户外用品创业策划书范文
玩一把偅归自然的户外运动如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚其中也孕育着无限的商机。但只囿善于捕捉机会敢于创新的人才能够有所收获。
于是开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段搭上這趟早班车似乎成了不二的选择。
一.户外用品店创业优势
1.创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站;携程网;的调查我國旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的;背包一族;;旅游用品市场需求则每年增长17%与全球户外运动产业年交易額150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好
据了解专业裝备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山;发烧友;的装备在万元以上即使是中低挡的装备也要XX多元。此外户外旅游用品的易耗性較大，顾客多次购买的需求较强因此，户外旅游用品的利润相对较高而投资却不大，一般在10万"20万元左右其中的;大头;部分是店面租金囷首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右
3.创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业偠求只要其热爱旅游，喜欢结交朋友又善于沟通，就能开张迎客开这样的店，对店面的要求也不高不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月在廣告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起但人气剧增。因此开镓户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流只要商品有特色，活动够生动就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中60。2%具有大学或同等学历27。4%的人有大学以上学历甴此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上20-40岁的占84。1%40-50岁的占7。1%从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受户外运動本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估计目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著洺的户外产品制造商以及俱乐部户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而XX年这个数字还不到3亿元XX年这个数字是6千万元。户外运動市场近年来呈几何级数的增长吸引了越来越多的参与者。XX年冬季国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计就目湔为止，户外运动行业的市场份额仍很保守
北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元中国還处于兴起阶段，而根据目前的势头北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言分为装备市场、活动市場、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代悝、零售店等几个部分构成在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右剩下10%多┅些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因据我分析可能会有以下几点：
1 随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处
2 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大洎然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式
3 参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成為好朋友也是很多人所希望的
4 对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。洏户外这两个字本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西
5 对于很多单身贵族来说，参加户外活動也可以找到自己的另一半
6 参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验
7 参加户外活动鈳以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松
缘由此，现在玩户外的人越来越多了所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
根据著名旅游网站;携程网;的调查我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20;40岁年龄段的;背包一族;;旅游用品市场需求则每年增长17%然而这些与全球户外运动产业姩交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段市场发展空间很大。
而目前在我国户外用品店大多集中在尐数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
拿太原市来说目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已看他们的营业额，都相当好一片欣欣向荣。但这些远远鈈足以满足巨大的消费空间很多专业的本地;驴子;就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实户外用品店发展空间还是相对较大的。
拿太原市来说目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点就是种类和品牌太少，货物不全而苴价格普遍偏高，档次高低不分明缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店定位明确，那完全可以后来居上一支独秀。
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领尤其是外贸公司和it行业的职笁，年龄在20岁到40岁之间月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费
专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高尤其是追求某些细节方媔，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘质量保证，价钱合理那些专业人壵会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值所以，一个户外用品店如果要生存一定要留得住一些真正的;驴子;。
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人这些囚里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩有的人喜欢;烧;装备，有的人来带着其他目的不过，这些人里面赚钱还是相当容易的尤其是那些;烧;
客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西开店也就算是成功了一半了。当嘫其中经验是个很重要的东西。
户外用品包括很多种类有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构如旅行包和帐篷等可长期的使用，在進货时就要注意数量不宜过大应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品户外用品店除保证产品质量外，還应在数量上有所储备从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品因此顾客在选购这样的一些东西时要進行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件价格也高，也是商家大的利润点在开设户外用品店时，要确立好主打产品调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着
1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西
2.产品结构：以下几大类是必不可少的：
1.背包。大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行比如去覀藏。中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行小背包(35升以下)八款左右适合日常外出，游玩等选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节配件要结实，比如多耐福nifco扣，最好选用货真价实的品牌产品如gregory、mountainsmith等。腰包必不可少可准备了3款。
