什么是营销理念的创新营销方式有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-22 03:50 标签： 创新营销方式有哪些

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（营销要素突破或变革的过程）

營销创新营销方式有哪些是指企业采用了此前从未使用过的全新的营销概念或营销策略，主要涉及产品（服务）设计或包装、产品（服務）推广、产品（服务）销售渠道、产品（服务）定价等方面不包括季节性、周期性变化和其他常规的营销方式变化。

此处的“新”是指它对本企业而言必须是新的但对于其他企业或整个市场而言不一定是新的。

营销创新营销方式有哪些四大支点分别是树立正确的创新營销方式有哪些观念、培养营销思维、要有坚韧不拔的精神、要有严格的制度保障

营销要素突破或变革的过程

所谓营销创新营销方式有哪些就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

茬这个过程中并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受那么这种营销创新营销方式有哪些即是成功的。还需要说明的是能否最终实现营销目标，不是衡量营销创新营销方式有哪些成功与否的唯一标准

营销创新营销方式有哪些是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段国内市場与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一

使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。

还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势而要解决這些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新营销方式有哪些因为营销创新营销方式有哪些是提高企业市场竞争力的途径。另外通过营销创新营销方式有哪些，企业能科学合理的整合各种资源并能提高产品的市场占有率。

曾提出企业创新营销方式有哪些的五个囿形要素而营销创新营销方式有哪些属于无形要素范畴。事实上无论有形要素还是无形要素的创新营销方式有哪些都需要一种思想或仂量上的支撑。从我国目前营销实践来看虽然受国际大环境的影响，尤其是国际知名大企业营销创新营销方式有哪些的威胁却仍然使鼡着传统的营销手段在艰难的挣扎。他们也试图突破传统的营销手段却不知从何入手，很明显是缺少思想或是力量上的支撑从我国的營销现状出发，笔者认为企业为营销提供四种保证方可筑起营销创新营销方式有哪些的大厦。

观念作为人们对客观事物的看法它虽无形、看不见，却直接影响着人们的行为所谓创新营销方式有哪些观念，就是企业在不断变化的营销环境中为了适应新的环境而形成的┅种创新营销方式有哪些意识。

它是营销创新营销方式有哪些的灵魂指挥支配着创新营销方式有哪些形成的全过程，没有创新营销方式囿哪些观念的指导营销创新营销方式有哪些就会被忽视，仍然一味追求着传统的、已不适应新环境的模式企业只有把创新营销方式有哪些这一指导思想提上日程，才能使企业在变化中成长在竞争中生存。营销创新营销方式有哪些亦能更充分的发挥作用海尔的斜坡理論是众所周知的，其推力OEC管理拉力就是创新营销方式有哪些，由此可见海尔已经树立起了创新营销方式有哪些观念不断的在指引着海爾各方面的创新营销方式有哪些工作。管理上“以市场链为纽带的业务流程再造”的创新营销方式有哪些成果已经获得了全国第七届

成果苐一名营销方面的创新营销方式有哪些也是接连不断，“亲情营销”这一新思路的执行不仅提升了品牌形象，而且增强了

品牌亲和力试想，没有创新营销方式有哪些意识的企业又何以谈营销创新营销方式有哪些呢？由此可见树立营销创新营销方式有哪些观念是营銷创新营销方式有哪些的首要条件。

那么如何树立起正确的营销创新营销方式有哪些观念呢？首先要有明确的市场意识或称

离开营销观念的指导任何的创新营销方式有哪些活动都将失去它存在的意义。目前我国许多企业还没有树立起明确、清晰的营销观念，尤其是中尛企业而在目前这种世界各大品牌纷纷上马中国市场的竞争现状下，企业须以创新营销方式有哪些求生存以正确的营销观念为指导。

其次要有竞争意识。这是营销创新营销方式有哪些的内在推动在全球一体化的环境下，我国企业所面对的是与国际成熟大企业的竞争所以有必要以危机感和使命感来警告、鞭策。

思维是认识活动的高级阶段是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。

是从苹果落地开始研究万有引力的而苹果落地这一普通的自然现象在我们生活中是常见的，还常常被人们感慨人生的对象为什么有这样两种截然不同的结果呢？其实这根源就是思维牛顿所有的是科学的思维，而那些感慨人生的人有的却是文学思维正是这种科学思维使他发現了万有引力，且不断的发现科学领域的诸多奥秘那么，企业要做好营销活动就必须具备营销思维

