武汉没去过不懂，不过各地大同小异。前几年买单身公寓当投资的时候，关注过几个二房。废话少说，开始：&br&&br&整理了一下昨天的思路，觉的有必要把&b&流程&/b&放前面（&b&有贷款的流程&/b&，一次性付清的到第五步就结束了）：&br&&br&首先是&b&（步骤一）上网或去中介查看房源信息&/b&→→&b&（步骤二）&/b&&b&实地考察看房，确定购房意向&/b&→→&b&（步骤三）产权调查、&/b&&b&和房主商议合同细节&/b&→→&b&（步骤四）签订买卖合同&/b&→→&b&（步骤五）办理贷款手续、支付首款&/b&→→&b&（步骤六）产权（房产、地产）过户，房屋交割&/b&→→&b&（步骤七）领房产证&/b&&b&（卖方收到银行贷款）&/b&&b&、交易完成每月还贷&/b&&br&&br&&b&一、&/b&&b&去正规的网站和中介&/b&（步骤一要注意的）：&br&　　如果买二手房有中介参与，要找相对大的、知名的中介。中介的收费、服务情况要先问清。&br&
还要和中介谈好，中介费的付款时间，一般来说是签完合同付一部分，过户后付一部分，省的太早付完钱，中介就不管事了。付完记得要发票。&br&
中介如果提供贷款服务，让他玩去。贷款之类的问题，别怕麻烦，自己去找银行。&br&&br&&p&&b&二、&/b&&b&实地考察房屋情况&/b&（步骤二要注意的）：&/p&&p&&b&1、房屋自身建筑情况&/b&&/p&&p&
如房屋&b&户型、结构、朝向、通风、采光、质量、面积、层高、装修、配送的家具&/b&等，其中比较容易被忽视的是&b&下水道堵塞&/b&和&b&墙面渗水&/b&等问题。&/p&&p&&b&2、&/b&&b&房屋周边状况&/b&&/p&&p&
如&b&周边交通、生活配套、小区绿化、噪声、电梯、保安、物业管理&/b&&b&、街道居委会&/b&等。&/p&&br&&p&&b&三、&/b&&b&看房子产权是否清晰&/b&（步骤三要注意的）&b&：&/b&&/p&&p&1、&b&看房产证&/b&（房产证薄薄的几页纸有什么好看？可好看了~~）。看以下几点&b&：&/b&&/p&&p&&b&（1）有没有房产证。没有的直接PASS&/b&&/p&&p&　　没有房产证的房屋，一般是房主将其抵押或转卖。有的房主会说，你给他钱，他就能把房产证赎回，再给你。让他滚！让他借钱把证赎回，再找你。（我会告诉你，我们这80年代有个骗子，用没证的房子同时卖给3个傻瓜的故事吗？）&/p&&p&
除非非常非常非常非常非常中意，不买就会死的房子，不然只选择有房产证的房屋进行交易。&/p&&p&&b&（2）看房主是谁&/b&&/p&&p&　　 卖方必须是房主，对他的&b&房产证&/b&和&b&身份证&/b&，看身份证号是否一致（当然先要看看是不是假的，多半不会）。&/p&&p&
有些房屋有好多个共有人，如夫妻共有的、继承人共有的，那你就&b&要和全部共有人签订买卖合同&/b&。只和其中一个或是几个签的无效。&/p&&p&&b&（3）看房屋有没正在贷款&/b&&br&&/p&&p&
有的房子贷款买的，房产证并没被银行收走，但房产证上应该都有注明，看清楚。&/p&&p&&b&2、看土地证&/b&&/p&&p&
我们这郊区的房子土地的使用性质，有一种情况是&b&划拨地&/b&，&b&划拨地政府可无偿收回&/b&，这种情况就要注意，土地证上有注明&b&“出让”&/b&的，就是&b&出让地，就&/b&&b&对房屋享有较完整的权利&/b&。&/p&&p&&b&划拨地&/b&的房，&b&能无限期使用&/b&(政府不收回的话)&b&，但不能出售&/b&。要出售就&b&要缴纳土地出让金，变为出让地&/b&，使用年限70年，这时就和商品房差不多了。一般土地出让金由卖家交，但卖家一般会把这块算到房价里，由买家承担。&br&&/p&&p&
还有国人都懂的&b&70年年限，&/b&如果运气好，碰到个40、50甚至60年的老房子（70年的运气不是更好？滚蛋！祖国母亲大人都还没70岁），要搞清楚怎么搞......怎么搞？我也没碰过这种情况，我也不知道怎么搞。问去......&/p&&p&&b&3、去房管局核实以上情况&/b&&/p&&p&
卖家手上的东西可以隐瞒做手脚，怎么办？去房管局看看吧。&/p&&p&
顺便搞清楚你看上的二手房是不是&b&房改房、安居工程、经济适用房、&/b&&b&单位房屋。&/b&这些住房，在转让时有一定限制，要避免买卖合同与政策、法律冲突。&/p&&p&
再顺便问问70岁的房子怎么搞。&/p&&p&&b&4、看房子是否在租&/b&&/p&&p&　　原房主A，2014年1月把房子租给一个哥们B，租期2年，就是租到2015年12月。&/p&&p&
兄弟你今天日，和原房主A房屋交易成功，你给了他几十、百来万，高高兴兴的拿到房产证。然后想搬家......等下，B哥不让你进，他且住着呢。&/p&&p&
反了他了！他有权利吗？？？有！因为我国认可“&b&买卖不破租赁&/b&”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。&/p&&p&
怎么办？买之前，让A哥先把B哥，搞定整走了，再来和你谈！做人要专一不是！！&/p&&p&&b&5、近期是否会拆迁&/b&&/p&&p&　　如果会，不要告诉别人，买吧！连邻居几栋都买了吧，现在我们这有拆有赚。&/p&&p&
不知道武汉怎么样，如果武汉拆迁，房主会亏，就要先了解清楚。&/p&&br&&p&先到这，我玩去了，控制上网时间，享受生活。&/p&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&p&五一继续，我是有多敬业(╯‵□′)╯︵┻━┻&/p&&br&&p&&b&四、交易前要注意的问题&/b&（也是步骤三要注意的）&b&：&/b&&/p&&p&&b&1、看二手房的物管费用是否拖欠&/b&&b&：&/b&&/p&&p&　　有些房主在卖房子时，有些费用长期拖欠，甚至已经欠下数目不小的费用。你如果不知情就买了，那你就等着&b&全部承担这些费用&/b&吧。新房一般就没这些问题，哪些费用要注意？？？？慢慢来：&br&&/p&&p&&b&（1）水费。&/b&&/p&&p&
要问卖家是否已付清水费，可以向他要&b&交房日上个月份已缴纳的水费账单收据&/b&。&br&&/p&&p&&b&（2）电费。&/b&&/p&&p&
不像水费那么简单。除了向他要交房日上个月份已缴纳的&b&电费账单收据&/b&，你最好亲自查一下&b&电表&/b&有否&b&移动、改装、走表是否正常&/b&等（有听中介的人说过，原房主改装过电表，新房主被罚款的故事），不过不是专业人士不是很容易看的懂，怎么办？带个看的懂的哥们一起看房。&/p&&p&&b&（3）煤气费。&/b&&/p&&p&
同上，这些都要办好过户。北方好像还有&b&暖气费&/b&，我们没有，就写一起了。&/p&&p&&b&（4）电话、宽带、有线电视等。&/b&&/p&&p&
一般让原房主迁走，把自己原来的号码迁来。&/p&&p&&b&（5）物业相关费用。&/b&&/p&&p&
去物业公司问，有没欠啥钱，还有过户什么的。&/p&&p&&b&2、注意迁移户口问题。&/b&&/p&&p&
有时候我们这买二手房，就是为了孩子就近读书问题，给孩子上户口很重要。如果卖家的户口没有及时迁出，我们的户口也迁不进来，就会发生纠纷。目的没达到，那房子都等于白买（这种事，真还听过不少）。&/p&&p&
因此，买房前可到相关部门（街道、居委会、派出所之类）查阅卖家的户口是否已经迁出。如果卖家户口要在交房后才能迁，就一定要与卖家就此问题在合同里讲清楚。&/p&&br&&p&&b&五、签订合同&/b&&b&时的注意事项&/b&（步骤四要注意的）&b&：&/b&&br&&/p&&p&&b&1、合同的建立：&/b&&/p&&p&&b& 房管局&/b&大多会提供二手房买卖&b&合同范本&/b&并要求交易双方使用，可以直接拿来在范本的基础上做改动，民间合同多由卖方提供。买房就要注意，&b&卖方做了哪些改动&/b&，提出自己的意见看法，以达成最后的同一。&br&&/p&&p&&b&2、约定付房款&/b&：&/p&&p&
一般有&b&一次性付款&/b&或者&b&按揭付款&/b&两种方式。凭自身实力选择。作为一个理财者，强烈建议，就算有实力，也请选后者。为什么？房贷利息低呗！知道民间借贷利息是房贷的几倍？&/p&&p&&b&3、确定交房细节：&/b&&/p&&p&&b&（1）&/b&&b&交房的时间和条件。&/b&&/p&&p&
时间好办，条件可以提哪些？比如&b&卖方要负责清空房间，整理干净&/b&等（想想看：开门，一个堆满垃圾的屋子）。&/p&&p&&b&（2）&/b&&b&物业费、水电费等&/b&&/p&&p&
上面说过了，要他提供最后一个月的缴费证明。&/p&&p&&b&（3&/b&&b&）过户&/b&：&br&&/p&&p&&b&
①时间：&/b&确定到房管局办理买卖合同登记和过户的时间。&/p&&p&&b&
②费用：&/b&过户所涉税收和费用谁出。这些要在合同里订好。&/p&&p&
二手房交易税费包括：营业税、个人所得税、土地增值税、印花税、城市维护建设税、契税、教育费附加等。其中比较大块的是营业税、个人所得税、契税三项，（其余几项都很少一般就是几百块钱）。&u&“交易税费由乙方承担”是合同中的常见陷阱&/u&，一般来说营业税、个人所得税由卖方负责，买方负责契税。&/p&&p&
前几年都是卖方市场，不少买方为了抢房，都主动承担了所有税费，现在房价没那么夸张了，才会开始注意具体谁负责。还有一种情况是，事先谈好，以房价让利为条件，乙方可以同意在合同里写交易税费由乙方承担，同时房价低了税费也可以少交几百块。&/p&&p&&b&
③&/b&&b&上证的人数&/b&：房产证上要写几个人的名字？&b&老婆、孩子的&/b&如果要加，现在就一起写上，以后再加，麻烦的很。&/p&&p&&b&
④&/b&&b&户口迁出&/b&：上一大点的最后一个问题，现在就订好卖方户口迁出的时限。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、明确违约责任：&/b&&/p&&p&
这事真常有，如果合同签完，原房主A哥突然发现：我去，房价飙升了！！！！要你退房了。咋办？买了个表的，现在就先明确违约责任，注意以下几点：&/p&&p&&b&（1）&/b&合同上的时间必须都是&b&精确的日期&/b&，不要用什么的“之前”、“之后”的傻字眼。&/p&&p&&b&（2）&/b&&b&每项&/b&主要义务&b&都要有&/b&一一对应的违约责任，最好直接定下具体数额的违约金（但是别定太高，太夸张好像法院也不认）&/p&&p&&b&（3&/b&&b&）&/b&定下如果违约，卖方要承担买方装修、搬家之类的损失。另外，定下&b&违约方要承担&/b&&b&守约方主诉讼费、律师费等&/b&等各种花费。&/p&&br&&p&&b& 六、步骤五之后都是对公环节，只要前面合同订好，基本没太大问题。&/b&&/p&&br&
稍微讲一点，有办贷款的话，会涉及到房屋评估。&b&评估费&/b&一般是&b&千分五&/b&开始算，过百万递减。如果是商贷，可以自己找评估公司，评估费还可以进一步降低。&br&&br&&br&&p&结束，休息。&/p&