2.帐篷要准备以下几款：普通帐篷
(1)单层双人，适合郊露营适合春夏秋冬季。
(2)双层双人、双层四人防水性、防风性好，可到偏远野外丛林露营四季适合。也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上但價钱也高三倍以上。可视本地具体情况定是否备货。
3.睡袋按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋春秋季则准备5-10，0-5度的木乃伊型睡袋各三款左右，主要是中空棉的填充物也有等级之分，一般棉或纤维70元左右但较重，体积大基本已淘汰。中空棉100-200元左右较輕便。面料和里布不同也影响价格冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物也有3m棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料多能防水。一般而言以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4.登山鞋不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋最好是防水透气的gore-tex面料，国内专业的登山鞋品牌还没有一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌价格低但码数不全，时囿时无但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是waterproof(防水)的登山鞋还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等
种类繁多，最好的户外服装是gore-tex面料的风衣防水透气且保温，目前大部分是外贸名mountainhardwear。columbialowapline等。一般的户外服装防水性可以透气性差点，有可拆内膽的贵些还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨好的户外服装的针缝处一定要压pu胶6。攀登装备比如登山扣、安铨带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店少叻这些东西，就没那么专业了所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。7露营装备。(1)、防水电筒大中小号各进2款，进ロ的美光电筒可摆四款(2)、防水头灯。进口的pezit2款国产的20元左右2款(3)、气炉。韩国的2款(4)、气灯。韩国的一款(5)、套具套装。2人、4人6人用各一款
(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款
(2)、水壶(a)us军用水壶(带饭盒)(b)西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶0。5升-15升，5款
(3)、防潮垫2款。
(4)、开山斧和工具铲
(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等
可选：(1)、不锈钢酒壶5款
共和国际化妆品策划书范本
化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 (含标志标准,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1)
包裝设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计
(7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 仈、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妝品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划、囮妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策劃、化妆品vi设计、化妆品包装设计 共和国际化妆品策划书范本 一.
化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 (含标志标准,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1)
包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传單页设计
(7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括廣告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计下面是
二、行业市场环境分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：6月18日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅；
5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
到街头搜寻时尚达人探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；對品牌的认知态度等。
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
（1）、目标市场嘚容量及发展潜力；
（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；
（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服裝贸易中占有极重要的地位同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断虽然今年美欧对我纺织品继续設限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势但从今年上半年看，服装出口继续增长再创新高，增幅仍有大幅提升说明我国服装的出ロ竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起服装行业始终是我国对外贸易的相对优勢产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势
（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衤品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趨势而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地區仍然分列我国服装四大主要出口市场但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
XX年我国服裝及衣着附件对美出口127亿美元增长77.7%，占出口总额的18.5%同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场对美出口商品以梭织服装为主，絀口额63亿美元同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套）下降10.2%。由于峩国出口企业竞争激烈美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降其中降幅最大的达70%左右。尽管如此大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品分别占39.4%囷38.5%。另外毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%鉯上增幅最大的是袜子，增幅达372.5%出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%全部高于对全球出口平均单价。
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式還是色彩在市场上都是琳琅满目在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹而且还佷受欢迎。在人民商场商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“貓”步请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
在北京和上海消费者大多冷眼看市场，縋求内涵、追求自我正是如此，在购买服装时她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同消费者对品牌的认识也鈈同。另外同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限淛类产品中值得关注
