为卖什么产品利润高越高越好卖呢.ppt

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-16 09:38 标签： 卖什么产品利润高

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财务报表分析方法 上述指标中， 毛利率、营业利润率和净利润率分别说明企业生产（或销售）过程、经营活动和企业整体的盈利能力，越高则获利能力越强；资产报酬率反映股东和债权人共同投入资金的盈利能力；权益报酬率则反映股东投入资金的盈利状况。权益报酬率是股东最为关心的内容，它与财务杠杆有关，如果资产的报酬率相同，则财务杠杆越高的企业权益报酬率也越高，因为股东用较少的资金实现了同等的收益能力。 财务报表分析方法 每股利润只是将净利润分配到每一份股份，目的是为了更简洁地表示权益资本的盈利情况。衡量上述盈利指标是高还是低，一般要通过与同行业其他企业的水平相比较才能得出结论。 财务报表分析方法 ?? 对于上市公司来说，由于其发行的股票有价格数据，一般还计算一个重要的比率，就是市盈率。市盈率=每股市价/每股收益，它代表投资者为获得的每一元钱利润所愿意支付的价格。它一方面可以用来证实股票是否被看好，另一方面也是衡量投资代价的尺度，体现了投资该股票的风险程度。 该项比率越高，表明投资者认为企业获利的潜力越大，愿意付出更高的价格购买该企业的股票，但同时投资风险也高。 财务报表分析方法 市盈率也有一定的局限性，因为股票市价是一个时点数据，而每股收益则是一个时段数据，这种数据口径上的差异和收益预测的准确程度都为投资分析带来一定的困难。同时，会计政策、行业特征以及人为运作等各种因素也使每股收益的确定口径难以统一，给准确分析带来困难。 财务报表分析方法 ? 在实际当中，我们更为关心的可能还是企业未来的盈利能力，即成长性。成长性好的企业具有更广阔的发展前景，因而更能吸引投资者。一般来说，可以通过企业在过去几年中销售收入、销售利润、净利润等指标的增长幅度来预测其未来的增长前景。 * * 市场营销 市场营销策略组合 一、市场细分 社会和经济形态：性别，年龄，收入，职业，教育程 度，宗教，种族，社会阶层，等 地理环境：地理区域，城市大小，气候，人口，乡村 规模，人口密度，等 消费者性格：内向，外向，自由，保守，乐观，悲观 购买行为： 市场营销策略组合 购买行为： 动机：经济实惠，显示地位，对产品偏爱 频率：不用，初用，常用，一贯使用 对价格、服务、广告的敏感程度： 对品牌商标、分销途径的依赖途径： 市场营销策略组合 二、市场选择-----确定目标市场 满足一个或几个细分市场 目标市场的条件：容量足够大，有充分的发展潜力， 尚未被竞争者控制，波动小 选择原则：无差异策略，差异策略，集中一点策略 市场营销策略组合 三、市场发展策略 企业进入和占领目标市场策略。 市场开发策略 多元化经营策略 市场渗透策略 产品开发策略 现有产品 新产品 新市场 现有市场 市场营销策略组合 多元化： 同心多元化：提供与原业务相关的产品或服务 横向多元化：向现有顾客提供与原业务部相关的产品 或服务 混合多元化：提供与原业务不相关的产品或服务 一体化：前向一体化，后向一体化，水平一体化 市场营销策略组合 四、市场营销组合策略 1、产品组合策略 2、产品定价策略 3、分销渠道策略 4、促销策略 市场营销策略组合 五、产品组合策略 1、收入盈亏组合策略 2、产品矩阵组合策略（波士顿矩阵） 3、产品定位策略----寻找市场空白点 4、质量组合策略 5、价格组合策略 6、规格组合策略 市场营销策略组合 六、产品定价策略 考虑因素：成本，市场需求弹性，市场特征（购 买频率，市场大小，购买习惯，市场 位置，垄断情况等），销售量，政策 与法令，比价关系（同类产品，替代 品等），质量差价，地区差价，季节 差价,心理价格 市场营销策略组合 方法：成本加成法，习惯定价法，竞争定价法， 跟随定价法，比较定价法，倾销定假发， 垄断定价法，地理定价法