武汉没去过不懂，不过各地大同小异。前几年买单身公寓当投资的时候，关注过几个二房。废话少说，开始： 整理了一下昨天的思路，觉的有必要把流程放前面（有贷款的流程，一次性付清的到第五步就结束了）： 首先是（步骤一）上网或去中介查看房源信息→→（步…
谢邀。&br&&br&嗯哼，中介，费。&br&&br&律师很少（从来不）打中介费的官司，标的额太低，&b&收不到钱&/b&。所以本文权且当做一个参考。&br&&br&&img src=&/5ca185b270a7dd436e36aee_b.png& data-rawheight=&337& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5ca185b270a7dd436e36aee_r.png&&&br&&br&中介费。如果不想看太多就看这个提纲好了。&br&&br&1、是个什么费：（2月14日补充）该谁出&br&2、应该按照什么标准收：原来是不超过3%，现在归各地决定，原则上市场放开&br&3、能不能便宜：可以，下面会教怎么讨价还价&br&4、能不能退：可以，下面会说什么情况下可以退&br&&br&&ul&&li&中介费是个什么费&/li&&/ul&&br&中介费&b&（法律定义）&/b&是
&b&居间合同中居间方的佣金&/b&，他规定在《合同法》第23章第426条。这里所谓的居间，就是中介，牵线搭桥，促成卖家和买家之间签订合同。&br&&br&&blockquote&第四百二十六条
居间人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。对居间人的报酬没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，根据居间人的劳务合理确定。因居间人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担居间人的报酬。&/blockquote&&br&&br&按照合同法的规定，居间服务是以合同成立为前提的，所谓合同成立，就是买卖双方在合同上签字。换句话说，只要你经过中介和业主（购房人）把房子一签，理论上中介就算完成任务了。&br&&br&中介费按道理是买卖双方分别承担，但是在有些城市，比如北京，业主一方报价就是到手的价格，所有的税费中介费全部由购房人单方承担，这个情况属于约定俗成，和二手房网签低价阴阳合同避税有异曲同工之妙。在上海就是各自承担一部分。每个城市都有自己的一套。&br&&br&&img src=&/32a5aa688ac06ed433d2be_b.png& data-rawheight=&363& data-rawwidth=&594& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&/32a5aa688ac06ed433d2be_r.png&&&br&&br&&ul&&li&中介费的收费标准&/li&&/ul&&br&从计划经济到市场经济过度的过程中，最牛的部门可能是发改委——因为他可以定价。最尴尬的部门可能是物价局，因为他要负责执法。&br&&br&早在20多年前的1995年，国家计委（发改委的前身）联合建设部发布了一个收费标准。&br&&br&&blockquote&国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知&br&计价格[号&br&&br&六、房地产经纪收费是房地产业经纪人接受委托，进行居间代理所收取的佣金。房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。&br&房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，&b&均按半月至一月成交租金额标准&/b&，由双方协商议定一次性计收。&br&&b&房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5-2.5％计收。&/b&&br&　　实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但&b&最高不超过成交价格的3％&/b&。&br&　　土地使用权转让代理收费办法和标准另行规定。&br&　　房地产经纪费由房地产经纪机构向委托人收取。&/blockquote&&br&这个收费标准逐渐成为了一种行业惯例，一直沿用至2014年。&br&&br&这个收费标准主要就说两件事，房屋租赁的中介费是半个月到一个月的房租，房屋买卖的中介费是2.5%。最高不超过3%。既然政府说了最高不超过3%，到了中介的嘴里，就变成了国家规定就按照3%收。那么广大人民群众基本没空查法条在这个事情上验明真伪，绝大多数城市就把这个法律弄成了金科玉律，只要房屋交易就是一口价的3%。&br&&br&3%高不高，对我们来说可能很高——300万的房子要收9万中介费。但是对中介公司来说永远不够高。市场的手也常常比政府的手要来的强、来的快，当房屋交易量高的时候（比如2009年），买房子要争分夺秒，没有太多时间讨价还价，中介费可以超过3%。&br&&br&怎么超过3%呢？这不用动许多脑子，举个例子我执业生涯中目前遇到最高的一笔中介费是3.8%。包括2.5%的信息服务费，0.5%的代书费，0.4%的按揭佣金，0.4%的过户佣金。&br&&br&而到了市场冷淡的时候，想收3%收不到，中介费也会相应降低。律师见过最低的一笔中介费是0.6%，300万的房子才收了1.8万。&br&&br&这些这个费，那个费，都是为了规避法律规避政策的发明创造。能有钱买房子的，大笔一挥可能就把合同签了，事后就算发现吃了亏，往往也是以认头为主，真去较真的，不多。&br&&br&&img src=&/311aea1bf07c109e55cd74aafade3242_b.png& data-rawheight=&445& data-rawwidth=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/311aea1bf07c109e55cd74aafade3242_r.png&&&br&&br&这里插一段小故事，也从侧面说说中介费收费标准这个事。&br&&br&北京历来定的是收费标准的3%，也就是按照95年收费标准的最高额执行。这个标准在京沪广深乃至全国各地来说都是比较高的。时间回溯到2011年的八月底，也就是5年前，市发改委“为规范住宅买卖经纪服务市场价格行为，降低住宅买卖经纪服务费用负担”，发布了一个《关于降低北京住宅买卖经纪服务收费标准的通知》，要求住宅成交总额在500万元以下的交易，中介费不能超过2%。&br&&br&北京一年平均有15万套二手房交易，五环内目前房子均价已经破了四百多万，3%的中介费相当于一年产生180亿左右。砍掉一个点就立马缩水60亿。&br&&br&就像前面说的，各大中介哪里愿意吃这个亏，这简直是逼人破产的节奏。所以这个规定实际上是名存实亡了。&br&&br&2014年七月国家发改委联合住建部一起发了一个文，&br&&br&&br&&blockquote&&strong&国家发展改革委、住房城乡建设部关于放开房地产&/strong&&strong&咨询收费和下放房地产经纪收费管理的通知 &/strong&发改价格[号&/blockquote&&br&&p&他说：&/p&&br&&blockquote&&p&一、放开房地产咨询服务收费。房地产中介服务机构接受委托，提供有关房地产政策法规、技术及相关信息等咨询的服务收费，&b&实行市场调节价&/b&。&/p&&p&二、下放房地产经纪服务收费定价权限，由省级人民政府价格、住房城乡建设行政主管部门管理，各地可根据当地市场发育实际情况，决定实行政府指导价管理或市场调节价。实行政府指导价管理的，要制定合理的收费标准并明确收费所对应的服务内容等；实行市场调节价的，房地产经纪服务收费标准由委托和受托双方，依据服务内容、服务成本、服务质量和市场供求状况协商确定。&/p&&p&用。&/p&&p&……&/p&&p&五、上述规定自日起执行。《国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知》（计价格[号）中有关房地产咨询和经纪服务收费的规定同时废止。&/p&&/blockquote&&br&&p&也就是两句话：1、放开了让市场去管吧；2、地方要是想管就接着管；3、95年那个3%废了。&/p&&br&&p&于是用了20年的3%，半个月的房租就这么拜拜了。关于收费标准的事情到此就说的差不多了，结论就是，&b&没有标准&/b&。&/p&&br&&img src=&/0ccb79e2990dbc6d6711e0_b.png& data-rawheight=&200& data-rawwidth=&970& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&/0ccb79e2990dbc6d6711e0_r.png&&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&中介费能不能便宜&br&&/li&&/ul&&br&&p&既然没有收费标准了，当然可以便宜。&/p&&br&&p&找我打二手房纠纷官司的客户，一般都要把合同给我看。看二手房买卖合同是挺无聊的一个事情，条款都差不多，我一边听客户讲故事一边看合同。100个人买了100套房子，但是上当的流程基本是一样的。&br&&/p&&br&&p&中介费在合同的哪里呢？中介费在居间服务合同里。这些合同一般都是中介准备的，买房的时候他会让我们签几次字。&/p&&br&&p&第一次签字是在看房的时候，他要你签一个看房确认单。防跳单条款一般都藏在这里面。&/p&&br&&img src=&/108d0d3e5cd040f9d2daac2d9a415e63_b.png& data-rawheight=&225& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&p&这个东西我因为是律师，所以为了给人家面子我一般都大笔一挥签了，因为我不怕，惹我就打的你吐血。&/p&&br&&p&但是，如果没有经验买房的话，我的建议是，&b&尽量不签这个&/b&。至于是不是签了这个他就一定告赢，或者不签就一定告不赢，并不绝对，但是它会影响这个概率。&/p&&br&&p&第二次签字是你和业主或者你和购房人谈妥了签合同，这个时候中介会拿出一摞合同让你签，其实这是最少两份合同，一份是你们之间的买卖合同，一份是居间服务合同。有的中介会把两个合同合并为一份，弄成一个居间买卖服务合同。&/p&&br&&img src=&/cfcb24eb716dd_b.png& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&356& class=&content_image& width=&356&&&br&&br&&p&这个时候你签字会决定你的中介费是几个点。&/p&&br&&p&记得前面说过中介费里面还有个所谓代书费吗？