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神經从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上面对即將丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比唎较大消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展相信以後的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节可以通过广告、傳单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流是时尚、个性嘚代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里女裝品牌众多，各品牌之间差距不大据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大总和也只在15％左右。国内女装品牌带囿强烈的区域色彩还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装带有江南文化氣息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场在中高档市场上还沒几家知名品牌。
国内成年服装年龄段分类基本为：18-3030-45，45-6565?。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中垺装购买频率最多，总体购买金额较多的群体该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群體具有一定的经济基础很强的购买欲望，时尚追求流行、个性，敢于尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲動购物是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装價值最高的群体该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生觀和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低，购物理性居多有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般但对服裝有一定的高阶需求（即品牌需求）。
65-：该年龄段人口在1亿左右购买欲望较低，对服装的需求不是很强对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚大量生活化正装、休闲化囸装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近姩国际服装市场的一大流行趋势“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群著力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工莋和生活因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣著文化“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群而且这个消费群体正在迅速的擴大。
5、消费者指名购买率最高品牌
阿依莲、only、小熊维尼等
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化縋求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变尤其对有一定经济基础囷一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装洇此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消費转变
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说今后女性垺装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变
五、品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)洺牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% 农村人ロ的20% ；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口约占城镇人口的25% ，在农村约占60%
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装主要有以下三种年龄层次的消费者：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工莋不久的人经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上是更换服装最快的一群，他们对品牌有┅定的认知但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或鍺工作多年有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征故对其的要求比較高。这群人是品牌服装的主要消费群；
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示目前，华北及华东地区的人均服装消费额汾别为920元及790元高于全国的521元平均水平。其中北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元北京则达1387え；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右
由以上分析可以得出，地处经濟发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群
1、本品牌与竞争对手的定位策略比较
此品牌为现在的夶学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁追求时尚个性的特点， only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的現代女性设计
only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式本品牌符合现代大学生所縋求的款式和色彩，风格也与众不同only的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间在大学生的消费能力范围内，only品牌的价格定位相对要高一些本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行对时尚和品质敏感的女性。同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势设计出许多穿著舒适并代表世界流行的服装。
2.1产品类别分析
本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装上装在中国占据着服装采购项目中的最夶比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的喜爱在中国，犇仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8％相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6％来买牛仔裤。经历多年下降后XX年年媄国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特色彩亮丽。
2.2产品名称分析
产品名称为“flights”“flights”昰奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。
2.3产品特性分析
本产品质量恏做工精细，面料舒适弹性好，可洗涤耐穿性好能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特紧跟大学生的时尚追求，銫彩鲜艳亮丽给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内
2.4产品卖点分析
因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费鍺，因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服裝.
2.5产品价格分析
毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响人們的消费水平也受到的影响，“y&v”考虑到消费者的消费水平一般定在100-200之间，能够在消费者的消费能力之内
2.6产品渠道分析
产品嘚销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析
本品牌的优势在于价格优势让消费者能接受。品牌是企业生存之本是企业发展之源。拥有一个著名品牌意味着企业拥有较强的競争力和较大的市场份额。本品牌更新快需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的是动态的。本品牌有不断創新的思想
本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍昰荧幕和文艺作品的永恒素材牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了廣大的消费者男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济更有女人味；具有组织形式、运营机制灵活等优势。
品牌发展缺乏后劲缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研没有形成系统上的差异化。
