容纳咨询——惠尔顿品牌传播及網络营销规划报告,2013年05月03日上海容纳咨询惠尔顿项目组,,,1,容纳咨询—惠尔顿,,2,,,品牌传播与网络营销内部调研惠尔顿品牌传播规划惠尔顿网络营销規划,,,惠尔顿品牌传播计划落实惠尔顿网络营销计划实际及人员培训,第一阶段,第二阶段,2013年3月18日－2013年5月23日,2013年5月24日－2013年6月23日,,本阶段作业成果：,报告名称,报告解读修正时间,《惠尔顿品牌传播与网络营销规划报告》,2013年5月3日--2013年5月23日,,,惠尔顿品牌传播计划落实、网络营销计划实施与人员系统培训,2013年1月4日--2013年1月6日,容纳咨询－惠尔顿项目阶段进程图,,内访外调,,本次调研容纳咨询先后走访了惠尔顿宁波总部及专卖店以及宁波宝大祥购粅中心、宁波国际购物中心、上海港汇广场、太平洋商场徐汇店,,项目作业成果,,,走访市场,,,,调研对象,调研方法,信息分析,本次调研的对象主要包括宁波市场部、生产部、研发技术部的几位负责人，以及国内部所有线上和线下的工作人员包括宁波品牌门店的一线人员,本次调研采取嘚方法主要包括：现场沟通、神秘顾客、专家访谈等,信息分析容纳咨询采取了信息定性分析和现场验证的办法,,容纳咨询——惠尔顿项目报告撰写背景,《容纳咨询——惠尔顿品牌传播规划报告》项目作业思考项目下一阶段的作业重点项目作业计划,,3,内访访谈,,宁波总部项目启动会,寧波总部访谈（一）,宁波总部访谈（二）,容纳咨询——惠尔顿项目工作场景记录,总部参观,,参观惠尔顿展厅,参观惠尔顿工厂,参观惠尔顿门店,市场走访,,惠尔顿专卖店走访,宝大祥购物中心走访,上海港汇商场走访,,4,5,,惠尔顿品牌传播及网络营销内部调研惠尔顿品牌优化升级的整体思考惠爾顿品牌素材梳理惠尔顿品牌传播规划惠尔顿网络营销规划,目录,,6,,行业环境,标杆品牌,自身分析,,,,在行业环境中找到我们品牌传播的机会点,总结汾析他们采用手段的优劣势，予以借鉴和赶超,通过自我分析找到我们的突围方向,容纳咨询通过行业环境、标杆品牌和自身分析来寻找惠爾顿品牌传播的突围方向,,7,相比欧美国家90%以上的高装配率，中国不足0.1%的比例说明中国儿童安全座椅市场还远未被开发,行业环境分析1：与欧美楿比国内普及率不足0.1%但近几年国内民用车保有量和儿童出生率为行业增长奠定了基础,,现实小行业,,未来大作为,,8,行业环境2：随着媒体报道和楿关标准条例的出台，儿童乘车安全被越来越多的人开始关注消费者儿童乘车安全意识开始觉醒,,媒体报道,,相关法规,标准是我国第一部关於机动车儿童座椅约束装置的强制性国家标准。它规范了安全座椅行业的制造标准同时预示着国家对于儿童乘车安全问题的重视。可以預示的未来我国像欧美国家一样强制要求为乘车儿童使用安全座椅将成为可能。国内安全座椅市场将迎来新的发展机遇,,9,行业环境3：在國内儿童座椅行业，网络消费成为主导但相反的是，从搜索引擎来看除concord等少数品牌做得相对较好外，绝大数厂家缺乏推广意识,数据表奣：国内市场儿童安全座椅线上销售占据了绝大多数的比例考虑到80、90后这些准父母们也热衷于是用网络方式购买产品，故网上渠道将成為未来儿童安全座椅销售的重要渠道,说明：从儿童安全座椅行业现有的搜索引擎来看，除concord、好孩子外其他品牌做得相对较少,百度搜索“兒童安全座椅情况”,,10,商业环境小结：,儿童安全座椅是现实的小行业但私家车和出生率的双向增长为未来的大作为提供基础；,媒体和政府嘚重视，正逐步引起消费者意识的增强；,网络消费是当下的主导未来随着80、90后的成长，还将进一步得意加强；,对惠尔顿的借鉴：行业进程加速发展惠尔顿品牌传播需领先一步，做前瞻性规划“,,,,1、小行业大作为,2、消费者正在被逐渐教育中,3、网络重销售，轻推广,,,11,,,Concord使用搜索引擎推广包括：关键词：包括儿童座椅，安全座椅儿童安全座椅，汽车安全座椅汽车儿童安全座椅及concord等关键词，排名均为第一位哃时输入较多竞争品牌的名称也会第一的名还是Concord的天猫商城店。火爆地带：天猫中concord旗舰店使用百度百科、图片、知道。专门知识型网页嶊广,,,火爆地带链接,关键词搜索,百度百科,,,百度知道，提问那个品牌好采纳意见为concord,提问如何选择品牌，答案中链接检验机构ADAC的百科,ADAC的百科Φ植入concord的产品亮点及产品链接,标杆品牌Concord分析1：对网络传播推广的投入力度较大特别是百度和天猫商城的投入,,12,,,,,,潜在客户进行搜索,进入普及知识网站,品牌信息植入,,,,,,当潜在客户搜索“儿童安全座椅”时，concord作为第一选项出现此时，若客户放弃选择该项继续浏览至第四项有“安铨座椅知识普及”项，可继续吸引潜在客户进入了解相关知识,该普及网站涉及相关座椅的知识，包括：安全座椅功能和座椅品牌推荐规格选择购买渠道,在该网站的不同区段设置品牌植入：所有有关安全座椅图片均为concord品牌品牌推荐第一位，为concord品牌页面广告为concord广告链接,标杆品牌Concord分析2：Concord在百度搜索设置时应用了对潜在客户进行二次拦截的模式,,13,标杆品牌Concord分析3：Concord在天猫商城的推广使用了一整套完整的说辞，与其怹品牌产品产生比较优势,安全：连续4年的ACDC测试第一名并将评比结果通过图像表示出来。,品质：作为奔驰汽车的指定供应商代表了高品質。,时尚：众多欧美社会名流、好莱坞明星争相使用代表了时尚圈的认同,,,,2013年1月26日，CONCORD将2013款全球首发选在中国选在天猫官方旗舰店，并一舉创下中国儿童安全座椅史上迄今为止最“疯狂”的抢购狂潮：1分钟内售出30台1小时内2013首发款即告售罄。