&p&楼主有点拖延症，书会陆续分享，衔接在下面介绍的书后。中国陶瓷、中国青铜器当当、亚马逊都有实体书大家就自己买吧，电子版就分享些买不到的了。&/p&&p&～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～&/p&&p&是改问题了吗？ 很少在知乎上回答问题，有点懵。&/p&&p&玉器参考书如下，&/p&&p&紫砂属于陶瓷类，&/p&&p&砚台是器型，材质陶瓷，玉器，金属器都有，&/p&&p&核桃属于文玩类&/p&&p&另外，马未都的书属于普及类的畅销书，拓展一下知识面就行了，入门差了很多东西。&/p&&p&很多老先生一生只出过一本书，新人可以用来入门，专业人士用来参考，例如：尤仁德先生&&古代玉器通论&&&/p&&p&这些书在我360云盘里共23.5GB，360要撤，我自己还头疼怎么往外倒呢，您发我一邮箱，您觉得我多久能发给您。&img src=&/v2-31ae0753fdf2ea79cbe506_b.png& data-rawheight=&56& data-rawwidth=&214& class=&content_image& width=&214&&&/p&&br&&p&最后，如果有大神能帮我360云倒到百度云里，我给大家扔衔接上来，如果没有，大家等我慢慢倒。&/p&&p&～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～&/p&&br&&br&&br&&p&（一）陶瓷参考书：&/p&&p&1、《中国陶瓷》冯先铭主编，上海古籍出版社出版&/p&&p&考文物专业人员时候，必读的基础书，通俗易懂，内行可以入门，外行粗度也不会生涩。掌握一些中国古代陶瓷的总体特征，严格按照时间顺序，每一个年代按着种类来区分，图少，理论性比较强，实操性比较弱。&/p&&p&2、《中国陶瓷史》，中国硅酸盐学会编，文物出版社出版&/p&&p&文物考试推荐参考书，虽然每年都考不了十分的题。此书应该和冯先铭的《中国陶瓷》放在一起，补充《中国陶瓷》少图的特点。此本着重于陶瓷的发展历史，比较简略。由于图多，阅读起来不乏味，而且权威。为无基础的人力荐。&/p&&p&链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1bp7n9HP& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1bp7n9H&/span&&span class=&invisible&&P&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: xfvq&br&&/p&&p&3、《明清瓷器鉴定》，耿宝昌著，紫禁城出版社出版&/p&&p&此书为著名瓷器鉴定大师耿宝昌老先生的唯一著作，教科书一般的存在。&/p&&p&链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1kVqIoWf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1kVqIoW&/span&&span class=&invisible&&f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: udq6&br&&/p&&p&4、《帝王与宫廷瓷器》，刘伟，紫禁城出版社&/p&&p&故宫出的，图片都是精美宫廷器，各朝各代的典型器，工艺最高器形。图片内行都必须看过，外行也有热闹看。&/p&&p&链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1mitygYk& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1mitygY&/span&&span class=&invisible&&k&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: n8zh&br&&/p&&p&链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1sliy4Qp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1sliy4Q&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: mds9&br&&/p&&p&陶瓷图录：&/p&&p&《中国出土陶瓷》，16卷&/p&&p&《中国陶瓷》，15卷&/p&&p&各方面都无可挑剔，很贵更值。&/p&&p&以上书记除了第一本外，大部分都无法原价买到正版了，有机会买到不要错过。&/p&&img src=&/aaf4b259d24ba28c7e8c6a150c0a2b87_b.png& data-rawheight=&411& data-rawwidth=&1076& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1076& data-original=&/aaf4b259d24ba28c7e8c6a150c0a2b87_r.png&&&br&&br&&p&（二）玉石参考书：&/p&&p&1.《中国玉器全集》杨伯达，重点在图上。&/p&&p&2.《中国古代玉器艺术》 张永昌、云希正，看图题必看之书，全是典型器。&/p&&p&3.《中国玉器发展史》 常素霞，入门适合看，修饰词太多。&/p&&p&4.《古代玉器通论》 尤仁德 先生就出过这一本书，必看。&/p&&p&5.《中国古玉器图典》古方，玉器工艺，材质，产地，器型等，该书图也不错。&/p&&p&6.《系统宝石学》 地质大学，也算玉器的一部分。&/p&&p&7.《中国出土玉器全集》科学出版社，看图。&/p&&img src=&/dfe7f72c5ef65b439bfa6692_b.png& data-rawheight=&422& data-rawwidth=&1048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&/dfe7f72c5ef65b439bfa6692_r.png&&&p&（三）金属器参考书：
&/p&&p&1、《中国青铜器》，马承源主编，上海古籍出版社出版&/p&&p&2、《中国古代青铜器》，朱凤瀚著，南开大学出版社出版&/p&&p&3、《古代金银器》，张静、齐东方著，文物出版社出版&/p&&p&4、《中国青铜器全集》图录，忘记多少本了，很多，很厚，很值得收藏。&/p&&p&建议兰大的《文物鉴定基础》好好看。&/p&&p&以上良心出品，第一次回答问题，越写越觉得没意思，瞬间觉得回答问题的各位很伟大。等我有心情再逐一跟新各本书的情况，以及怎么看，还有哪些书参考，等等。待跟新吧。&/p&
楼主有点拖延症，书会陆续分享，衔接在下面介绍的书后。中国陶瓷、中国青铜器当当、亚马逊都有实体书大家就自己买吧，电子版就分享些买不到的了。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～是改问题了吗？ 很少在知乎上回答问题，有点懵。玉器参考书如下…
