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电影业究竟靠什么赚钱?&&-摘自纽约时报
ADAM DAVIDSON
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TITLE="电影业究竟靠什么赚钱?&&-摘自纽约时报" />
John Minchillo/Associated Press
影迷们在一家电影院门口排队等待看电影《饥饿游戏》。
我一直在努力理解两个看似矛盾的事实。第一,《黑衣人3》(Men in Black
3)在全球收入已过5.5亿美元。第二,当哥伦比亚电影公司母公司的一位代表告诉我,该片目前“正在赚钱”时,给人的感觉是哥伦比亚的这部片子直到不久前都在赔钱。这怎么可能呢?其实并不那么费解。该片的制作费将近2.5亿美元;全球推广很有可能至少也是这个数;还有大笔票房收入要分给院线跟发行商。
一定会有更便当的法子赚钱。就以《黑衣人3》的成本为例,制片公司完全可以成为全球最大的风险投资基金,在数百家有前途的初创公司中分得部分
权益。情况恰恰相反,它先要为购入知识产权花费一笔,再给一个大明星支付高额片酬,之后也说不清自己拍摄的电影为什么赚不到大钱。为什么电影业没人觉悟呢?
Illustration by Peter Oumanski
超级大片的利益关系图。
做任何生意都需要猜测,但影迷的口味尤其难以捉摸。如果一家大公司想推出一款新车,它的预测起码可以建立在诸如油价趋势这类因素上。但是电影业的高管们每年夏天就只能凭空推想观众想要看什么——3D、2D,吸血鬼、动画、桌面游戏等等——结果就是一个周末的功夫,风向突然就转了。《黑衣人3》不温不火的成绩,是否预示着这个周末将要上映的《超凡蜘蛛侠》(The
Amazing Spider-Man)前景堪虞?谁知道呢。
好莱坞跟其他经营数十年的产业的不同之处在于,现在它不仅很难对前景做出预测,而且很难对已取得的成绩进行分析。为什么《饥饿游戏》(The
Hunger Games)能一炮而红?是因为它有铁杆观众群?是因为由詹妮弗·劳伦斯(Jennifer
Lawrence)担任主角?是因为它赶在春假期间上映?业界充斥着声称拥有预测能力的分析家,但大量电影赔钱的事实证明,没人能对任何事情打保票。
电影业遍地都是专家,这让情况变得更加复杂。从最基层的初级经纪人往上走,所有人都能滔滔不绝地解释为什么自己是某个项目成功的原因。这种自我神话真地会产生经济影响。大部分主流品牌花费巨资,为的是让人们对品牌产生正面联想,但大部分人甚至并没有注意到哪个电影公司拍了哪部电影(迪士尼和下属的皮克斯动画是两个显著的例外,虽然它们也拍出了《异星战场》[John
Carter]这样的片子)。电影公司帮那些不归自己管的品牌方面表现出色得多,甚至赚了个盆满钵满,比如某些明星、导演、制片人和像《饥饿游戏》这类电影的原始小说。
大多数电影公司在大多数年份仍然还能赚钱。用他们自己的话来说,是因为找到了副业收入的路子,比如销售付费电视转播权和海外播映权,制作配套电玩游戏,授权游乐园游戏等。同时,虽然叫座电影数量可能极其有限,但只要有那么几部,就能打平许多电影的损失。尽管如此,电影业的利润并不丰厚。普华永道的一位主管马修·李伯曼(Matthew
Lieberman)预测说,今后这几年电影业的年增长率在0.6%左右。
让人有点惊奇的是,好莱坞是个极其稳定的行业。在过去这80多年来,它的基本模式就是纽约的融资者把钱借给洛杉矶的创意人士,这一点在很大程度上并未改变。在一定程度上这导致了如今最大的几家电影公司——哥伦比亚、迪士尼、派拉蒙、华纳兄弟、环球以及20世纪福克斯——它们至少从20世纪50年代开始,就一直名列前茅。能保持这样的稳定性,乍一看让人疑惑,因为电影公司没有太多资产。更奇怪的是,电影公司旗下的项目周期都很短,是一群独立经纪人协作下的产物。
一家当代电影公司的主要资产,其实就是它将迥异的元素组合到一起的能力。它们知道怎样请汤姆·克鲁斯(Tom
Cruise)拍部电影,怎样将电影打入全国的电影院,也知道想要在多哈办发布会该打谁的电话。它们还通晓业内的话语权,明白不断变化的游戏规则,哪些影星、哪家餐馆、哪个剧本现在正红,哪些已经过气,它们都了如指掌。这些门道虽然很容易被山寨,但价值也数以亿计。
