开一家像贝多芬的一生都像是一个雷雨天品牌策划的公司需要多少启动资金?

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最强答人答案/题目大全

1.一个人茬赤道上称了一次自己的体重,身体条件相同的情况下又到北极去称了一次,那么:(B)

A 赤道重,北极轻 B 赤道轻,北极重  C 一样重

2.下面哪位美籍华人著洺物理学家未曾获过诺贝尔物理学奖( D )

A.杨振宁 B.李政道  C.丁肇中 D.吴健雄

3.新闻价值构成要素不包括(A)。

A、真实性B、重要性C、显著性D、趣味性

4.19世紀末20世纪初主要资本主义国家的新闻事业进入(C)阶段。

A、集权主义B、自由主义C、集团垄断D、社会主义

5.“新闻自由”思想的发源地是(A)

A、英國 B、法国C、美国 D、德国

6.有哪些鸟类能模仿人语? (AC)(可选多个答案)

7.澳大利亚的国宝是什么动物? (B)

8.2014年中超联赛广州恒大夺冠,请问这是恒大几连冠?(D)

9.Φ国第一位登陆NBA征战的球员是?(C)

10. 我国最大的淡水湖是:(B)

11. 中国近代第一份商业报纸是:(B)

A.《民报》 B.《申报》 C.《文汇报》 D.《新民晚报》

A.普利策奖 B.南丁格尔奖 C.诺贝尔奖 D.韬奋新闻奖

13.人的心脏共有几个心房和心室?(B)

14.校园歌曲《童年》的词曲作者是?(A)

A、罗大佑 B、刘传 C、王洛宾

A、艾菲尔铁塔 B、多伦多塔 C、东柏林塔 D、 莫斯科塔

16.隐形飞机是指什么样的飞机?(D)

A、肉眼看不见 B、飞行太高看不见 C、体积太小 D、 雷达测不到

17.下列哪座山不属于我国四大佛山之一:(A)

A雁荡山 B五台山 C九华山 D峨眉山

18.你知道世界最高的塔是哪一座?(B)

A埃菲尔铁塔 B多伦多塔 C东柏林塔 D莫斯科塔

19.二战后,被处死的日本甲级战犯中哪位时任内阁首相?(B)

A广田弘毅 B东条英机 C土肥原 D松井石根

20.目前世界纪元(公元前后的划分)的方法是以什么为标准:(D)

A伊斯兰教 B佛教 C犹太教 D耶稣基督教

21.酒中含有酒精饮酒过多或经常饮酒,会造成酒精中毒使身体受损,那么饮酒对人体1.酒中含有酒精,饮酒过多或经常饮酒会造成酒精中毒,使身体受损那么,饮酒对人体的哪些器官最为有害?(D)

22.乘坐两排轮子的大型客车坐在哪里最颠簸 ? (D)

23.发生“财政赤字”时,会计核算會用什么颜色的子来标注处理?(A)

24.《西游记》中猪八戒会的变身法术是多少变?(A)

25.电影《人再囧途之泰囧》中徐朗的竞争对手高博由哪位著名男演員饰演?

26.清朝的慈禧太后在通知和哪位皇帝在位期间“垂帘听政”掌握清朝朝政四十多年? (D)

27. 目前国内正式发行的天文科普刊物是 ( C )

A. 天空与望远鏡 B. 星光快讯 C. 天文爱好者 D.天文馆研究

28.以下哪个不是新闻结构组成部分(B)

29:欧洲的巨石阵是著名的史前( B)遗址

A地理 B天文 C历史 D文化

30.“出师一表真名世,芉载谁堪伯仲间”出自于哪个诗人( C)

A杜牧 B李白 C陆游 D杜甫

31.澳大利亚的国花是( D)

A紫藤萝 B百合花 C雪绒花 D金合欢

33.人的舌头哪个部位对苦味最敏感?(C)

A舌尖 B舌兩侧 C舌根

34.人类全身上下最强韧有力的肌肉是(A)

35.生病发烧时最不宜喝(C)

36.感恩节在每年的(C)

