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顶级金融公司成功申请人访谈(我觉得这些人牛的令人发指)
FATH 顶级金融公司成功申请人访谈Life should be full of wonders被采访人：温婕妤采访人： 张彦璐被采访人基本信息教育背景： 清华大学金融学硕士实习背景： 曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼Lehman Brothers（东京），中金公司实习最后选择： Lehman Brothers（Hong Kong）访谈实录问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才20 多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有5、6 位，主要是去做项目。（所在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主要是搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面的咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化行业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实习前后只一个月工夫。问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与了很多项目。是一段让人印象深刻的时间，在IBD 部门作，参与了很多项目。投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE 以上级别的团队人员一般比较固定，虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相对来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单将美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学到大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当然，在IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3 点，如果是咨询一般1、2 点就打住了。很多人觉得IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目，主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很FANCY 的，但是后来觉得其实这更适合一些30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说，这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投行对人的要求你是怎样理解的呢？答：如果说起对人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需要习惯这种做事风格。如果是做trader 的话，我自己觉得，一个好的trader 的一些特质其实是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小变动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万，晚上照样可以睡得安稳。问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选择读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？答：关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做sales andtradingg，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这种观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧密的行业，比如做IBD 你主要面向的是公司客户，但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面，很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading 很有意思 兴趣就被激发出来。这是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且S/T 生活也比较有规律，早上７、８点上班，晚上８、９点就下班了。问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大化、使自己可以获得最大的收益这方面，你有什么好的建议吗？答：在实习期间 其实每天学的不是那么重要，当然如果是你full‐ ime 前的那个实习，或者你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解一个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工作，喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时，一个最重要的品质就是踏实，做事一定要尽自己最大的能力。当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一个大的背景下，一个战略的高度来看问题或者经历。这可能就是实习区别于全职工作的地方。做实习生，应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式，不用顾忌太多，比如可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始。另一点，就是要多听别人给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当时在项目组内开会时，分派项目，我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方，应该牢记各人负责的部分，以备不时之需。次之，这种记录对你了解各种职位的职责也是很有好处的。这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识，要主动，要多征求别人的建议。问：你的求职经历应该算是很成功的，那么关于求职和实习申请，有没有一些TIPS 给师弟师妹？答：我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了，不必我在这里多谈了。从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课。另外就是要利用可能的机会做实习。我在本科时也和大家一样，想到咨询、投行，想到里面一些刺激的业务，会很兴奋，很想试试看，多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势。实习的信息，也主要来自公司网站和一些BBS 上发布的消息。英语也是关键。面试是可以准备的，我觉得那真是一个体力活，准备很重要，比如你需要每天看市场。不能否认那些面试失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法，针对那些开放性的时事问题，对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了，但是需要有一个观点。其实面试最关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些关于求职技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题，但到后来就不再是这样，慢慢地你的实习经历变得很重要，很多东西变成一种自然的流露。其实找工作就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到最合适的。问：这过程中有没有特别艰难的时刻？或者是特别为难的选择？答：有，还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨询的项目以外，还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛，而你知道我以前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域，而且是高盛这样的公司，我想了很久，最后还是决定去尝试一下新的东西。说到底，现在只是在做实习生而已，以后还会有选择的机会。从现在看，这个决定是做对了。但当时在东京时，因为对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的，这算是个艰难时期。但是现在回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定，在东京的这一段经历也有很多当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话。问：可以简单介绍一下你本硕6 年一路走来的感想吗，包括给师弟师妹们的建议？答：和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎么选，迷茫的时候可以问别人，但最终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的当然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自己想干什么。本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研。读研让我有时间经历一些本科没有做的事。比如实习、比如各种学校间的交流活动。这对拓宽视野、增强与人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动，让人有机会走出去，你一直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地，你了解到很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年，一句话，要好好利用，永远不要浪费时间。