今天给大家分享的是，如何通过一篇软文赚到10万。

很多人应该听过或者，我一个朋友做过，赚了2万多。我自己注册了一下，没怎么推广，只赚了几百多。 借贷宝。推广一个人注册，实名认证绑卡可以赚20元。其实我好好做的话，能赚到钱，过去推广5毛一个的调查网，我给他们推广了几千名会员，现在20元的佣金一个我竟然没有激情去做，也许做网络久了，有些心累吧。做一个事还是初生的有闯劲。

我的强项是seo，也通过seo赚过一些小钱。对搜索引擎的变化我比一般人敏感。每天用搜索引擎的次数在100次左右。借贷宝我没有推广，但是研究了一些人的推广方法。有的通过QQ群免费分享知识，让别人加群，然后再让他们注册。有的通过新闻源发贴抢占关键词。还有的通过猪八戒发任务，直接让人注册。也有的通过微信转发送东西，。信息差永远是存在的，就看你能掌握多少势差。

接下来进入正题，我们用好搜和搜索”借贷宝“。可以看到同一个网页，一个排名第2，一个排名第4。

打开网页一看，流量非常惊人。150万访问量

按照4%的转化率，这篇文章的作者至少已经赚了10万了。并且流量还在源源不断，每个月增加20万的访问量，这篇文章的作者每月可以被动增加1~2万的收入。很多人一年都赚不到10万，而这个朋友只是运作成功一个贴子就可以多赚10几万。这就是。

我们再看看他在搜狐平台发的总贴数。84篇文章，就这一篇流量是最大的，其他文章访问量也就几百，很平常，他这里有运气的成分。我还是要谈一下，他的流量为什么会这么大。

我用好搜和百度搜索他的网页，没有找到其他外链。

这说明一点，搜狐公众平台，本身的权重很高，不需要做外链。百度和好搜都给它面子。

再看一下他的互动，你就知道为什么排名那么好了?!

每一个评论就相当于网页更新一次，因为互动的很频繁，人数众多。搜索引擎就认为这是一个重要的网页，再加上互动的时候有逗留时间，停留时间长，也是搜索引擎认为是重要网页的依据。所以它形成了良性循环。只要搜狐不删除，它的排名依然很强悍。大家以后如果做seo，可以，借用它的高权重来，不管长尾的还是短尾的，都会有好的排名。

如今，"内容营销"在"人人都是自媒体"的时代显得愈发重要。那么，什么是内容营销？不少人只知其名，不知其意。最易陷入的误区和条件反射般的认知是：内容营销就是不打硬广、写软文；内容营销就是写长图文、段子、拍视频等。

内容营销是一种营销策略。综合各种关于"内容营销"的定义，它包含了以下要素：

1，内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。

2，内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

3，内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

本报告从内容营销的源头、价值、主题、平台、表现方式、创作者这六个方面，通过案例剖析的方式，总结了2015年内容营销的变化。

一、内容营销的源头：打造"内容性产品"，让产品成为社交诱因

已有不少产品经理意识到：内容营销要从产品端抓起。在产品酝酿之时，就注入"内容基因"，打造"内容性产品"，形成自营销。

通常而言，"内容性产品"有三个特点：

1，赋予目标用户一种强烈的身份标签，让他们有社群归属感。

2，消费者在选择购买这个产品时，就有种情绪共鸣（而不是使用后）。

3，当内容植入产品，产品成为了一种实体化的社交工具。用户使用该"社交工具"，首先和产品产生了最直接的、第一道互动；然后和其他人因该产品，碰撞出了各种故事。

案例：锤子科技推出"文青版坚果手机"

2015年10月，锤子科技的罗永浩（老罗）发布了"只有18%的人会喜欢的"文青版坚果手机。

不得不说，在已是血海的手机市场里，专门为文艺青年量身定做手机，还是有点差异化的。虽然配置没什么好说的（有几个文艺青年会在乎1080P等参数呢？），但坚果手机在外壳上做足了文章（背壳颜色分别为远洲鼠、落栗、鸠羽紫等，都是文艺青年喜欢的暗淡色系）。通过对手机外壳的极致表述，彰显了文艺青年最想向外界表现的特质。而文艺青年版坚果手机在发布会前的8张悬念海报，做得也较有"社群感"，足以体现"物以类聚、人以群分"。其中蕴含的藏头诗不乏创意。

