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策划学出来是不是什么公司的策划都可以做?我学的是 工商管理出来2年都在做销售.自己想去做策划,但是不了解?不知道策划要去哪里学?学出来时不是任何公司的策划,都可以做?比如学广告策划,出来房地产策划?礼品策划?网盟广告策划?太多了都可以做吗.等各行的策划都可以做?
血刺胖胖伧
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　　策划本身并不神秘,也不是想象中非要专门去学习他,简单来说,策划就是谋划的过程,更多是考验策划者的布局,逻辑,分析,预测等等方面能力,比如,古代有句话“运筹帷幄,决胜千里之外”,这个运筹帷幄就是策划了,如果把他写成文字,就是策划书.　　上面是对策划的简单之见,你所说的策划是指营销策划,这个专业要求至少要掌握《市场营销学》知识,当然,营销策划是一个大的概念,如果您只是想做其中的某些部分,也相对简单,比如,掌握市场调研,促销活动,媒体策划,组织执行等环节,一样也可以成为一名称职的策划,因为无论谁去做整体规划方案,都必须把方案分解成细案才能够执行,而这些细案就是如促销活动策划方案,调研方案,媒体计划等等.　　营销策划是一个多元化的学科,学习永远放在第一位,相关知识的学习那是出色营销策划师必须修行的作业.　　策划者的文笔能力要强,因为你的想法最终要落在纸上成为方案.　　关于什么行业的策划者,现在的市场行业分工已经非常细,每个行业都是一门学无止境的知识,虽然从理论上来讲,营销是殊途同归,营销策划不受行业影响,但是,行业壁垒的确现实存在.因此,现在很多的策划公司也在细分,比如有专门做房地产的咨询公司,有专门做酒水的咨询公司等等,专业才能至精,如果您进入某个行业,建议您坚持做下去,不停学习,方能成为一名业内优秀策划师.
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专栏PECIAL COLUMN落地执行案例
大明宫建材家居城是西安大明宫实业集团积近20年发展经验重点打造的建材家居商业品牌，是目前西北地区规模最大、品类最全、最具影响力的建材家居连锁企业。在立足西安陆续打造了大明宫建材家居城北郊店、南郊店、东城店、西郊店，形成了大明宫建材家居城“东西南北中、连锁经营”战略布局的同时，大明宫成功牵手和众营销策划，积极放眼全国，通过品牌特许连锁加盟的形式进行全国市场的扩张。
佳居乐橱柜作为中国橱柜行业的领导品牌之一，经过多年的发展，渠道网络已遍布全国各地，但经过多年的发展，曾经助推佳居乐品牌腾飞的原始渠道经销商们的创业激情逐步消退，整个渠道流通效率低下，市场份额逐步减少，佳居乐与和众营销策划形成战略合作，帮助其进行全国渠道的梳理和优化，提升渠道经销商的积极性，来提升品牌的市场占有率。
合作后的成果：
1、成功签约中国第一美女林志玲，来彰显佳居乐行业领导品牌的形象定位，向市场扔进一个强力的炸弹，引起行业广泛关注，预示佳居乐品牌强势回归；
2、举办主题为“重走长征路”的佳居乐全国渠道经销商大会，在会场让所有经销商都统一着红军装，吃红军饭，并且向所有经销商宣布佳居乐新的战略规划，来唤起经销商的创业激情，提升他们的信心；
3、不但给佳居乐经销商好的产品和好的愿景，同时还教会他们卖好产品的方法，来达到这个战略愿景，和众项目组通过举办“佳居乐终端导购人员营销特训营”来提升经销商的终端导购人员的积极性和销售技能，从而全面提升佳居乐品牌的终端销量。
合作后的成果：
1、打造了卫浴2.5时代的核心价值，开行业先河，引领行业获得新的发展机会；
2、首创卫浴店的会所功能，打破行业传统业态模式和销售模式，打造了独一无二的终端会员销售模式；
3、7月29招商会现场成交近700万，加盟商签单20家（交诚意金）；
4、派莱帝品牌成为行业区域知名品牌，也成卫浴行业最具话题的品牌，被同行参观学习，媒体争相报道。
一、项目背景：
海南励昌烟花炮竹销售股份有限公司，地处海南文昌市。作为海南省的鞭炮烟花龙头企业，市场占有率稳定的达到了25%以上，作为海南省乃至全国最早实施烟花鞭炮品牌化运营的企业，其旗下的好日子品牌鞭炮，在海南省成了家户喻晓的指定购买产品。同时业内将海南力加啤酒、海天酱油、好日子鞭炮作为海南省指定购买率最高的三大品牌。作为传统产业的龙头企业，公司董事长黄总在集团传统产业稳定的情况下，谋求新的产业布局，决定进军文昌本土的星月菩提佛珠产业。一直沉浸在传统产业的黄总，感觉到启动新项目不能再像过去那样摸着石头过河，但是对于自身的需求，也不是非常明确，就感觉应该找个咨询策划公司进行沟通。
在找到和众后，前期经过电话沟通，和众项目组明确提出，新项目启动，咨询策划的核心不是解决某一个品牌包装设计的点的问题，而是应该完成一次系统性的战略思考：“我是谁？我从哪里来？我要去哪里？我怎么去？”如果脱离战略问题谈战术问题，只是治标不治本，就会造成项目的只见树木不见森林的问题。听完我们的论述后，对方诚挚邀请我们先去海南了解一下当地情况。和众项目组于是飞赴海南，在董事长黄总与和众项目组经过第一次沟通后，黄总客户的提出了集团转型的意义，以及当前对新项目启动方向不是很清晰，同时过去的团队都是在烟花鞭炮这一带有明显地区性的行业运营，对于新项目如何运营全国市场缺乏相应的经验，同时对于新项目启动如何一步步的实施避免少走弯路，暂时也是没有一个头绪。经过双方的诚挚沟通，秋硕集团的团队感觉到了和众的专业性、实战性，以及和一般的品牌策划公司大谈各种理论相比，和众团队更加务实，更加讲究聚焦问题解决问题的务实性，当即排板确定了战略合作。
二、产业诊断
