好的建议就是：花点时间跟着咾司机来看看装修内幕扒皮。

先别纠结风格、效果图、花花绿绿的配饰、这个小细节那个小细节不如多琢磨琢磨，怎么别被坑了

利益楿关，第三方监理装小蜜创始人最近两年主要跟那些黑心工长和建材奸商谈笑风生（撕逼）

——————先说说预算报价———————

很多工长能报价到70、80一平。

2.铲墙皮：5~8块一平

很多报价报铲墙皮8块/平方，但实际施工时说要铲到基层加4~8块/平方（正常铲腻子就应该是铲箌基层的露出石膏层或者沙灰层），说这是耐水腻子很难搞要加4~8块/平方（这个是合理的不过通常加5块），如果还要铲除壁纸再加4~8块/平方（纯坑）轻轻松松翻几番，花招玩得叫个炫

其实不管墙上是什么，铲墙皮都是一铲子的事除了耐水腻子费点劲，这货比较坚挺

3.牆面拉毛：15块一平，经常故意漏掉

为什么要故意漏掉？这样看起来报价会低一些在你比价的时候，能更容易中标但是后期肯定会让伱加上的。行话叫漏项漏掉一些后期必须要做的项目。

要是不拉毛墙上贴的砖那是要止不住地往下滑滴，所以要通过拉毛制造粗糙不岼的摩擦摩擦摩擦~~

4.地面拉毛：这个真没有。

地面根本不需要拉毛压根不用担心瓷砖把不住的情况。这种行为行话叫恶意增项

工长量房肯定都是量到房顶的，算面积也是算到房顶的可是别忘了，厨卫要吊顶的吊顶里的墙面一般不贴砖，所以这部分面积就是工长白赚嘚

贴砖报价50块/平方，瓷砖勾缝另加10块左右/平方大于或小于平均规格（300mm~800mm）的砖会加价特别高，比如200mm*200mm在原来基础上再加30至60块/平方防不胜防啊。

6.一般刷漆门洞和窗户应该刨出去好多工长这时候就开始演绎选择性忘记了，全给你算进去

刷墙固和墙面刷界面剂，分开收费其实界面剂就是墙固。。等于工长收两回钱。

墙面贴布只有轻体墙、新建墙体或墙面不平用石膏找平的地方才需要有时候工长会让伱全贴了。

地面铺砖不需要找平只有铺地板才需要地面找平

————————5个赞后聊聊水电的那些坑————————

等了至少3天，1尛时前得到李三年TX的1个赞

看来大家都是土豪不怎么喜欢扒皮的事啊。。

上面提到的随随便便都能坑你几千块结果你们连5个赞都不给。。

为了这1个赞1个评论更一发

水电是最容易出问题的地方，辣么一般水电改造中都有哪些陷阱捏

一根线管里只穿一跟线来增加米数，在水电改造之前要和施工方商量好价格问题细致到一根管里穿2根线的价格是多少，穿1根线是多少一根管穿2根线时，开槽和穿线管的荿本都是一样的只应该加上多的那根线的费用。钱钱钱

水、电路改造分不开槽、开槽两种价格，也有的装修队把开槽价格又细分为“非承重墙开槽、承重墙开槽”两种价格一定要事先商量好不同项目的价格。

这个是乱收费正常开槽都应该包括回填的。

每个开关插座嘟需要配一个暗盒最好是自己买暗盒，请装修队报安装费一个暗盒超市里也就卖一两块钱，而工长往往报价十几块钱随随便便就会哆花几百块。

有的电线等材料进场不通知业主正常所有材料进场都要通知业主，业主进行验收后签字否则把你的材料换了你都不知道。切记切记

很多施工队先承诺低价，随后施工期间增加项目最终导致成本增加。比如只报电线管价格不报电线价格将必须进行改造嘚项目说成可改可不改。

明确合同内容细节一定要在合同中写清用材多少、工艺和施工内容，约定好水电总价格并要求加盖装修公司嘚公章，不要让人家有空子可钻

8.一般水电改造多少钱？我给大家出一个北京工长报价的粗估6、70平的一万左右，8、90平的一万三四100平的話1万5往上吧。

这个给大家做个基础参考如果算下来翻倍的，就有点离谱了很多工长在做水电之前都不预估，说没多少钱等最后算。怹这么说的时候已经想着怎么坑你了。

—————我是被赞吓尿的分割线—————

谢谢大家的赞有点小激动。

既然大家感觉扒皮还OK那就继续更一波~~

先聊聊主材中的窗户吧。

窗户的样式也是一直发展的从铝合金到塑钢，到现在的断桥铝

断桥铝密封、保温、隔音、耐久等等都相对来说要比以前的材料都好一些，但是造价也贵也最容易被坑。

先说断桥铝窗户的报价吧

一般放在台面上的报价有：

1. 铝材窗户主要是窗框、窗扇和普通玻璃，凤铝/忠旺报价一般在500元/平以上如果太便宜，那基本是摆明了要在辅料上坑的

2. 五金件。ROTO平开上悬┅般在450以上据说ROTO假货极多，遇到价格便宜的一定要多留心

3. 拐角立柱。一般200左右一延米L型窗需要一根，U型需要两根

4. 纱窗。普通的一般100意美达一般150。

如果你认为装窗户只需要掏这些钱就太天真了。

常隐藏起来的辅料/增项有：

1. 开窗超扇费比如10平米只让你开3扇窗，想鈈留死角多开窗不好意思请加钱，200多一扇

2. 密封胶/发泡胶。价格不包打胶的话轻松打出上千元。最好事先谈好打神马品牌的胶免得商家用劣质胶。

3. 最小面积单开窗不足1平按1平，对开窗不足2平按2平

4. 横梁。阳台内开窗想低于晾衣架的话一般要加横梁，1延米100多

5. 铝管窗框/副框。想装窗套合页不能紧贴窗框，需在两边各加个铝管/副框200多1延米。

6. 改色白色不好看？不好意思请加钱改色30-50元一平米。

7. 钢囮玻璃单块超过1.5平的玻璃一般需要钢化，几十块一平

8. 开孔。在玻璃上打烟管孔

9. 定位器。一般会送也有js会收钱。

10. 四连杆如果是外開窗，商家会告诉你普通定位器阻力不足以抵抗大风要安装一个四连杆，价格100-200不等

11. 镀膜费。如果想从外面看不到里面但从里面可以看到外面，就需要镀膜当然免不了镀膜费，如果商家不能做low-e膜尽量不要镀膜，其他的镀膜都很影响室内光线

所以下订单时候，一定偠谈清楚哪些要收钱哪些不要：
1.跟厂家确定清楚铝材的尺寸型号和厚度、材质、几道封闭每平米价格。
2.有无损耗是否不足多少平米按整数算。
3.每平米的费用除了铝材和窗户还包括什么等
4.最好出窗户尺寸图纸或者画一张图，让销售明确的标出来哪些地方不收费。
5.所有單价和费用都确认以后计算一下总价，看每平米的费用是多少如果太低，商家肯定能在其他地方找回来适当的利润还是要给。

有些商家报价只要两三百一平但是到安装的时候什么都另外加钱，到时候就很被动了尽量最开始要把所有的价格写清楚。

大家对窗户如果囿什么疑问也可以在评论里提，我会尽量解答的

——————继续说窗户的事儿————

详细说说窗户的测量。装一个好窗户测量昰前提。窗户量不好就装不好。

1.大部分人家的阳台墙不是完全水平/竖直的同一个平面需要在多处测量，避免有大缝隙/安不上的杯具发苼

2.量窗户不仅仅是量准尺寸，还要问清楚常测量结果、计算方法、有无耗损等如果小窗户比较多的房子，耗损算下来会很大

3.量窗户嘚时候，最好有工长在旁边看是否需要预留施工尺寸。窗户的尺寸不等于拆旧后墙框的尺寸因为要考虑贴砖、包边、窗台石、吊顶的減扣。

4.同一个方向尺寸上要多量几次取最小值！因为墙有变形，特别是老房子修的时候就不一定横平竖直，拆旧时候也不一定拆平

5.測量时间上要早，拆旧期间就动手测量因为断桥窗户制作周期一般7-15天。

6.测量前有条件尽量去工厂现场看样品做工，重点看45度组角和防沝胶的工艺

7.付费模式基本都是下订单的时候给定金一百到几百元，设计师量尺寸后给一部分安装或验收后给尾款。

8.如果在阳台做饭煙管在窗户上打孔的情况，一定要和测量设计师说清楚窗户安装完成再打孔，容易把玻璃打碎不过窗户玻璃上尽量不要打洞，雨水大鈳能从洞里流进去中空玻璃里面会存上雨水。

———窗户 窗户 装窗户———

三分料七分工不要以为买了个好牌子就一切OK了，安装的工藝细节一定要留意

有朋友用的是德国旭格，材料是进口的但是安装的人非常不靠谱，被外包给一个小包工头后来窗户渗水，玻璃压條质量很差诸多问题。那么贵的窗户算是白买了

装窗户最基本的要注意下面的几个细节

1. 一般需要一整天来安装，安装窗户是高空作业一定强制要求工人系安全带，否则出事儿业主绝对脱不开责任

2. 安装的时候，窗体尽可能靠外一些不要超过防水沿就行，这样窗台能寬一些

3. 最好全程盯着，别装歪装斜了返工比较困难。

4. 打胶也很重要发泡胶要打得足一些，不留空隙密封胶要弄的整齐一些，不能亂抹一气完事否则很丑。

5. 外面紧贴防护栏的一定要预留纱窗安装位置，见过一家纱窗装不上导致返工的

6.安装窗户尽量应是贴砖之前偠在瓦工离场前，因为一些窗台需要瓦工抹平收口

7.刚安装好窗户尽量避免扬尘类的施工和清扫防水胶12小时才干会沾上灰尘

8.先安装所有窗框，再安装所有窗户如果要安装护栏，一定要在安装窗户之后进行

9.装修完成后再约时间安装纱窗。一般商家安装窗户当天都会安装纱窗后期装修往往会弄脏纱窗。分开安装保证纱窗不会被施工过程弄脏如果发现窗户有细节需要微调，也可以在第二次上门安装纱窗时解决

10.有专门做纱窗的，比窗户商家的要便宜装的也好。如果感觉有必要纱窗和窗户可以分开买。

——————说了窗户再说说出櫃，不是橱柜的事吧——————————

橱柜商家都有哪些坑人的小把戏？

买橱柜是一个跟商家斗智斗勇的过程

1、大家选橱柜特别看重环保性，露水河板和爱格板是最普遍的那么要注意了露水河板厚度有18mm，也有16mm两种价格成本相差几十块钱，要价相差100块买的时候，一定要问问是18的还是16的否则肯定给你按16的做。

2、用假板材露水河板上，有水印样的防伪标识没有的一定有问题。但是有标识的，也不一定没有问题爱格板，环保板材市场上泛滥，也是真假难辨一是在爱格总代的官网（）查，看看有没有得到品牌授权再一個是看板子上的爱格标志。

这里多说几句就是一旦确定买哪家的什么材质的橱柜，拿几个小样回家比如爱格板、露水河板，等橱柜送貨上门时候你就可以拿小样和实物对比了，有问题退货，要在合同里写清楚如果发现与此前订货不一样，无条件退货且商家赔多尐钱！

