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沈东军：欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营，Leysen1855或打破行业加盟格局_华讯投资
来源： 嘉瑞基外汇之星
日期： 15:16:02
　　近年来，随着消费升级的不断深入，中国人对时尚消费品在情感、文化与个性方面的需求越发强烈，但这些方面恰恰是中国本土时尚品牌的短板。故而，一些中国企业或资本通过并购将海外奢侈品牌引入中国，加以本地化的市场与运营方面支持，继而抢占这一充满潜力的市场。　　通灵珠宝（603900.SH）便是以上所说的企业之一，今年4月，它收购了比利时高端珠宝奢侈品牌Leysen1855。而与中国其他珠宝行业海外并购不同的是，通灵珠宝并未选择让Leysen1855在中国单独运作，而是选择将这一品牌与其进行深度整合，合并为新品牌&&Leysen1855莱绅通灵。　　Leysen1855莱绅通灵董事长沈东军与Leysen家族第五代及第六代传人在收购交割现场　　&整合两个品牌固然是一种挑战，但这是将Leysen1855快速引入中国市场的最佳途径，放开这一欧洲王室珠宝品牌在中国的特许经营权，将助力我们在国内加盟渠道的迅速扩张。&Leysen1855莱绅通灵董事长沈东军表示。　　首个对中国放开加盟的欧洲奢侈珠宝　　说起中国珠宝市场的发展，我们仍会想起20年前价格主导的乱战时代，也清楚地记得以周大福、周生生为代表的港资品牌是如何靠成熟的运营体系迅速抢占整个中国内地市场，直至后来一部分中国内地品牌开始逐步崛起。但在这段过程中，有一个品牌序列的地位从未有所动摇，那就是以卡地亚、梵克雅宝、宝格丽等为代表的欧洲奢侈品牌。　　Leysen1855在比利时布鲁塞尔的店面（摄于1920年）　　&我们不得不承认，那些欧洲高端奢侈品牌所拥有的历史积淀、文化象征、传递的价值观等等是如此地深入人心，这可能是我们这些本土品牌所永远无法复制的。&沈东军坦言。　　这段话很好地解释了通灵珠宝收购Leysen1855的逻辑。同为欧洲珠宝奢侈品牌的Leysen1855诞生于1855年，距卡地亚创立仅8年之隔，更重要的是Leysen1855作为比利时王室指定的珠宝供应商，世代为比利时王室服务，堪称比利时国宝级珠宝品牌。由他们定制的多件首饰被王室数代传承且佩戴，尤其是那顶传奇的&九省王冠&，至今已见证比利时四代王后的加冕。&&　　比利时九省王冠　　或许是因为这些无法复制的品牌优势，欧洲奢侈品牌在渠道分布上一直有些&傲娇&，一线城市是它们的核心布局点，且多年来它们从未放开加盟，坚持直营。　　然而，这一惯例如今被Leysen1855打破。沈东军认为，中国消费升级的大势已逐步深入到三四线城市，这些城市的消费习惯已在悄然改变，放开Leysen1855在中国的特许经营无疑可以最快速度地将这一品牌打入这些市场。　　Leysen1855莱绅通灵董事长沈东军　　他的观点也得到了业内人士的验证。据某位业内人士透露，奢侈品随着商业属性的开发，注定会逐步地走向平民化，那些奢侈大牌虽然仍受追捧，但不可否认的是，它们正越来越多地进入寻常百姓家。因此，作为欧洲珠宝奢侈品牌，Leysen1855率先对中国放开加盟的也可以说是市场发展的必然。　　或打破珠宝行业加盟格局　　如果Leysen1855放开加盟打破的不只是一个&惯例&，而是一个&格局&呢？　　论品牌的价值与高度，欧洲奢侈品牌自然当仁不让，但若要议渠道覆盖程度，形势则完全反转。以周大福为例，其在全国拥有超过2000多家门店，而且这个数字仍在持续增长，周大福一位高管更曾表示未来10年周大福在中国内地的分店数倍增至4000家。而本土品牌的渠道扩张如此之快无疑是借助了加盟的模式，可以说港资品牌和内地品牌主宰了国内的珠宝加盟市场。　　Leysen1855莱绅通灵店面　　&相较于我们自己，加盟商对当地资源的把控有着明显的优势，他们降低了我们管理的半径，也提升了我们渠道扩张的效率。