18个月时间110万人注册成为云集店主的原因，深度剖析! - 美篇
/&&&&18个月时间110万人注册成为云集店主的原因，深度剖析!
18个月时间110万人注册成为云集店主的原因，深度剖析!
我相信 - 杨培安
我为什么选择做云集店主？多年白领，白领多年!这是当下许多人的一种生活状态，我也深深的体会到打工的困惑，是安于现状呢？还是不断的突破自己，安分守己的给老板工作，领取的永远是剩余价值，还要担心各种问题的发生而影响到岗位的稳定性，唯有给自己选择一个可持续收入的项目才是最可靠的。第一次接触云集微店是在2015年7月，感觉挺新鲜，直到12月才正式注册，期间的4个多月一直在观望。打动我注册云集店主的原因，是云集平台操作简便，投资少，是一个互联网式的轻创业项目，不像当时已经在做的传统代理制微商，能省去需要自己囤货、打包、发货、售后客服等等耗时耗力的工作，提升了销售效率，提高了销售业绩。对于白天上班、晚上带孩子、还要兼顾代理制微商的我实在是最佳的选择。云集微店是一家怎样的销售平台?云集微店是一款手机开店APP，用户既是消费者也是精准的传播渠道和销售渠道，云集的用户群体中既有各个领域内的专家，也有实体店店主、宝妈、商场导购、淘宝C店店主，她们通过用云集微店开店，不需要囤货、发货和打款，节约了大量的时间。对于品牌商而言，云集微店是货源可控、不必支付昂贵流量的优质渠道。对于消费者而言，云集微店是安心省力，服务无忧的可信赖平台。云集微店销售的产品分类?八大类别:美妆个护、食品饮料、服饰箱包、母婴玩具、家居生活、数码家电、蔬果生鲜、日用家纺。八大类别共有51个小类别。可以满足一个家庭90%以上的日常开支。云集微店的经营销售模式?云集微店已经形成一套系统的清晰的社交电商模式。在资源端，云集微店整合了全球优质品牌(澳佳宝、澳洲德运、美的、华为、苹果、赵薇梦陇红酒等等)的力量、也整合了以亚马逊、顺丰、心怡科技为代表的物流的力量；当下又整合着在渠道推广上有独到经验的服务商(云集经理、云集主管、云集店主、实体店云集数字专柜)，将他们更加紧密和规整化的形成一个拥有独特逻辑运转的商业平台体系。即系云集微店把优质的产品通过社交流量和快递方式直接供应给消费者，品牌方省去平台流量费用支出，把经营费用和利润下沉反哺给到服务商和消费者，以达到更实惠的价格买到优质安心的产品。钟鼎资本投资人孙艳华和新加坡凯欣资本的孔庆融都曾说过，云集微店是社交电商的第一支正规军。在不断地把平台走向管理标准化、生态系统化，这几个月里，云集微店在它的客服体验、物流体验和品牌打造上都在不断调整和完善。 在选货上架方面，已确定是云集微店的核心价值云集微店COO杨军在零售行业耕耘了18年，拥有着多年的线下零售经验，他用简单的六个字“选好货、卖好货”概括了云集微店在供应链上将开展的工作。他说：“选好货是我们的核心价值。我们SKU总数会减少，但每一个SKU都应该是爆款，店主可以卖的商品反而会变得更多，身边消费者只要想到他生活中要用的东西，你就能够帮他选好。” 许多的明星产品已上架云集微店，例如澳网冠军李娜代言的澳佳宝、赵薇的梦陇红酒、李英爱的LYAnature护肤品、林依轮的饭爷拌饭酱、韩彩英的Kiss彩妆、莫文蔚GOCINC电热水袋等等云集微店的价值和愿景?在个体商业力量快速崛起的时代，新的社群零售和新的自媒体零售，需要社群达人和自媒体达人对此产生兴趣和粘性承载。云集微店通过共享个人店主在细分领域的知识和兴趣爱好，通过IT技术信息集成，实现大数据积累，更好服务个人店主和合作伙伴。云集微店CEO希望和全球伙伴一起共同努力，携手创造一个新的商业零售渠道，让“买”和“卖”更加简单，真正推动一个新的商业文明。云集微店平台通过海量服务，为店主提供系统、健全的商业环境，把所有好的产品送到千家万户。云集微店的发展历程?云集大事记!成为云集店主后你可以代理的品牌有哪些？