阿里速卖通，就是卖往海外的淘宝店，被广告语吸引，就注册开了个店，做外贸零售，听上去多高端洋气上档次啊！好像国外的市场都是一片饥渴荒芜，等着我们去抢占似的。　　我卖消费电子产品的，具体就别问了。呵呵。　　刚开个把月，做了10几单，全是不同国家来的订单，有俄罗斯，瑞士，美国，西班牙，还有泰国呢，可是这几单有的亏钱，因为不懂国际物流定价亏了，有的只赚了一点点， 以支付宝美元结算，可是这几天人民币升值了几分钱，　　我定价的时候，是按当时的汇率来转换的，当时是1$=6.12￥，可是等客户确认收货支付宝放款时，汇率变成了1美元=6.09元，等于我的货款300多美元每刀又缩水3分钱。　　真是风险很大啊，有的国外顾客收到货故意不放款，提起纠纷的，不过我还算幸运目前还没碰到，这是风险之一， 风险二，包裹在物流途中遗失在国外了真麻烦啊；风险三，汇率；风险四，各国的政策；。。。。目前想到的风险就这些。　　现在做外贸批发的都不景气，做外贸零售能有前景吗？　　我有个客户，西班牙的，收到货后，西班牙海关征收他货款50%的关税，你说他以后还敢海外网购吗？　　目前有19个国家针对海外零售的货物征收关税，以后会不会更多？各个国家的政策也是个不确定的风险因素。　　中国的外贸还有做头吗？　　想往里面投钱做大规模一点，可是不敢。
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　　还有，做网店直通车推广我也投了点钱，那简直是烧钱啊，　　烧钱后才来了十几单，不烧钱一单没有。投入产出比太低了。　　另外，我看系统推荐给我们学习的有的做的好的店，那东西卖的真是廉价啊，比国内淘宝店的价格都低廉，一条长裙，几美元包邮，我靠，国内淘宝店也没有这么便宜的啊，　　真让人心疼啊，我们所谓的外贸，就是把好东西低价甩卖给外国人啊，那么好的裙子，几美元还包邮，光邮费也不够啊，亏本赚吆喝也不是这么玩啊啊！　　一看，人家还是上海什么进出口贸易公司，看名字就有背景啊，所以可以贱卖资源到国外，　　那么漂亮做工好的裙子，种棉花多难啊，纺成布再做成衣服，多少工人的劳动啊，卖这么低的价格，怎么发工人的工资啊？土地，劳动力，都往极限里压榨才能卖这么低的价格赚取外汇啊！
　　这帖子在速卖通网站上不让发，呵呵，阿里靠速卖通赚卖家的钱呢，能说没前景嘛？不能说啊！　　可我越想越觉得风险好大。
　　经济学家在哪里？外贸达人在哪里？
　　我故意亏钱做的单子只有2单，那之后都调了价格，自认为摸清了外贸的流程，可是却发现还有好多不懂，　　调了价格后，还有做亏本的单子，对国际物流还是只懂皮毛，所有商品的价格，我都按照发往美国的物流价格来算邮费，结果，来了1单发到巴西的，按发美国的邮费来包邮，我又亏钱了。哎，好难算运费，欧美不同国家邮费不一样，南美洲和北美洲也不一样，　　可是你不写包邮，连速卖通平台都不爱给你曝光，买家也都喜欢包邮的商品。　　做了一个月才发现，好难做啊！
　　买菜去啦。
　　好怀念楼主的饺子汤　　
　　睡前顶贴。
　　深有同感啊..　　同学在深圳那边做，说搞活动的时候经常赔钱赚吆喝，但是没办法，你不弄，没人知道你，也推不上去。本来自己也想试试弄一个， 看到上面东西好便宜， 1个IP4手机壳，不到2美金，还包邮世界.... 东西卖的太溅了， 5-10% 的利润都不到，还担风险，国际物流经常出问题，2,3个月不妥投是正常的。 要赚钱都要靠走量的，小SOHO玩不起
　　不知道楼卖啥，向楼主问下，那上面卖中国传统特色的东西多吗?　　因为中国制造的好多东西，国外比国内便宜多了　　所以，是不是买传统特色的东西，比较有前景
　　@玫瑰树下的蜗牛 11楼
22:36:35　　不知道楼卖啥，向楼主问下，那上面卖中国传统特色的东西多吗?　　因为中国制造的好多东西，国外比国内便宜多了　　所以，是不是买传统特色的东西，比较有前景　　-----------------------------　　不多，而且成单的好像也不多。好多店都还没一个订单。　　老外好像对与他们生活无关的商品没什么兴趣。　　不过我看到宁夏枸杞有在那里开店，原产地的。　　但是，好像有新规定说是不让卖中药。