每个人在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事，也许去实习、也许去考G、T、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书，这都值得去做，唯一一点是在决定去做什么的时候要记得不要浪费时间。求职上就要争取早点找实习，找到自己适合作什么，使自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事，有独立判断能力，关键时刻可以控制住自己，有自己的原则。问：最后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想，你怎样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的？答：对。关于行业选择，我有一个看法是，我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种因素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是很小的事，但是她有这个创业的意识我觉得就非常好，可以做出非常有价值的东西。其次，在金融领域，金融创新等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很值得去做的事，你可以真正去设计一些金融产品，创造一些新的东西。Business Is About People&&李妍采访稿被采访人：李妍采访人： Grace Wang被采访人基本信息教育背景： 清华大学金融学硕士 本科GPA 3.8 / 4.0实习背景： 曾在波士顿咨询公司BCG，中国银行BoC，美林证券Merrill Lynch 实习申请公司： 共申请18 家公司，11 家为投行和商行（集中于Sales&Trading）其余为咨询公司，BP，GIC 等被录取公司：摩根士丹利Morgan Stanley，新加坡政府投资公司GIC最后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office）写在前面早就听说李妍师姐是个大牛，却从未亲自与她好好聊过，心中不免疑惑：这个外表看上去如此可爱却又professional 的师姐，究竟是什么样子的呢？会不会像很多牛人那样让人敬畏呢？然而这些顾虑很快就被打消了，简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈，我这才发现这个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练，幽默却不失稳重。两个半小时的访谈很快就过去了，其间笑声不断。我想，用气质两个字来形容她已显得过于苍白。访谈结束后，我不由得对自己说：&只有这样气宇不凡的人才能进Morgan 的FID。&采访笔录W：能不能给我们介绍一下你和投行的&第一次亲密接触&？L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，最多知道商业银行。我是从大二开始听说投行的，当时知道美国有三家投行很不错，就想将来有机会的话可以去投行工作。不过当时只知道IBD，还不知道Sales&Trading（S/T）。虽然在中行实习的时候也知道有Trading Floor，但是不知道S/T 是干什么的，只知道那里工作节奏很快，工作很辛苦，没觉得S/T 很好玩。具体了解S/T 是在大四以后了。W：现在有很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段，没有很明确的职业生涯规划，你有没有什么建议？L：Everybody 在清华都会迷茫一下，如果你没有的话证明你还没有真正进到清华里来。其实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国还是找工作，比较好的情况是很早就定下来出国还是找工作，但是也有些人没有想好，就两边都准备。其实你要想好这是一个balance，两边都准备本身也是一种experience，但是这样做压力很大，比如你可能在准备寄托的同时也在做实习、准备找工作，这样就很容易陷入一种疯狂的状态，经常会在某一方面受挫时就放弃而去做另一方面，但是实际上自己也没有想清楚做什么更好。我的建议是，大三还是要去找实习，看一下自己是不是喜欢去工作，Business is about people，先去看看自己是不是喜欢跟人打交道，如果不喜欢的话还是去做研究好。我当时找实习很难，总是受挫。其实开始的起点不要太高，有份工作就先去做，体验一下自己适不适合在外资干，中资也是这样，都要去试一试。其实我觉得清华学生从智商来讲做research 是绝对没有问题的，但是适不适合做Business 就不一定了，你可能跟人打交道不是很舒服啊。或者说不喜欢Business 的环境。还是要去试一下，试过以后才知道自己喜欢哪一个。W：Why Ibank？Why S/T？L：我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现在看来也没有必要，如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，去多了的话边际效用就会递减很快。开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试，这样就能知道每家公司的culture 怎么样，后来等大四在BCG 做过之后觉得咨询离finance 太远了，而且所有人都可以做consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人，学生物的啊，学计算机的啊，没有竞争优势。我本科的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过，但还是想去试一下。人就是这样，在每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪个部门，IBD，S/T，Research&这个时候就要多跟师兄师姐聊聊，看看自己的性格适合做什么，毕竟summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去一个你最喜欢的部门。我当时听大家说的时候觉得IBD 确实很不适合我，面试的时候也是被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做IBD，呵呵。后来在Merrill 做了之后觉得还蛮适合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他机会，但是在找full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司，什么样的部门，这样找full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找full time 的时候海投，那样的话对自己、对公司都不是很负责任。我当时找full time 的时候投行申请的全是S/T，IBD一家都没有投，不想再被拒了，呵呵。W：能不能以你的了解和感受来比较一下S/T 和IBD？L：其实没有任何东西绝对好，S/T 相比IBD 利弊都有。好处就是工作时间短，挣钱也不少，而且还有可能挣大钱，比如做trader，呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场，你就会觉得在很年轻的时候almost stand at the centre of the world，你可以在第一时间知道世界上发生的大事，对将来从政之类的都很有好处。不好的方面一点是压力比较大，对mental toughness的要求再怎么高都不为过，因为你随时都可能亏很多钱，随时都可能被fire，遇到经济危机大家可能都被fire，这些都是很unstable 的；第二点就是career path 比较窄，尤其是做fixedincome，不太跟公司打交道，equity 还好一点，所以你不会像做IBD 那样和公司的CEO、CFO 打交道，所以不会太深入公司内部去了解公司的运作，所以3 年5 年做下来，你可能了解更多的是在金融产品、金融市场这块上，但是与Corporate Finance 离得很远，所以将来想转行去做Private Equity、商行的Loan、公司里的CEO 的话，竞争力都不强，不是因为能力不行，而是因为积累的experience 不match，所以S/T 的人出来还是在金融市场里干，或者转到buy‐side，也有的人自己出来开个hedge fund，还是在这个圈子里。但是也不是绝对的，比如干了两年觉得不合适去读个MBA 再转行也未尝不可。S/T 主要是industry 比较窄，主要集中在finance，IBD 将来可以选择不同的行业，去telecom 之类的啊都有可能。做Sales 的很多人将来选择给private client 做agent，而不是public client，life style 会好很多。做financial market 的还有一个问题就是要不停的learning，这个市场变化太快，我现在年轻还可以，要是到40 岁的时候再出来个CDS、CBO 还要学，你不学就会过时。每个工作都有它的利弊，还要看个人的性格、兴趣，和将来的发展。总体说来S/T 对承受市场压力的能力要求都很高，但具体到各个职位还是略有不同。Trader 只要能管理好自己就可以了，而Sales 难就难在你不仅要让自己顶受住市场压力，还要保证不要让自己的emotion 影响你的同事，特别是你的客户，如果你给client 打电话，让client 觉得你都对现在的市场没有信心，那就完蛋了。有一种很有意思的说法，就是即便你的performance 在公司里很失败，但是只要你周围的人不会因为你的失败或错误而受影响，那么你就是成功的。如果trading floor 里有一两个心理很差的人，遇到大的市场波动（比如油价涨到了多少多少），他在那里心神不定，或者他打电话给client 的时候都不是很理性了，那周围人都会受他影响，就不能让这种人来做S/T。W：谈谈你在这几家公司的实习感受吧。L：我是大二去的BoC，当时的感觉就是可以早一点接触金融机构，知道金融是做什么的。金融是属于economics 里面的一个比较具体的领域，我之前也不是很有概念，BoC 的实习就是让我知道了finance 是做什么的，不同部门都是做什么的，有做存贷款的，有做资本市场部销售交易的&&还有就是觉得自己和他们相差太远了，当时他们干什么我都不懂。还有一点就是觉得S/T 风险太大， 稍不留神就会亏钱。当时也没有想就在trading floor 工作。