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我想开一个建材店需要多少钱
09-02-02 &匿名提问
你提供的太不具体了.得开你开多大的,还要看你的进货源.卖建材主要是你得有人,能跟工地能联系上,卖一些比较值钱的比如铜线,要不就跟公司,单位商量好了，每年卖他们多少灯具什么的,大批量的.不然散户一点都不挣钱,撑不了多久就得关.开建材挺费本钱的,因为你要想挣就得进贵的,而且不好卖,容易压货,看你的本事了. 家开了20年,最近也关了. 家这是个小地方,消费很小,这几年越来越难干了.根本没钱挣.
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这个要看你怎么开，在哪里开，如果是在专门的建材商场里的话，那就要看你选的店面有多大，从而根据面积确定租金，就拿我知道的一个商场来说，益合建材商城 地址：上海市新闸路219号（地铁1号线新闸路站5号口），基本根据店铺位置不同，价格4-6元/平米不等，不过这个商场会配合网站（97团购网：）一起做，网站上的店面会作为附加免费帮入驻市场的商家维护，每个月2-3次的建材团购活动。我建议你选择这种类型的商场网站做，带动销量！其实有生意做了，前期的支出成本倒是小事情了。
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你提供的太不具体了.得开你开多大的,还要看你的进货源.卖建材主要是你得有人,能跟工地能联系上,卖一些比较值钱的比如铜线,要不就跟公司,单位商量好了，每年卖他们多少灯具什么的,大批量的.不然散户一点都不挣钱,撑不了多久就得关.
请登录后再发表评论!建材门店如何开发市场，维护好老客户？
建材门店如何开发市场，维护好老客户？
怀念你的过去
【问题背景】我，80后，我家附近做暖气片的很多，有几百个大大小小的厂子，竞争很激烈，一般走工程较多，需要资金较大，只好放弃。中间还考虑过做标准件、内蒙特色火锅店，通过市调分析利弊放弃了，最后选择做瓷砖。本地有一大型瓷砖批发市场，虽说在县城，但市场建设时间早，影响较大，辐射面广，周边县城甚至市里的客户都会到这里批发瓷砖。县城门店销售水平相对落后，我跟媳妇都做过销售，有一点的优势。瓷砖容易出量，竞争虽激烈，只要服务好，有核心竞争力，不怕鱼塘小。开店前我花了2个月调查市场，白天冒充客户去店里买砖，提前准备好问题，还有笔和笔记本，与销售员交流完毕后，出门再把关键内容记下来。走遍几个主流瓷砖生产基地，通过走访交流，瓷砖知识突飞猛进，晚上在网上搜集瓷砖基本知识、瓷砖销售技巧、瓷砖成功销售案例打包分类整理，同时对白天走访做总结整理。通过对比各厂家及本地市场销售的产品，决定选择全抛釉这个类目作突破口，当时市场这种砖销量并不大，但是个趋势，如果选择成熟市场拼价格，肯定做不过。【主要问题】1、如何快速开发市场？2、店面服务如何拉着客户的心？3、如何做好超预期的售后服务？【问题解析】一、如何快速开发市场？1、用《单点爆破》选择一个小区集中精力攻破，以一带十，这个方法效果很不错，每户消费15000，10户就是150000，很容易形成口碑效应。初期目标多开发分销商，通过做量增加跟厂家谈判的砝码，争取更低的价格，这样更容易打开本地市场。2、异业结盟，跟涂料、大芯板销量大的经销商合作，有人购买涂料、大芯板时顺便询问介绍。在淘宝花小钱给铺砖师父送卷尺、手套、围巾等小礼物，主要是扩大销售面带来转介绍和追销。3、订一批伞，下雨给没打伞的客户送一把伞，天晴送回来就好，送伞回来的就有机会成为你的客户，丢失伞钱无足挂齿。二、店面服务如何拉着客户的心？1、为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），见客人进门笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧？逗留的时间就是黄金推销时间！竞争对手一开场便是产品推荐，你一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象，一瓶果汁几块钱而已，一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。