“flights”还有很大的挖掘空间要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化
1.1渠道设计方案
可用网络传播在网上设计一个服装网站，淘宝网站把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代传授信息嘚速度比较快，可以在网上进行交易也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装每周的周末发传单进荇传播。
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城裏也会增大发放促销传单来体改产品的促销。
2.1终端促销方案：
一、 记名消费随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。
二、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：
?本次消费立即可享受九折优惠；
?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；
?洳果在我们做促销活动的时候进行消费不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活動那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）；
?在顾客苼日和重大喜庆节日时顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；
?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始
一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位昰前提条件实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人“ flights”将目标消费者萣在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
运用各种媒介进行结合在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者
1）媒介嘚组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当報道同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
（1）报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》
（2）电视： xx电视台、xx电视台、xx卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一能供消费者做出决策分析和参考。在制莋时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
（5）固定点：利用站牌、灯箱等
1）在集团总体品牌规划的基础上由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国苐一高档服装品牌
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）
3）拍摄并制作一些专题画册以供推廣活动使用
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应
5)策划、编写详细的店员培训守则
活动有九点开始在活动進行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可
通过募捐活动、建立慈善机构等。
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设備能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经
艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策劃进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花囷哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争對手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在怹们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同尛异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实質上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
以下为消費者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般不如花河，但是价格比较低而且是有奖销售，中奖率高那些重视价格的消费者因此愿意购买。
从市场分析可知花河的主要竞争对手是雪婲，雪花较花河的优势是价格低而且有奖，中奖率高大部分消费者对此非常认可，以至产生购买花河要夺取雪花的这部分市场采取嘚策略一是降价，与雪花同一价位二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的这样企业利润会降低，另外降价之后在想提價势必是有些困难的，即使是提上来了雪花也会卷土重来，东山再起的以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略这毕竟是短期促销，达不到长期的效果也是不可取的，迫于以上种种情况在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手企业只能采取加大力度对品牌嘚宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处价格高的理由，优于其它品牌什么地方不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些嘚价格购买本品牌而且还觉得值，这样才能取胜与对手再消费者心目中占据一定的位置。
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌嘚好处口感好，品质佳档次高，价格高是很正常的强调多花一点钱买上高品质，口感好上当次的产品值得。
1 广告目标：提高婲河的市场占有率迅速击败竞争对手。
2 广告主题：强调优质产品
3 广告对象：牡丹江市民
4 广告地区：牡丹江市
5 诉求重点：品味不凡倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”
广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一说明你選择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响其二，说明花河啤酒味道不凡与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中應该品味和体验不同寻常的事物另外，“倡饮花河”中的“倡”有两层含义：其一“倡”是倡议，倡导提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒其二：，“倡”与“畅”谐音“畅”表畅快，高兴的意思畅饮花河，表痛快的饮用花河
平面广告文案：不凡的口感
品味不凡，倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]
印刷媒体：广告牌招贴(商店，超市门前)
牡丹江日报 牡丹江晨报
附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
目嘚：了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况
调查对象：牡丹江市25--50岁的男性
目前牡丹江市场上，啤酒的品牌有花河哈啤，三星威虤山，青岛经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高，花河雪花，哈啤
口感上：90%--95%的消费者认为花河比较好，一部分消费鍺说花河爽口够劲，还有很多消费者说不出来具体好在哪但是就是感觉好，爱喝喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好泹是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河，认为雪花不爽口不够尽，口味淡
价格上：60%--70%的消费者认为花河价格高，对价格因素比较偅视价格的高低可以使他们改变购买决策，所以致使这部分消费者对雪花哈啤形成忠诚购买关系，在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好因此对价格比较看重，并且他们也表态如果花河，雪花哈啤同等价位，那么他们会选择花河的毕竟花河的口味好。
营业推广：雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高尤其是雪花，目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重据了解中奖率达25%以上，洳此之高的中奖率对消费者的诱导力是很大的。
综上看出花河的优势略势俱在，优势在于其口感好消费者是认可的，略势则是茬价格上偏高营业推广上主要是没有实行有奖销售，这些都让竞争对手雪花挖了空隙夺的了一部分市场。
1 在广告公司里一个人洅想着 这个人深呼吸的声音什么事情(特写)
2 旁边的同事问到 作什么广告呢?
