直通车的必备推广技巧
今天整体的分享一些直通车的优化技巧。 一、关于直通车 想要做好直通车，就要先去了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。 直通车的作用：现在的直通车只是点评运营手段之一，只是一个工具，但是他是使用最多的工具，现在的直通车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。 了解直通车在推广操作中所遇到的问题：直通车的问题基本上总结出来：展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。 二、直通车的推广手段 很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。 想了解直通车，先看看直通车的推广手段： 关键词推广：流量精准、直击买家 定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高（不适合新品） 店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差 三、选款 有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点，主要提一些点给大家： 产品自身基础： 1、价格 2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数） 3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等市场竞争力，市场趋势。 如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。 充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。 产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。 产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！ 四、上车准备 1. 详情页 上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。 关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。 2. 宝贝优化 开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。 五、推广 直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效的对直通车进行优化调整。 1. 展现量 大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。 2.点击率 点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对直通车推广来说完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。 重点是要抓住几个重点。 1. 推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要选兵夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，四个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。多做几个推广图，保证在效果不好的时候有替换，不然等新图的时间是推广还是不推广，推广点击率差严重影响权重，不推广浪费时间，一年的旺季一共才有多少时间。时间就是金钱，我的朋友！ 2. 替换优化关键词：在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低进行排序，把展现高点击率低的关键词删除，点击率不错的可以提升一些出价，多拿一些展现。用来提升整体的点击率，培养关键词。 3. 匹配方式：开始的时候建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高 4. 无线出价：根据直通车报表——关键词报表 看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候无线电比例最好设置200%以上。 3. 搜索人群 优质访客、自定义人群、天气人群 可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。 六、关键词出价技巧 1. 按关键词效果出价 1.有转换的关键词：这类关键词是要重点优化的关键词，后期提升ROI的重点，这部分关键词要保持比较靠前的位置，对于比较靠后的提升出价，提高排名，获得更高的流量。 2.高花费无转换的关键词：这类比较费钱，对无转化的果断删除，如果是之前转化还可以，最近不行的可以先降低出价，观察后续能力。 3.高花费转化低的关键词：这类关键词很简单，先降价到可以承受的范围能力，继续观察一段时间，相对ROI有了明显提升可以保持，如果没有提升效果还是很差，可以删除。 4.没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。 2. 善于观察数据合理出价 对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。 七、如何选择关键词 充分利用好选词工具 1. 直通车推荐词 2.PC搜索下拉框 3. 无线搜索下拉框 4. 生意参谋选词 生意参谋重点给大家说一下位置，很卖家都不知道去哪看，说没有订购高级版，其实这个免费版就有的。 本文"直通车的必备推广技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/207080)
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青岛易亚网络管理服务网络服务内部收益率(IRR),投资回报率(ROI)?有何主要区别?各自的价值和适用条件.
问题描述：
内部收益率(IRR),投资回报率(ROI)?有何主要区别?各自的价值和适用条件.PE投资五年到底是ROI重要还是IRR更具有参考价值.看IRR计算公式那么复杂真的很精确?能不能用ROI替代?
