从佰腾数码昆明店开业看佰腾这五年
日，筹划多日的佰腾数码广场昆明店终于开业，这也标志着佰腾数码集团已经跳出川渝商圈开始向西南市场进军了……
佰腾数码昆明店开张盛况
现在回想起来，从2002年8月成都数码广场开业至今，已经过去了五年时间，那么在这五年的时间里面，佰腾数码走过了一条什么样的道路呢？在这条路上，他们又经历了什么和获得了什么呢？
数码广场带来的“塔桥之争”
在2002年8月以前，成都市场虽然拥有5家专业的电脑卖场，但是占主导地位的无疑是位于磨子桥商圈的百脑汇和新世纪电脑城，其他的三家电脑卖场由于开业时间早，布局不合理，已经初步沦为了商家的库房和售后服务部，处于配角的地位。而在跳伞塔商圈，更是没有一家卖场可以于磨子桥商圈抗衡。
&这种局面随着成都数码广场的开业而改变了……
&2002年8月，依靠电脑配件生意起家的唐立新先生先生看到了成都IT市场的畸形，租下了当时成都最大的烂尾楼之一——位于人民南路和一环路交接处的时代数码大厦，并且以成都数码广场的名字开门迎客。成都数码广场的开业也标志着跳伞塔商圈有了一家可以和磨子桥商圈抗衡的卖场，成都IT市场进入了“塔桥之争”时代。
成都数码广场当年开业盛况
由于成都数码广场整体规划更为合理现代，卖场面积也更大，加上当时百脑汇二期扩容带来的一些问题，成都数码广场在开业的很短一段时间里迅速崛起，成为了成都IT商圈最强势的卖场。众多的商家都表示，数码广场服务更好，赚钱更多，做生意巴适。
一年之后，在数码广场的街对面，又一家电脑卖场拔地而起，这就是@世界。相比于磨子桥商圈的两家卖场百脑汇和新世纪电脑城，处于跳伞塔的这两家卖场之间仅隔一条街，且跳伞塔毗邻成都市区最主要的干道人民南路，因此地段更好，规模经济的效果也发挥的更为显著，因此在@世界开业的很短一段时间，跳伞塔商圈已经全面超越磨子桥商圈成为成都IT市场最核心的部分，而且随着百脑汇门口开工建设立交桥，大家感觉到，磨子桥商圈似乎快要不行了……
佰腾数码成都店意欲何为？
但是就在大家都疑惑的时候，唐立新先生先生却再次作出惊人之举，拿下百脑汇对面的原成都电脑城，并以佰腾数码广场的名义开门迎客，这时的时间是2006年4月。
这里有必要谈谈成都电脑城，作为和东华电脑城同时期崛起的成都IT市场的第一代卖场，成都电脑城曾经有着光荣的历史和传统。曾几何时，周末逛成都电脑城对于成都市民而言是一件倍有面子的事情。但是随着百脑汇面积更大，布局更合理的卖场的崛起，成都电脑城早已是末日黄花，虽经几次易主，但都已惨败收场。难道唐先生因为头脑发热到想要让成都电脑城Yesterday
Once More？
位于百脑汇对面的“佰腾数码广场”
其实从唐立新先生之前在市场上的表现和当时市场的特点我们不难寻找到原因。
首先，百脑汇和@世界都是投资方自己出资金修的大厦，相对来说运营费用较低，而成都数码广场的场地是唐立新先生租的，不管里面生意如何，商家入住多少，他每年都要给地产商不菲的租金。对他来说，这一直是一个沉重的负担。
其次，从百脑汇日益衰落和东华电脑城，世纪电脑城的衰落唐立新先生已经清楚的认识到，如果自己安于现状，那么百脑汇和东华的今天，就是他的明天和后天。
第三，当时的市场正处于变更期间，宜华经历了进驻3C卖场的失败和资金链的断裂后破产；道洋自己的超市正紧锣密鼓的筹划之中。这些现象的背后是，部分开始做大做强的本土IT经销商正成为寡头，他们将来不仅可以让厂商都听他们摆布，更有可能进驻传统的3C卖场和自立门户，让传统卖场的生存空间越来越小。
成都佰腾数码广场一楼某销售点