产业诊断拉开序幕：和众组建了专业的项目组飞赴海南，对海南的文昌市会文镇的星月菩提的佛珠产业进行了实地走访调研，通过产业走访诊断，我们发现：
会文佛珠产业发展现状：小、散、乱；
小——企业普遍规模小，很多都是一些小工厂；
散——产业发展散，没有龙头企业带动，产业发展缺乏集中的张力；
乱——市场乱，产品品质没有标准，市场混乱。
会文佛珠渠道流通营销现状：
1、依靠会文在佛珠产业建立的知名度，靠自然上门客流为主，大家都在抢夺这一市场份额；
2、加工厂基本都是以加工为主导，都守在会文，依靠交易市场的档口分货或者批发商上门订货，是最传统的中国地方特色产业的经营模式，缺乏走出会文，主动拓展外围市场的思维；
3、客户缺乏信任：市场杂乱，外地来的客户对很多小加工厂开始缺乏信任，希望找到一家有实力的企业提供有品质和保障的服务；
会文星月菩提佛珠产业的发展趋势：
产品品牌化：从过去单一依托产品发展，到开始出现品牌化的企业进行市场运营；
企业龙头化：必然出现龙头企业，来带动当地的产业发展；
行业规范化：市场会逐步的规范，客户会逐步的理性，尤其是已经发展起来的各地大的贸易商，他们的批量化的需求，会文传统的作坊已经无法满足他的需求，他们愿意选择实力强大的厂商合作；
三、解决方案
1、战略思路：
会文的小、散、乱的产业现状，决定了会文佛珠在全国佛珠市场所占有的比率有待提高。目前会文佛珠年交易额约10个亿，而隔壁潭门镇的砗磲整体份额去到近30亿.因此，会文佛珠可提升空间很大！项目除了依托当地的产业配套，与吸引而来会文当地采购佛珠的商户进行交易外，要主动出击，作为龙头企业扛起推广会文佛珠这杆大旗，要有着做大会文佛珠蛋糕的大思维和格局，做大会文佛珠市场，会文佛珠产业才会在全国佛珠市场中，占有更高的市场占有率！而项目在会文佛珠中的市场占有率目标要达到20%，从而达到市场领导者地位。而这个战略格局的实施的核心落实到战术层面需要解决两个客户问题：1、如何在现有的星月菩提市场中，提升秋硕的品牌知名度，抢占市场份额？2、如何扩大星月菩提的应用情景和范围，创造星月菩提的市场需求，提升市场份额？
2、实施策略：
2.1、基于战略思路，项目组经过与秋硕集团团队的碰撞，提出了“一体三翼”的战略实施策略；
一体：秋硕集团定位于会文星月菩提的龙头企业，带领会文星月菩提行业转型，除了做存量市场，还要开拓增量市场；
三翼：打造渠道流通、自主品牌、孵化创新为三大落地手段翼体，支撑企业龙头企业的定位，达到企业的战略目标；
2.2、围绕战略方向，制定了“创、截、拓、育”四字诀的营销实施策略；
3、围绕龙头企业的定位，制定了秋硕集团未来三年的发展战略规划及实施步骤纲领；
（因项目在实施操作，细节不便透露）
四、咨询成果：
通过项目访谈及产业实地走访诊断，基于秋硕集团自身的资源及实际情况，制定了秋硕集团未来三年的战略发展规划以营销实施策略方法；
在自主品牌创造这个环节，由于会文星月菩提产业过去都是做简单的产品初加工，产品线缺乏专业的设计师，同时又地处文昌，专业人才缺乏不好招聘，于是为解决产品设计问题，项目组从实际问题出发，解决实际问题的思路，在星月菩提行业首创校企合作的新模式，联合海南高校举办了“秋硕杯·第一届校园创意大赛”，征集了学生的产品创意思维，极大的拓宽了星月菩提的应用领域，从过去单一的念珠延伸到饰品等领域；
组建了秋硕集团的电子商务部门，通过实地培训和辅导，搭建了电商销售平台，完成了电子商务部门的发育；
依托龙头企业的理念和定位，受政府支持参与政府组织的海南特色产品的展会，通过参加经过精心策划的义务展会，公司成功的进入了华东市场，并且首场亮相的当天，一线市场团队便传来捷讯，斩获大订单；后续又参加了青海展会，目前由于产能无法跟上，新生产设备还未完成到位，青海的客户只能处于等待发货之中；
组建了专业全国市场渠道开发团队，通过培训后，项目组亲自带队，去北京等各个核心市场进行渠道摸底和意向客户市场开发，为集团的新产能上线提前做储备，目前成果累累；
现阶段由于产能跟不上，新的厂房在投建，在基于星月菩提的“大众创业、万众创新”项目孵化落地模块，通过项目组和秋硕团队沟通，最终决定启动时间往后延迟；
秋硕集团的项目咨询，作为新项目启动的咨询案例，开创了1个月之内完成新产品的设计、投产、市场销售的“和众速度”。这也正是秋硕集团董事长黄总作为一名优秀的实业家所倡导的“一天都不耽误的精神”！
五、咨询心得：
1、咨询需要做实业的心态
在咨询行业大谈理论、各种概念满天飞、众多“大师”被包装的神出鬼没的情况下，很多企业被误导，认为企业的命运可以寄托于某一两个点子，而和众认为点子创意拯救不了企业，而科学的逻辑分析和基于产业趋势及企业资源所制定的战略方向，加上后期围绕方向分解成可实施的步骤并坚定不移的执行，才是项目成功的核心。因此我们在喧哗的策划咨询界，提倡以做实业的心态做咨询。在本案例中，如何按照现有众多策划公司的策划流程，不断的创意品牌名、广告语、品类等，则对于一个地方性的传统企业来讲，会将项目带入一个无休止的谈论之中，根本解决不了项目本身的本质问题。而我们在项目服务期间，在通过产业诊断制定战略方向后，项目组意识到面临一个新项目启动，在一个竞争粗狂的行业，核心要的是野蛮生长，快速提升市场占有率，所以在面对很多问题的时候，都是抓主要矛盾，非主要矛盾问题都往后靠，正是靠着这种实业的精神，项目才能够在短短1个月时间取得显著的成果；
2、专业咨询师需要遇到问题解决问题的能力