问题解答：
投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%投资回报率（ROI）的优点是计算简单；缺点是没有考虑资金时间价值因素★不能正确反映建设期长短及投资方式不同和回收额的有无等条件对项目的影响分子、分母计算口径的可比性较差,无法直接利用净现金流量信息.★只有投资利润率指标大于或等于无风险投资利润率的投资项目才具有财务可行性.投资回报率（ROI）往往具有时效性--回报通常是基于某些特定年份用Eecel 的IRR函数可以计算内部收益率,我刚刚在mba百科：IRR函数,分享了,有图有步骤. 再问： 那对于风险投资机构来说，五年股权投资一个成长期的企业，测算会更有投资参考价值些？ 再答： 投资回报率（ROI）我也在学习，刚刚学完IRR，应该不好吧，等我学明白了再告诉你。百科：投资回报率
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IRR=a+[NPVa/(NPVa-NPVb)]*(b-a)其中：a、b为折现率,a>b；NPVa为折现率为a时,所计算得出的净现值,一定为正数；NPVb为折现率为b时,所计算得出的净现值,一定为负数；
1.求按季度计息的实际年利率=EFFECT(12%,4) 答案:12.55%2.求净值=NPV(12.55%,D172:K172) 答案:￥402.883.求实际利率下的内部收益率(按季计息的年利率)=NPV(D175,D172:K172) 答案:21.13%4.求名义利率下的内部收益率=NOMINAL(21.13%,
净现值等于0时的折现率内部收益率是指投资项目实际可以实现的收益率,亦可将其定义为能使投资项目的净现值等于零的折现率.采用内插法,具体请参见教材财管
就是是净现值NPV等于0时的报酬率
　　内部收益率（Internal rate of return）财务内部收益率法(FIRR)、内部报酬率法、内含报酬率 .　　内部收益率法是用内部收益率来评价项目投资财务效益的方法.所谓内部收益率,就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零时的折现率.　　内部收益率法的公式　　（1）计算年金现值系数(p／
C设方案A各年的现金流是A1,A2,……,Ai,方案B各年的现金流是B1,B2,……,Bi差额内部收益率为15%,（B1-A1）*（P/F,15%,1）+(B2-A2)*(P/F,15%,2)+……+（Bi-Ai）*（P/F,15%,i）=0,B1*（P/F,15%.1）-A1*(P/F,15%,1)+B2*(P/F,
正确答案是：C原理：根据内含报酬率的概念,我们知道,内含报酬率是使得项目净现值等0的那个贴现率,所以用内含报酬率计算出来的净现值是0.同时又根据净现值的原理,我们可以得知,贴现率与净现值成反向变动,即贴现率越大,其计算得出的净现值就越小,贴现率越小,其计算出的净现值就越大,由以上原理：得出：贴现率等于10%时,净现值为
15% 5X% 020% -20(15%-X%)/(15%-20%)=(5-0)/(5-(-20))整理得出数据即可X=16%希望能帮到你
是用试算法确定的,就是自己假设i1和i2,直到符合第2点要求.一般不会考的,答案不统一.如果考,肯定要给出i1和i2.
本人专业是广告学,您说的ROI应该是广告创意中的ROI理论,而不是投资回报率ROI理论是广告大师威廉·伯恩巴克提出来的,核心内容是关联性（relevonce）,原创性（originality）和震撼性（impact）简单解释一下,关联性就是广告创意首先要与产品本身有一定的逻辑性,彼此之间要有关联原创性就是要与其他广告与
IRR是财务净现值为零时的收益率,一般用试算法求得.求的正实根与负实根中间无限接近零的值才是内部收益率. 再问： 您的回答是：如何求得IRR？ 我的问题是：在已求得多个正实根的IRR时，如何检验IRR是否符合经济含义？ 再答： 最好把原题发上来。IRR大于或等于预期收益率时是可行的，小于则不可行。再问： 题目：方案A在
　　一、内部收益率的计算步骤　　(1)净现值和现值指数的计算　　净现值是指项目寿命期内各年所发生的资金流入量和流出量的差额,按照规定的折现率折算为项目实施初期的现值.因为货币存在时间价值,；争现值的计算就是要把投资折成终值与未来收入进行比较,可以运用银行计算终值的方法计算现值(也就是银行的贴现)．得出其计算公式：NPV
答案应该是B吧.do while的时候会先执行循环体一次,再判断条件而while是先判断条件,条件不成立,不会执行循环体.