2、大部分卖家推介的是质量如何过硬，这样泛泛而谈客户听进去多少？要凭数据说话，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。、巧用风水聊天术为客户提供增值服务。①装修厨房时:地板铺设瓷砖较好，可以防潮防滑成本低，厨房墙面料理台应用清浅色系为佳，厨房的地面瓷砖可用深沉厚重的颜色，但不可用黑色，采用纯净的瓷砖可以打造清新卫生的下厨环境。厨房瓷砖的颜色最好选择浅色中的冷色调颜色，如白色、浅绿色、浅灰色等。浅色调瓷砖颜色会使人感觉空间扩张。②装修卫生间时:面积较小的卫生间用浅色瓷砖，这样有利于扩展视野，可以选择永远流行的白色系，它显得洁净、明亮，与人们对卫浴间的需求相吻合，卫浴间的装饰，时尚、优雅是卫浴装饰的主旋律，淡色调仍是常用的。③装修卧室时：卧室内不宜使用深蓝色、紫色、粉红色、绿色、红色，这些颜色过于耀眼，使人心情容易烦躁。卧室颜色最佳为乳白色、象牙色、白色，这三种颜色与人之视觉神经最适合。三、如何做好超预期的售后服务？1、服务才是销售的开始，要明确售后服务细则，比如包括多送客户瓷砖，用不完拿回来，5年质保，出问题派师傅维修，多砖少砖一个电话立马送到。2、当客户装修好乔迁时，多给客户小恩小惠，比如准备一些漂亮的果盘、脚垫、迷你电子秤等送给客户，别忘拍照保存，这种实物拍摄效果，远比厂家设计效果图说服力高。3、每天做店铺总结和客户总结，永远不要考虑说什么才能说服对方，始终问自己：给客户什么才能让客户明白购买你的产品（服务）是他唯一合理的选择。一切从顾客的角度出发，一切为客户出发。今天的讨论就到这里，都是个人意见，说的不好的地方，大家多担待，我们一起进步。
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怀念你的过去
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简介: 不一样的角度分析当下，让你脑洞大开。
作者最新文章　　敝人在江苏省的一个三线城市，开的订制家居的店，已经经营五年，从去年下半年开始，生意订单明显减少，今年至今尤甚。 我也曾一度怀疑是不是自己的经营方式出现问题，但是经多方打听，其实整个装饰城的绝大部分店生意都很差。　　往年，3.4月份，每个月都是上门十几家的接单量，这还不含老板自己的关系户，开店五年，年年如此。而今年，春节后第一个月，居然只做了一个6000元的单，而且是唯一一单。巨大的落差让我手足无措。 从前从未有过这样的萧条，太萧条了。隔壁很多店，包括木门、墙纸什么的，有很多居然一个月0销售额。 这简直太恐怖了。　　当然，我相信，无论什么样的市场条件下，都有人生意好，有人生意差。 我不否认我的生意规模还是属于小打小闹。 但是，一叶知秋啊。 建材业是非常敏感的行业，它能非常直接的反映当今经济的微观情况。 也能直观的看到房地产也对老百姓财富的掠夺（偏题了，打住）　　现在也已经有了转行当念头，感觉这样再做下去即使不亏本，也没什么意思了，不如盘活资金，投身到别的生意中。　　大家可以留意，现在在百货大楼商圈、大润发商圈店铺转让的已经非常多了，这在我看来是非常少见的。在从前，无论在哪里，往往一铺难求，转让费都是五万起步，十万十几万的转让费司空见惯。比如2010年，我曾经把装饰城里的一间位置偏僻的一个仅仅30平米的小店以4万的价格转出，从发布信息到转出，仅仅用了3天。 我那个装饰城了曾经爆出100平方店铺转让费18万的成交价，那是2010年。
而现在，店铺已经非常难出手，同一个装饰城的一个老哥，做了大半辈子生意了，想转给我一间店铺，245平方，从第一次接触时的要加13万，到现在自撸到5万，我都还没打算接收。 这在前几年，无法想象啊。
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　　如果有同行的朋友，我们可以一起交流一下。到底今年的生意是怎么了 有什么对策吗
　　不会啊，我们这建材忙个不停
　　是的.　　