其实正规的合同是三本，第一本是政府给的买卖合同范本，这个原则上不能改，有些城市这个范本必须花钱买，所以他都是打好的。但是因为上面很多空——又不是打好的合同就不让你选了，打钩就非常讲究。&/p&&br&&p&这个打钩的过程一般都是中介来代劳——代书费——哼——为了能让你早一点签合同，这个打钩是怎么简单怎么来，原则上就是加重老实人的义务责任，减少交易流程，尽可能成交。&/p&&br&&p&但凡是尽可能成交，就一定是尽可能不安全。&/p&&br&&p&第二本是一个补充协议，可以手写也可以是中介提供，这个上面可以改前面政府上面不能改的条款，也会把买卖双方的特别要求写进去，所以特别要紧。&/p&&br&&p&第三本就是这个居间服务合同。这里面讲究也很多。据我所知，除了一些有良好习惯的人以外，绝大多数人签合同的习惯就是直接签字。所以那里面写的什么一般都会签。&/p&&br&&p&第三次签字是网签、面签、预约登记等，不过就像前面这两笔这么重要了。&/p&&br&&p&有的时候合同履行到一半还要再签补充协议。&/p&&br&&p&那么问题来了，在什么时候讨价还价呢？&/p&&br&&p&1、看房前&/p&&p&2、看房后签合同前&/p&&p&3、签合同后&/p&&br&&p&答案是：2&/p&&br&&p&这个时候讨价还价的秘诀就是：找不同的中介看同一套房子。&/p&&br&&p&中介彼此之间竞争很激烈，大家都想垄断房源，垄断客户，但是做不到。中介和中介彼此之间会互相安插钉子，买卖资料。所以你家有的房源，往往我家也有。我们找房子，无非是通过网上找到房子然后打了某个电话找到了某个中介，也可能是自己找了某个中介中介介绍了某个房子。&/p&&br&&p&看过房子之后，我们就知道这个房子所处的小区楼层户型。&/p&&br&&p&这个时候你直接去小区物业或者附近的中介，问这个房子的房源有没有，一般都会有。然后你问他中介费怎么收？他可能说国家规定3%。公司规定收多少。什么级别的权限收多少之类的。记住，这些都是话术。中介心里也清楚，大家的服务都是一样的，优势只在房源上。一旦你都能说出房源位置了，显然是在别家看过的。这他要是不明白你就直接告诉他，我在别家看过房子了，现在就和你谈谈中介费。价格合适我就从你这里签，价格不合适我就找别家。&/p&&br&&p&这种情况下中介为了拿到单子，一般都会降价。&/p&&br&&p&这样转一圈下来，就可以拿到低价——根据你的谈判能力照着1.5%~2%努力。&/p&&br&&p&这里我提前打个预防针，有两种人会提反对意见，一类是中介自己，一类是80后90后的大多数。&/p&&br&&p&这里尤其说一下后者。我一般看我的客户这人实在不实在（傻不傻），就看他合同的中介费比例。3%是一个标准，1.5%是另外一个标准。我们可以把这个叫做人静指数。可以拉一个表格。（以上标准以北京为参照）&/p&&br&&ul&&li&中介费 1.5% 大人精&br&&/li&&li&中介费 2% 普通人精&br&&/li&&li&中介费 2.5% 一般人&br&&/li&&li&中介费 3% 大好人&br&&/li&&li&中介费 3%以上 傻子&br&&/li&&li&中介费1.5%以下 狐狸精 &br&&/li&&/ul&&br&&img src=&/5c46a494fc1f366ba45407bdfae5834c_b.png& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&/5c46a494fc1f366ba45407bdfae5834c_r.png&&&br&&br&&ul&&li&中介费的退费&br&&/li&&/ul&&br&&p&用李建的那首歌的歌词来说，我已离题千万里。&/p&&br&&p&题主和中介谈了一次，但是他们寸步不让。之前卖过一套跟现在这个房子价格类似的房子，现在中介要求的中介费是之前那套房子中介费的四倍。所以我们觉得不合理，如果跳过中介直接找买家交易，请问有什么风险吗？&br&&/p&&br&&p&这要看题主是签中介服务合同前，还是签中介服务合同后。&/p&&br&&p&中介生平最痛恨的事情莫过于跳单，所以对跳单深恶痛绝，严防死守，不惜打官司、堵锁眼、电话骚扰、肉搏，也要和挑单奋战到底。题主做好心理准备了吗？&/p&&br&&p&2011年的年底最高院发布了一个关于“跳单”的指导性判例&br&&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&上海某物业顾问有限公司诉陶某&/strong&&/p&&br&&p&居间合同纠纷案(最高人民法院审判委员会讨论通过 日发布)&/p&&br&&p&&strong&裁判要点&/strong&&/p&&br&&p&房屋买卖居间合同中关于禁止买方利用中介公司提供的房源信息却绕开该中介公司与卖方签订房屋买卖合同的约定合法有效。但是，当卖方将同一房屋通过多个中介公司挂牌出售时，买方通过其他公众可以获知的正当途径获得相同房源信息的，买方有权选择报价低、服务好的中介公司促成房屋买卖合同成立，其行为并没有利用先前与之签约中介公司的房源信息，故不构成违约。&/p&&/blockquote&&br&&p&根据这个判例，如果你还没签居间服务协议和房屋买卖合同，你完全可以委托其他中介，如果其他中介本身就拥有这个房源信息，你有权跳。至于跳了以后你肯定要面对一些问题，比如他告你，堵你锁眼什么的，你到时候兵来将挡，水来土掩嘛。&/p&&br&&p&当“大好人”还是当“狐狸精”，仁者见仁智者见智，首先是看利益够不够大。如果你一年赚3万，中介费收你30万，跳单你可以十年不吃不喝，那你还等什么。如果你是国民老公，我都替你不好意思。&/p&&br&&p&如果你是在签合同之后，突然发现自己赔了。那么按照正常的思路来说你是没有后悔药可以吃的。比如别人家都是3%，你是四倍，那你12%了。按照人精指数来说，恩，你应该吃的就不是后悔药了。&/p&&br&&p&遇到这种情况也不是山穷水尽，凡是都讲求公平合理，这样的官司打到法院去，也未见得一定会败，另外一面，有些情况的退费中介费也是要退的，主要有以下几种情况。&/p&&br&&ol&&li&业主违约&br&&/li&&li&主合同解除&br&&/li&&li&主合同无效&br&&/li&&li&中介违约&br&&/li&&/ol&&br&&p&第一种情况，中介费约定的特别的高，但是业主一看房价涨了决定不卖给你了，违约了，你可以找业主双倍返还定金，让中介退中介费。中介一般不退，在绝大多数格式合同里，中介会约定如果有一方违约，那么中介费要违约方承担。换句话说中介费就是要业主支付了。&/p&&br&&p&第二种情况，主合同解除。就是也没有什么违约不违约的，或者根本就是你违约，总之房子不买了。这种情况，你找中介退费中介也是不给退的，理由是合同法规定只要居间服务合同成立就要支付佣金。但是这个官司打到法院去，很多法官都会支持退费。可能法官也觉得中介太黑了。&/p&&br&&p&第三种情况，主合同无效，比如你们买的经济适用房、两限房、回迁房、小产权房等等，运气好赶上这个房子不允许交易。那么恭喜你。中介有过错，中介费不应该收。&/p&&br&第四种情况，这个房子被法院查封了，中介没查到。这个房子被抵押了，中介没查到。这个房子业主一房二卖了，前一手已经网签了，中介没查到。你没有购房资格，中介非说有。中介给你伪造了购房资格。凡此种种，都是中介有过错。&br&&br&这四种情况就算协议签了中介费也可以退。单纯因为太贵要求退费是不太靠谱的。&br&&br&&p&律师很少打中介费的官司，这方面经验不多，如果哪里说的不对，或者说的不清楚，真是抱歉了。&/p&
谢邀。 嗯哼，中介，费。 律师很少（从来不）打中介费的官司，标的额太低，收不到钱。所以本文权且当做一个参考。 中介费。如果不想看太多就看这个提纲好了。 1、是个什么费：（2月14日补充）该谁出 2、应该按照什么标准收：原来是不超过3%，现在归各地决定…
谢邀。&br&&br&上个礼拜的某天下午，在北京的律所里，小助理来找我，说，徐主任，你来看看吧，办公室来了两个人闹事。&br&&br&什么人啊？&br&&br&对方当事人。&br&&br&&img src=&/debfde12ac42d32f9eee3e_b.jpg& data-rawheight=&400& data-rawwidth=&314& class=&content_image& width=&314&&&br&&br&纳尼？&br&&br&律师们纷纷离开工位去看热闹，只见一个五六十岁的北京阿姨和她的八十二岁老母亲堵在律所门口，正在大吵大闹。&br&&br&82岁的老奶奶一看我们的客户、律师、前台小妹纷纷过来围观，开始对着人群嚷嚷：&br&&br&你们律师，都是骗子，&br&你们凭什么查封我的房子，&br&我是卖房，我要的是全款，&br&你们凭什么贷款买房，&br&你们要是跑了我怎么办？&br&我要的是全款！&br&你们赶快给我解封！&br&不解封，我就在你们这住！&br&你们律师，都是骗子。&br&（单曲循环播放）&br&&br&我在所里服务了近10年，如果不算之前开发商的黑社会来律所捣乱，这还是第一波跑来所里闹事的被告。都被告到法院了，就算调解也是该找原告，怎么会想到来找律师的麻烦呢？连忙联系案件的代理律师。&br&&br&巧的是正好代理这个案子的律师 &a class=&member_mention& href=&///people/b60cdf873c9& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$b60cdf873c9& data-hash=&b60cdf873c9& data-title=&@北京刘馨远律师&&@北京刘馨远律师&/a& 就在所里，赶快找小刘问问案件什么情况。小刘律师给我说，徐主任，我们代理的是原告，一对90后小夫妻，200万买了他们这个房子。当时小两口是和丈夫签的合同，中介代理的，这中介也没找太太签字，现在房价涨了，280万了，妻子就跳出来表示不同意卖这个房子。&br&&br&年轻的那个，就是本案的业主妻子，年老的那位，就是本案的业主妻子的老妈。&br&&br&在北京，每年有15万套二手房交易，房价从2004年一直涨到现在，几乎是只涨不跌。每一轮暴涨，都会引起一轮二手房业主毁约，我们也就天天打这种官司。我自己买房也遇到这种事，卖我房的业主算是撞枪口上了，&a class=&internal& href=&/p/?refer=xubin&&房价爆涨，业主毁约，购房人怎么办？ - 徐斌律师 - 知乎专栏&/a&。&br&&br&业主能不能毁约？&br&&br&可以。&br&&br&合同签订了你不遵守，当然没有问题。无非是能不能阻断交易，承担多大违约责任。&br&&br&法律规定，违约责任的承担有多种方式，按照通常的理解，就是赔钱。业主们认定，只要赔的钱低于房价的上涨，哪怕赔钱也是值得，所以业主们有恃无恐，纷纷毁约。人只要决定了要靠毁约来获利，就是撕破了基本的契约精神，有所谓一不做，二不休，既然都毁约了，索性也会继续追求“利益最大化”。这个利益自最大化怎么实现呢？&br&&br&1、不支付合同约定的违约金&br&2、不想双倍返还定金&br&3、不想退定金&br&4、首付款也不想退&br&&br&&strong&我房子卖的太便宜了，是你骗了我，我把定金退给你就算了吧，什么你不干，你真不要脸。