然后是大四在BCG 做了大概两个月。说来很有意思，在那之前我本来在Accenture 做了一个月，后来被老板骂得受不了就辞职不干了，带着在那里极其惨痛的教训转到BCG 干，所以在BCG 表现的还不错，基本上知道了怎么在一个team 里面合作，怎么跟你的老板deliver东西，这些都很重要。当时最深的感触就是，最好在实习的时候多跌一些跟头，多被骂一些，除非你以后很想留在这个公司，否则不会有很大损失，但是如果你在full time 犯了致命的错误，你就会被fire。所以我现在还是挺感谢Accenture 的，虽然当时觉得那个老板要求太严格。在咨询实习主要就是知道一个咨询公司怎么运作，team 之间怎么配合。做实习最好的经历就是让你学会低调做人，因为你一直在做supporting work，看不到自己很明显的finaldelivery，所以在清华呆惯了的人会有一点被人摆布的感觉，觉得受压抑，但是时间长了慢慢也就学会了在社会上低调做人，这点对于刚从清华出来的学生还是蛮重要的。我当时也考虑过大四毕业要不要留在BCG 做，但是我个人觉得reputation 很重要，认为已经推研了就不能再找工作，这是没有去BCG 的一个主要原因，另外一个原因是没有去过投行还是觉得不甘心。后来上了研究生，觉得咨询也去过，商行也去过，保险也去过，就投行没去过了，所以应该去投行看一看，这样找工作才比较好抉择。申请投行的实习竞争非常激烈，甚至相比full time 竞争更加激烈，因为position 很少，竞争的人很多，而且各路牛人全出来了，我当时是totally out of mind，beyond my expectation，感觉清华的学生也没有很强啊，北大，甚至对外经贸，很牛的人都有。那一番折腾也是跌了不少跟头，不断被拒，再面再被拒，但是这个过程当中一定不能失去信心，现在看来这点非常重要，其实做什么事情都是这样，因为你会发现每一次被拒都会学到很多东西。那时候除了Morgan 来的太晚，Merrill 是我面的最后一个，前面的Goldman、HSBC 之类的都把我拒的差不多了。我觉得如果我要是第一个去面Merrill，也会被砍掉的，呵呵。其实我觉得学习的过程就是不断地trial and error，不断地试，犯错误，然后再试，没有人一上来就什么都行的。找intern 的时候把各个行都试一遍，这样历练得也差不多了，找full time 的时候就会好很多，这是绝对的。但是我不主张投100 家公司，把前99 家都面一遍再去最后一家。在Merrill 做完之后我觉得S/T 蛮适合自己的，至少startup 从S/T 做起很适合。W：说说你找full‐ ime 的经历吧。L：以前也听过很多人以前找工作的故事，事实上就是你越清楚自己想找什么样的公司和自己的实力，越对后面的面试及offer 的取舍有好处。最开始的时候都要去听一听宣讲会，找公司里的人聊一聊，做一些preparation 的工作。我觉得要想找到好的full‐ ime 的工作，提前半年准备不算早，提前半年开始思考自己想去那里，搜集公司的资料，了解公司文化和自身的性格特点，虽好能找公司的人聊一聊，最好不同部门的人都聊一聊，当然这也得看手头的资源，不过经管的学生现在越来越open，这些应该都不是什么问题。多听宣讲会，上公司网站，看一些书，读一读career guide。我当时在实习之后给自己列了一个找工作时的priority，时时提醒自己。很多人在找工作遇到困难挫折时感到很frustrated，完全迷失了方向，不知道自己该干什么，所以最好趁你还没有开始找工作比较rational 的时候就想好自己的career goal，弄清楚自己到底想干什么，最想去的工作是什么，如果去不了，去一个什么样的也还不错。然后列出自己比较care 的东西和不太care 的东西，比如有人care 钱，有人care 公司名字，有人care location，有人care training，你肯定会有一个排序的。这样对后面的面试和offer 取舍都会很有帮助，不然面试铺天盖地来的时候，你肯定会想不清楚的。我是在9 月中旬summer intern 结束时写了大概这样一页纸的东西，不时拿出来提醒一下自己。这些东西在你找工作过程当中要一直贯彻下去，会非常有好处。你也可以在开始的时候跟你的朋友聊一聊，告诉他们你是怎样想的，然后在找工作时你的朋友们就会提醒你，帮助你calm down，因为没有一个人可以保证自己在每时每刻都很理智。然后就要开始做一个timeline，把公司的宣讲会和deadline 都清楚列示出来。很多人在找工作时都出现过错过deadline 的情况，如果换作我是那家公司的HR，我也绝对不会给你second chance，因为这体现出了两个问题，一个是你的attitude 有问题，还有一个就是你自己manage 的能力很差。我认为很多东西是不可以找excuse 的，错了就是错了，下次不犯就好了，但是不要在你犯错的时候拼命跟人家找借口。这点一定要提醒大家，千万不要错过deadline，错过了就是错过了，你越去狡辩就越毁形象。其实类似的错误我也犯过，比如online test 没有按时做，错过了申请的deadline，建议大家多从自己失败的例子里面找经验。我一般是提前一两星期就投了。有了time table 之后就开始投online application，每一部分都要很耐心的做。时间分配上要安排好，给自己一个priority，每天把多长时间放在投行，多长时间放在咨询，否则到后面你会发现时间永远不够。我当时把3/4 的时间都给了投行，所以咨询也没太上心，后来被拒也就不会觉得那么难受。当你把所有东西都安排好时，心里就会好很多，千万不要抱着所有offer 都要拿的心理，那就完蛋了，因为在面试的时候你会不由得流露出aimless，这些东西面试官一听就会听出来。还有一点，就是尝试着尽量从公司里面那些professional 的角度来思考问题，这些东西是在实习的过程中积累的起来的，观察他们打每一个电话，每一次开会，尤其是在实习中遇到很大冲突或者跟客户开会遇到矛盾时，看他们是怎么考虑问题、处理问题的。多跟他们聊，毕竟学生考虑问题和businessmen 是很不一样，最起码他们考虑问题很多时候是出于利益最大化，他们很看重机会成本，看问题比较长远，并且能看到potential lost and opportunities。尽量多从他们的角度思考问题，可以慢慢培养自己的感觉。W：说一说怎么准备简历好吗?L：简历越早准备越好，不断改，因为你会在修改简历的过程中发现自己有很大进步。很多人到最后找full‐ ime 的时候花一两个星期准备简历，然后投到网上，我觉得都已经晚了，真正找full‐ ime 的时候不应该再准备简历了，它应该在3 个月甚至半年前就差不多准备好了，或者基本上一个框架有了。简历要真实，而且要有重点。当年我们就一份简历到处投，结果发现自己完全错了。投给投行和咨询的简历就完全不同，要根据公司需要的能力和背景，突出你的不同特点。我觉得比较好的一个做法是准备一个自己的experience pool，把自己的经历按时间、类别列出，大概两页吧，写简历的时候挑相关经历就可以了，而不要把所有东西都写上去，让人一看吓一跳，觉得你像无头苍蝇一样到处撞，一定要让招聘单位知道你的重点是什么，要有outstanding 的东西。对于投行来讲，最重要的就是banking‐
elated 的经历，如果你没有任何银行相关的经历，就要在其他方面弥补。HR 会在你的简历里搜寻任何和finance 有关的经历，最好是投行和商行都有，如果没有的话就要写一些你参加过的、和申请部门有直接联系的课程或者seminar，如果也没有的话，就写你在其他地方工作时所做的跟finance 和banking 相关的项目。我觉得要有一banking 的经历，投行需要你跟它的感觉就是你的experience 很丰富，在很年轻的时候就见过很多人，经历过很多不同的事。一味强调自己去过多少地方是没有意义的，投行想要的是这样一种人，在同龄人里你很mature，经历过不同的事情，遇事不慌，可以经得住压力和挑战。所以投行不喜欢那种整天闷在教室里读书的人，他会觉得你没有经历过外面的风风雨雨，万一哪天油价涨到70 你就啊啊大叫，谁受得了？呵呵......投行是这样考察人的，不是很看重学习成绩。你要让他觉得你对finance 很passionate，有很多爱好，你的personality 很适合这个行业，你这个人很有趣，然后就是让他觉得你很成熟，经历过很多事，当然去过很多国家是好事，但是一定要告诉他你做什么去了，见过什么样的人，做过什么事，traveling 是没有用的。投行甚至不care你做的这些事情是成功的还是失败的，他更看重你从中学到了什么，这些都会在后面的面试中问到，不需要太多作假或装饰。有一点很多面试官都提到，就是现在大陆的学生都很会做简历，做得比华尔街那边的学生做的都漂亮。很多学生在一面被刷掉，有一个原因就是他的简历写得太漂亮了，使得面试官在看到简历的时候对学生的expectation 很高，甚至可以打100 分，但是真正见面聊的时候，聊到一半他就觉得顶多50 分。所以简历写得太漂亮，甚至看上去比美国top B‐shcool 的MBA 还优秀，是很危险的，如果面试官对你期望很高，但是一聊却发现完全不是那么回事，就会大打折扣。这种现以前没有，也是今年来才出现的比较有趣的事情。提醒大家写简历的时候不要过分修饰，否则过了简历关后面就过不去了。W：说说面试吧L：我现在觉得面经的意义不是特别大。如果让我现在说我面试时的问题也没有太大意义，因为即便同一个问题，不同的人回答相同的答案，录取结果可能大不相同。咨询的caseinterview 还是有规律的，多练多做模拟面试会很有好处，但是投行的面试完全看个人，非常flexible，任何问题都有可能被问到，宗旨就是我前面说到过的那几点：看你是不是成熟，是不是对finance 有passion，是不是经得住事，是不是能经得住挑战和高压，你的personality是不是好，要乐观向上积极，即使发生很大灾难你不能第一个哭闹。他们会通过各种不同的方式来考察你这几点。他会问你各种问题，涉及政治、经济，可能会问你小时候经历的难忘的事情，还可能会问你是通过什么渠道来了解投行的，你为什么选择我们投行而不选其他的投行，等等。关键就是你要让面试官喜欢你。我个人觉得最好的办法就是多去见不同的人，而且不只局限于同龄人。现在大家都是尽量去见不同国家、不同background 的人，做不同的项目，但是最后你会发现你见的人不出20‐30 岁这个圈，你不知道30 岁、40 岁、50 岁的人怎么想，但是你的面试官都是这些年龄段的人。所以我给大家的建议是在学校里多去见一些除了父母老师之外的不同年龄段的人，甚至包括一些高中生，不同年龄段的人想法不一样，很好玩，但是这些却被很多人忽视。这些可以避免你犯一些很致命的错误，比如永远不要在面试过程中说&我沟通能力很好&，这点不是你讲出来的，他会在面试过程中感受出来，而且你的interpersonal skill 很好可能只限于跟你的同龄人，而与比你大5 岁、大10 岁的人之间可能就有代沟了。