洗钱的方法有很多，&br&一、去澳门的赌场，拿一千万换成筹码，然后故意输一局，叫赌场给你开一张支票，这样剩下的钱就洗白了。当然，这样成本比较高，还有就是目前比较流行的网络洗钱。&br&二、先购买大量的点卡或者充值卡（如移动充值卡等），然后再到一些点卡平台换成现金。一些大的平台，比如淘宝就有一个叫做充值卡转让的服务，或者财付通都是有此类的服务的。但是这些大平台一是费率低，大概最高才到95%。而且只能回收和转让话费卡，其他如盛大一卡通之类的是无法回收的。二是这些平台对帐户的兑换会设定一些限制，比如每天最多兑换500元或者1000元的充值卡，这样就可以限制那些不怀好意的人来洗钱了。&br&不过其他一些点卡平台就不做这些限制了，而且费率还高，记得前不久一个叫收卡岛的小平台就被爆光过回收黑客从某大网络公司盗窃的点卡回收，从而帮助黑客顺利将点卡变换，也算是帮黑客洗钱了。这些小平台费率高，最高甚至可以达到98%，而且不会限制你出卡的数量，更不会在意你充值卡或者其他点卡的来历。经常得到一些黑客或者诈骗份子的青睐。&br&此方法也会被一些信用卡套现的人利用，先利用信用卡到超市或者三网的营业厅去购买话费充值卡，然后到一些点卡回收平台套现。&br&三、彩票，比如福利彩票3D这个彩种，一共1000个号码，如果你全包是2000元，肯定会中一个号码。这样一来，原来100万的黑钱就可以洗白50万。就是费率太低了。&br&四、保险，保险“洗钱”主要集中在寿险领域，尤其是在团体寿险中。通过长险短做、趸交即领、团险个做等不正常的投保、退保等方式，达到将集体的、国家的公款转入单位“小金库”、化为个人私款或逃避纳税的目的。&br&投保时别忘了“为职工谋福利”“合理逃避”这些名目———将一部分通过正常财务途径无法转化为个人收入，或直接发放须缴纳高额个人所得税的资金，通过为其职工投保寿险，然后退保，取得退保金这种途径，化公为私或逃避纳税。&br&而有的保险公司也明知其投保目的不纯，却积极地促成这类保单，有些业务员甚至以此为诱饵，为一些不法公司出谋划策，主动提供“洗钱”方便。他们多拉了业务，多拿了费用；而“以规模论英雄”的保险公司，则在短期内完成了任务指标，还能从“退保”中扣下一笔手续费。因此，保险“洗钱”更像个令人不齿的多边交易。&br&好了，以上就是几种常见的洗钱方法，如果大家还知道其他的方法，可以继续补充。
洗钱的方法有很多， 一、去澳门的赌场，拿一千万换成筹码，然后故意输一局，叫赌场给你开一张支票，这样剩下的钱就洗白了。当然，这样成本比较高，还有就是目前比较流行的网络洗钱。 二、先购买大量的点卡或者充值卡（如移动充值卡等），然后再到一些点卡平…
&p&《人民的名义》是一比较写实的电视剧，有很多实用的套路，可以作为社会经验参考，特别是工作中的一些场景，具有比较实用的参考价值。&/p&&p&抛砖引玉说几个。&/p&&p&&b&（一）钱权交易如何做？&/b&&/p&&p&&b&声明：不赞成剧中行为，仅供参考，增加见识与社会经验。&/b&&/p&&p&这部剧尺度还是挺大，披露了挺多普通人难以接触的场景，比如下面这一个钱权交易的经典场景。让你去钱权交易，你知道咋铺垫、承接、抛出吗？&/p&&p&&b&人物&/b&：赵瑞龙（赵立春儿子，团伙核心与纽带）&/p&&p&
祁同伟、高小琴（公安厅长与商人，一个握权，一个掌钱）&/p&&p&
陈清泉（法院副院长）&/p&&p&&b&各自目的：&/b&&/p&&p&赵瑞龙目标是大风厂土地，作为股东，巨额利益；&/p&&p&祁同伟与高小琴，具体执行层，小股东，分享利益；&/p&&p&陈清泉，山水团伙的拉拢目标，为其巧取豪夺土地提供司法支持；同时，陈清泉妹妹升职由祁同伟掌握，具有权力交易意图。其余经济利益好处不详。&/p&&p&&b&那么，这个权钱交易是怎么实现的？&/b&&/p&&p&首先，是高小琴作为公司层面的直接执行人（赵、祁、高三人团伙中，地位最低），直接提出了请求。&/p&&img src=&/v2-9bef90ac7aea20e1d06b_b.png& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&/v2-9bef90ac7aea20e1d06b_r.png&&&p&陈清泉能一口答应吗？当然不能，就算实际上对他很简单，他也要夸大困难。这是讨价还价，这里的困难越大，后面可以索取的回报，要价空间也可以更高。&/p&&p&陈清泉不是傻瓜，直接指出了最关键的问题，工人股权的问题。高小琴这一个级别，能说的话、能争的理，已经GAME OVER了。&/p&&p&下面就该更高一级的祁同伟出手了。&/p&&p&什么叫&b&一句话的事&/b&，官大一级，说话就是管用。高小琴说了半天，祁同伟只需要一句话。&/p&&img src=&/v2-2a35b1980adaf4d0444edb11beaa2d46_b.png& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&/v2-2a35b1980adaf4d0444edb11beaa2d46_r.png&&&p&这里提一点，赵瑞龙的帮腔与调侃，以赵瑞龙的背景，其实是有点自降身份。&/p&&p&好了，&b&下面放大招了，开始飙戏了。&/b&陈清泉的东西已经送出去了，后面怎么求人了，这个交易怎么搞才自然？&/p&&img src=&/v2-07cede59222_b.png& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&/v2-07cede59222_r.png&&&p&开始第一步，&b&装傻&/b&了，讲话磕巴起来。&/p&&br&&img src=&/v2-23de8aed04057cccb590cf2c_b.png& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/v2-23de8aed04057cccb590cf2c_r.png&&&br&&img src=&/v2-d65c2aeb7e0_b.png& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&/v2-d65c2aeb7e0_r.png&&&p&这暗示，这&b&小手势&/b&，是不是把一个见不得光的交易，那些不自然的部分，都掩盖掉了？多自然啊。下次塞钱或者求人办啥事，怎么提要求？&/p&&p&到这里嘛，也差不多结束。不过，这里再不得不提一句，许亚军老师究极变态的演技。&/p&&p&给了陈清泉所要求的更多，提处长，还带一点戏谑的味道，大家感受下。&/p&&img src=&/v2-fa3cd9aa47e74fff8947cb_b.png& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/v2-fa3cd9aa47e74fff8947cb_r.png&&&br&&img src=&/v2-75d17fef2f7fe635b0aff4_b.png& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/v2-75d17fef2f7fe635b0aff4_r.png&&&br&&img src=&/v2-aa862aefb0aaac_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-aa862aefb0aaac_r.png&&&p&这邪魅一笑，太绝了。&/p&&p&所以说，这些事儿，谁会明着说？大部分的钱权交易，高手都是不着痕迹的，都是暗着说的。怎么暗着说，这都是套路。&/p&&p&我们不提倡这种方式，但是，作为一种社会经验，我们也可以了解一下，增长见识。&/p&&br&&p&关于人民的名义的所有文章，将做一个整理，陆续搬到专栏，并不断更新：&/p&&p&更多精彩干货文章，请点击专栏：&a href=&/fanshaobo& class=&internal&&杯中窥人--影视剧中的社会现实与人性沉沦 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&范少伯：“真实改变计划”创始人，一个带领大家学习恋爱、赚钱的青年项目，手把手教大家“上道”，并持续互助、激励、资源共享的平台。&/p&&p&报名与咨询“真实改变计划”，请关注公众号：范少伯2017&/p&&p&徽信搜索：范少伯2017，查看更多恋爱与赚钱的干货套路。&/p&