自从可口可乐掀起了"昵称瓶"风潮，2015年，更多的产品开始在包装上下功夫。比如：中、美两国的士力架都以"包装"为出发点，在包装上印着各种有关"饿"的话。

今年，美国版士力架新包装上印有21种因饥饿产生的各种症状。这些词语有：戏剧化的（Dramatic）、瞌睡的（Sleepy）、呆滞的（Spacey）、迟钝的（Loopy）、暴躁的（Cranky）、抠门的（Curmudgeon）、傻傻的（Goofball）、傲慢的（Snippy）。绝大多数是略带贬义。

顺应这个包装，线上：士力架在 Twiiter 上发起了"你饥饿的时候你是什么？"的小调查。粉丝可以登录相关网站，选择饥饿时的"自己"，然后通过上传照片合成恶搞头像，打上#eatasnickers 标签，最后分享在士力架相关网站以及社交网络上。线下：士力架成立了一个临时"饥饿急救中心"，有接线员接听粉丝的电话。粉丝可以向接线员描述自己朋友饿时的各种症状，接线员会派出快递员，给朋友送上相应的士力架。

印度精品茶Manjushree把茶盒做成了书。每种茶配一段相应的小诗或小说。当人们饮茶时，靠茶的热气蒸腾，茶盒上的字就会呈现。

Manjushree的精心之处还在于，为每款精品茶甄选了与其特点、风味对应的小说或诗歌。这些小说或诗歌统称为"茶故事"，只有当你安静地享用一杯热茶时才能阅读。

二、内容营销的价值：成为购买链条中的一个体验环节，力求带来更好的用户体验

那些认识到内容营销重要性的公司，已把"内容营销"作为用户购买流程中的一个体验环节，为增强用户体验服务。用户通过公司的内容营销，或再次感受产品的内涵、理解产品带给自己的利益，甚至强化或重启一种生活方式，从而形成品牌粘性，进行二次（循环）购买。

案例：欧莱雅为产品创建"内容工厂"，给用户"变美干货"

为了给旗下的美容品牌（比如美宝莲、契尔氏等）提供实时的好内容，欧莱雅在内部创建了一个"内容工厂"，专门就美妆教程、社交媒体上的照片等，进行视觉和文本内容的创造。欧莱雅还和 YouTube 密切合作，创建了和产品相关的干货视频。

YouTube 透露，美容美发教程视频是化妆品类别中的最高搜索项。比如："内容工厂"为欧莱雅旗下的护肤品牌 Shu Uemura（植村秀） 制作了 8 个"How To"的干货视频。其中，"如何塑造你的眉毛"这支视频，反响尤为强烈。在没有任何付费媒体报道的情况下，积累了近万的浏览量。

在卡诗的电商网站上，也有些许变化。几年前，该品牌只是对新产品的推出做简单描述。但是，现在卡诗开启了热门护发问题咨询，消费者可以在特定的页面上得到不同问题的针对性解答。针对每一个问题，都有八个小提示。此举很好地增加了用户体验。

700Bike，由原久邦数码创始人张向东（朝西）联合创办。今年，这个"互联网自行车公司"走入公众视线，通过对其产品、官网、微信、微博等社交媒体，及线上线下活动的研究，我们看到：700Bike不仅是个自行车品牌，更是以自行车连接生活的社群。

用户可以在700Bike的官网或是微信里，发现：A，最潮流的自行车资讯；B，最有趣的自行车故事；C，别具一格的生活方式等内容。这些"内容营销"源于自行车，又不仅限于自行车。它们让用户把购买自行车作为和700Bike互动的一个起点；之后，通过内容的持续性浸染，700Bike已内化为用户的一种生活态度和方式。用户对700Bike产生了长期关注的动力。

700Bike的官网是一个内容、线下活动推广、购买渠道与社区的聚合体。用户能在官网中了解产品的样式、功能并选择购买。最有特色的是：他们还能在官网上看到和自行车相关的故事以及生活方式，也能在社区中分享自己的骑行故事和生活感想。

从早期开始，700Bike微信发布的内容就以酷车、装备、Lifestyle、新鲜事、图集、逛店铺、Bike Girl、推广等主题为划分，成功地把车店、爱车者、资讯、骑行故事和生活方式等内容结合起来。通过形式多样的内容将车与人连接到了一起，并以此打造自行车生活方式，让越来越多的人了解骑行，爱上骑行。

700Bike的内容营销表明：自行车不再只是代步工具，更代表了人们的生活态度。这也影响了更多人不会满足于传统意义上的自行车，而是需要一辆既有故事又能满足各种需要的城市自行车。纵观700Bike发布的内容，他们所打造的自行车以及传达的自行车精神，增强了用户的使用体验。