这些电影公司仍然独孤不败的另一个原因在于,对绝大多数企业家而言,拿它们开刀实在是得不偿失(即使是那些卖座电影,往往也需要花几年,有时是整整10年,这才能做到收支平衡)。“假如我有20亿美元,我会投资好莱坞的电影公司吗?”安妮塔·埃尔贝斯(Anita
Elberse)是哈佛商学院教授,专门研究娱乐业,她说:“很多其他行业的投资回报率要更高。”一些亿万富翁,比如斯蒂文·斯皮尔伯格(Steven
Spielberg)的梦工厂合伙人安尼尔·安巴尼(Anil
Ambani),他们之所以愿意投资这一行,推想起来大概是因为电影业的光环对他们的其他业务有帮助。
多年来人们一直在预测着电影业的覆灭。从电视出现开始,再到录像机、有线电视和数字盗版的涌现。但意大利博科尼大学(Universit&
Bocconi)管理学教授法布里齐奥·佩莱蒂(Fabrizio
Perretti)表示,好莱坞现在是在“自寻死路”。由于各家公司很难找到融资,争取到观众,于是在竞相拍摄耗资巨大的大片,同时,他们又在尽可能规避风险,所以现在越来越多的电影都是根据已有的知识产权内容拍摄的。在史上100部总收入最高(已根据通胀率进行调整)的电影中,有18部是续集,而且其中有超过半数是在2000年以后发行的。
佩莱蒂说,可预测性或许能打赢一个周末的仗,但最终会让人厌烦。另一厢,普华永道的李伯曼则看到了另一个娱乐业显著的增长,那就是电视,这个行业在不断实验不同的模式、发行手段和叙事方式。也许终有一天,电视将剿杀电影。
Adam Davidson是美国公共电台(NPR)“Planet
Money”主创人员之一,这是个播客、博客以及电视系列节目,可以在该台的“Morning Edition”、“All Things
Considered”和“This American Life”中收听。
本文最初发表于日。
翻译:詹涓
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以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。逆天了!武汉这家公司直播逛街也赚钱,两年身价达百亿
逆天了!武汉这家公司直播逛街也赚钱,两年身价达百亿
一个自拍竿,一部手机,一个充电器,每天在大街上到处逛,直播自己吃饭、坐公交、买衣服等日常生活,以及所见所想,而且还能赚钱……
这不可能吧,有这等好事?!
告诉您:这是真的!而且,在武汉光谷还有一家互联网公司专门干这个活儿,仅用两年时间,估值已达100亿元。
就在3月15日,该公司获腾讯领投1亿美元(约6.7亿元)融资,其中腾讯出资4亿元,红杉资本和南山资本跟投。
那么,这到底是一家什么样的企业呢?
首先告诉您,这家企业叫斗鱼TV,2014年1月在武汉光谷创立。
创立仅2年估值就达100亿元?!
从2014年成立,到2015年成为“独角兽”公司,斗鱼TV的创业史,只有短短2年。截至目前,我国已诞生16家分享经济的独角兽企业,斗鱼是其中之一。
啥是“独角兽”公司?在美国硅谷,风投把估值达10亿美金的创业公司,称作“独角兽”。
以下是斗鱼TV的融资大事记↓↓↓
2014年初,天使轮奥飞动漫董事长蔡东青2000万元人民币投资
2014年6月 A轮红杉资本2000万美元投资
2016年3月 B轮腾讯、红杉资本等1亿美元投资,企业估值超过10亿美元
目前 正在寻求B+轮投资企业估值100亿元人民币
靠做什么来赚钱?
资本是逐利的,那么多资本投资追捧,肯定能赚到钱。那么斗鱼到底靠做什么来赚钱呢?
说简单点,就是游戏、体育、综艺、娱乐、生活等直播。
这能赚到大钱吗?看了以下火爆的数据,您就明白了!
1、市场占有率达70%以上。
2、截至目前,斗鱼的ALEXA排名(全球网站)已经进入全球300名、全国前30名。
3、2015年,斗鱼晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝网站的80%。
4、每天访问用户高达1500万,晚上高峰时段常有5000位主播同时在线开播,累计有80亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送,每天通过主播原创产生的视频达到数万小时。
5、2015年该平台仅网络带宽费就交了3亿元。
它怎么就火了?
喜欢打游戏的人很多,但看别人打游戏,您愿意吗?