《人民的名义》是一比较写实的电视剧，有很多实用的套路，可以作为社会经验参考，特别是工作中的一些场景，具有比较实用的参考价值。抛砖引玉说几个。（一）钱权交易如何做？声明：不赞成剧中行为，仅供参考，增加见识与社会经验。这部剧尺度还是挺大，披露…
&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b&&br&&/p&&br&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&br&&br&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &br&&br&补充3： 补充发觉隐形机会商机&br&&br&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&br&&br&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&br&&br&补充6：
预告：未来三年投资什么&br&&br&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成15篇，篇篇精品，一般一个月1-2篇，嫌少勿关注。 微信号: huatalks&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&br&&br&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&br&&br&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&br&&br&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&br&&img src=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&br&&br&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&br&&br&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&br&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&br&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&br&&br&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&br&&br&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&br&&br&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&br&&br&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&br&&br&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&br&&br&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&br&&br&&br&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&br&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/b&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&br&&br&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&br&&br&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&br&&br&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&br&&br&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&br&&br&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&br&&br&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&br&&br&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&br&&br&&br&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&br&&img src=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&br&&br&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&br&&br&&br&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&br&&br&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&br&&img src=&/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&br&&br&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&///?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&br&&img src=&/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&br&&br&&br&&br&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&br&&br&&br&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&br&&br&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&br&&br&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&br&&br&&br&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&br&&br&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&br&&br&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&br&&br&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&br&&br&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&br&&br&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&br&&br&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&br&&br&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&br&&img