不怕烧钱的百度外卖：只做白领市场 物流众包
雷建平 8月4日报道
百度外卖最近势头很猛，不仅在于穿着百度外卖衣服的配送员在北京大街小巷穿梭，更在于，百度外卖完成2.5亿美元融资，其已逐渐形成独立于美团外卖和饿了么的另一种外卖势力。
资料显示，百度外卖此轮融资由水木投资集团和汉能基金联合领投，另外，味千(中国)与Hina及Hanking成立的财团也参与其中，这一轮融资下来，百度外卖的估值已达到10亿美元。
1年多前，百度外卖可能还没有诞生，如今为何百度外卖会发展得这么快，能迅速占领白领外卖市场，为何一直坚持只做白领市场？百度战略副总裁金宇日前对腾讯科技作出解读。
金宇对腾讯科技表示，百度很早就不把百度糯米看成是团购网站，而是服务生活、服务需求的一站式平台。正是基于这一设想，百度2014年开始在内部立项，并设立外卖业务。
当前百度外卖总经理是巩振兵。做百度外卖前，巩振兵是百度的高级总监，在百度有十几年的管理渠道经验，管理过上万人的渠道队伍。巩振兵毛遂自荐了负责这项新业务。
百度对巩振兵主要有2点要求：1，要做有品质外卖；2，要建撮合之外的核心能力，不能靠砸钱。这个核心能力是由时间来建立，让时间成为比钱更大的壁垒。
最终百度外卖将核心聚焦点定位在物流调配能力。这一点很重要，如今百度外卖配送人员已达到上万人，但没有一个真正属于百度体系，严格意义上，百度外卖的物流是众包模式。
金宇说，像Uber派单一样，百度外卖需依靠技术驱动，物流配送过程中最基础的服务是地图，百度恰恰有地图和搜索技术，加之选对人，外卖战略定位准确，百度外卖由此发展起来。
百度外卖为何不抢大学生市场
与美团外卖、饿了么不同的是，百度外卖基本不做大学生外卖市场，且到现在也没这个意向。
为何百度不做大学生外卖市场？这也在于百度高层的战略考量。金宇对腾讯科技表示，真正战略层面的效率是没有把钱砸在浪费的地方，品质外卖不做高校，让百度外卖避免了坑。
高校市场明显特征是季节性明显，一年有3个月淡季，学生放假后外卖服务没法服务，而企业成本、人员是按全年匹配，一旦大学生放假，美团外卖、饿了么可能订单一下会掉80%。
金宇说，这种现象好比是网站宕机，大学生放假了，但服务于大学生的支持力量不可能都放假，这也是美团外卖、饿了么的尴尬之处，而美团外卖、饿了么还不能放弃大学生外卖市场。
大学生外卖市场烧钱是毋庸置疑的。有媒体报道称，美团一度在外卖上的投入高达每个月2亿元人民币，由于补贴大战，平台方每做一单外卖亏损七八元是常事。
实际上，在百度外卖大力发展白领市场的同时，美团外卖、饿了么也没有闲着，在原有的大学生外卖市场外，也纷纷开始切入到白领市场。
美团外卖从写字楼切入，宣称到今年6月非校园市场的日均订单量达到61万。饿了么选择王祖蓝作为代言人，开始打造拼配形象，而饿了么把重点放在了开拓商户上。
外卖陷入资本大战：百度外卖不惧烧钱
自成立以来，饿了么已获得多次融资，分别是2011年3月获得来自金沙江创投的数百万美元投资，2013年1月获得来自经纬中国、金沙江创投的数百万美元投资，2013年11月，获得来自红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投的2500万美元投资；
饿了么在2014年5月获大众点评战略投资8000万美元投资，今年初再度获得3.5亿美元E轮融资，投资方包括中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本。
知情人士对腾讯科技表示，饿了么在最新一轮融资中基本算是&流血融资&，不拿钱饿了么可能会被烧死，拿钱又会稀释过多的股份。而这一轮百度外卖估值已超过饿了么年初估值。
在多个方向出击的美团也有资金压力，美团A轮融资1200万美元（2010年10月）、B轮5000万美元（2011年7月）、C轮3亿美元（2014年5月）、D轮7亿美元（2015年1月），
最近又传出，美团计划新一轮超过10亿美元的融资，其中，很大一部分资金则用于外卖市场。大家都希望能在外卖这种高频O2O服务资本相对能撑得更久一点，赢得最后的胜利。
在外卖市场一直有一个诟病就是刷单。有业内人士爆料称，美团要融资，投资人去调查美团外卖最大的一个日流失20万的餐厅，结果却发现是一个假餐馆，最后无功而返。不过，美团副总裁王慧文对腾讯科技否认了该说法。
