环境）
制定营销策略（长短期、地域等）
建立营销关键指标（KPI=CTR OR CV）
选词分析：对于关键词选择的分析，是为了通过网民的搜索行为寻找网民的动机。并通过关键词锁定受众。
四个步骤：寻找核心词、拓展关键词、筛选关键词、分类关键词
寻找河西关键词的四种方法：
以终为始-投放需求寻词法
内容为王-企业主网站寻词法：在需要推广的页面中，迅速寻找核心词
触类旁通- 相关搜索寻词法：百度检索结果页最下方的相关搜索，可以为我们寻找核心词时提供新的灵感。
善假于物-相关工具寻词法：百度指数，以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务，用以相同关键词在过去一段时间里“用户关注度“、”媒体“
司南基于百度积累的海量网民行为数据和强大的行为分析技术，将看不见的用户需求量化，
以数字形式准确展现用户行为、为我们提供精准的决策依据、帮助我们在网络上轻松寻找到更多、更合适的用户。
注意：很多企业在表述自己产品的时候往往出于习惯、会本能的使用很专业的词来形容，在搜索营销中，需要把他转化为网民或消费者的表达习惯，这样的营销沟通才是更有效地。
因此，网民检索习惯是变幻无常。无论是在方案制作时，还是方案上线开始推广后，对关键词进行及时的拓展，寻找更多的检索词，都是一项很有必要的工作。
选词分析---筛选关键词
词以类聚---常用关键词类型
品牌词：公司品牌或特有产品，如公司名称及拼音，网站域名，公司热线电话，公司名加产品名等。用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息，同时防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺目标用户。
产品词：不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称型号等，如“音乐手机”“商务轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户（对于电商企业主，其网站上销售的所有的品牌企业的产品，也会被归为产品词类。
通用词：不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。
与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常可能是“鲜花”的潜在目标受众。
活动词：节假日或网站促销活动的类别‘名称。这类词通常用来做节日周年庆等营销活动的曝光。
行业词：同行业的一些其他企业名称和产品名称。
根据推广需求提炼，不同的词可实现的营销目标和受众的覆盖范围可根据推广需求进行选词。
各类关键词在受众检索环境中的作用：
1，& 引发兴趣（人群词）
2，& 信息收集（产品词）
对比评价（口碑词&品牌词：品牌产品词，品牌同句词&;行业词&行业产品词，行业同句词&）
4，& 决定购买（品牌词：品牌地区词，品牌活动词，品牌价格词，品牌其他词）
关键词的分组方式：核心词分组法（最简便的分组方式。关键词的拓展，是按照核心词发散思维的，核心词组法的关键词就是将包含相同核心词的关键词找出来，按照相似句式或词性类别进行分组）；关键词类别分组法（最常用的分组方式。关键词类别分组法是按照品牌词，产品词，通用词，人群词等常用类别进行分组，这种分组方式也是我们最常用的方式；当一个关键词同时包含多个分类时，可以根据词性，把每个一级分类再划分为更细致的二级分类进行分组）；语法结构分组法（极微型账户分组方式。这是一种利用关键词语法结构的分组方式。仅适用一些不足百词的微型账户中。1,业务名词类2，动词短语类3，疑问句4，陈述句）。
关键词分组原则：
无论哪种账户搭建模式，都要切记：划分逻辑要清晰，使：关键词与创意切合，通顺。关键词与创意切合的关键：精细化分组---结构相同，语义相近。好处1：针对推广单元内所有关键词撰写针对性创意
好处2：便于数据统计，为账户管理优化打下良好基础。
创意表现：基本要求：飘红，相关，通顺。晋级要求：吸引
创意表现---飘红：当创意中由于搜索词一致或意义相近的部分时，创意会飘红。
通配符：{默认关键词}
插入通配符---创意能飘红相关性好---赢得高点击率---推广表现更好能够增加飘红几率，提高关键词与创意关联度。
创意---相关：1，关键词和创意的相关性：围绕关键词撰写创意。
2,关键词创意和访问URL的相关性。（如果方案投资回报比很低，可以尝试改变访问URL；如果从监测软件中发现转化率很低，也可以尝试访问URL）
创意表现---通顺：关键词相近，创意精确
