在西方人眼中 VR体验店究竟是怎么一门生意?
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在西方人眼中 VR体验店究竟是怎么一门生意?
来自百度VR
众所周知，「西方」国家的日常生活中，从文化到产品风格都与我们本土有很大的区别。网吧，在国外被称为「网咖」(Internet
Cafe)，这种将一群人拢到一块玩电脑的线下店在国外并不常能找到，但是国内却能随处可见。如今，随着 VR 行业的发展，国内也有许多线下 VR
体验店冒出来。这些体验店究竟能不能让玩家买账，而且 VR 体验店最需要什么灵魂才能吸引人们参与。由于很多原因，导致我们与西方国家在产品形态上有很多差异，所以不妨看看在西方人群眼里，VR 体验店究竟是什么一门生意?众所周知，「西方」国家的日常生活中，从文化到产品风格都与我们本土有很大的区别。网吧，在国外被称为「网咖」(Internet
Cafe)，这种将一群人拢到一块玩电脑的线下店在国外并不常能找到，但是国内却能随处可见。如今，随着 VR 行业的发展，国内也有许多线下 VR
体验店冒出来。这些体验店究竟能不能让玩家买账，而且 VR 体验店最需要什么灵魂才能吸引人们参与。我们不妨看看记者对顺网 VR
平台高管的访谈一探究竟。如果你是处于美国、英国或者被通常称为「西方」的任何一个国家里，你是很难接触到世界另一面所流行的「网咖」。通常来说，一旦我想要玩游戏，我就会在家里打开我的电脑或者主机，然后找到我想玩的那个游戏玩个够。我有一间专门用来玩游戏的房间，包括 VR 设备，几款游戏，一台性能强大的 PC
机，和大多数西方玩家同样喜爱的游戏机。但在中国，游戏环境却有很大的不同。文化差异在中国众多「玩游戏」的地方，最有名的就是「网咖」，这种地方基本上就是让玩家打游戏的地方。这些地点都是基于游戏时间实行付费，有些地方会在时间收费之外收取其他的服务费，但这些都是需要看场地的服务情况而定。不过这些网咖都有一个共同点，基本上都提供了玩家逃离现实进入游戏世界的借口。而这些系统模式也都是采取本地登录，云端存储的类型，在本地的电脑系统中并没有用户本身的数据文件。大部分的电脑都预装了所有最流行的
MMOs(多人在线游戏)，MOBA(多人在线竞技游戏)，射击等游戏。在这个网吧行业中，有一家叫顺网科技的公司在全国坐拥许多分店，而且这「许多」的含义就是超过 10 万家，占全中国网吧数量的 70%
分店数量。为了让我们更好地了解网吧模式是如何在中国运作的，我们与顺网的 VR 平台首席内容运营官刘先生(原文：Sky Liu)进行了一些交流。「网咖和 VR 线下体验店在中国火爆是有很多种原因，其中最重要一点就是大部分玩家承受不起巨额的游戏成本。」他以一个平常玩家的角度向我解释，整套设备包括高端 PC 和其他周边设备，再加上 VR 头显，大约要花费 2 万元人民币，换算过去也就是大约 3
千美金。「因为生活压力，那里的大部分人不仅没有能力分期付款，他们还没有足够空间(娱乐)。现在中国的房间实在太疯狂了，我们的人口压力太高，当我们把家居面积也算入使用成本中，那这事儿就别聊了，根本不可能。」总的来说，这更多是因为文化的差异，直到一年前，中国才解除了游戏机禁令，Xbox，PS 的销量在短期内无法获得明显的提升，但是
PC(这两年也不行了)和手机却拥有着无数追随者。这也导致了当年轻人在家里并不允许玩游戏，所以网咖这种地方便成为他们的乐园。VR 行业的新先锋当然，VR 体验是 VR 行业中最看中的事儿。根据最新的报道显示，中国的虚拟现实产业能够达到 80 亿美金。其中涵盖了硬件头显、软件内容、VR 线下体验店等各种领域，有些公司甚至还投资建立了 VR
主题乐园。将 VR 与昂贵的成本和匮乏的房产资源结合就像是给我们的胳膊上来了一针兴奋剂，而顺网则是这风暴的中心。「大部分网咖中的游戏都是由西方国家们的开发者开发，但 VR 却是比较新的行业，没有多少有经验的人在开发
VR，尤其是在中国，所以与西方国家相比，中国在移动游戏和网游上做的很出色，但是在 AAA 级游戏和 VR 游戏方面就差了很多意思。」对此，顺网选择了西方游戏开发团队「The Brookhaven
Experiment」开发的「病毒僵尸猎杀行动」(viral-zombie-killing-sensation)这款游戏，直接部署到线下的 VR
体验店中，而中国版的游戏也不同于海外版本。来自「The Brookhaven Experiment」团队的 CEO Justin Corcoran
表示「我们最初只想使用竞技模式，但为了要满足顺网，我们最后换成了无尽模式，以及更加完善了游戏的完整性。」对于 VR 游戏来说，「The Brookhaven
Experiment」所研发的僵尸游戏恰好是顺网所需要的，刘说「保留(完整)是很重要的，我们担心不完整的游戏会十分影响游戏体验，我们都知道『The Lab』
和『The Blu』都是好游戏，但是他们的游戏不完整，你还能让他们一直玩得下去么?」「可玩性」是线下体验的灵魂僵尸游戏里的无尽生存模式，它会缓慢提升我们对游戏上瘾的感觉。一方面他会整场追踪玩家的表现从而做出评级，另外，加入竞技性的元素让游戏有可玩性，这在现场游戏领域中十分重要。游戏内部提供内购从而促使游戏变得更加激烈。这些表现是
VR 线下体验店十分推崇及符合的。有趣的是，刘恰好在 Steam 上看到了「僵尸」的这个 Demo，就像其他人一样，直接联系到了他们。「增加 VR 的沉浸感和让人们上瘾是两码事儿，你在 VR
中获得了不错的体验，但是你还需要让玩家进行一段旅途。这也是高端开发者和低端开发者们的区别。」Justin Corcoran 说到。随着 VR 行业的发展，我们能够积累并总结很多经验，并且创造更多新的产品形态，就像刘所说的，这些产品最核心的关键词就是「可玩性」。注：本文编译自 Upload to VR
来源：Upload to VR
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百度VR等你来VR体验店成“风潮 ” 但这个生意不一定好做|VR|虚拟现实_新浪科技_新浪网
VR体验店成“风潮 ” 但这个生意不一定好做
　　新浪科技 丁壮
　　如果你现在用以“VR体验店”为关键词进行搜索，结果的前三条是加盟招商信息，第四条是一个知乎问题：开一间VR体验馆的前景如何？
　　这个问题在去年11月被提出，提问的网友希望投资30万，在武汉的某商圈开辟一个VR体验馆。到目前为止，这个问题陆陆续续吸引了39个回答，330次关注，并且最近的答案更新日期是今年7月。当时有网友劝题主再等一等，因为VR设备和内容还不成熟，还需要观望。然而，在今年的答案中，很多人已经开始为他出谋划策。