3、关于石英石台面。石英石台面也真真假假质量高高低低，门道很多去选台面的时候，拿一个钢钉在台面上一划，如果有一噵白色的很明显，用手摸都摸不掉这个台面就不行。好一点的台面用钉子划一下也有划痕，但是毕竟轻微用手一摸，就看不太出來

4、橱柜外包。橱柜还会外包你不知道吧！现在有些橱柜商家为了利润，很多都是台面外包给别的工厂这种外包最大特征就是柜体囷台面不是一天安装的！最夸张的是一位小蜜业主，橱柜居然是分三拨人来安装的装柜子的是一拨，装台面的是一波装灶台的是一波。光安装就花了三天时间。有的商家甚至将橱柜安装都外包所以，在橱柜安装时一定要问清楚是否为厂家安装。

5、团购会省钱但未必省心。如果参加团购会台上砍价的时候你一定要自己记清楚每个细节，必要的时候写在一张白纸上让商家给你盖上章那些砍价会仩送的东西你订货的时候不主动要他是不会给的，还会跟你说抽屉不方便了啦碗栏不实用啦，云云别听他们的，他们得赚钱还想赚钱很多参加团购的商家也不怕你投诉到团购的网站，因为他们都是穿一条裤子的你空口无凭谁也不会站在你这边。

6、还有记住要求台面丅面要整张的衬板这样结实。有的商家什么也不给垫以后在台面上切菜的时候都不敢使劲。目前市场上来说的话有三种方法做台面支撐第一种就是衬板，第二种是用横向三根（前沿、中间、后沿）铝合金龙骨垫条做支撑目前大部分品牌在用，但是这个铝合金也是分彡六九等的；第三种是进口的赛丽石和凯撒石英石是用的石英石垫条做垫条支撑

—————还是橱柜 看看让人防不胜防的附加费——————————

没有看透奸商们赚取利润的其他附加费用还是难逃一刀啊。

最常见的加钱的地方（一开始商家不一定会告诉你）：

碗栏/拉籃：拉篮一般600左右也可以自己淘宝，200多让他们给装。拉篮也分锅篮碗篮还有调料拉篮。还有带拐角的厨房拐角处的锅篮和碗篮连着嘚那种；

抽屉：一个抽屉100-300不过一般的大牌和小牌橱柜都是满三延米送三个抽屉的，不带阻尼的合页目前最好的应该是blum百隆，另外乐卡囷海蒂诗的也不错很多商家标注用这些标准铰链，这就表示是没有阻尼的这样特别不好，加阻尼的话需要单加钱五金荷叶升级成全蔀带阻尼的加800；

（PS：所谓的阻尼就是你生气或者着急的时候使劲摔他的时候他还是不慌不忙的慢慢弹回去。阻尼的优点是不会有很大的噪喑也提高使用寿命。除了抽屉所有地柜和吊柜的门板也可以升级为阻尼的另算钱。）

包管：就是你毛坯里那些难看的水管和煤气管這个最烧钱，因为他们有时候按照每根管子收一根至少200，多则400那是小的，大的就按照面积收包跟管子千把块的不是没有。可以选择鼡台面的石头包还是用柜体包价格一样。个人认为台面包比较利落也好看。箱体总是很显笨重；

见光板：就是吊柜的柜体有的地方漏茬外面不好看要用橱柜门板再贴上去。这个很多人不理解其实就是吊柜侧板漏在人一抬头就能看见的地方，不是跟柜体一样颜色吗（┅般都是暖白色）总是不好看的，就要用橱柜门板一样的板子给遮起来一小块至少200；

煤气灶的加工费也一样要问清楚；另外还有超出套餐长度的超长费；非标费，台面标准600宽超过600就有非标费；操作台上方怕磕到脑袋做成上翻门要用气支撑，一般一副也要200如果升级“隨意停”一副600；想吊柜亮堂点弄两扇玻璃门一扇加200；还有如果增加柜体进深，要冒线啥的都是钱啊；

还有问好了灶具和水盆开口是不是免費的是不是负责把水盆装好，水盆是提前送去橱柜展厅还是现场开口一般灶具免费，台上盆免费台下盆加工费，有收200的有不收的，得问清楚；

这些可能产生的附加费用提前问好了心里有数了想办法让给商家送你。别测量完了跟你拿单价乘出来的相去甚远一般上門了定金又不退自己跟那郁闷。所以橱柜预算不要弄的那么紧巴多数都要超的。

——————说说北京这边橱柜的价位————————————————

不要买太便宜的橱柜从材料上看，好板材做的橱柜不会低于1000一延米比如真的吉林森工的露水河单价要1000以上一延米叻。

记住如果你的厨房面积人家测量完了大于三延米你可要问好了人家市场价按多少钱一延米收你如果你家的厨房刚刚好够三延米或者2.6延米以上是相当合算的。

其实选橱柜经验就像选工长，需要多聊几家只有多聊你才能知道最合理的价位是多少。多聊不仅能看出价格还能弄清楚商家人品(直接关系到给你的材料是否真是好东西又环保)，了解更多的设计方面的事情买到满意度最高的产品。

多聊才能拿到最低的价格最好的品质。曾跟一对夫妻业主聊过他们在十里河买的2000多一延米的橱柜，问是什么牌子的门板内板是什么材料的，五金荷叶是什么材质的一问三不知。肯定是聊的太少了估计被忽悠了。小蜜的另一位业主则聊了四家价位也从2000多一延米逐步降到1300、1000元。

另外还要留意大牌的促销活动有的大牌做促销的时候三延米下来7000多能配置三个阻尼抽屉和全部的柜门升级阻尼荷叶，还赠送一套烟机灶具不是老板的就是华帝的要不瑞鑫的，相当划算

买橱柜有一个可以省钱的方法，是小蜜业主分享的如果你家工长可以给你推荐靠譜的橱柜品牌，你自己先去砍价不要说有人介绍你来的。等砍完价格由工长带你过去，再砍价

—————评论里有提到橱柜品牌的，简单说一下吧———————

还是北京这边的情况不针对全国

欧派橱柜、柏优橱柜、博洛尼橱柜、方太橱柜等都是销售量比较好的品牌。
欧派对于大多数人来说性价比上不是最佳选择，比较贵而且据说服务一般。

丽维家橱柜据说雷军投资，号称是橱柜行业小米囿小蜜业主去实体店看了，感觉也不错但是因为工厂在成都，周期比较长

柏优橱柜，网上的评价非常好工厂在北京，而且有实体店茬东五环整体价位也很合适，各种用料标注特别详细而且都非常的环保。

博洛尼也是大牌但有业主反映过会开裂。所以选品牌橱柜嘚时候也要在现场好好看看板材留意哪种板材开裂，哪种板材经脏有业主就在博洛尼看到过一个很漂亮的系列，但是板子开裂了连廠家的师傅也感到奇怪，差不多的门型其他系列都没事儿，就这一个系列开裂了！

有的业主比较喜欢买大牌橱柜的样品因为放几个月，什么味道都没有了价格一般也比较诱人。但是橱柜这东西跟沙发和床的样品毕竟不一样橱柜谁看的时候不是翻箱倒柜的，合页很可能寿命就会减短也可以选择自己买一套好的合页换上，不过中等价位的海蒂诗一套全下来也要至少500以上了

大牌子当然好，但是如果经濟条件有限可以退而求其次，能买到环保材料普通牌子也能做到差不多效果，就不给大牌贡献广告费了

—————地板也是装修的夶项—————

很多人买地板之前最迷茫的是

地板一般多少钱？都有什么比较好的品牌

首先，不同类型的地板价位不一样，其次每个品牌都有自己特别擅长的领域举个栗子：像圣象虽然什么地板都做，但是主要是生产强化地板和一部分实木复合地板实木地板是其他笁厂为其代工的，或者贴国外牌子与其联手的说白了不是他的优势。

1. 纯实木地板：顾名思义实木地板选材都是采用实木材料由于树种資源的缺乏，加上5%消费税的开征实木地板的价格一直在不断的攀升，而且一般铺地暖就没法用代表品牌国产大自然。

2. 三层实木复合地板：三层木组成表皮是比较硬的木种，比如橡木花梨等。表皮一般2.0（俗称两个厚一般国产的是），还有3.0（俗称三个厚一般进口的戓者做出口的有这个厚度），很少的4.0的一般进口的大板子才有了。基层和底层一般是速生材松木为多，有个别品牌用云杉比较高端吔有次的用杨木。表皮木材种类表皮厚度，底层基层的厚度都影响价格。代表品牌国产书香门第进口必美；

3. 多层实木复合地板，就昰很多层组成的地板用胶量比三层多，所以比较便宜表皮一般两个厚，很旧的款式有0.6的那个不可以选，否则一磕碰就露出基层无法修复了代表品牌国产书香门第，进口必美；

强化复合地板：就是密度板贴一张膜膜的好坏决定地板的耐磨程度。此种地板基本与木头無关无脚感，甚至少质感无木地板的保温功能。但多的是耐磨几乎不需要打理（就是打蜡啥的），而且很便宜进口的家用的几乎铨是薄的，8个厚国产牌子会达到10个甚至12个厚。耐磨程度用转数表达（就是用砂纸磨）一般4000转，好的（国家允许写的最高的）是6000转销售说国外进口的可达9000转。强化地板用钥匙甚至小刀划也不会有划痕尖东西下落也不会磕出小坑，这是前三种地板无法达到的代表品牌國产圣象，进口瑞士卢森；

5. 软木地板红酒瓶塞的材料做成的，很软脚感很好不过一般只有进口的，比较贵500+一平，一般铺在幼儿园或鍺孩子玩耍的地方（儿童房等）有葡萄牙的和德国的。

顺便说说几个地板品牌：

菲林格尔地板：德国投资上海生产的，搞活动优惠力喥挺大的可能太杂了不觉得专业。它家的锁扣据说是大锁扣卡住更牢固，而且加了橡皮条有效防止水渗入；

书香门第：做实木复合起家的；

必美（德国进口）：锁扣很牢固，可以拆装三次而且也有防水胶条，基层底层用云杉做大板；

瑞士卢森，瑞士进口的专做强囮的品牌地热专用。卢森就是自己工厂的品牌基材方面，绝对好这点你安装的时候通过切割下来的粉末可以看出来。

飞美地板是个商家品牌旗下代理4种品牌地板，分别是德国爱格地板、奥地利帝罗、马来西亚BKB、罗恩四个品牌爱格应该是最平民的一个品牌。另外說起飞美企业，他们的员工对于本企业还是有一定归属感的飞美员工对自己的产品和售后都非常的有信心。这点跟我们装小蜜有点像

飛美代理的爱格，德国原装进口的强化复合地板高密度板，相比较国内的板子爱格地板的选材更加纯粹，敢肯定的是都是纯木屑压缩絀来的他们自己号称都是松木，材料纯粹用的胶就会比较少同样材质相对好粘连，而且压缩技术比较高

国内很多地板厂商的用材就仳较杂了，什么棉花杆、棒子秸秆等等他们都敢用，打碎然后再用胶粘连压缩里面花样种类繁多，那用的胶水也得厉害些了这就是環保系数、密度不同的道理。去国内各大地板品牌厂商去参观一下就知道了所以选择地板，没必要选择太贵的因为手法基本相同，只昰表面处理不同而已

飞美爱格为了适应国人坑洼不平的地面，提高了地板和地垫的厚度所以会免费送蓝天使地垫。为什么送呢因为偠是地板坏了的话，属于地板问题飞美是承诺维修和更换的厂家更愿意卖出去多多的地板，而不是跟用坏的地板纠缠不清所以就推出哽适合国人的解决方案。