中西方哲学产生条件之对比刘向雄任何事物都有一个产生的阶段,产生的过程也许不是明朗的,相反却有可能是模糊不清的.这就需要去探寻事物产生的源头,从头开始,厘清事物发展的脉络并且试图预期事物的未来发展,哲学也不例外.在对西方哲学的研究中,古希腊是不能抛开的一个必经环节,古希腊哲学就是西方哲学的源头.西方哲学起源于古希腊,并且
你要做什么? 再问： 我们要考试 老师会给出一个奢侈品牌近几年的数据 十道大题 但是我不知道都是什么意思 怎么算。。。。。 再答： 1、计算投资回报率ROI，ROI和无风险利息的差大于零就可以投资，小于或等于零没有投资价值。 投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%。 2、计算债务权益率。总负债/总权
　　一、内部收益率的计算步骤　　(1)净现值和现值指数的计算　　净现值是指项目寿命期内各年所发生的资金流入量和流出量的差额,按照规定的折现率折算为项目实施初期的现值.因为货币存在时间价值,；争现值的计算就是要把投资折成终值与未来收入进行比较,可以运用银行计算终值的方法计算现值(也就是银行的贴现)．得出其计算公式：NPV
/>风力发电场上网电价的测算与评估郑秀军& 【摘要】：&电价是制约风力发电发展的最关键因素,为鼓励风力发电发展,保证风力发电项目投资的合理利润,主要通过内部收益率(IRR)的计算建立起了风力发电的电价模型,在对数学模型的分析的基础上具体研究了各种因素对电价的影响,并进行证实研究,建立风电上网电价测算
每一个折现率会对应一个现值.比如求内部收益率IRR,就是求使得未来现金流量现值为0 的那个折现率,在这一组中,IRR对应的现值是0；再试着用不同的折现率代入式子中求出不同的现值.先试一个折现率比如10%,得出一个现值假设为100,这个值比0大,那么应该再试一个比10%大的折现率；再试一个折现率假设为12%,得出一个现值
做出每年的净现金流量可以否? 再问： 这个简单..主要是NPV和IRR. 再答： 1. 项目计算期=2+10=12年 固定资产折旧=（1000-40）/10=96万元 每年营业利润=500-240=260 项目服务期满资金回收额=40+100=140 建设期及经营期净现金流量：单位：万元 NCF0= -1000 NCF
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我做分享的时候说过，直通车肯定要明确目的，有了目的之后，所有的操作都是对的，要么做加法，要么做减法。这里我们在回顾下这6+1目的：1、测款目标——得到结论：谁才是“优质款”费使用：预算=N个宝贝200个点击PPC，假设：10个宝贝、PPC为2元，即0元（宝贝数和PPC为假设，但是测款的点击必需够200，时长一般是3-7天，最好是7天为准）核心关注数据：点击率、收藏加购率2、测图目标——得到结论：谁才是“更好创用意”费使用：预算=N个创用意50个点击PPC，假设10个创用意、PPC为2元，即元（创意数与PPC为假设，但测图必需是够50个点击量，时长一般为3-7天，最好7天为主）核心关注数据：点击率3、养分目标——符合心理以及市场价格标准的PPC达到质量分全10分，且满格为了提高工作效率，能测图与养分同时进行，都是为冲销量服务费使用：预算=点击量PPC天数，假设50个点击、PPC为5元，天数为7天，即元（PPC为假设，每个类目不一样）日限额最少为：250元注：时长为7天，假如7天内并没有上分，则应清理计划，重新创立计划核心关注数据：点击率4、冲销量目标——完成既定“目标销量”为了提高产品销量，需要配合利益点，直通车的亏损靠自然搜索带回来销量目标：3000笔费使用：目标为3000笔，则日销量为100笔，假设是5%的转化率，则需要2000点击量（此处就需要测款测出一个好款，并有很好的利益点），假设PPC=2元，每日花费即：2000点击PPC2元=4000，冲30天=W，总产出=销量客单价时长，那么假设客单价为：40元，则总产出=w。介于这样的时长太久，那么你能否能提高转化率一倍以上，降低PPC一倍，或者者客单价太低能否需要重新测款上新来操作，这就需要根据店铺经营的规划来执行。核心关注数据：转化率、PPC、点击量5、ROI-投入产出比目标——让ROI尽可可以的高，越高越好制定推广目标（ROI做到多少满意，流量到多少满意）ROI要想盈利要大于盈亏平衡点，盈亏平衡点=1/毛利率6、低价引流目标——足够低的PPC获取更大的转化单独建立推广计划，低价引流不需要太多的人员配置，购直通车推广软件就可，超级开车、省油宝等这样的工具都能完成；特点：对店铺要求，全店无爆款，客单价较低，或者者全店有一个“超级”爆款，或者者转化周期过长的店铺适合只追求流量获取，不追求质量分、无需测款、无需测图、做不了冲销量7、祈祷式开车目标——毫无目标费使用：每日200，烧成什么样算什么样，反正也没转化特点：不知道自己想要做什么，既不学习，也不提问，也不找托管，还祈求订单，要么就是每日补单，祈求给官方交保证金。时长：直到赔光、直到扣分关店、直到思维醒悟的那一天为止。【设置我为星标，并连续点赞7天，花木送你一份神秘的经营礼物】做好淘宝等电商平台运营需要哪些技巧_晋中达内java培训官网