　　VR体验店越来越火已经是个不争的事实：打开大众点评，搜索VR体验，仅在北京，相关的店铺列表几屏也刷不完，售价从30元到150元不等。
　　除了消费领域的火爆，VR行业中的多份报告都将体验店、主题公园等形态视为目前VR变现的最合理方式。HTC、苏宁、乃至很多线下娱乐公司都开始在此发力，然而，VR体验店这笔生意真有想象的好做？
　　体验店成一股风潮
　　在北京朝阳大悦城10楼，奥秘世界VR体验馆近日开门营业。在体验馆的入口，不时有好奇的年轻人驻足观察，对这种新的线下娱乐方式流露出好奇的眼神。这是奥秘世界在北京的第二个VR线下体验馆，第一家开在西单大悦城，已经营业许久，每天约有上百人前来体验。
　　玩过密室逃脱的游戏爱好者可能知道奥秘世界，这是一个有大约40家连锁店的密室逃脱品牌，如今他们除了想在原有的密室逃脱店里增加 VR体验之外，还打算开设更多的独立VR体验店。
　　奥秘世界不是最先吃螃蟹的入局者。据不完全统计，在2015年，国内就有接近2000家游戏体验馆打出了VR的概念。在国外，The Void也早已喊出VR主题公园的口号，这种概念随着VR产业的火爆逐渐被引入国内。
　　随着HTC等硬件厂商发布成熟产品，提供完整虚拟现实体验成为现实，越来越多的创业者和线下娱乐领域的公司看到将VR体验做成一门生意的机会。区别于类似card board这类眼镜盒子带来的简易VR体验，HTC VIVE一定程度上解决了眩晕等问题，提供空间定位追踪功能，能够将用户在很大程度上带入虚拟现实空间，而成为很多线下体验店的设备选择。
　　为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向？奥秘游戏创始人胡宇翔对新浪科技称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。
　　“与此同时，HTC这类设备商，也将VR线下体验看成重要的渠道”，胡宇翔称，HTC此前已经与网吧连锁平台达成合作，在网吧设立VR体验区，同时也在自建VR体验馆。
　　最大的瓶颈在内容
　　“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”，胡宇翔对新浪科技表示。他算了一笔帐：以北京西单大悦城的体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。
　　然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，胡宇翔认为，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”，胡宇翔说。
　　这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。奥秘世界也是国内VR游戏开发商，开发出的《画境》VR游戏在HTC VIVE的内容开发大赛上，超过1000多家参赛团队获得最佳。
　　“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样”，胡宇翔称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天“。
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区块链可应用于分布式智能身份认证系统，所有的信息都完整无误地记录在案。开VR体验馆真的不挣钱？背后的真相你知多少？
　　VR这个行业从2016年开始兴起，很多人想抓住机遇发一笔财，因此会有很多人想要开体验馆或者小型的个体店。有人赚了有人亏了，因为网上很多人流传说开VR体验店不挣钱。那么VR体验店的背后到底你又了解多少呢?我们来看一下。
　　你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有 45
家，他们大多从去年下半年开始营业。
　　为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向?
　　广州VR游乐设备好集乐创始人漆总称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。
　　“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”，漆总表示。他算了一笔帐：以广州万达广场体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。
　　然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，漆总认为，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”，漆总说。
　　这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样”，漆总称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天“。
　　我们来到其中一家合作加盟的体验店，它开在广州万达广场人流量最大的商场街，占地 120
平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。
　　我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西?这生意到底挣钱吗?
　　花费几十块，能买到的还是初级 VR 体验
　　它的店里摆放着近 10
台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。
体验店的总经理李经历告诉记者，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。
　　目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。
　　这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。
　　总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。
　　在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。