三、内容营销的主题："让普通人影响普通人"+"重度区隔化"

"让普通人影响普通人"

公司在发动内容营销战役时，真实、有个性的普通人愈发成为关注对象。普通人不再是由一个个人口统计学指标数据堆砌而成。他们有着情感丰富的内心世界。让普通人影响普通人，从而产生情感共鸣。

案例：Nike跑步广告片"Last"--向最后一名马拉松运动员致敬

今年，耐克继续以马拉松为主题，拍摄了广告片"Last"。这个广告片的画面很简单：一场马拉松比赛即将结束，工作人员已清理现场，但仍有一个参赛的女孩，虽落在了最后，但仍在坚持跑步。

英国老牌百货公司John Lewis擅长用孩子的视角讲故事。John Lewis家庭保险推出了以"孩子"为主题的年度宣传片。片中，跳舞的小女孩胖乎乎的，带着黑框眼镜，舞步也不优美，甚至破坏了家里的家具。但这一切，让妈妈们情不自禁地想到了自己的女儿。诚然，不是每个女孩子都是小公主。大多数女孩是普通的。但不管是平凡、还是非凡，每个女孩都有追求梦想的权力。特别是结尾的文案："if it

年轻群体喜欢的内容出现了"重度区隔化"

谁抓住了年轻人（通常指90后、00后），谁就能吃住未来最大的红利。所以，越来越多的品牌在进行内容营销时，会主动迎合年轻人的口味。如今，"年轻群体"喜欢消费的内容，已有了区隔性较强的文化标签，并有一定的"代际感"。在这里，要特别提到"二次元"这个群体，它主要存在于年轻人中。

什么是二次元？如果以空间概念而论，一切存在于二维平面空间的图像都可被归入"二次元"行列。3D电子游戏等则属于彻头彻尾的三次元存在。《三联生活周刊》在最近一篇以"二次元"为主题的文章里指出："以ACG内容产业为核心的日系二次元文化，在和高速发展的中国互联网擦出火花之后，成为两亿中国年轻人的娱乐和社交方式。当这种亚文化进一步登堂入室，'二次元'也逐渐进入主流舆论的视线，乃至成为日常使用的语言。"

"二次元"们交流时，会共用一套带有浓厚二次元色彩的词、语言甚至表情符号，外人望去如坠云里雾里。这也是"二次元"被"长辈"视为异类、怪咖的原因之一。

但无论如何，"二次元"这个群体正不断壮大。到2017年，中国泛二次元用户预计将突破3亿人，其中核心用户群会超过8000万人。

案例：2016年淘宝"双十二"的二次元动态漫画海报

这组有点神转折意味的动态漫画，目的是推广淘宝的移动市集，但呈现的方式却是一些只有在二次元漫画里才有可能出现的蠢萌场景。

德克士借bilibili上播放过百万的原创神曲《普通DISCO》，联合站内大神打造了《普通Disco脆皮手枪腿版》，洛天依的声音与"不一样的美男子"般的画风，绝对刺激感官的内容，让人过目难忘。这个视频虽非鬼畜，但也是基于二次元文化的不错尝试。

四、内容营销的平台：准媒体+富媒体

专业媒介和品牌媒介之间的界限正日益消弭，公司已可成为自身的媒体发行商。在经历了"微博热"、"微信热"后，品牌主们对"自媒体"的布局也趋于理智：呈"富媒体+准媒体"态势。这源于各种社交媒体平台不断兴起（富媒体），且大多小众化、个性化（准媒体）。

我们看到：过去，微博、微信"一夜暴富获流量"的神话正褪去。已有一些公司放弃了微博、微信。不少公司困惑：投入人力、财力进行微博、微信的日常运营，是否值得？到底有多少人能看到、领会所发内容呢？

虽有此疑惑，但不可否认，微博、微信正如国外的Twitter\Facebook一样，是"大众化自媒体"类的"主流自媒体"。微博的特点：传播速度快、辐射范围广、信息点多；微信的特点：圈层化、深度、精准；这些，正被品牌主看清。

2015年，不少公司在自媒体上的布局，开始以"官网"为轴心，然后再根据其它社交媒体平台的不同属性，打造风格差异的自媒体，最大化该平台的人口红利。

案例：杜蕾斯：在社交媒体上广布Touch Points

杜蕾斯是各种社交媒体的尝鲜者。它有的放矢地在各具特色的社交媒体上布下"Touch Points"（接触点）。根据不同社交媒体的属性、受众、互动方式，其营销战术也不同。不管消费者的触媒行为发生什么变化，杜蕾斯总能触达他们，并给他们带来惊喜。通过各种社交媒体平台，杜蕾斯和消费者建立了关系；并通过运营和创新，维系了这种关系。