我告诉你这可是你的问题，这就是你毁约嘛，定金可不能退给你。什么你说要加钱买房？加多少？&/strong&&br&&br&这是真小人。&br&&br&还有一种伪君子，明明是他毁约，他要给自己找一大把理由——比如“&strong&他们居然要避税，我这么高尚我坚决不能卖房给他&/strong&。”再比如“&strong&我老公背着我卖房子，我根本不同意&/strong&！”再比如&strong&“因为中介和买家骗人我们迟迟收不到房款，导致我们买别的房子违约了&/strong&！”&br&&br&&img src=&/fecdc166ad50bdd0d7d53c_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&/fecdc166ad50bdd0d7d53c_r.jpg&&&br&&br&这个时候购房人怎么办呢？按照利益最大化来排序是这样的：&br&&br&1、要求继续履行合同强制过户&br&2、要求赔偿房价上涨的损失&br&3、要求承担合同约定的违约金&br&4、要求双倍返还定金&br&&br&&strong&注意，并非所有的诉求都能得到法院的支持&/strong&，需要做大量的工作，根据交易的实际情况分析不同的对策。&br&&br&在这4种诉求里面，由于房价上涨，&strong&购房人收益最大最没有损失的是强制过户&/strong&，损失最大的是双倍返还定金，要求赔偿违约金不一定能100%被支持，要求承担上涨房价的损失要评估，花的时间非常久（我有个案子从案发到结案打了4年）。&br&&br&因此对大部分购房人来说，起诉强制履约过户都是最佳选择。反过来对要毁约的业主来说，&strong&房子被判强制过户就是最亏的&/strong&，所以他们必须要制造一个&strong&合同实际无法履行——房子无法过户的状态&/strong&，比如把房子一房多卖、抵押、查封或者主张业主是多个人，有人不同意卖房，不配合避税不配合按揭贷款导致买家丧失支付能力。由于这些情况的存在，业主毁约的可能性不仅不是0，只要你狠得下心让你毁约得手也没什么奇怪的。&br&&br&回到本案，业主妻子就是想要卖房——由于刚签了合同不久就&strong&跳反&/strong&了，还没来得及做网签。&br&&br&一方面，280万到手，房子给新买家过户，钱转走，小年轻告赢了也没办法拿到钱。&br&&br&另一方面，购房人小两口已经给了业主六十万首付款。业主拿这钱解除合同上的房贷，也不会轻易退给小两口——没有现金。所以当“小两口”听说“老两口”要毁约的时候，心地善良的小两口本来说让老两口把首付款还回来就可以了——房价疯涨，早点把钱还给我们早点买别的房子。因为连无条件退房都不可得，才被搞得没辙只能请律师打官司。&br&&br&买这个房子，就是为了结婚，现在房子买不成，钱给了业主，房价又飞涨，这个婚是结不成了。&br&&br&我们第一时间给他办了起诉，保全了房子。&br&&br&业主这边没想到私下卖房子没卖成，房管局不给过户，于是跑去法院，法院法官不知道是怎么接待这个阿姨的，给她说是原告的律师把房子冻结的，于是就有了文章开头的一幕——六十岁的阿姨找了八十岁的老阿姨一起来律所大闹，表示只要律师不解封，就要住在律所。&br&&br&我们问老太太，来律所闹什么啊，有什么事情找人家购房人啊。老阿姨说：那个小伙子一开始还接电话，后来就不接了，说什么&strong&因为没买成房子和对象分手了，呜呜哭&/strong&。我找不到小伙子我就找你们律师，你们说，你们凭什么代理他的案子！&br&&br&&strong&凭什么代理他的案子？&/strong&&br&&br&我这心情啊，就好比日了狗一样！&br&&br&&img src=&/d177fcab6ceaaa_b.jpg& data-rawheight=&271& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&&br&虽然不是我的客户。&br&&br&虽然不太了解案情。&br&&br&虽然不是原告。&br&&br&虽然是律师。&br&&br&但是不打丫真的是需要涵养。&br&&br&我赶快让行政报了警，让所里律师们把手机拿出来录像。两个老阿姨看到其他律师叫我徐主任，认为终于取得了突破性的进展——把领导闹出来了。我让他们挪步办公室，听他们把&strong&诉求&/strong&讲了一遍，讲了来讲了去，无非是要违约。丈夫闹离婚，偷卖房子，房子比市场价低了，我不同意卖房子，我要解除合同，我要卖房，房子被查封了，我要解除查封。&br&&br&我说那你们之前怎么谈的啊。&br&&br&业主妻子：之前谈的挺好的，我们一直等着小伙子还说给我们加钱。我们就是想这房子要是他们买我们就卖给他。后来不知道怎么他就不接电话了，我们才找你们。&br&&br&我问业主妻子：那你同意卖这个房子吗？&br&&br&业主妻子：&strong&我同意啊。&/strong&&br&&br&&br&&img src=&/debfde12ac42d32f9eee3e_b.jpg& data-rawheight=&400& data-rawwidth=&314& class=&content_image& width=&314&&&br&&br&我赶紧看了一下旁边的助手，确认一下他们是不是在录像——这种夫妻主张无权处分的案子，最核心的问题之一就是妻子是不是对交易不知情，是不是追认。小刘律师坐在我身边，开始顺着我的话头提问题——我们最担心以后钱拿不回来，你们能不能筹到钱。&br&&br&业主说：钱我们是没有，所以我们才要卖房，你们把我们房子解除查封，我们卖了房子给你们退钱。哪怕给你们加个10万8万的补偿一下也没有问题。&br&&br&刘律师：那你现在联系到其他买家了吗？&br&&br&业主：&strong&联系到了啊，有人愿意280万买这个房子，卖了房子我立刻给你们这边钱。&/strong&&br&&br&刘律师：到时候你不给怎么办？&br&&br&业主：你放心，我们向来说话算话！你看你们是加钱买房，还是赶紧给我解除查封？&br&&br&一边说守约方过户以后不给钱怎么办，好像办个按揭贷款要了他的命，一边又表示自己一定守信用退钱，说自己说话算话——白纸黑字的合同都可以不认。&br&&br&&img src=&/e225ab893ef_b.png& data-rawheight=&277& data-rawwidth=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/e225ab893ef_r.png&&&br&&br&我说：加个10万、8万？&br&&br&业主一听，啪的一拍桌子：妈，走，他们耍咱们玩儿呢？八万十万，打发狗呢？咱们接着闹去！&br&&br&==================================================================&br&&br&就这样里里外外的折腾，吵架也吵了，闹也闹了，警察终于来了。想想在国贸CBD，竟然熬了两个小时才出警，皇城根的110也真是不靠谱。警官来了之后让老太太说说情况，老太太又把之前单曲循环播放了一通。这时候女儿可能是隐隐约约的感觉自己被耍了，出门打了个电话回来就不太说话，后来她就跑过来给她妈说，让老太太走——那些律师都是骗咱们套咱们话呢，妈你可别再说了。老太太这时候倒是来劲了，无论怎么拉都不肯走。&br&&br&我给女儿说，虽然警察不会动老太太，但是把你带走毫无问题。&br&&br&警察一来，这女儿就躲得远远地，把老娘丢在现场。&br&&br&&blockquote&他们律师，都是骗子，&br&他们凭什么查封我的房子，&br&我是卖房，我要的是全款，&br&他们凭什么贷款买房，&br&他们要是跑了我怎么办？&br&我要的是全款！&br&是全款！&br&是全款！&br&他们必须给我解封！&br&不解封，我就在这住！&br&他们律师，都是骗子。&/blockquote&&br&我说，警官，这个阿姨对法律的理解好像不太对，她认为只要是贷款，就等于付了首付过完户，从银行借了钱在付尾款。所以才存在这个所谓人跑了怎么办的问题。实际上按照交易流程，我们买房子把贷款手续办好，过户之后银行直接房款给业主，业主是不可能收不到钱的。&br&&br&警官说：对呀，我也买过房，我也贷过款，阿姨你是不是弄错了？&br&&br&老太太情绪正激动，在人群中大吵大闹让她找到了成就感，单曲循环，程序无响应，CPU占用100%，管你警察律师，反正你们说什么我也不听。&br&&br&警察就把我拉到一边，说：律师啊，我觉得你说的没错，不过你看这个年纪了，我们动不了，你看要不这样，我快下班了，你让我先回去，我去请求晚班的同事们过来支援？&br&&br&本着在贵宝地开店做生意的精神，我说：警察同志，非常理解你们，这么大年纪了，确实不好动，请务必请分局多派些警力来支援。&br&&br&忘了说，两个小时才到国贸的理由是没有警车。民警同志，我上下班都走着了，拿着手机，看着漫画小说知乎漫步长安街，也比开车快呀。&br&&br&&img src=&/87db8d0c5c7fb_b.png& data-rawheight=&627& data-rawwidth=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&773& data-original=&/87db8d0c5c7fb_r.png&&&br&&br&一看警察不抓人。女儿突然来劲了，吵着闹着要警察带她走——当然警察此时已经进了电梯。&br&&br&我们本来也没对110抱着多大期望，求人不如求己。让同事们赶快都下班，我和小刘律师两个人留下陪着这对活宝。天色已晚，老太太们也折腾的有点累，女儿默不作声，老太气得直哼哼。&br&&br&我说要不这样吧，你们把诉求告诉我们，我们替你们转告购房人，看看购房人什么意见。&br&&br&这母女两个也折腾不动了，尤其是女儿，看律师是不太可能给他解封的，能联系上购房人也可以，万一商量一下购房人同意解封也挺好，就重新坐下来和我们谈。&br&&br&我认为这个80多岁的老太太就是被女儿哄过来当枪用的，有做工作的空间，这次就主要对着老太太说——我说阿姨啊，我做房产律师好多年了，北京的二手房官司我们都是几百个几百个打，你愿不愿意听我说说贷款的事情，给你讲讲交易的流程。老阿姨说，行，小伙子我看你讲的挺专业的你说吧。&br&&br&我就连比带划，把贷款交易买二手房的流程讲了一遍，给老阿姨说，现在咱们买房没有不贷款的，贷款也好全款也好，都不可能一次性就把钱全付清，都是过户完付尾款。给她讲三方怎么一起去签协议，怎么面签，面签完了怎么过户，怎么放款。给她讲由于是银行直接把款打到业主账户，所以业主不存在收不到款的风险。&br&&br&女儿本来一心想听我说怎么解除查封（合同）的事情，没想到我讲的都是些过户流程。她突然明白了我给老太太讲的这事儿对她不太有利，就开始着急了。她就说妈你赶快走吧，这帮律师没一个好东西（我觉得你最没有资格这么说啊！），他们是套咱们话呢，咱们快走吧。&br&&br&老太太拐杖往地下一敲：滚！蛋！&br&&br&讲真，这两个字是她开始闹事以来讲的最大声的两个字，这老太太身体真是好。&br&&br&你爱听不听！我要听！小伙子你接着说！&br&&br&我说：阿姨你看，我是原告的律师，你女儿是被告，我讲的这个可能你不信。你可以给银行打电话问问，是不是我说的这样，我给你个电话号码——95588，你打过去问问。&br&&br&老太太说：多少？快拿纸让我记一下。&br&&br&小刘赶快拿纸笔给老太太写了电话号码。&br&&br&小伙子我给你说，我可不是看房价涨了我就毁约（对呀你又不是业主你是业主她妈），我告诉你我认识好多清华的教授，那我给他们讲话的时候他们对我可客气了，我给你讲这些就是我也是讲文化的！我给我女儿说，人家要是不要，咱们再卖，卖了钱咱们也不能占人家便宜咱得给人家补偿。我就是怕她上当，现在骗子这么多。&br&&br&女儿在一边有点崩溃了，过来硬拽她老娘，说妈你别给他们说了，你根本不懂。&br&&br&老太太走的时候，回头给我们说，谢谢啊！今天给你们添麻烦了！我回去打95588！&br&&br&女儿一边把老太太往电梯里推，一边说：打个屁！&br&&br&……&br&&br&送走了她们，我给小刘律师说，给我们这边的客户打个电话，一是讲讲这个事情，二是也慰问一下小伙子。一想到我们的年轻客户为了这个业主的行为付出了这么大的代价，就有种无名的怒火在心底里燃烧。&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&……&br&&br&对了，说好的过来支援的警察呢！？