刚开始你试图与比自己大很多的人交流时可能会紧张，无从下手，但是慢慢就会好了。其实跟人打交道就跟做数学题一样，你做100 道微积分不就能考90 多分了？同样，你见了100 个年长的人后，还怕见40 岁的人吗？对于女孩子来讲，还要多开阔视野，多去了解政治、历史、文化方面的东西，这些是不分年龄段的。比如可能会对中美贸易赤字发表你的看法，面试官甚至可能听你的观点。不一定要谈不同年龄段中personal 的东西，但是有些东西是可以共享的，比如体育。跟年长的人交谈时要让他觉得你很尊重他，在听他的观点，同时还要让他觉得你作为年轻人很energetic，很有passion，如果你能说出一两点让他觉得你很creative 就很好。这些都是要慢慢积累的，没有什么一定之规，宗旨就是有机会就要多和不同年龄段的人交流。这点很重要，因为很多时候phone interview 是同龄人，越到后面越年长，这可能就是为什么很多人会到final 被拒掉。对于sales & trading 的面试，面试官跟你谈一下就会知道你是不是这个圈里的人，看你是否了解这个圈子里的人的生活习惯。比如我在美林面试的时候，面试官就问我&你估计我早上几点起床&这样的问题，幸好我以前在trading floor 干过，知道他们的life style 大概怎样。还有一business cycle 的东西，如果你以前没有做过的话，也很难编出来。W：你刚才说到和MD 的人交流，我觉得这点很难，因为他们都很senior，而且很忙，你是怎样做到这点的呢？L：一开始肯定多少会有点紧张，但是你的心态一定要放正。比如你给他发邮件，打电话，他都不理你，你一定要理解，要抱着这样的心态：&他不理我是正常，that is fine；他要是理我就太好了。&千万不要想：&这个MD 怎么不理我呢？！真讨厌，我也不理他了。&这样的话你就永远没有机会去接触他了。年轻人一定要be proactive，比如主动发邮件跟MD 说我对您刚才谈的话题很感兴趣，可不可以再聊一聊。多争取一些旁听会议的机会：如果你不适合去，他会告诉你这是confidential，你说声sorry 就好了，他会把你当小孩子不懂事，不会责怪你的，也不会记在心里；如果你争取到了旁听的机会，那最好不过。我当时在美林实习的时候一个女MD 后来跟我说欣赏我的原因就是觉得我比较proactive，主动去找她，跟她说话找活做。你跟上司多交流的最有效的途径就是跟老板找活做。于是觉得MD 也挺好的，没有想象的那么可怕。有时候她也会骂你，你就想：&骂我就骂我好了，反正跟我也没有关系，你骂过也就算了。&呵呵......做intern 的时候就要充分利用这些资源，这样即便你不能留在这家公司，对于你后面面试其他公司也是很有好处的。当然这也要看你做intern 的初衷，你是想拿到full‐ ime 的offer 呢，还是想多认识些人，你要有一个自己的goal，不要一到那里就变得跟奴隶一样被人到处指使。很多人想拿full‐ ime offer 就变得畏手畏脚，但是我觉得这些错误不是你会不会犯，而是你什么时候犯，如果你在做full‐ ime 的时候犯，成本会更高。我的想法就是，错误尽量早犯，人尽量早见，这样到后面full‐ ime 的时候就会比较游刃有余。其实即便见MD 的时候犯了错，也并不意味着就判了死刑，我觉得这种心理是大家普遍存在的，我以前也有过，但是换一种想法，如果做summer‐intern 的时候不给自己这个机会，以后就没有了。包括在学校里也是，许多错误你现在不犯，以后就没机会了。大家都想着整天坐在自习室里拿100 分，将来出去以后就什么都有了，这是不可能的。肯定是经历越多事情，跌过越多跟头，将来越能经历事情。W：刚才说到面试时，你谈到任何问题都有可能被问到，这让我想起了Morgan 的final 问到了很多非常宏观的甚至政治类的问题，比如你怎么看中日关系，你觉得小布什访华***跟他说的第一句话是什么，像这类问题往往让我们抓不着头脑，也没有标准的答案或观点，不知道面试官到底想看什么，你是怎么应对这些问题的呢？L：我觉得他主要是看你平时的积累。他不需要问你平时看什么杂志或报纸，这些都没有用，你可以给他说上一串名字，他也没有办法检验。他随便问一个问题，就想看你是不是很关注周围的大事，对问题有没有自己的看法，比如我当时就被问到&你觉得为什么北京这20 年经济发展会这么快、这么成功。&首先我觉得这种问题没有固定的答案，但是一定要让他觉得你的见解reasonable，尽管不一定correct，但是一定要有你的personal opinion，这点对于S/T 非常重要，因为S/T 就是对于市场的不同的opinion，不同的expectation。Morgan 的sales 跟客户说利率会升，Merrill 的sales 却说一定会降，这就要拼平时的积累了，你对事物的看法能不能让人很信服。你把面试官看成client，你是sales，你用什么办法能让他接受你的观点，尽管不一定agree，或者他至少take your advice。这基本上是做S/T 的第一步，否则根本就不能让人信服，更不要说把产品卖给人家，trading 也没法报价。在准备上，平时一定要多看东西，对大事有自己的想法，而不是说报纸上写什么就是什么。平时看的多了，各方有各方的观点，自己也要有自己的观点，不要盲目跟从，这种面试问题就不会问题太大。这种问题还有可能是考察你对finance 相关之外的东西有多少了解，也并不指望你样样精通。比如我当时就被问到布什来中国会讨论的三个问题，我当时就说出了两个，就说我实在想不出第三个问题了，我对这个不是很了解，那个面试官就说&ok，我们换一个问题&。如果你对这个东西不是很了解，你就跟他说你了解不够，而不要生硬的摆出几个观点，他一听肯定就会笑死了。这也是变相考察你对S/T 的了解程度，看你是不是知道S/T 都是做什么的。是不是对这个行当了解。W：那你是怎么follow the market 的呢？每天大概花多长时间？L：我当时是一周集中了解一次，当时是看经济观察报这样的报纸，看周报。还有办法就是找我在银行工作的同学每周给我forward 他们的memo。其实follow market 最难的不是看，而是看了那么多新闻你不知道什么对你有用，你要知道投行里面每天看什么新闻，他们pickup 的头十条是什么，而不是只单纯地看financial market 的新闻及指数，光看这些指数没有意义，面试官也不会问你，他要看的是一些大事对于financial market 的影响。当我们都没有能力区分哪些是有重大影响的时候，一个办法就是看在投行里工作的那些人关注什么news，还有一个办法就是靠大家的teamwork，大家平时聊天时听听别人的看法。我有的时候就厚着脸皮给某某人打电话问最近都有什么新闻大事，他就会把他看到的重要新闻再给我讲一遍。他们加工过的我再看会更快，不一定我一个人抱着一大堆书在那里啃是最好的方法。当然这也是因人而异，有的人可能就喜欢original 的。不一定每一个news 你都感兴趣，很多finance 的news 都是连续性的，如果一开始你对某个话题感兴趣，就会一直关注下去。W：很多公司面试都基本分为两步，先是phone interview，然后face to face，有些公司还会在final interview 之后加一个dinner 作为最后的把关，你认为在这些环节中都应该把握些什么呢？L：主要分为两类，一类是single face to face 的，另一类是group interview。Telephone interview最强调的是interest 和passion，你要表现出对公司很感兴趣，对finance 很感兴趣，表现出你对该公司和它的相关对手的了解，highlight 出你以前的经历和所投部门有关，不需要太多detail，英语要好。telephone interview 不在时间，我当时面GS 的时候3、5 分钟就over 了，结果也进入了面试。如果你担心phone interview 不能脱颖而出，就应该highlight 出一两点你有而别人没有的东西，这就要基于你对别人的了解，比如你不需要highlight 你的international experience，因为有这些经历的人太多了，你也不需要过多highlight 你在哪个大公司实习过，因为如果有10 个以上的竞争对手都在这家公司实习过，你的优势也不会凸现。你可以highlight 一些你独特的经历，哪怕这些经历并不是成功的，比如创业的事情，编辑过一些书，organize 一些活动，让面试官有耳目一新的感觉，他会觉得你很special。Telephone 的目的就是让他想见你，其它的不需要太多。到了face to face 就比较有挑战性了，一轮一轮地去面，我觉得最好的途径就是多面多总结。到了final 有时会是groupinterview，这时候麻烦的事情就是你不是一个人，所以说话一定要考虑对周围人的影响，尤其是对background 和自己很相似的人。千万不要说那些抬高自己贬低别人的话，刻意显得自己很outstanding，投行不是很喜欢听这种话。这时最重要的就是要highlight 你的specialpoints。Morgan 当时就有一个breakfast meeting，每个人都要先做一番self‐introduction，面试官特意要求你一定要highlight 出你的两个different points，比如我就不会说的academic 很强、quantitative 很强，每个人都很强，我也不会说我的interpersonal 很强，这些都不是最重要的。这时候就要想想别人都没有的特点，比如我可能就会讲讲我的creative，谈谈我的entrepreneurship 的经历。也可以说说个人的一些特质，比如我当时讲的就是我很喜欢challenge，而且很喜欢challenge 男生，举了一些小时候challenge 男生的趣事，给面试官留下了比较深的印象。其实面试官并不指望你什么都能一上来就做得很好，他希望你能做别人不敢做的，能想别人不敢想的，这些都是你在讲special points 应该讲出来的。面试官在最后筛人的时候宗旨就是不要出大错，所以也不要过分表现自己的观点，最后让他觉得挑不出什么毛病来，他就会要你了。如果非要他从8 个人里面挑出4 个来，我相信他一定会挑special 的，因为他觉得你special，客户就会觉得你special，客户觉得你special 就可以make money，这就是最重要的。这就使最后一关，前面那些面试时hard skills都考察过了，最后拼得就是soft skills 了。基本就是这样的流程，其实只要不是咨询公司的case interview，其它的大公司宗旨就是：在开始的时候要让人家对你有兴趣，在中间的时候向人家展示你的能力和热情，到最后一关就要向人家展示的你的special，让面试官觉得如果不要你要别人的话，就得不到一些你身上有而别人身上没有的东西。