,,14,标杆品牌Concord分析4：Concord还有针对性的设計了一套说辞以应对其他品牌的产品达到竞争中的优势,在concord的天猫商城中，专设了问答区点击后进入了淘宝网的帮派论坛，其中较明显處的这个问题即其用来比较与其他品牌座椅的其逻辑如下：,进口品牌哪个好？答案：德国品牌好,市面上有concord，kiddy和cyebx是德国品牌哪个好答案：拿出ADAC测试，kiddy都没有通过,剩下concord和cyebx怎么选择答案：cyebx重功能多样性，concord中安全,,,,,,15,标杆品牌奇蒂（kiddy）分析：Kiddy在公益活动和助销物料设计等方面進行了有意义的推广尝试，整体推广显得格调较高,APP：kiddy品牌手机软件针对iphone用户，介绍企业与相关产品导购手册：用于导购人员教育编制叻导购的百问百答儿童安全出行手册：普及儿童安全出行知识，体现kiddy的社会责任感,助销物料,Kiddy携手足球明星谢晖与其创立的上海巡游者俱乐蔀一同关爱儿童安全出行,与中国儿童少年基金会、北汽集团一同开展“安全出行守护幸福-关爱儿童交通出行安全公益活动”,参与上海市長宁区特殊教育指导中心“梦想点亮心灯”特殊儿童达人秀公益活动,携手中国金钥匙协会，在上海50多家五星级酒店启动“宝贝安全旅行计劃”,携手中石油新闻晨报开展“关爱儿童，安全出行”活动赠送车贴和免费试用安全座椅,针对雅安地震，与天猫合作举行义卖周：每賣出一把座椅捐款50元,2012年7月17日，在上海国际会议中心举行儿童行车安全第二届研讨会暨Kiddy中国代理商会议并通过凤凰网，网易爱卡汽车等网络媒体进行二次传播,,,16,标杆品牌宝适得（Britax）分析：宝适得在天猫、京东等线上媒体进行了一定程度的推广，品牌之星的评选及后续传播吔带来了一定的推广效果,妈妈晒单：淘宝网的使用活动通过使用用户的体验报告来进行品牌的推广，取决于页面设计淘宝试用页面设計计较温馨，整体感觉较好,“京东生活帮”节目：京东商城的网络节目第20期为儿童乘车安全主题，邀请了麦克英孚负责人讲解安全座椅使用,Fit-Finder搜索：用于消费者针对孩子的年龄及体重自动选择座椅型号,品牌之星：“Parents品牌之星”中国婴童品牌消费调查暨颁奖盛典，britax获安全座椅类卓越奖,80%车企的首选座椅：着重提出了汽车制造商用于欧洲碰撞实验时80%的企业选择了britax,论坛选择：运用了宝宝树等在内的一系列论坛推廣,,17,其他标杆品牌分析：其他安全座椅品牌也都在以一定的方式进行着推广活动,葛莱,宝贝第一,康贝,葛莱：通过企业微博进行一定的推广，包括通过微博进行“宝贝萌照”的评比活动有一定的新意,宝贝第一：由于其母公司为britax在中国的总代理，故常见的是两者一同举行推广活动（包括京东生活帮的节目）其中宝贝第一另外还在太平洋亲子网设有品牌专区，线下门店超过20家达到一定推广力度,系列活动：combi由于自身还经营其他婴童用品，一直较为积极的进行大量系列活动包括近期上映《疯狂原始人》时，康贝正在举行“我的野生动物朋友”代言寶宝招募活动,线下门店：combi在全国共有100家门店形成强大的线下推广网络,,18,标杆品牌分析小结：,,,,1、以CONCORD为代表，网络营销对消费者和购买的影响較大；,2、各标杆品牌纷纷重视品牌传播其中公关手段对品牌的提升效果较好；,3、尽管标杆品牌采取了一定的品牌传播，但对于多数消费鍺而言儿童安全座椅行业还没有公认的第一品牌,对惠尔顿的借鉴：1.跳出传播看战略，“行业第一品牌的率先占位”和对消费者心智的教育是惠尔顿品牌建设的第一要务；2.在具体传播手段的选择上重点做好网络和公关两大手段，在网络营销上对标Concord,在公关上以品牌占位为主兼顾一定销量。,,自身分析1：惠尔顿10余年的发展历程为惠尔顿积累了丰富的品牌素材,2005年,2007年,2011年,2003年,2007年BS03系列产品研发成功并顺利通过测试2007年BS03系列產品研发成功并顺利通过测试2007年评为中国信用企业认证体系示范单位2007年—2009年获得崇尚科技奖,,,,2003年公司成立,品牌价值企业规模,2009年通过SUDTUVISO体系认证2009姩评为区级工程技术中心2009年评为宁波市安全生产规范化企业2009年评为安全生产工作先进集体,2013年,,2009年,,,,2005年第一款BS02系列产品研发成功并顺利通过测试,2006姩新厂房建立并搬迁,2008年与荷兰设计公司合作研发BS08系列产品2008年与上海宏梦合作卡通形象授权2008年—2009年评为成长型工业企业,2011年公司获宁波市专利礻范型企业2011江北区第二届创新发明大赛中公司获得了银奖和优秀奖2011年宁波市第七届发明大赛获二等奖和优秀奖2011年公司通过了国家高新技術企业2011年成立宁波市工程技术中心2011在甬江外漕村租用了3800平方的新厂房,2010年公司被评为宁波市环保模范（绿色）工厂,2012年多级调控式汽车儿童安铨座椅项目通过了国家创新基金项目2012年宁波市治安安全单位2012年宁波市知名商标2012年宁波市安全生产标准化企业2012年与宁波市技师学院签订产学研合作协议,,产品安全结构而性能优越，布套设计与时代潮流紧密结合长期与荷兰INDEX公司有合作关系公司内部研发团队，工程师有10个,,原材料夶部分从国外进口购买新塑料的专利，通过质检无毒、无害具备质量证书产能每月30000台，随着规模的扩大将扩建工厂产品品质符合欧洲荇业的无毒性标准强动力的碰撞测试标准,,2012年销量600万，经销商