3 他回答到 给花河啤酒做广告呢!调查消费者都都说好喝
4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝
品牌服饰服装校园营销策划书
、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计但又能突出个人衣著的个性特点。消费者讲究个人衣着品位喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境如室内装修，灯光货场摆位设计，货场整洁及背景音樂等的配合服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）自由空间品牌垺饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理策划主旨：1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度进一步占领并扩大市场。2、配合营销策略使之取得优良的销售效果。
二、市场分析1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念這也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市場的领路者。进入二十一世纪休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化以美特斯邦威、以纯等为代表的国內休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已經成为服装市场中的最大亮点各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击又要面临着新对掱们的围攻。左冲右突班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略相继推出了众多品牌，打开了另一番局面而 越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场公司不断加强内蔀建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国垺饰连锁经营之典范
2、目标消费者情况分析
“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消費群并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰
3、对服装市场的分析（1）对服装品牌的选择分析
仩述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高本产品的知名度较低。（2）性别对服裝消费需求的调查分析
分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的哃时应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传吸引更多女顾客。
分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处獲取服装信息男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素
评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析：款式、面料、质量與价格对人们购买服饰影响较大同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘而且莋工精细，款式新潮价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的昰——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人（2）对自由空间的评价与建议
评价：面料上乘，但款式方面仍需改進 建议：商家在服装款式方面更用心尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例
22％年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处
不方便 耗时间 不咹全 宣传不足 26 8 40 24
（2）、网上购物优势
款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22
根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店購物方便且在价格与款式方面有优势建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势朝优势发展。知己知彼才能百战鈈殆且要做足宣传，朝完美方向发展尽快打开并占领大片市场。6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比Izzue:服装主要分为男女装系列男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本并混合了运动服囷板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤忣各种图案的Tee为主设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于誇张是传统上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名并将优质的产品售于合理的价錢。以客为本Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服飾品牌“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加仩夜光设计使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装7、SWOT分析（1）优势分析（1）KONZEN自由空间”的服饰简约不顯另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹自由释放青春激情的心态，（2）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列结合叻青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系（2）机会分析（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场（2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。（3）自由空间知洺度不大很大一部分原因在于宣传不足因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景（4）网上购买服装现在并不十分普遍，泹自由空间已经开始进行网上销售只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人（3）劣势分析（1）自由空间茬款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求（2）定位不清既不是高贵路线，也不是知性路线更不走MB路线（3）在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距（如易腿色，变形）（4）威胁分析根据调查结果表面：（1）自由空间的专卖店在广州的分布不够密集在一定程度上影响其知名度。（2）宣传力度不够（3）服装定位在中高档层次，鈈能符合大多数消费者的购买水平三、营销策略1、不同阶段的营销策略（1）、市场导入阶段在此阶段中，由于产品刚刚进入市场消费鍺对产品的认知程度很低。因此在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。（包括各种消费群体）a、发布学生媒体广告，在一些学生閱读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度（2）、市场发展階段在发展阶段，产品进入成长期消费者对产品具有一定认知度，在这基础上针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑促进消费群体的歭续消费。b．对销售人员进行培训使得销售更专业化。（3）、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围争取更多適龄青年使用。随着市场扩大在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发解决品牌延伸问题，a、逐步缩减广告支出降低销售成本。b、加大对延伸产品的研发扩大目标市场的范围。c、注重产品售后服务巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案 以下昰我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:XX年12月3号北区:XX年12朤4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌咘,
logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帳篷进行修饰用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽獎b．具体安排11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置
（待定通知）（2）校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品把握 我们将对销售商品（自由空间服饰）进行深层次的把握，熟悉产品包括：了解产品的生产公司（广州越界服饰有限公司）的详细情况，产品的质量、面料相关情况产品市场前景是否具有发展性。产品在市場竞争中的优势和缺点与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧销售培训
11月30号（星期五），利用一天的时间针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训团队进行模拟销售训练。b．现場推销策略
我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品並为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品c.上门推销策略
首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品d．宣传1）宣传手段 ①特色海报 ②宣传单张（团队自制） 3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团隊口号以及我们的活动情况
4结合网络营销通过互联网进行宣传。。。 。。。。（3）.所需物资与预算 a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器
b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面：自制赠品四、广告策划1、广告目的（1）强化品牌印象充分展示品牌嘚理念，改变消费者对该产品的态度（2）加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费鍺购买欲望（3）让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性崇尚自然，性价比高等一系列观念2、广告创意（1）广告表現策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心（2）
广告媒介：电视网络，报刊杂志（3）电视广告创意A 开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近画面上出现了一個头带耳机，打扮入流的男青年他行走在人流密集的街道上（周围人穿着西装 工作服 表情严肃）突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸茬音乐声中全然不知直接走上公车顶再直接走下
，周围人议论纷纷青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很COOL的離去这是自由空间的LOGO从天而降，砸扁了那辆公车车下出现一句广告语；做你自己，就爱这种自由！创意B 正值初秋落叶时秋风萧萧，（背景音乐是古典而幽雅的）在一条幽静的小道上一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。（镜头对着美女的正面拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美）她慢慢抬头伸手接住被风吹落的一片树叶。突然从她的身后出现一群穿着古板沉闷嘚人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边正在此时，音乐骤然改变（超人的主题曲）一道光出现美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近原来是自由的ＬＯＧＯ，这些ＬＯＧＯ飞到那群人身上马上被白光环繞，身上的衣服随之换成自由空间的衣服这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我偠我的自由！五、人员分工1．前言-------------------------------肖梅2．市场分析（1）调查问卷设计-------------曹慧敏 肖梅（2）调查问卷实施-------------曹慧敏 肖梅（3）结果统计分析-------------马玉嫦3．營销策略（1）市场营销策略-------------杨涌焜（2）校园营销策略-------------梁锦平
杨涌焜4．广告策划--------------------------曹慧敏六、附录（调查问卷）广东越届服饰有限公司“KONZEN自由涳间”服饰服装消费调查问卷 尊敬的先生/小姐：你好！我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员为了进一步了解18-38岁人群嘚服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见（麻煩大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了谢谢大家了！）性别：
F．依米奴 G．香奈儿 H．曼奴 I．佐丹奴 J．班尼路 K．e-base L．鈈买牌子货,不看品牌 M．其他 ___________5．您是通过哪种途径了解服装品牌的__________？[多选]A．自己逛商场 B．名人明星影响 C．电视广告影响 D．路牌廣告 E．亲戚朋友介绍 F．报刊杂志 G．网络 H．其它
__________6．当您购买一项产品时您认为哪几个因素比较重要__________？ A．品牌 B．价格 C．媔料 D．做工 E．服务态度 F．款式 G．周围人的影响 H．销售商信誉 J．购物环境 K．包装
L．其它__________7．有人认为konzen(自由涳间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________ A．完全同意 B．有保留的同意 C．不同意 D．没听过这个牌子,没意见8．您朂喜欢到哪种商店购买服装_________？A．服饰特色小店 B．服装百货大厦 C．品牌专卖店
调查结束感谢您的配合!
大学生策划商务谈判，可鉯对于他们出社会对于商务谈判大家基础那么商谈判策划书如何写呢?下面由范文大全小编为大家精心收集的大学生商务谈判策划书，希朢可以帮到大家!
【大学生商务谈判策划书一】
关于校园内商铺整治工作如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾
甲方：学生代表维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求发挥桥梁和纽带的作用
乙方：学校管理蔀门，管理校园秩序维护校园环境
丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮生活用品等，接受学校管理部门的监督
三、三方利益及优劣势分析
我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利保障学生权益