　　“HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，”李经理说，Vive
的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别高，一整套下来要 3
万，但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。”
　　抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus
设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢?李经理认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。
　　“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”
　　用来挣钱的不是只有门票
　　这家体验店的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100
多种游戏。这个价格在广州的常营地区，大约等于一张电影票。
　　但VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照李经理给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。
　　我们在某个周末的下午 6 点左右来到体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继有 30
多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。
　　门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币，李经理说至今“赔的不多”。
平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块(一台)。最贵的设备是飞行模拟器，可以
720 度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。
　　也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。
　　所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。
　　在李经理的设定里，“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事?因为这是整个 VR 营销的一种渠道。”
　　所以在收门票之外，这家体验店做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR
新闻实验室”;店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头;或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。
　　总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”
　　不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。
　　体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多
　　尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。
　　HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive
的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC
又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。
　　HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。
　　而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。
　　比如覆盖人群的范围。他们最初的打算是在广州开10
家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。
　　“不能老在一个地方待着，”李经理说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的
　　线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。
　　“现在的 VR
体验店，有一家能值得你一直去吗?”李经理说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。
　　但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。
体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”李经理认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。
　　这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。
　　而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。
　　李经理觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”
　　目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的
Gear VR 展区也排起了长队。
　　线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。
　　其实每一家实体店或者体验店都需要用心经营，多学习如何能开好一个体验店以及它的开展方案。想要了解更多关于开体验店的方案吗?欢迎咨询广州好集乐游乐设备有限公司官网，我们给您最真挚的服务!
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