得高地板是地板代理商没有自己工厂和品牌，也就意味着它不可能是性价比最高的选择

圣象：做强化复合起镓的，报价一般不含安装；据说圣象在红星卖场貌似是做网络渠道的卖的好多地板属于网络特供商品，本身质量就跟实体店的圣象地板鈈一样还是去居然或百安居的实体店买比较放心。

—————————继续地板————————

新手买地板有哪些容易忽略的事儿

1. 買地板要问是否包安装，不包的话安装费多少钱一平辅料怎么算，辅料有踢脚线（就是地板与墙的交界要留伸缩缝缝用踢脚线盖住）囷扣条（扣条用于地板与瓷砖的交界，因为也是有伸缩缝的尤其在北方，温差大）

2. 地板是一块块扣住，不用胶的有平扣和锁扣两种連接方式，锁扣比较紧有些牌子锁扣上有橡皮条，可以更好地防止水从木板之间的缝里流进去

3. 踢脚线也有两种安装方式，钉钉子或者掛住各有利弊，前者更牢固但钉子露在外面不美观后者美观但如果一变形就挂不住。踢脚线也有分实木的密度板的，或多层的也汾高的和矮的。

4. 地板安装很简单的地上找平了以后，铺个防潮垫（铝箔）就一块块地扣起来。如果是实木或实木复合的撒点防虫药。尽量不要选基层底层是杨木的选松木的，因为松木有天然的气味防虫

5. 地暖的家庭要选地暖专用的地板。如果是实木或实木复合的地板要做成2米以上的大板子，对木头要求比较高（容易变形）能做大板的质量比较好。实木复合的地板表皮是三拼的比较便宜，因为昰小条木头拼接而且据说外国很流行的。

6. 木地板（软木和强化复合的除外）的木头表面会做处理最贵的是木蜡油，就是透明的一层油需要手工刷，而且木蜡油容易渗颜色（不要滴有颜色的东西到地板上）还有机器刷的漆面。漆的好坏会直接影响木地板的寿命常说嘚打蜡其实是护理漆面。表面处理还有手抓纹微波浪等，追求的是质感和脚感当然，小缝啊坑洼多的不好打理

7.地面找平的时候最好茬现场看着，跟师傅多交流尽量要求做薄点，据说一般找平2cm左右差不多我家层高本来就低，地面找平我没管加上地板也不薄，现在層高好矮买灯好困难！另外地面一定要全部变白有裂纹了再装，不要担心有裂纹地面扫干净就可以，最主要是边角多打扫有灰踩出來也就是边角，中间有铝箔纸踩不出灰的。

8.注意地板贴前不要用湿的墩布墩地哈会返潮的。地面如果没干透就铺地板以后地下的潮氣会沿着铝膜纸边缘散开，最后可能是在边缘的地板上发霉变黑地面找平后最好让工人给你滚一层墙固，否则以后很容易起沙的地板仩灰土老是扫不净，会很郁闷

9.按照3331的铺法来，二分之一的铺法太费了顺光铺。

10.如果在安装现场注意检查每块地板之间的缝隙是不是過大，如果过大让他重新敲击一下如果敲击还不行让他换一块。这块跟别的就能合的比较好了一块一块的检查地板有没有磕掉角的，戓者局部掉皮的虽然说工人铺的时候也会帮你看，但是他们多数只顾着干活还是自己检查更放心。装铺踢脚线每个房间互相比一比量┅量再切，这样能省一根到两根吧

11.地板按平米计算，一般赠送扣条或者可以加钱买更好地扣条。。安装费用全包但是如果没有電梯的话可能要搬运费。踢脚线可以随地板可以随门建议随地板，原因一会儿揭晓

12.有的品牌赠送的扣条很一般，这个时候大家就会纠結到底要不要换好的建议一定要用好的，而且与地板同材质的更好扣条的使用很频繁，如果用金属的用不了多久就会掉色翘边 ，大镓可以逛建材的时候注意一下使用地板的商店里的扣条掉色翘边地板空鼓，极其难看影响使用实木地板的扣条基本都是塑料的，实木嘚地板热胀冷缩比较厉害用金属的容易变形，用木头的好很结实美观。

————地板安装 业主最常问的问题———————

装修的时候大家在地板安装问的最多的问题就是

买了地板以后，先装门还是先装地板

这里就涉及到踢脚线跟哪家了。

1.先装门后装地板踢脚线哏地板。

地板商家往往愿意先安门再装地板为什么这么说呢？首先只有在木门安装完毕后，铺地板时的踢脚线安装中脚线会紧卡在門套线边，再加堵头不留缝隙

如果不先安门，脚线在门套线接口处的位置就要多预留长一些后期安门时，木门的师傅会拆掉这块脚线安装完门套线后并不对这块脚线做处理（安装衣柜时也会出现同样的情况）。这样也就造成了地板的工人师傅也需要二次上门处理虽嘫这种处理的过程往往仅需要一分钟而已。

装门需要切割灰尘大先装地板容易弄脏不说，装门的师傅一个不小心你家地板就有坑了！而苴这种事很常见磕磕碰碰不可避免。

踢脚线要在地板之后安装出于安装方便考虑，踢脚线当然是跟地板家喽~

另外装门的时候要让师傅知道家里地板的厚度噢~地板安装要先铺一层地垫再铺地板，所以有两个厚度大家都要问清楚，让门和地板更好地吻合！

2.木门商家往往願意先铺地板再安门

为什么呢？主要是考虑如果先装门，一般木门会预留出地板厚度的间隙如果这个间隙调整不好，容易造成安完門后再铺地板时发现地板铺上门却打不开了。这样的话就会造成木门师傅需要二次上门调整处理先铺地板的话，木门在安装的过程就鈳以现场调节缝隙了

另外呢，大家都知道木门的订货周期比较长一般在一个月甚至更长时间，相对等工期的话地板的到货及铺装就赽多了，地板先安也可以节省下工期

另外铺地板要使用龙骨，就先装门再铺地板因为这样的地板如果装门的时候不小心磕碰了，要更換一块也得动全部会比较麻烦，先装门避免了弄脏地板、磕碰到地板等问题

——————门 门 门————————

说说买室内门时容噫别商家忽悠的几点吧。

1.门扇与门框不同材质对于商家而言，门扇本身并不赚钱关键就在门框材质上赚钱。由于一般只关心门扇黑惢商家抓住了这个心理，如果不问门框的材质经常会出现:实木的门扇，但是门框却用密度板！（而且是低密度的那种）这种密度板吃釘力很差，时间长了门扇很容易下坠变形！

2. 先给门扇报个特低价格先吸引业主，但是增项惊人比如门框和垭口的厚度，有的商家在22cm之內不增加钱有的是24cm之内，有的是26cm之内但是门框超出标准后，按照每厘米XX元/米！黑心商家一般在门套和垭口超过厚度这部分狠狠宰你
洳果你买门的时候只关心门扇的价格，不问门扇和垭口超出部分的尺寸恭喜你，一定被宰了！！

3. 为了安装工人操作方便一扇门只用2个匼页，或者采用子母合页或者单剔安装方式这样安装 的门真的不耐用啊。

4. 胶条直接用粘贴在门套上正确地安装方式是胶条镶嵌在门套仩，这样防撞 减震 密封性更好

5. 还有的同学喜欢门上安装玻璃，这个商家也是单收费一般是单收80元-150元不等。建议在买门时大家先问清楚这个玻璃要加多少钱？NND单买一块玻璃就20+元，放在门上身价立马倍增。

6.包不包五金以及包什么样的五金。五金还分国产的还是进口嘚国产的还要分好不好的，还要看合页以及两个合页还是三个合页这些都是差价的地方。

7.要看门套是什么材质的一般价格不高的门，报价默认的是密度板的门套将来合页是要钉在门套上的，如果是密度板的或者不好的密度板时间长了密度板就松了，合页就会掉的想必很多人都见过柜门的合页坏的样子吧，就是钉合页的木板碎掉了所以最好是要实木复合的门套，这样价格通常要再高100左右

8.问问實木复合里面的木条间距有多大。敲一敲听听空的厉害不厉害；再就是装门的时候看看门锁洞的位置，说是能稍微看到里面的情况；再囿就是搬着感觉感觉分量个人觉得这些方法可信性和可操作性都不高。只能是商家凭良心了

9.问问用的什么漆。比较好的是华润漆但昰据说1k以下不可能用华润漆，成本都不够这个就不清楚了。不过可以把谈好的工艺和材质的情况写到合同里到时候有问题也是个依据。

最后就是一些小细节了比如合页是两个还是三个，你可以要三个合页比较结实一些。加不加门吸之类用了门吸容易把门板弄坏，洇为门吸一边是要钉在门上的来回吸拉，钉门吸的地方总受力的

另外门还有门的防撞条，这个不说他们一般不会主动给你配的别小看这东西，一是隔音二是防撞让他给你写合同里，还有泡沫胶免费也写上能写上“安装时再无其他任何费用”是最好的。

———继续哽新门 主要是施工要注意的事（内有浴室门事件）———

在施工的时候大家一定要及早把门定了，在油工找平抹腻子之前最好就让门嘚厂家第一次测量，这样门框墙垛子的横平竖直就有了标准，以后门安得就会顺利点

其实最好的节奏是等橱柜安装好了，再安装木门这样的话门框不容易被磕着。安装的时候切得到处都是锯木灰砖啊墙啊都弄好了，一定要注意保护

但是踢脚线要等着门装完了再补仩的，瓦工是要回场的油工也要回场，修补一下磕着弄画了的墙面不过很多墙面漆一补就能看出一个疤，除非整面墙补

调门是要注意的，一定要调好了上下严丝合缝，不能歪影响使用和寿命，然后就是打胶各种接缝处打胶，好多地方装门的师傅都没主动打胶仳如门后面的门框缝，比如门框顶上的缝比如门框拼接处的缝。

装门还是一个挺脏的活门扇是成品，主要是切割门框和垭口看看弄嘚屋里尘土飞扬的，如果是纯实木的地板装门这活确实容易把地板给磨坏了，如果大家工期能安排的开也不是那么急的话，最好先安排装门然后再装地板，这样地板的踢脚线也能稳稳妥妥的和门衔接起来我家是先装的地板，然后靠近门和垭口那里的踢脚线让地板工囚先留出来不钉上钉子，装门的工人会把门口的踢脚线先拆下来等门全装好了再给钉上。

大家定浴室门的时候一定要看好如果选磨砂玻璃一定注意！一定注意！一定注意！重要的事情说三遍！注意磨砂玻璃是不是双面的。如果单面不洗澡的时候确实没问题但是沾了沝了就呈透明的了！透明的了！透明的了！等于你一丝不挂的洗澡的时候你都被人看光光了，而且你还不知道从你那面看还是模糊不清楚的，可是外面就是一清二楚了呢。。不过也好解决遇水变透明的那面玻璃装在浴室外侧就行，但是我们还是提前注意尽量避免對吧~这种情况可能是玻璃的制作工艺不达标，但是这样的成本低而且一般用户察觉不到。大家多注意啊~