创意表现---吸引力：突出产品、服务特点，公司优势，突出检索词和实际业务之间的关系；包含的信息越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容词句；采用精简的短句，避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非公司或品牌已有很强的吸引力；广告中多出现折扣及优惠信息；使用得当的号召性语言；有数字的部分尽量用数字体现；有品牌案例，权威证明的可用上；根据关键字所在的广告组撰写相对应的广告语，关键字包含在标题中（通配符的功能就在于此）；每个广告组制作多套（至少2套）不同形式的广告语。
创意展现方式：多创意覆盖需求点，提高点击率，多角度捕捉目标客户。
同所在的计划内容一致，细致划分，覆盖全面，单元下的关键词的词性，结构，意思统一。
账户设置：灵活的运用各种帐户功能，合理设置地域，日消费限额，推广时段，IP排除。
精细化投放设置4功能：
投放地域：根据产品服务所能到达的地域设置，最小级别到达，省及直辖市。
每日消费限额：可对账户和推广计划设置。可根据总预算或消费能力及后期转化为不同推广计划设置不同消费限额。可以根据修改每日预算，但一天之中不能超过10个次。
推广时段：若预算不足时，可为不同推广计划设置上线时段。
IP排除：可将非目标受众IP设置为IP排除。
合理地设置出价：出价就是客户愿意统一为单元或者某一个关键词支付的最高价格。
可使用估算工具判断出价：估算工具预估的是排名的平均情况，而每一次展现的实际排名可能与此不同；如果在使用估算工具时选择了多个地域，估算工具会根据关键词在多个地域排名的综合体现，来进行估算，所以此时若在某一地域进行搜索，其结果可能与估算结果不同；在搜索结果页面右侧，还有其它推广方式，推广结果在实际中的展现位置也会受这些因素的影响。
合理的设置匹配：
关键词=广泛匹配
“关键词”=短语匹配
【关键词】=精确匹配
“【关键词】”=仅匹配完全包含关键词字面的短语配置。
各匹配形式的优劣势：
广泛匹配：优势：是一种既进行高针对性的投放，又接近广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。劣势：点击访问的针对性不足，一般情况转化率，点击率不如精确匹配和短语匹配。有可能带来大量点击，较多的点击消费。
精确匹配：优势：可获得最具针对性的点击访问，一般情况下，妆化率，点击率较高。劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。
短语匹配：优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且在一般情况下有更高的转化率。劣势：获得的展示次数介于广泛匹配和精确匹配之间，一般情况下转化率，点击率没有精确匹配高。
否定匹配：优势：否定匹配与智能匹配组合使用，使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现次数，即获得潜在客户关注的概率降低。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。竞价托管公司:百度竞价基础知识之关键词出价介绍-成都中网畅联科技有限公司时间： 16:05 来源： 作者：网络营销专家谢飞
一个百度竞价账户最多可以有多少个计划，单元，关键词?
每个百度账户最多可拥有100个推广计划；
每个推广计划最多可拥有1000个推广单元；
每个推广单元最多可拥有5000个关键词；
每个推广单元最多可拥有50条创意；
也就是说，一个完全饱和的百度账户将拥有：一百个推广计划、十万个推广单元、五亿个关键词、五百万个创意！
健康百度账户标准：
&每个账户内推广计划的数量不少于2个
一般来说，推广计划和推广单元越多意味着你对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务，也可以从多个角度对关键词进行分类，并搭配更有针对性的创意，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间
每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意
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1.“推广链接”区域比“推广”区域更能满足网民的搜索体验和爱好。