不管多科学多高明的策划，都需要后期务实的执行，而做实业我们很清楚，在执行环节会遇到很多的实际问题。很多时候，所谓的创意大师或者策划专家，遇到问题都是那种这些都是执行的问题，你们企业自己去解决，我的策划没问题！其实，我们认为，很多时候，制定出战略后，客户的团队很多时候职业化程度不高，他们不一定拥有能力去解决遇到的新问题新挑战。而专业的咨询师，必须具备遇到问题解决问题的能力，就像医生一样，临床经验决定了他医学水平，咨询亦如此。遇到问题解决问题的能力是从丰富的实体企业经营中，结合自己的知识结构和咨询经验总结出来的一套思维和能力，这个很多时候是更为关键。就像在秋硕集团项目启动后，新项目面临产品设计、产品生产流程等客观问题，和众项目组此时站出来，以科学的分析问题解决问题的思维，协助客户的团队完成系统性的问题思考，并且找到解决问题的方法并予以实施。而这在和众过往咨询策划案例中，这并不是个案，比如在和众服务欧景乐不锈钢橱柜期间，在制定的工作进度情况下，在客户团队都觉得过去没搞过不锈钢橱柜的研发生产，需要很长周期才能予以完成，和众项目组力排众议，以目标为导向，通过科学的逻辑分析，协助生产研发团队在21天时间分解完成了产品结构的研发设计，并完成首套橱柜的上线安装，这在当时的欧景乐被称为“两弹一星”工程；
3、制定战略后，空谈误国，实干兴邦
如果没有制定战略方向，连“我是谁？我从哪里来？我要去哪里？我如何去？”这个事业理论基础的问题都没解决，就去行动，这是经验主义，是蛮干！但是如果经过科学的产业诊断和市场调研，并且根据企业实际情况制定了发展战略后，那就需要一种“蛮干”精神！制定了战略方向，剩下的就是分解成科学的工作步骤并且工作模块化，落实到具体的人和时间节点上开干的问题了，这个时候切忌每天开会研讨战术执行是否可行，因为战略确定后，战术的问题是围绕战略目标来的，而这会落实到具体执行的问题，没有一个执行方案是完美的，做实业的核心在于不断在执行过程中遇到问题解决问题，从而进行战术的调整，这就是企业进步的过程。最怕的是一群策划大师组织客户天天开创意会，讨论某一个点子是否可行，最后的结果是耽误了时间、延误了战机，和众在咨询时提倡一句口号：“不在非战略点上消耗战略力量”！
浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一。作为中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2012年“奥康”品牌价值达123.18亿元。曾几何时，“渠道为王”、“决胜终端”是鞋业营销人士耳熟能详的“警世恒言”，而曾经风靡一时的加盟代理、连锁专卖等无往不胜的营销手段，今天却在价格战、促销战、广告战中企业“疲于应对”。渠道变革，是否要变，将如何变？面对全球竞争，鞋业零售模式思维是否也要国际化？
合作后的成果：
1、奥康集团牵手和众营销策划，共同开启：鞋业战略营销、模式制胜时代。
日俏乐儿2012年春夏新品发布会由和众营销策划全程策划和指导执行的东莞市俏乐儿服饰有限公司的“俏乐儿王者归来2012春夏新品发布会.暨俏乐儿终端营销商学院开学典礼”在虎门丰泰花园酒店隆重举行。
本次会议的成果为：
1、和众项目组对俏乐儿除生产以外的全部环节进行指导，并且打造了一支顶尖的招商运营团队。
2、现场有来自广东市场和全国的加盟商客户300余家，代理商客户30余家。
3、会议现场订货刷卡金额超过700万元，广东样板市场从30家客户拓展了270多家。
以广东样板市场的成功模式成功复制全国代理商市场获得了圆满成功。
东莞欧景乐橱卫有限公司是不锈钢橱柜行业的新秀企业，主要生产不锈钢整体橱柜、卫浴柜、水暖配件、橱柜电器。2013年东莞欧景乐橱卫有限公司与和众营销策划达成年度战略合作，展开对中国中高端橱柜市场的大进军。
计划达成的合作效果：
1、为欧景乐橱卫提出中长期战略发展规划，开展行业调研，制作营销工具，建立营销团队；
2、通过一系列活动推广和会议营销开展渠道招商，建立全国代理渠道；
3、通过系列整合传播推广，提升欧景乐行业知名度和美誉度，打造中国不锈钢橱卫第一知名品牌。
华旗资讯（爱国者）与北京怡莲礼业整合营销日，由和众营销策划全程策划和指导执行的华旗资讯（爱国者）和北京怡莲礼业整合营销的“挚爱国大旗.享礼业财富”的新闻发布会在北京翠宫饭店隆重召开。
本次会议的成果为：
现场到会客户40余家，以100万为代理标准刷卡1128万元；
成功的梳理了经销渠道，重新唤起了渠道商的激情；
实现了数码行业产品进入礼品行业渠道销售的先例；
富立信作为国内3D行业的巨头，从事3D技术研发及产业延伸应用有近17年的历史，集团旗下涉足3D影视制作、3D电视研发、3D立体婚纱摄影、3D广告及印刷等3D技术应用的多个领域，富立信瞄准中国发展成熟度极高的婚纱影楼行业，欲向婚纱影楼行业推出“厚度”品牌的3D立体婚纱摄影，最终成功签约和众营销策划，来对其整体项目进行规划并聘请和众营销策划为其打造东莞样板市场。
合作后的成果：
1、为富立信3D立体婚纱摄影项目制定了中国区的《富立信中国区的项目营销战略规划报告》，并制定了详细的《东莞样板市场营销执行方案》；
2、为富立信3D立体婚纱摄影项目策划了“3D立体婚纱摄影整体解决方案”以及“指定体验店工程”；
隐贤国际（原隐贤山庄）是一家集旅游渡假地产、酒店、风景区等实业开发和经营，投资控股教育、文化、娱乐等产业的综合性集团企业。集团人员近千人，下属有隐贤国际（香港），隐贤国际（东莞）、隐贤国际（韶关）。其中隐贤国际（东莞）产业最为丰富，产业链最为成熟，下设隐贤山庄五星生态风景区、隐贤寺、丽城地产、丽城假日酒店、中国圣贤文化教育传播博物馆等。
合作后的成果：
为隐贤国际（原隐贤山庄）及隐贤国际（韶关）制定了《品牌战略营销规划报告》，并制定了详细的《品牌大战略营销执行细案》，为隐贤国际的未来发展提供清晰的方向。
专注无线技术智能创新12年
