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不同渠道来源的保险客户 如何高效经营？
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　　【编者按】开门红之际，从哪些渠道可以获得更多客户的名单？据签单高手总结，具体有以下几种：在陌生人处获得名单；通过熟人获得名单；通过各种载体获得名单；老客户的再开拓与延伸；通过各种形式活动获得名单等。那么，从不同渠道获得的客户名单又该如何经营？
　　一、不同渠道获得客户名单的经营法
　　1、从客户或朋友处取得转介绍名单
　　适用：有良好获得转介绍名单能力的营销员
　　从客户或朋友处取得转介绍名单，发一封约见信函。由于双方有共同的朋友，易取得见面机会，基于对准客户资料的了解，打有备之战，赢面较大，必要时可借助转介绍的人作说服工作。因此，保险营销员在签单后或客户服务过程中应养成良好的要求名单的习惯，以不断扩大展业范围，所以不要轻易浪费每一个要求转介绍的机会，即使客户不给，也可以再次要求，毕竟要名单比让客户掏钱难度要低许多。
　　2、报刊、杂志收集到的高层客户信息
　　适用：知识层面较高、形态气质较好、技能较好的营销员
　　从报刊、杂志或其他场合收集到高层客户的信息给其发一封信要求拜访。该渠道资讯来源广泛，信函内容要充分体现尊重，方式也要新颖，才能易引发起好奇心。可以开发新的客户群，但投入不多。因为很多高层客户缺乏保险，对方有闲暇时间，较易获得见面机会。
　　3、陌拜或转介绍被婉拒的客户
　　适用：适合准主顾或客户量较少的营销员
　　对于陌拜或转介绍被婉拒的客户，给其发一封再次约见的信函。该方法可充分展示对对方的尊重与专业，所花的时间与成本不高，在准主顾并非强烈拒绝的基础上做持续的开拓可以获得第二次见面机会又不显冒昧。这是缺乏准主顾的业务同仁大量积累准主顾的有效方法之一，性格不太强势和修养较好的准主顾，只要我们够礼貌、够专业都会取得一定进展。
　　二、开门红客户积累方法
　　1、与其他商家合作
　　开门红这个季度是很多行业都不会错失机会的时候，有很多商家会搞各种活动，在这时和商家进行合作，比如购物赠保险、参与商家年终活动等，从而积累一年的客户名单。
　　2、赠送节日小礼物
　　开门红往往伴随很多节日，这时是赠送小礼物和问候的最佳时机，营销员绝不要错失良机。送出去几百本定制的台历、福字、对联之类的过年礼品(上面有个人联系方式和问候语)，这个成本低、效果好，客户会在桌上摆放一年，而且人人都不会拒绝。
　　3、举办小型的客户联谊会
　　举办小型的客户联谊会。一般联谊会所邀请的大多是中高端客户，会上所讲的内容大多是当下客户所关注的理财话题，如“通胀情况下，钱该往哪儿放”。会上并没有刻意介绍公司的某个产品，只是介绍保险的意义和功用，这样客户就很容易接受。会中还穿插互动游戏，并有抽奖环节。活动结束后，还设有晚宴，客户可以一边吃一边聊。晚宴结束后，营销员还会送给客户一份贴心的礼物，让客户满意而归。
　　总而言之，不管是不是在开门红之际，客户积累是每一个保险营销员都要做的事。如今，要想开门红做的红，前期的准备不能少的。营销员做好客户分类规划之后，要迅速调整好心态，练好话术，整理好展业包、充实各种展业工具，才能更好地高效展业，一“红”到底！
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获客渠道你都知道有哪些？
总能听到经纪人抱怨为什么客户的电话总是打不通，即使打通了也是接了就挂，而另一边却羡慕着同事总能在不经意间就开单了。别人轻而易举的开单也许不是在某一个细节拉开了差距，而是很多细节都做的很到位。但做好这些细节都有一个共同的问题源——如何获得客户资源？
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虽然我们经常能听到谁是通过什么渠道获得客户的，听的多了感觉好像有千百种方法一样，其实总结起来大致可以分为以下几点：1.进门咨询的客户这是最常见也是最稳定的客户来源，之前有一家互联网中介打着去门店的口号，后来也开始开设门店，门店当前在客户心中还是属于较重要的，能够给客户一种交易更安全的感觉。而且会进门店咨询的客户首先可以肯定他是有买房需求的，可能需求还是比较明确的，只要经纪人服务更主动一点，能够提供客户想要的服务，成单就会容易很多。
2.网上的潜在客户网络上的客户来源可以分为非常明确的意向客户，这类客户主要分布在各大房产网站，比如58赶集上发布求租求购信息的客户，利用各大网站的可以找到很多这样的客户，当然经纪人也可以利用房产小蜜书的云采集功能进行采集，这样可以把不同网站的客户都集中在一个列表上，并且支持下载用于记录客户维护信息，多给这些客户打电话，比给随便一份名单打电话会更有效。
网络上还有一群是潜在客户，他们主要分布在业主QQ群，微信群，以及一些贴吧等等，如果你能加入到他们的群中，并在里面提供一些专业的服务，比如买卖房屋的流程是什么，有哪些细节需要注意，别吝啬你专业的知识，觉得告诉他们这些技巧就会失去客户，事实上很多人知道这些知识也还是会找经纪人，因为他们没有那么多时间和精力自己来，而你却在帮助他们的过程中逐渐建立了自己的专业形象，和他们建立了信任关系，这样当他们需要买卖房源的时候，第一个想到的就是你了。
3.派发个人名片、传单相信大家对上街派单这种拓客方式一定不会陌生，甚至还有些抱怨，因为这种方式比较折磨人，虽然很多客户都是拒接的，而且还时不时的抛出鄙视的眼神，但优势也很明显，覆盖的人群很广，如果在人流量多一点的地方，一天发个几百上千张也是有可能的，只要有一个两个客户有意向，那就赚到了。
4.拓宽自己的朋友圈你认识的人越多找你买房的人越多，因为我们更讲究的是一种熟人圈，如果是自己认识的人，或者是通过认识的人转介绍的，那么在信任上就不用太过担心了，而且也能更快的切入主题，加快交易进程。如果没有渠道去认识更多的人，那么服务好接待的每一位客户是一个不错的方式，因为你服务过的客户，在帮你介绍新客户时都会告知对方自己的感受，有对方成交案例帮你背书，交易基本上就是水到渠成的事情。