化妆品品牌：CK，宝利格、巴宝莉、香奈儿、欧莱雅，兰芝，九朵云、英国AA网，菲拉格慕，澳佳宝，蜜丝佛陀，芭妮兰，阿道夫，卡诗，雅漾，薇姿，茱莉蔻，兰蔻，雅诗兰黛，碧欧泉，素野，科颜氏，韩国自然乐园，娥佩兰，曼秀雷敦，小林制药，贝德玛，寇緹，美宝莲，佰草集，DMC，森田，TT，黑吕，意大利水莲娜，韩国ReEn，LG，Let，雪肌精，阿芙，Skinfood,梦妆，可莱丝（美迪惠尔）,LAMER海蓝之谜，等品牌母婴品牌：施巴，德运、大王、尤妮佳、澳洲爱她美、德国爱他美，日本安速、美国美乐、法国La Tourangelle,澳大利亚Bio Island,新西兰S26惠氏金装，意大利宝贝可可丽，美国童年时光，新西兰A2，牛栏（荷兰/英国），荷兰Hero baby，韩国Coko Dororo,德国HAPE,哈罗闪，美国AVEENOBABY,澳洲佳思敏，好奇，法国麦侬贝儿，乐高，日本狮王，孩之宝，贝亲，花王，亨氏，日本西村等保健品品牌：澳佳宝，汤臣倍健，澳洲swisse，康恩贝，养生堂，新西兰Goodhealth，康富来，加拿大Organika等食品酒水类：马来西亚BONZ，法国MATHEZ,山东东阿樱花姬，上友，中粮集团，五粮液，好想你，法国拉菲集团以及德国、韩国、泰国等进口食品。家居日用品类：富安娜、美的、泰国paratex,科沃斯、安质、TOMIC、飞利浦、日本doris,韩国CHER TOPF,ESPRIT,羚羊早安，博洋家纺，澳洲NEWTTON,美国Ergo chef，SKG，荣事达，美的，伊莱特，康尔新，狮王，奥斯丁袋鼠，小林制药，D.twinkle等2017年还会上架的品牌有多少？目前，云集合作品牌已经上千种， 还在持续增加中。云集微店店主如何赚钱?1、通过销售提成(10%-40%)和奖励(最高800元)2、云集平台给予的培训服务费云集的培训服务体系?云集课堂，系列课程，远程辅导，小白也能成达人。云集课堂二维码云集微店是中国版的Costco吗？Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市，只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费，其所售商品以低价高质著称。Costco已成为全美最大的有机菜市场，全美红酒等最大零售渠道。Costco还卖车，而且悄悄超越了Auto Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商。Costco的客户单价是Walmart的2倍以上，坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍，运营费用率是Walmart的一半。Costco的全球付费会员总数已经超过了8103万, 老会员的续费率在美国和加拿大达到了91%！很多人都是将它作为零售企业来研究的。超市、电商纷纷将其作为标杆企业。但学其形易，得其神难。Costco可能想说：“我表面上是个超市，其实我根本不是超市，我是你无法拒绝的中介。一般的超市，其利润来源于所售商品的零售价与进货价之差。通俗地讲，就是“卖东西，赚差价。”典型的超市就是Walmart，通过大宗采购，将商品的进货价压到很低，然后平价销售，薄利多销，快速周转，赚取利润。而中介，从词面上来看，就是指“在中间起媒介作用”。中介一般本身并不直接提供相应的服务和物品，但是它能够替客户寻找并安排这些服务和物品，供客户选择并决定。真正的中介也不赚取这些服务和物品的差价，而主要依靠解决信息不对称，降低交易成本，进行交易撮合，实现交易双方的帕累托改进，并以降低交易成本的程度来收取服务费。只要“中介服务费+因为中介存在而产生的交易成本”显著地小于“因为中介的作用而节省的交易成本”，中介的存在就有意义。而且这个差值越大，中介存在的价值越大。