&*对错2.客户可通过点击智能优化主引导页上的“移动优化”，查看移动优化建议。 &*对错3.图文的子链自动优选的功能，是百度系统根据网民检索意图自动升级图文链接，以实现更智能的图文推广投放。&*对错4.不同单元中的各条蹊径子链描述不能相同&*对错5.网民的兴趣爱好信息在网盟推广中称为自然属性。&*对错6.客户可以在关键词列表页面查看关键词的计算机质量度和移动质量度&*对错7.账户优化工具可以提示最近30天因推广时段限制损失的潜在客户访问数量&*对错8.百度司南让营销者随时随地快速、低成本地掌握用户与市场的有价值信息呈现方式简单易懂，一目了然。&*对错9.百度司南按行业与时间收费，5万/年/行业。&*对错10.在搜索推广中，推广结果在知道频道搜索结果页只能以“推广链接”样式展现。&*对错11.出价是指客户愿意为创意支付的最高价格。&*对错12.只要客户的推广账户中有一条包含生效的优惠页推广物料，账户中任何一个关键词排在首页左侧都将展现“惠”标识。&*对错13.品牌起跑线关键词应为“品牌词/专属词”或“品牌词/专属词+需求词”&*对错14.只要计划中包含生效的蹊径物料，计划中任何一个关键词排在左侧首位都将展现蹊径样式。&*对错15.移动ip与计算机ip的特性不同，每个省的移动网关ip数量少，并且ip很多都是连续的，可能出现流量集中来自于一部门ip的情况，因此客户设置ip排除时需更谨慎。 &*对错16.搜索推广中，客户不但可以使用关键词推荐工具帮助搜词，还可以使用关键词工具高级版（）中的“词脉拓词”功能，捕捉遗漏的流量。&*对错17.设置账户级别的周预算后，对计划级别日预算的影响说法不正确的是&*设置账户级别的周预算后，计划级别的原有日预算设置也会进行调整设置账户级别的周预算后，计划级别的原有日预算设置不发生变化，同时生效如果计划级别的日预算设置较高时，当用户当天的账户消费达到周预算分配的当日账户预算时，该账户的所属计划会同时下线如果计划级别未设置日预算时，当用户当天的账户消费达到周预算分配的当日账户预算时，该账户的所属计划会同时下线18.以下关于设置周预算的说法，不正确的是&*在一周内，平均分配预算，有效控制整体预算根据百度流量的趋势特点，按周进行投放分配更加合理在一周内，为客户自动分配预算，使预算适应搜索引擎的流量变化，更少撞线对于经常撞线的客户，不用调整预算，只要调节一周内预算的分配，就可以有效减少撞线现象，使客户获得更多19.在监控文件夹中，不可以查看以下哪项数据&*平均点击价格转化数据访问量消费情况20.在搜索推广中，客户想减少不相关的展现，使用哪种方式最有效、最合理？&*使用短语匹配设置否定关键词将不相关的ip排除只提交核心关键词21.“抵达率”的计算公式为：&*访问次数/点击次数访问次数/展现次数点击次数/展现次数咨询次数/点击次数22.下列关于网盟基础账户搭建前的准备工作，描述不正确的是：&*准备图片物料时可增加“点击咨询”、“了解详情”等按钮，吸引点击准备图文物料时需注意选择美观的图片，文字中需增加“欢迎询价”等信息准备图片物料时需注意图片精致、美观、配色和谐、重点信息突出准备图文物料时需注意图片清晰，图片与文字内容或着陆页内容相关23.在推广单元级别，客户最多可以设置多少个否定关键词？&*20个50个200个10个24.搜索推广中，如果一单元启用了分匹配模式出价功能，则该设置不会作用于：&*修改了出价的关键词原匹配模式为“短语-核心包含”的关键词单元分匹配模式出价系数控制状态为“不接受”的关键词新增关键词25.网盟推广中，推广组设置锁定人群范围精准度由高到低描述正确的是：&*网站＞兴趣＞关注指定关键词＞关注到访过特定网页关注指定关键词＞网站＞兴趣＞关注到访过特定网页关注到访过特定网页＞网站＞兴趣＞关注指定关键词兴趣＞网站＞关注指定关键词＞关注到访过特定网页26.网盟推广客户可以在网盟( )层级进行投放预算限额设定。&*推广计划创意推广组账户27.网盟受众树基础划分的方式根据受众需求强度由高到低描述正确的是：&*行业＞品牌＞品类品牌＞行业＞品类品牌＞品类＞行业行业＞品类＞品牌28.同一关键词在不同地域搜索结果展现样式不同的原因是：&*网民的搜索需求不同关键词的展现量不同关键词的最低展现价格不同创意的展现量不同29.下列有关推广名片中产品信息的填写要求，说法正确的是：&*产品信息最多可添加20组，为了将产品全面详尽的展现在网民面前，建议尽可能多的添加产品图片外观要清晰，图片经过放大后，能够看到产品本身，以及相应的背景信息页面标题为推广的产品系列名称如“我们的课程”或“我们的训练系统”产品介绍要详细，多添加背景和描述性语言，有助于帮助网民更好的了解产品30.客户撰写创意如下：
创意标题：｛海外公司注册｝，首选香港瑞丰
第一行描述：香港瑞丰-专业的海外公司注册，为您提供公司年审，年报，报税等注册业务；
第二行描述：美国、开曼、百慕大、德拉瓦权威注册，注册最满意，注册最放心！