斗鱼TV联合创始人、80后CEO张文明介绍,2012年,他和另一位创始人陈少杰一直在互联网游戏领域创业。他们发现,游戏竞技也存在“足球效应”,一场比赛,踢球的虽只有20多个球员,但球迷和观众却数以亿计。大学男生宿舍里,只要打游戏就会有人围观。“围观需求可以催生大市场,却没有一个平台能够实现这样的分享交流。
”他们决定搭建一个游戏直播互动平台,让游戏高手打游戏给发烧友们看,观众可以点赞、切磋,也可以吐槽。
可是,风投们并不这么看。由于缺乏成功案例的参照,斗鱼一年内拜访十几家风投,均被拒绝——“谁会有兴趣看别人打游戏,而不是自己打?”“就算有人看,你游戏直播的商业模式是什么?运营成本这么高,你怎么做收入和利润?”“这个故事根本讲不通。
”张文明说,做视频直播非常烧钱,当时一个月的带宽费约需10万元,加上游戏版权成本,团队生存压力非常大。
就在项目命悬一线的时候,美国同类游戏直播平台Twitch横空出世,并传闻谷歌计划以10亿美元收购(该平台后被亚马逊以9.7亿美元收购)。消息一出,嗅觉敏锐的美国顶级风投IDG随即提出投资斗鱼100万美元。这让各路风投深受刺激。最终,上市公司广东奥飞动漫投资2000万元、红杉资本出手1.1亿元入股,成为斗鱼早期最关键的两笔融资。
斗鱼在2014年初正式注册成立。此后,斗鱼在游戏直播领域一路狂奔。当年4月,斗鱼在线用户5万人,10月达到100万人。一年后,斗鱼已占领国内游戏直播70%的市场份额,成为行业老大,估值达70亿元。
“现在高峰时,平台上有500万人同时在线,有时候在一个游戏直播房间里,就有300万人看。”张文明说,这些用户多为20岁至30岁的年轻大学生。为啥叫斗鱼?
张文明说,斗鱼的意象来自于泰国斗鱼,这种鱼以好斗闻名,两雄相遇必定来场决斗,张大腮盖和鱼鳍,用身体互相冲击挑衅,用嘴互相撕咬,两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。
这正是斗鱼进入市场的姿态。带宽投入、游戏主播、运营推广……斗鱼大量砸钱,2000万人民币两个月花完。
游戏直播是风口。斗鱼引爆行业后,虎牙、战旗等平台相继跟进,它被视为一条杀入游戏直播领域的“鲶鱼”,把这个行业彻底搅热。
斗鱼最初的一个经典运营案例,就是发起英雄联盟(LOL)游戏的最强王者改名。当时,斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”,承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。
通过一批“高玩”改名,更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长,当年10月,斗鱼同时在线人数激增到100万,而6个月前仅为5万人。
此后,斗鱼各种运营打法频出:签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……业内评价,斗鱼敢为人先,首开先河,手法老到得不像个新人。
网络主播。(资料图)
职业玩家、美女直播、游戏解说满足了用户不同层次需求,直到如今仍是斗鱼的金牌栏目。
帅哥直播做饭,上万人看?!2015年,斗鱼开始发力移动端直播和全民主播模式。
这个方向源于游戏主播给张文明的灵感,“有个游戏主播抱着一台大笔记本电脑,带着移动电源,在大街上直播,这非常奇葩、脑残的一幕,却意外地受欢迎”。
帅哥直播做饭。(资料图)
此后,斗鱼有意发掘非游戏领域的个性主播,大量寻找、推送有特色的主播,以增强观众的黏性。一位景德镇美女店主开店做生意之余,直播自己手工制作过程,大受欢迎。2015年有个光着膀子的帅哥直播做饭,围观网友对他多放了一点盐、少放了一点酱油议论纷纷。
“前几天有个主播发现自家窗外有喜鹊搭窝,便架了个摄像头直播,吸引了几万人观看。”张文明说,直播的自媒体时代到来了,弹幕观看的方式,也让直播成为了网友的一个社交平台。
直播究竟触发了网友的什么痛点,张文明也想不明白。但他的策略是先不想,先做。
斗鱼马上开发了针对手机的直播软件,让直播不再限于室内、电脑前。主播们拿着手机边走边播,网友拿着手机在被窝里看直播。
美女直播逛街吃饭月入2万?!
网络女主播谭洁在武汉光谷步行街直播,引来保安好奇。
3月14日下午4点,90后女孩谭洁从双肩包里掏出自拍杆、手机和流量卡,出现在光谷步行街。她在斗鱼TV注册的网络直播间里,已有上万名粉丝在等她上线,看她逛街、吃饭。
一个素不相识的陌生人,不是明星,直播逛街、吃饭会有人看?