所以他们要找的人是那种具有某些天生特质而后天无法培养出来的，比如长相、性格等。其实这些很有道理，你不懂finance，我教你，你不会跟人打交道可以多练，你不会做presentation OK，英语不好没关系，但是你不能长得太对不起客户，你不能性格不好，比如太悲观，你还要有一些天生的特性他们后天培养不出来的。投行面试的出发点基本上就是你要把你的面试官当作你的client，面试就好比是deal with your client，让他觉得你今后也有这个能力可以cover 好你的client。W：那么你觉得出了刚才谈到的special 以外，你的最大优势是什么呢？L：不可否认的一点就是研究生相对本科生要成熟一些，这点在说话办事时都会显露出来，尤其是在最后的breakfast meeting 上。成熟表现在知道应该在什么时候表现自己更合适，什么时候给别人留一些余地更好，或者在不知不觉地闲谈中让他觉得你有很多经验。我现在觉得其实投行并不是很看重你的那些成功经验，他更看重的是一些你经历过而别人没有的东西，比如我就被问到我有没有什么经历在当时所有人看来是注定将会失败的而我却还去做了，要让他觉得你有很多经历和思考，办事时不会再是很冲动很直接，而是相比你的竞争对手要更加游刃有余。Merrill 的实习应该也是一个优势，而且很重要。但是面试官不会盯着你的暑期实习，他会问你一些经历，你就会不由得联系到intern 时的一些经历，你看到的和学到的东西。如果和清华北大的同学比，其它的优势还有一点可能就是我性格比较乐观，我在trading floor 不会因为big negative market move 而变得很upset 或者很frustrated 从而影响到周围人的士气。比如我经常跟他们说我是那种受虐狂，就是越high pressure，我干活会觉得越有意思，即使失败也无所谓，呵呵&&这点就比较适合做S/T。投行就很需要那种处变不惊的人，比如你刚才提到的那些莫名其妙的问题，也是他们变相考察你在一无所知的时候的表现，千万不要让人家觉得你很慌，经不住事情，或者没有信心。其实跟client 开会的时候也是这样，当client 讲一些你完全不懂的东西时，千万不要慌，要keep smiling，心平气和的说&您说的东西我还没有仔细研究过&&W：你在美林的时候主要做的什么工作呢？很多同学对S/T 里面各个职位的具体职责还很不了解，比如sales, trader, structure，能不能给我们介绍一下？L：主要是sales 和structuring。structure 是连接sales 和trading 之间的，有些structuring 是偏quantitative 的，有些是偏marketing 的，structuring 在一般的公司是放在marketing 里面的，把研究出来的产品给客户讲清楚，对于这点sales 是没有责任完全给客户讲清楚的。每天市场上有那么多新的产品出来，sales 学不过来，sales 只要知道这些产品是什么，它能给你的clients 带来什么样的投资收益的好处，这个产品随市场趋势如何变动&&sales 能update 好这些东西就可以了，你没有时间和精力给clients 相信讲解这个产品是怎么structure 出来的，它的风险受益特性。这些都是需要structuring 来给客户讲的，所以structuring 也需要跟客户见面。同时structuring 还要去跟trader 讨论产品的定价，你设计这个产品的零件在市场上都是什么价钱，你设计出来之后要加多少premium，类似这样的东西都要跟trader agrue。S/T 是一个共生的环境，没有一个人在这里面是dominate，每一个人都是be dominated。比如说sales 吧，他们可以dominate structure：&你这个东西不好卖，以后不要来烦我。&sales 也可以跟trader 说：&你这个价钱太低了，给client 卖不了。&类似这样的情况看上去好像是sales 在dominate 别人，但实际上sales 被dominate 的时候更惨。比如一个client 对你说：&这个单子你要是拿不到，以后我就不跟你做生意了。&另一边trader在说：&这个东西我在市场上就是拿不到，怎么办？！&然后sales 说抬价钱，trader 说那我们也拿不到。可见，在S/T 里面，每个人都有处于主动和被动的时候，所以即便是sales 也不能跟trader 太急，否则他将来就会很不给你面子。比如我就听到过一个trader 说：&XX sales好烦啊，以后我再也不跟他做生意了，只要他一打电话过来，我就把这边的telephone 设成busy，意思就是跟他说我是always online。&所以那个sales 一个下午电话都打不进来，永远跟trader 要不来价钱，那么他的这笔deal 就永远做不成，这个sales 就没地方哭，但是他又不知道那个trader 已经对他有negative 的看法。所以很多事情都很tricky 的。有时候sales 会站在client 一边跟trader 要价，否则那个client 以后就不跟他做生意了，但是sales 又不能把价钱压得太低，因为他是要和trader 分钱的，价钱太低大家都没的赚。所以说sales 是一个非常tracking 的position，有人就说sales 跟狐狸一样狡猾，呵呵&&不过trader 和structuring 也一样，比如说structuring 不会像大家想象的那么受trader 和sales 的气。Structuring 的本事就在于你设计出来的产品在市场上是不是很受欢迎，如果设计出来的产品很popular，那你就是老大。比如structure 设计出一个产品非常好卖，而这个产品设计出来以后不是说要多少有多少，比如这次设计出来的产品就300 个million，那么全世界的sales 都在跟你抢这个产品，因为好卖好赚钱嘛。如果你这个sales 以前和那个structure 的关系不是很好的话，structure 不会把这个产品给你卖的，所以经常会听到sales说这样的话：&那个东西是好卖，都卖到纽约去了，我们这边一点都抢不到。&所以说真正好卖并且赚钱的东西，sales 可能拿不到手，而他的client 也就要不到。这个时候sales 就很被动。跟research 也是一样，如果sales 和research 的关系不好，clients 向sales 要报告的时候research 可能就不给，让他们自己花钱去买。一般的投行报告都是花钱去买的，但是如果sales 和research 的关系好，就可以从内部拿一个给clients，这点对于维护那些长期大客户是很有用的。有的时候sales 也会跟research 之间闹矛盾，trader 和structure 之间是。总之S/T 里面都是一个小圈子，都会有一个利润区，大家按一定的规则去分利润，会有一些冲突，而且这些冲突都是长期动态均衡。你不要看短期某个人dominate 别人，可能过两天就被别人dominate 了，蛮好玩的。W：是不是做fixed income 相对equity 承担风险要小得多，基本上不会亏钱？L：这得看你是做什么的trading。Fixed income 比equity 的变数多，比如说国债、外汇这些基本产品的风险相对比较好控制一些。但是如果是做衍生品，比如mortgage、CDS 之类的，就很有风险，特别是那些exotic trade，非常危险。原则上是没有free lunch 的。Trading 分很多种，一开始让你做的trade 可能不会承担很大风险，产品也比较简单。还有一种做salestrading 也不会承担很大风险。Trader 的作用主要有两种：一种是增加市场的liquidity，让产品流动起来更好买卖；另外一种是通过做自营投机来发现价格，因为如果没有这些投机活动大家就很难发现市场价格的movement，短期投机越多，市场价格越容易趋于均衡。像提供liquidity 的trading，它的风险不在于市场价格的暴跌或者暴涨，而在于拿不到产品。W：介绍一下Morgan 的这个program 吧。很多人都认为这个项目是S/T 里面最好的。L：其实这个也很难说，我看中Morgan 而没有去GIC 主要有两点原因：一个是名字，GIC和Morgan 都是在一个市场做，exposure 不会有太大差别，Morgan 的好处就在于她里面的人都确实是很强的，我最初的想法就是即便做两年升不上去或者中间不幸被fire 了，得到的experience 还是很多的，名字的好处就是做sales 会省很多事，它本身的program 也不一定是最好的吧，像HSBC 的也很不错，高盛的也不错；另外一个就是看人，我面Morgan 的时候感觉大家很谈得来，甚至开一开玩笑都没有关系，但是高盛的人都让我很敬畏，感觉他们在数学上很鄙视我，呵呵，觉得以后跟他们工作未必很好玩。Morgan 这个analyst 项目是两年，头一年是rotation，如果你能早定desk 更好，很flexible，也看business 的需要。W：有没有经历过致命的失败或打击可以跟我们分享？L：我对这个问题的观点是大跟头尽量少跌，小跟头要不断地跌，这对自己是有好处的。最大的打击莫过于找summer intern 的时候了，当时被拒得一塌糊涂，美林还没有消息，极度疯狂。当时就找了一个很熟的师哥聊，那个师哥就说了一句话：&天底下的好处不能都让你占了啊，没事的，你现在都跌的差不多了，将来就会站的住了。&这样的话给了我非常大的帮助，尽管他当时说的时候很不经意。我那天跟人借了一辆赛车，11 点的时候跑出清华骑了一圈，回来以后就好点了。然后过了两天拿到Merrill 的offer 就缓过来了。现在看来觉得当时的自己还是很小，很冲的样子，觉得自己很牛，却为什么一个offer 都拿不到。我也不想一定要弄出个牛人扫offer 的局面，并不奢求所有offer 都拿，所以当初拿到Merrill 之后就没有再去面Morgan。说来也巧，Morgan 是唯一一个我找summer intern 的时候没有面过的公司，之前对这家也不会很了解，结果最后找full‐ ime 居然去了这里。其实跌跟头爬不起来的一个重要原因就是没有manage 好自己的expectation，不知道自己有多强，对自己的expectation 过高，所以才会跌的很狠。我去Merrill 的时候我的mentor 就对我讲，其实everything is almost the same，如果你把很多东西看得很深很本质的话，很多东西不外乎那么几点，所以就要积累很多经历来让自己变得成熟稳重；第二点就是要manage 好自己的expectation，your boss, your client, your friend, your family&人其实是很好玩的一种动物，你只要把他们的心理抓住了就没有问题，而人的心理说白了就是expectation。你就要一步步地去学会manage 好expectation。