尚永资本，开创资本营销双轨时代_经济要闻_福建之窗
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尚永资本，开创资本营销双轨时代
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　　 来源：全球财经网　　
　　什么才是决定企业发展的核心要素？在改革开放的30年内，这几乎是所有企业家所孜孜以求的秘密。而不少咨询、营销等服务型企业也都曾给出过自己的答案。
　　1996年，秦池酒厂获得首个央视标王，当年销售额从7500万飞跃至9.5亿元。广告的力量第一次得到体现，于是跟随者众，央视标王的价格也年年攀升。
　　而在20年后的今天，滴滴打车凭借阿里、腾讯、苹果甚至国企的投资，在短短不到5年的时间成为2280亿估值的行业霸主，而创始人程维的身价更是万倍提升，这让我们看到了资本才是决定今天商业发展的核心力量。
　　随着传统营销公司、4A广告公司的下滑，一边是企业越来越不敢在营销方面投入巨资，另一方面是企业越来越需求更加看得见、摸得着的营销服务。
　　总有一些企业能够敏锐地发展并且顺应时代的趋势，哪怕他们比那些看起来的&庞然大物&更加年轻，但是也更具活力。
　　2013年，上海尚永信息科技有限公司成立，悄悄地开创了一种叫做&资本营销，融资融商&的新服务模式。
　　尚永资本CEO丁玉婷在财务咨询、税收筹划、以及企业挂牌方面具有丰富的经验，她认为，以往企业发展资金的来源主要是自有资金或者银行贷款。而在当下资本冗余的情况，中小企业要学会通过借势资本的力量来获得持续发展的创业资金。
　　但是大多数中小企业缺乏对资本的认知、以及对接资本资源的能力。迄今为止，尚永资本旗下已经同时整合了超过10亿人民币的资金资源，包括风投公司、私募基金、甚至还包括上市特通资源渠道。尚永资本服务的多家客户就借助尚永平台实现了新三板上市的梦想。
　　资本营销理念：资本高效引入，市场快速变现
　　我们知道，资本的核心需求，是资金在相对有限时间内换取尽可能高的投资回报。所以当资本引入后，如何快速把资本优势转化为市场优势就是许多中小企业的难题。
　　尚永资本的营销服务与其他营销公司或广告公司最大的不同，在于站在资本的高度俯视项目、改造项目。比如尚永资本的合作客户懒猫社长，作为新零售的项目，正值政策支持和经销商追捧双风口，通过尚永资本的商业体系设计、股权融资和渠道招商。项目在短短不到2年的时间实现了融资3000余万，门店数从零起步增长至637家，目前已经科创板挂牌上市，市值预估达到4.5亿元之巨。
　　尚永资本不仅能帮企业通过资本市场融资，还能够通过在短时间内的渠道高速拓展、企业重组并购、帮助企业快速提升企业估值，实现上市目标，同时让早期资本能够快速得到回报，把资本优势有效转化为市场优势，形成良性循环。
　　更加落地的融商模式，渠道布局和资金回笼一举两得
　　任何无法落地的市场营销模式都无法长久。尚永资本招商外包模式，通过为客户打造个性化的招商推广方案，策划包装之后，面向市场招商。加盟商除了需要投入资金外，也同时将自己的渠道资源与企业共享了。
　　从资本角度来看，加盟商不仅可能成为企业市场营销的重要力量，还能够为企业在资本估值上添砖加瓦，有利于企业的后续融资或上市需求。一举两得的营销服务，而且不仅出方案，更能看到实实在在的落地效果。尚永资本的远发新材原本渠道受阻，拓展不利。而与尚永资本仅仅合作一个月，就成交了14家代理商，现场签约收款182万元，一下子就打破了市场瓶颈。相较于传统的营销公司出方案，卖广告都是让企业花钱。
　　尚永资本却能够让企业融资融商，实实在在赚到的钱都远高于给尚永资本平台的服务费，自然能够获得更高的客户满意度。