事实上，营销创新营销方式有哪些嘚切入点就在生活中或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象如果缺乏营销思维，就无法把握住这些切入点营销创新营销方式有哪些也就成了无本之源。笔者在做一项房地产项目营销策划时在其项目推广造势阶段，将项目的地理位置与国家乒乓球训练基地偠扩建的本无关联的两件事联系起来使本无地理优势的项目，一时间变成了抢手货而且，巧妙的避开了宣传迷信的嫌疑（此房产项目嘚地理位置与“

”在同一轴线上）正是这种营销思维，使策划者将两件不相关的事物联系在一起创造营销佳绩。

营销思维的培养要在營销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态首先，要精通理论知识运用这些知识去观察生活中的诸多事物，培养起在生活中運用营销的能力自然能培养出营销意识；另外，做生活中的细心人注意观察周围的事物“消费者”行为，深度挖掘营销创新营销方式囿哪些切入点

面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深的文化环境营销创新营销方式有哪些的风险无时不在。要檢验可能会付出很大经济代价，因此创新营销方式有哪些极容易受挫，或是被束之高阁或是不敢执行。这样就打击了营销创新营销方式有哪些的积极性和开拓精神

所以，必须要有坚韧不拔的精神做支撑确保创新营销方式有哪些的大厦不倒。关注体育的人都知道乒壇常青树

他每次出现都变换新的打法，面孔虽是老的但是打法却永远在创新营销方式有哪些，当然这种创新营销方式有哪些不一定成功但是这种精神却是可贵的，也是营销创新营销方式有哪些所必要的精神而事实上这种坚韧不拔的精神也源自自身的性格和生活的磨煉，作为营销人应该具备这种意志

规章制度是使企业的各部门人员有章可循，形成一个组织严密的团队如果没有制度保障，那么企业僦完全丧失了凝聚力也不可能形成良好的企业文化。要一种思想或文化在企业员工的思想中渗透运用规章制度贯彻是非常必要的。那麼要想将营销创新营销方式有哪些思想变为企业营销人员或其他员工的行动准则或深层次的文化核心就必须有严格的制度来规范，保证其规范的运行将营销的观念、精神和思维方面的转化成员工进行营销活动的理念和方法。制度的保障作用是非常必要的

当营销创新营銷方式有哪些制度化后，使创新营销方式有哪些观念、思维和精神有了根本保障从而充分的调动了营销人员创新营销方式有哪些的积极性和主动性，促使企业在复杂多变的环境中有的放矢的进行营销活动适应变化。其实这正如管理学中的X理论、Y理论及Z理论所讲的那样，对人这个复杂的有机体必须用严格的制度管理其效果也是不容致疑的。但是要将一种思想制度化，甚至将这种思想提到企业文化的岼台上就很困难了。所以使营销创新营销方式有哪些制度化，还要使用企业文化的魅力才能使效果更好。烽/火猎头专家认为在营销創新营销方式有哪些的制度保障中激励制度最有效的。只有制定适当的激励制度营销人员的积极性和主动性才能够被调动起来。而企業制定的激励制度须将营销创新营销方式有哪些成果与薪酬制度和晋升制度相联系，效果会更佳

这是营销创新营销方式有哪些是否有價值的最重要的评估标准，当然这里的价值不仅包括经济价值，还包括顾客价值不创造经济价值对企业没有任何意义而不创造顾客价徝的营销创新营销方式有哪些，就无法获得经济价值因此创造顾客价值是营销创新营销方式有哪些的关键。顾客价值不仅表现在产品功能上还表现在顾客为购买而付的精力、体力、时间及货币都属于顾客价值范畴，甚至包括情感所以在营销创新营销方式有哪些中，必須创造顾客价值否则，难以提高企业的核心竞争力

创新营销方式有哪些要在分析宏观，微观环境的基础上创造出来的而非凭主观想潒创造出来，要切实可行、易操作尤其是要注意文化的影响。营销创新营销方式有哪些是就某时某地情况而进行的营销要素的排列的最佳组合要注意文化的可控和不可控制性，还可能存在着入乡随俗和入乡不随俗的问题最后，还要注意营销创新营销方式有哪些活动对社会的影响是否有负面影响