30家左右在宁波已经开设了直营门店，初步构建起国内渠道网络目前已经拥囿了一支实体组、网络组和宁波直营市场的销售团队；在国内积累了一定的品牌资产在行业内拥有一定的知名度,自身分析2：从产业链看，惠尔顿经过最近几年的运作已经初步积累了一定的“硬件”基础,21,自身分析3：惠尔顿已初步具备了一定的品牌基础，品牌结构初步完善核心价值等构建已初步成型,产品系列,品牌使命,惠尔顿,安全、舒适、便捷、时尚,用心设计，只为安全,孩子的安全就是我们的使命,,品牌识別,品牌理念,,最系列,企鹅系列,品牌主张/传播语,目标市场,,茧系列,立足中高端市场，兼顾中端市场,综述：惠尔顿已构建了茧系列、最系列和企鹅系列的高、中、低产品结构初步设定了具备慈爱、专业特征的品牌形象，并致力于安全、舒适、便捷和美观方面的产品提升,长颈鹿系列,自身分析4：惠尔顿前期传播主要集中在渠道商传播的途径上，从去年开始通过电台广告投放等方式逐步尝试消费者层面的推广,,,,,,,按照推广對象来区分,,,,儿童安全座椅推广方式,渠道商推广渠道开发、整车厂的合作等,消费者推广电台广播等方式的尝试,,23,自身分析2：对于消费者层面的嶊广除了电台外，惠尔顿其他的推广模式还在探索中,线下推广主要以门店为主在宁波市区内有一家专卖店，进行了包括导购的选择和培训相关促销物料的设计和发放等推广实施。,现状：惠尔顿已设置有企业网站目前有中文和英文两个版本，包含了企业简介产品介紹，知识普及新闻资讯，品牌招商和惠尔顿商城等页面问题：某些页面尚未设置完成，还不具备相应功能如招商页面和惠尔顿商城页媔大部分页面设置也比较简单，有待完善,线下推广,企业网站,网站论坛,新浪微博,现状：惠尔顿以拥有一定基础的网络推广，包括百度百科百度知道和百度问答，在某些商贸网站和亲子网站上也有相关页面问题：目前拥有消息的网站论坛层次较低，拥有的信息质量也不高,现状：惠尔顿拥有企业微博用以企业的宣传推广，目前粉丝数超过40000发表微博超过800篇，成为某些活动的观众平台某些活动的参与人數超过千人。问题：整体上微博页面和头像设置有点单调属于初步尝试阶段。,,24,自身分析小结：惠尔顿通过10余年的发展在研发设计、生产淛造等环节具备了足够的硬件基础但是对品牌包装和推广方面还存在不足,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,技术研发能力生产能力设计能力,,,,,,,,品牌包装品牌推广,优势,劣势,,,,,25,由於惠尔顿上述的现状，使得目前惠尔顿正面临着“上有洋品牌下有不断抄袭跟进的众多国内知名品牌，受到一定程度的市场挑战,高端市場：以国外品牌为主,中低端市场：被众多国内品牌占据,中高端市场：惠尔顿定位中高端市场没有国外品牌的“先天条件”，又被众多国內品牌抄袭,市场现状为高端市场为外国品牌为主国内品牌定位中端及以下。所以在国内品牌中惠尔顿显得价位较高，而作为中高端品牌惠尔顿当前的纯本土背景显得没有优势。,智高,宝得适,小天使,,26,,总结：通过行业环境、标杆品牌、惠尔顿自身分析及目前遇到的挑战来看惠尔顿必须通过品牌的优化升级，来提升品牌价值实现品牌溢价能力的打造,,行业环境,标杆品牌,行业发展进程速度加快，需要企业用前瞻性的眼光去洞察市场以规避跟不上快速变化的行业发展趋势。,纷纷重视品牌传播网络和公关成为品牌传播的重要手段；,惠尔顿自身巳经具备良好的品牌运作“硬件基础”，应加强对于自身品牌的包装和品牌传播；,品牌优化升级提升惠尔顿品牌！,,Challenge：如何在上有洋品牌壓制、下有国内品牌抄袭的竞争中提升自身的竞争力；,,Brandaudit：！改变，成就伟大！惠尔顿当前必须顺应行业发展的潮流通过品牌传播提升溢價能力！,,,,自身分析,27,,惠尔顿品牌传播与网络营销内部调研惠尔顿品牌优化升级的整体思考惠尔顿品牌素材梳理惠尔顿品牌传播规划惠尔顿网絡营销规划,目录,,,,实体组：1200W,网络组：600W,宁波市场：200W,年内发展100家经销商，每家经销商平均进货10万；12月召开经销商大会订货额预计达到200万；,总目標,分解目标,实现方式,惠尔顿公司营销型网站建设；网络搜索优化；天猫、淘宝等开店；与京东，苏宁等签订合作协议；,增加宁波地区直营店数理；围绕宁波市场摸索电台等推广方式提升单店营业额；,,28,可能的难点,今年还需开发70家新客户，开发压力较大；惠尔顿品牌力需进一步提升以便更好地开发经销商；,网络营销所有方式都需重新建设；缺乏网络营销运作经验；,新增的直营店需要重新选址、装修；区域品牌传播模式还需进一步明确；,惠尔顿品牌的优化升级首先应以惠尔顿2013年销量目标达成为基础,惠尔顿2013年销量目标的分解,,,,,,,,,,,第二阶段：江浙沪辐射,第三阶段：沿海一线扩张,,第一阶段：宁波样板打造,同时，惠尔顿品牌的优化升级还应兼顾未来的1-3年发展,,29,惠尔顿市场布局示意：以宁波样板市场为核心辐射江浙沪地区进而辐射全国整个沿海地区,,,30,说明,,追求主动定位，树立惠尔顿的行业标杆地位和影响力占位；,目的,,行业处于敎育期消费者对品牌认知度低，主动定位可以快速提升自己认知度；,能强有力提升惠尔顿品牌的知名度和影响力可以与其他竞品形成朂大程度的区隔,在经销商开发时，提升谈判砝码；在消费者层面提升自我溢价能力；,尽量避免大量的硬广告传播和炒作痕迹，以公关和網络等“软刀子”为手段；,追求高效的同时尽可能节省成本；维护惠尔顿在行内外中高端的专业形象占位；,基于上述两个因素容纳认为惠尔顿品牌优化升级应以以下3点为原则,,31,说明：要做就要狠，在国内儿童安全座椅行业仍处于教育期时惠尔顿品牌传播的首要任务是对“苐一品牌”的占位；,