成都IT市场就如同一根天平，而天平的两端就是磨子桥和跳伞塔。现在，磨子桥已经有了倾覆的迹象。细想一下后大家会发现，当时的跳伞塔商圈还没有足够的容积撑起成都IT市场。因此，磨子桥商圈的萎靡乃至消亡，带来的结果将是整个成都IT市场的缩水和影响范围的缩小。天平一端的倾覆必然让另一端也倾覆。
不能这样了，必须让磨子桥商圈重整旗鼓！唐立新先生于是将目标瞄准了成都电脑城……
但是之前大家入驻成都电脑城失败的例子历历在目，就算是数码广场进去，也未必盈利啊。因此，只有换一种思路。唐立新先生将入驻佰腾数码广场的门槛放的很低，因此这里成了众多小商家的门市，成都超航科技的办公室和库房，成了成华舟航的售后服务点。佰腾数码不是用来给大的经销商做买卖的，而是为小商家做买卖提供场所和给大经销商做售后的。这才是问题的关键！
深度耕耘二级市场
如果说成都佰腾数码广场是唐立新先生以退为进的一步棋，那么他大力拓展二级市场则是一次纯粹的进攻。
我们知道，百脑汇和@世界都是管理方自己的楼盘，而唐立新先生当初是租下了烂尾楼时代数码大厦，并且打造出成都数码广场的。高额的租金一直如一把达摩克力斯长剑一样悬在他的头顶。扩张，或许会死，但是如果不扩张而安于现状，那将肯定死！
这就是当时的佰腾数码集团面对的处境。不进攻，只有死！
但是又该如何进攻呢？当时的许多商家已经看到，传统的一级市场已经趋于饱和和成熟，如果继续将众多的精力和时间花在这个市场的耕耘上，效果已经不明显了。而二三级市场则更像是刚刚诞生的处女地。巨大的市场开拓空间让大家都将目光盯住了它，并且希望在此有一番作为，成为自己业务新的增长点。而这些市场也几乎还处于成都十年前那种沿街为市的局面，没有一个像样的卖场让商家集中起来，形成统一的影响力。
佰腾数码泸州店
于是我们在2006年的第二季度开始，我们首先看到唐立新先生将旗下的所有卖场都以佰腾数码广场命名，只有最老的成都数码广场因为影响力巨大未曾改名，而自己也将旗下的集团公司更名为佰腾数码集团统一推进，佰腾数码集团先后在川北的绵阳，川南的攀枝花，川东南的自贡和泸州等地相继开设佰腾数码广场，好不热闹。
对于商家而言，这样的好处也不言而喻，受益于佰腾数码集团对二级市场的深度耕耘，他们对二级市场的监管力度也更强，渠道也更为畅通和便捷。双盈的结果让大家的脸上都洋溢着笑容，而建立在双赢之上的大家，也结合的更为紧密。
在完成了川内布局之后，佰腾数码集团将目标瞄准了重庆乃至整个西南大区。2007年6月，就在国家宣布成都川渝城乡一体化经济特区没多久，佰腾数码广场重庆店开业。加上之前开业的贵州店和新近开业的昆明店，佰腾数码现在已经基本上完成了西南地区的初步布局。
佰腾数码重庆店
对于佰腾数码集团近两年来的强势扩展，许多人都对此表示了高度的关注和赞许。一位常年致力于西南市场的成都经销商就表示，佰腾数码在西南众多地区建立卖场，对于他们的影响是巨大的。之前他们对于二三级市场只有依靠当地的经销商来负责。但是由于这部分市场许多地方都还处于沿街为市的局面，价格也比较混乱，加上物流和渠道不畅，经常出现有价无货或者乱报价的现象，给他们造成了许多麻烦。而随着佰腾数码广场的开业，他们一方面可以通过佰腾数码对这部分经销商进行更好的监管和沟通，物流公司也更容易联系到当地的经销商，解决了以往一些常年存在的问题。
这样的反映其实还有很多，随着资讯和交通物流的发展，近几年二三级市场的消费者可以通过网络获得和一级市场消费者同样的信息，但是之前因为厂商渠道本身的问题，许多产品到货这些市场的时间都相对滞后，这对他们品牌和业绩都造成了不少损失，而佰腾集团也正是看到了这点，才在众多二三级市场开设卖场，让这些市场的消费者也可以尽快的购买新近上市的产品，减少这部分消费者等待的时间。而在二三级市场日益完善的同时，佰腾集团也赢得了发展，让他们不再仅仅局限于成都数码广场这个租来的窝。