东莞安尔发智能科技股份有限公司作为国家级高新技术股份制上市企业（股票代码：430569），总部位于国家级高新技术产业园区——东莞松山湖高新产业园，是一家专注于无线技术研发、产品生产、营销服务于一体的综合性企业。
中国卫浴2.5时代的开创者---派来帝，一直致力于中国环保、实用卫浴的研发，潜心服务于中国千万家庭，提供实用主义、朴实却高雅、简洁幸福的快乐生活理念。
派来帝品牌专注于顶级整体卫浴的技术研发和智造,力在改变传统卫浴的定位分类及盲目攀比、务实的消费理念。率先推出国内卫浴的2.5时代精准定位，让卫浴消费群体彻底解决分清买卫浴的“质”与“价”之间的核心问题。
派来帝以专注、专业的精神，潜心于卫浴技术的创新和研发，并以其独创的精湛智造技术和理念，引领中国卫浴产业2.5时代的革新和发展。
我们不仅提供满意度，更输出价值！
丰富的团队实力及民营企业成功案例
十年来，和众团队的足迹踏遍了中国的大江南北，狼性精神和价值文化武装着我们，过去我们共服务过几百家不同行业的民营企业。公司创办的十年来，和众的狼团走遍中国，成就过无数个商业传奇。
专业的行业洞察力和企业诊断能力
众多跨行业经验，以出众的企业诊断方法，帮助企业找出内因外因的根本问题，作为解决方案的据理。
提供只输出价值的营销实战能力
不提供满意度，只输出价值，为企业打造量身定制的营销解决方案，以实战和专业说话。
高效的落地执行能力，创建企业新起点
只有合适企业当下的营销整合方案，并结合高效的落地执行能力，才能帮助企业发现困境，尽快走出困局，创建企业新起点。营销目标/营销策划
营销策划营销策划的核心要点是策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。
机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。
网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。
通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。
事件营销策划成功也有其最基本的特点是：
必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。
雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。
事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。
营销内容/营销策划
营销策划营销策划的主要内容有以下几点：
营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。
第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical&marketing）的内容。
第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。
注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。
必备条件/营销策划
营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚”。调查研究说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。善思后行
孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为营销策划人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。以奇用兵
商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。杂糅相济
虎跃多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。因此，房地产营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。大道至简
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。业精于勤
随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。诚信立人
讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。
策划要素/营销策划
企业营销策划方案法则一：确定业务目标
业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。
企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性
企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：
1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;
2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。
3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。
对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：