　　今天的企业发展已经不仅仅要依靠市场营销，更要充分利用资本的力量。携程并购去哪儿，58同城与赶集网的合并，其实背后都是资本在做推手。尚永资本开创资本营销双轨时代，用资本的力量与市场的力量相结合，帮助很多缺资金、缺资源的中小企业实现逆袭，找到一条更加容易创业成功的顺势之道。
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&& &&&& && &&&&尚永资本CEO丁玉婷：90后美女的励志创业之路
尚永资本CEO丁玉婷：90后美女的励志创业之路
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90后美女创业者，曾经是一个容易聚焦注意力的词。在三里屯开情趣店的马佳佳、搞二手商品买卖的余小丹曾经都是媒体炙手可热的创业明星。不过直到去年王凯歆褪去了“神奇少女”的外衣，这个词才显得不那么光鲜亮丽。其实真正的90后美女创业者不是没有，只不过从来不上媒体和电视罢了!从财务精英到资本女杰：28亿融资能力出自90后女孩之手丁玉婷是一名90后，从学校毕业后，她并没有像许多普通女生一样选择找工作，而是选择了一条创业之路。她先是开了一家财务公司，从小生意做起，通过多年的积累，她的业务从税收筹划、财务咨询衍生到企业挂牌、投资领域，后来又结识到操盘近20家企业挂牌及融资的徐征，拥有丰富市场营销经验的戴玮、王康维、徐自强等人，奠定了尚永资本的资本营销服务的双引擎战略。在过去的4年内，她带领尚永资本从不到10人的团队起步，发展至200多人的中型企业，帮助500家公司累积融资超过28亿元。当所有来访的企业老板看到这家公司的创始人竟是一名身材娇小但英气十足的90后姑娘时，都不禁竖起拇指夸赞。高调做事，低调做人，她相信企业的认可和满意度才是硬道理随着公司的不断壮大，丁玉婷开始接触的企业老板也越来越牛。但是她认为，如果从阅历上来说，可能那些老板确实更加成熟老道，但是从资本营销的专业层面，则她会更有优势。在平时生活中，她依然保有90后女生的兴趣爱好，但在工作上，则立刻是精英女老板的做派。尚永资本的客户从新零售到建材，从餐饮到啤酒，跨界之大，所需知识量之丰富令人感慨。但她都能处理得游刃有余。长江啤酒、华夏银行(600015,诊股)、懒猫社长、冶春、洗车功，一个个项目在她的手上化腐朽为神奇，融资，融商，显得轻而易举。丁玉婷总是默默地夯实企业的资源，逐步建立庞大且完备的招商推广资源、各大VC、PE、上市特通渠道、战略基金方面的资金资源，招聘更多优秀的人才。对于资历更加丰富的年长人才，她总是能谦虚请教，没有任何老板的架子。在她勤奋的工作，专业的能力和对待客户的真诚态度下，客户也总能信任尚永资本，让这家公司越做越大，越创越好。年轻人一起打天下，没有代沟更容易管理在尚永资本的员工眼里，她似乎如同姐妹而并非老板。丁玉婷说，她自己是90后，也就更懂得90后的心理，管理年轻人，你需要做得不是管理她们的行为，而是要学会激发她们的兴趣和激情。公司管理没有太多的框框，而是职能化管理，尚永资本愿意给很多刚毕业的大学生以机会，表现卓越者就可以独当一面，甚至另辟部门。尚永资本的团队年轻有活力，而且与老板之间的沟通也没有代沟，所以也更有战斗力。在丁玉婷眼里，90后创业并没有什么稀奇，自己的追求就是敢打敢拼，凭借自己的勇气和信念打出属于自己的一片天。尚永资本则永远将以服务中小企业为使命，助他们从资本融钱，帮他们向市场融商，解决他们在创业过程中的困难，成就了他们，就是成就了尚永资本，成就了我们自己。