　　不是下滑，是蹦了　　
　　你这是装饰行业 是下游 　　上游是 建材的钢铁水泥 早就萎靡了
　　还行吧！我们这没什么大的变化，生意都在做也不知道好不好。
　　楼主，能否助本建材店破解一套：商贸财神建材陶瓷企业管理软件　　本店主不胜感激！　　定当不遗余力顶贴！
　　后知后觉　　
　　不会吧，我们这里的建材店老板都忙个不停，货车天天上下货把内路给占了，我还想投诉他们呢。
　　该来的迟早要来，拖的了一时，脱不了一世。政治体制、发展模式存在严重问题的空想主义迟早破产。
　　@爱网人 5楼
23:31:58　　你这是装饰行业 是下游　　上游是 建材的钢铁水泥 早就萎靡了　　-----------------------------　　华东一线城市，17年不到的内装工程业，科班出身。现在的这种情况在自己预料之中，12年就显现大的颓势了。相信必定会有大洗牌。从内心来说，虽然自身也有影响，但也认同房地产毒瘤必割，这三年不割，下三年也要割。估计也撑不过了。
总要重蹈覆辙一些路的，会不会像半导体业，不知。。。。。。
　　之前在天涯看到一个帖子，标题是 　　2015,中国经济的大崩溃？　　，　　楼主可以自己搜索一下，看看，研究!　　帖子是2006年写的，分析了国情，并预测了从中国经济领域可能发生的大事，时间上有出入，但趋势基本都预测对了!　　现在形势确实很糟!　　
　　没有最差,只有更差,洗洗睡吧
　　楼主现在生意怎么样　　
　　不是不好做，是做的人太多了！2010年的时候会有100个装修的，是6个牌子选择！14年了只有80个装修的，却有12家品牌可以选择！这就是市场！楼主手里是不是有2个品牌以上了？哈哈　　
感觉越来越难做了
没做的时候好像看人家生意多好多好
做了出去尿尿都能遇到同行
竟争好大呀呀
　　何去何从？？？？　　
　　真的是生意难做　　
　　楼主现在生意怎么样
　　房价降低到目前的20％，楼主生意肯定红红火火！　　楼主改行维修轿车吧　　
　　楼上说的不错，从另外一个角度看，房价下跌到大众接受的起了，人人都有房了，有房就要装修，装修完就要购置家具，
　　我妈也做建材生意，说今年行情不好
　　可是我们旁边做装修的几家老板今年生意都特好啊　　
　　楼主，你好，我也是在江苏三四线城市，经营木门的，楼主今年成交了多少单，很乐于和你交流经验。
　　楼主太悲观了，市场形势其实每年都差不多的，关键看怎么经营，开店就发财的时代已经过去了。我家也是经营建材，如今年底活多得来不及干，几个工地同时进行中，还有很多新单已经不接了，因为年前无法完成，会影响资金的回流。
　　常熟？？？我家里人也做建材
　　常熟？？？我家里人也做建材
　　@秋之歌ty 福建同行，也是做定制家具的。生意惨淡啊！也有生意好的，一问价格都是低的要命，有些几乎和进价差不过，我都怀疑有的老板会不会算账。
　　那些生意好的，都是在亏本出货，处理清仓啊。你不明白他们的难处。。
　　家具行业不太懂。我做的建筑建材这块，在贵阳！这么说吧，敢赊账的生意爆了，因为工地没钱付现款所以爆好。做现金批发的一般都是走量，四十多到贵阳的板他可以不赚钱销售，为的是量上来后厂家还点！目前的形式就这么严峻。像我这种小户又没关系的，去年下半年就开始收帐避险！
　　今年广东做建材更差啊，我们这边铺租太贵，人工又贵。想生意好就要把利润压倒很低或者签单，那倒不如不做罗，让人签单风险大到不如把钱炒股回报还好。所以我们也很矛盾到底还干下去么？转行？现在哪有什么行业好做啊
　　我在西安，也是做建材的一堆店都转不出去
　　我见我们这里的建材店都还不错啊，因为我有朋友在做，我也有给几家店兼职。没楼主说得那么惨，但确实没过去那么好赚
　　我六月份转掉了，六年的家具店，现在一身轻松
　　@秋之歌ty 楼主你说是房地产对人民的掠夺，恐怕说反了吧，是房地产带动了你们这些副业，什么装修装潢等等，还有各种工作像水电工，木工，渠道很多的。而房地产形势不好，这些由此发展而来的经济自然也不好。
　　@广东弘毅 9楼