src=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&br&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&br&&img src=&/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&/ca22bbafc6456_r.png&&&br&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&br&&img src=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&br&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&br&&br&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&br&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&br&&br&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&br&&br&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&br&&br&&br&&br&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&br&&br&&br&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&br&&br&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&br&&br&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&br&&br&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&br&&br&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&br&&br&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&br&&br&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&br&&br&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&br&&br&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&br&&br&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&br&&br&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&br&&br&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&br&&br&最早一个账户的Power Seller证书。&br&&img src=&/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&br&&br&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&br&&br&斜体治颈椎：&br&&br&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&br&&br&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&br&&br&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&br&&br&&br&------------------ 补充4 -----------------------&br&&br&日更新&br&&br&竞争中如何生存和保持利润&br&&br&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&br&&br&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&br&&br&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&br&&br&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&br&&br&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&br&&br&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&br&&br&那他到底做什么的呢？&br&&br&代购！&br&&br&餐饮代购！&br&&br&早餐代购！&br&&br&高端小区餐饮代购！&br&&br&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&br&&br&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&br&&br&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&br&&br&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&br&&br&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&br&&br&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&br&&br&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&br&&br&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&br&&br&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&br&&br&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&br&&br&&br&&br&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&br&&br&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&br&&br&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&br&&img