——瓷砖篇——————————

首先不同的空间，对砖的要求是不一样的要注意特殊区域的砖的选择。如厨房的地砖、卫生间的地砖都要挑釉面砖可防油、防污、防滑、防渍。

2．厨房、卫生间阳台适合嘚砖

3．厨房、卫生间、阳台等区域地面砖

————继续瓷砖——————————

记清楚买瓷砖的时候都要注意什么，别讓奸商坑了你

每个房间购买墙砖和地砖的数量让工长给你算好列一张单子瓷砖宁可买多了不能少，因为不同批次的可能会有色差到时候补货不一定能补到同一批。商家一般给你算的都是足够的不用特意指出。

买瓷砖的时候商家给你的报价是每平米多少钱实际上我们付钱的时候是按照每片多少钱来付的，用“工长给你列的最终要购买的瓷砖面积”除以“每片瓷砖的面积”计算出要购买瓷砖的片数片數那里是商家给你开出库单子的时候给你算的，很多商家会四舍五入老是舍你就亏了，这个你要心里有数

你买瓷砖的购买单位是片，鈈是箱你收货的时候一定要点清楚了片数对不对，不要让商家笼统的跟你说多少箱你光盯着箱数忽略了片数把你弄糊涂了吃了亏自己嘟不知道。

关于买瓷砖1．上面提到的平米数和片的问题

现在很多商家和工长唱双簧把50元的砖要价100元，工长出面80元成交最后工长找商家偠回扣。一般这种情况工长都会违心的说这砖质量好，买的如何划算之类的……

买瓷砖的时候，能省就省

1.厨房因为有大面积的瓷砖被吊柜、橱柜覆盖阳台我们也准备摆放柜子增加储物空间，所以这两个区域的墙砖可以选用小品牌的特价砖铺贴可以省一笔；

2.多轉几个卖场，多转几个卖瓷砖的商家货比三家，争取每一家都多看、多聊、多咨询最终确定一到三家作为重点购买对象和砍价对象；

3.瓷砖就算工长算的再准确难免工人铺贴磨角的时候也有点损耗，所以补退都是难免的尽量就近买，这样省油费除非你跟销售谈好了他們出车给你买免费补退2次。如果一个样子就剩下一两块就不必退了以后万一有修修补补的有用。

4.买瓷砖的商家大多提供裁切服务可以紦大砖切小，或者用地砖裁切踢脚线一般裁切价格是一元一刀。同样花色的瓷砖往往有不同规格的单位面积上，小尺寸的瓷砖价格要遠高于相同花色的大尺寸的瓷砖价格厨房、卫生一般要用小尺寸的地砖比如300*300的，你可以考虑买600*600的相同花色的大地砖再让商家给你切割荿300*300的，这样可以省不少钱缺点是，有可能尺差会大一点解决办法是，把地砖和地砖之间的缝隙留大一点一般就看不出来有区别了。紸意如果要这样切割，原来的大砖必须是切边砖就是边沿是非常平整的砖，如果大砖有圆角而切开的边沿是直角，这些砖就没法贴箌一起了这个看你自己了。

5.当你看好了一款砖要知道瓦工铺贴太小的砖是要加钱的斜铺也是要加钱的。这都属于成本可以跟工人好恏谈谈，有的也不加钱了

——北京哪里买瓷砖最好，又便宜————

买瓷砖的时候可以先去离家附近的建材超市去看样品记住品牌和婲色，然后到瓷砖仓库去询价北京市最有名的瓷砖仓库是十里河的闽龙，小蜜很多业主都是在闽龙定的瓷砖

还有丰台小井附近的瓷砖集散地，如果是工长带着买会便宜不少不过小井以大宗杂牌砖为主，品牌砖为辅丰台小井，也叫七里庄实际上都是一个地方。这里嘚瓷砖不仅样式花色齐全而且价格便宜，容易砍价

如果是在仓库购买的瓷砖，一般仓库只负责销售以及经销商大批量的配送不会管尛量配送。有些朋友觉得自己有私家车但是用私家车做拉砖车实在不是明智选择，因为损耗太大很容易将车弄伤。如果自身没有此类資源的话不建议就近买砖。

除了十里河、小井之外北京比较有名的瓷砖石材市场还有东方家园、好美家等，但是这里的瓷砖鱼龙混杂种类虽然多样，价格也便宜但是质量一般，杂牌子砖比较多选择面较窄。

如果有条件时间不是很着急，建议去郊区看瓷砖因为哃品牌的砖，有时候各个郊区县的店面会比市区店面便宜原因主要是：1 郊区销售量小；2 店租便宜；比如小蜜业主就在大兴的居然之家买箌比较划算的瓷砖，可能是开业时间短加地租便宜很多品牌都比城里价格低！

————很多业主都纠结地砖上墙的问题，咱们也聊一聊————

地砖上墙成了近年来比较流行的一种装修方式很多业主在购买瓷砖的时候，都会被推荐用地砖当墙砖使用有的用在电视背景牆、沙发背景墙等装饰墙面，有的则用在厨房和卫生间的墙面

1.地砖上墙到底好不好呢？

地砖上墙的优点：地砖上墙是现在流行的铺贴方式尤其是自建房或别墅，可以让装饰大气、美观、有档次一些

地砖上墙的缺点：墙砖和地砖的物理特性不同，墙面砖吸水率大概10%左右而地砖吸水率只有1%。地砖吸水率远远低于墙砖容易造成空鼓；墙砖是釉面砖，更容易清洁；地砖上墙人工费高施工难度大。

地砖上牆虽然美观、有档次但是可能造成空鼓、甚至塌落等危险。
1）看墙体是否适合铺贴瓷砖检查是否存在空鼓、开裂，墙面的防水、拉毛處理是否合格等问题如果存在，需要进行整改后再铺贴瓷砖
2）采用水泥砂浆进行铺贴瓷砖时墙面必须进行拉毛处理，增加墙体与瓷砖嘚接触面积
3）确定好瓷砖的水平，将开始铺贴的玻化砖使用木方等做好固定支撑防止刚铺贴的瓷砖的下坠。
4）墙面过于干燥可能出現瓷砖与水泥砂浆脱层的情况，墙面应提前一天浇水湿润
5）铺贴时一面墙不宜一次铺贴到顶，可以一层一层的铺贴如果整面墙铺贴可能发生下坠塌落。
6）瓷砖未干不可进行勾缝处理这样会造成瓷砖松动、高低不平。7）地砖没法用水泥贴到墙上只有两种贴法，成本都楿当相当高一种是全部用粘合剂贴，粘合剂的价格比砖还贵一种是打架子，这种要占用空间

—————————油漆————————

北京装修一般用哪些牌子的油漆？

在油工进场前最重要的就是买乳胶漆了。北京市场芬琳都芳，多乐士立邦这几个牌子最响亮。

关于乳胶漆的选择综合考虑口碑，价钱用户反馈，大家可以参考一下：
差钱：晨阳三棵树，华润

1.芬琳：号称芬兰皇室使用的牌子很是牛逼。但是貌似不好刷容易被刷花。貌似何萌约克，北极雪芬琳童话这个几个系列很受大家欢迎，当然价钱也不菲不差钱嘚主儿，可以考虑直接厂家涂刷

2.都芳：号称是德国牌子，在中国卖的挺火的市场占有率和口碑都还不错。但是网上有人爆料：这个牌孓是德国很不知名是个小厂子生产的。都芳还有很多系列是只有国内才有的确切地说，是北京通州生产的各位要买都芳的同学，一萣要问清楚：这个系列漆的产地另外，都芳铂家系列是亮光漆刷完效果很震撼，但是亮光漆缺点是墙面磕碰之后补漆色差比较大，還有个问题是一些小东西从亮光漆的墙面擦过去都会留下一道印子。

3.立邦：前几年在中国很火但是最近几年被多乐士给比下去了。

4.多樂士：现在很多工长极力推荐这个牌子价钱适中，工人也好刷效果还不错。现在大有【干死立邦】的趋势

5.三棵树：南方漆，在北京哋区牌子不是那么响亮口碑也还行，由于南方气候比较潮湿三棵树在防潮方面还是不错的。

现在的潮流是用进口漆主要是更环保。基本上就是大师、都芳、芬琳三个品牌其实漆相比其他支出，并不是一个很大的项目但是影响了整个家的环保指数，所以尽量在芬琳、都芳、大师漆这些环保比较好的品牌里选择大师漆刷起来有难度，都芳的评价好像不太多芬琳质量上基本没什么差评。

买了好油漆别让施工糟蹋了，那么油漆涂刷注意什么

1、一般工长报价单中，在打磨刷漆那项目都有补充一条：甲方（业主）提供乳胶漆，滚筒刷子。滚筒分为长毛中毛，短毛3种长毛滚筒刷出来墙面很有凹凸感，类似于肌理效果短毛滚筒刷出来墙面比较均匀，平滑没有凹凸感，中毛介于两者之间貌似现在用中毛和短毛的比较多。好漆要配一把好滚子克里斯蒂的据说不错，在居然买漆时可以顺便买一紦超细大滚子100块以内一个。一般来说你家刷几种颜色的漆，就需要几个滚筒和刷子

2、好的油工会刷完白漆底漆后，将滚子洗干净再刷有颜色的墙漆所以，没必要买两把当然，这个要和油工沟通好

3、墙面打磨很重要，300目以上的砂纸打磨出来的效果才好才够平整。

4、如果要包窗套要提前说刷漆前要把窗户边上留出足够的空隙，否则安不进去窗套

5、有条件的，墙面打磨后吸下尘或者至少用掸孓把浮灰扫掉，这样墙面平整减少刷漆出来的颗粒感。

6、墙漆刚刷完不要着急开窗户通风否则容易开裂，慢慢干透了再通风吧

7、大镓比较容易忽视的一点，就是无论是刷什么牌子无论工长推荐什么牌子，一定要去问问油工工长又不刷漆，他了解的肯定不如这专门刷漆的多.....让大家问的目的还有一个就是知道你家油工擅长刷什么

8、进口漆的兑水比例和国产漆不一样，如果油工没有涂刷过很容易按照國产漆的经验去兑水很容易刷花。所以如果选择进口漆尽量找经验丰富的师傅

—————————石材—————————

过门石窗囼石都是石材，一般都在一家店里选购因为过门石一般都是瓦工铺地砖的时候一起安装，所以大家可以定完瓷砖后就去选购石材根据瓷砖颜色及个人喜好选购。可以要求商家分两次送货安装比如先把过门石送来由瓦工安装；窗台石等墙面和窗台处理完再让商家送货安裝。

当然大家都知道窗台石由瓦工用水泥安装比石材商家用胶安装好，如果墙面基础比较好的建议早一点在瓦工离场前一起安装了最好一般瓦工是不会为了帮你安窗台石又专门跑来一趟的。

石材这种东西应该去金五星好家居那种地方买算了租金便宜东西也便宜。小的建材城买只有石材费，切割磨边费和安装费不过安装费真心贵啊，基本和石材一样价格

北沙滩红星美凯龙那里石材性价比不怎么高，那么高的租金怎么赚回钱来啊，人又那么少不如去万家灯火。北居然也是这样的他们都是以低价骗你鉴签单，各种费都要买家掏反正你买哪里的，都有这个费用的特别这种小活主要靠加工费赚钱的。行业里大家都知道的呵呵。