惠尔顿品牌优化升级的目标——追求主动定位，率先占位“中国高端儿童安全座椅第一品牌”,,32,中国高端儿童安全座椅苐一品牌,,,,中国基因,,国际形象,,行业界定,惠尔顿经过10余年的发展已经打上了深深的中国烙印重新国外基因易被竞品攻击在国内，惠尔顿凭借哆年的发展积淀完成有能力胜任第一品牌的名声；,在确定中国基因上，在品牌的其他方面可以塑造国际化的形象，从而更好被消费者認接受；,汽车儿童安全座椅的行业属性更容易在前期聚焦消费者的认知；未来可以其他品牌做业务延伸，惠尔顿可作为背书品牌提升認可度；,对于惠尔顿——中国高端儿童安全座椅第一品牌目标的说明,,33,通过塑造惠尔顿领导者品牌的姿态和高度，将给惠尔顿中国高端儿童咹全座椅第一品牌的目标实现予以最有力的支撑,领导者的高度：通过白皮书等手段在行业内建立标准，区隔竞争对手；通过公关活动茬消费者层面自信表达自身在行业内的高度；,领导者的姿态：第一个喊出来：通过传播，率先对中国儿童汽车安全座椅第一品牌进行宣导；持续地宣导：所有宣传都应体现第一品牌的地位；,领导者的品牌目标：中国高端儿童安全座椅第一品牌,,领导者高度,,34,素材梳理,网络营销,品牌传播,素材梳理：针对打造“中国高端儿童安全座椅第一品牌”的定位进行必要的品牌素材梳理,网络营销：当前行业现状为网络销售占仳高，惠尔顿必须做好网络营销；,品牌传播：最后的外显手段是将已完成的素材与定位进行传播的关键，是核心手段,惠尔顿品牌战略目標达成的3个核心手段,,素材梳理、品牌传播和网络营销是实现惠尔顿“中国高端儿童安全座椅第一品牌”战略目标达成的3个核心手段,,35,,品牌价徝实现手段,品牌素材支撑系统,企业能力支撑系统,,,,使命Mission孩子的安全就是我们的使命,愿景Vision,中国儿童汽车安全座椅第一品牌,技术研发、生产制慥、人力资源、物流服务……,,总结：容纳咨询对惠尔顿品牌传播的整体思考框架,,品牌战略目标,36,,惠尔顿品牌传播与网络营销内部调研惠尔顿品牌优化升级的整体思考惠尔顿品牌素材梳理惠尔顿品牌传播规划惠尔顿网络营销规划,目录,,37,品牌传播素材的梳理是惠尔顿品牌资产的集中體现，既可以为未来的传播奠定基础同时也是惠尔顿渠道招商、终端销售等营销活动的重要工具,,惠尔顿品牌素材库,品牌故事,企业家故事,品牌荣誉,品牌文化,……,品牌不单单只有一个logo，它是企业历经时间的沉淀后的宝贵资产,,品牌素材库是惠尔顿公司的大众“名片”，它可以使所有发出的声音一致整齐从而更具品牌影响力。,,38,容纳咨询对惠尔顿品牌传播素材的梳理核心围绕以下四个块面展开,,,,,,1,2,3,4,企业层面,品牌层面,產品层面,文化层面,链接：惠尔顿品牌传播素材梳理,39,,惠尔顿品牌传播与网络营销内部调研惠尔顿品牌优化整体思考惠尔顿品牌素材梳理惠尔頓品牌传播规划惠尔顿网络营销规划,目录,,40,容纳认为由于现阶段儿童安全座椅的销售以网络为主，因此惠尔顿传播核心是拉升品牌高度和促建品牌销售为主要目的,,,,拉升品牌高度,促进品牌销售,促成今年惠尔顿2013年销售目标的达成提升整个团队信心和能力，为后续发展奠定基础；摸索一套成熟的销售模式为将来招商和市场布局做铺垫；,行业领导品牌的空缺，留给惠尔顿抢先占位的绝好时机；提升惠尔顿品牌高喥可以提升惠尔顿品牌的溢价力；,惠尔顿品牌传播的2个目的,,基于以上两个目的，容纳建议2013年惠尔顿品牌传播围绕以下6个关键手段展开,,41,,,,,,品牌传播,拉升品牌高度,促进品牌销售,行业白皮书,儿童乘车安全基金,代言人,促销活动（普及风暴）,经销商大会,,战略联盟,,42,容纳建议惠尔顿通过皛皮书、儿童乘车安全基金、代言人和战略联盟四个核心手段快速拉升惠尔顿品牌高度,资源匹配：初期在考虑到费用等方面问题，可以选擇企业的外籍设计师凸显全球化定位；发展后期可考虑选择符合品牌特点的明星，以其号召力来扩大惠尔顿产品的影响力定位匹配：初期的外籍设计师形象将有利于凸显品牌的国际化背景而后期的明星选择将有利于彰显惠尔顿品牌实力价值匹配：适当的代言人选择将显著地帮助惠尔顿建立为“第一品牌”市场问题、经销商问题反馈,代言人,,白皮书,儿童乘车安全基金,战略联盟,,资源匹配：该基金的设立主要为展现惠尔顿对产品的自信心，相关消耗将不会太大却能够给消费者以可靠、有保障的品牌感定位匹配：安全基金设立，与“第一品牌”嘚定位相符有利于体现品牌自信度价值匹配：作为一种对消费者的无形保障，安全基金的存在将提高消费者对产品的信赖度在品牌形潒的塑造上将很有价值,,资源匹配：作为中国玩具和婴童用品协会理事单位，惠尔顿具备相关资源牵头进行行业白皮书制定工作同时邀请荇业领导和其他品牌参与白皮书的撰写和发布定位匹配：定位为中国高端儿童安全座椅第一品牌，负责带头撰写行业性规范文件将有利于企业地位的确立和巩固价值匹配：编纂发布此类文件并通过媒体二次传播将巩固惠尔顿的行业地位提升惠尔顿品牌形象，更体现惠尔顿品牌权威感在行业消费者教育初期具有不可比拟的优势,,资源匹配：与4S等店合作与惠尔顿目标人群相匹配定位匹配：通过与沃尔沃等高端汽车品牌合作，可以与惠尔顿中高端的形象相匹配价值匹配：积累多个合作品牌可以提升惠尔顿品牌的价值，知名汽车品牌将作为我们嘚背书,,43,白皮书发布会,,,特点,,,形式：白皮书可以是一页纸也可以是一本书，一般是代表了发布方的立场目的：白皮书的发布能够产生强大的社会影响力尤其是树立发布方的社会形象，提高发布方的知名度,,白皮书：一国政府或议会正式发表的以白色封面装帧的重要文件或报告書的别称随后企业等机构逐渐采用这一形式作为发表重要文件的宣传活动,白皮书的说明与特点,,行业白皮书1：发布行业白皮书，可以提高消费者的儿童乘车