谢邀。 上个礼拜的某天下午，在北京的律所里，小助理来找我，说，徐主任，你来看看吧，办公室来了两个人闹事。 什么人啊？ 对方当事人。 纳尼？ 律师们纷纷离开工位去看热闹，只见一个五六十岁的北京阿姨和她的八十二岁老母亲堵在律所门口，正在大吵大闹。 …
&p&我是链家公司的一名客户，我的姓名是黄亮，这是我的真实姓名。之所以我要郑重宣布我的真实姓名，因为下面我要讲我在链家房地产经纪有限公司的真实的经历。&/p&&p&我通过链家知春里店中介，拟购买北京市海淀区蓟门里小区房屋一处。日我们签订了《北京市存量房买卖合同》及《补充协议》。并交付出卖方定金10万元，付链家公司中介费5.3万元。之后，我们因无法于日支付首付款而放弃购房，并于日正式通知中介方和出卖方。我和出卖方经过协商达成和解，于日签订了《解约协议书》，并支付给出卖方2万元作为解约金。我于日收到了出卖方退还的剩余定金8万元，并撤销了网签。现就这一过程中，链家公司知春里店经理束鹏程和业务员廖灵辉的诸多不规范的行为向公众曝光。&/p&&p&一、我妻子婚前买过一套房子，后又卖出，中介方在了解我们的情况之后，一直没有告诉我们是按首套还是二套房购买，而且没有向我们讲明二手房的贷款额是以评估价为准的。致使我们一直以首套房的首付比例准备资金，并按购房价来计算贷款额度。在签订合同当时，中介方又制造紧张情绪，致使我们仓促签约（具体手段见三）。当时告诉我们先签合同，贷款的方式和额度以后可以再改。最终导致我们忽视了日需支付现金90万元这一客观事实的严重性，仓促签下了《北京市存量房买卖合同》及《补充协议》，以致于引起以后一系列的麻烦。&/p&&p&二、中介方和出卖方串通，虚报房价之后，再以较小的优惠引诱我们，致使我们决定签约。此房在2010年10月上市的总报价一直为170万元，12月30日业务员廖灵辉告诉我们总价为190万元。我们和出卖方见面后，出卖方又告诉我们总价为188万元。后经经理束鹏程谈判，告诉我们可优惠至182万元，我们欣喜异常，没有考虑虚假报价可能，立刻决定签约。在我们放弃购房之后，此房又以176万元转卖他人。&/p&&p&三、在签约当晚，中介方刻意制造紧张气氛，利用市场营销手段施压，导致我们仓促签约。日晚，在我们看房之前，业务员廖灵辉告诉我们此房已有我爱我家公司的客户看中，准备半小时后以185万元签约。并说出卖方非常喜欢和链家公司合作，如果我们看中房子，链家可以帮我们“抢房子”。在我们看房过程中，一再催促，说我爱我家的人马上就到了，让我们早做决定。在我们看房、交定金并离开房子，长达两个小时，一直未见到什么我爱我家的客户。在我们日决定放弃购买此房后，也没有什么我爱我家的客户来买房，最终直至1月15日我们才被告知此房将以176万元由链家介绍的客户购买。&/p&&p&四、在和出卖方协商房屋售价的过程中，经理束鹏程刻意不以公开、透明的方式商议价格，并浮动中介费，从中不规范牟利。在商议价格的关键时刻，出卖方被安置在一个房间，我们被引到另外一个房间，束经理来回通知信息。束经理先告诉我们中介费如果按3%，他可以帮我们压价到180万元以下。我们坚持中介费为2%。束经理最后告诉我们房价最低为182万元，中介费为2.5% 。我们现在也很迷惑，为什么束经理能如此控制价格？房屋总价本可以在180万元以下成交，而他为了牟取更高的中介费，恶意抬高房价。还有，最后出卖方也付了中介费0.5%，出卖方一般不付中介费，现在不知出卖方的9千元中介费下落如何。&/p&&p&五、和我们签合同的并非房主本人，我们至始至终也未见到房主本人，也未见到房主写的任何委托书，其间我们曾多次要求束鹏程和廖灵辉出示房主的委托书，他们都拒绝出示。和我签署《北京市存量房买卖合同》、《补充协议》和《解约协议书》的都是房主的子女，我不知道这样的合同和协议有没有法律效力。而且，后来我们才得知房主目前业已离异，房屋产权是否归房主一人所有尚不明确，链家地产始终未出示相关证明材料。链家公司在这样重要的材料缺失的情况下，促使我们双方签合同，是负有不可推卸的责任的。&/p&&p&六、在双方协商解除合同过程中，束经理和廖灵辉明显偏袒出卖方，失去了中介应有的中立立场。日，我们三方协商解除合同，出卖方要求全部扣除定金10万元整。我们询问束经理链家有没有这样的案例以供参考，帮我们确定赔偿额度，束经理说从来没有这样的案例，并说应该全部扣除定金。而且还说如果到了1月15日我们不能付足首付，就按违约处理，不只10万元定金要扣，就要按房屋总价20%即36万来付违约金（其实1月15日之后不算最终违约，之后30天才算最终违约，才需要陪36万）。我们忍着压力没有同意，全家人都非常惶恐。1月15日我们三方再次协商，出卖方又改为索要赔偿3.6万元，我们仍然觉得无法接受，提出我们只能赔付2万元。束经理又再次恐吓我们说：“你们不同意就走吧，明天就按违约处理，赔36万了。”当晚我们回家后，父母亲都很担心，真想忍痛赔3.6万算了。突然接到廖灵辉电话，说出卖方同意赔2万元解约，我们又于当晚八点多立刻再次赶往知春里门店，签署了解约协议，近22：00才离开。现在我还是非常迷惑，返还多少定金是出卖方和卖方之间的事，为什么中介方如此卖力的替出卖方要钱呢？&/p&&p&七、我对束鹏程经理在心理上恐吓和打压客户的卑劣手段非常愤慨。在签合同、解约过程中束鹏程经理的行为我不再赘述了。在解约之后，我们和出卖方就退还剩余8万元定金和撤销网签的时间问题发生争执。在僵持的紧要关头，束经理电话我，通话中诱使我说出“我同意解约”几个字，然后说：“刚才的通话我录音了，既然你同意解约，我们就可以去撤销网签了。”我当时异常震惊，觉得有种被骗的感觉，立即向链家总部投诉，并转至石军区经理处。现在我都对这样的行径感到愤怒，并不可理解，为什么束经理要这样不顾一切的替出卖方办事呢？&/p&&p&以上是我对链家公司知春里店经纪人行为的真实描述，本人愿意为所说的话负法律责任。鉴于我和出卖方在日签订了《解约协议书》，解除了购房行为，没有最终构成违约。链家公司的中介活动只是促使签订了《北京市存量房买卖合同》及《补充协议》，并没有促使房屋最终成交，以产生社会和经济效益。而且在整个过程中，链家公司经纪人介绍情况有误，对签约所需重要材料的缺失不闻不问，虚报房价，并促使我们仓促签约；刚开始买房时，就要求我们一次付清中介费5.3万元，从中不规范牟利；在纠纷的处理中明显偏袒出卖方，手段卑劣。我不应该，不能，也坚决不愿意支付中介费用。&/p&&p&另外，北京市海淀区蓟门里小区的房屋已经由链家公司中介转售他人，为什么链家公司可以通过一处房屋的买卖获得两份中介费呢？而且获利的手段如此不规范，如果这样的行为在我们这个社会上大行其道，我们只会离“以人为本”的和谐社会越来越远！&/p&我坚决要求链家房地产经纪有限公司全部退还中介费用 5.3 万元，只要还有说理的地方，我就绝不放弃！
&a href=&///?target=http%3A//bbs.gz./bbs/rights/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我在链家地产被忽悠的经历&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（转载自）
我是链家公司的一名客户，我的姓名是黄亮，这是我的真实姓名。之所以我要郑重宣布我的真实姓名，因为下面我要讲我在链家房地产经纪有限公司的真实的经历。我通过链家知春里店中介，拟购买北京市海淀区蓟门里小区房屋一处。日我们签订了《北京市…
&img src=&/8bda88f03abbb8562fcd424f_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&1052& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/8bda88f03abbb8562fcd424f_r.png&&&br&同样应届签了北京链家，已经买好号的票去北京了，年前参加培训实习，听说有带薪年假2.4-2.14十天。离出发还有一个月零一天，我不犹豫，既然选择了，就好好去做，就像小学课文学的《小马过河》，水深水浅自己走过才知道。等我实习后再过来补充答案吧。-&br&&br&早上八点到北京，我店长怕堵车六点多就出发来接我了，真靠谱。把我接送到了分店房山碧波园&img src=&/b8162109ebf35f4845701_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/b8162109ebf35f4845701_r.png&&&br&&br&店长给我配了个师傅，也很靠谱，交代很多事，17号去基地培训，对我说“去培训一定要带手套，一定要带手套，一定要带手套，重要的事情说三遍。”&br&再安排住宿，找到同学一起租房押一付一，买些生活用品，就这样安顿了。&br&办地铁卡，北京电话卡，好日子快到头了，先安逸转了一下。&br&去龙泽集合，有公司车运送集体到培训基地，据说早去的人就先站军姿，等这周这批人到了再集训，所以我们为了少站坐最后一班车。&br&到基地后开始分班，我和同学分在一起，领军训服，床单被套，开始四天半培训，培训期间不可以玩手机，手机静音或者关机，震动或者出声被抓到就淘汰。规定见到教官说教官好，见到老师说老师好，见到同学陌生人说你好，不说好就算违纪扣一颗心，每人生命值三颗，扣完淘汰。&br&违纪一般教官会罚我们做俯卧撑或者蹲起，一人违纪全班集体受罚，刚去没多久就因为别人违纪集体做俯卧撑了，-10℃，不说累，手撑地是透骨的冰凉，感觉手都不是自己的，之前师傅说戴手套真是明智。可是有时教官说把手套摘下来做俯卧撑，还一直劝着说不想受苦受冻赶紧退出，分分钟办理好退出手续，这算激将法么，搞得一个人都没喊退出。一个人违纪全班跟着受罚，也没人说不公平，都是默默承受。