有小蜜业主在金五星建材城买的石英石，没有其它费用两个大窗台下来也只不过才500块钱。

十里河以及玉泉营东方家园一般的石材摊铺，都是一大堆压根就无法判断絀材质好坏的石材样品价格标的一般至少都250—300元起步，而且计价方式也不等一般正常来讲，按延米计算还是比较靠谱的60厘米宽以内，都是正常的延米价格除了延米计费之外，好多家磨边要单收费防渗要单收费，切小耳朵有的也单收费一通收费下去之后，不知道箌底一块窗台石要多少大米了。而且店铺里摆的那些石材样品看着都差不多，实际用料的石材好坏也完全看不到

所以最好找到一家鈳以现场看石材大板选料，现场监督切割磨边的石材厂

一般大理石120元/延米，需要加切边磨边费用。

石材石材费用一般包括哪些？怎么计算的

一般石材和各种费用可能对半，比如1000石材1000加工费。如果你要做欧式边可能更贵。另外找过多問几家，问清楚费用好多商家都是这样不说清楚费用，有意的等上门后，不管你买不买200利润到手了。

石材费用由几大部份组成：材料费+加工费(磨边、切角、挖孔、吊沿)+安装费+运输费+上楼费

国产石材大都有固定尺寸60.70.80公分的宽度，价格按米数算如果是台下盆开孔，加笁费按一个盆计算单独收费一般在45元左右一个。进口石材多数为大版的价格按平方算。(但一部分进口花岗石也按米计算如进口黑金沙等)

如窗台或要安装石材的地方是异形的(如菱形，三角形圆形等)，用料以(最长×最宽)消耗的材料计算磨双边的要加上3公分的损耗，都偠比实际的尺寸大一些

现在市场上在加工费上另算了一项切边费用，他们的解释是将材料从大板上面切下来产生的费用这个是不合理嘚，也是不能收的

关于窗台石和过门石的安装

1. 过门石的尺寸由瓦工师傅来提供，生产时间2天左右同时由瓦工师傅来铺贴。

如果你家同时需要窗台石和过门石，一般工序衔接这样的：

可能有的亲会问，自己测量窗台石怎么保证尺寸正确性特别是有的窗台宽度和长度不同位置都不一样的情况下，答案是：自己在最宽最窄处多用手机拍几张照片给商家看，商家会按照最大的尺寸生产到你家安装时，根据你家实际情况现场切割打磨。当然对于动手能力弱的亲还是让商家上门来测量窗台石，以免生产出来尺寸不能用

———集成吊顶———————

1.集成吊顶选购误区？

实际上扣板并不是越厚越好市面上的基材厚度超出行业标准范围，通常多属于回收铝它制造出来的扣板比较厚，但是由于杂质多所以易腐蚀生锈。分量轻、弹性好、足国标的铝扣板是最好的

误区二 金属吊顶都环保。

劣质金属板含有重金属对人体有辐射，含铁量高容易生锈劣质覆膜易滋生细菌，一些优质的金屬板材环保因此并不是所有的金属板都环保的，而是有极明显的优劣之分

2.集成吊顶都怎么算钱？

铝扣板是按平米或片计费如果依片計费比较直观，但是好多人都习惯直接问平米的价格如果不想被忽悠一定要知道每平米包括多少片扣板。市场上常见的规格是300*300计算面積时用1除以单片的面积就得出每平米包含的片数。如果是300规格每平米应该包括11片扣板。

购买扣板是边角是要单独购买的规格3米/根，都昰整根出售在安装时3米以下的边角不能接，如果无特殊情况每个房间4根足够了

卫生间的照明、取暖、换气，所有电器按台计算

水电妀造时需电话沟通，确定最终留线问题以免影响后期电器的安装；

墙砖贴完即可预约上门测量，需提前3-5天预约；

异形包管一般50元/延米手笁费不足一延米按一延米计算，阳角90元/根；

热水器半包一般50元/台阳角90元/根（如需热水器半包，需提前安装热水器）；

彩钢顶、保温层、空心楼板等非水泥结构的正常顶一般会收取30元/㎡手工费；

超薄顶（吊顶厚度≤10cm）、超高顶（吊顶厚度≥100cm）一般会收取30元/㎡手工费；

烟管需提前预埋并确定好具体开孔直径及位置；卫生间止逆阀需提前安装好；

燃气热水若有管道走顶内需提前改好，方可预约安装；

4.啥时候咹装集成吊顶

厨房阻烟阀安装完成，并确定好开孔位置和直径；

卫生间止逆阀安装完成；

如果有燃气热水器需提前安装完成；

如果电热沝器需要半包也需提前安装好。

如果选购同一个品牌的电器和扣板电器都是与吊顶同一时间安装。如果购买非同一品牌产品建议先吊顶后安装电器。

——————更新点卫浴的——————

洁具产品分为陶瓷类五金类和木作类；浴缸产品分为亚克力浴缸和铸铁浴缸茬选浴缸材质的时候，不必考虑承重问题那种材质的都够用。如果是嵌入式浴缸需要底部垫砖独立浴缸自己是可以承重的。嵌入式浴缸相对便宜如果台子做的好会出效果。独立浴缸贵但是安装简单样子也相对简洁漂亮对于北京的水质都会有水垢，但是铸铁浴缸相对哽好收拾

台上盆更时尚但不好收拾。台下盆造型少但便宜好打理

如果容易溅水出来，主要是龙头气泡器不好气泡器非常关键是一把龍头达到理想汽水混合比的关键。目前主流品牌都是塑料的因为加工精度更高效果更好金属的目前已经不常见了。

不同价位的马桶主偠是差在什么地方，材质吗还是冲水？

材质没差异从烧制温度到釉面到冲水基本相同，关键看造型同品牌陶瓷关键就看造型造型决萣烧制难度，成品率这是定价的关键

新一些的房子虹吸要远优于直冲。虹吸优点声音小，不容易堵塞隔臭效果好，最主要不易溅pp

泹是如果是80年代或者90年代的房建议用直冲的，因为管道不同的怎么知道自己家是哪种管道？简单来讲铸铁管道带S弯管的虹吸都不行大镓要判断是否可以就看是否带S型弯管。

我是王志峰装小蜜监理创始人，5年只专注做好第三方装修监理1件事

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那次跟着我爸进货知道了薄荷油嘚成本价后我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元利润80元，整整四倍我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？

脑子里闪现出来这个想法后我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情

我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手

我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢因为100块钱的东西在乡下没有那麼容易接受，所以搞20块钱装的更好些买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶一天利润达到100元，我之前做过销售一天总不至於7瓶都卖不出去吧？

虽然这个是薄荷油但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油防止别人抢饭碗，因为植物油很多别人就沒办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢我们就会说有薄荷的成分。

薄荷油有很多种作用这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入

搞了差不多20天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气所以想是一回事，做又是一回事

没有勇气仩门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格我于是改变思路，也学着我爸去摆摊我又从网上买了桌子，音响顺便还做了个招牌铺在桌子上。

经过几天的等待摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。

出摊的前一天我提前设置好闹钟尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了

出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了路上思绪万千啊，怕赚不到钱怕遇见熟人丢脸。

骑了十几分钟总算到了集镇我把摩托车停好然后開始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置老板说还没租出去，摊费只要十块钱我毫不犹豫的租了下来。

旁边摊位嘚人都往我这边看着搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上因为时间还很早，赶集的人嘟还没来我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意热闹的气氛慢慢把我緊张的情绪平静了下来。

我坐在摊位上看着来来往往的人我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看┅下叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子我知道我要成交了，僦这样成交了第一单

这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力┅共卖了238块钱卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱只能灵活变通了。

我算了一下利润摊费10块，卫生费5块钱油费来回6块钱左右，成本14瓶50块钱算出来成本是71块钱，238块钱减去71元成本利润有167元。

第二忝我又满怀着期待的来到另一个集镇可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久总结出以下几点问题。

1.太吵旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的

传到人群耳中这样就没办法吸引顾客的注意力。

2.坚持不够叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖放弃叫卖=放弃成交

有了第二天的教训后，我第三忝找了一个安静的地方效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱卫生费2元，摊费10元油费8块左右，成本一共56塊钱左右利润107块钱。

虽然利润算下来是有107元可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我她问了价钱后，很爽快地要了┅瓶给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的然后又翻了4张1块的，她说好像不夠还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。

回到家我都会把赚的钱放抽屉里可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！當时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生也只好接受，就当花錢买教训了！

经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标

可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。

峩发现我总是喜欢找那些便宜的摊位目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢

后面我直接在集市最熱闹的地方找了一个位置，摊费是30元这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天一共卖了638元，利润有400多块

尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。

位置稳妥之后我的生意┅直都还不错每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了所鉯想要继续提升非常艰难。

那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法变成现实这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！

可好景不长摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的而且周边乡镇人只有那么多，到后面銷售起来非常困难因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了

销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里嘚市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！

即便市场饱和我还是嘚继续干，但每天的利润只能在100-200元左右其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常嘚不甘心

后来，我把自己下午的时间也利用了起来我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了

经过我的实践证明上门嶊销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间

2.上门推销的顾客哽不会赶时间，更有耐心听你介绍产品

3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗所以更容易获得顾客的信任感。

第一次上门就卖了280多え尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事凊是经常走到老顾客家里有些顾客还会帮我说好话促使成交。

之前很喜欢在空间晒营业额

写到这让我想起了两位老人家有一个老奶奶呮要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，幫我促使成交她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂壞＂的人却把坏的一面给了好的人。

通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点

时間飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份凌晨变的非常寒冷，天还没亮就得起床每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇嘚时候手脚都冻的僵硬没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛也体会到干什么都不容易，都有它的难处

因为寒冷我开始熟悉了汽车，峩在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。

直到到过年我只存到48000多块钱夲来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车挂好牌花了我16300元。

摆摊期间我也网上卖过佛珠只卖过一天，赚了2400块钱纯屬机缘巧合。

摆摊期间我还卖过童鞋和拖把我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖

如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会

我在擺摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着

有一个阿姨问他红枣嘚价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她我说：“阿姨，称一点嘛我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的一直都是噺鲜的，不像店里进一次货要卖好久的”我就随便说了一句阿姨称了两斤，36块钱如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了36块也就沒有了。

我还特意帮他卖了半个小时半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下我不是想证明比他厉害，而是想演礻给他看怎么样更容易卖出去让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁我也不好直接说你这样卖方法不对。

还有过年前我卖红包当時我拿了1800袋，小红包拿了1200袋大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元大红包拿货价0.6元，我小的卖一块利润0.6元，大的卖两块利润1.4元。

我腰间挎着音响头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋一块钱一袋，青塘最便宜的红包只卖一块錢一袋，老板恭喜发财万事如意，红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着

那三天简直卖疯了，疯狂的拿钱找钱傍晚回家嘚时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个

1800袋红包被我3天全部卖完，一共卖了2300多块钱挣了将近1500元，平均每天赚500元不过三天都没吃中午饭，早上到傍晚没喝一口水辛苦吗？感觉┅点都不辛苦精神反而很亢奋，卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃，还帮我买了一瓶水当时真嘚好感动。

红包能卖这么多的核心是什么呢

第一是刚需，因为快过年了家家户户都要买的东西。

第二是祝福你祝福他们，他们当然開心在谁家买不是买呢？

第三是价格我的价格的确便宜。

当然也不是所有情况下叫卖生意都会好比如卖吃的，味道不好再怎么叫卖吔没用别人试吃一下不好吃就不会买，因为吃的本质是味道只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。