杜蕾斯联合B站用户共创广告  在白色情人节推新品销售

2015年3月白色情人节前夕，杜蕾斯在Bilibili网站上建视频直播间，直播AIR避孕套发售。Bilibili网站是国内一个和动漫、游戏相关的弹幕视频分享网站，简称B站，最大的特点是：弹幕。其内容侧重于二次元文化，用户年龄主要在17-31岁之间，他们对该网站的使用时间很长，对自创内容的参与度和互动率极高。

杜蕾斯AIR避孕套的整场直播，情节极其单调。一台标有杜蕾斯AIR标志的售货机，和一对一直站着等待产品发售的情侣，只不过男主角是在微博上以搞怪出名的老外 @Mike隋 。在三小时直播进入尾声时，两人终于买到售货机里的产品，随即离开。

但是，这场无聊的直播却让百万网友趋之若鹜，不少网友都发弹幕表示：我就是来看弹幕的。B站给网友提供了一个自由发挥的平台，让用户带动用户的参与欲。"弹幕即内容"，  只有用户最终创造的弹幕和视频结合时，才算是真正意义上完成了这支广告片。

杜蕾斯开"微信小号"杜小爱  和女性畅谈"羞羞"话题

2015年7月，杜蕾斯开启了名为"杜小爱"的微信个人订阅号，抓住了女性市场对于"性"这个爱你在心口难开的特点，只谈论和女性相关的火辣话题。

"杜小爱"不同于杜蕾斯品牌以往的官方微信号，她以"个人订阅号"形式存在，没有加V和琳琅满目的下拉菜单，就是以女性私密朋友的特点存在着，添加号码关注后，你会收到"杜小爱"的问候语，可以和她毫无顾忌地聊聊那些"羞羞"的话题。

五、内容营销的表现形式：与技术融合，让内容更有质感、体验感

数字营销技术的进步带来创意的突破。每年，内容营销都会有新的表现形式。"内容和技术的融合"，让内容更有质感、体验感。

但是，我们也看到：2015年，H5从标配变成了鸡肋。技术对于内容，有点"买椟还珠"的味道。正如可口可乐欧洲营销副总裁Javier Sanchez Lamelas所言：与营销相关的科技似乎正以"天"为单位迅速更新，而这些科技也常被宣称能革命性地改变新产品的创意效力，为其营销添砖加瓦。但是，让用户被品牌的情绪感染、打动，才是关键。在大数据和科技盛行的今日，各位营销者或许应该冷静一下，想想在追求数据与趋势的同时，自己的品牌是否印记了创意的灵魂与情感。

案例："See you agian，加德满都"--百度全景尼泊尔古迹复原行动

4月25日14时11分，尼泊尔发生了里氏8.1级地震，位于加德满都等地的古建筑群遭到了严重损毁。29日，百度对外宣布发起"See You Again，加德满都"百度全景尼泊尔古迹复原行动，开辟专门的图片上传渠道，收集全世界游客在尼泊尔拍摄的照片资料，并通过百度地图全景技术，对遭到损坏的尼泊尔古迹进行数字化三维还原，让还没来得及亲眼看到的用户也可以一睹这些历史建筑曾经的辉煌。

案例：淘宝用大数据解读"小众文化潮流趋势"

淘宝和《ideat理想家》合作，推出"淘宝小众文化潮流趋势图谱"。该图谱用大数据解读了20个青年小众文化圈的时尚风貌， 比如类似以下数据：淘宝有6万多个"世上仅此一件"的服饰孤品；流苏是嬉皮风的代表元素，淘宝每秒钟卖出6万多件流苏服饰；伪娘+变装，全年搜索量1700万次；年轻人更爱东瀛风，"和风"搜索量每月200万次，其中40%是90后搜的……

视觉营销利器 cinemagraph，或许会和短视频一起成为品牌视觉营销的标配。

Beck首创于2011年。cinemagraph是介于视频和图像之间的一种新形态GIF。其制作原理是将数张静态画面组合成一张GIF动态画面，除了局部能够持续变化之外，图像的其余部分都是静止的。它向观者展示了静止时空的魔法，能够让凝固的画面与变动的画面交相呼应，从而突出你想表达和表现的主题。用Cenimagragh的多为时尚奢侈品牌，这也许和Cinemagraph优雅迷人的特质分不开。

案例：emoji怎么成为公司的品牌资产？

emoji就是表情符号，来自日语"

以前我们在做广告时，很多营销大师就说要把硬广做成软文，这个大家猜容易接受，效果才会好。而如今的，到处都是软文，用户基本对软文已经审美疲倦了。而小说却成了新的流量获取方法，为什么呢?