谈及这场资本烧钱大战时，金宇表示，有可能出现一种情况，即竞争对手突然&烧不动&了，市场可能也就回归理性，从百度外卖的角度看，也不太可能指望竞争对手就&断粮&了。
百度外卖的做法就是，围绕着物流快速的从餐饮品类扩展到送鲜花、送商品、甚至送药，将生态规模建立起来，还要与百度的流量，与百度手机助手、地图、糯米尽可能的协调作战。
百度的算盘：烧钱会更有效率
相比美团外卖、饿了么这些创业公司项目，百度外卖可以说是含着&金汤匙&出生的孩子。在外卖市场同样烧钱，但对彼此的意义也截然不同。
金宇讲出了其中不同的逻辑，首先，百度外卖大量的补贴有沉淀，既提升了百度外卖的物流配送能力，还将很大一部分资金都沉淀到了百度钱包，丰富了百度钱包的应用场景。
&百度外卖这种烧钱功能是美团外卖、饿了么不具备的，这是百度作为互联网巨头的优势。&
在另一方面，大学生外卖市场相对纯粹，学生对送商品、送鲜花等其他需求基本为零，美团外卖、饿了么可能就没办法进行匹配交叉营销，百度外卖针对的白领市场就有这个优势。
金宇说，百度外卖的一个百度骑士一天跑20多单，已发展上万人的队伍，百度的物流体系是与之相匹配的物流订单的数量、骑士效率。至少在白领市场，百度外卖已赢得半年时间。
也并非所有人都如金宇这样看好百度外卖，也有业内人士质疑称，百度外卖的最大问题是大公司病明显，要做到同样的效果，百度需要付出比创业公司更多的人力、物力成本。
不过，一个显而易见的事实是，外卖市场竞争激烈，烧钱大战仍在继续，以至于饿了么创始人、CEO张旭豪曾经发出感叹：&从没想过，外卖市场的竞争会这么激烈。&
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网友热评的文章百度外卖不想玩了还是玩不起了？！ 出手难或早已想到
　　运营商世界网丁浩/文
　　日前，百度外卖和顺丰陷入收购传闻中，但时至今日，百度外卖也未能被出手，顺丰也仅给出了将在某些城市进行合作的答复。从半年前绯闻对象美团到现在的顺丰，从顺丰收购到现在的只是合作，百度外卖这样“折腾”，或许只想尽快脱身，难道出手难早已预料？
　　据悉，从去年的下半年，百度外卖就开始寻找买家。当时有媒体报道称，饿了么、美团都和百度外卖有过接触，但都因报价相距太多不了了之。
　　事实上，百度外卖在经过三轮的融资后市值达到了20亿元，但对于在给百度报价的饿了么和美团眼里，百度外卖并不值这个价格。
　　其实，小编认为百度还是想出手，但只苦于对手报价太低，毕竟也曾经投入太多的资金，这样的廉价出手并不是他们所想。
　　而之后有意收购百度外卖的顺丰，提出的方向是，双方将按照5:5的出资比例，共同出资通过设立合资公司来运营。
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百度外卖为什么不开放县级市代理商？求解收藏
百度外卖为什么不开放县级市代理商？美团外卖，饿了么早已火爆，百度一直不放，真揪心
嘟嘟来解答
不挣钱啊，
要是不赚钱美团外卖和饿了么也不会这么火
谁跟你讲的不放？下面城市全是承包商你不知道，优先选择糯米，包括很多一线全是代理
我们贫困县都有。。
给你开放了吗？我们也是县级市，求解啊
是啊，谁有好的加盟攻略大家共享一下哈
不要着急 都会有的，老板不会跟钱过不去
我们这就有啊。什么美团。饿了么。都有
开放了一批县级市，大家看看有自己的吗？还有好多
代理费要多少哦
谁能帮我拿下代理！重金感谢！
代理费要不多少，主要是运行资本
楼主哪人？我也在关注这个。但是一直没信，本地的美团一天八九百单，看着干着急。
山西的，只能干瞪眼瞎着急，一直没放
我们这的是市级代理！百度喜欢这样的！你代理的越大！越多！越好申请！但我们县这干不过竟对！我在百度外卖干过！我们这百度外卖80单左右！饿了么600单！这边是市场和配送一起代理的！老板申请的是淮安和济宁！如果想后发先至！还得看市场牛不牛逼
楼主，有个问题想问下，为什么申请表上就要填公司、配送人员之类的？这些不都是合作达成以后才做的么？难不成要先注册个公司才能代理？我也想在我们县里做，上个月美团刚入驻，现在市场还比较大...