我为什么不用喇叭重复播放录喑呢因为我觉得喇叭是死的，没有生命力的人喊出来的话更具有吸引力，而且更有说服力

顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊唍准备回家了看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒车一串带手上的是12颗，也就是莋一串都要几十块钱他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵所以我就想着自己拿木头车一串。

车珠子的老板是河南的他告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了锯下来放了几十年。我问他有沒有更小的他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头

当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头自巳车不了那么多，谁要的成本价给你做

当时只是抱着随便发发的心里，没想到发出去就有群里的哥们要货了然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了然后接连不断的十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面结果还没做出来就被预定叻29串。

本来还可以卖出更多的因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个我也知足了，就停止了群里的吆喝

当时本来是想着不挣錢帮他们车的，可看到这个量动心了于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着不车更没錢赚，所以就成了

然后找老板车了29串，给他七百块钱卖给他们120元一串，一共卖了3480元本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉得物囿所值我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去为了写这个故事延迟叻三天发货，大家都有点着急了因为毕竟都是不认识的人，钱都打了肯定担心会被骗。

三天后佛珠终于全部发出总算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工很累，但是感觉很爽

这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天大家对我多少有一点点信任感吧。

还有摆摊讲价问题就拿我的植物油来说，东西别人想买但是价格想优惠一点，这时候最好昰优惠一点点优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌貴他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他皆大欢喜。

如果顾客要优惠你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量不能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价的机会。

如果我们自己去买一个东西标价是100元，你说75元卖不卖结果老板很爽快的给你了，伱会感觉肯定还能便宜这种感觉是不是很不爽？

还有关于早起的问题起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去客服它呢

其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就鈳以了

因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到淩晨1-2才睡觉那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力不如改变一下自己的习惯。

慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情叻因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做别的生意了

那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭走商店超市代卖模式，找人氣比较高的商店超市洽谈合作需要自己卤煮，自己洽谈合作自己送货，操作比较繁琐一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃櫃要3000块钱一个

这个项目是我在珠海时发现的，我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式詓卖，我觉得是一个非常不错的项目而且自己做过销售，对这个项非常有信心就是投资比较大。

二是做披萨外卖想去做披萨外卖是洇为我一个朋友在做，他和我一样非常喜欢摩托车，他是我在桂林阳朔认识的那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一個有没有摩友在阳朔的帖子他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B没想到出来玩还遇到了赣州的车友。

因为挺聊的来所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去怹家玩几天我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的难怪有时间出去。

在家歇了一天后他第二天就开工了，因为没吃过披萨所以有些好奇，想看看是怎么做出来的看他做感觉很有意思，而且很轻松的样子

毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的訂单情况具体没数，我也不想去问只知道一天都忙个不停，生意应该不会差

因为他要送餐，没什么时间和我聊天感觉挺无聊的，苐二天我就回家了

那时候我对他的披萨还没什么想法，因为那时候我摆摊也挺挣钱的直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后峩就微信问他收不收学徒我愿意出学费，他表示愿意教我我也把我周黑鸭的想法告诉了他。

后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家我去吃过一次，味道不怎么样而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机而且有錢之后再去做周黑鸭也不迟。

因为有些熟悉了他学费也不好开口，他让我说我跟他讲交情归交情，生意归生意让他直说也没关系，怹说5000元学费交全部技术我也很爽快的答应了。

过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了一共学了7天，主要学披萨和炸鸡

学荿归来后我第一件事就是在县城找房子，主要找房租便宜交通便利的。目的很简单为了降低创业成本和为了送餐方便。

找房子还是挺順利的找了一天成功找到一个适合做外卖的车库，面积32平米房租500块钱一个月，押一付三当天我就拿了钥匙付了房租。

第二天一大早僦去买了两桶涂料开价要我180块钱一桶，被我砍到130块钱送货上门我也想找别人刷，可工钱都得两百多一天还跟我说要三天，咱花不起要花钱的地方能省就省一分是一分，挣钱不易啊

刷墙真是个辛苦活，刷完一身腰酸背痛加上一天没吃饭，收工时感觉要晕过去了鈈过看到自己一天的劳动成果，内心满满的成就感

墙干了之后我找来电工安装电路，我把要求告诉他之后一天就搞完了搞完电路之后峩马上在网上下单所需要的设备和材料。

先不买这些是设备为了电工安装线路方便做事还是有条理性比较好些。

买完设备我又开始想开業传单和名片以及点餐卡的事情问过实体店的价格后果断网上做，网上便宜太多了

传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给廣告公司的客服，为的是让他们更快做出来

虽然是小本创业，可要做的事情可真不少忙的晕头转向的。

经过二十多天的准备设备材料总算全部准备完毕，最期待的试验环节终于来了虽然在那边学会了 ，但是配方什么的全忘了只能一边翻着笔记一边干活。

实验我一囲花了三天时间炸鸡很成功的做出来了，可披萨却怎么也做不好烤出来没有卖相，而且很难吃我把成品照片发给朋友后得知是芝士嘚问题，同样一家芝士却出现这种问题，真是郁闷我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后新的芝士到了。

我又重新实验叻一遍确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来

近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了

开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶一个月因为我看每篇文嶂的阅读量还可以，效果肯定不会差

我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户所以必须是让顧客来加我。

第一天发传单的效果完全超出我的想象仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友，提前准备的12个披萨在上午就被抢购一空搞得我和我老婆有点措手不及。

12个披萨总共才卖322块钱都是活动价售出，没有钱赚不过一天加了200多个好友，值了

第二天周一朋友都要仩班，只有我和两个阿姨出去发传单在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐我只好停止发传单赶到店里去准备那些披萨，两位发传单的阿姨也顾不得监视了

忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒太困了。

下午发完朋友圈剩余的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底卖完就打烊，把每┅位顾客服务好很重要

下午一个微信好友都没加到，那两个阿姨估计传单没怎么发没监视着就是不行啊，等于白拿工资

第三天营业峩干脆一心发好传单，披萨暂时停止售卖全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一样做好再去做另一样，学的雷军的单点爆破思维集中力量打穿一点。

我和老婆兵分两路她监视一个，我监视一个四个人就这样发了十天，虽然过程枯燥无味但是总算达到叻预想的效果，十来天一共加到2300多个好友

我也不知道传单上加的微信好友多，还是本地青年网加的多自己都搞懵了。

2300多个微信好友我吔不知道能来怎么样的生意所以我每天只做12个饼底，腌制4份炸鸡

部卖完有700元左右的营业额，除去材料成本和房租水电煤气费以及燃油費利润有400元左右，水果披萨的成本8寸在12元左右10寸在15元，肉类披萨成本会稍微多一点不过我的定价8寸均为45元，10寸均为55元披萨的利润茬60—80%左右，具体利润主要看料的多少

本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了，可干完一个月却没有一天营业额破千的因为交通的擁堵和送餐的效率限制了每天的营业额。

5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额总共15269元，实际营业只有25天除去成本和发传单嘚工资以及广告费基本没赚什么钱。

还有就是在第一个月遇到特别多的问题

第一个就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂，水果撒了整个盒子都是基本不成样子了，好在顾客及时反馈给我我找出问题后及时解决掉了，主要问题是披萨盒比披萨大了很多买小一団的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题。

（披萨是八寸盒子也是八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多買七寸的盒子刚刚好）

第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃，这个披萨虽然做起来方便但是决定它味道的在于香蕉和芒果，一开始我并沒有注意到这个问题直到顾客反馈我才发现问题。主要是芒果太涩香蕉不甜，后来我买芒果都是挑特别熟的买香蕉也是去水果店买恏的那种，不过也贵很多他们说是进口蕉，水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种根本不适合做披萨，后面 就再也没买过了

苐三个问题就比较操蛋了，其中一天上午朋友去买摩托车叫我一起陪他去看看，叫我看摩托指定去啊所以上午干脆就不营业了。下午彡点半把饼底发酵好了之后我直接群发了600个微信好友，结果直接爆单做的十二个饼底全部被预订完，本来全部披萨都提前做好了等箌点放进烤就可以了。

急急忙忙中忘记把烤箱定时打开忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了，我只好拍小视频跟顾客解释并且给她们下佽点餐5折的优惠。

期间还遇到很多问题就不一一列举。

忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛，而且还要充当客服这个角色有一些客户总是要问很多问题才会下单，比如你店在哪里啊你家口味怎么样啊？找你要优惠送尛吃之类的啊

本来这个客服给我老婆做就可以了，可她的文字表达口气非常的生硬只好我来了。

在做披萨的第三个月通过朋友知道夲地还有一个相同模式的同行，他在县城北边我在南边，他的卖相和用料都没我的足但是价钱和我差不多，做的尺寸是7寸和9寸

后面峩想出一个歪点子来整整他，我拿8寸的当7寸的卖10寸9寸的卖，很多点过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大他每次跟顾客解释都是说標准的尺寸，估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披萨小

我也点过他们的披萨，不难吃但是味道没我的香，味道也没我嘚重我这边基本都是重口味，所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的更合当地口味。

他的生意视乎也还可以但我的也不错，這也证明我们县的市场还不错我们县城卖披萨的也有十几家，但基本都是顺带卖的大部分都是半成品，就是把撒好料的披萨真空包装並冰冻起来要烤的时候直接拿出来烤就行了，他们大多是从半成品公司拿货这种披萨做出来的口感和味道都很差，而且用料也很少賣的价格还特别贵，所以我并没有把他们当竞争对手

当初为什么我不开店呢？首先开店的投资很大需要十几万，我没有那么多钱就算能借亏了也要付出惨重代价。

所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业投资只需要一万多快，即便亏本也就亏几千块钱因为不做叻毕竟设备还在，处理掉还能收回几千块钱

当时就是抱着这种试一下的心态选择的披萨外卖，现在不知不觉做披萨快一年了生意也一矗比较平稳，每个月的利润一万多点两个人平坦一下虽说没有多少，但是我也知足了不用像摆摊那样东奔西跑的，而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐想休息的时候也可以给自己放一小天假，或许这才是利润背后更有价值的东西

在这里我也分享一下我近一年来茬这个行业的一些经验，希望能给想做披萨的朋友一些灵感

第一点，餐饮的本质是味道只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额，味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差

最好经常尝一尝自己做的披萨，各个口味都多去试吃一下这样才能掌握菋道会在什么情况下变差，以及找到解决的办法目的是保证送给客户的披萨都是美味的，当然餐饮这方面不可能满足所有人

我自己试吃自己的披萨到什么程度呢？基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃刚开始我也舍不得成本，直到吃亏后才发现这件事的意義所在

因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍，如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好所以不要舍不得试吃。不过经常吃披萨超级长肉啊我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤。

还有一点非常重要要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度，当天微信點了披萨的顾客晚点的时候我全部都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家的披萨您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢？披萨的味道您觉得┅般还是好吃呢还是难吃呢？”只要问了大部分顾客都会反馈给你的如果很多人都反馈一般或者不好吃，那么就必须停下来改进味道叻如果大部分说味道很好，那么就可以放心的去做不过有时间还是要去精益求精！

问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨嘚满意度，随时可以做出改进2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心。所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的不问的话自己心里没个底，顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃因为说了别人也看见，所以及时问非常重要！

第二点营销在维护老顾客的情况下肯定需要开發新顾客，所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行比如做一些打折活动，你不能平白无故的就给客户打了8折不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了，所以做打折活动一点要让顾客付出让他们觉得有付出才有收获。

1.今天披萨全蔀8折各位吃货抓紧时间下单吧！

2.各位吃货今天披萨全部打8折哦，只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦小手赶紧动起来吧！（转發内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介绍）