&谈及加盟，沈东军毫不掩饰他对这一模式的赞同。　　如今，随着Leysen1855在中国放开加盟，沈东军认为这将对行业加盟市场的格局带来一定的冲击，&Leysen1855拥有160多年的欧洲文化积淀与常年为王室服务的质量保证，以及先进的设计制作工艺等，对国内的加盟商可以说有一种致命的吸引力，这给了他们经营一家欧洲高端奢侈品牌的机会。&　　Leysen1855的珠宝工厂（摄于1958年）　　据业内人士介绍，在珠宝加盟行业中，港资品牌无疑曾是这个市场的&香饽饽&，在过去的许多年里，加盟商对港资品牌都是&仰望&的姿态。而这其中很大一部分原因就是因为世界珠宝奢侈品品牌从未放开过加盟。　　沈东军也表示，Leysen1855作为第一个进入国内加盟市场的欧洲珠宝奢侈品牌，本身也是国内消费升级带动珠宝产业升级的一个缩影，或将促使其他珠宝品牌进行自我革新，进而提高中国珠宝行业加盟门槛，&就像哈佛大学的毕业生突然都来中国求职，国内普通大学毕业生必将产生压力，不得不提高自身学历和工作能力一样，珠宝企业也将在行业变动中全面提升自己。&　　Leysen1855莱绅通灵店面　　根据通灵珠宝财报显示，公司一季度加盟店再添29家，加盟渠道贡献营收较去年同期劲增55%。目前莱绅通灵旗下在全国共有600多家门店，加盟与直营门店数之比约为1：1，据沈东军透露，公司计划在未来3年内在全国拥有2000家以上的门店，将加盟与直营门店比例提升到7：3。随着Leysen1855的王室品牌资产陆续进驻门店，让我们一起期待莱绅通灵未来在中国的表现。通灵珠宝3300万“镀金”，收购欧洲王室珠宝，或为涨价铺路？_资讯_中国时尚品牌网
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通灵珠宝3300万“镀金”，收购欧洲王室珠宝，或为涨价铺路？
他是娱乐圈里的资本大佬，资本界的娱乐大咖。从来没有哪个卖黄金珠宝的大佬，像沈东军一样勤勉地混迹娱乐圈，也从来没有哪位珠宝老板着迷于娱乐圈，还把自己的公司整得那么大。可这对于48岁的沈东军来说，简直是个奇迹。通灵珠宝去年底登陆A股，成为上交所首家珠宝上市企业，品牌影响越来越大，特别是在万马齐喑的2016年，众多黄金珠宝企业遭遇下滑窘境，通灵珠宝却像黑马冲将出来，营收和净利双双上扬，让业界刮目相看。斑马消费觉得，如果不是前几年打下的基本功，不是背后有号称“翡翠王”的老丈人马崇仁指点，沈东军不会此番顺风顺水。不过，通灵珠宝还是一如既往的低调，只是上市3个月后，通灵珠宝通过香港子公司通灵投资，花3300万元收购了比利时Leysen 珠宝公司 81%的股权，可这比此前豪掷4亿闲钱买理财产品，简直不算事儿。事实并非这么简单，Leysen 珠宝公司拥有162年向比利时王室供应珠宝的历史和资质，对于横空出世的通灵珠宝来讲，这无疑是块金字招牌。潜伏在珠宝界的娱乐大佬通灵珠宝上市、收购Leysen珠宝公司，沈东军成为财经媒体追逐的对象，可是以往，沈先生的身影多出现在综艺圈娱乐圈。京姐最早留意沈东军，还是在《非你莫属》节目上，他的招牌笑脸，端正的坐姿，如果不是屏幕前打的“通灵珠宝总裁”的字幕，我真怀疑他是节目组找来的托儿呢。哪里料到这个节目的主持人换了三茬儿，沈先生稳坐嘉宾席，成为常驻嘉宾，与神仙姐姐咖啡之翼总裁尹峰，百合网的慕岩等职场大咖互相搭伙撑起这档职场节目，堪称模范嘉宾。后来，沈先生卯足劲儿上了《老板变形记》这样的真人秀节目，赚足了眼球。除了成为自带IP的网红珠宝公司董事长，连续9年的大年初四，沈东军必定在柏林电影节上走一走红地毯，这可不是吹的，沈东军和柏林电影节合作已经9年了，蹭点热度，和明星们混个脸熟也是顺手的事。这其实也和他的产品和生意，互相打通了关节。唐嫣成为通灵珠宝的首席品牌时尚官，章子怡大姐是比利时钻石文化推广大使，同时也是沈先生的好友。除了沈老板自己代言产品，送几套定制款珠宝给明星们，这得是多么大的广告价值啊。只是今年，沈老板的套路有了变化，唯独看中Leysen 珠宝公司。