&br&吃饭是八人一桌，吃饭都不许说话，除了去打饭的人，碰到谁都要问好，其他话也不许说，吃完然后就是去教室上课，所有期间除了问好不能说话，听课有坐姿，坐椅子坐三分之一，不可以靠，不可以翘二郎腿，不可以手撑头……做了就算违纪扣一颗心。上完课回宿舍睡觉有两声哨子，第一声后不能出宿舍，第二声不能再有声音，其实半夜都能静音悄悄玩手机，但是每个人白天都那么累，基本上没玩一会都睡了。&br&每天都要早起，天还是黑的时候就要把被子折豆腐块检查，然后下楼集训，吃早餐上课，吃午餐上课，吃晚餐考试，考试七十分才过，不过补考，每个班淘汰后5%，作弊或者伸头看其他人直接淘汰。每晚其实都有一车人被淘汰送回家，有竞争让人有动力。上课内容和培训资料是不能外泄的，也不会发有关照片出来，所以不用问我。&br&四天半每天都有各班比赛，师之礼，会操，拔河，风采唱歌，累计积分，我们班一直第一，做俯卧撑蹲起每天不会做很久，总共也就女生违纪三次虽说集体受罚，但是，女生比男生受苦多，折被子豆腐块其实不会太严格&img src=&/b131bdbd7a41bebeb8d0d_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/b131bdbd7a41bebeb8d0d_r.png&&&br&～这被子折好动手修一下就过关，但是修的不长久，逞一时检查，上图枕头压到晚上就这模样，这么挫，但修一下就能过关。&img src=&/4a0f2c5c56b3ff87c3e354_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/4a0f2c5c56b3ff87c3e354_r.png&&&br&&br&结束前一个晚上给当天过生日的人过生日，几百号人找到好几个当天生日的站中间庆贺，这晚上是允许手机拿出来拍照，但还是不能发朋友圈聊扣扣，红线淘汰。&br&四天半军训化管理，挺磨练人的，刚好是北京最冷的一段时间。培训上课是在教室，把人整那么累又开始讲专业知识，谁不累啊，可是讲师讲多少经纪人年入百万，缴税上百万，让同学很有激情，斗志昂扬。&br&可是我还特别困，但是不能手撑头，只能干坐着，我还要求同桌看我睡着提醒我，但是我坐着就睡着了，睡了很久同桌也没提醒我，结局是我被漂亮班主任抓到划了一颗心，同桌没提醒我是因为他也睡着了，结局一样，我就是浑浑噩噩过了这些天，不过之后没敢睡觉，十二门考试出来，很幸运的没被淘汰，倒是我同桌被淘汰了。结训发了笔记本，笔，领带，司徽，贴在正装上的。&br&每周都很多人培训去，经济人有九万，老人也要衔接训练&br&23号第一天上班，-17℃在外面跑盘，画商圈图，脚量，还有就是不断打电话，找房源客源，凌晨两点了，先更新这了以后再改。～&br&～&br&～&br&～&br&～&br&&br&～来更新了～看到这里的话～也知道我有很认真的用心写，对于评论的问题或者私信我都在看到后第一时间用心回答，你们也别吝啬右上角点个赞，让我更有动力写下去。&br&&br&1月23号工作第一天是跑盘，真的很冷，还刮风，-17℃。我自己租房的窗户都很厚的冰花。&br&&br&&img src=&/c124ce90c82aa40ff228a8fafb6ccc20_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&1223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&/c124ce90c82aa40ff228a8fafb6ccc20_r.jpg&&&br&&br&跑盘目的是熟悉楼盘，每个经纪人开始都要经历的，画楼的位置，有几个单元，几层高，多少户等，室外特别冷，手伸出一会就冻僵了，所以要画得快点，后来我投机取巧，先在室内用百度地图对着先画出来，跑盘直接走着标楼号，单元号，多少户等&br&&br&&img src=&/3b426bf02e16b516ee28_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&928& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&/3b426bf02e16b516ee28_r.jpg&&&br&&br&当然也要问问是集中供暖还是自暖，物业费，放大胆子问陌生人，不要怕。&img src=&/b04f3de0ec4a80d55ecb1_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&1223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&/b04f3de0ec4a80d55ecb1_r.jpg&&&br&&br&这都是先百度地图上照着先画出来，然后去跑盘标号，跑盘的目的是熟悉楼盘，只要我熟悉楼盘管我怎么画商圈图，人是活的要懂得变通，大冷天在外面傻傻画图更是冻傻。最后是汇总画一张大的纸上，每天画些上去，以下是我1.29号画出的&br&&br&&img src=&/fd7bd2b865b76fbd4ce5_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&928& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&/fd7bd2b865b76fbd4ce5_r.jpg&&&br&&br&2月5号到2月15号是带薪年假，2月4号公司年会，在首都体育馆，之前我还去了大区年会，这段时间我基本在玩了，放假回来也是好长时间缓过来。放假前每个店的店长都给员工发点福利，各个店不一样，有的店的人是北京烤鸭，有的葡萄酒，我的是一盒德芙。&br&&br&&br&实习期间有四个考核，就是“跑盘图，认人，话术，记房源”，&br&认人是要认识其他店同事，链家店很多，跑盘的时候看到都可以进去和同事打招呼，公司要求为人民服务，随便一个路人进店都要倒杯水，环卫工人累了进来坐着休息我们都欢迎，打印复印文件我们都是免费对任何人。&br&话术是专业学习的说话&br&记房源是要求脑子里有几套房子&br&&br&以下回答你们比较关注的：&br&&br&1.来链家是不包吃不包住的，租房租金看地区，一般二三环肯定比四五环贵，我的给你们借鉴一下，我是房山区碧波园店，第一个月是暂时住的一个离店不太远的公寓，租金850，水费40，暖气费260，电费1.5元一度，押一付一，押金850。第二个月搬的自如，租金1350，客厅，卫生间和厨房是公用的，全年服务费是租金1.2倍，有自如人打扫卫生两周一次，押一付一，服务费可以参与活动减租，交费可以一次性交也可以分每个月交，押金不住满一年扣0.7。&br&&br&2.年薪百万的人很多，他们和我同样是经纪人，同一平台，有些传销里面比较好的模式，多劳多得拿提成。&br&工资按业绩给，我现在还没开单，我有同学开单，可能你们会担心开单问题，但我也告诉你，有些人几年都不开单，照样年薪百万。&br&&br&业绩（100%）=由房源业绩（10%）+维护业绩（20%）+钥匙（5%）+时勘（5%）+速销，开单（10%,50%）。&br&&br&这样分业绩就像分工给大家，更好团队合作，每个人做自己擅长的位置，其中就有只录房源却从不开单年薪百万的人。&br&&br&我回答过一个只算开单的业绩，卖一套200万的房子，链家中介费2.7%，业绩是.7%×60%=32400&br&&br&&br&3.我自己的心里话，以上算得业绩没有错，你们也不要太激动，开单也不是想象中那么简单，一个月能开一单就算不错，还很多人几个月开不了一单。再说录房源，我昨天打了一上午电话打出两套房源，算运气爆表，但是今天打了几百个电话一个也没有，目前总共也就这两套，这东西我只能说越努力运气越好，录房源我要花好多分钟，之前说的录房源年薪百万的那个同事，录房源不超过二十秒，他每天电话更多个，不要以为别人年薪百万那么容易，你没看人家努力辛苦。&br&&br&链家人员流动性很大，应该说这行业流动性很大，我看到有干了几个月的同事离职了，在之前我说过的培训，我培训算睡了四天半，工作前一天也和店长说了我内向，普通话不好，但不管怎样，我既然来了就尽自己最大努力去做，如果我实在 实在 不适合，我也会离开链家。&br&&br&我不是抱着不合适就走的心态，尽自己最大努力的过程可能会改变自己，改变后可能不像以前那么腼腆，普通话发音慢慢纠正。我知道有口才，会说话比较有优势，但不是最重要的，最重要的我觉得还是真诚，真诚的心比嘴更有用，还有就是勤奋。&br&&br&熬夜写到了两点，给我点个赞呗 &br&&br&如果有什么问题或者有意向来链家的，都可以加我微信告诉我，微信在个人主页上，包括面试问题，我还记得我面试说的“越努力越幸运。”-----&br&～&br&～&br&～&br&～&br&～&br&非诚勿扰～非诚勿扰～非诚勿扰～不谈工作只交朋友也特别欢迎，当然不要逗我玩了。&br&&br&最近加我微信的，我都很用心回答了&br&&br&打算举例子让我计算房源业绩多少，再计算时勘业绩多少，再计算钥匙业绩多少的，请回头看上面公式，写的很清楚。&br&&br&打算问我干了多久的，上面写的很详细，1月23号第一天上班，一周休息一天，十天带薪年假，多少天都可以数的清。&br&&br&我是北京链家，总部也在北京，其他地方链家可能有点不同，我真的不清楚，我真的不清楚，真的不清楚。&br&&br&我对工作感觉还好，因为是新人，老人都是让我从租赁开始，已经成交三单租赁，一单自如（也算租赁），买卖也刚着手不久。自己没有成交买卖，不过分了时勘业绩和房源业绩。&br&&br&链家平台挺好，有能力的很赚钱，我的话你随便听一听，来不来自己做决定，我在房山区碧波园店（五环），我原本被分在二三环，是自己选择分到五环的，可以自己选择店面，个人觉得市里链家太饱和不好做，刚来生活开销远大于五环，而且房山区是市里大力建设，市场好前景很大，欢迎小伙伴来一起团队作战，还有 帮忙点个赞 点个赞 点个赞。～～～～～号&br&～&br&～&br&～&br&～&br&为了更完善答案，给对想来链家的知友一些信息，一点帮助，所以再次更新。&br&～&br&～&br&我是一名应届毕业生，本科学历，当初是大四忘记交学费，五千多吧，所以没管家里要钱来的北京，后来自己慢慢把学费挣回来了，然后赶紧把学费交了，哈哈(?ω?)hiahiahia 还买两新手机，现在完全能养活自己，4月13号回学校毕业答辩了，六月底会再回北京链家工作，目前就和师父一起成交一单买卖，基本全都是师父做的，不算我自己开单，所以到现在我还没开单，我的业绩都是房源业绩和租房业绩。北京链家实习前三个月累积两万业绩就够转正，我一个月多点就完成两万五了，所以我早就转正了，四月算我第三个月，目前已经累积四万业绩了，我是比较偷懒的，老微信聊天着，我一起来的同班同学已经开了五单买卖了。&br&前三个月累积两万业绩转正，我也建议新人不要太早转正，因为一开始新人很多不懂以及资源和人脉比较少，所以公司承诺前三个月无责底薪让你好好积累。四千无责底薪也真实存在，我个人情况截图，以图为鉴。