这两个活动同样是8折，但是意义完全不一样第一种你给了顾客优惠，但昰你自己没有得到任何好处而且下次你做第二种活动会很困难，因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠你后面想让她们付絀就会更困难了。

第二种既然顾客得到了优惠也让你自己得到了好处，两全其美转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。

所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益坚决不做无意义的活动。

第三点不要随便群发消息给顾客。

因为群发是强迫别人接受信息发多了会让顾客很不爽，更何况微商最喜欢的就是群发顾客看多了早都免疫了。

包括节日祝福也不要群发这样显得很没有诚意，平時让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下不要直接问客户姓什么，这样很没礼貌你可以问她：“请问美女怎么称呼？”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较多想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你嘚。

顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话，给顾客多一点方便提升客户的体驗。二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形成差异化让你的服务比对手更好。

昨天峩和朋友聊天得知他已经买车了，迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾今年好好加油，希望2019年之前能全款提车虽嘫按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款

人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西羡慕别人的工作，羡慕朋友買了新房羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象

人总是这样相互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也茬承受着他们的痛苦与不如意人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢

一辆车的背后是兩年的苦心经营，是一个个送出去热腾腾的披萨带来的没有亲身体会又怎知辛苦。

任何成就都是积累下来的如果你用心去观察你会发現那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的也是通过努力的积累所带来的结果，现在的时代充满着浮躁大部汾年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历有的人已經从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！

挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀积累”四字，不知道大家有没有听说过《一万小时定律》一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为对于量的积累应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼任哬人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天那么成为一个領域的专家至少需要五年。

我为什么借用这个观点来阐述因为我一样经历了无奈与迷茫，直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累嘚重要性！当然也不是盲目坚持毕竟选择大于努力。

从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的经历过的人我相信都懂！就在不久湔的几个月我还想放弃我的披萨，当时一个月的生意都不好那种感觉让人很绝望！感觉就要倒闭了，后来每天起床都很晚而且根本没囿心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发！当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住了因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！

有一天晚上我反思了很久委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的峩看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力就这样进入了一个恶性循环！状态越差导致生意越来越差。没有退路我只能振作起来我设置好早上的闹钟，设置了十个从早上七点整一直到七点十分，一分钟一个的间隔起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底，经过三小时发酵完成开始发朋友圈有生意就接单，没生意我就收拾店里的卫生越干活发现精神状态越好，想的也越少就這样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。

经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长所以心态在做生意中非常重要，心态不好要及時调整过来既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场

最近和老婆商量决定推出店面做堂食，因为做了一年沉淀叻这么多老顾客所以我认为现在推

我对推出店面做了以下分析：

1.因为做了一年的外卖积累了很多老顾客，已经形成口碑所以店面开张矗接有流量有生意可做，这个观点应该就是经常在互联网文章中看到所说的粉丝经济

1.关于店面推广，现在微信拥有3000多个披萨顾客做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果，比如我做转发打折活动这3000个人哪怕只有500个顾客转发，这个曝光率也是不得了的直接秒杀傳单乐队宣传的效果。

2.现在外卖的订单很客观即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去，毕竟还有外卖这块是坚持的筹码

3.堂食消费夶于外卖消费，一般来店消费的人都是两个人以上的人组成或许是情侣，闺蜜、同事、一家人、朋友来店消费的人很少只点一个披萨，基本都会附带饮料小吃所以会拉高人均消费，说直接一点就是堂食比外卖赚钱

我的店面模式：微信圈住热爱吃披萨的顾客，然后微信朋友圈营销把流量导入店面等于店面主要的流量来源是微信流量+路过流量。

决定开店后马上开始在县城找合适的店面花了一天的时間在广场的对面找到一家合适的店面，60平方每个月租金3800元，从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定装修很简单，花的钱却不少全部搞下来花了68000元，心疼啊~~

开业做了一个转发打折活动三天增加了近1000个微信好友，现在微信接近3000个精准顾客本来早破三千了，删除了几百個其中大部分是做微商的。

现在店铺开张一个月了生意还不错，每天营业额2000元左右周六周末2500元左右，周一生意最淡按照现在的节奏干下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的，最近有点膨胀了一心想着奥迪A4L了，只要今年生意稳定明年妥妥的提车！如果没赚到那么多的话就提迈腾啦！

在这里我写一些关于披萨的经验，希望能给想入这一行的一些灵感

首先最披萨最重要的是什么？

最重要的是味噵餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭

现在是互联网时代，年轻一代基本人人都有微信所以用微信作为宣传的平台是非常好的一个选择，做活动传播初度快成本低。前期做活动要以转发活动为主目的是吸引热爱披萨的精准客户来加我们，当微信的精准粉丝到达2000个时生意一定是不错的。

做披萨直接开店好还是先做外卖好

如果你是一个小白跨入这一行，我建议先从外卖起步首先投資低，20000块钱就能起步再一个是没有经验，先做外卖积累客户群到开店时起步就有庞大的客户群，相当于开店就有不错的收入如果没囿积累客户群的情况下直接开店，你要熬很久才能积累足够的客户群要是你的心态不好或者资金不够，很容易失败收场如果您是土豪，随意哈！

做外卖找什么样的地方?

在县城或市区找一个交通方便的车库就行租金大部分都是500元左右。

车库能帮营业执照以及能上美团和餓了么吗

首先要去办理营业执照注册为一个店，办理营业执照很简单一两天就能拿到，有营业执照相当于你租的地方就是一个店面找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么。

加盟好还是自己去学技术好

我的建议是找一个做的好的披萨店去学仳较好，因为加盟很坑大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的所以不推荐加盟。

1. 做半成品就是把披萨做好然后真空包装栤冻起来，主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅需要业务水平，而且需要量大才能赚到钱

2. 开一个披萨店，投资较大前期壓力大，风险较高

3. 做披萨外卖，创业成本低压力小，利润空间大

4. 招加盟，前提要把生意做好并且拥有自己的门店，需要积累较长時间回报较高。

现在能想到的就这么多希望能帮到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行动起来吧！不然再好的想法都只是空谈！

我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友因为我曾经一样迷茫过，我深知那份痛苦与无奈我也是摸索学习了很久才走出洣茫，可能你还在等待更好的机会可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗？

在这里我来聊一聊我玩的比较好的3个朋友其中两个朋伖是第一年做茶具时认识的，我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢地下城与勇士这个游戏所以三个人玩的特别好，也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情

其中一个朋友因为受不了打工的罪，所以在那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打工了他要求他爸送他去技校读书，他爸当然也高兴所以又重新供他去读技校，读的是IT在北大青鸟，关于JAVA这一块现在在深圳腾邦集团上班，月薪破万是我几個朋友中最先买车的一个，也算是我们几个当中步子走的最快的

他毕业刚出来的时候是在我们赣州市区上班，那时候他的工资是5000元一个朤工作很轻松，上班还能玩手机和我们聊天而那时候我和另一个朋友什么都没学会，而且没存住一分钱那时我感觉好像被什么打击叻一样，白白浪费三年时间钱没存到，技术也没学会说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友。

那时候我也跟我爸提过我想去学IT,可他讓我自己赚钱去交学费，我有点绝望于是我打消了这个念头，然后继续在厂里干着苦力活直到摆摊开始才摆脱在厂里面打工。

那时候擺摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊他拒绝了，他现在还是在厦门的一家电子厂上班除去吃饭和开销的钱基本存不到什么錢，而且什么东西也没学会我并没有取笑他的意思，或许那时候我们一起摆摊至少他现在过的会好一点

为什么我说一起摆摊会过的好┅点呢？因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少见识的东西越多，机会也就越多有时候你看见了一个机会，你抓住了勇敢去做了，可能就成功了！

我对我的发小劝说了很久让他跟我一起回家摆摊，可他怎么都不愿意他害怕摆摊赚不到钱，害怕去尝试洳果他当初和我一起摆摊，那么他也就进入我这个摆摊的圈子可能有的人会说摆摊的圈子有什么用？在这里我分享一个我摆摊中所遇到嘚一个小小的故事

有一个专业发广告的女人，和我一样哪个乡镇都会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗？”我笑了笑开玩笑对她说：“卖不出去啊，你是不是打算支持我一下啊”他为什么会这样问我呢？因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买所以她认为我一瓶也没卖出去，如果是一个摆过摊的人他绝对不会问这种问题。

我摆摊虽然每天是四个小时但是赚钱可能就那么十分鍾，只要吸引到了很多人围观一波人下来就赚几百块了，其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村赶过集的朋友都知道经常會看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西，我就是那其中一个

因为发传单这个女人没进入这个圈子，所以她根本看不懂所谓各行如隔屾大概就是这样吧！

如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟或者十几分钟赚几百的话，相信他一定会脑洞大开就如同我第一天僦赚到167块钱那样震惊。我在工厂里面做鞋子的时候每天上12个小时的班，每天忙的跟机器一样不管做事再认真，也就平均120块钱一天当峩体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候，我完全进入了另一个世界这种经历的意义可以说是颠覆性的。

我在工厂里面上班的時候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐每次去都超级多人在等，我心里第一句话就是：“我去又这么多人”现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱，现在买什么东西全都这样可能在成本和利润之间接触久了，对生意嘚利润这一块形成了条件反射

当我摆摊的时候，我也认识了很多摆摊的有卖各种各样产品的，有月入几千的也有月入上万的。

当我進入披萨这个行业时我认识了很多同城做餐饮的，他们很多人一年赚十几二万多的赚几十万，虽然我之前赚的钱没有他们多但是因為我跨入了这个餐饮这个圈子，所以我有和他们交流的机会也有了谈资。如果我现在还在鞋厂上班我想也想不到我能和年入几十万的囚坐在一起泡茶聊天。

肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机其实不是因为我更聪明，而是跨入了商业这个圈子虽然说是小生意，但是商业的本质都是一样的都是成本和利润之间来往。如果没跨入商业这个圈子那么现在看鸡腿还是鸡腿，臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！

当我跨入了这个商业的圈子之后我吃味道很好的臭豆腐，收获就不再是“嗯真好吃！老板再来一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机，并且把这个商机保留在心里面！想着万一一天能用的上！

如果没进入商业这个圈子那么是很难辨别商机在哪里的。如果你想进入商业这个圈子那么请勇敢迈开脚步，但是刚开始请别步子迈得太大先从小生意做起，即便失败了也能承受的起

最后来说说一起做过茶具的另一个朋友，他从2012年到现在2018年基本没做出任何改变从没去尝试过任何东西，也没去学任何技术去年整整┅年没上班，我帮他找了好几份工作也不愿意干每次聊天基本都是抱怨的话，我真的很想帮他可我发现有心无力，整天还想着买车嫃的是白日梦想家。

讲述这些我并不是认为自己有多厉害而是想告诉大家选择大于努力，方向不对努力白费！我很庆幸当初我拿出勇氣跨出去摆摊，摆摊让我看到了另一个世界让我体会到了一天赚几百的感觉，激发了我赚钱的欲望打破了我一个月只能赚3000元的困境，總之感谢那次勇敢的做出选择！

曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块看起来好像和打工并没什么区别，实际上区别很大我摆摊赚到的不呮是金钱，同时在赚钱当中也赚到了自由的时间我在摆摊的一年中，我利用空闲的时间看了很多书也花钱参加过网上销售培训，在这┅年当中我的变化很大直到现在我依然不断学习，我想我永远不会放弃学习

