童装店，实体店营销策略略，如何留住老顾客？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-18 01:22 标签： 实体店营销策略
童装市场营销策略分析及对策_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
童装市场营销策略分析及对策
上传于|0|0|暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢童装日报|童装店如何防止顾客流失？
核心提示：点击上方“童装潮流关注”可以订阅哦！导读一个优秀的店铺有70的销售业绩来源于老顾客，30销售业绩来源于流动顾客，而我们在实际经营中，为什么无法形成老顾客？为什么回头率很少?且流失率很大，那么我们到底该点击上方“童装潮流关注”可以订阅哦！导读一个优秀的店铺有70%的销售业绩来源于老顾客，30%销售业绩来源于流动顾客，而我们在实际经营中，为什么无法形成老顾客？为什么回头率很少?且流失率很大，那么我们到底该如何防止呢？我们来分析一下具体的几种情况；1、缺乏变化无论客户多少次进店，我们的产品，陈列总是千遍一律，无法对客户产生新鲜感，反而让客户产生厌倦感，无法提升店铺的个性，产品永远是在原有的基础上进行补货，而不会采取产品更新。2、忽略顾客的体验感受在这个服务的社会，无论是否产生购物结果，但顾客在逛店寻找购物时不但是在寻找产品购买，也在寻找服务购买和感官购买。3、对顾客缺少管理和维护我们在店铺实际经营中，很少去想到和行动，来维护我们的客户，定期促销，利用现在的微信平台，定期红包，宣传，以及不定期的互动，都是留住顾客的好方法，同时利用各种节日及生日，给顾客一些优惠，小礼品以及现金卷，这些我们又有几人去重视和做到，所以我们总在抱怨没有人进店。4、店主自身形象差我们很多店主以及对营业员的自身形象要求不高，店铺其实就是我们的工作地点，我们应该让顾客感受到我们的态度，专业和服务。5、急功近利6、冷漠销售华衣联盟 -
童装店促销方案,童装店如何促销
　　可以分为前中后三期，前期的和很重要，中期的和也很重要，后期的童装店管理和童装店促销同样很重要。那么，究竟该如何促销呢?其实，童装店促销方法多种多样，可以针对不同的消费群体采取不同的促销方式。但是，哪些促销方案才能够起到好的效果呢?哪些促销方式能够留住顾客呢?本专题中，华衣网将为您一一揭晓!
童装店促销方案解析
　　1、童装店常用促销方案
　　童装店要想有好的销量和人流量，商品促销不必可少。常见的童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同的折扣吸引消费者;不同季节的特价商品以及每天不同时间段的折扣，也是吸引消费者的好方法;反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用的促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3.9折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时使用，并以回馈老客户的方式进行。
　　2、适时推出童装店促销活动
　　促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用的促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：
　　生日促销活动：现在的家长对孩子的穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生日的时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额的蛋糕一个或者直接换算为商品的折扣的方案，一般很受消费者欢迎。
　　节日促销活动：现在各种主流、非主流的节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日的噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销的最佳时机。
　　3、好的促销文案是成功的一半
　　很多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告诉进店的顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简单。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期的促销文案工作必不可少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之的媒介。所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多的潜在消费者。
　　4、童装店促销不能没有气氛
　　如果你的童装店既有促销文案，又有促销方案，最后却无声无息的话，那肯定是因为缺少了促销的气氛。一般来讲，童装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平时要强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日的喜庆氛围，从而赢得更多的人气。
品牌童装加盟店推荐
童装店促销最新动态
又要到五一小长假，节假日的童装促销自然是要店长们热切关注的。抓好这次机会很可能在假日当中取得一个不菲的成绩，还有可能会增加...
童装店铺想要获得一个好的营业额，利用好节假日的促销手段是非常有必要的。那么，童装店促销的技巧你都掌握了吗？看看快乐丘比给你整...
在店门前，摆放一个促销篮，里面放上一些过季的、打折的或是断码的产品，再放上打折报广&&这似乎是很平常、可有可无的举...
期盼已久的圣诞节终于来啦!圣诞节来了，那元旦还远吗?辛巴呐呐童装天猫旗舰店贺圣诞迎元旦，节日狂欢惊喜延续。末日涅、圣诞重生...
为感谢新老客户长期来的大力支持，在年终来临之际，我们特举办兔仔唛童装年终巨惠感恩大促销活动。海量兔仔唛童装等倾情奉献，此刻让...
告别了双十一的电商热潮，火热的双十二也渐渐逼近，童话故事童装天猫旗舰店推出双十二品牌盛典，不只是五折的疯狂促销即将开始，你，准...童装店开店技巧和经营策略
童装店开店技巧和经营策略
编辑：秀红
　　童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。下面是小编整理的童装店开店技巧和经营策略，希望对大家有帮助!　　童装卖点很多，由于儿童的成长很快，童装便成了儿童成长中的必需品，同时童装也成了重复消费最佳的商品，其次童装加盟店要注意儿童的年龄划分与童装的区分。为的是准备开那个年龄段的店铺，0到3岁孩子穿婴幼儿装，3到6岁孩子穿的服装为半童装，而13到16孩子穿的童装为少年装。　　如何选址　　1. 童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。　　2. 在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧!　　进货前准备　　1、确定你想要的经营的童装店类型。仔细去观察商场中的童装专柜和一些童装街店，童装店一般分为婴儿、幼儿和儿童几类。　　婴儿类的主要是刚出生到两岁的小孩子的服装，还附带经营一些奶瓶、玩具等婴儿用品。　　幼儿类的就是一到学龄前的小孩子的服装，一般都是以可爱型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配饰。　　儿童类的就是5岁以上的小孩子穿的，这类的小孩子有自己的审美观，一般这个年龄段小孩子的服装会有一定的流行趋势。　　综上，在进货之前先确定自己想要经营的项目在做打算。　　2、分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。　　如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。　　现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。　　3、进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。　　因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特别是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。　　如何进货　　1.进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!　　2.挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!　　3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.　　4.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!　　5.对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~　　6.进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!　　7.童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。　　注意事项　　1)春季的童装销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进童装货品的原则是：勤进快销! 一年之中夏季的童装销售是最长的!　　2)夏季童装从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏装不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等等。　　3)8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间做童装开业的客户要比较小心。　　4)9月至11月中旬是T恤的销售旺季，可以进大量的货品，这个时间段应该全力以赴做好T恤的销售，其中以半高领T恤特别畅销。　　5)11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿本店热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。　　收益分析：　　童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
读了《童装店开店技巧和经营策略》的人还读了:
下页更精彩：1
本文已影响人
与童装店开店技巧和经营策略相关的文章
童装店开店技巧和经营策略网友评论
相关内容推荐：

我要回帖

更多关于 实体店营销策略 的文章

 

随机推荐