1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;
2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;
策划原则/营销策划
概述营销策划所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。经济性原则
必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。全局性
营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。战略性
营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。稳定性
营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。权宜性
任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。可行性
无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。
注意事项/营销策划
1.&告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？
2.&针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？&即Where？
3.&为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行……&即Why？
4.&谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？
5.&时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？&即WHEN？
6.&各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？
策划分类/营销策划
网络营销策划说，21世纪要么电子商务，要么无商可务。截止2012年6月底，中国网民数量突破5亿，有网购习惯人数突破3亿。网销是未来所有行业所有企业的必选渠道。东方盛思的观点是，互联网的崛起最终以消灭传统渠道商为终极目的。为成长型企业提供各种网络营销策划指导，建设营销型网站，以及提供网络营销策划及广告传播。
1．网络营销策划
2．事件炒作策划
3．话题制造策划
4．危机公关策划
5．电商运营策划
6．函数策划学传统营销策划
1．新产品上市：、产品定位、招商策划、市场启动；
经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、
2．营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；
3．广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
4．企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广；
5．终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；
6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
7．销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
8．产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。新营销策划
1．品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；
2．品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
项目及产品规划、产业整合规划。
策划误区/营销策划
一、策划是策划者瞎吹，是策划者为了私利赚钱
二、策划“包治百病的良方”
三、策划是误人子弟的东西，是一些花样文章、吹牛持这种观点的人，确实不少
四、策划方案可以模仿着做这实际上是对策划的核心的误解，策划的核心是创意
五、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解
六、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划，就能做好策划
七、会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活，“鬼点子”多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案
八、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心
九、方案交给你，我就完成任务了这是一些人的看法，他们忙于到处拉策划业务，到企业游说
十、方案写得好就是好策划有些人认为一个好的策划就是要方案写得天花乱坠
十一、策划方案一经确定，就要不折不扣地执行这种情况所反映的是策划方案的实施与控制问题
营销战略/营销策划
市场主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形势，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。