财务报表分析中经典指标 1 市净率 市净率=股价÷每股净资产 市净率是投资者经常关注的一个指标，它表示的是投资者以多少倍的溢价买入每股净资产。越高说明投资者对该公司的预期越好。 当然好公司如果跌破净值，就是我们大举买入的时候。 财务报表分析中经典指标 2 市盈率 市盈率=股价÷每股盈利 市盈率代表的意义是：投资者需要多少年才能收回本金。高市盈率代表着投资者对未来的预期很高。 财务报表分析中经典指标 3 净资产收益率 净资产收益率=净利润÷净资产 衡量一个企业能用本金挣多少钱！ 茅台08年会计数据 财务报表分析中经典指标 杜邦分析： 净资产收益率= 净利润 营业收入 × × 营业收入 总资产 总资产 净资产 销售净利率 资产周转率 权益乘数 财务报表分析中经典指标 杜邦分析： A公司：厚利少销 B公司：薄利多销 C公司：高额负债获利 财务报表操纵的秘密 财务操纵的秘密 借助利润表虚增获利 借助资产负债表虚增获利 通过合并报表虚增获利 财务报表操纵的秘密 借助利润表虚增获利 借助利润表获利的关键在于两点： 1 最大限度提前确认获利 2 最大限度延迟支出费用 财务报表操纵的秘密 最大限度提前确认获利 寻求老客户帮助，央求其购买自家产品 为了创造更多的利润空间，企业首先便会想到“增加营业收入”。为此企业会央求老顾客预先订购一批货物，并且可以让老顾客赊账，或者给客户以折扣价销售产品，把本应该是下个年度的营业收入拉到这个会计周期。 那么我们如何判断企业有这种行为呢！ 应收账款的不正常大幅增加。 财务报表操纵的秘密 把尚未提供服务的既得款项拉入本期营业收入 最大限度提前确认获利 我们以系统维修服务为例，假如某公司与客户签订了一项服务合同，合同规定“5年1000万，提供全套系统维修服务”。在签约之前，客户已将1000万的服务费用一次性付清，这属于该公司要在今后5年的时间为其提供服务的价值，此资金包括了“未完成服务”的价值，因此这笔收入应当摊付到5年，而公司却作为本会计周期的收入，这样就提前确认获利，达到虚增获利的目的。 财务报表操纵的秘密 最大限度延迟支出费用 增加固定资产的折旧时间。 不足额提取坏账准备金。 将人工成本资本化 财务报表操纵的秘密 借助资产负债表虚增利润 膨胀资产： 1 售出公司拥有的股票或土地，借以制造获利。 2 售出公司在使用的土地和大型设备等，然后再进行回租。 3 利用并购，重组等机会，重新评估固定资产，使评估的结果有利于自身利益。 财务报表操纵的秘密 通过合并报表虚增获利 例：假设F公司的市盈率为80，前期的净利润为20亿。为了让本期的净利润有大幅的增加，F公司希望通过合并报表的方式进行利润的包装。 F公司找到了净利润同样是20亿的目标公司，其市盈率只有12。这样F公司只要准备240亿就可以收购目标公司。 惊奇的是： 合并后市盈率不会出现大幅的下降，最多下降到60。合并后市值会达到（20+20）×60=2400亿。 财务报表操纵的秘密 F公司 市盈率（80）= 1600亿元（公司市值） 20亿元（净利润） 市盈率（12）= 目标公司 240亿元（公司市值） 20亿元（净利润） 理论上，收购后完成的市盈率是 （80+12）／2=46,但实际上，市盈率 不会如此剧降。 企业获利本质的探讨 企业获利的多少是通过企业净利润来进行衡量的，然而由于我们现行的财务报表用的是责权发生制产生的，而非现金收付制，因此净利润的数字上就存在很大的估计成分在里面，比如，不同的折旧时间分配就会产生不同的净利润。财务报表的操作空间就比较大。 那么我们如何判断企业利润产生的假象？？？ 企业获利的本质探讨 如果企业希望获利高于实际获利，最便捷的方法就是改写利润表，只要企业预先计算未来获利，或者推迟确认费用，就可以在一定程度上使利润表上的获利数字有所增加。 但只要是人为进行调整的获利，均会在某处露出破绽。 那么矛盾之处究竟在哪呢？它就隐藏于资产负债表和现金流量表之中。 企业获利的本质探讨 原则上：营业收入的成长正常的企业应该具备如下特征。 1 不仅账面上获利有所增长，现金亦会随之增长。 2

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