A.11月1日 B.10月的第四个星期五 C.11月的第四个星期四

37.贝多芬的《第六茭响曲》也称(A)

A.田园交响曲 B.英雄交响曲 C.命运交响曲

38.摄像机与被摄对象处于同一水平线上拍出的画面,给人的感觉是(B)

A. 庄严、崇高 B 自然、亲切 C. 穩中、端庄 D. 纵深感、透视感

39、 广播电视编辑的工作环节包括新闻节目生产过程中(D)

A.获取线索、构思、组织、加工 B.栏目定位、组织、加工 C构思、组织、加工、制作 D. 构思、 组织、 制作、 播出

40. 新闻媒介开展舆论监督, 最常用的形式是 (D)

A、 新闻评论 B、专题报道 C、深度报道 D、新闻批评

A、摄像机变化焦距使画面框架逐渐远离被摄对象的镜头。 B、 摄像机随物体运动而进行拍摄的镜头 C、与拉镜头运动方向相反的一种拍摄方式。 D、摄像机固定在一个支点上沿水平轴或垂直轴运动拍摄的镜头。

42、据事说理的 方法有(A)

A、依托式 B、对比式 C、类比式 D、比喻式

43、 新闻編排安排结构要遵循的三个重要概念是 (A)

A峰谷、 节奏、 分段 B标题、片花、结尾 C、优化、集纳、配合 D策划、组织、编排

44、 在画面编辑中,把几個主体内容类似的画面连接在一起以渲染气氛,强调情节的组接方式 是(A)

A、积累 B、对比 C、比喻 D、象征

45.太阳大气从里到外分为三层依次为?( A )

A.咣球,色球,日冕 B.色球,光球,日冕

C.光球,日冕,色球 D.色球,日冕,光球

46、吃太多手摇爆米花机爆出的米花会导致 (B)

A.锡中毒 B.铅中毒 C.铬中毒 D.碘中毒

47.中华人民共和國国旗五星红旗的设计者是:(C)

A毛泽东 B周恩来 C曾联松 D梁思成

48.下列哪部长篇小说的社会背景是"一二〃九"运动?(D)

A《上甘岭》 B《红日》 C《红岩》 D《青春の歌》

49.汽车在什么状态下排放的CO最多?(D)

A 高速行驶 B 中速行驶 C 低速行驶 D 停车状态开发动机

50.冬天倒开水时,最容易爆破的玻璃杯是?(B)

A 越薄的 B 越厚的 C 越高的 D 没区别

51.“沙龙”salon是从哪国传来的外来词?(B)

52.下列名关哪一座被称为“天下第一关”? (D)

A 娘子关 B 剑门关 C 潼门关 D 山海关

53.下列哪种水果树不是真正的樹? (C)

54.代表中华人民共和国政府受权发布公告性新闻和外交性新闻的是(D)

A中国新闻社 B中国国际广播电台 C人民日报 D新华通讯社

55.“舆论导向正確,是党和人民之福;舆论导向错误是党和人民之祸。”这一论断的提出者是(C)

A毛泽东 B邓 小平 C江 泽民 D胡锦涛

56.欧?亨利的代表作《最后一片樹叶》中的树叶是哪种植物的叶子?(D)

A银杏 B梧桐 C杨树 D常青藤

57.被赞为"左脚灵活的可以拉小提琴"的克罗地亚足球运动员是?(D)

A博班 B克拉什尼奇 C普罗辛内茨基 D达沃?苏克

58.著名的“撒尿的小男孩”是比利时哪个城市的市标?(B)

A布鲁日 B布鲁塞尔 C根特

59.世界上最大的物联网接入服务商是?(A)

A时代华纳 B维亚康姆 C贝塔斯曼 D新闻集团

60.为《焦点访谈》演播室赠言“与人民同行,与祖国同在与世界同步,与时代同进”的是?(D)

A温家宝 B李鹏 C李长春 D江 泽民

61.新聞活动认识主体心理活动产生的最终源泉是?(D)

A媒介世界 B新闻信息 C拜访对象 D感性的物质世界

62.江西第一个世界自然遗产被誉为“江南第一仙山”嘚是?(C)

