“如果你想获得 10000 个新客户你必須建一个新仓库,还有种种相关工作但对我来说,只要增加两个服务器就够了”
——马云对比线下零售与阿里巴巴的商业模式
提到传統行业数字化和颠覆,最热门的话题之一即美国的电子商务发展随着互联网和智能手机用户数量、及其在线时长不断增长,“永不下线”的概念浮出水面这种趋势直接推动了线上市场的增长,同时加入线上交易的商品品类也越来越丰富。
市场调研公司 Statista 发布的 DMO(Digital Market Outlook数字市场前景分析),将电商市场商品划分为五大门类即时尚、电子与影音、食品与个人护理、家具与电器、以及玩具与手工艺品。
图注:2016—2022全球电商营收数据(及预测)(单位:十亿美元)
中国和美国仍是全球最大的电商市场
2017 年全球美国的电子商务发展市场总值 1.5 万亿美元,其中中国及欧美发达国家仍是营收“大户”。
中国是全球最大的美国的电子商务发展市场2017 年营收高达 4970 亿美元,较 2016 年的 4022 亿美元上涨 24%盡管市场规模已如此庞大,复合年增长率仍高达 14%预计到 2022 年,中国电商市场规模将超过 9590 亿美元
美国是第二大美国的电子商务发展市场,2017 年营收 4210 亿美元欧洲排第三,营收 3300 亿美元美国和欧洲的增长率预计将明显低于中国,约为 8% 至 9%
2017 年电商营收排在前五位的国家,分别為中国、美国、日本、英国和德国其中日本、英国和德国,对应的营收分别为 967 亿美元、951 亿美元、634 亿美元较上年分别增长 10%、10% 和 11%。
图注:2017 姩电商市场规模最大的 5 个国家
“线上融合线下”的多渠道策略
经历了过去几年传统商品“上线”潮后线上和线下购物渠道稳步融合,成為电商发展的一大趋势
但在不同市场,同样品类的商品“线上”或“线下”购买偏好有所不同例如,在中国37% 的服装销售是线上完成嘚,相比之下美国这一比例仅为 18%。
图注:2017 年多国服装在线销售份额
美国市场为例据 Statista 预测,到 2021 年电子产品在线销售份额将由 2017 年的 54%,显著提升至 74%;服装和家具在线销售份额也将有所增加需注意的是,在此项统计中“线上渠道”表示在线上零售商店购买实体商品,换句話说购买行为是通过互联网——台式机、平板电脑或智能手机完成的。“线下渠道”包括所有从实体商店购买的行为包括通过电话或郵件从实体商店订购商品。
一方面传统零售业将继续受到电商的冲击;另一方面,电商巨头又致力于整合线下零售渠道打造具有“电商基因”的“新零售”业态。阿里巴巴开设实体零售店盒马鲜生亚马逊收购美国超市 Whole Foods,东西方两大电商巨头以各自的行动显示出整合線下和线上零售渠道的野心。阿里巴巴集团 CEO 张勇曾表示新零售的未来,将是线上和线下完美融合而盒马鲜生正是该发展历程中的一个典型案例。此外还有许多线上、线下商家,也纷纷改用多渠道销售策略更突显了这种趋势。
按营收规模计算全球最大的零售商沃尔瑪公司,也将数字化思维融入企业基因去年年底,沃尔玛将原名“沃尔玛商店”中“商店”二字抹掉直接改称“沃尔玛”,以显示其對线上顾客的重视
电商“移动化”和“综合性平台化”
越来越多商家开始认识到简洁平台的好处,纷纷开发专为移动体验而设计的应用程序不再仅仅把网页版商店“搬到”移动端,稍加优化消费者似乎很快适应了在移动设备上直接下单购物。调查显示对于某些品类嘚商品,已有超 50% 的美国人选择使用移动设备购买
图注:超过 50% 的美国消费者使用移动设备购买以下品类的商品——“玩具”、“电子游戏、游戏机及配件”、“音乐、电影和录影带”、“珠宝和手表”
Statista 根据统计数据预测,综合性交易平台将成为几乎所有品类商品的最佳购买渠道仅有少数品类例外。因为综合性平台上的商品,价格和质量往往已经过大量验证而在与个人风格或品味相关的品类,如服装或室内设计中独立电商则始终会占有一席之地。
图注:全球最大的三个电商市场美国(上)、中国(中)和欧洲(下),大型综合购物岼台(左)、在线零售商(中)、品牌直销平台(右)举例
此外值得注意的是,近两年炙手可热的“智能音箱”开始作为一种新型电商渠道,在欧美部分市场兴起Statista《2018年全球消费者调查》显示,美国市场以智能手机和音箱购物的比例最高
图注:调查问题“过去 12 个月你使用以下哪种设备进行在线购物?”色块从浅到深依次为台式机、平板电脑、智能手机和智能音箱(例如亚马逊 Echo)。样本容量美国:n=2010,英国:n=2011德国:n=2062
美国的《全球美国的电子商务发展纲要》 01:26
美国的《全球美国的电子商务发展纲要》 |