src=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.png&&&br&&br&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&br&&br&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&br&&br&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&br&&br&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&br&&br&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&br&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&br&&br&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&br&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&br&&br&&img src=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.png&&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &br&&br&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&br&&br&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&br&&br&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&br&&br&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&br&&br&&b&FAQ 三元策略&/b&&br&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&br&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&br&&br&2）你建议年轻人炒股吗？&br&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&br&&br&3）现在房子还能买吗？&br&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&br&&br&4）三元里最重要的是什么？&br&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&br&&br&&br&&br&&b&下次&/b&&b&更新《MRHUA谈未来三年如何投资》&/b&
今天日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未来三年投资什么》 补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展…
&p&先说答案，经济地位在其中只是很小一部分因素，同样不能忽略的是城区面积、土地供应、周边的居住替代效应等等。详细看长文：&/p&&br&&p&广州房价涨不过北京上海，比较容易理解。一个是政治中心，一个是金融中心，集全国优质资源于一体，一纸户口都能被投机者炒到数十万元，更不用说房价。但广州房价涨不过深圳，原因到底是什么？还是值得探讨的。&/p&&br&&p&北上广深的年房价曲线图，深圳均价鹤立鸡群，而人家都不带广州玩▼&/p&&img src=&/1bf3ffccbdfe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1bf3ffccbdfe_r.jpg&&&br&&br&&p&在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么看待现在广州的房价？ - 凯风的回答&/a&一文中，曾分析影响房价涨跌的几大因素：城区面积大小、土地供应多少、人口流入多寡、高端产业发展水平以及周边城市的居住替代效应。&/p&&br&&p&正是这几大因素的存在，导致广州房价跑不过北京上海，也跑不过深圳。&br&&/p&&br&&b&一 城区面积&/b&&p&&b&现实好比：把一座广州城的人，塞进那么小的深圳&/b&&/p&&br&&p&首先，从城区面积上看，广州为7434平方公里，而深圳只有2020平方公里。说白了，广州有3.7个深圳那么大，土地供应量足，当然拉低了房价。&/p&&br&&p&不过，单从城区面积去分析是有问题的。城市郊区仍有大量的农业用地存在，反映实际开发建设的建成区面积，可能是更好的指标。2015年广州建成区面积广州市建成区面积为1237.55平方公里，深圳建成区面积只有900平方公里。&/p&&br&&p&万万没想到的是，在广州的城区面积和建成区面积分别是深圳的3.7倍和1.38倍的情况下，广州城市人口和深圳是旗鼓相当的。截至2015年底，广州常住人口1350.11万，深圳为1077.89万（官方数据，均有低估），前者只为后者的1.25倍，几乎是把广州一座城的人塞到那么小的一个深圳，大家还不打破头去买房挣个立足地？&/p&&br&&p&看看深圳的人口密度，别人家的城市是1、3字头，它5字头……▼&br&&/p&&img src=&/603d2e4a7f7bb5e57c62d2_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&/603d2e4a7f7bb5e57c62d2_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&b&二 土地供应&/b&&p&&b&广州供应1年的住房用地，等于深圳5年&/b&&/p&&br&&p&深圳城区面积狭小，发展用地不足，不仅为楼市高涨添上一把火，而且已经严重影响到深圳的未来发展。何况，深圳的土地供应濒临萎缩状态，而广州仍在不断加大土地投放力度，土地财政不断创出新高。&/p&&br&&p&广州市2015年推出土地面积843万平方米，土地出让金收入954亿元，创造了历年土地出让收入的新高。对比深圳，2015年深圳土地出让面积仅有173.93万平方米，只有广州的1/5。&/p&&br&&p&时间进入2016年，随着楼市调控政策加紧，悬殊更加明显。广州2016年计划供应总量约17.32平方公里，其中居住用地和商服用地合计8.81平方公里，广州比2015年实际供应量增加22%。反观深圳，根据最新公布的《深圳市住房建设规划（）》，整个“十三五”期间，深圳市计划在5年内供应住房建设用地8平方公里，这个数字与广州1年的居住商服用地规模持平。&/p&&br&&p&广州供应1年的住房用地，等于深圳5年。而深圳没买房的朋友，可以多看看此图。那空白的地方不是我PS掉的▼&/p&&img src=&/c18cacf5c36faf_b.jpg& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&/c18cacf5c36faf_r.jpg&&&br&&br&&p&深圳用地紧张早已不是新鲜事。深圳是新兴城市，又是国内首个没有农村的城市，与三旧改造基本无缘，与城中村改造同样无缘。用地紧张，深圳转向填海造地。数字显示，过去30年，深圳总共填海面积100平方公里，相当于1个半福田区；未来，深圳还将填海55平方公里。