W：通过我和你平时的接触，包括前不久中国资本市场论坛上看到你率领清华志愿者的队伍，我觉得你的leadership 非常强，非常professional，你是怎么做到这点的呢？L：也有师妹问过我这个问题，对于professional，我当时给本科生的建议是这样的：一开始没有人能把所有事情做得很得体，我当时的做法就是模仿，你在公司里实习观察女同事的表现，她们怎么穿衣，怎么说话，跟客户打交道的时候表情是怎样的（不是总笑得，那样好傻）。我在美林和BCG 实习的时候的老板都是女的，学到很多东西。穿衣打扮，打招呼，握手之类的很快就学会了，还有跟高层座谈的时候得一些小细节。第二点就是involve。你已经模仿的差不多了，就要找一些机会用自己的行为方式去跟他们握手、交谈、打交道，包括你刚才提到的论坛之类的。第三点，也是做professional 最难的一点就是你要主动。有很多很tricky的东西是很难handle 的，矛盾无时不在，这时如果你足够professional 的话就要找一些办法主动去解决。而不是躲避。这点我觉得是做professional 最难做到的。做business 最难的就是，当conflict 发生的时候，要主动去沟通。最开始我也不会办事，我是那种脾气特别急的人，后来就发现人与人是很不同的，对有的人你就要跟他打太极拳，多练练就好了。在学校里一个不利的地方就是刚才我也提到过的，你接触的圈子都是同龄人，包括一些international program 也是这样的。你可以在实习的时候跟你的上司，跟你好朋友的家长，多多接触。W：投行的圈子很小，networking 就显得很重要，你是怎么看的呢？L：其实networking 对于所有行业来说都很重要，具体到投行里，我的建议是多听少说，特别是女孩子，不能给人轻浮的感觉。办法就是宁可沉默，也不要说太多，让人觉得你太年轻、没有内涵。还有就是不能传话，这个圈子很小，除了reputation，最重要的就是information了。Networking 肯定很难，自己做好心理准备就好了。W：给本科生提一些建议吧。如果能让你从新再来，你会选择换一种方式度过本科到研究生的这个阶段吗？L：其实我觉得如果你下定决心去工作而不读PhD 的话，那先工作是有好处的，当然这也要取决于当时的job market。当时我们本科毕业的时候job market 特别不景气，那就要再等两年。有些industry 比如像投行，你一开始不进去以后的机会可能就不会那么大，而且人的思想都在变，有可能你工作了两年就不想再去投行受那个罪，这都很难说。如果有市场机会并且打定决心要工作，那最好本科毕业就出来工作，当然这也要和推研、出国之类的机会进权衡取舍。还有就是大四的时候要evaluate 一下自己是不是足够成熟，能不能在社会里呆得住，最起码能不能跟不同年龄的人打交道，如果可以的话就出来工作好了。我当时就是觉得自己还不是很顶得住事，自己一个人步入社会还是会很闷，所以决定还是再读两年研究生。总体来讲，我觉得大四有机会的话还是要出去工作，干两年再读个硕士也很好。经管类的专业读得越多，未必越好，边际效用是递减的。W：投行经常是从全球招人的，你觉得和外籍学生或者欧美的MBA 相比，你的优劣势是什么呢？L：首先大家都肯定中国是一个很大的市场，而在中国做生意的模式并不完全与国外相同，很简单的一个例子就是纽约和香港的trading floor 就完全不同。他们招中国学生很大程度上是考虑到中国学生更了解中国市场和中国，于是在中国的生意也就比较好做。这是中国学生和外籍学生最明显的差别。我对外籍学生也不是很了解，以我有限的了解来看中国学生可能在耐力上要好些，学东西快。弱势方面语言肯定是一方面，我在美林的时候morning meeting就没听懂过，只能是下来之后厚着脸皮问他们说什么，当时没有别的办法，只能是练听力，慢慢就会好很多。其实我觉得最难的不是你听不懂他们说什么，而是他们说的很多东西你不知道哪些是有用的。其实也不必很担心，工作以后慢慢就会好了，只要不失去信心，这点小困难还是很容易克服的。我当时就想，大不了我就不跟国外的clients 做生意，光跟中国clients做生意我就赚够钱了，呵呵。其实反过来想想，跟中国clients 打交道的时候，外国人也听不懂的。语言这东西，都是competitive 的。其他劣势嘛，投行还是一个man power 的地方，女性在里面还是处于劣势，尤其是young lady，你要掌握很多东西和技巧，balance 好跟老板、跟clients 的关系，千万不要让人家觉得你就是靠appearance 吃饭的，这样的话你是没有前途的，也不会得到别人的信任。毕竟appearance 是不能长久的，它本身也不是一个很光鲜的advantage，但是也不能太差。W：今后有什么打算？L：先工作两年吧，能升上去就继续做Associate，不能升的话就回家结婚生小孩，或者去读MBA，或者先结婚再去读MBA，回来换一个工作。当然我是希望能在投行里面有一个long‐ erm 的career path，摩根也不希望培养你两年就走人了，但是很多事情也是有可能有变数的。另外一方面，对于做S/T 的人来说，MBA 的add value 的作用也不是那么大，不像IBD。我也没有什么特别的偏好，看将来情况吧，最好是能升上去继续再做个五、六年吧。其实MBA 就是一个两年的opportunity cost，有些人甚至可能做到较高层升不上去了，去读一个EMBA，或许晋升的机会更大些。我觉得个人问题还是在30 岁之前解决比较好，这样的话工作时候personal 的麻烦也会比较少，更能得到别人的信任。W：你觉得对于entry level 的人来讲，FID 和IBD 的life style 确实有很大不同吗？L：我当时在Merrill 实习的时候，一个女MD 就跟我说，在投行的头两年里不要讲life style，你每天睁着眼睛的时间里有90%是用来工作的。你要做好这样的心理准备，这个行业是很透明和充分竞争性的，好处是它很公平，坏处就是太具挑战性并且过于fast moving。如果你一个星期不读报告，你的clients 就有可能都走了；如果你不坚持学习新东西，新的产品也就卖不出去；甚至你不总学新东西，也总要想着怎么能拉到更多客户。Life style 这种东西好遥远啊，呵呵&&寻找最合适你的&&张哲访谈录被采访人：张哲Richard采访人： Hanson背景资料教育背景： 经管学院经济系25 班 GPA：大三 3.7 年级排名7TOEFL:： 670 TWE: 5实习经历： 大二：纽约华尔街的一个投行 大三：华盛顿的一个研究机构录取公司： 麦肯锡Mckinsey （Beijing）商业分析员访谈实录Hanson: 我们都知道你有很多兴趣爱好，军乐队、足球，马杯短跑跳远的第一第二&&你是怎么分配自己课内课外的时间的？Richard: 首先我很少玩，不怎么玩游戏，也不经常灌水。无论是军乐，体育还是实习或工作，我都觉得我可以通过参加这些活动使自己得到一些提高。另外，我觉得有一个很好的timing是很有帮助的，这样你就可以知道在一天中的各个时间段里你该做什么事，时间长了，就会养成一个很好的习惯。Hanson: 那我能再问一下你具体的作息时间么？比如几点睡觉，几点起床？Richard:(笑)我觉得早睡早起还是很好的，当然有些时候我也是很用功的，比如接近考试的时候。大三的时候还好，大四的时候，如果上午第一节没有可的话，通常会睡到早上九点，然后直接去上第二节课。Hanson: 能被Mckinsey 录取，那你在之前肯定做了很多求职方面的准备了。我们都知道一份好的简历在求职过程中是非常重要的，能讲一下你的简历制作过程么？肯定花了很多时间吧Richard: 也没有花太多的时间吧。我的简历很早就开始准备了。刚开始的时候，是从网上找一些模板和一些资料，比如从《无领到白领》，按照上面的格式，把自己的相关信息填上去。写完之后当然还需要好好改改。我一般都是让我的一些朋友和老师帮忙看看。如果远的话（比如在美国的一些朋友），就用email 发给他们；那些比较近朋友和老师的就打印出来，让他们抽空的时候看看，然后改一改。大概就是这样，经过很多人修改后，尤其是那些很有经验的人，我觉得就差不多了。Hanson:早就听说你的交换经历特别丰富，能谈一下这些经历么？Richard:我的交换经历和其他一些去香港和新加坡同学不太一样，是一些短期的交流项目。我觉得这些项目同样也给了我很多帮助。这些帮助更多的是在开阔自己的国际视野上，让我了解到这个世界上其他地方的人在想什么。前年，也就是大二的时候，我参加过斯坦福的一个项目，FACES，这个项目对我的影响挺大的。我觉得如果你能跳出你现在的生活圈子，去看看、听听这个世界上其他一些同样优秀的人在想什么、干什么，然后再回来看看自己原来的生活圈子，就能够更清楚地看清楚一些事情。在美国的商学院学生中，有的人想做学术，有的人想经商，有的人想从政，有的人想去投行，有的人想去咨询，他们不像我们国内或者香港那边的商学院那样，几乎所有人都想去投行。我觉得这样一些交换或者交流的经历，能够更好的促使我们思考我们现在的情况，通过对比，更加清楚地认识到我们的环境在转变以及这种转变的趋势。Hanson:能说一下你的实习经历么以及实习期间的一些感受么？Richard:我大二的时候在华尔街的一家投行做过实习。那段时间里，华尔街的整个大环境还有我实习工作的环境，让我对投行有了一个非常直观的了解。比如说做一个金融界人士的生活方式、个人抱负和价值取向。一个暑假的观察让我觉得我和这个行业的价值取向有些不同，我不是很喜欢这个行业。实习的时候我的职位是一个trader assistant，工作时间里，我和另外几个人整天呆在一个办公室里，看着电视，看着Bloomberg 去买卖股票。很多人觉得非常的exciting，但我却觉得就是只让我做一两年我都受不了。我希望自己能够多做一些有着人文关怀的工作。这段实习之后，我基本上就排除了这个行业，呵呵。大三暑假，我在华盛顿一个研究国际金融的ＮＧＯ里做实习。这份实习，让我很好的体验了一下做研究的感觉。我觉得如果在这样的机构里工作的话，你更像是一个整个国家经济生活的一个观察者，而不是参与者。Hanson: 除了麦肯锡外，有没有考虑其他的公司呢？比如一些投行？Richard: 没有。因为我之前想得比较多。相比投行，我更想去咨询公司。去麦肯锡之前，我做过很多的实习，对投行和咨询都有所了解。我觉得自己更喜欢咨询公司里的工作文化和环境。我觉得咨询业和自己的价值取向非常相像。而麦肯锡又是咨询里面做的最好的。拿到了麦肯锡的offer，我就没怎么想过再去其他公司。如果当时我没有拿到麦肯锡的offer，也没能去BCG 的话，我可能就会选择出国读书。Hanson:我想你既然选择了麦肯锡，那对咨询业一定有很深的了解了，能谈一下你对投行和咨询的认识么？？Richard:先说一下我对投行的看法吧。有一次我去香港的时候，遇到一个在高盛工作的师兄，和他聊过一些关于投行的话题。我们都觉得，也许投行对很多人并不合适，投行的工作和生活有着非常单调和枯燥的一面。而咨询业，在我看来，是三个benefits 结合的非常好的一个行业。