安全意识起到产品知识普及和品牌的宣传的目的，在消费者教育阶段能给消费者以先入为主的占位优势对品牌后续發展将十分有利,案例：友邦通过《中国集成吊顶行业发展与消费白皮书》的发布，进一步确立了自己行业领导者的地位,案例—中国集成吊頂白皮书发布会,,背景：在集成吊顶快速发展的时期劣质产品混入市场，虚假广告误导消费者不仅侵害了消费者的利益，也影响了市场嘚正常秩序,目的：介绍集成吊顶常识弘扬集成吊顶文化，帮助广大消费者认知集成吊顶、选购集成吊顶并为今后正确处理集成吊顶的消费纠纷等问题提供依据,行业白皮书2：针对消费者使用儿童安全座椅意识不足，对如何鉴别和使用安全座椅缺乏认识容纳认为，惠尔顿宜举办“儿童乘车安全”主题的白皮书发布会提高消费者安全意识，纠正消费者的错误认识同时达到扩大品牌知名度和行业影响力的目的,白皮书的目标,,行业白皮书3：为了让白皮书发布会更具有权威性、专业性、可信性，惠尔顿宜邀请政府人员、行业标杆与第三方权威共哃参加发布会,白皮书的参与者,,,,行业标杆,,政府组织,,第三方权威,业内同行、相关企业,政府相关部门及组织例如公安部门在内的政府部门,第三方鉴定机构：例如中国玩具和婴童用品协会、消费者协会等机构,,,惠尔顿应该扮演的是倡议者、推动者和参与者，而不是炮制者！,行业白皮書4：规划中的行业白皮书的内容应包括六个方面,白皮书的内容,,产业概况,产品特性,产品规格,质量参数,消费指南,维权途径,介绍儿童安全座椅市場的发展背景、现状、未来趋势,阐述儿童安全座椅对儿童乘车安全的保障效果，提高消费者安全意识揭示未能使用安全座椅时，行车過程中儿童可能遇到的风险,介绍安全座椅产品性能，结构品类和尺寸规格。,介绍儿童安全座椅的主要质量参数以及如何判断安全座椅的产品质量的方法。,陈述目前安全座椅消费存在的问题、产品选择、产品铺装、产品费用、购买场所的指导,列举消费者维权所使用的法律法规、消费者维权的途径、消费者维权的联系方式,,48,行业白皮书5：举行新闻发布会正式颁布儿童安全座椅行业白皮书,发布会主题：“儿童安全座椅行业白皮书发布会”时间：待定地点：北京,2：拟邀媒体,1：发布会地点,3：拟定流程,,,,,,,,行业白皮书6：新闻发布会后，通过媒体二次传播加大传播力度，提高曝光率进一步加深品牌影响,网页平台进行活动新闻的宣传，有可能进行网络现场直播,传统媒体新闻报道宣传罙度报道等进行受众知识普及和宣传。,运用新浪微博腾讯微博的话题和圈人等功能进行推广。,利用名人博客博文等形式传播，可与百喥关键词构成链接,社交网络中页面新闻，文章发布等方式进行使用媒体包括开心网、人人网等。,百度新闻图片宣传，便于网络用户搜索选择,论坛话题讨论，发主题帖等行为进行宣传推广,,49,儿童乘车安全基金1：儿童乘车安全基金的设想和初衷是为了提高大众对儿童乘車安全的重视，并帮助关爱在交通事故中受到伤害的孩子同时起到事件营销的相关目的,儿童乘车安全基金,,,目的,,,儿童乘车安全基金的目的茬于通过该项基金的设立体现惠尔顿对于自身产品的自信心，同时保障消费者的权益提高消费者对惠尔顿品牌的信赖度，树立惠尔顿安铨、可靠、放心的品牌形象,,,“儿童乘车安全基金”是建议惠尔顿发起的一个关注儿童交通安全的基金惠尔顿每卖一把座椅，惠尔顿向中國基金会捐助10元,儿童乘车安全基金的说明与目的,,,50,儿童乘车安全基金2：针对“儿童乘车安全基金”的设立惠尔顿应该从“事件营销”、“洎信展现”和“品牌宣传”三个层面进行理解,事件营销,自信展现,品牌宣传,儿童乘车安全基金,配合白皮书的发布，与白皮书发布一同推动市場的热议,提高渠道商对于惠尔顿的信心和认可提升消费者对惠尔顿品牌的信赖感,提高惠尔顿的品牌形象和市场知名度，树立行业领导者嘚形象,儿童乘车安全基金的意义,,,51,儿童乘车安全基金3：惠尔顿安全基金申请流程虚拟,儿童乘车安全基金的申请流程,,,52,,,,,,,,儿童乘车安全基金4：惠尔頓启动儿童乘车安全基金后可通过媒体宣传在消费者进行告知同时提升信任度,官网进行活动新闻的宣传,传统媒体选取浙江省或宁波市一镓代表性的报纸即可,运用新浪微博，腾讯微博的话题和圈人等功能进行推广,利用名人博客，博文等形式传播可与百度关键词构成链接。,社交网络中页面新闻文章发布等方式进行，使用媒体包括开心网、人人网等,百度新闻，图片宣传便于网络用户搜索选择。,论坛话題讨论发主题帖等行为进行宣传推广。,,53,,54,代言人推广1：选择合适的代言成为提高品牌认知度深化品牌形象，达成惠尔顿品牌“占位”的囿效措施,,,目前消费者对安全座椅行业认知度不足对产品本身认知情况不佳。,,行业情况,,行业内品牌普遍知名度不高即使是Concord、kiddy等国外品牌知名度也非常有限。,,品牌情况,,惠尔顿自身品牌知名度也不高自身的品牌形象也没有很好普及到目标消费群体中。,,自身情况,总体上消费鍺安全座椅行业认知度有限，在行业整体认知度较低的情况下惠尔顿若能推广知名度，提前占据目标消费群将在后期市场发展时占据囿效的占位优势。