23:50　　不会吧，我们这里的建材店老板都忙个不停，货车天天上下货把内路给占了，我还想投诉他们呢。　　------------------------------　　你就是个关外的兔子[兔子]！
　　总需求量也许变化不是特别大，但是建材市场越来越多，品牌越来越多，商户越来越多，再分摊到个体，生意大多是下滑的
　　无论哪个行业，网购是主流！方便而且真的便宜不少，很多行业租个便宜的写字楼或仓库就可以做了！几万的租金够商家一年的免邮快递费还有多
　　@小鹏幼 34楼
15:30　　今年广东做建材更差啊，我们这边铺租太贵，人工又贵。想生意好就要把利润压倒很低或者签单，那倒不如不做罗，让人签单风险大到不如把钱炒股回报还好。所以我们也很矛盾到底还干下去么？转行？现在哪有什么行业好做啊　　------------------------------　　股市行情好，炒股！
　　公司做pvc管材的，今年的生意太淡了，不知道还能撑多久
　　欢迎有识之士来探讨中国社会经济热点和人生百态QQ群
　　三十年河东三十年河西，可能只是行业的正常调节。
　　@秋之歌ty 现在家装建材行业从业者非常多，竞争十分激烈，一个在这方面没有资源、经验的新手很难跟十几年的老店、品牌抗衡。而且现在建材市场根本就没有多少消费者在逛，基本在楼盘交房后、私房要建的时候就被熟人、亲戚、朋友接走，想分一杯羹比较难。我有个朋友做在家装建材O2O平台工匠家，据说还可以，准备过段时间去考察下。
　　房地长行业现在不怎么景气，这个很正常
　　开了6年的灯具店今年停业了。　　
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开建材店要多少成本呢该如何经营呢
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现在有很多朋友问我，我想开个建材店得要多少成本呢，其实这方面没有具体的数字，开建材店是要根据你店铺的规模，要是说店铺规模大上百万都有可能，当然如果选择建材行业，那投资的会少很多，几万或者十几万就够了，当然在投资的同时，也要深刻地了解你所加盟的公司的背景历史和未来，这对你开建材店有着很大的影响和帮助，那在开完建材店应该如何经营呢，这个也是关键，下面就来跟大家分享一下一下成果1、 赞美顾客赞美顾客是对顾客的一种认同，也是销售的开始，在赞美的氛围里，消费者的感性因素将得到最大程度的激发，只有感性因素发挥了作用，销售的目标才能够达成，人们是不会在绝对理性的情况下，轻易的选择任何产品的。所以通过赞美可以最大程度的调动消费者的购买热情，也容易在此基础上实现我们的销售目标。2、 同理心同理心被看作是判断一个人是否是你的朋友的关键，当你的一个朋友高兴的时候，你愿意跟他一起分享，当你的朋友痛苦的时候，你愿意跟他一起分担，那么这样的朋友才被看作是朋友，才能够站在一个角度上，与你一起分担快乐与忧愁。在销售的过程也是一样的，只要你站在顾客的角度，帮助顾客分享与分担，那么顾客更加愿意接受你的建议。二、 挖掘顾客的需求挖掘顾客的需求是销售的基础，你不知道顾客的最终目标是什么，你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳，因为，你不知道顾客在想些什么。当顾客对于价格的问题感到异议的时候，你的产品的性能对于他将是不会过多的关心，顾客此时关心的是你的产品的价格，但是顾客不会直接告诉你，你的产品价格太贵，我买不起。此时顾客可能表现的非常得体，同时对你的产品提出某些异议，如果我们没有真正的识别顾客对于价格的判断的话，那么此刻我们一切试图解释产品价格如何合理的努力都是徒劳。
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（责任编辑：zhuzhenhe）
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