我还想知道一些具体的细节或者是怎么弄？我准备专门为了这个成立一家公司，结果打客服电话就说叫我填表之类的，还问我规划多少人，我这边是贵州的，也是一个县级市，别人美团，饿了吗都做起来了，我看着市场空着的，着急啊
感觉百度门槛太高了，不好弄
即使开放了，又要注册公司，交保证金，物料费……好多步骤啊
楼主通过了吗？我也想做我们县的代理，上个月饿了么刚刚入住。
不管美团以好，饿了么以好，还是百度外卖，甚至宅天下外卖。还是三月刚退出中国市场的，外卖超人，我请问一下
当你代理了，你可以知道各大地方平台，现在的各大平台，在商家这一块，是多么难谈的。就当曾经的百分之20个点子，要就是提高商家的商品价格。同时最累的就是配送团队。不是简简单单那么一回事，马上立秋就过冬，那时候不是你有钱就能有人为你配送。。没做过都疯狂加盟。说真的 任何一个平台 总部不扶持。就你那几十万 烧不到几个月，欢迎同行交流。
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百度外卖第三年：这么做打得赢美团和饿了么吗？
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百度外卖的两周年庆典，让人猛然发现，原来外卖大战马上就要进入了第三个年头。
百度外卖 百度外卖的两周年庆典，让人猛然发现，原来外卖大战马上就要进入了第三个年头。面对着美团、饿了么纷纷融资的局面，百度副总裁、百度外卖董事长刘骏当时表示，&百度外卖已经成为资本市场稀缺的标的&。 2014年5月，随着百度外卖宣告成立，BAT全面进入外卖战场。彼时，阿里通过入股美团的B轮和C轮来布局，内部还有外卖平台淘点点，腾讯则通过大众点评成为了饿了么股东的股东，百度外卖出现的时候得到的业内评价是，百度在O2O领域的反应太慢了。 与饿了么、美团不同的是，百度外卖一开始就立志于要自建物流，这在当时的市场中也是颇不被人理解&&补贴大战如火如荼，做平台这样一个轻模式已经压力山大，再去自营物流，岂不是注定要在这场大战中落后？ 说起来，自营物流有利也有弊。好处自然是服务有保障，时间质量都可控。弊端则在于模式重、造价高、周期长。但是对于百度外卖来说，自建物流是必然之路。一方面因为百度外卖面向的人群主要是白领和住宅，这部分人更看重服务而相对来说价格不敏感。另一方面来说，百度外卖从一开始就没打算只做外卖的生意。作为百度O2O的战略的落地一步，百度外卖的物流平台对于整体来说都大有意义。 今年4月份，李彦宏发出内部信，宣布将移动服务事业群组（MSG）并入百度搜索公司，而自身把更多的经理放在互联网、无人车和人工智能等创新业务上，这一度让人解读为百度内部O2O业务重要性下降的信号。但刘骏却在两周年战略发布会上一再强调，外卖是一个非常有前途的O2O市场，百度把O2O作为最大最重要的投资领域，长期还会有更大的投入，这是百度O2O重要的组成部分，他甚至表示，&这有可能是今后几年互联网中最大最有前途的生意&。 百度如此看重外卖，未来会怎么做呢？刘骏随后阐述了百度外卖的发展战略： 第一，百度外卖最重要的是从一开始就坚持的品质外卖，我们一定会坚持。 第二，要用人工智能和技术的手段不断优化我们的平台，这是我们的优势。 第三，以百度外卖为中心，不断的扩大周边的生态。 不论是品质还是生态，物流都是核心环节。去年，百度外卖CEO巩振兵曾强调，百度外卖要在三年内搭建起千亿级的物流平台。现在成绩如何呢？刘骏以超市为例谈到了O2O生态的扩展情况：&我们基本上在没有任何的推广情况下，在自然成长的情况下，已经很快的达到了10万单左右的数量级。& 巩振兵随后对凤凰科技解释了下一步物流平台的具体做法：&我们的核心是配送，以后可以为用户跑腿，比如说去排队、去买药，甚至是去遛狗。这是一个跑腿生意，满足客户随机性的需求。中心城市这一批人花一个小时要做的事情，可能用百度外卖15块钱就搞定。&这个&跑腿&生意在巩振兵的规划中，6月底就会上线。 虽然在和美团外卖、饿了么两个&不差钱&的对手竞争，巩振兵却表示百度外卖会永远处于攻势。&这个市场太大了，三到五年后可以达到一天1000万单的规模，按照一单5块钱的利润来算，一年就是150到200亿的利润。而这样一个重运营、重线下的市场，几乎不可能达到最后一家通吃的局面。&
[责任编辑：白杨 PT017]
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北京百度外卖真的挣钱吗？收藏
你在百度外卖真的挣钱吗
回龙观更不行，上次碰到俩都说没单
呵呵、现在分屁的新人老人，都一样没有单，一天10单出个头
回龙观全是人没单。第一天上班超了29分。现在停跑两天
等半小时了，麻痹！这活不好干啊
由于人太多，要轮休了，不知上不够28天还有没有全勤和周勤！
楼主你那还招人吗
本人在2016年12月根据官网提示申请了黑龙江省xxx市的代理，经过联系后黑龙江大区经理董晓建负责申请审批，把他需要的材料全部发给他以后至今没有消息，非常着急，你问就说等，我等到3月末还没有消息，我微信问他回答的态度十分蛮横，投诉他后报复我告诉我你申请也不批了，我就想知道我差在哪里？百度办事能力真么低吗？有这样的员工我都感到可耻，光拿百度钱不干活。希望能得到百度高管重视，昨晚他明确回复我不让我做代理了，我就想知道为什么，凭什么，我的资金验资够，市场调研报告，可行性报告全都要，就因为我投诉你了，你就阻挠我做地区代理，朋友们看看，这是什么行为，你自己办事效率低，不从自身找原因，反而说对百度的信任度不够，就因为百度有你这样的人才信任不够，我们投资者是安好了百度的这个品牌，共同发现，百度老板ceo看看你的员工都这样你的百度撑不多久。不重视我就天天投诉你。
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