　　做饭前顶贴。
　　自己建站可能会好些吧
　　听说国家要搞出口退税　　
　　楼猪请注意，我是义乌的，我们这里速买通很多人做，电子港湾也很多人做，只要是懂英语的几乎是人手一个！　　你的亏本是主要在物流，　　据我所知，msn有种到美国的，50克以内的是7元，每增加1克加一元！　　有些人做的很好的，一年赚几十万，美元！　　绝大部分，赚几万人民币，　　少部分是亏本的！　　义乌物流很发达，国内国外的都竞争很厉害！　　
　　开外贸网店怎么离得了信用卡收款　　国卡通外贸收款，支持VISA
JCB AE　　MASTER可收美国　　费率低，结算快，资金安全又保障　　咨询Q　　欢迎访问我是博客http://guokatong./，大家互相交流。　　
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外贸电商到底赚钱吗？
2014年，我们看到国家层面很多有关跨境电商利好的消息，跨境电商甚至一度成为APEC的热词，另一面，我们看到大把的外贸电商企业平台账号经常出问题，利润微薄，裁员，甚至倒闭，盈利多年的DX出现连续两个季度亏损，那么外贸电商到底赚钱吗？
回答这个问题之前，我们先来分析一下目前外贸电商卖家生存现状。
外贸电商卖家根据平台划分主要是以下几种：
1、速卖通卖家：
众所周知，速卖通能够快速崛起是因为阿里巴巴国际站流量的导入，国际站的基因是B2B，所以很多时候，我们会在速卖通通过零售订单上找到批发客户。
由于阿里巴巴的本土化和低门槛，速卖通95%的品类都是低毛利，很多新入门者怎么也想不清楚看上去高大上的国际贸易，怎么销售价格比淘宝还要低，完完全全的国际搬运工，我们简单地分析下速卖通上大部分卖家生存现状：
（1） 通过低毛利的零售价格去挖掘大客户，外贸零售并不是他们所要做的，这只是他们去接触客户的一个渠道，他们用心去对待每个零售客户，争取让这些客户成为他们的大客户，我身边就有几个这样子的朋友，每天发货量也不大，但是做了几年，积累了些客户，活得还算滋润。
（2） 还有一些大卖家，他们本身也是其他平台的大卖家，如通拓、赛维，由于他们本身强大的供应链优势和运营成本管控，我们看上去不怎么赚钱的生意，他们却可以做的风生水起，他们几乎每个品类都有涉足，我们对他们恨之入骨，但是并不影响他们每年的销售额的增长。
（3） 找到那5%没有被过度竞争的品类，做到一段时间内所谓的小而美，但是一旦被竞争者盯上之后，毛利率很快也会掉下来，最终还是会走向前面两种结果或被市场淘汰。
2、eBay卖家：
eBay是所有外贸电商平台中的鼻祖，但是却一直增加乏力，和速卖通一样，一般都是中性没有专利和品牌的产品为主，那么eBay卖家的生存现状又是如何呢？
（1） &由于这个平台是个纯粹的零售平台，很少会有批发客户，顺便插一句，我本人曾经在上面找过一个一次下单1万多美金的客户，但是这只是个案，所以很少有卖家会用低毛利来吸引批发客户，那么也是和速卖通一样大卖家用自己的优势在这个平台上所向披靡。
（2） 由于eBay新卖家准入门槛和操作难度还是比速卖通要高，相对而言，eBay上的竞争还是没有速卖通这么激烈，某些小众品类的毛利率还是可以的，所以还是有一部分小卖家在某些品类表现不凡，但是总得来说还是增长乏力。做的不温不火。
3、亚马逊卖家：
亚马逊是从2012年年初全球开店项目的成立被人所熟知，也是目前增速最快的外贸电商平台，那么这个平台上的卖家生存现状又是如何呢？
（1） 跟卖是这个平台的特色，亚马逊为什么要设置跟卖呢？是因为他希望让自己平台更加简洁，同样的产品，就没必要再上了，直接挂在一个链接下面就行。原本一个好的初衷，却让这个平台变成了中性产品竞争最激烈的地方，你能脱颖而出唯一的条件就是比对手低0.01美金，很多新卖家一上来直接跟卖，由于跟卖经常被竞争对手或者品牌持有者告，导致跟卖非常容易死账号，但是某一些品类跟卖还是会存在一定利润，大部分卖家目前为止还是会以跟卖作为赖以生存的方式，但是毛利率却一直在下降。