第一点就是，在咨询的工作真的是一个一直在学习的过程，学习不同的行业，学习不同的公司，学习不同的战略。第二点，咨询业的training 非常的吸引我。在麦肯锡，公司是把你当作一个综合的商业领导人来进行培训，而不是着重培养technical 的能力。第三点就是咨询业的薪金和未来的赞助方面也很吸引人。总之，投行和咨询都是非常好的行业。Hanson: Richard 师兄，你能给大家介绍一下各个咨询公司么？Richard:我觉得总体上来说，各个咨询公司没有太大的区别。麦肯锡可能是最老牌的一家咨询公司，世界范围的网络比较广一些，而且在中国的发展也比较早。各方面的优势还是比较明显的。ＢＣＧ当然也有自己的优势，比如说在全球范围内，ＢＣＧ比较有名的地方就是business innovation．在两个公司的企业文化上，我觉得基本上没什么区别，有人说麦肯锡可能更紧张一些。除了麦肯锡，ＢＣＧ之外，贝恩、monitor 也非常不错。Hanson:你觉得如何准备咨询公司的应聘和面试呢？Richard:我觉的非常重要的一点是，你必须对你要面试的公司有很好的了解。浏览各个公司的网站是一个很好的选择。麦肯锡的网站上对公司需要什么样的人才有着很好的定义，大家可以多看看，对比一下自己，着重发展一些方面。应聘者自身素质，尤其是achievement 方面，我觉得对于即将找工作的人来说，可能已经来不及怎么准备了。但是对于低年级的学弟学妹们来说，还是应该有针对性地好好准备一下。要想敲开像麦肯锡这样的一些公司的大门，首先要具备的achievement 应该就是教育了，成绩会是非常重要的一个参考标准。还应该有一些相关的实习经历，不一定非的是在咨询公司的实习。另外还应该有一些课外活动的经历，能够展现你的leadership 方面的活动。总之，就是要展现你自己比较特别的地方。个人的简历会是你面试的一个开始，就像一块敲门砖。过了简历关之后，就完全看你的真本事了。在面试之前，一定要很好的挖掘一下自己的闪光点，将自己的最好的一面展示到面试官面前。在准备面试的时候也可以看看vault career guide 这样的一些职业辅导书，会很有帮助的。这些书都是经过非常仔细地调研，总结而成的。也可以说看这样的一些书是找到一个好工作的homework，我希望大家都认真地看看这样的书。Hanson:你觉得在咨询工作，最重要的能力是什么呢？如何去解决工作中遇到的各种各样的案例？Richard:咨询业要面临的工作案例会非常非常的多，但都是用统一的methodology，至于案例是什么样的倒并不是非常重要。这种统一的methodology 可以是你在看vault career guide时形成的一种典型的思维模式。比如说估算某个东西价值的方法，你就可以事前好好准备。不过需要注意的是，咨询公司的面试是一个动态的过程，是需要面试官和被面试者相互交流的。在看完vault career guide 之后，最好是能找几个在咨询业工作的一些熟人，做一下模拟面试，模拟和熟悉一下这样的一个动态过程。Hanson:那你愿意帮助师弟师妹们做这样的模拟么？（笑）Richard:呵呵，这个当然愿意了。Hanson:在麦肯锡工作一段时间之后会有什么打算么？比如去美国读ＭＢＡ？Richard:这个问题，我认真地思考过。我想我可能会去读一个经济学的PHD，我对自己的要求比较高一点，而且自己对这经济学还是非常感兴趣的，还是希望能后再自己喜欢的领域里走的更远一些。我是一个不太喜欢从众的人。很多人认为这件事很popular 的时候，我会觉得就会出现bubble。当很多人往一个行业挤得时候，这个行业就会出现饱和的现象。这些都是可以预见的。我的职业规划主要是根据自己的兴趣爱好，制定一个方向，不会因为一件事情很popular就去做而去做，而是因为自己真的喜欢这件事情，这是我的原则。所以，很多时候我会自然的避开人潮汹涌的地方。Hanson:听说，麦肯锡非常支持员工的深造，能具体介绍一下么？Richard:一般情况是在麦肯锡工作两年后，公司会和我们签一个合同，推荐我们去国外读书，并同时给我们一定的资助。这个补助大概有人民币８０万吧。读完书后，如果在回公司继续工作两年以上，那么这个补助就不收回了。Hanson:那如果读完后，你又突然发现你不想在麦肯锡工作了，比如可能找到了更好的公司。那这笔资助怎么办？公司会强迫你在麦肯锡继续工作么？Richard:那也没什么问题。只要你把这笔资助返还给公司就行，公司不会强制要求你继续在麦肯锡工作的。Hanson:你对即将找工作的师弟师妹们有什么建议么？Richard:最重要的还是要好好分析一下自己，找到自己真正的兴趣所在。在一个不感兴趣的行业工作几年真地会是一件比较痛苦的事情。这两年，就业形势越来越好，大家的选择也都挺多的。一定要用好这个选择的权利。在做选择的时候，一定要想好和自己的终极目标是否有关系，是否能够向着自己的终极目标走进一步。第三就是不要因为一件事情非常popular就去做。做选择的时候一定要是仔细思考过，认为自己适合这个选择。第四点就是正式找工作之前还是要找一份实习。实习时的工作可能很琐碎和枯燥，但是通过实习你还是能够对这个行业有一定的了解，看看自己是否适合这个行业。平静心态&平和工作&&刘哲访谈录被采访人：刘哲采访人：王靖被采访人基本信息教育背景： 清华大学金融学学士 GPA 88/100实习背景： 曾在建行和中金实习过申请公司： 1 家被录取公司： BP IST最后选择： BP写在前面因为喜欢BP 所以自告奋勇的采访刘哲，采访之后就迷茫了，不知是因为BP 而喜欢刘哲还是因为刘哲而喜欢BP。稳重热情的刘哲让人想到石油，密度很大点火即着；成熟睿智的刘哲让人想到约翰布朗，永远带着那机灵的温柔的笑。总之是怎么都能在他身上找到BP 的影子，仿佛他们本就该是一体的。说的有点太玄了，呵呵，还是赶快把大家拉回现实中吧，这可是我花了几天几夜整出来的访谈录啊，欢迎大家观赏，谢谢。访谈实录记者：刘哲你好，听说你拿到了BP 的offer,首先要恭喜你，我们金融协会想将2 字班找到比较好的归宿的人的经历集合成册，所以今天我们就你自己的求职经验做一个访问好吗？刘哲：好的。记者：现在我们3 字班的同学普遍在申请实习，那我们先从实习开始说起吧，去年夏天你有做过哪些实习呢？刘哲：从新加坡交换回来之后做过中金的一个实习，大概三个半月的时间。记者：那可以为学弟学妹们说一下实习的经历和感受吗？刘哲：说实话其实你不用在实习上花费的经历太大，但是如果你要是利用好的话，真的可以有很大收获。记者：那当时在申请实习的过程中，比如面试时，有没有一些经验或者教训想跟我们分享呢？刘哲：有，比如说当时第一次面中金的时候是投资银行部，当时面试官是清华的一位师兄，他拒绝我的理由就是觉得我太小，不够稳重。然后他说如果你知道8 的话，那么说6 就好了，而没有必要说10。记者：这是什么意思呢？刘哲：比方说你对这件事情知道8 成，那么实际上你说6 成就了，这样会显得比较谦虚，比较稳重，而没有必要说10 成。中金比较喜欢那种成熟稳重的人。而且中金特别看重基本功特别扎实的人，就是专业知识特别多的人，但是中金对英语口语的要求比较低，可以说是所有投资银行里对英语要求最低的一个了，呵呵。那些英语口语不是特别突出，但是业务很好，专业课学的很好的同学我觉得可以考虑一下中金，我觉得它是一个挺好的选择。记者：你刚才说投资银行部把你拒绝了是吗？那么你最后去的是哪个部门？刘哲：CMD 资本市场部，虽然说投资银行部是招生最多的一个部门，但实际上其他部门也会更有意思，工作也更regular 一些。这个部门要我的主要原因就是，通过几个月的积累，我的基础知识还可以。比如开始面投资银行部的时候他问我IRR 和NVP 的五种区别，当时我只能说出一两种，后来第二次去时他问我公司估值的几个模式都是什么，然后我就把基本的和前沿的都给他讲了讲，他觉得我基本功还不错，就要了。记者：就是说在面中金的时候基本功还是很重要的对吗？刘哲：很重要。记者：那您能不能给师弟师妹们透漏一下都具体是哪些基础知识呢？我们也好准备一下。刘哲：他估计是会这么问，首先问你哪个课程学的比较好，如果你的回答是corporate finance的话接下来就会问你一些公司估值的问题，如果你financial market 学的比较好的话他可能会问你一些term structure 的东西。就都是一些最基本的，就像free cash flow 之类，他不会问特别诡异的一些问题。他是用这个来刷人的，而不是选人的，如果你基础知识不知道他就有理由不要你，因为你是金融系的学生，这些你不知道肯定是不对的，但也不是说这个都知道也就一定能进去。可能还会问一些结合实际的东西，比如近期中国股市和债市的大事，比如最近权证啊，股改啊之类的东西，问你对这些事情有什么看法，看你对时事是不是比较关心。既然你是金融系的你就不能什么事也不知道。稍微难一点的可能就会问一些期权定价方面的问题。记者：除了这些问题之外，面试时还要注意哪些问题呢？刘哲：就是面试时不要显得很惊慌失措，就算你不知道也要稳住阵脚，然后要引导面试观望你懂得方向讲。他想考的是你最弱的方面，可我们就要想办法把自己最好的一面展示出来，这就是一个博弈的过程吧。比说他问你权证的事，可你对权证不了解，那你就可以说对不起，我对权证者方面不是很了解，我对股改比较了解，那么他就会说那行，你谈谈股改吧，他肯定会找一个共同话题来把这个谈话进行下去的。刘哲：还有就是你直接就去面中金也不一定好，可以在前面积累一些经验，一些小的实习，比如小的投行，小的咨询公司什么的可以为中金的实习做准备，而如果你有中金的实习的话投行的summer intern 肯定会让你去面试，你也会发挥得好一些因为你真正见过投行是怎么回事，知道他是做什么的。刘哲：还有一个我想给师弟师妹们的忠告就是投行真的不是唯一的选择，而且工作好坏不能以起薪定高低，而主要是看你能不能在这里学到东西，为你以后发展是不是能打一个很好的平台。投行我觉得它是一个队经验的学习很好的地方，因为它是超时劳动，非常密集的劳动，可以说你在投行干一个月相当于在别的地方干三个月，但是投行的知识有时候会比较专业一些，迁移性很小。咨询公司则接触的行业比较多一些，干得活也不是拘泥在一个地方，这样的话学的东西可能比较多一些。记者：那你在做实习的时候有什么感受呢？刘哲：感觉就是不要耽误课程，绝对不要耽误课程，实习只能几个月之内帮你找到很好的工作，但你本科时学的东西才是能带一辈子的。原来在清华可能能去中金实习就很厉害了，现在去中金实习好像比较司空见惯，因为各个投行都在扩招，机会越来越多，人也越来越多，如果你因为一个实习就把最宝贵的学习的机会给放弃了的话，那么从长远看的话你的可持续发展能力就差一些。记者：您的意思就是说学生还是应该以学为主，不要再这方面牵扯太多精力是吗？刘哲：对，如果精力允许的话就要争取所有的课都上，但这与实习也并不矛盾，在课程比较轻松的时候有实习的经历还是很好的。记者：还有哪些TIPS 呢？刘哲：就是简历要做得漂亮一些，可以写一些很耀眼的东西，比如很独特的，别人不往简历上写的东西也可以写上去。可以多关注一些信息，但是往往公众的信息是最无效的，一般是那种私人的信息更有效一些。