&br&&br&&img src=&/fd08beead05ec2a57db503d_b.png& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&175& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&/fd08beead05ec2a57db503d_r.png&&&br&转正后没有无责底薪，靠自己拿提成了，这行业多劳多得很公平，付出和回报是成正比的，还是那句话，越努力越幸运。我平常上班就是看看电脑，打打电话，有客户就带，我毕业答辩完回北京工作后，我也不能再偷懒了，写答案的我都没给你们做好榜样，老是投机取巧的不好好干活。我把四天半培训写的太惨了么？一般也就淘汰最后5%的人而已，我大冬天北京最冷的时候都过来了，现在天气那么好的，要是怕吃苦，我个人建议请别来，这行业本来就要吃苦的，本是该拼搏的年纪，却顾虑太多，做的太少。&br&&img src=&/7b81dcea4f_b.png& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&875& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&/7b81dcea4f_r.png&&&br&算给你们做了个榜样吗？4月13号回学校了，回学校和同事一起合作成了几单分业绩，获奖通知的时候我还在学校睡懒觉到十点多钟，哈哈。实话大多是运气，店比较好，同事比较靠谱，最可惜的就是回学校了没能跟店里人一起去旅游，每个月店长都会犒劳我们，这次回学校没赶到，不过说回来会给我洗尘大吃一顿。哈哈(?ω?)hiahiahia 。&br&&br&&img src=&/aff4c8b2bd778ffd1308_b.png& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&875& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&/aff4c8b2bd778ffd1308_r.png&&选店很重要&br&选店很重要&br&选店很重要(?ω?)hiahiahia &br&&br&再次更新我的流水账，流水账，流水账，6月22号回北京了，没参加23号博学考试，不过参加那个新人通关，认人真是醉了，职业装和微信头像不一样，和本人差距更大，跑盘图缺了，房源没找到，重新写。现在开始分租赁经纪人和买卖经纪人了（以前是综合经纪人），不过新房都可以做。&br&&br&北京天气最冷的时候我来新生训，天气最热的时候我来衔接训了，真是醉了(>?ω`< )。&br&&br&衔接训的是夏季，衔接训比新生训轻松很多，毕竟训过一次了不会再像新生犯错受罚，之前冬天冷带手套的，有人看我知乎夏季来也带手套了，夏季参加培训没必要带吧。夏季的话瞌睡的人多，建议午饭别吃太饱，每次吃饭桌子上有湿巾可以自己留张装口袋擦汗，干的快，比纸巾好用，每天都更换。睡觉有空调电风扇，还怕干燥的话睡觉前在室内放盆水，很轻松就过了这几天。&br&&br&毕业了，第一份工作要好好坚持，即使再苦再累。&br&七月开始北京市场特别火爆，再接下来金九银十，一分努力一分收获，越努力越幸运。&br&&br&我同事刘传帅，来链家十个月，靠自己在链家平台上努力买了第一辆车。&br&&img src=&/1c4c0d3acd908ecac377f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/1c4c0d3acd908ecac377f_r.jpg&&&br&每个月店长请我们出去玩一次，胡吃海塞，九月初我们去的白洋淀&br&&img src=&/0aefc0e7ce59b2aa7c9b6472_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&962& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/0aefc0e7ce59b2aa7c9b6472_r.jpg&&&br&
问的链家有么有发展潜力，我却一直记着我的流水账，哈哈(?ω?)，链家平台真的不错，有能力的人可以实现你赚钱的梦想，好市场拼运气，差市场拼能力，我看到很多人赚了钱，有的就是捡钱，馅饼砸头上那种。&br&
有人问我好端端一个大学生干嘛去做中介，就目前北京情况，链家招聘学历要卡在本科了，而且链家不断给经纪人培训专业知识，让经纪人成为房产知识顾问，给人民解答房产知识并提供服务（还有很多便民服务），链家在北京口碑特别好，在顾客面前相当于一个律师的地位了。也希望入职的新人能勤奋学习，不懂不要胡说，多问问师父或者老人，客户第一次找你是因为你是链家的，第二次还找你是因为你专业。&br&
说待遇，刚毕业的大学生能有几个月薪过万，链家就太多了。光我自己店同事，毕业来链家做几个月就买苹果7的有四个。可以说因为运气好碰到今年市场好，拼运气捞到很多钱，现在市场慢慢冷淡，看他们的能力了，如果市场不好业绩做不好就会面临淘汰，很现实的。我看有人开心赚了很多钱，也看了有些人做不出业绩然后离职的，所以主要看个人，越努力越幸运。&br&
最后我挺推荐大学生可以尝试来链家实习，可以学到很多很多，哪怕以后不在链家干了，这也是一次很不错的经历，尤其是男生，对以后搞好婆媳关系打好基础。当然如果能坚持下来会越干越好。&br&
以上内容仅代表我个人看法，来链家是属于一个双选模式，你选择链家，链家选择你。我不了解你们的情况，我不能帮你们决定。请你们结合你们自身情况链家是否适合你自己。祝大家有个好的前程。&br&～～～～～～～&br&&br&&br&&br&今天，早上大门坏了开不了，遂提了休息没去上班，刚好也迎来北京今年第一场雨，想想经常好多人加我问我还在链家否，那么我就再更新一下我的流水账吧 &br&&br&
从去年9.30政策出来后，房屋交易量下降很多，也意味着开单更难了，十月份业绩特别萧条，但是不管市场怎样还得好好工作，好市场拼运气，差市场拼努力，越努力越幸运吧 。房源整理一些已购待售或者着急变现的，客户抓住一些刚需或者特别需求的。&br&
十一月的时候市场就开始有点回暖的迹象了，可是也看到有些人熬不住辞职了，有一个看我知乎来的南方小伙伴，天天一起说说笑笑的，不过觉得链家不适合他，跟他大学室友去创业了，说做的一些环境保护的现在过得挺好。还有一个一块儿住的同事，就是上面那张白洋淀玩坐船最前头小伙，也是南方娃，平常业绩还做的可以，但是向往诗和远方，买了一大批登山装备去爬五岳，他最后爬的华山还给我发了日出的照片。&br&&img src=&/v2-251fc4cbff335a208ce99_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-251fc4cbff335a208ce99_r.jpg&&&br&都是90后，比较有个性有自己的想法，辞职了都跟我说链家平台挺好的，真的努力可以赚到钱，但不是他们想要的生活。&br&&br&我11月业绩五万多，在同事间应该不算太差吧 ，新政策后大家业绩都不是很好，我们战队做了我们大区第一名，我们组原本就我和师父两人，因为知乎来了四个小伙伴在我们组，四个16届大学毕业生，毕业后从小白一起成长，现在变成大区第一战队感觉挺有成就感。&br&&br&接下来，比较重要，比较重要，比较重要。我介绍一位我们店优秀店经理-牛腾&br&他已经进入链家精英社成员，非常优秀。打开链家网经纪人搜他名字可以看到他，非常有正能量，想要联系方式或者以后来链家找个好师父去百度链家网找经纪人搜他吧。&img src=&/v2-685aed651af6bbc5d7c3f439b8cde525_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/v2-685aed651af6bbc5d7c3f439b8cde525_r.jpg&&&br&&br&
年底的时候，公司年会，汇报一年的业绩和一些获奖人员。我师父上台领奖了，最佳育人奖。因为知乎来我们组人多了，都赚到钱了，业绩也上去了。我的师弟师妹对我说了几次“知遇之恩”然后请我吃了N次呷哺呷哺了。&br&&img src=&/v2-00fe67e807bd4de97af20_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/v2-00fe67e807bd4de97af20_r.jpg&&看到这组照片想起我刚来北京店长跟我说的话，“来链家的人后来都胖了！”我偏瘦二十多年，现在也变得圆润了，一起变圆润的还有我师弟师妹们哈哈 &br&&br&
过年后回来市场特别火爆，跟自己原先想的多录点房源，到时候大卖，只是还嫌做的不够多。过年后换房客户和买房客户特别多，房价也是暴涨，又变成抢房时期。所以马上又出来新政策，全国有贷款记录算二套，真的是优惠那些刚需的客户，房子是用来住的，不是用来炒的。很多北漂辛苦挣钱却后来望房兴叹，现在又感觉到希望。现在政策优待刚需客户，像我所处的五环边上市场会比市里的好很多很多，因为负责刚需盘比较多，就意味更多交易量。当然不管市场怎样咱们还是得好好工作，越努力越幸运！&br&&br&
流水账先更新到这吧，都凌晨一点多了，给个赞吧 好困，各位晚安(?｀?ω?)?&br&&br&五一后我去无锡了，作为无锡链家的开拓先锋了，原因是离家近了好多，也为了更多机会和挑战吧 趁年轻多拼搏一下，和一群有梦想的人实现自己价值。&br&&img src=&/v2-b6cee1f2ccf6c4e05cb7ec1_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/v2-b6cee1f2ccf6c4e05cb7ec1_r.jpg&&跟以前刚来北京一样，先跑盘，这次跑盘图画的更好，更大，图片上传看不清就不传了，然后是找商铺准备开店，然后开始大规模招人，有想来无锡链家的或者了解无锡链家的可以加我微信L49350。&br&-------&br&&br&写给应届毕业生几句话，不论去哪个行业：&br&1、工作不养闲人，团队不养懒人。&br&2、入一行， 先别惦记着能赚钱， 先学着让自己值钱。&br&3、没有哪个行业的钱是好赚的。&br&4、干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的。&br&5、赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；&br&6、只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度。&br&7、让人迷茫的原因只有一个&br&——那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少！
同样应届签了北京链家，已经买好号的票去北京了，年前参加培训实习，听说有带薪年假2.4-2.14十天。离出发还有一个月零一天，我不犹豫，既然选择了，就好好去做，就像小学课文学的《小马过河》，水深水浅自己走过才知道。等我实习后再过来补充答案…