（2） &其他平台的大卖家打算用他们已有的优势在亚马逊上大干一场时，为了账户安全，他们会考虑自己创建产品链接，尽量少去跟卖，他们也是最早一批入驻亚马逊的外贸商家，但是由于他们的产品基因是中性产品，所以他们一旦有产品做起来，就会被一大群跟卖为生的卖家跟卖上来，毛利率大跌，很难用他们所积累的优势在亚马逊上得到施展。虽说他们无法延续以上两个平台的成绩，但是由于亚马逊庞大的流量，亚马逊也变成大卖家们很重要的出货平台。
（3） &以少部分海归为代表创建的品牌商，以Anker为代表，他们懂产品、懂国外营销、懂国外用户需求，非常快的时间利用中国制造优势做出自己的品牌，并且由于掌控了产品设计与营销，一直维持非常高的毛利，创造了比较高的准入门槛。
4、独立网站及其他平台卖家：
自建网站由于整个战线拉得太长，建站维护、产品开发、营销推广、仓储物流等等都需要自己做，做好需要相对庞大的体系，最主要的是这几年速卖通迅速崛起所带来的竞争，所以一般挣钱的不多。其他平台卖家相对较少，不做单独分析。
以上是我对目前外贸电商卖家生存现状的分析，我们不难发现：
（1） 掌握优势的大卖家似乎在每个平台都是所向披靡，也变成每个中小卖家的梦魇，小部分的大卖家控制了大部分的和销售额。我后期会专门写一篇文章《为什么大卖家大而不死》来详细分析原因。
（2） 除了速卖通可以披着零售的外衣干批发的生意之外，没有优势的小卖家似乎在每个平台都是活得非常辛苦。
为什么会导致这样的现状呢？
我们可以尝试从买家的角度来思考导致这个问题的原因，我们自己去购物最终是为了什么，
（1） 更低的价格
（2） 更优质的产品
（3） 品牌所带来的荣誉感，比如苹果、LV
我们今天99%的外贸电商都是在第一阶段，我们做的所有的工作都是为了降低最终给到客户的价格，国外网购群体很多都是屌丝，这个市场需求也是非常庞大，所以经过大浪淘沙之后，剩下了通拓、赛维这些大卖家，大家提供的产品、服务都差不多的时候，到最后拼的只是价格。由于大卖家拥有非常好的供应链资源、运营成本管控非常到位，和平台关系处理得非常恰当，所以小卖家想再去做这些事情，简直就是难上加难。
Anker其实也就是做了第二个阶段事情，打上自己的品牌，给客户提供更加优质的产品，从而形成品牌溢价，但是我们仍然不能忽视Anker出来的时候在美国本土品牌商中走的也是低价路线。
第三阶段，基本上都是欧美本土品牌在在做的事情，我们目前能做到第二个阶段就非常不错。
OK,那我们回到我们的主题，外贸电商到底赚钱吗？
如果你是个人SOHO创业者，没多大的野心，也不想投入太多资金，找到些比较小众的产品，在今天这个节点，努力点还是可以获得比打工更好的回报。
如果你是贸易公司，在想着把公司业务给扩大，却还是是干着和大卖家一样的事情，只是在不断拼价格，那么你赚钱肯定是非常难的，但是大部分公司在做这个事情。我曾经有一年时间也在做这件事情。
如果你是品牌商或者生产商，那么做好你的产品，选择好的平台（再合适不过的就是亚马逊了），优化供应链，专注好站内站外营销，创蓝的VIP课程中也会有相关课程的讲解。慢慢的，等你品牌被人认可，你的品牌溢价也就出来了。
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回复 海鱼：哈哈哈哈哈
回复 Thred：接地气，主要是。
回复 Amazon Meiou：不错，不错
回复 斑马海外仓→小谭：果然收藏！！！！
回复 星稀-新希：顶起！！！！！
回复 hunkzhou：哈哈
回复 XiXi：有同感！谢谢创蓝的分享。
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分析的很到位 期待下一分享
分析得不错。
很不错的帖子，值得一看，果断收藏了。
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这么好的东西咋能不顶呢，顶起
好东西好东西
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