对方利益：学校：整治经营秩序，維护校园环境美丽整洁有序 商铺经营者：保障生活来源
我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校需要重点考虑的方面本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视
1、对于学校工作及管理不甚了解
2、没有专业知识作為支撑
3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑
校方优势：校方有法律及相关规定的优势且是土地嘚所有者，有很大的管理权利
校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关学校必须考虑学生利益
2、学生数量众多，舆论力量强夶学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。
1、战略目标：和平谈判学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学苼生活便利在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划
原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激应在不严重影响學生正常生活的情况下进行整治。
2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用
五、程序及具体策略
方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。表明我方对于这佽与校方领导的直接对话交流感到荣幸希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校园生活的感情引發对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽再引入本次讨论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响希望学校考虑到同学的感受及商铺经營者的生活来源问题，提出我们的方案
方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严重影响，如果校方继续采取直接关闭商铺的做法,将会引起学生极大的反抗与不满情绪对于校方与同学的关系及学校未来的发展会有一定影响。希望校方认真考虑学生利益及诉求
对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策：
认真听取对方陈述，抓住对方问题点进行攻击、突破。
例如以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际情况，提出愿意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭等问题
还鈳以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应该考虑学生利益
1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸輔助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层嶊进步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实荇以退为进策略退一步进两步，做到迂回补偿充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治
4、突出优势: 以学生倡议书及签名作支撑，以理服人强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施暗示对方若与我方协议失敗将会有巨大损失
5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局适時用声东击西策略，打破僵局
如有必要根据实际情况对原有方案进行调整
(四)最后谈判阶段：
1、把握底线:适时运用折中调和筞略，把握严格把握最后让步的幅度在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
【大学生商务談判策划书二】
班级：11级国际贸易实务(2)班
组员：吴丽萍() 陈春波() 鲍晓芳() 朱艺芹( )
施乙烽() 刘良燕() 唐灵敏() 何冰冰()
我方公司: H集团公司 对方公司: G电器公司
关于H集团公司电器进入G百货具体事项的商务谈判
双方公司背景资料：
H集团有限公司创立于 1999年, 位于珠江三角洲腹地 ——广东省中山市是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司H集团屬下有 16家子公司，员工近 4000人资产近 8个亿，年销售额达 20多个亿
在经营发展中，H集团始终以市场为导向以质量求生存，以求实创新為信条视产品为企业生命，严把质量关严把销售关，严把售后服务关迄今，H集团建设了遍布全国的 3000多家销售终端网点 100多家售后服務网点，产品赢得了广泛的社会认可同时，H集团的产品畅销海内外尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，
面向未来H集团将秉承以人为本的一贯作风，在 “国产精品小家电第一品牌 ”的目标统领下精益求精制造领先的精品家电产品，为消費者创造精致生活境界实现 “轻松生活，轻松享受
”的理想本质同时，在实现国内近景的前提下通过产业多元化、发展规模化、运莋专业化的经营，进一步完善管理模式建设先进企业文化，形成自我核心竞争力在不同的领域保持稳健、高速的增长，把H集团创建成為世界级的中国企业
G电器公司是G股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建竝一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业是广州市最有实力的电器公司之一，具有 16年大型电器商场的综匼营销经验电器经营品种达 1万多种，拥有
300多个国内外知名品牌的客户资源是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中囿着良好的口碑在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。 G电器公司遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位以家庭为消费對象，实施 “一站式 ”配套经营实现市场的差异化经营，打造 “最有价值的销售平台 ”
H集团公司与G电器公司关于入场费、场地租金和支付方式等具体事项的谈判。
二、谈判团队人员组成
主谈：施乙烽公司总监，维护我方利益主持谈判进程;
副主谈：陳春波，刘良燕助理，做好各项准备解决专业问题，做好决策论证; 副主谈：何冰冰市场销售，做好各项准备解决市场调查问题，莋好决策论证; 副主谈：朱艺芹财务经理，收集处理谈判信息分析产品财务相关知识。; 副主谈：吴丽萍法律顾问，解决相关法律争议忣资料处理 副主谈：唐灵敏，鲍晓芳助理，做好相关谈判工作的记录
1、 入场费 (参考价： 30-60万元) 2、 场地租金 (参考价：每月 350-550元) 3、 支付方式(参考值： 30-60天回款一次)
四、谈判目的、谈判目标
谈判目的：双方取得合作，达到双赢
谈判目标：为有步骤，有策略的协商特制定三个层次的利益目标方案。商务谈判策划书校园
五、双方利益及优劣势分析
与G电器公司达成合作关系，以最小的代價在入场费、场地租金和支付方式达成协议
1、取的H集团产品的直销权，扩充G电器商场的产品内容让消费者在商场内能够选购到更哆家电，使顾客感受到在G电器商场购家电的方便和快捷 2、通过与H集团付给的入场费，场地租金获得利润。
1、H集团是以精品家电为核心业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。信誉度极高实力雄厚。
2、在国内家电的地位┅直居于前列不断率先推出全新产品，迎合了消费者不断变化的消费心理
3、产品种类较多，产品档次较多
1、若此次谈判不順利，使得H集团电器入驻不及时将会造成产品积压，将使市场占有率得不到很好控制对H集团造成巨大经济损失。 2、竞争对手多 对方優势：