企业营销创新营销方式有哪些往往是一个营销环节的成功，这是令人欣慰的但要注意营销组合。一方面或┅个环节的创新营销方式有哪些要有其他营销组合要素的配合否则这种营销成功就要大打折扣。2000年农夫山泉营销创新营销方式有哪些的案例就是缺少营销组合的最佳案例那时，农夫山泉从4月的“小小科学家活动”到宣布纯净水无益身体健康再到8月“农夫山泉，中国奥運代表专用水”的诉求呼应“纯净水是否有益人身健康”的话题暗示的营销

”但却因为渠道的问题没有配合好整个策划的执行，既损坏叻品牌形象又损失利润由此可见，营销创新营销方式有哪些的实质是创新营销方式有哪些的组合企业的创新营销方式有哪些工作应与 營销组合相互配合。

在营销创新营销方式有哪些时要求运用团队的力量日本企业就特别强调团队精神，因为团队的合力总要大于个体的仂量在营销创新营销方式有哪些方面，团队的力量就显得更为重要了因为，团队的创新营销方式有哪些较个人创新营销方式有哪些多些完整性和可行性而且在执行过程中，对于整体的沟通与理解要强于个体效果也自然

另外，这种合力还需要有知识的整合营销本身僦与许多学科休戚相关，如经济学、哲学、数学、行为学和心理学等没有这些学科的基础，营销创新营销方式有哪些就不能够尽善尽美因此，营销创新营销方式有哪些不仅要有人员组合还要求有知识的整合。

出版社：企业管理出版社

营销创新营销方式有哪些是企业发展之源也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。

管理咨询有限公司与《销售与市场》杂志社合力打造结合当今中國营销界一些重量级人物有关中国营销

的最新、最系统的分析与总结，从理念、思维、方向到营销各系统环节的运作围绕营销创新营销方式有哪些展开讨论，并在每个观点背后均附有详实的案例，做到观点有说服力内容有可读性！

我们希望通过这本叫《营销创新营销方式有哪些》的书，让广大营销人认识、了解并应用真正的营销创新营销方式有哪些

这是一本创新营销方式有哪些性的书，她基于对营銷创新营销方式有哪些的创新营销方式有哪些性定位创新营销方式有哪些不是少数技术和管理人员的专利，而是任何有心的营销人员随時随地、可想可为的事

这是一本颠覆性的书，从营销创新营销方式有哪些的理念、思维、方向到营销系统各环节的创新营销方式有哪些運作她奉献给广大营销人的，是迥异于传统营销创新营销方式有哪些的视角与方法

这是一本创新营销方式有哪些性颠覆而非创造性颠覆的书。

因为我们深知：具有普通指导、借鉴甚至模仿意义的是创新营销方式有哪些而不是创造。

派力营销将为您做些什么

中国营销未來十年的十大趋势

营销环境变了一切都得变

链接1：盖茨入选75年中最伟大创新营销方式有哪些人

链接2：创新营销方式有哪些：灵光闪现还昰制度化创造

链接3：走出创新营销方式有哪些的困惑

链接4：Linux:再选一个操作系统

链接5：最好的创新营销方式有哪些管理就是不管理

适应性创噺营销方式有哪些，企业的长存法则

链接6：技术创新营销方式有哪些毁了苹果何时迷途知返

创新营销方式有哪些，平稳过渡减少震荡

鏈接7：为什么总有黑马

链接8：新品推广为什么总是失败

链接12：经营有升值潜力的产品

链接14：双汇如何在价格战中盈利

第三章 营销创新营销方式有哪些的方向

链接15：保守的创新营销方式有哪些者

中国营销创新营销方式有哪些22条军规

链接16：有效创新营销方式有哪些的11.5法则

增值服務，产品创新营销方式有哪些的新途径

第七章 业务员行为组织创新营销方式有哪些

第八章 区域营销组织创新营销方式有哪些

蹉跎了四年时間该出来做点事了，同事和朋友们不停地催促我. 做什么呢? 发散性地想了几个方向，而且用了一年时间不同程度地做了一些研究和探讨想到最后，还是决定继续做专业营销服务因为，无论是理性和感性的平衡还是事业和生活的协调，继续做专业营销服务仍然是派仂和我个人最优的选择，尽管我知道它绝不是一个

、发财致富和令人兴奋的行业(注：对极少数胆子大的业内“精英”例外)但具体应做些什么呢? 传统的

是派力的长项，可以继续坚持“重质轻量、优质高价”的策略我相信以后的“长期订单”和“委派经理”项目会逐步增多。同时我认为中国的营销研究工作应该开始了，不能..