当网民搜索“境外公司注册方法”，假设是关键词“境外公司注册”触发了创意，标题中的通配符将由哪个词语替代？&*境外公司注册方法海外公司注册境外公司注册公司注册31.当客户想最大范围的且最精准的找到潜在客户时，客服可建议客户设置&*广泛匹配+精确否定关键词广泛匹配+否定关键词短语匹配+精确否定关键词短语匹配+否定关键词32.以下对到访定向的原理说法正确的是：&*基于长期特定行为基于突发性搜索行为基于临时浏览行为基于短期特定性为33.关于每日预算的设置，以下说法错误的是：&*可以单独为某个计划设置每日预算每日预算设置不得低于50元在关键词级别为重点推广的关键词设置每日预算时不得低于50元可以在账户级别设置每日预算34.搜索推广客户想了解关键词在异地的推广情况，可使用：&*推广实况工具账户优化工具估算工具转化跟踪工具35.客户将推广计划的移动设备推广价格设置为“关键词X 5”，对该计划下的单元设置了出价，但未对关键词单独设置出价，则以下说法正确的是：&*若该计划下某单元的出价是1元，则该单元内的关键词在移动设备上的出价是5元该计划中的关键词在移动设备上的出价与单元出价相同该计划中的关键词在移动设备上的点击价格是PC设备上点击价格的5倍为单独设置出价的关键词无法在移动设备上进行推广36.可以展现品牌起跑线推广结果的百度频道是：&*游戏频道、新闻频道贴吧频道、视频频道旅游频道、百科频道网页频道、知道频道37.智能优化旺季锦囊可以帮助推广客户：&*&[多选题]披露旺季数据推荐解决方案诊断账户问题披露同行推广情况38.“门店管理”功能的审核状态包括：&*&[多选题]修改被驳回修改已通过标注已通过标注失败39.关于商桥的相关功能，以下说法正确的是：&*&[多选题]客服用鼠标划过沟通列表的访客，即可快速查看访客详情商桥沟通区域中访客发来的内容与客服发出的内容用不同颜色显示，可以帮助客服快速识别访客消息客服在访客列表中选中访客后，点击右侧的铅笔形状按钮，即可为访客添加备注商桥对话列表第一位显示“排队中”的访客信息，能够方便客服第一时间留住排队访客，获得更多对话40.客户在使用pc站转码建站工具（site app）为移动站部署域名时，以下说法正确的是：&*&[多选题]若客户对域名有个性化需求，可以在平台绑定一个专属域名Site app会默认生成域名，通过审核之后该域名可以直接访问选项132客户可以为域名设置有效期，有效期上限为1年客户可以选择pc域名适配功能，即当网民使用移动设备访问pc站点时，将其自动适配到webapp页41.满足下列哪些条件的客户可享用离线宝“挂机短信”功能？&*&[多选题]信誉星级为3星或3星以上已完成加V同时开通百度搜索和网盟近一个月消费1000元以上42.添加移动设备偏好创意，可以帮助客户解决：&*&[多选题]不同设备上创意展现字数不同的需求Pc端展现量低的问题不同设备上创意撰写不同的需求一套创意、两套质量度优化难的问题43.关于最低展现价格，说法正确的是&*&[多选题]最低展现价格由关键词的质量度和点击价格决定由系统计算出的关键词能被展现的最低价格最低展现价格由关键词的质量度和商业价值决定要保证该关键词上线展现，客户的出价必须等于或高于最低展现价格44.在关键词工具中，可以用哪些方式为客户提供关键词&*&[多选题]根据客户业务直接提供关键词，即“可能适合您的词”根据输入的词获取结果根据客户的推广地域和投放设备，有针对性的提供关键词根据输入的url获取结果45.以下关于关键词工具的说法，正确的是：&*&[多选题]从推荐结果中选择关键词时，客户可以直接为关键词出价，并将关键词保存到指定单元在推荐关键词，可设置“黑马词”为展现理由来筛选关键词按客户的网页搜索相关词时，客户可以获得系统为客户量身定制的关键词在推荐关键词时，可以根据客户设置的推广地域进行推荐46.搜索推广中，质量度的直接影响因素包括：&*&[多选题]账户生效时间关键词匹配方式关键词点击率LP的相关性47.某客户在账户层级设定“202.199.215.*”为ip排除地址，则以下说法正确的是：&*&[多选题]203.199.215.1这个ip地址将被排除202.199.215.11这个ip地址将被排除202.198.215.111这个ip地址将被排除202.199.215.211这个ip地址将被排除48.以下哪些客户无法购买百度品牌起跑线产品?&*&[多选题]以房产行业楼盘名称作为关键词提交的客户未加V的客户账户中资金不足的客户军警行业的客户49.在展现量不变的情况下，以下哪些因素会影响搜索推广效果转化漏斗中“展现量”向“点击量”的转化：&*&[多选题]推广时长关键词的检索量关键词的排名账户结构50.下列关于商桥3.0中的访问信息代表的含义，描述正确的是：&*&[多选题]来源搜索词：访客通过搜索哪个词而来到本站在线与否：绿灯代表在线，灰色代表离开访客编号：今日沟通的第N个访客来源地：访客来自哪个地区，精确到市您的姓名：&*