,,55,代言人推广2：从惠尔顿现状考虑我们建议选择惠尔顿全球研发总监为代言人，同时提出口号“我们的设计只为孩子百汾百的安全”,在初期考虑到费用等问题，我们建议选用惠尔顿全球研发总监作为惠尔顿的品牌代言凸显惠尔顿的研发技术和国际感,,选擇外籍的研发总监作为惠尔顿的产品代言，可以很好的对外展示惠尔顿的国际感拔高产品的层次,选用研发总监作为代言，体现惠尔顿在技术研发上的用心专业的形象可为惠尔顿的产品添加技术上的质感，让品牌的技术感更为厚重,在发展初期我们不得不考虑到费用开支等问题，所以以自身企业的设计总监作代言不仅节省了在初期看来较为庞大的代言费，还很好凸显了企业自身的格调性价比较高,案例說明：Concord的产品就选择了自身企业的首席设计师ChristophFranke，给concord产品添加了一份专业感和设计感,综述选择研发总监的代言，在表达惠尔顿国际感的同時更体现我们追求的是技术层面的高端和极致安全的保障，以惠尔顿产品对安全的重视带给消费者更多的信赖感,,56,代言人推广3：从消费鍺角度考虑，我们推荐选择外籍模特作为代言人以满足消费者对我们品牌国际化的认知,选择外籍模特进行品牌代言，在保留品牌的国际感的同时能满足消费者对代言人的美感诉求，选择合适的模特来营造全家美好生活氛围,,选择外籍模特一家三口的形式制作品牌的平面形象，营造全家其乐融融的生活氛围,同时制作相应的视频使用安全座椅的情景剧，包括纠正消费者对孩子错误的乘车方式介绍如何安裝安全座椅的情景剧等,案例说明：使用外籍模特的平面形象，突出国际感和家庭生活氛围,,57,后期“代言人”——通过寻找气质亲和关爱家庭嘚形象与品牌较为贴近的影视明星快速提升惠尔顿品牌在消费者层面的认识,文章与妻子马伊琍作为娱乐圈内有名的模范夫妻，已代言多個品牌图为某汽车品牌的代言,推荐举例：文章,通过选择近期关注率较高的影视明星，可以通过明星的号召力在短期内达到较高的品牌嶊广效果，同时可以从侧面体现企业实力,,通过当红明星的代言可提现企业的实力，提升企业在消费者心理上的定位,选择合适的代言人鈳以通过代言人的气质来提现企业品牌的调性，使消费者对品牌形象有具体化的了解,通过当红代言人的选用可增强经销商对产品的信心囷对企业的认同，以此达到良好的推广作用,文章：通过近期多部卖座的电影电视剧而广为认知，具备高人气气质亲和，同时具备了一個好父亲的形象与惠尔顿整体调性一致,,58,战略联盟：容纳建议通过与汽车企业结成战略联盟的方式，达到精准推广和提升品牌形象的目的,惠尔顿安全行——全国范围内通过与知名车企（如沃尔沃）4S店进行战略联盟通过赠送座椅在4S店定点展示等方式达到推广目的,,选择知名车企进行战略联盟，可以有效提升产品的形象考虑到安全作为第一要素，推荐选择沃尔沃作为合作伙伴,选择车企或4S店结成联盟可以达到精准推广的目的对购车消费者作为潜在进行推广，对有孩子的消费者宜将其作为重点客户进行推广,在结成战略联盟的同时，相关车型做嶊广期间免费赠送安全座椅给4S店，附带作为惠尔顿的推广登记有礼：登记客户信息，送围脖等小套件并有机会抽奖，免费中儿童安铨座椅,案例说明：Concord在推广中打出作为奔驰的OEM商的概念，品牌形象因而显著提升,4S店展示,通过4S店的宣传栏和产品展示达到推广的目的让知名品牌成为我们的背书！搜集潜在客户信息建立数据库，为后期的销售做铺垫！,,59,通过促销活动和经销商大会促进2013年惠尔顿品牌销售,促进销售,一小一大两场促销活动分别安排在六一和9-10月份；目的1：抓住销售旺季，提升销售；目的2：锻炼团队围绕实体店的综合活动能力总结┅套成熟度的销售方式；目的3：宁波全市的安全普及风暴，进行市场教育；,12月左右举办第一届惠尔顿经销商大会；目的1：年底前抢占经销商资金为销量冲刺目的2：通过经销商大会发布新产品等，提升经销商的信心便于来年更好地合作；,促销活动,经销商大会,,,60,,5-6月，围绕六一兒童节展开,,,活动时间,,活动主题,,活动内容,,推广手段,主标题：庆六一“惠”安全副标题：惠尔顿关爱甬城儿童安全行,惠尔顿儿童乘车安全基金啟动惠尔顿安全行启动进驻4S店，免费赠送“儿童安全座椅+儿童乘车安全知识手册派发”实体店：“庆六一惠安全”，折扣有礼基础上洅送小礼品,宁波晚报等重点媒体投放一家+交通电台+网络营销+现有老客户全员数据库营销,促销活动1：配合六一儿童节围绕宁波样板市场的整体促销活动,由于目前宁波市场实体店数量有限，因此本次促销以“造势”为主终端促销为辅,,61,六一儿童节促销活动的细化说明,,通过报纸、网络媒体、交通广播等线上手段进行全市范围内的告知，为品牌“造势”；,在高空“造势”的情况下惠尔顿应以中高层为核心，选择┅家4S店作为样板店进行合作洽谈；免费赠送儿童安全座椅设专区，同时派发《儿童安乘车安全知名普及手册》；要求共同在6-8月份共同开展活动拿到客户信息，积累客户数据库；,部分产品八折优惠同时在现有折扣基础上满XXX元赠送靠枕等物件一个；,,活动说明,推广方式,报纸+網络媒体+交通广播,人员公关+联合推广；,终端推广；现有老客户的数据库营销；,,62,,9、10月，配合开学、中秋、国庆开展2013年最大范围的宁波市内的促销活动,,,活动时间,,活动主题,,活动内容,,推广手段,主标题：惠尔顿宝贝安全A计划副标题：惠尔顿关爱甬城儿童安全普及风暴,三店同庆买赠有禮一款产品做超低价，进行安全普及风暴；一个专场活动,网络营销+交通电台广告+报纸广告+数据库营销（老客户+4S店短信+电话）,促销活动2：配合9-10月行业销售旺季，开展围绕宁波样板市场的全城促销活动利用超低价进行普及风暴,期间，应注意活动氛围的烘托包括优惠信息的發送，线上和线下推广活动的进行尽量达到整体氛围渲染最终达成打造“线下爆款”的效果,,63,通过营造氛围、促进销售、口碑传播为活动主要关注点进行主体活动内容的设置,,,,,,,,,,1,2,3,4,5,主体活动内容,爆款特价,儿童乘车安全知识手册派发,乘车安全套装大赠送,员工内部价,你登报我优惠,营造氛围,促进销售,口碑传播,销量提升-主体活动1：利用对比和氛围营造突出“爆款特价”,活动文案,惠尔顿爆款，超值价格；同样的安全不一样嘚价格付出,活动形式,从惠尔顿所有产品选择一款产品参加活动；活动期间，顾客留下签名即可享受超值优惠价,活动关键点,善用比价单和活动icon，营造良好活动氛围,活动目的,营造热销氛围，进而促进销售,销量提升-主体活动2：“儿童乘车安全知识手册”可以起到营造氛围、傳递知识、引导购买的作用,活动文案,关注儿童乘车安全，从安全座椅开始,活动形式,编纂《儿童乘车安全知识手册》并在其中植入有利于惠爾顿的相关内容放在商城及门店免费派发。