佰腾数码的特色经营
毫无疑问，佰腾数码集团近五年来的发展已经可以看作最近五年来市场发展的一个现象和缩影。在近五年的时间里，中国大陆IT市场的一级市场已经逐步建设完毕，进入了成熟的稳定期，各大厂商的圈地运动已经结束，势力范围的划分也基本成型。对于卖场的发展而言，百脑汇之前走的那种全国各大城市纷纷设点的模式就显得风险过大，这种开放式或者说是疯狂的发展思路已经不能适应现在的商业环境。
相对而言，佰腾数码集团走了一条全新的道路，那就是向二级市场发展。得益于之前成都数码广场在成都乃至四川市场强大的影响力，佰腾数码集团步步为营，对西南市场进行着一场深度的耕耘。而在耕耘的同时，他们也不断的创新，提出了许多全新的理念来引领这个市场。
在佰腾数码昆明店里，佰腾数码集团首先提出了一站式购物的理念。所谓一站式购物，就是消费者不仅可以在佰腾数码广场买到称心如意的IT场频，更可以享受到卖场提供的便捷停车，快速装机，快速维修，产品质保乃至统一定价等周到的一站式服务。他们这样做的目的就在于实现“消费者，商家，厂商和卖场的四方共赢，努力打造一个完美的商业平台”。
其实稍微观察一下大家可以发现，现在许多卖场和超市都在按照这样的理念经营。今年9月，百脑汇五楼的美食广场正式开业。笔者在和百脑汇的管理方聊天的时候对方就表示，他们之所以将百脑汇五楼打造成美食广场，就是要让消费者感到，来百脑汇不仅仅只能买电脑和数码产品，他们还可以享受各地的美食，而之前众多动漫和游戏相关产品的特色店加盟百脑汇，也让百脑汇朝着适合年轻人消费的多元化道路前进。与此类似的还有道洋电脑超市，在位于龙信大厦的道洋电脑超市，用户可以任意选购自己需要和喜欢的DIY配件，笔记本，数码相机乃至笔记本包等产品，然后统一到柜台付款。这样做的目的其实都一样，就是让消费者在消费的时候更加便利，以此提升自己产品的附加值，在满足消费者需要的前提下获得更大的利润。
道洋电脑超市就在执行一站式购物
但是由于各方面的原因，这些商家和卖场虽然这样做了，但是都没有明确的提出“一站式”购物的概念，究其原因，都还是配套设施不完善。昆明的部分商家表示，虽然现在佰腾数码广场昆明店的配套设施还没有完全到位，但是佰腾集团既然提出了这样观点和理念，他们就要进行下去，这样对大家的好处也是不言而喻的。
佰腾未来路在何方？
和佰腾数码集团方面的工作人员闲聊的时候，他们也多次提到。虽然之前众多媒体和圈内传言他们将向全国扩展，但是就现在而言，这样的论断未免武断。
整体来说，全国各省会城市和一级市场现在的卖场已经趋于饱和，继续向这些地方扩展，对于佰腾数码而言完全没有必要。而走出川渝地区，全国的其他地方对佰腾数码也并不怎么认可。就全国而言，佰腾数码的名气也没有百脑汇等大。因此，就近期而言，他们还是会立足于西南地区，对二三级市场继续深耕。
不过需要指出的是，现在在沿海地方，传统的DIY配件商家要么已经进入传统的3C卖场，要么自己成立超市。如从长三角地区发迹的宏图三胞近几年扩张势头就非常明显。而传统的电脑卖场开始逐步淡出也是大势所趋。当然，淡出也有着时间的先后顺序。在成都这样的一级市场，或许如数码广场这类的卖场强势的时间还剩下5-10年，但是在昆明在贵阳，或许就还有15-20年。
谈到未来，佰腾数码集团方面也基本赞同笔者的观点。不过他们表示，以唐立新先生的智慧和之前做事的态度和手法，他也对此有着更为清晰的认识。而“人无我有，人有我精，人精我转”，才是唐先生这么多年来做事和成功的根本原因。
到底是向左走还是向右走,敢问以佰腾为首的各大电脑卖场，未来的路在何方？
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