而香港在过去100年，总共填海面积也不过是76平方公里。&/p&&br&&p&精卫填海，也是没有办法的办法。&/p&&br&&b&三 人口流入&/b&&p&&b&一个负增长，一个黄河入海流&/b&&/p&&br&&p&最后说说人口。真正决定一个城市房价涨跌的根本因素在于人口流动，没有源源不断的人口流入，城市房价不会出现持久性的上涨。所以，人口流入多少，决定着房价的长期上升趋势。&/p&&br&&p&在第一部分说了，2015年广州和深圳的常住人口分别是1350万、1078万。如果考虑到人口流动因素，两地的常住人口相差并不大，业界估计都在1500万以上。&/p&&br&&p&然而，如果以环城高速为界，排除远郊和农业人口，仅从狭义的都市区来看，深圳都市区人口1063万人，而广州则为865万人。触目惊心的是，根据易居房地产研究院发布的《全国10大都市区人口与房价报告》，2010年之前，广州人口导入非常迅速，年均增长5.3%，而在2010年之后都市区人口年均出现负增长，增幅为-0.8%▼&/p&&img src=&/ae34eb047ce_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/ae34eb047ce_r.jpg&&&br&&br&&p&广州的都市区人口年均出现负增长，对比之下，深圳常住人口在年间增长了362万。目前深圳常住人口迅速增长，而外来人口占总比7成多。这些外来人口，不乏高层次人才，形成对房价的强力支撑。&/p&&br&&b&四&/b&&b&产业结构&/b&&p&&b&深圳去年以来的暴涨，不是没有理由&/b&&/p&&br&&p&如前所述，深圳的人口总量虽然不及广州，但深圳城区面积狭小、土地供应接近萎缩，导致房价供给上的紧张和短缺，供给紧张，而人口净流入却在不断增加，供需失衡，房价自然出现上涨。&/p&&br&&p&但这些因素只能解释房价上涨，却解释不了深圳去年以来的暴涨。按照目前房价水平，深圳福田区普通住房的均价，已经与广州中心区的豪宅均价相当。&/p&&p&这种格局的出现，自然要从供需之外的因素来分析。产业结构就是其中的关键。一个城市有多少高收入人口，实质上可以决定这个城市房价高低。内蒙古的鄂尔多斯几乎没有外来人口流入，但本地的煤矿产业和高收入人群却能支撑起高房价，温州也是如此。&/p&&p&回到广州深圳，两地的GDP基本相当，但支柱性产业显然不一样。广州的三大支柱性产业是汽车制造业、电子产品制造业和石油化工制造业，这三大产业对于广州GDP的贡献超过50%，而深圳的四大支柱性产业分别是金融业、物流业、文化业和高新技术产业。&/p&&br&&p&深圳经济结构变迁史，棕红色是工业，呈现下降趋势；而第三层淡橘色的金融业，势态良好▼&/p&&img src=&/78ff62b5dffbbaa82ecdf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/78ff62b5dffbbaa82ecdf_r.jpg&&&br&&br&&p&对比广州，深圳金融业和信息技术产业对于GDP贡献突出，金融业对深圳GDP的贡献率高达14.9%，广州的数据为9%；信息技术产业和互联网产业对于深圳GDP的贡献率高达22.5%。&/p&&br&&p&金融业和互联网行业一直是高薪行业的代表。虽然高薪行业未必代表着房价高企，但没有高薪人员财力的支撑，显然不可能出现高房价，尤其在存在限购的情况下。&/p&&br&&br&&b&五&/b&&b&居住的替代效应&/b&&br&&b&感谢广佛同城，这么近又那么便宜&/b&&br&&br&&p&最后，来说说周边城市的居住替代效应。后台有不少读者指出，佛山为广州分流了大量购房人口，是非常正确的。&/p&&br&&p&根据世行报告，无论是地域还是人口，珠三角已经超越东京成为世界第一大城市片区。广东是中国经济第一大省，而珠三角地区的GDP占广东78.9%，相当于全国生产总值的9.1%。珠三角经济发达，城市交流频繁，楼市的居住替代效应在这里也得到体现。&/p&&br&&p&从广义上而言，广佛实质上已经连为一体。广州与佛山两市中心相距仅有30公里，黄岐等地更与荔湾区和白云区直接接壤，广州市民居住的金沙洲更是一分为二分别为广州和佛山所有。对比之下，广州远郊的增城从化南沙等地离市中心皆在60公里开外，虽然有户籍因素掣肘，但佛山已经成为广州市民的第一大居住地，其次是清远、东莞和中山。&/p&&br&&p&广佛交界盘有这么多可选择的区域，购房客慢慢踱步都走不完▼&/p&&img src=&/cde5dabcc00aca7cf8f70e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cde5dabcc00aca7cf8f70e_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&p&居住效应的存在，导致广州远郊房价远远落后于中心城区，反而广佛交界处的房价在不断上涨，在这种替代效应和平均效应的影响下，广州的高房价被均摊得低了下来。&/p&&br&&p&其实深圳也有替代效应。但深圳与周边东莞和惠州市中心的距离分别在70公里和90公里左右，与深圳接壤的东莞凤岗镇到深圳市中心的距离也在30公里左右，加上城市轨道交通接驳尚不完善，居住替代效应远远比不上广州。&/p&&p&&br&这也导致临深片区房价飞速上涨，远超广佛交界盘。这个“五一”，东莞凤岗镇推出的新房约2.2-2.3万元/㎡，而广佛交界楼大致在1.5—2万元/㎡。&/p&&br&我们得出&b&三个结论&/b&&br&综上，广州房价为何涨不过深圳：&p&其一，从供给端来说，广州城区面积远远高于深圳，土地供应量更是遥遥领先于深圳，深圳土地储备几近萎缩，不得不靠填海造地，土地供给的萎缩必然造成住房供给的萎缩，从而在供给端上影响房价。&/p&&p&其二，从需求端来看，深圳经济增长强势，人口净流入增幅高于广州，而且深圳人口结构中外来占了7成以上，对住房需求更为强劲。加上深圳金融业和互联网行业发达，这两个公认的高薪行业的高收入群体，为房价上涨提供了坚强的支撑。&/p&&p&其三，居住替代效应。珠三角城市基本已经连为一体，广佛之间、深莞之间不仅形成良善的产业互补，更形成明显的居住替代效应。但广佛之间的城市距离更短，甚至远远少于广州市中心到增城从化南沙等远郊的距离，同时，广州荔湾区白云区等传统经济强区更是与佛山接壤，由此形成了庞大的广佛候鸟群体，在拉高佛山房价的同时，必然对广州的房价上涨形成抑制。&/p&&br&&p&首发于微信公众号房屋屋（its-home），欢迎关注&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/Tjr54dnEzYSyrZ2C929c& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/Tjr54dn&/span&&span class=&invisible&&EzYSyrZ2C929c&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
先说答案，经济地位在其中只是很小一部分因素，同样不能忽略的是城区面积、土地供应、周边的居住替代效应等等。详细看长文： 广州房价涨不过北京上海，比较容易理解。一个是政治中心，一个是金融中心，集全国优质资源于一体，一纸户口都能被投机者炒到数十…
说一个大家看来比较普通的吧。一般下资料都会用到百度网盘。其中有这一个搜索神器。&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