1．市场定位策划
2、市场竞争策划
3．企业形象策划
4、顾客满意策划
营销策划步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。情景分析
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和&局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo&rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方&法可能会赋予内部因素不应有的重要性。目标选择
对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市&场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。战略
任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。战术
战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。预算
企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。控制
企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正&目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
网络营销策划/营销策划
网络营销策划对网站优化的作用非常之大，那么如何做好网络营销策划工作呢?下面具体分析网络营销策划的四大步骤，希望站长朋友能实现营销目标。
第一步：明确营销目标
策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。
第二步：收集信息并分析资料
信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。
第三步：制定准确的策划方案
在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。
第四步：推出策划方案
策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。
营销四要素
市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
产品优势分析
这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
营销策划框架
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
产品策划阶段
顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。
促销策划阶段
大众化时代，商品更加丰富，企业在方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。
系统营销策划阶段
经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。
传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播，在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩，但消费者需求一旦发生改变，企业就会陷入困惑和不归之路。
系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。
系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。
营销策划就是玩好各个“P”资源，找到最适合的人群，利用最合适的价格，铺好最适合的渠道，运用最适合的推广手法与促销手段，各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略；&划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
1．点子方法
什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
2．创意方法
创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3．谋略方法
谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
目标：定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改。IBM公司审计其一套现行的营销策划。总体上，这些计划做得还不错，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后，这些计划被发回营销部门重新修改。没有营销策划能保证一定能顺利实施，但不好的营销策划肯定不能顺利实施。
撰写策划书/营销策划