要说这家公司规模也不大，截止去年前三季度，该公司营收787.2万欧元，净利润107.71万欧元，只能算一家小众珠宝公司。不过，Leysen与和蒂凡尼诞生于同一时代，已经有162年的历史，是比利时王室珠宝供应商。通灵珠宝用435万欧元收购81%股权，贴上比利时王室的标签，就好比给通灵珠宝插上翅膀，看来是相当划算。收购皇室品牌强化通灵珠宝任何一场收购都是蓄谋已久。看惯了娱乐圈的蝇营狗苟，沈东军同样保持着商人一贯的谨慎和敏感。虽然在外界看来，这只是一宗小型收购，况且Leysen是一家海外珠宝公司，但是沈东军希望的是，通过收购这家公司实现通灵珠宝的品牌升级，给外界带来高端奢侈的品牌形象，切中“穴位”的正是面临着消费升级的中国黄金珠宝市场。通灵珠宝在中国共有578家门店，在加盟店和商场专厅上，呈现逐年上涨的趋势。2016年的业绩，不得不说是得益于加盟店的快速扩张。数据显示，通灵珠宝去年新设加盟店83家，较2015年增长41%，2016年加盟店的营业收入占到整个公司的26%。加盟商快速在三四线城市攻城略地，但沈东军却认为，要在近几年加大自营店面的比率，想必是觉得自营门店较为可控吧。开店、加盟等规定动作，在今年甚至过后几年，都能与收购Leysen珠宝公司产生千丝万缕的联系，因为Leysen珠宝自带的王室御用资质，让广大消费者亲身体验而且拥有，是通灵珠宝下的一盘棋。沈东军说，Leysen品牌交接后，将陆续引入到通灵珠宝旗下所有店面，通灵珠宝也将全面升级为Leysen1855莱绅通灵，尽管读来有点拗口，但是不久的将来你肯定会发现，它可能会悄悄去掉“通灵”两个字，或者抹掉“莱绅通灵”四个字，江苏南京出生的通灵珠宝或许能摇身一变成为比利时皇室品牌。书卷气质的沈老板颇有章法，以后通灵珠宝将会迈入世界高端珠宝品牌序列，涨价是必然的，但是王室珠宝品牌在中国市场，见异思迁的消费者能不能买账呢？不过，在娱乐圈呆久了，多少有点腻的味道，沈老板在王室圈子混得风生水起，以后还回不回中国娱乐圈呢，毕竟他成立了钻石影业，自己也参演了《克拉恋人》和《最佳前男友》，影视公司的摊子还得靠沈老板亲自拾掇啊。
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通灵珠宝收购欧洲王室品牌，沈东军跻身“豪门”
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日，在有着近600年历史的比利时布鲁塞尔市政厅内，通灵珠宝与比利时王室珠宝Leysen1855举行了品...
日，在有着近600年历史的比利时布鲁塞尔市政厅内，通灵珠宝与比利时王室珠宝Leysen1855举行了品牌交接仪式。从最初引入比利时优质切工钻石，到在蓝色火焰切工基础上研发“真心钻石”专利产品，再到成为“沪市珠宝IPO第一股”，而今将比利时王室御用珠宝品牌收入麾下，通灵珠宝品牌在近几年来完成了令人惊艳的三级跳。比利时王后马蒂尔德在米兰世博会接见通灵珠宝董事长兼CEO沈东军然而，只有少数人知道，10年前的通灵珠宝，公司创始人沈东军还陷于与其他珠宝品牌的价格血战之中，直到有一句话让他重新确立了企业的战略。为下一代珍藏90年代末，钻石萌芽，中国珠宝市场处于同质化竞争严重、价格战硝烟弥漫的时代，当时的沈东军借鉴港台流行的快时尚模式，从一片红海中快速拓展全国市场。然而，一种危机感却一直在沈东军心中消之不去：急功近利的争城夺地，赚来的其实只是眼前利益，而如果没有核心产品的竞争力，通灵珠宝随时都有被“吹走”的危险。在一次国际珠宝展会上，沈东军遇到全球最大的钻石切割贸易公司——比利时的EDT。交谈中，对方不经意的那句“钻戒是让人戴一辈子的”，让沈东军下定决心要做出值得“为下一代珍藏”的钻石珠宝。通灵珠宝董事长兼CEO沈东军&为探寻更加完美切割工艺的钻石，沈东军走访了比利时、印度、美国等多个国家。最终，沈东军选择了位于世界钻石之都——安特卫普，开始将比利时的优质切工钻石引入中国。一颗钻石如标有“安特卫普切工”，那便是优质切工的代名词，经过安特卫普切割后的钻石只能剩下一半，其余50%则成了完美的“牺牲品”。