5.各类房展会房展会，智能家居博览会等等，参观这类展会的都是有买房需求的人，他们会来了解一下最新的技术手段在房地产领域的运用，他们更关注居住的舒适性，如果你能在传单上针对居住的舒适性多做一些文章，很有机会发展出一大批自己的客户，而且还是妥妥的高质量客户。
看到这里，你对如何开发客户还有疑惑吗？开发客户的方式多种多样，并没有你抱怨的那么少。当然在开发的过程中少不了辛勤的汗水，也不太可能刚有点投入就有立竿见影的效果，重要的是坚持。
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全部动作化、任务化，可落地执行的小动作、小任务，细腻到桌签用什么字体由谁在什么时候放到会议桌上。恩师老张经常讲“颗粒度”，这就是颗粒度，做计划做执行方案就得有这种颗粒度，自己不擅长监督、检查，就专门安排一个人负责监督、检查，确保脑袋里的东西能变现。聚焦产出也是针对运营的毛病，就是只注重过程，不关注结果，实际上运营就是要用结果说话的，这个结果不单指数据，还有根据数据进行的相应的表扬、批评、奖励和惩罚。这是矫正方向，驱动前进的活儿。最后想给运营的执行者说几个关键词定位你要清楚自己部门在这家公司扮演什么角色，自己在这个部门扮演什么角色，这个工作在你整个职业生涯扮演什么角色，这些东西清晰了，你才能驱动自己做该做的和想做的。内驱你的动力最好来自于你内心对自己的定位和要求，而不是工资、奖金、排名、评价，外部的这些东西会蒙蔽或者扭曲你对心中那个“大我”的追求。而老板也会更赏识内驱力强的员工，而非一个“流程工具”引擎既然选择了这份工作，就得做一个引擎，一个搅动组织氛围，影响同事，甚至改版老板决策的引擎，除了要用业绩用贡献来说话之外，还要把触角伸向职责之外，真诚地帮助同事，思考的触角要延展到整个公司，整个产品端、渠道端、行业端。系统系统就是，看待问题，或者吸收信息，用系统化地思维去消化。看懂产品策略，看懂老板思路，把个人经验，他人经验，团队经验，公司经营经验进行系统化地吸收，都得靠这个思维。以上。摘自《史蒂文运营管理笔记》首发于公众号“围城之外”","updated":"T01:19:54.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-8a4c1fd14bff1ad885e951f313c91923_r.png","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"运营"},{"url":"/topic/","id":"","name":"产品运营"},{"url":"/topic/","id":"","name":"团队管理"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":713,"height":511},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"steven","name":"围城之外"},"tipjarState":"inactivated","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T09:19:54+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[],"summary":"这是“六一八度运营公社”线下活动的第二讲PPT。 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。这次苦闷比以往的苦闷来得更凶猛一些。他从过往经验中筛选出了苦行这一招来排解这种让人喘不过气的压抑和苦闷。他再次踏上了旅程，从2009年到2013年，他所有空余的时间里都在路上，足迹遍布全中国。坐最便宜的火车，最长的一次站了17个小时，出站的时候腿已经不是自己的了；走最偏僻的路，从庐山背部爬山时，被石头、树枝划伤；住最便宜的旅馆，睡丰城网吧，杭州火车东站，被昆明火车站外的乞丐当同行；吃最便宜的饭，比如两天吃一个包子，7天吃三顿饭；去最冷的地方，零下47度的漠河；……然而，没用。郭二挂完电话笑了，他突然想到，我他妈地不就是找苦行来的吗？！这他妈不就是苦行吗？！这个零度以下的高山，8级以上的大风，溃烂的皮囊（手腿均已受伤溃烂），不知道还有多远的山顶妈的，走！就这样，腰抗着自行车一瘸一拐地又往前走了。不到半个小时就到山顶了，因为他能隐约感觉到前面很开阔。狠了狠心，趁风小的时候，用意志把自己这幅皮囊拖到了自行车上，又俯冲而下。很幸运，倒在了一家藏民门前，藏民叫来医生，给他清洗包扎了一下，他活过来了。他自己说看到拉萨的大桥时，内心很平静，没有任何波澜，之后辗转格尔木，取道兰州，回西安老家了。他说，他还是要去找一个这辈子爱不完的人，只不过要先找到一个这辈子做不完的事。他很幸运，都找到了，现在的女朋友是一个成都姑娘，现在的事就是他的淘宝店铺，做生活美学电商的，叫“空间方式”未完待续。公众号“围城之外”首发","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T06:42:12+08:00","url":"/p/","title":"我的朋友叫郭二（一）","summary":"我的朋友叫郭二，对，就是王二的那个二，在我眼里，郭二就是王二，但没有王二那么潇洒，放肆。现实中的郭二恰恰很克制，很苦闷，而且还因此死过一次。 “你打110吧” “打过了，他们说出事了才过来” “艹！” 挂了电话，郭二笑了。 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