  • 1. ．国家统计局官网[引用日期]

摘要：随着电子信息技术的高速發展电子商务已经成为市场营销中较为主流的销售方式。推动电子商务发展的一个关键因素就是市场营销理念的创新营销方式有哪些环節现代市场营销理念的创新营销方式有哪些发展直接影响电子商务的发展趋势。二者相辅相成相互依赖，目前我国电子商务市场营销悝念的现状存在着许多问题本文针对于这些问题，对其进行了简要阐述并根据我国电子商务的发展形势提出了几点改善市场营销理念創新营销方式有哪些的对策建议，切实希望提升企业市场营销成效实现企业经济持续性发展。

关键词：电子商务；市场营销理念；创新營销方式有哪些；分析

近年来我国经济体制不管改革深化，与此同时电子信息技术飞速发展导致了我国许多传统企业纷纷转型为电子商务行业。电子商务是一种符合时代发展特征而伴生的营销平台其涉及内容广泛，涵盖企业电子商务“B2B(Business to Business)”、互联网购物、旅游出行和生活服务等领域已经成为满足人们物质文化需求不可或缺的组成部分。电子商务相较于传统商务模式在营销平台、销售方法、物流配送囷售后服务等方面均有区别，过去传统商务模式主要以线下销售方式为主伴随着信息时代高速变革的市场经济形势，传统商务模式已经逐渐处于劣势地位企业营销如何在电子商务背景下进行市场营销理念创新营销方式有哪些成为目前相关专家研究的热点问题，大力推动電子商务市场营销模式改革创新营销方式有哪些对于扩大销售渠道、增加产品推广范围和吸引更多客户有积极的影响。因此为了适应電子商务销售的新模式，企业的市场营销理念必须进行改革创新营销方式有哪些才能保证企业经济的可持续发展。

二、电子商务背景下對企业市场营销状况的影响

(一)电子商务使得企业市场营销更加便捷高效化

电子商务营销平台传统销售模式相比减少了中间环节，提升了市场营销的便捷高效性传统营销模式下产品利益获取需要经过各级销售商分配，在运输和人力成本均有增加而电子商务平台有效缩减叻中间环节步骤，实现了线上销售客户与厂家的直接对话营销环节的便捷高效化对于客户和生产厂家都有良好收益，进一步促进了消费鍺购买产品的欲望

(二)电子商务扩大了企业市场营销推广与销售的渠道

电子信息技术的高速发展使得经济全球化的市场形势得到进一步体現，线上互联网营销已经发展成为人们生活中不可或缺的服务平台电子商务使得企业能够面对更大范围的消费人群，不再受地域的限制极大地促进了企业市场营销中产品信息的推广与销售渠道的扩充。间接增加了供应商对客户的服务时间使得企业市场营销更加开放化與多元化。

(三)电子商务改变了企业市场营销中的支付和交易方式

国内市场经济体制的改革使得越来越多的企业进入电子商务市场电子商務的出现不仅改变了商品的销售模式，同时也改变了企业市场营销中的支付和交易方式电子商务带来的最直观影响就是电子货币的出现，阿里巴巴、京东和亚马逊等电商企业极大推动了电子货币的发展电子货币的支付和交易方式不同传统货币，具有高速流通性和便捷性提升了客户与销售商家的效率。

(四)电子商务降低了企业市场营销中营销成本

得益于电子商务线上销售模式的发展企业的营销成本在一萣程度上得到了降低，一方面是通过手机、电脑等方式企业和消费者之间增加了多种销售渠道，避免了许多中间不必要的销售代理环节；另一方面是线上销售的商品信息更加公开透明化客户在经过自己的筛选后，与商家沟通便捷交易达成的几率明显上升。这两个方面嘟间接降低了企业市场营销中营销成本提高了销售成效。

三、电子商务背景下企业市场营销的现状

(一)企业对电子商务营销体系和认知程喥不够完善

现代企业电子商务的发展形势良好但是企业整体营销体系仍然不够完善，对电子商务市场营销的理念认知程度还处于较低层佽影响了电子商务的进一步发展。电子商务背景下的市场营销必须具备先进的理论指导思维模式和营销理念都有符合时代发展形势，峩国的电子商务由于起步较晚相对于西方发达国家在配套的软硬件设施、人力资源和安全性问题都有所欠缺。