Costco做了两件事情，让自己不是超市，而变成了中介：第一件事是通过一系列措施，主动将销售商品的纯利润压缩至几乎为0。所有的超市和便利店，从国际巨头Walmart、家乐福，到遍布东亚的711，到把红旗插满四川的红旗连锁，都在追求毛利润率不断增长。只有Costco整天在想，如何可以少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9.5%，后年能不能进一步降低到9%？在能够打平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。在全球的Costco里，都藏着一个14的神秘数字，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。Costco接近个位数的毛利润率，除去费用，交完税款等之后，纯利润就几乎为0了。可见，Costco“完全不靠卖东西赚钱”。而且，关键的是，这不是被动行为。不是因为竞争激烈导致毛利润率下降。而是主动行为，主动把毛利润率降到根本不赚钱的水平。也就是说，Costco“完全不打算靠卖东西赚钱”。第二件事是Costco向顾客按人头每年收取刚性的会员费，成为其几乎全部利润的来源。Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。超市的利润，一般来说直接与商品进货价、销售价和销量相关。一般的中介，哪怕不赚差价，收取的服务费也是其中介商品的售价和销量的函数。例如房产中介爱屋吉屋收取房价1%的房产中介服务费，二手车中介人人车收取车价3%的二手车交易服务费。而Costco比他们纯粹得多。它的利润额，不直接与商品进货价、销售价和销售量相关，而是只与会员人数直接相关。会员费就是Costco向每位客户每年收取的定额中介服务费。Costco每年收取的会员费，几乎就等于它全年的纯利润额。这两件事做下来，企业的性质就完全变了。我们还能说它是超市吗？Costco完全就是一个中介。Costco又为什么让我们无法拒绝呢？Costco让人无法拒绝的秘密在于，它尽一切努力最大化会员的消费者剩余，使得会员费相对于巨大的消费者剩余显得微不足道。消费者剩余又称为消费者的净收益，它的定义是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。即“最高我愿意付多少钱”与“实际我付了多少钱”之差。消费者完成了这样的交易后，感觉就是“我赚到了”。斜向下的需求曲线的左段部分就是对应的消费者剩余更大的消费者，右段部分对应的就是消费者剩余更小的消费者。生产商和销售商，总希望在具备足够的市场能力的条件下尽可能多的占取消费者剩余，提高生产者剩余。所以垄断性企业倾向于向市场提供更低的产量和更高的售价。肯德基这样的处于竞争程度很高市场的企业，也大量采用三级价格歧视，一面维持产品较高毛利率，一面发行各种电子优惠券低价销售同样的产品，让消费者用时间成本自我选择站队。肯德基最大限度占有消费者剩余。而Costco却反其道而行之，最大限度地增加会员的消费者剩余。同样的商品，Costco的价格总是更低——消费者实际支付的价格更低；同价的商品，Costco的品质总是更高——消费者愿意支付的价格更高；花费同样的购物时间，在Costco买得更多、更快、更全、更无后顾之忧——相同的交易时间、交易成本，客户获得的总消费者剩余更大。（注意，最大化客户的消费者剩余不等于就是“低价”，低价不是总能扩大消费者剩余。）Costco如何做到最大化客户的消费者剩余呢？Costco除了主动将销售商品的纯利润率压缩至几乎为0外，还采取了最小化运营费用、超低SKU、向特定人群提供全品类商品、无忧购物、发展自有品牌商品、预收低廉的固定会员费、允许会员携带亲友购物并提供分单结账服务等措施。所有措施互相配合，而且都围绕着一个目标——最大化会员的总消费者剩余。1.