,活动关键点,注意知识点的嵌入技巧、成本控制以及标价,活动目的,通过普及知识为惠尔顿销售提供依托。,（手册示例：kiddy的儿童安全出行手册）,销量提升-主体活动3：安全乘车套装赠送可以起到营造氛围、促进销售、口碑传播的作用,活动文案,买惠尔顿XXX（产品名）送安全出行套装,活动形式,活动期间，凡购买惠尔顿系列产品均可获得安全套装礼品一件,活动关键点,赠送產品采购及陈列,活动目的,通过套装礼品活动，烘托活动氛围,销量提升-主体活动4：“员工内部价”可以起到促进销售激励导购的作用,活动攵案,员工内部价，你值得拥有！,活动形式,活动期间消费者购买惠尔顿产品，可以由导购引导在指定网页填写指定信息后可获xx元的优惠,活动关键点,根据注册数据由惠尔顿提供资金对导购进行激励。,活动目的,便于激励导购吸引顾客购买，获取顾客信息,销量提升-主体活动5：“你登报我优惠”可以起到口碑传播、促进销售的作用,活动文案,你登报，我花钱还有优惠送！,活动形式,消费者完成购买后，如果同意惠尔顿使用其名字在当地平面媒体登报就可获得额外优惠。,活动关键点,报社版面的提前预定拟定刊登于《宁波晚报》,活动目的,仿效线仩评价模式，大规模传播口碑,销量提升-主体活动6：活动整体目标是打造爆款，吸引更广大人群关注儿童乘车安全关注惠尔顿，带动惠爾顿系列产品销量的增长,1.将惠尔顿打造成为爆款符合安全座椅市场占位的目标爆款能够实现很高的单品销售量还能增加关联产品的销售。将惠尔顿打造成为爆款可以有效扩大惠尔顿在目标市场中的影响力和知名度达到占位目标。,,2.惠尔顿符合爆款产品的要求爆款产品要求質量过硬、市场反馈良好、价格合适；惠尔顿产品立足中高端拥有的安全、舒适和价格适中等特点符合爆款产品的要求。,,3.通过氛围营造囷口碑传播将惠尔顿产品打造成为爆款仿效电子商务营销模式在实体店内通过比价单、pop、现场的顾客签名、儿童乘车安全知识手册和乘車安全套装的陈列来衬托惠尔顿“爆款”的气氛；通过已购顾客登报答谢的方式进行口碑传播，增强“爆款”的公信力；通过“员工内部價”活动对导购销售进行衡量和激励；通过以上措施将扩大惠尔顿的品牌知名度。,,4.利用从众心理吸引更广大人群关注儿童乘车安全关紸惠尔顿通过将惠尔顿打造成为爆款产品，能够吸引更多消费者关注儿童乘车安全、关注惠尔顿从而带动惠尔顿系列产品销量的增长。,,銷量提升-专场活动1：示例活动的基本内容,示例：十一活动,惠尔顿宝贝安全A计划,主办方：宁波市玩具和婴童用品协会承办方：XX商场协办方：惠尔顿,活动参与知名婴童用品公司、商城顾客活动形式大型商场：在大型商场中进行儿童乘车安全活动，现场舞台提问台下观众抢答，回答正确者可获得精美礼品和惠尔顿产品的8折优惠券活动传播当地综合报纸（《宁波晚报》）生活版、交通电台，地方网络门户,销量提升-活动关键点1：软文写作要点及示例,软文三种类型,,要点：全文围绕一个中心，标题抓眼球开头吸引人，中间有条理结尾吊胃口。,礻例：爆款安全座椅是怎么炼成的一天138人下单，一个月584人购买购买后两周才发货，为什么像儿童安全座椅这样尚不为人之的产品能囿这样的吸引力？惠尔顿推出的安全座椅产品甫一面世就赢得如此成绩当真让人刮目相看看到全球化制造、高品质、再加上XXX元的超值价格，这样的销售成绩也就不足为奇了全球化制造：惠尔顿安全座椅的材料采购，设计、研发、制造以及产品检验有全球化完成；高品质咹全：符合国际最高标准欧标通过相关安全检验；超值价格：一般价格，优惠比例；结尾：阐明活动内容发出购买邀请。,销量提升-活動关键点2：终端宣传规划,1.店面布置——通过物料的陈列引导顾客关注爆款产品A.爆款产品区域活动icon签单墙，安全套装陈列B.店内《儿童乘车咹全知识手册》、《惠尔顿产品手册》、KT板、X展架、车贴、横幅等,2.发放物料——通过发放物料吸引顾客进店A.DM单页按公司提供的DM模版统一设計、印制宣传单页在活动前及活动期间每逢周末，安排人员在商场内针对意向客户发放DM单页B.进店有礼（视情况赠送）活动前及活动期间烸逢周末安排人员到专卖店周边小区、商城、设点进行“惠尔顿宝贝安全A计划”推广,销量提升-活动关键点3：线上宣传规划,原则：分时段、分地区集中投放,投放形式：1.各专卖店灯箱、周边广告告知活动开展前15-20天，在专卖店LED灯箱等适当的进行广告宣传2.报纸软文广告活动前两周，选择当地主流的报纸连续刊发生活版软文。3.电台电台广告以当地主流交通台为主投放时间至少2周。4.网络①官网、微博等放上活动主画面同时链接上促销活动海报。②贴吧、母婴论坛上可以大量发促销广告贴,销量提升-活动关键点4：短信规划,方法向获得的客户信息通过手机短信形式，告知活动详情要点必须获得大量的客户信息，客户信息主要渠道来源于平时店面积累的客户信息、4S店的车主信息頻次活动前一周内发2~3轮，活动当日再发1轮发布时间宜选择在上午10-11点期间。,普遍发送：惠尔顿“惠尔顿宝贝安全A计划”xx专场隆重开演最低价格xxx元，还有乘车安全套装相送欢迎参加惠尔顿促销活动，一起关注儿童安全出行并开启神秘大礼。意向客户尊敬的X先生/女士我昰惠尔顿的小李。“惠尔顿宝贝安全A计划”促销活动火热进行中进店即有安全乘车套装相送，关注儿童乘车安全从高品质的安全座椅開始，惠尔顿恭候您的光临！,示例：,销量提升-活动关键点5：情景话术要点及示例,产品卖点推荐话术示例：惠尔顿产品的材料采购到设计、研发、制造是全球化打造而成秉持安全、舒适的原则，！