对于沈东军而言，他看中的正是这座城市的金字招牌——那里的工匠有着近六个世纪所传承的珍贵技艺。工作中的钻石切割师自此，通灵珠宝从低附加值的单纯“卖产品”转型为工匠型的“做精品”。受益于这一及时的战略转型，通灵珠宝稳住了当年40%的利润率。“蓝色火焰”奠定差异化基础将比利时优质切工钻石带入中国，从零开始推广不断开疆拓土，至今，通灵珠宝在全国已有近600家店面。2009年，安特卫普钻石切割大师历经多年，研发出了名为“新一代钻石蓝色火焰”的切割工艺。沈东军凭着敏锐的商业直觉，立即意识到这是一个提升通灵珠宝品牌核心价值的绝佳机会，表现出对这一切工专利的极大兴趣。“新一代钻石蓝色火焰”，顾名思义，是一种让钻石内部呈现蓝色火焰的切割工艺，它能将钻石角度比例和棱边对称性提升到新的高度，从而使钻石能完美释放各角度射入的光线，变得更为闪耀璀璨。通灵珠宝“蓝色火焰真心钻石”要拿下这个专利显然并非易事，几经周折，沈东军以引入战略投资者的方式将“新一代钻石蓝色火焰”切割专利收入囊中，成为中国珠宝行业完整拥有此专利的珠宝品牌。此后，通灵珠宝又进一步研发出了“蓝色火焰真心钻石”专利产品，即通过蓝色火焰切工在钻石的底部呈现出一颗心形。2009年，作为比利时550年钻石切工的突破性成就，现任比利时国王菲利普曾将一颗2克拉的蓝色火焰钻石作为比利时国礼亲自赠予来访的中国代表团，纪念新中国诞辰60周年。这是通灵珠宝品牌的又一次关键升级，也使通灵珠宝拥有了一个具有极大市场差异化的标识符号。“蓝色火焰真心钻石”面世后大获成功，仅2016年就贡献了通灵珠宝超过15%的营收，当之无愧地成为了通灵珠宝的超级单品。王室资产跻身“豪门”2016年11月23日，对沈东军来说是一个意义非凡的日子。这一天，他所创立的通灵珠宝于上交所挂牌上市，摘得“沪市珠宝IPO第一股”名号，股票代码603900。然而，正如沈东军自己所说，“这只是一个新的开始。”果不其然，两个多月后，通灵珠宝宣布拟收购比利时王室珠宝品牌Leysen1855。这宗上市不久便发起的海外并购让人惊讶通灵珠宝的扩张速度之快。通灵珠宝董事长兼CEO沈东军与Leysen1855第五代及第六代传人在品牌交接签约现场事实上，在引入比利时优质切工钻石并拿下“新一代钻石蓝色火焰”切割专利之后，沈东军一直希望能在钻石之外，进一步提升珠宝产品的整体设计和工艺水平。一个并购国外优质珠宝品牌的想法开始浮出水面。通过与比利时王室亲密的关系,沈东军认识了比利时的百年珠宝品牌——Leysen1855。Leysen1855品牌店面&Leysen1855是一家有着162年历史的比利时珠宝家族品牌，与卡地亚（1847年）、蒂凡尼（1837年）等世界知名珠宝品牌诞生于同一时代。作为欧洲尚存为数不多的家族传承品牌，Leysen以其优秀的设计理念与精湛的工艺被比利时王室授予“王室御用珠宝供应商”的称号。比利时现任王后马蒂尔德授予Leysen1855品牌王室御用珠宝供应商资质厚重的历史积淀及比利时王室的认可，不仅达到了沈东军对品牌在产品和工艺方面的期待，更符合通灵珠宝一直以来与比利时钻石文化的一脉相承。而此时，常年专注于高端珠宝定制的Leysen家族也表达了趋向商业化的想法。最终，双方在中国驻比利时大使馆商务参赞郭建军及律师的见证下顺利完成品牌交接。沈东军表示，“我们深深知道一个品牌对于珠宝的重要性，在通灵珠宝与Leysen1855的融合上，我们确定的方案将是非常大胆的，等到这个方案公布之后，投资者就会真正理解我们收购Leysen1855的真正用意，也会明白此次收购对于公司意味着什么。”通灵珠宝与Leysen1855品牌交接签约现场通灵珠宝董事长兼CEO沈东军品牌交接现场签约&相较创立之初，通灵珠宝已今非昔比，引入Leysen1855后通灵珠宝将如何布局，有待观察，但有一点可以肯定，在拥有Leysen1855这家百年品牌后的沈东军及其通灵珠宝品牌，从此将正式跻身欧洲珠宝的“豪门”序列。
编辑：liukun
Tags：通灵 珠宝 收购 欧洲 王室 品牌 沈东军 跻身 豪门