超市的运营费用类似于生产商和消费者之间交易的税收，它是一种交易成本，是打入交易中的一个楔子。Costco采取了很多措施来最小化运营费用。它一般购买或者租用郊区高速路附近非常廉价的土地；采用非常简单的卖场布局，实用简洁的设计装饰，仓储式陈列；精简人员，取消卖场内导购员，用高于行业水平的薪酬来激励员工高效率工作，降低流失率；几乎不做营销广告，仅靠人带人和口碑相传；依靠高周转摊薄仓储费用，30%货物由厂商直送门店，70%货物由厂商送至中心库，商品尽量不再拆包。这些措施使得Costco运营费用率居然是Walmart的一半！2. Costco采用超低SKU策略。典型的超市，如Walmart、家乐福，对每一个品类向消费者提供非常多样的选择，例如Walmart的SKU大约在10万。以筷子为例，Walmart同时向多品牌的筷子供应商进货，每家的订单量必然偏小，议价能力就要降低。仅筷子品类就有如此多的SKU，单位商品的物流、库存、销售、陈列、价格管理等方面的成本就要急剧上升。消费者要从如此多品牌、材质、颜色、规格和价格的筷子中挑选出性价比最高或者最适合自己的，无疑要耗费很多选择的时间，而且还未必能够得到满意的结果。当我们刚刚从短缺经济走过来时，更多的选择是一件好事，但当我们已经物质极大丰富的时候，太多的选择反而意味着巨大的交易成本。现在的消费者都有了“选择恐惧症”，想必一看到这样的阵势就头都大了。而Costco仅提供约区区4千个活跃SKU，其中包括约3千个生活必需品和约1千个冲动型消费品。超低SKU策略妙在既可以增加消费者剩余，又可以减少交易成本。超低SKU，也就是每一个品类已经经过Costco精挑细选，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。消费者的购买就会非常集中。这样Costco单SKU的进货量就将大大提高，从而获得巨大的议价能力。Costco有单SKU销量达2千9百万，是Sam’s Club的 4倍。而且已经经过严格佳选的商品，将大大节省消费者的宝贵时间，大幅度节省交易成本，降低卖场内逗留犹豫的时间，提高坪效比，提高库存周转率。所以Costco的坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍。在Costco，会员根本不用记忆和知道什么商品是哪个牌子最好，不用比价，不用挑选，不用犹豫，只需要知道自己需要买什么东西，然后到货架上直接拿走就行了。3. 最好的生意不是向所有人做同一个生意，而是向一群相近的人做所有的生意。Costco不想像Walmart那样做所有人的生意，因为他们的偏好和约束差异太大了。如果要去满足所有人的偏好和约束，成本就会急剧上升，难以发挥规模效应。Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，为他们提供全品类的商品。Costco的目标客户的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质，追求性价比。典型的美国中产阶级家庭，可以在Costco完成所有家庭生活的相关采购。从食品到家电，从衣物到汽油，从电脑到汽车，现在Costco还提供了药店、验光配镜、健康检查、旅游服务等等。Costco向拥有相似偏好和约束的同类人群，提供购买重合度最高的品质区间和价格区间的全品类商品和服务。所以超市卖汽车就很好理解了。未来还有什么是Costco不能卖的呢？将来Costco如果卖机器人，卖保险，卖留学服务，我们都毫不会奇怪。只要是被这一群中产阶级所需要的，可以标准化的商品和服务，只要是大规模采购可以显著压低进货价和周转费用的商品和服务，都可能进入Costco。对Costco了解后，你会发现云集微店正是具有强烈中国化的Costco升级版，打破了仓储零售实体的格局、面向了全国消费者，不受地域限制、不受时间限制。云集微店只是发展了18个月，已经有110万会员，2017年云集公司继续打通线上线下，推广云集数字专柜项目，助力实体店开展互联网销售。云集数字专柜的意义？云集微店新项目“数字专柜”的发布，是社交电商反哺地面零售，社交电商不止是立足于互联网的商业，因为基于口碑的营销早在互联网之前就已经存在，今天只是借助社交渠道获得了成功。让那些裹足于线下店面的零售主们加入这股商业潮流了，而数字专柜就是联动线上线下的重要载体。一、云集数字专柜的模式是什么？答：所谓云集数字专柜模式，即通过数字专柜与实体店的合作的模式，让实体店实现通过云集APP中央模块，共享云集全球精品十亿库存。同时提供全国包邮、中央文案等优质服务与传统实体店连接，让实体店通过与云集数字专柜的合作，可以和目标客户进行超空间连接，通过云集平台丰富、优质、高性价比的商品及刚需品类，为实体店引入线上流量，巩固线下客流，为实体店老板创造更大的利润空间和更大发展空间。二.云集数字专柜给实体店带来的好处是什么的？答：实体店的好处是：无需囤货、无需发货、可轻松共享云集十亿库存，实体店老板经营云集不需要交铺租、不需要支付人工费、因此销售收益可观。不仅帮助实体店巩固了老顾客，还通过老客户不断拓展了新顾客，线上线下推广相结合，转被动等客户上门为主动发展客户上门，销售业绩可实现翻倍。提高实体店核心竞争力，还延展了实体店的销售时间和和销售空间，满足消费者的购物需求。实体店实现省钱和赚钱的同时，还提高了她们的生活品质和社交圈，让她们把握互联网+共享经济时代的机会，实体店还可通过云集数字专柜现有资源，实现实体店的转型或升级！云集数字专柜操作较简单，小投入大回报！一份房租，两份收入！如何成为云集微店店主?云集微店是推荐式注册制平台，需要云集店主推荐。更多可扫码咨询!
一键制作你自己的美篇第三方登录：