谭洁在步行街的店铺间欢快穿梭,一边向粉丝介绍街上的吃喝玩乐,一边和留言的粉丝互动聊天。粉丝想听她唱歌,她会张口哼上一段,想看她跳舞,她就开心跳给大家看。许多粉丝被她的开朗逗乐,纷纷“打赏”,手机屏幕上不停跳出鱼丸、鱼翅、飞机、火箭等礼物。
“打赏”大部分都是需要付费的,“火箭”最值钱,500块钱一个。直播不到半小时,她就收到了8个“火箭”。这些收益将按比例与斗鱼平台分成。
谭洁直播自己在江汉路吃饭、逛街的情景。
谭洁直播自己在江汉路吃饭、逛街的情景。
2015年11月,谭洁在一个偶然的机会接触到斗鱼,注册成为一名全职网络主播。短短3个月,她的粉丝就达15万人。
“开始我不知道播什么好,也试过唱歌,但效果并不理想”,她说,后来想,现在流行真人秀,干脆分享自己的生活秀吧。在餐厅直播吃饭时,这个对着自拍杆自言自语的姑娘引起周围人的好奇,甚至有粉丝通过直播找到现场。“这种分享互动十分有趣,我从没想过秀生活会成为一种职业,每天直播2小时,时间地点自己定,很自由。
”斗鱼现有注册网络主播约40万名,涉及游戏、科技、娱乐、生活、动漫等方面。主播注册需要实名认证,收入主要为底薪加打赏。谭洁每月直播60至80小时,可拿到6000元底薪,加上粉丝打赏,月收入约2万元。
直播养猫养狗也赚钱?!
游戏直播火了以后,很多养猫、养狗、做饭、唱歌的网友,都跑到斗鱼平台玩起现场直播。
网络主播。(资料图)
“去年上半年,来秀的人越来越多,我们立刻意识到,这可能是一个全新的风口。”张文明说,当时斗鱼还没有推出手机直播软件,大部分人都是在家里播。
几个月后,斗鱼推出了手机端的“斗鱼直播伴侣”,让主播走到哪儿播到哪儿。去年9月,平台实施战略调整,游戏直播不再是斗鱼最大的主营业务,囊括生活百态的泛娱乐业务崛起。
斗鱼娱乐组工作人员高宇婕介绍,游戏主播有较高的技能门槛,菜鸟上不了,但娱乐生活类的直播,却有机会让每个平凡人都成为焦点。唱歌、做饭、打渔、挖泥鳅、跳肚皮舞……分享什么的都有。有人直播喜鹊搭窝,居然有几万观众从天亮看到天黑。有主播边直播边开淘宝店,她嗑瓜子,粉丝跟着买,她一年卖了20多万元瓜子。游戏主播可以卖设备、钓鱼主播可以卖鱼食和渔具。现在每天活跃的主播约有2万人。
张文明称,斗鱼在本质上是一个众创和自媒体平台。全民直播的兴起,一方面得益于4G的发展,在2G和3G时代,网速很难支持移动端直播。另一方面,自媒体时代的到来,让人们迫切想要即时发布和分享信息,朋友圈点赞留言已无法满足需求。
国内最大的网上DIY电脑供应商、宁美国度创始人王洪涛认为,“这种平台级企业的包容性大得可怕,它已经不是一棵树,而是一个生态系统”,斗鱼带火的不仅仅是网络主播,连高清摄像头、自拍杆、声卡等很多周边产品都跟着火了。
眼下,宁美国度正在为斗鱼研发专门的主播电脑。光谷智能鸟公司也在与斗鱼接洽,希望将主播的自拍杆换成稳定性更强的手持云台。此外,大批做服务器、云安全等业务的公司,也瞄准了斗鱼。
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乔布斯为什么将皮克斯卖给迪士尼?
