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保险代理人赚我那么多钱，凭什么不给我返点佣金？
类型：理财知识
来源：188咨询网
最近有朋友跟我抱怨，说给他推销保险的代理人太不靠谱了。问原因，他说是代理认不给他返佣，我问为何要返佣，他居然回答：“我买份保险代理人赚那么多钱，凭什么不给我返点佣金？”
什么时候保险公司成了百货商场，搞起了“买100返30”的活动了？
其实，保险返佣这件事是普遍存在的。许多消费者都觉的保险代理人返佣是应该的，或者不返佣的话就得送礼品，还要多家比比，谁返的佣金多或者送的礼品多就买谁的产品。你以为自己很聪明，赚了大便宜，可返佣背后的陷阱，你却看不到。
首先，返佣是不允许的！
所谓保险返佣，是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。
《中华人民共和国保险法》规定销售人员是不可以给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益，利用送礼品的方式开展保险业务为其他机构或者个人牟取不正当利益都是不被允许的。相关监管处罚条例将返佣行为列为商业贿赂行为，一经查实不仅罚款，还面临退出保险行业的处罚。
为何有些保险代理人会返佣？
保险代理人返佣的出发点不一，有的是为了拉拢投保人；有的是急于完成公司业绩，无论是哪个原因，靠返佣吸引客户买保单的销售，都是做不长久的，也是不专业的，因为：
1）在返佣的代理人看来，他已经把自己的人工费用返给你了，未来如何能够全心全意的为你服务？
2）采用这种手段提升业绩的代理人的真实业务能力有待考量，一旦代理人能力有限做不下去，客户的保险就可能会变成孤儿保单。
3）有些时候，更优惠的返佣可能是降低保障换来的，最终吃亏的还是投保人自己。
4）返佣是保险公司不允许的，只是代理人与客户之间的私下交易，不受保护，出现纠纷很难处理。
除了返佣之外，遇到下面两种情况投保人也要仔细掂量掂量：
1、买礼品送等值保险
现在有些非保险机构以‘买商品送等值保险’等宣传语，向广大保险消费者进行产品推介，很多顾客便冲着优惠去买。但是这些机构没有合法的保险销售资格，买的保险极有可能不受法律保护，甚至很有可能买到假保单，日后一旦出险，将难以维权。
2、优惠大促销，保险价最优
这种情况在车险里面比较常见，卖家一般用比同行更低的价格或者赠送油卡、工具箱等手段吸引消费者。
买保险最重要的是消费者要了解自己的保障项目和保单的条款内容，有些看似“优惠”是以降低保额、减少保险项目换来的低价，这些保险只有出了事故，你才明白便宜的保险究竟与普通保险不同在哪里。
总之，买保险不能光图返佣和赠品，而是要比保障和服务。即便有保险代理人说自己的产品更优惠，那也不能只听一言之词，把几家产品放在一起比一比，你就能知道到底是真的优惠，还是“偷工减料”的优惠。
本文标签：新闻
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