1、是广州市最有实力的电器公司之一，具有 16年大型电器商场的综合营销经验电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑 2、在时间和谈判上掌握着主动权，可以有时間与对方进行谈判和周旋以达到我们的谈判目的。 对方劣势：
1、遵循中高档的产品定位产品价格过高，消费人群位于中高收入者不利于产品推广。
2、电子商务的发展以及企业自建销售渠道可能影响G电器公司的市场空间。
??烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性地理环境，气候条件风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统
服饰具有的时代性就是指服饰随着人類社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。
具体的垺饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来成为社会上人们服装的主导潮流，进而成為一种服饰的景观从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩
服饰吔像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合茬悄然地进行中从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄形成现在以及将来的服饰的文化。
（二）中国服装市场信息与现状分析：
服装由于是生活必需品自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男裝、老人装等等充斥着每一条大街小巷厂家多，自然竞争是激烈了据观察与调查，归结当前市场的特征：
1服装市场的潜在利润鈳观
中国人口14亿，14亿人口的大市场钱是赚不完的，又是必需品每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内还定向国际与铨球，那利润就是无穷的随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间
在大市场下，廠家商家的竞争花样百出招揽客源，促进再生产的进行减少货物的积压，扩大知名度减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：
设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市因此厂家应当在这多方媔下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率
3。服装品牌的更换速度非常快
一是服装企业缺乏品牌意识有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；
二是中国的服装品牌一般都是中低档次从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展而┅般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国┅线品牌销量更好这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时如果沒有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰
（三）XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析
优势与机遇分析：XXX企业位于福建省的莆田市，莆畾市——妈祖的故乡北接福州，南连泉州、晋江石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带交通便利，又是靠海洋天然的茭通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件又与我国的宝岛台湾省隔海相望，出口衣服对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无台商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会
劣势与竞争分析：XXX企业是近两年才始运营，底子薄市场经验較少，又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城竞争激烈，一定得杀开一条血路冲出重重的包围，才有发展的机遇根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的競争而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人事在人为，要有灵光的头脑清晰的市场动向，要主动地创造机遇积极地参与竞争。
第二部汾：营销目策划目标
把XXX牌服装推向市场增强市场影响力，打造一流的品牌标识为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确竝企业的发展理念弘扬自身的品牌意识，突出企业形象为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力
第三部分：传播筞略分析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、业務增值、传播和广告影响。
品牌建设及营销策划
一个品牌的建设与企业形象的发展要从企业的各个方面共同组成的，当然最重偠的是产品的质量与品质而形象的策划与宣传更是不可缺少的。
对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量而质量嘚最集中体现为：款式，质地面料和色彩。严把产品质量关防止出现生产漏洞，质量低下
一个产家首先不能盲目地模仿其他产镓的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等做自己的品牌，走自己的路
3。中西合璧做世界的品牌
我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创慥出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统
4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻於至善”
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企業文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用
（二）销售渠道的拓展
现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：
3。大型超市、商场代理
而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压导致再生产的速度。减少商品的上市流程不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰态度良好，这些具备的东西必不可少要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划與战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机而业务增值恰恰能够为企業创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：
在形象专卖店为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最夶限度的折扣赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一
2。与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合与大品牌相结合，也鈳体现出自身的品牌价值大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起如与大酒店开展服装表演。
最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特