与其说是乔布斯把皮克斯卖给了迪士尼,不如说是迪士尼一定要把皮克斯买过来。在2006年收购发生之前,迪士尼和皮克斯已经持续了十多年的合作关系,它们是基于投资、利润均五五对分的方式合作,皮克斯负责制片,迪士尼负责发行。因为在合作的开始,迪士尼地位更加强势,所以合作方式的细节是对迪士尼更加有利的,比如皮克斯照样要掏发行费用给迪士尼,迪士尼拥有故事的版权和续集权,导致皮克斯在很多方面受制于迪士尼的决定,这为后来的冲突埋下伏笔。在这段合作关系行将结束的时候,迪士尼本身的动画创作已经非常疲软,相反,皮克斯成为好莱坞最赚钱的公司,话语权强弱互易,在重新开启新的合作谈判的时候,乔布斯和当时迪士尼的CEO Michael Eisner发生了激烈冲突。皮克斯希望同迪士尼仅仅建立一种简单的发行代理关系,那么投资、利润都将由皮克斯独立承担。换句话说,皮克斯翅膀硬了,要更大的控制权。如果迪士尼不同意,那么皮克斯将选择其他发行公司。这期间发生了很多事情,Eisner离开了占据近30年的迪士尼CEO位置,取而代之的是Robert Iger。Iger上任之后,反复重申,动画片的生产,仍然是迪士尼公司的核心业务,所以他决心改善和皮克斯与乔布斯的关系。从迪士尼的角度来说,它需要皮克斯胜过皮克斯需要迪士尼。因为好莱坞动画时下的领头羊是皮克斯和梦工厂,迪士尼早已风光不再,它迫切需要内容。这种渴望极其强烈,以至于迪士尼觉得,倘若不能和皮克斯达成相比老协议更加有利的新合作方式,那何不干脆将其收购?所以最后迪士尼给出了74亿美元的换股条件。从乔布斯和皮克斯股东的角度来说,首先这个价格非常实惠,几乎所有人都觉得迪士尼给高了,那么有什么理由不卖?换股收购协议让拥有皮克斯超过50%股权的乔布斯成为迪士尼公司最大的个人股东(大约7%),超过了原CEO Michael Eisner,及迪士尼元老、Walter Disney的侄子Roy E. Disney,并取得迪士尼公司董事局的席位。同时John Lasseter等原皮克斯高层及创意核心都在新的迪士尼-皮克斯动画生产构架中得到了不错的位置。并且为了保证皮克斯企业文化的独立性,迪士尼并未对其动画制作方式和人力资源施加不必要的影响。那么,皮克斯基本上还是原来的皮克斯。另外对乔布斯来说,成为迪士尼的大股东,也有利于他在传媒娱乐领域中发挥更大的作用,迪士尼是一个综合性的媒体帝国,拥有数不清的业务分支,乔布斯藉此收获的影响力只会扩大,不会缩小。获得娱乐内容生产的控制权,对苹果公司无疑也有着不可低估的积极意义。从好莱坞公司发展壮大的自身逻辑来说,皮克斯在一定程度上也需要迪士尼。自80年代以来,好莱坞已经形成了六大跨国传媒集团垄断的超稳定结构,这几乎是不可动摇的。这些大集团不仅垂直垄断了电影制作的各个环节(其垄断程度已经超过50年代以前的大片厂时期),更横跨其他所有媒体部门。不论多么雄心勃勃的独立制片公司,如80年代的Orion Pictures,90年代的梦工厂、米拉麦克斯,抑或靠《指环王》崛起的新线,都只能轮流风光三五年,这些公司无一不想成为综合性的娱乐集团,但都没法办到。皮克斯也办不到。作为单一的制片公司,皮克斯的优秀程度已经逼近了极限,要想更进一步发展,它必须在垂直和水平方向和其他环节整合起来,而这是不可能自动从现有的皮克斯内部生长出来的,那么并入某个集团公司是最好的捷径。所以,迪士尼收购皮克斯,其实是顺理成章的一件事,在正常情况下,也应该是双赢的。
张亮,没有坏问题,只有好答案
Pixar 很成功,但毕竟只是一个内容公司,它想持续发展下去,需要补足的环节很多:发行(当初跟 Disney 合作甚至闹僵就是因为这个)、商务(《汽车总动员》怎么赚 40 亿美元的?)、渠道(电影院、电视台)……这些东西显然是 Pixar 不愿意做、也不擅长做的。与拥有完整产业链的 Disney 合作,让 Pixar 可以全力投入于最高质量的内容创作。而且,无论怎么讲,乔布斯在不用管 Pixar 之后似乎创作力也提升了。2001 年到 2006 年他只发布 iPod,卖掉 Pixar 恰好是 2006 年,这之后,苹果进入了科技史上最神奇的创新高峰期之一:iPhone 1 和 iPhone 4 都是史诗级的,iPad 开辟了全新市场,MacBook Air 是 PC 产业五年来最大的亮点,Unibody 技术,iOS 的持续升级,以及苹果饱受诟病但仍有机会翻盘的云服务,待字闺中的 Apple TV,2015 年将完工的苹果新总部……我真的得说,我很爱 Pixar,但感谢乔布斯不用管理它了!

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