做好淘宝等电商平台运营需要哪些技巧
时间： 10:14
来源：互联网
随着互联网的不断发展，越来越多的企业都开始线上营销的推广。今天，我们就一起来了解一下，在淘宝等电商平台中都有哪些不错的营销方式。
搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据，可以给你很多的搜索优化的帮助。
转化率其实是非常市场化的，基于对顾客需求的理解，别人的建议，不一定是正确的。
但是，却有个很有意思的事：
有某个行业亏钱，来做付费推广，一直亏了几十万，亏到一定程度之后，才开始盈利，盈亏平衡点，是砸钱到某销量。
因为达到某销量之后，就能够带动转化率的提高，而高转化率则可以提高ROI到盈利点，但是这点对于新手来说，一定要慎用，有较高的风险。
同样的ROI数据，不同行业不同店铺的结果不同。
因为有的是带来一单的销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。
如果你的店铺是前者的话，那么，付费必须是战略性，这样才能保持销售增长率;若是后者的话，则可以不计成本，来加大投入(自身经济条件允许的情况下)。因为以后你获取客户的成本，会涨的很快。
简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。
我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢?
还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢?答案很明显了吧。
5、再回购率
每个顾客能看到的纸片，都是免费的广告牌，我们在谈回购率的时候，往往把一个ID，就局限于一个自然人。其实，每个ID背后都是一个圈子。
从这个角度上来看，没有不能做回购的行业的，可以这么说。我们发货单和快递单设置的每个字，都是经过精心反复思考的。
还有，大家再思考一下，回购率是不是越高越高呢?太高的话，是否说明店铺获取新客户出了问题?
6、再转化率
我们卖家每发布一个宝贝，可能仅需要10分钟左右。个人觉得，很多地方的成分，我们要尽量的降低，但是，新品上架的成本可不能省。
很多店铺做了很多产品，就像是散弹枪打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后，你就会发现SKU会严重增加你的运营成本的。
别人的成功不会被轻易的复制，但是，别人的办法+自己的微创新，就可能成功。
做淘宝客，千万不要觉得自己很牛，因为淘宝不断的更新，一旦你停止学习的话，分分钟就会被淘汰了。
一定要学会多看看直通车的报表数据，其实，店铺的很多优劣势，我们都可以在直通车上，看出。
同时，对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法，我们也要不断的更新完善，这点大家可以去直通车专题看看。
基本上，大的淘宝客都是默认抓取的，所以，要想淘客的流量高的话，可以考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。
对于新卖家来说，淘宝客是简单，也是有用的推广手段。
10、客单价
这里需要提一下淘宝有用的营销工具，搭配套餐。
尤其是在小商品类的店铺里，搭配套餐可以做成神一样的工具，即使在其它类目，搭配套餐也可以配合产品，做出很多的营销和搜索优化策略，让顾客为需求买单，而不单单是低价哦。
要知道，个性化搜索不是要求我们怎么去做优化，而是我们要先弄清楚了自己的目标群体在哪里，然后，把自己做成目标群体想要的，搜索引擎自然就来适应我们了。
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seo一直以来都是一个长期进行的工作。而对于新手来说，只要按照我们分享的这几个步骤来实施的话，对于提高网站收录是非常有帮助的。下面我们就一起来了解一下具体情况吧。
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