还有就是实习真的不是最重要的，像BP 他就不关注你实习都实过什么，而更看重你是否有能力，有资质，而不是像某些投行，尤其是外行，他对你的实习很看重，你要是有外行的实习，所有投行都会给你面试，但是这不是那么绝对的，很多什么实习都没有的人他们的素质也很高，像青溪章友他们都没有很好的实习，但是最后都凭着自己扎实的基本功得到了很好的工作。刘哲：其实从简历到一面关是最难的，只要想想办法突破了的话，以后的面试就都靠你的基本功了。如果基本功好的话那你面哪个有哪个。还有一条就是面外行一定口语要好，这已经基本上成公理了，记者：那能说说你选择BP 的理由吗？或者说你的职业生涯规划目标是怎样的？刘哲：我当时大概有个方向，比如我肯定不会去深工程类的公司，比如IBM 之类的，但当时对石油行业确实不太了解，只知道它是夕阳里的朝阳产业，但是他的重要性日益凸现了，但是我最初对他确实不是很了解，我开始的想法并不是找工作，我是想出国，大三时TOEFL、GRE 都考下来了，而且成绩还可以，我关注各种SEMINAR 比较多，而且学分积弄得还可以，一起都是向着出国的目标努力，而且大三下之前我一个实习都没有，没去面过也没去想过，大三下的时候突然思想有所转变，一个学期内弄出许多所谓的经历。记者：那什么事情让你有了这种转变呢？刘哲：去新加坡交换，感觉交换以后，对世界的看法有些不一样了。不知道是不是好事就是交换以后心比较浮躁，想更多地了解社会的想法多一些，所以说就变化了。不知道这是不是好事，但是给学弟学妹们的建议就是有交换的机会一定要申请，像香港也挺好的，倒不是说他们教学就一定比大陆高，但是很不一样，和师生的互动特别多，新加坡的交换经历给我的影响大部分都是正面的。刘哲：扯回来说ＢＰ的事吧，我之前都没有了解石油行业，所以也没有想到过要特意去申请，但是找工作就是一个双向的过程，想找到合适的并不是那么容易的，所以在之前就要去试，大家要把视野放广，有时候你的机会就存在于你以前不经意的地方。有时候有些特别好的地方就没有被发现，他的价格发现机制不是很合理，要是在大家都很关注的摩根麦肯锡之类的，他的价格发现机制就比较合理，绝对是完全竞争市场，有些地方并不是，你可以在里面找到很适合自己的。刘哲：当时在招聘会的时候我就特别喜欢这个公司，ＢＰ的员工，尤其是老板的口才把我吸引住了，就是属于那种纯从感情上出发，当时是在五洲大酒店里一个一千多人的大厅，老板在那说，全场都被他吸引住了，我觉得他的个人魅力很不错，我就很兴奋的想问个问题，那位老板觉的我问的问题挺好的，就ｔｒａｄｅｒ的健康和风险的关系问题，对比中航油事件说的，招聘会之后聊了聊天，感觉这个公司让我有种想去试一试的冲动。总之就是ＢＰ公司员工的素质和老板的激情把我吸引住了，而不是很多很实际的想法。记者：那除了这些之外，ＢＰ还有哪些值得你去的理由呢？刘哲：首先是ＢＰ的balance 很不错，ＢＰ在美国被评为&best company for working mothers&但并不是说你可以很懒惰，就是它对你照顾的很周全，比如说如果你有了孩子，ＢＰ可能会给你安排一个幼儿园，让你天天能看到孩子，或者说经常会办一些孩子的小party，这种很人性化的东西，而不是说你是working mother 你就可以随便离开办公室。然后面试的时候感觉所有同事都是由衷的想帮助你。而不像有些投行同事之间的assumption 就是竞争。在ＢＰ里面teamwork 要高于竞争。他们真的把你当作人来看，而不是一个工具。ＢＰ在选择你的时候更多的是考虑你这个人是不是和它的风格很相似。刘哲：还有一点就是他这个行业是垄断嘛，所以利润不错，而且ＢＰ这公司比较吸引人一点就是它的理念就是&绿色&，这就和许多只追求利润的公司很不一样，它是唯一一个倡导环保的能源公司，它对社会和它的员工负的责任都比较多一些。ＢＰ就是一个比较浪漫的公司，呵呵。刘哲：但是要看你怎么想了，如果你真的就想拼命的话，觉得年轻时不拼命就不爽，你就想吃别人吃不了的苦，挣别人挣不了的钱，那你绝对应该去投行。但是如果想在年轻时有一段比较好的回忆，比较金色的时光，比较平衡的，质量比较高的生活的话，就去ＢＰ。记者：那ＢＰ会不会赞助你去读ＭＢＡ什么的？刘哲：我们老板就是公司赞助去读的ＭＢＡ，但是做trader 的话读ＭＢＡ的必要性不特别强。记者：当你面临众多选择的时候，该如何定位你的选择？刘哲：这需要看个人的性格，比如投行大致来讲比较适合目的性比较明确，追求一种紧张生活的同学，如果平时连觉都睡不醒的话，还是不要选择投行的了。而且很多时候人们都有一种错觉，好像拿到一个好的offer 是对大学期间学习的一个总结，就像高考是对高中学习的一个总结一样。其实完全没有这个必要，找到工作并不能被看作是为大学的学习交了一份成绩单。真正好的工作要适合自己的性格和兴趣。选择一份自己感兴趣的工作即使在面试时也是很轻松的，因为你喜欢这份工作，就会时刻按着这种工作的标准来要求自己，同时你本来就会有一些知识积淀在里面，就会使面试官会从你身上所体现出来的气质觉得你们本身就是一类人，就适合在一起工作。如果你还没有确定你的兴趣，你可以凭借你的直觉。设想一下你做的工作会是什么样子你会感觉兴奋，就会大致得到答案。记者：那你在面试BP 时，考官更看重你的那些方面呢？刘哲：应该是我比较有激情，而且英语口语还过得去。记者：BP 也是对口语很重视的？刘哲：BP 公司的雇员里本来就没有几个中国人，它是对口语最看重的几家公司之一，但我的口语也一般，但过得去就好。记者：其他方面呢？刘哲：反应速度也很重要。记者：能给举个例子吗？刘哲：比如说刚果盛产香蕉，但刚果发生政变了，会对香蕉价格有什么影响？很简单的一道题，但需要你在半秒钟内推理出来。有的同学经原学的很好，但就是需要一点点慢慢的滴水不漏的推理。这样的做法在实际中就有些不够敏锐。商机稍纵即逝，往往需要在一秒钟就作出判断。记者：那么面试时问的题目是同学们都已了解的问题还是不会的问题呢？刘哲：面试时一般问的都是比较容易的问题，但在真正的素质测试中，问的题目还是比较难的，它会把你放到一个模拟的交易中去，全面地考察你。记者：这样的话，面试时的反应能力能够慢慢的培养吗？还是它是天生而来的呢？刘哲：这跟面试时的状态也有关系。保持愉快的心态，有一个放松的心情，不要顾虑太多就会使你有超水平发挥的可能。并且你的愉快的心情也会给考官以感染，给人以自信的感觉。记者：BP 还比较看重人们的什么呢？刘哲：经历比较丰富的人比较受欢迎，因为BP 本身就是一家国际化企业，location 也不固定，因此它更喜欢有见识的人。并且一定要重视诚信，讲究公平竞争，本着实力来做事。它更看重你的基础素质，不太在乎你的技术，技术是可以学习的。只要你有这个潜力，有这方面的嗅觉，有专业的思维素质就会受到考官的青睐。如均衡的原理等可以培养你的思维模式的东西就比较重要，需要平时多下功夫。记者：今天的问题大概就这些了，那最后你有什么忠告或是建议留给我们呢？刘哲：我的建议就是大家一定不要为了找工作而找工作。工作不是唯一的出路，学术的世界才是最精彩的。最好的选择是能够让你学到更多的东西。总之，积累，完善自己是最重要的。要做好自己的选择，有的工作会让你学到本科甚至研究生都无法触及的知识，这很好。但那些出国或读研的同学的想法也是值得我们来学习的，可以出个这篇文章的姊妹篇。使大家不要觉得培养我们四年全都是为了工作。而且思路不要局限住，不要都向着投行使劲，有些国企或公务员也是我们好的价值取向的体现。各个行业都会成功的。如果同学们有时感到迷茫的话，不如坐下来好好的看看书，不论做什么工作，学到知识，打好基础才是最重要的。记者：最后说说鼓励学弟学妹们的话吧，因为还有很多人在找工作的过程中不是一帆风顺的。刘哲：这需要同学们想好自己想做什么，如果你只想面试找工作的话，鼓励你们说条条大路通罗马也是没用的。并且我认为，屡屡受挫也不是什么坏事，今年不成功，还有明年；实习不成功，还有全职。千万不要因为这事太沮丧。清华的学生很少受挫，所以经历些惨痛的挫折在今后的人生路上也不是一件坏事。不要总是和别人比较，要有不以物喜，不以己悲的精神。机会多的是，要相信清华的培养足以让你得到满意的结果。平衡是真&&Grace Liu 采访稿被采访人：Grace Liu采访人： Grace Wang被采访人基本信息教育背景： 清华大学传播学 媒介经营管理 硕士东北大学 EEE 本科 GPA 3.9/4.0 Rank No.1GMAT： 760GRE： 2300资格认证： CFA level1 律师执业资格证书实习背景： 曾在Goldman Sachs IBD,Viacom 传播公司,香港南华早报,China Business 实习被录取公司：摩根士丹利Morgan Stanley，花旗银行 Citigroup，Bain 咨询公司，Monitor 咨询公司，AT Kearney 咨询公司最后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office）写在前面在今年的投行面试最终胜出者中，Grace Liu 的背景堪称一奇，从电子信息工程转行新闻传播，继而又来到投行，最终进入全球前三的Ibank。这样多元化的背景使Grace Liu 具备了所有投行需要的素质，在众多竞争者中脱颖而出。在见到这位大牛师姐之前，我也在猜测这位从理工科转行而来的JJ 会是什么样子，然而当我在桃李园门口看到迎面姗姗而来的这位美女师姐时，我的所有疑虑都打消了。高挑的身材，清静的面容，带着亲切的微笑，我即刻被她独特的气质所吸引了。采访笔录W：我觉得你的背景很神奇，怎么想到从EE 转到新闻，又想到最后来投行工作呢？L：这个问题蛮个人的，不过我还是能分享很多东西，每个人都应该选适合自己的个性的工作，也是自己在某些方面有所长，如果自己数学方面的背景比较好，又有一定的计算机方面的基础，因为我觉得数理方面的学习，对于你的逻辑能力的培养还是蛮高的。然后主要是有一点人文或社会学方面的综合背景，那么应该说对于投行或咨询都比较适合。我觉得投行和咨询方面专业人才需求很多的，也需要一些其他背景方面的知识，比如投行有时需要一些特定行业方面的知识，有时在IBD 等部门也需要build model，要是你原来有数学或计算机方面的背景就非常有利；同样，社会学方面的知识也会有帮助，比如做新闻的人经常要读一些文摘；如果这些技能都掌握，有综合背景，是比较适合这方面的工作的。其他比如金融方面的专业知识，一些同学这方面的优势也是很强的，系统学习过很扎实的东西，对于整个行业的发展有比较多的了解。学金融和经济的人相对于学数学的人来讲可能硬性的课程不是很多，所以社会学方面的文章就会读得比较多。我觉得可能在各个专业的话，如果这几方面都比较强的话，那应该选择比较适合自己的。也有很多象我这方面有些同学做得很好，我还是很佩服他们的。W：你是什么时候开始了解Ibank 的呢？L：我感觉自己本科时候学的很多东西都有很多的使用，比如说你在做一张表的时候会有些函数运用，你要是C 语言学的好的话，就在头脑里就有一个架构，学理工的人在思维方面可能比较有优势；另外一个就是数学，因为我本科的时候高等数学这方面比较好，可能有一定的