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品营销现状进行问题分析。营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；&促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；&以产品主要消费群体为产品的营销重点；&建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；&给予适当数量折扣，鼓励多购；&以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
1．逻辑思维原则。
2．简洁朴实原则。
3．可操作原则。
4．创意新颖原则。
STEP1、构建营销策划书的框架
在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
STEP2、整理资料
在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
STEP3、版面设计
确定版面的大小&每页标题的位置&在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片&确定页码的位置与设计&目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套&多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
版面内容：封面&目录&前言&规划目标&情景分析&方案说明&使用资源、预期效果及风险评估&策划摘要&策划背景、动机&策划内容&实施的日程计划等。
STEP4、营销策划书书写技巧
前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；
在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；
巧妙利用各种图表；
策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；
在策划书的各部分之间要做到承上启下；
要注意版面的吸引力。
STEP5、营销策划书中必备项目
呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题&副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
3．策划目的（前言）
4．内容的简要说明（策划摘要）
5．策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）
（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
6．策划费用预算
7．策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8．策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9．对本策划问题症结的想法
10．可供参考的策划案、文献、案例等
11．如果有第二、第三备选方案时，列出其概要
12．实施中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。
（一）市场状况
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
策划人标准/营销策划
1、为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划。
2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很有独到的见解，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。
3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；
4、优秀的营销策划人热爱生活、追求完美，对目标的追求有着坚定不移的信念；
5、在做大事之前先学会做小事，保持开拓的思维；
6、一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。
据华尔街日报中文网报道，日前，微软和丰田汽车公司表示，两家公司将举行联席视频会议，探讨双方间新的合作内容。据悉，微软首席执行长鲍尔默和丰田汽车社长丰田章男会出席会议。
安装360安全桌面检测电脑是否装有360安全卫士站长之家3月1日报道，奇虎公司在3月1日凌晨推出了一款桌面软件管理产品——360安全桌面，并同时发布了360应用开放平台。 2月26日，有网友在微博称，发现360...
赶集网四亿广告砸出一个赶驴网 微博女王姚晨带着毛驴赶着各类二手买卖在春节前夕登上了CCTV，赶集网电视广告自2月1日起，在央视一套、三套、六套全天滚动播出，随后又在湖南台的《天天向上》、《快乐大本营》与江苏卫视的《非诚勿扰》等高收...
近日，倍受关注的百度浏览器在广大用户的热切期待中终于揭开了它的神秘面纱，伴随着“百度浏览器Beta1.0”内测版本的发布，笔者非常荣幸的可以一举尝鲜，下面就带大家来共同体验一下这款出身名门世家浏览器的功能亮点，领略来自百度客户端新...
不是媒体的电子商务不是好社区 在美国过去10年的时间里，电子商务领域都是互联网创新的荒原。全球排名前15的电子商务网站名单，10年来几乎没有变化，仅有1家（NewEgg新蛋）是后起之秀。 电子商务在经历了拼低价、抢货源、砸广告和盖...
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