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2014年，作为国家便民119工程的新零售项目，猫友公司的日子似乎并不太好过。2015年，虽然整套新零售系统终于建立起来了，但是也投资了百万研发费用，市场急需打开，同时资金也很紧张，当时只有20余人团队的猫友公司手上只有“懒猫社长”这套系统，对未来毫无头绪。当“懒猫社长”找到尚永资本的时候，当时马云还没有说那句著名的“电商已死，未来10年属于新零售时代”，但尚永资本已经敏锐地感受到，这是门趋势性的生意。而猫友公司的懒猫社长确实非常敏锐地抓住先机，抢到了先发优势。如果单纯从市场营销角度来做，这个项目是没有办法做的，答案很简单“缺钱。”新零售是一门大生意，不是一套系统就能够支撑起来的。在尚永资本的帮助下，“懒猫社长O+O智能便利店”模式应运而生。有了好的项目模式，再加上资本领域当时就已经较热的O2O模式。经过多次路演，尚永资本就帮助懒猫社长完成了股权融资。有了钱，接下来就是市场布局，作为新零售模式的项目，懒猫社长不需要太多线上投入去砸广告、买流量，但是需要在线下去开店。这时候尚永资本的招商融商的能力充分体现，短短2年的时间，懒猫社长从近乎一无所有的小微公司，成为全国拥有近700多家门店的超大型新零售平台。尚永三大核心服务模式中，其中商业模式升级，变产业链模式为生态圈模式在懒猫社长身上体现得淋漓尽致，今天的猫友公司旗下控股懒猫鲜生、懒猫健康蒸秒、懒猫智能柜等7家子公司，已然成为了真正的新零售平台，而这些都是在尚永资本的谋划下完成的。对于小微企业，尚永资本是雪中送炭，而针对大型集团，尚永资本则又能锦上添花。江西上饶市第一股，全国第三规模的糖果产业园，占地面积100亩，产能40亿。集文化，生产，科技元素于一身，江西真牛食品公司带着他有“中国驰名商标”光环的“城南故事”品牌找到尚永资本，目标很简单，新三板上市。虽然公司已经有很强的实力和基本面，但是要有一个好的估值上市依然需要做更多的努力。首先在市值管理方面，尚永资本基于资本顶层设计，通过股权结构设计、资本运营规划重新审视和优化项目的投资价值，并进行合理化估值。同时帮助“城南故事”品牌价值进一步提升制定了更高的市场占有率目标，为资本溢价提供有效的方法。虽然合作时间不长，但是在尚永资本的努力下，已经帮助“城南故事”品牌招商73家，成交金额高达1100万元，在资本运作中，大幅提升了真牛公司的资本估值，并离新三板上市更是近在咫尺。2017年，真牛公司与尚永资本将继续合作，必将缔造中国糖果行业新传奇。尚永资本之所以能够帮助500多家企业完成28亿的融资额，源自于企业的三大核心竞争力。一是善于帮助企业做商业模式升级把小生意升级为平台化的大生意，把赚快钱优化成具有长期发展潜力的生意，这种提升不论是针对投资人，还是针对代理商，都能让项目更具吸引力和融资能力。二是善于从资本高度做顶层设计尚永资本认为，在当下生意环境中，资本的力量是巨大的。他可以创造一个滴滴出行、也可以砸出一个饿了么，哪怕年轻的记者胡玮玮也能够在资本的作用上成就共享单车的大事业。所以做项目，一定要站在资本的角度，投“资”所好。而尚永资本最擅长的就是通过合理化估值、股权结构设计以及资本运营帮助企业找到更多与资本对接的机会。三是融资融商成交的强大执行力大多数咨询营销公司都往往是只出方案，不给结果。而尚永资本不是，不论是资本对接路演、还是线下招商，都直接给企业交付结果。让企业交服务费的同时，能获得超额的溢价回报。对于今天的小微企业来说，最大的矛盾是好项目没有钱做，好产品市场难知晓。尚永资本将资本融资和市场融商进行有机结合，开创了小微企业急需、大集团也必不可少的资本营销双轨时代。
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