里面不管是纪录片，学习资料，游戏，都有很多。上次在网上找马士兵的java教材，支离破碎，凑不齐。用这个软件，惊奇的发展里面有大神都给打包好了，非常好用。&br&再说个，&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 里面的资料也很全，希望简洁的回答可以对大家有帮助。
说一个大家看来比较普通的吧。一般下资料都会用到百度网盘。其中有这一个搜索神器。 里面不管是纪录片，学习资料，游戏，都有很多。上次在网上找马士兵的java教材，支离破碎，凑不齐。用这个软件，惊奇的发展里面有大神都给打包好了，…
谢邀！&br&&br&上班族可以靠下班开滴滴快车、滴滴专车、炒股票（原油、黄金等）、做兼职家教、去Club唱歌、E代驾、兼职理发师、兼职美甲师、兼职保姆、兼职星巴克吧员，你可以关注那些提供O2O服务平台即可，这是当下可以见到效益的工作。&br&&br&如果你想追求长期的投资收入，建议你可以看看：《&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAwOTczNDY4OQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D1ab169dbb94a4e0ff90e0c%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上班族如何利用下班时间增加收入——自媒体人小Q的一天&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》和《&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAwOTczNDY4OQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D3bfb29abbda8f3d133f0%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大叔微课堂 | 2016，你一定不能错过的投资项目&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》
谢邀！ 上班族可以靠下班开滴滴快车、滴滴专车、炒股票（原油、黄金等）、做兼职家教、去Club唱歌、E代驾、兼职理发师、兼职美甲师、兼职保姆、兼职星巴克吧员，你可以关注那些提供O2O服务平台即可，这是当下可以见到效益的工作。 如果你想追求长期的投资收…
那年，记不清是第几次生意失败了，欠了数十万。或许是失败次数太多，或许是梦想破灭，在酝酿如何了结生命的时候，无意中在网上了解到一种帮人自杀的生意：售卖氰化钾。&br&&br&客单价&a href=&tel:800-00&/a&多不等。人在绝望的时候，特别是为了结束生命，最舍得花钱了。 &br&为了回答，又搜了一次，他们生意依然不错。 &br&当然，他们肯定不会卖真品了，不过这个不是重点。 &br&&br&重点是做任何生意都请记住：盗亦有道。不要伤害他人利益，争取多赢。 &br&所以这个生意细节咱就不说了，咱就说说背后的赚钱哲理：长尾效应。 &br&&br&简单的说，这个世界上除了主流热门需求之外，总有一些不被重视的个性需求，冷门需求散布在各个角落。当把所有角落的个性冷门需求聚集起来，会形成一个很大的市场。 &br&&br&比如说，那个卖伪劣氰化钠的生意，或许一个城市，每天有1个轻生的人。但是有100个城市，假设每天都有一个轻生的人，叠加起来每天就有100个目标客户。 &br&实际上，远远不止这个数字： &br&&img src=&/ca6a4b4b386f331dd765e4dc24525f21_b.jpg& data-rawheight=&1920& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/ca6a4b4b386f331dd765e4dc24525f21_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&pc互联网，从空间上实现了将一些零散的，个性化的需求轻松归拢到一起。 &br&&br&移动互联网，则从时间上更加紧密的将这些需求叠加起来。 &br&&br&再比如：不管江南还是塞北，不管商业区的摩天大楼，还是城中村的低矮民房，当夜幕降临时，总有许许多多荷尔蒙过盛引起的躁动。听朋友提起一对夫妇，在陌陌，qq……建了几个单身同城约会群。当然建群肯定不是聊理想，聊人生了，想象一下，一群青春洋溢的女孩和一群躁动的骚年聚在一起能干什么？懂的就不说了。 &br&&br&大概一周组织一次，男生收费200，女生免费，每次大概有4-50个男生，10-20个女生。据说，组织一次收费8000-1万，大概利润在2000＋。 &br&&br&上次手机打两个多小时的东西，不小心一划竟然全部丢失，当时都懒得继续了。 &br&&br&为什么今天突然想起来更新了呢？ &br&&br&源于昨天一罗辑思维会员群里的小事。大概半月前吧，一会员朋友发了几段语音，说遇到困境没钱吃饭了。诉说了其：小学毕业，16岁去东厂里打工…… &br&&br&罗辑思维的会员伙伴们还是比较热心的，当时大家你5块，我10块的给发红包，估计得有好几百吧。我给了10块，不一会儿他发私信过来感谢，我当时是这么回复的 &img src=&/3a4b26d33c3e4df25b3d8c76b0e1e009_b.jpg& data-rawheight=&1800& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/3a4b26d33c3e4df25b3d8c76b0e1e009_r.jpg&&&br&&br&&br&没想到昨天他又说没钱吃饭了，在群里借钱。当即有很多伙伴不愉快了，说什么的都有，总之比较难听。 &br&&br&他有气无力的发了好多语音，好像提到了：孔子，朱元璋也要过饭……一直抱怨社会制度blablabla. &br&&br&沉寂很久的群，当时非常活跃。 其实我心里还是有些不爽。 &br&30多岁的人了，干点什么不能养活自己呢，至于一直饿肚子吗？ &br&&br&我问：有什么技术。 &br&回答：在厂里焊过手机。 &br&我说：这个是死手艺， 在西安是不容易找到工作的， 也不能保证你以后的生活质量。 &br&我说：找工作，要么可以短期内挣到可观的收入，要么可以学到养活自己的活手艺。 &br&&br&什么是活手艺呢？ &br&就是走到哪里都能适应的技术，不太需要依赖特定的企业，只要有人的地方就容易凭技术找到工作的。比如根据其条件大概列了几个：美发，开车，炒菜，摄影，调酒，烘焙。 &br&&br&撤的有点远了。 &br&&br&打消了帮其介绍工作的念头以后，根据其自身条件，大概想了几个比较靠谱的方案。 &br&&br&比如大家当时还有给红包的，估计有个几十块吧。 &br&我说：你明天吃完饭，先花个十几块钱买把锤，花几十块钱，印些不干胶和名片，写上：承接砸墙，去找那些装修的小区贴，发名片。 &br&发完以后，在附近的人市上守着，顾客来了，别人收200，你收150，别人收100，你收80，总能成交的。 &br&没活的或者空闲的时候，再用手机QQ不断的进本地装修QQ群，装修论坛，去58，赶集，百姓上边发发广告。 &br&&br&我有一老乡，当初就是这么干起来的。业内非常出名，找其砸墙都得预约，定单一排半个月一个月。现在基本自己不怎么干活了，每天就是开着车把工人放到往各个小区，一年也能赚个30来万。 &br&&img src=&/d5edf29ff54_b.jpg& data-rawheight=&1800& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/d5edf29ff54_r.jpg&&&br&&br&&br&我说：干段时间，你要真不想干这个了，搞个三轮车去果蔬批发市场批发些菜，拉到一些楼盘比较集中，入住比较低又没有菜市场的小区下面卖，虽然辛苦点，也能养活自己了。 &br&&br&再比如：花个1000块钱买个钻孔机，再花个1000块找个师傅吃饭，聊天学下，悟性好10分钟就能学会。空调钻孔，工程钻孔，刚开始，2-300应该能赚到，圈内认识人多了以后，一天好的话挣1000块没一点问题。 &br&&br&或者最简单的。你买个电动车，去跑摩的或者批发些饮料，矿泉水去地铁口卖。 &br&怎么都能养活自己。 &br&&br&有点歪楼了，赚钱跟挣钱是有本质区别的。我看来，挣钱，是出卖时间，或者出卖技术或者体力，而赚钱是运用脑力，整合资源，依靠人脉，机会，模式……等获取利益的。 &br&&br&不知道一篇回答到底可以打多少字，写到哪里算哪里吧。 &br&&br&赚钱，有资本更好，当然没资本也有没资本的赚法。 &br&&br&记得第一次生意失败时，在城中村的出租屋消沉了近一月。有天下楼的时候，碰见一农用车拉了车旧瓷砖在楼下卸货。见其车牌是我们老家那边的，出于好奇，发了根烟，便用老家话与其攀谈起来。 &br&&br&我问：一般盖房不都是用新瓷片吗。 &br&&br&老乡：这村子马上要拆迁了，村民们急着盖房等着拆了赔偿呢，这是给抢建房用的。 &br&都是为了测量面积糊弄开发商，成本越低越好，谁买新的就是傻子。 &br&&br&我问：那这旧的哪里来啊。 &br&&br&老乡：对面村子拆迁拆下来的。 &br&&br&我说：这一车砖也赚不了几个钱吧。 &br&&br&老乡：还行，一车除去油钱，大概能赚个一千多吧。 &br&&br&我说：那不错哦，一天拉个两三车，一年下来很厉害啊。 &br&&br&老乡：厉害啥啊，别的家里人多的，好几个车，好的话一天一万多呢！ &br&&br&话说完，工人把车也卸完了，刚好天黑，我说：能在这里遇见老家人也是缘分，现在饭点了，搞这一天也该饿了，咱一起吃个便饭。 &br&&br&一番推让以后，找了村子最好的饭店，要了几个硬菜，搞了瓶好酒（现在想想都后怕，几乎花光了仅剩的一点生活费）。酒过三巡，菜过五味，再加上老家人也都淳朴简单。 &br&&br&我说：叔，其实挺不好意思开口，看着咱穿的琉璃皮张，实际马上都快没饭吃了。 &br&随后讲了做生意失败的事。 &br&&br&我说：叔，有啥我能干的事不，带着咱混口饭吃，我能吃苦。 &br&&br&老乡：你这小伙人不错，不是叔不带你，看你这身子骨就不是吃力气饭的。是刚好大老板要找些看场子的，你去试试，一夜80块 赚不了大钱，混个肚儿圆还是可以。 &br&&br&一个村子要拆迁了，拆迁办会承包给拆迁公司。以前拆迁，基本都是挖掘机进去一通乱拆。 &br&但是随着房地产的火热，城中村，城乡结合部，近 郊的地也热了起来，到处都在拆迁。一些村子看见周边拆了，就拼命的加盖房屋。 &br&&br&由于盖，就是为了拆，为了将来评估的时候多算面积。所以几乎都不讲究质量，只要求成本越低越好。除了水泥沙是新的，其他的，瓷砖，门窗，红砖，楼板，木地板……都是用旧的。 &br&&br&旧的哪里来呢？ &br&&br&比如a村子要拆了，拆迁公司不再是用挖掘机一古脑将房子推倒。而是先将一个村子的房子承包出去。 &br&&br&承包人一般都是以前干拆迁的农民工兄弟。比如说一个村子承包出去50万。农民工当然拿不出来这么多钱，但是，农民工有亲戚啊。比如说50万分50股，每人一万。 &br&&br&承包下来以后，村子里拆下来的，门窗，钢筋，瓷砖，楼板，电线……所有东西，是废品的卖废品，旧家具的拉二手市场去处理，瓷砖，红砖……可以再次盖房利用的，就去打听哪个村在抢建，拉过去卖。 &br&&br&由于拆迁速度快，基本一到两个月一个村就差不多拆完了，回款快，收益高。收益率差不多100%，也就是投50万，一个月后村子拆完，收回成本以后就可以赚50万。所以，短期内大量劳动力涌入。进入早的脑袋灵活的，都赚取了一定的资本。就有人可以一个人，或者两个人吃下一整个村子，然后在村口设个关卡。 &br&&br&去里边拆东西的，到村口按数量给承包人交钱。比如我遇到的老乡，假设他拉一车砖1000片，每片要交给承包人1元。 &br&&br&但是，进入的人太多了，而且需求也大。在利益面前，人就会露出本性。晚上大家回家，承包人睡觉的时候，没有了关卡，就有人畅行无阻的偷偷去拆东西卖。 &br&&br&于是这个产业链就又催生了一个行业：看场子，实际就是保安。晚上巡逻，防止有人偷东西，白天在关卡清点数量。 &br&&br&上面这些就是晚上巡逻的时候，伙伴告诉的。当时心里又不安分起来，这简直跟捡钱一样嘛，太特么简单了。 &br&&br&后来得知，入股，承包村子的人都是跟拆迁办熟了，有一定关系的。而且，知道这个赚钱的人也多，很多有点资本的都想承包。 &br&为了捍卫地盘，那些搞的早的承包人都跟当地道上的人物建立了关系。经常有人抢地盘，群殴互砍。 &br&&br&所以，并不是谁有钱都可以承包的。 &br&&br&以当时的情况，进入产业链上层是没希望了。再下一层就是最早碰见的老乡。他算是有生产工具（农用车）的资本者了。 &br&&br&再下一层，一大批没车，或者不会开车的人就出苦力，拆下来有价值的东西，搬下楼，装在老乡这种贩子的车上，跟着车一起拉到强健房的地方，卸车。然后一片提一定数量的钱。 &br&&br&说简单点就是：承包人给拆迁办一定数量的钱，比如说50万把这个村子买下来，村子里所有东西都是承包人的了。 &br&&br&然后最下层的人，比如说拆下来1000片瓷砖，给老乡装车，卸车，老乡一片给他们拿2元，出村口关卡的时候老乡再给给承包人拿一元，老乡卖给抢建房的一片5元。等于老乡可以赚3元。 &br&&br&出苦力，拆除，装卸，就像老乡说的，咱这身子骨干不了。但是跟老乡一样贩卖，没车，也不会开。仿佛看着钱在眼前招手，就是摸不着，真是折磨人。 &br&&br&机会，说来就来了。 &br&&br&有天经过一建材市场，准备抽烟，发现忘带打火机了。见外边停了很多空车在等活，司机们有的在树荫下打牌，有的在车上睡觉。去找了个在车上看报纸的借了个火，与其攀谈起来。 &br&&br&我问：你们这一天能赚多钱。 &br&&br&司机：哎，没样子，有时候5-600，有时候3-400，有时候一天开不了章。 &br&&br&我说：假如天天有活，每天除去油钱能赚个3-400，怎么样。 &br&&br&司机：哪有这么好的活。 &br&&br&我说：你电话给我，我经常要拉东西的，后面你跟着我拉，油钱什么是我的，一天最少让你赚400。 &br&&br&协议达成。 &br&&br&晚上回来，叫着老板，也就是承包人喝酒。 &br&我说：我也想进入。 &br&承包人：你没车。 &br&我：车我能找到。 &br&承包人：你即使有车，可以拉到货，你不一定能卖出去。 &br&我说：这个不用管，只要后边收钥匙时候给打个招呼就可以了，您放心，我要搞了，肯定给您再找几个看场子的过来。这一天老呆工地洗澡也不方便，咱一会儿找个地方洗洗…… &br&&br&协议达成。 &br&&br&第二天，印了些名片。网上查着哪些已列入拆迁规划的村子，拿着地图，一个个跑了一遍，把名片都发完。 &br&&br&如预料一样，没过几天就有好几个打电话要货的。于是给司机打了个电话，叫人装了送过去。记得第一天拉了两次，除去工人，承包人，司机，油费几个大点的支出外，赚了1500多。 &br&&br&平常每次送货的时候，都会顺便给顾客带些水果，烟……再加上价钱合理，顾客又给介绍顾客。 &br&后来要货的太多，一个车忙不过来了，司机又给介绍了几个司机过来。于是就找了几个小伙伴帮忙去跟车结算。 &br&&br&回想起来，那年确实赚了不少。好的时候也能达到一天一万。后来，随着房地产市场的冷却，加上很多该