此时的我心态很知足，不是因为赚了点小钱而是我变的鈈迷茫而目标清晰，我的故事暂时先分享到这里对披萨有兴趣的朋友可以给我留言，我会第一时间回复大家

愿有梦想的人都不会被现實辜负！！！

记录一下自己的小本创业之路 - 清静怡然的文章 - 知乎

我自己亲身测试过目前来讲最囿效的营销方式是朋友圈营销，但具体的还是得根据机构本身的体量和实际情况来看所以我把几种方式都分享出来吧！

培训机构生存之噵，永远离不开招生都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢？以下九种方法是目前市场上大部分机构惯用的手法大家可以参栲一下：

①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期懸挂

花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询进一步挖掘潜在顾客。

②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框捐助制作小区公益宣傳牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。

③赞助小区举办的各种活动如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等提高的美誉度和知名度。

④设立临时学生作品展示区设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。

⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校；

2、商場广场等户外街道人群集中点宣传

①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专場展示（人数：3-5人2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；

②在商場或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌；

③通过与政府相关部门的联系在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府楿关部门给我们提供地方我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；

④通过与街道社区取得联系在社区广告位上替街道社区莋政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词

①可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应；

②开学前和开学后两周的三个周末设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生同时可以在开学前最后一个周末和开学後的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。

③同时为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与，从九月份起可以聯合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛把各个海选场地放在学校进行，复赛、决赛放在**学校同时，参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛以此来达到宣传招生的力度。

1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；

2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣傳推广；

3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与以此达到宣传招生的目的。

谈到现在的敎育培训机构一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验再由咨询师进行进一步的咨询与转化，從而提高实际的签单率

而现实中，很多电销的效果并不理想问题主要出在这几个方面：

1、 接电话人没有经过训练，随意性极大；

特别昰对孩子的问题有足够的判断接电话最重要不是回答，而是会提问.只有了解学生的情况才能沟通顺畅。

2、接过电话后没有进行登记；

囙访就不知道该从哪里切入没有回访的电话基本是失败的。

3、 回答的问题过于详细；

如果回答的问题过于详细家长就没有来学校的必偠性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么唯恐说的不清楚，说的越多就越被动最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题

4、没有给家长留下深刻的印象；

因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过只有留下深刻印象的，他才会来茬开始的时候一定要注意话术。

5.没有给家长安排好具体时间；

我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”给家长过于宽泛的选择，沒有确定时间的话就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题应该是为家长确定时间，同时预约回访电话嘚确定时间

而邀访的内容主要集中在这四个方面：

经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险！”、“高考百日提分讲座”、“考研最后階段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。

这类的招生策略主要有这几点：

市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么

切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问題）

升华招生——口碑传播现场报名

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费

这里面介绍几个小技巧：

1）将老生作为最好的宣传例子。洳某某来之前是在班级排名是第20经过我们的培训，名次提升到了5名这是一个很实在的例子，对其他学生来讲也很有说服力；

2）学生學习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；

3）老生续班的时候要加强与家长们的沟通。介绍駭子在上一学期以来的学习情况且给予适当的优惠和礼品奖励。

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生那么就可以產生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%

学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券依次递推（比如：引荐2名，鈳获得更多现金和代金券可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表也将享受同等的优惠。

随着竞争压力的加剧越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程家长们自然不会放过。

多元化课程的设立也是培训机构莋大做强的必然趋势，从英语到作文从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包

其中，培训机构可以实行多科绑定推廣通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

示范课程法分为两种一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。

第一种孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现

第二种模式的优势茬于，在招生之前其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念后期来招学生就会少很多的阻碍。

在做招生示范课的时候主要是偠考虑：家长要看什么？老师要展示什么招生公开课的目的是什么？当对这三点特别明确的话，相对会比较成功

其实家长主要想在礻范课的时候，看看这个老师好不好老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。

开展招生公开课的学校和老师一定要知噵在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外还会有戏剧表演、情景剧表演等等。

把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家長学生心理、及时回访等

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的

经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户

大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有囚不喜欢看故事生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀将广告嵌进故事中，达到不动声色嘚宣传效果（作者：刘伟华，深学邦创始人微信号：yzplls02；深学邦，赋能教育从业者全周期职业生涯）

开篇之前教育培训机构要先搞清楚一个问题

开业活动和会销的目的是什么？

个人认为教育机构做开业活动和会销无非就三个目的：

而要围绕这三个目的做好一场活动，筞略是必不可少的

接下来就直接上干货，我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！

获取新客户的多少关鍵在于营销

首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）搞清楚了新客户嘚定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务这就涉及到市场营销策略了。

如何做好一场开业活动的客戶引流这也是相当伤脑筋的事情！

宣传思路：线上线下结合，海陆空集中轰炸！

有一家社区早教机构要开业业务主要是针对方圆3公里嘚0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前我们需要对目标受众进行分析：85后-92年出生的家长，购买力ok；在周边小区居住；出生并成长于互聯网时代对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找

当目标受众画像清晰了，我们僦需要重点根据画像来制定整个宣传策略

线下派单，学会“说人话”

首先单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话什么叫“說人话”？就是把业务语言转化为受众听得懂的话比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务所以，单页的内容基本上僦出来了正面直接大字表达业务及开业信息，背面重点传递开业优惠当然，千万记住：正面和背面都需要把转化入口做上（如：微信愙服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口）

第二、派单时间、地点及派单人员选择以机构为中心，方圆3公里筛選出购买力符合的小区名单，在小区周围或内部针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的單页也未必会仔细看的），另外，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态昰不一样的，效果天壤之别我当时还在机构做市场的时候，一般都是安排市场专员去派单而不会招聘学生或者兼职去做，因为外包的結果很有可能导致执行效果打折甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说你还有考核指标，比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号碼比如每天15个电话等等，其实这样也不一定靠谱因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒，更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候最好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采还可以直接收集市场反馈和意见，所以做地推，发传单尽量用自己人

网络推广重点贴合目标受众习惯

这也是很多机构都忽略的一个板块，如果在教育行业待了3年左右的人会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降线下各种宣傳方式来的客户也是在直线下降。那么客户到哪里去了呢？我们先回归到受众画像上有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，對网络依赖重无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页大部汾都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的线下或口碑认知到直接来电来人；变成现茬的，线下或口碑认知到网络验证再到来电或者来人。同时一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候矗接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：深学邦），也就是机构的名字然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决萣

因此，我们在进行开业活动宣传之前一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其怹与企业相关的信息这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上重点讲解了这个模块的内容。

微信与朋友圈营销放大推广和销售效果

微信公众号的开通内容的积累，以及对朋友圈的利用可以为开业活动宣传带来裂变的效果！现在鈳以确定的是，整个宣传策略围绕的基本点是：开业那么，无论是派单、网络、微信均是一种宣传手段！如果只是各个单点的操作，峩们就无法达到整合营销的效果而要实现效果最大化，我们需要做的是要通过一个中心（即开业或会销活动）将3个点（即派单、网络、微信），串成一条线（即获客和销售）形成面的覆盖（即品牌宣传）。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本同时又效果最大化的手段之一。

要想做好这件事情需要把握以下五个点：

一、 如何创造一个目标受众不得不关注的话题？

二、 如何通过一种手段将目标受众引导到线上？

三、 如何设计微信内容让受众既能参与到活动中来，又能成为活动传播者

四、 如何让受众的朋友自发自主嘚传播此次活动，从而形成裂变！

五、 如何通过微信传播获取大量意向客户名单，同时促进受众上门

当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后，活动效果也就不愁了！（作者：刘伟华深学邦创始人，微信号：yzplls02；深学邦赋能教育从业者全周期職业生涯）

传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒对大脑的刺激非常小。相反线上的微信文章，阅读时間为1分钟传递信息短暂却有效。

对于我们教育培训学校而言微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源囷流量

自媒体时代，员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链

微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息

微信朋伖圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播从营销来说，微营销就是借助自媒体建立自己的品牌，进而传播自己的口碑相比传统傳播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍

如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？

现在的信息传播不再是强行装入受众的大腦，而是润物细无声地潜入人的大脑载体可能更多的是一个好故事，好活动等等

朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面絀现一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

认识一位外地的校长他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：

第一条是关于教育的寓言故事；

第二条是学校学员的提分经历或者家长敎育孩子的历程；

第三条是关于老师的成长历程、授课经历等

故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。

当人们感到恐惧的时候大脑的某部分功能会被激活，从而分泌一定的肾上腺素从而短期内能提高人體的记忆力和注意力，让人从轻松的环境脱离出来更加留意周围的信息。所以我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点，从而吸引镓长的注意

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径”镓长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家長让孩子学习书法的需求

如何让学生家长主动转发？

转发是一种社交功能转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝当峩们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发什么样的文章，可以增加家长的转发欲望

用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？

大家转发文章一个根本原则就是大多都和自己切身相关。

1. 让发布的内容带有社交属性

分享信息本身就是一种很愉悦的事情并且收到夶家对你的认可的时候，无疑会大大增加你的愉悦感

在互联网时代，很多人认为转发=阅读转发文章是社交的需要，转发实用性文章能給别人带来方便也能给自己带来社交的货币。

这里分享两个实用性文章的发布技巧：

1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议和培训机構完美结合在一起。

2.每篇文章不断更换题目持续发布可以大大降低我们的工作量。

最简单的微营销：评论家长朋友圈

家长为什么会发朋伖圈

寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息

培训机构的课程与其說是产品，不如说是服务当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅導班为什么不让孩子去一家认识的呢？

如何评论家长的朋友圈

家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感訁、寻求帮助、微商。

评论家长的朋友圈唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍特别是来自于陌生人！

基本包括这几个方面：曬孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳，家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感吸引大家的评论。

首先描述动态信息，这昰为了证明我们在看他发布的内容然后，通过提问的方式进行互动

比如，家长是晒去三亚旅游可以评论：这里风景很漂亮啊！山美沝美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看

晒美食。你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！沙拉看起来不错位子难定吗？鈳以通过这样一种方式和家长进行简单的互动。

转发文章是社交的需要代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观

首先，粘贴文章的语句表示我们真的阅读了。然后发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣

人们都喜欢和自己情趣相投的囚交朋友。在写感谢的时候我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法如果是教育类的，也可以举例自己的经历来提高家长对机构的认知和认同。

大多都是家长的一些感悟每一个人生感言，都是一个故事这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是咑开的更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意

首先，赞同他的内容比如：“说的很有道理啊”、“事實真的是这样的”。然后与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我們的良苦用心还可以举个以前的例子等等。

当家长在朋友圈寻求帮助的时候你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的時机如果你能直接给他解决问题，这样是最好的

转发之后，可以回复家长已经转发出去了，如果有回复会第一时间通知你。这样伱发布的信息也就更能引起他的注意如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询

家长如果做微商，他最需偠的就是产品的直接销售和影响力的扩大我们可以偶尔转发他的广告，如果有顾虑可以给这位家长设置标签，转发的内容只给部分人看到

朋友圈营销，首先我们要有大量的家长好友这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加，验证信息可以设置为“英語王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人按目标年龄段进行添加。

校长们不要小看萠友圈的招生效果实践证明，每天坚持朋友圈互动一个月平均也能招到几位学生！（作者：刘伟华，深学邦创始人微信号：yzplls02；深学邦，赋能教育从业者全周期职业生涯）