小说植入广告更容易让平台接受，加上小说本身的故事性和粘度性，使用户在潜移默化中接受了你的价值观。在这个流量弥足珍贵的今天，有人把软文写成了小说。今天我们就来一起聊一聊，如何把软文写成小说?

1，足够了解自己的产品

假如你是做茶叶的，你就要懂如何辨别茶叶的好坏，茶叶得保存，如何泡出好的味道，哪种茶适合用什么杯子品，什么天气合适喝什么茶，年轻人适饮哪些茶，老年人适合哪些茶，等等知识。这样你就容易，在小说中呈现出茶叶的卖点，找你等等。

要写出一篇出色的软文，在了解产品的同时，还需要知道自己的受众群体，哪类人是对自己产品感兴趣、有需求的，接下来你就要弄明白自己的广告在什么地方出现才不会让人反感，要完美的嵌入。这种做法就是为了让用户在潜移默化中受影响。

2，不要一开始就亮底牌

很多微商都是这样，在论坛、的时候，就是不要随便把一些网站里浏览量高的文章给复制粘贴，结果几天都没有动静，因为这是一篇没有诚意的文章，别人为什么非要在你这里看呢?

所以在写软文的时候，一开始我们可以意思性的原创几句话，在文章当中可以适当的插入一些品牌词，同时可以制造悬念，引发读者有看下去的欲望，最后来一招迎头痛击就行。

3，故事要曲折，还要神转折

什么意思呢?就拿最近比较火的电视剧"猎场"来说吧。刚开始，一看郑秋冬在工厂演讲，直观的我们就以为他是个成功人士了，结果笔锋一转，原来他是混的很差三流演讲家。遇到前女友罗伊人了，结果她和师哥在一起。等在罗伊人准备和师哥说分手了，师哥绝症，说不出口了。两人就只有等师哥，走了准备在一起。

总之，就是要制造疑问，故事就要曲折，男女主人公就是不能轻松的在一起，就是要写出你意料之外的事正在发生。你觉得他们会这样，你期待他们这样，但编剧是偏偏不会让你得逞的。一个故事必须有笑点，有泪点，有痛点，承载着一个个具有喜怒哀乐的灵魂。

4，写作必须要有你自己的风格

世界上没有两片相同的叶子，就像世界上只要一个独一无二的你一样。很多时候，打开音乐一听就知道这个是哪位歌星的歌了，因为每一个有名的歌星他们都有自己独一无二的风格。写作业一样，不要总去模仿别人的，你就就是你，你有你的独特表达方式。千篇一律，当然更难出众!

很多就是不会写，或者他根本就想写。那么怎么办?做不了精品，我还是可以以量取胜的。这样做的效果当然比不上原创的，但是要是一天搞几部短篇小说，那效果会怎么样呢?

想要，你必须了解的用户聚集在哪里?他们是什么人群?

比如你的用户是学生，那你就要了解学生的一些聚集出。根据你的用户群，可以做适当的调整。主要渠道有，贴吧，QQ兴趣部落，QQ，微信公众号，头条号，百家号，企鹅号等等。还有各大小说平台等的，平台的话我就不多说了。自己操作时看看哪些平台效果好，就侧重哪个平台就好了。我建议，主攻一个平台，布局多个平台。最重要是，你要引导他们加你微信，然后做好转化。

知道为什么这么多微商卖茶叶，红酒，白酒，化妆品，内衣，保健品，洗发水，洗衣片?

因为这些东西，价格不透明，利润高。很多人，就是在阿里巴巴进货，直接找OEM厂商，利用名人效应大肆宣传，靠招代理挣钱。(这种我个人还是比较反感的，微商三无产品太多也是这些人造成的)有些还找些高大上的办公司，宣传新科技，新概念，有海外背景，有自己的加工厂，有自己的专利。

大部分人都知道，微商就是靠招代理挣钱。一层一层，一级一级，呵呵，像什么似的?鉴于假货横行，我建议大家找真正优质的货源，这样才会得到一个良性循环。