&p&你问题就问错了&/p&&p&首先，链家的估值不是百亿，是五百亿级别。如果上A股，肯定千亿以上&/p&&p&其次，链家甩开对手也不是在近几年，08年后链家就是本土最大的地产服务商了&/p&&br&&p&关于链家为什么这么强，简单说几点：&/p&&br&&p&&b&1. 对强管控的坚持。&/b&链家从建立之初就坚持自营店，不开任何加盟店，以实现强管控，保证服务质量。在中国这样的二手房环境中，这样的坚持事后证明是非常正确的，大量做加盟的全部都变成烂公司。&/p&&br&&p&&b&2. 对系统的重视。&/b&链家成立之初就非常重视IT系统和数据，因为任何连锁服务要标准化复制，都是需要系统作为基础的，后来花巨资引入IBM的服务后，链家的系统已经大大领先同行，而到现在，基本链家的系统已经算平台级了，如果链家想，随时可以开放给整个行业用&/p&&br&&p&&b&3. 对时机的把握。&/b&其实07年以前链家在北京还不是第一，有一家叫中大恒基的也不小。但后来中大恒基内部出了问题，倒了；而链家在08年金融危机的时候不但不收缩，反而扩张，一举奠定了在北京的垄断优势&/p&&br&&p&&b&4. 对招聘的谨慎。&/b&链家一直坚持招聘一张白纸的年轻人来自己培养，这些年轻人必须是家庭条件一般，都自己充满奋斗动力的人。链家从一开始就不倾向于招聘所谓有经验的中介人员，因为当时这个行业太黑，那些老油子不但难管理还经常会黑客户。只是最近两年在外地扩张太猛，才不得不收编其他中介的老员工&/p&&br&&p&&b&5. 对客户的重视。&/b&链家其实很早就退出了真房源、不做差价的策略。这个策略如今听来没什么，但在10多年前是非常罕见的，当时那个市场，不做差价才奇怪了，真房源才奇怪呢，大家都骗，链家是第一个不骗的，这个做法背后的基础价值观在于：客户是聪明的，客户会有分辨能力&/p&&br&&p&&b&6. 先积累后盈利的“互联网思维”。&/b&可能很多人不知道，链家的二手房业务，前面5年都是一直亏损的，而且挺艰难，就是因为全部直营店，投入巨大，而且又内部不吃差价，员工一度经常流失。当时没有风险投资的概念，链家其实一直在用一手房业务再给二手房输血。而正是因为多年的坚持，才在北京客户心里树立了口碑，为未来打下了基础&/p&&p&&b&8. 在“互联网+”之战中完所有胜对手。&/b&很早之前安居客之类的骗子网站是渣渣，提都不用提，对链家称得上威胁是2014那一波，以凶狠扩张的爱屋吉屋为首的互联网中介。爱屋吉屋希望通过线上线下o2o的的打通，做成中国的redffin，一统江湖。它一年融资4次，估值超过10亿美元，其互联网出生的创始团队的o2o能力vc无不认可，太强了，根本不是中介能比拟的。但是，链家更强，居然真的完成了线上互联网化，大数据系统建成，链家app和网站的流量一路飙升，这真是难以想象的事情。大战硝烟退去，结果发现链家才真正完成了o2o，变成了垂直一体化的巨大怪兽，比redffin本身还强得多，而互联网中介全部完了。现在，链家的线上流量比所有对手加起来还多。现在在一线城市买房，你不装链家app才奇怪。当然，这场大战的副作用是中原这样的传统中介被打击，更加弱了，越来越衰&/p&&p&&b&如果非要更简单地总结，我只能说链家这个公司一开始的眼光就是和其他大部分房产服务公司不一样。大部分房产公司是想做一笔短期就有回报的生意，而链家是想通过系统化的管理体系做一个长期的大事。&/b&如果你没在新经济领域创过业，也没做过早期投资，那你可能明白不了，什么叫“真正的牛逼公司是用牛逼的系统和机制让一群不牛逼的菜鸟也能发挥出比较牛逼的水平”。链家做到了，链家不需要最牛逼的业务员，就好比一个现代化工厂不需要最牛逼的老工匠，链家是工业化标准化的服务商。好的连锁服务企业都有这样的特征。&/p&&p&---------------------&/p&&p&看了一眼本答案评论，看到有人说什么链家背后有人，唉，你也就这点眼界了。&b&二手房是最纯粹的两端都是2c的苦逼服务，你背后有人有个p用。&/b&反过来说，你要是高官，你会去和二手房服务商勾搭？你能给人家什么？高官的作用是能帮开发商拿地，一锤子买卖赚几个亿好处费，你难不成还能给二手房公司每年倒一万个客户进来？拜托用你那不靠谱的脑子想想。然后说到一手房代理公司，一手房代理主要的门槛是和开发商吃饭喝酒，拿下楼盘代理权，只要拿下，白痴都能赚钱，世联同策之类的就干这个。而二手房公司呢，不但不需要任何红色背景，连其他关系都不需要，也不需要和客户吃饭喝酒，就是做好服务就行了。&/p&&p&仔细用脑袋想想，&b&在二手房这样中国最同质化竞争，几乎没有任何入门门槛，街边一排十几家的领域，链家为什么能做出来，而不要老是幻想什么人家背后有人，为自己这个loser找借口。&/b&二手房领域根本不可能存在任何行政垄断，永远也不可能，客户随时都可以用脚投票，街边一排中介呢，选哪个都可以。链家的垄断是完全市场化的市场份额垄断，和行政资源没有任何关系，链家的现在，就是客户用脚投票投出来的。链家做的不好，客户也可以随时不找他们服务，链家就完了。&/p&&p&最后，那波说中介都是暴利的，你怎么不去自己开个店赚点“暴利？”稍微有点常识的，去看看上市的房地产服务商，有多少净利润率去，暴利个p&/p&&p&--------------------&/p&&p&在那一波房产服务互联网+中，我也曾经对链家这类公司没有信心，投资了一家互联网房产创业公司，希望互联网能颠覆这个行业。嗯，后来这个公司的结局和当时所有的那一批一样&/p&&p&另外，关于中国二手房买卖这个行业为什么这么乱，请看这个回答&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么链家最近被黑的这么惨？ - 知乎&/a&&/p&&p&看看评论里，脑残一大堆。你整天骂，过个嘴炮瘾，有什么用呢？不好好思考链家的系统、机制、管理、战略，不好好学习人家创业的过程，想想人家为什么能成功，一会儿背后有人，一会儿借着风口，说白了就是给自己找借口。这种人，永远只能当loser了。&/p&
你问题就问错了首先，链家的估值不是百亿，是五百亿级别。如果上A股，肯定千亿以上其次，链家甩开对手也不是在近几年，08年后链家就是本土最大的地产服务商了 关于链家为什么这么强，简单说几点： 1. 对强管控的坚持。链家从建立之初就坚持自营店，不开任何…
排名第一的是一个系统性大而全的纲要。那么我来补充一篇实战心得&br&--------&br&答主背景：上海刚刚购入一套二手房，置换性质&br&--------&br&答主14年11月份左右也看过房子，但那个时候行情不明朗，抛出来的很少，可选择范围太少&br&今年政府为了刺激房市，推出一系列利好政策，在一片房价要涨的呼声中，答主再次投身市场。&br&&br&买房最重要的一点是自己的态度：这里我们只讲刚需性质。对于我们这类人来说，房子的支出占你一生收入中很大的一个比例，并且这笔钱花的怎么样直接决定了你接下去几十年的生活质量。&br&因此，&b&你必须让自己花！时！间！&/b&，花大把的时间去研究和看房。&br&那些周末看了几趟房子就大喊太累，太花时间的想法要不得。&br&&br&为什么要花时间呢？&br&&b&买到一套称心的二手房本来就不是一件容易的事情&/b&（无视价格的请走开）。&br&二手房，意味着不确定因素太多，大复杂，需要大量时间对比衡量，而很多关键信息又是不透明的，还有中介在不停地干扰你，因此花几个月的时间很正常（答主这次耗费4个月的时间，最后买到的还只是相对满意的房子）。&br&&br&接下来说重点：既然要花时间，怎么让时间运用的更高效？&br&&br&&b&1. 选好中介，并训练他们&br&&/b&中介是你的眼睛和耳朵，他们是否听话，是否给你提供有价值的信息，决定了你买房过程的体验。&br&中介有他们自己的利益驱动：在最短的时间内成交。本质上是和你的目标（买到最合适的房子）相悖的。因此，不要听中介：”错过了就没了“，”房价要涨了“类似的话，所有催促你成交的话都是为了他们自己的利益考虑。&br&&br&应该怎么做？&br&首先，找2~3家大的中介，每家中介选2名业务员。一般来说，直接找门店经理，让他推荐会比较靠谱。&br&为什么 每家中介要选两名？因为可以中介内部做横向比较，看给到你的房源是否合理（当然这两名不要在一个门店里）。&br&其次，把你的条件明确的告诉他们：包括预算。&br&接下来就很重要了：过滤他们提供的房源信息，根据质量给反馈。中介一般会先带你看几套不咋样的房子，然后再带你看一两套条件稍好的房子，然后就开始鼓动你出手。&br&而你要做的，就是SAY NO，并且要做出很挑剔的姿态。如果你不挑剔，中介的下限会越来越低，给你不好的房源，浪费你的时间。&br&做好和中介打持久战的准备，中介投入的时间成本越多，越是会提供好房源给你&br&&br&&b&2. 收集信息&br&&/b&你的目标是把选定片区的小区全部看遍，确认房型、采光、交通、基准价格等硬指标，在这个基础上建立候选清单。&br&谈谈基准价格，基准价格用于衡量不同二手房价格的合理性。我自己是这么做的：&br&先看片区内房源的大致均价，我看的区域3.2W每平，然后给各种的条件设定价值，&br&&b&房龄折旧&/b&：每差一年价格下降1%（越新折的越快，越老折的越慢）。&br&&b&地段&/b&：到地铁、菜场、超市等的距离和价值的关系，不同购房者的需求点不同，权重各有高低，根据自己的情况来。&br&&b&楼层&/b&：一般来说 多层：3&4&5&2&1&6&7
电梯房：中高层 & 顶层 & 底层，电梯房的一个简单算法是：每高一层，加1W&br&&b&采光&/b&：采光分两个层次，1.是否全明，每个房间是否都有窗。2.阳光照射时间，很多年轻人对这点可能不太重视而年长者会苦口婆心地劝说。从市场情况看，朝南的房子基本上比朝北的要高出3~5K每平。我把光照时长分成3档：从早晒到晚 & 4、5个小时左右 & 3个小时以下。&br&基本条件就这些，如果还有一些自己比较在意的，也折算成相应的价值。&br&&br&在了解所有小区情况和制定基准价格后，对不同房源的开价就心中有数了：我看到最后，中介给我的房源，我都不用上门看，直接出价，节省了大量时间。&br&&br&提醒一点：如果这套房不是你最后一套，那么有些条件即使你自己的需求不大，考虑到保值，方便以后出手，也要尽量选好的。这次买房很深刻的一个体会是：各方面条件好的二手房，抛出来的非常少，总是有一些硬伤，换句话说如果房子好，住的很舒服，卖的意愿就很小。&br&&br&&b&3. 议价&/b&&br&楼主不是这方面的高手，只能采取中规中矩的策略：&br&1. 理解大环境是买方市场还是卖方市场。这点决定了在买卖时你应该持有的姿态，上海这边基本上还是买方市场，意味着可以有充足的时间可以做比较。&br&2. 房东状态。&br&a) 置换，价格合适就卖，这是碰到最多的情况。有时间约束和价格约束。&br&b) 急卖，主要是时间约束。&br&c) 卖个好价钱，房子一般都不错，期望值很高，主要是价格约束。&br&3. 出价。楼主最后使用的都是开门见山式，这样最直接省事，根据基准价格算出房子的合理价格，然后再砍掉5%，看房东反应。一般来说，他这时要给出让步，但还不会是最低价。你可以不理他，如果他属于前面说的a或b类，隔段时间还会找你。你要记得，这是买方市场。&br&&br&&b&4. 时间&/b&&br&1. 好房子一般很少抛出来，必须耐心等待。&br&2. 房子刚出来时房东的期望值一般都比较高，必须耐心等待。&br&&br