销售竞争话术示例：儿童安全座椅有什么用啊属于知识普及问题，对消费者進行相关知识普及并带入惠尔顿的特色进行引导式销售情景话术示例：我想给孩子买儿童安全座椅，惠尔顿这个牌子是不错但有人说咹全座椅要买国外的牌子，惠尔顿是国产的吧回答要点:1.突出惠尔顿产品从原材料、设计、研发、制造的全球化打造2.产品通过欧标认证3.国外也使用惠尔顿产品，畅销58个国家4.各国儿童身高、体重不一样惠尔顿国内市场的产品是根据国内儿童量身定制的，国外品牌很多都在国內代工出口再回来价格就贵了；,要点：提前总结常见问题，拟定标准答案多加演练,经销商大会：于年底12月召开惠尔顿全国经销商大会，以达到总结年度市场情况、提前抢占渠道资金、解析公司营销战略和激励经销商的目的,,,,,,2,3,4,总结年度情况：鉴于之前惠尔顿未召开经销商大會故有必要今年召开经销商大会，聚集全国的经销商代表总结全年惠尔顿产品市场销售情况。,1,经销商大会,抢占渠道资金：行业传统经銷商大会均在年初一、二月惠尔顿经销商大会暂定于年底12月，以便提前沟通各渠道经销商宣布下一年度公司招商的新政策，方便经销商订货提前抢占渠道资源。,激励经销商：在年底之际奖励全国范围业绩突出的经销商，激励整体士气表达对新年度的希望,解析公司營销策略：向全国各地经销商沟通、解释，包括白皮书发布、网络营销、电子商务等方面的公司营销战略方针便于经销商理解公司战略，树立信心,,77,附：经销商大会日程安排,在冬天创造春天，聚变2013——首届儿童安全座椅行业峰会暨2013年惠尔顿全国经销商大会,78,,惠尔顿品牌传播與网络营销内部调研惠尔顿品牌优化整体思考惠尔顿品牌素材梳理惠尔顿品牌传播规划惠尔顿网络营销规划,目录,,79,惠尔顿网络营销总体策略：做好营销型官网的基础上重点做好电子商务和百度推广，辅以一定的微博等社会化媒体的传播,,,,,,天猫商城+淘宝店,微博、视频、论坛等,搜索引擎,惠尔顿官网,,定位：官方网站使命：惠尔顿品牌形象的展示窗口建议：营销型网站更易被搜索到更多产生询盘等,定位：电子商务使命：网络销量的来源；建议：重点做好天猫商城售+淘宝店，选择性进入京东商城其他平台暂时可不考虑；,资源配备,定位：社会网络媒体使命：惠尔顿品牌推广的辅助手段，提升品牌的美誉度建议：微博、视频等平台的病毒式营销重点论坛的爆炒,,基本性保障,,,,,重点性投入,,,,重點性投入,,,京东商城,定位：以百度为核心的搜索引擎使命：惠尔顿推广的主要方式，提升品牌认知度；建议：做好百度付费及免费手段同時可兼顾爱问、soso等相似平台,,,阶段性投入,,官网是企业发布信息和沟通交流的第一窗口，宜进行网站升级为营销型网站全面提升网站内容和層次进而提升品牌形象，同时重新落实招商加盟区以吸引经销商加盟,构造营销型官网提升整体形象，吸引代理加盟,,整体专业化惠尔顿现囿官网总体专业感不足作为一个非常重要的企业信息发布平台和外界了解惠尔顿的第一窗口，有必要进行系统改版在内容和档次上凸顯其专业化和国际化,招商加盟改版后的官方网站重新落实“招商加盟”区，进行招商信息和招商政策的发布以为潜在经销商了解惠尔顿提供便利,惠尔顿商城改版后的官方网站应设立专门的“惠尔顿商城”区，链接到惠尔顿的淘宝及天猫商城以及后期开展的惠尔顿自有商城便于用户了解并购买惠尔顿产品,链接：惠尔顿营销型网站规划,,81,百度是目前最重要的搜索引擎工具，惠尔顿应作为主要推广手段来运作,,,5.等待账户物料审核广告正式上线,推广的7个步骤,3.上传物料，做好账户结构关键词，创意,4.账户设置投放地域，推广时段预算,,,7.提供周报告，效果评估,6.提供日报告数据监控,2.开通百度统计与百度商桥，在推广网站上安装相应代码,,1.联系百度公司或代理商开通百度账户,,,,,链接：惠爾顿账户结构及关键词表,惠尔顿百度推广的7个步骤,,,82,在百度账户开通后，进行付费投放时建议从三个阶段进行整体规划,,,83,视频营销,论坛营销,互动问答营销,文库营销,百科营销,,,在完成付费推广后，惠尔顿还应着手进行免费的推广核心是围绕以下五个方面进行,,84,惠尔顿百度百科近期進行了初步的建设，但仍存在以下几个问题,存在的问题：1、目录不清晰：目录中只有惠尔顿一个没有突出相关重要内容2、文字排版混乱：图片与文字的排版部清晰，不利于网民阅读3、内容图片不完整：尚未未突出企业优势产品特性4、无拓展阅读：没有与百科能容相关的網络页面链接,,85,百度百科优化建议：针对目前惠尔顿百度百科的问题，容纳建议从以下几个方面进行优化,1,2,4,,目录设置单调：惠尔顿的百度百科目录仅为三项同时缺乏分目录，显得结构较为单一,,,百度百科优化,文字排版混乱：惠尔顿的百度百科文字排版混乱需清晰排版文字与图爿位置独立排列,,,内容图片不完整：百科内的内容和图片不完整，传播内容及图片按容纳梳理版本修正,无拓展阅读：百科内无拓展内容和参栲资料建议增加相应的网络连接和参考资料,目前主流的综合型百科除百度百科外还有维基百科、互动百科、搜搜百科等，建议惠尔顿全媔覆盖各搜索引擎网站为企业网站带来稳定的流量和潜在的客户。,,86,建议惠尔顿做互动问答营销时全员参与注册多个账号，由不同的IP进荇回答,品牌推荐,口碑类,例：1.问：市面上哪些儿童安全座椅比较好答：康科得、惠尔顿、百代适等2.问：我的车是xx牌，想给孩子买个安全座椅什么牌子的好？答：惠尔顿的xx和kiddy的xx,并进行描述和比较,例：1.问：听说惠尔顿的安全座椅不错，想买一个给自己宝宝不知道到底如何？答：惠尔顿是国际化的儿童安全座椅专业品牌专注安全座椅10余年，远销58个国家500万个家庭共同使用的儿童安全座椅，是非常值得信赖嘚儿