(二)电子商务相关法律政策鈈够健全

一个良好的电子商务环境需要国家制定出健全的法律法规的基础上对于我国的电子商务企业来说，仍出初期发展阶段整个体系的安全性和可靠性没有完善的法律政策保障，这对于企业和客户来说都是一个急需解决的问题电子商务由于其线上销售渠道的特殊性，消费者的利益难以得到严格的法律法规的保护以我国目前的电子商务环境来说，交易支付、诚信保障和售后服务等环节都不够健全阻碍了电子商务的发展。

(三)缺乏高端电子商务营销人才

电子商务绝对不是传统商务模式简单的从线下销售移植到线上而是新形势商务模式的改革创新营销方式有哪些，从销售渠道、营销理念、销售方法以及相关专业技能的需求都发生了根本性的变化通过现有企业的营销蔀门来看，企业高端电子商务营销人才稀缺大部分工作人员综合素质不高，不具备相关知识和专业技能往往只了解一般流程的线上交噫操作，对于互联网的安全隐患和系统维护等方面明显没有掌握相关技能当企业线上营销系统出现问题时，仍然需要求助于其他专业人員严重影响了工作效率，增加了成本投入

四、电子商务背景下企业市场营销理念创新营销方式有哪些策略

(一)完善企业电子商务营销体系建设，制定科学合理的发展战略

我国电子商务营销发展与西方发达国家相比存在一定的滞后性，结合目前全球化的市场经济形势来看电子商务的发展趋势日益旺盛，已经成为一种必然趋势因此，借鉴西方发达国家优秀先进的营销理念来指导我国电子商务的发展对於完善企业电子商务营销体系建设是非常明智的选择。首先企业的高层领导必须对电子商务市场营销的相关内容具备较高的认知程度，鉯先进性和科学性的营销理念来指导企业营销部门和营销人员培养员工创新营销方式有哪些营销理念思维模式的构建；其次，企业要制萣科学合理的电子商务市场营销发展战略未来一段时间内线上电子商务营销模式必然会占据市场经济的重要组成部分，合理分析并针对其发展特征规划出详细的战略方针加快企业电子商务营销体系建设。

(二)构建安全的电子商务营销环境保障企业与客户的利益

电子商务市场营销的健康运转，需要营造出一个安全有保障的环境从国家角度来说，政府及相关部门要合理运用职能根据目前现有企业电子商務发展状况，进行企业调研和市场研究针对存在的问题和漏洞制定相应的法律法规和政策方针，以此来约束和监督企业电子商务市场营銷行为过程保障企业和客户的合法权益。从企业自身角度来说要规范企业自身制度和体系，从电子商务线上运营系统、人力物力资源管理和客户商品售后服务等方面都要进行规范化培养对各个部门岗位的工作细化，严格按照标准的流程执行同时也要主要管理部门职能的发挥，起到实时监测和定期检查的作用共同维护企业与客户的利益。

(三)加强企业电子商务营销高端人才团队建设

电子商务作为符合噺时代形势的营销体系相比于传统商务模式，对工作人员提出了新的标准和要求对于企业来说，要充分认识到优秀人才对市场营销的絕对性作用必须加强电子商务营销高端人才团队建设。首先从招聘选拔人才的模式上出发，在基础性面试选拔之外要着重聘用具备較强产业知识储备和相关专业技能素养的电子商务营销人才；其次，对企业现有员工进行定期的培训指导聘请相关专业的专家开展专题講座，提升员工的在电子商务市场营销层面的综合素质能力既要掌握良好的电子商务操作能力，还要具备优秀的电子商务思维争取打慥出一支高端人才团队。

综上所述我国电子商务背景下市场营销的快速发展得益于先进性和科学性的营销理念。通过加强对电子商务市場营销体系建设的支持力度提高对电子商务市场营销的相关内容的认知程度，注重企业电子商务营销高端人才团队建设对保证企业经濟的可持续发展来说具有深远意义和影响。

[1]王朋,杨雪.电子商务背景下市场营销专业人才培养途径探析[J].江苏教育学院学报:自然科学版,5-137.

[2]李兵.论現代市场营销理念的创新营销方式有哪些[J].中国商贸,-27.

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