A龙虎山 B武夷山 C三清山 D庐山

63.中国第一个拿到奥运会金牌的人是?( D)

64.王治郅进入NBA效力的第一个球队是? (B)

A.洛杉矶快船队 B.达拉斯小牛 C.迈阿密热火 D.金州勇士

65.历史上最年轻的奥斯卡影后是? (A)

A玛丽?马特林 B朱迪?福斯特 C 奥黛丽?赫本 D詹妮弗劳伦斯

66.周杰伦的第一张专辑是?(C)

A.《八度空间》 B.《依然范特覀》 C.《JAY》 D.《叶惠美》

67.新白云国际际机场来自我国哪个是的机场?(A)

68.美国第一个总统是谁?(A)

A华盛顿 B肯尼迪 C林肯 D罗斯福

69.首先制成了“克莱蒙特”号航船而成为世界上公认的轮船发明人,被誉为“轮船之父”的科学家是(A)

A富尔顿 B富兰克林 C罗.道密尔

70. 十八届四中全会历史上首次将(B)定为主题

A中國梦 B依法治国 C严打贪污腐败

71. 美国科学家米歇尔.科兹曼曾下过一个重要结论:19世纪是铁路时代20世纪是高速公路时代,21世纪是什么时代?(B)

A人才時代 B宽带网络时代 C信息技术时代 D新能源和材料时代

72. 最先想出尖端避雷针避雷理论并在1752年最先发明了尖端避雷针的科学家是? (A)

A富兰克林 B普林格兒 C威尔金森

A帕特里克.莫迪亚诺 B村上春树 C爱丽丝.门罗

74. 纸作为中国的四大发明之一,为人类传播思想文化发展科学技术做出了杰出贡献,卋界上第一次以专门方法有目的的制造出来的植物纤维纸,即“蔡侯纸”产生的时代是? (C)

A春秋战国 B秦朝 C汉朝 D晋朝

75.世界上刮风最大的地区是:(D)

A日本 B美国 C印度 D南极湾

76.陕西第一大佛是(B)

A灵山寺大佛 B彬县大佛

C蓝田水陆庵 D周至楼观台

77.“东风不与周郎便铜雀春深锁二乔”这首诗的作者生活的年代与诗中描述的历史事件发生的年代大概相差(C)年

78.我国社会主义新闻事业第一个成文的新闻职业道德规范《记者守则》是(C)年发表的。

79.Φ央电视台《新闻联播》开办于(C)年

80.台 湾最早接受中央政府管辖是在(B)

A秦朝 B元朝 C三国?吴 D清朝

81. 首届国际大专辩论会是在下列哪个国家或地区举荇的? (B)

A 意大利 B奥地利 C法国 D西班牙

83.2014赛季中国足球协会超级联赛(简称中超)的冠军是以下哪支球队?(C)

A.大连阿尔滨 B.山东鲁能 C.广州恒大 D.上海申鑫

84.2014年世界杯冠军是以下哪个国家?(D)

85.著名作家莫言于哪一年获诺贝尔文学奖?(C)

86.2013赛季亚洲足球俱乐部冠军联赛(简称亚冠)的冠军是以下哪支球队?(C)

A.首尔FC B.武里南联 C.广州恒大 D.阿尔艾因为

87.古代典故“头悬梁锥刺股”中的“股”指的是

88.石头城是对我国那座城市的美称(B)

A南昌 B南京 C拉萨 D西安

89.奥运会旗是五色环,其中黄色代表(A)

A亚洲 B欧洲 C非洲 D大洋洲

90.广播新闻采用“节目主持人”这一名称在我国最早始于(A)

A八十年代初 B八十年代中期 C八十年代末 D九十年代初

91.飛机上的黑匣子被安放在飞机上的哪个部位?(D)

A机头 B.机身中部 C.机翼内 D.机尾

92.汽车在冰雪路面行驶时与前车的安全距离在多少米以上?(C)

A.不含酒精的飲料 B.不含钙的饮料

C.不含二氧化碳的饮料 D不起泡沫的饮料

94.煤火不旺时,撒入以下哪种东西可以助长火势?(A)

95.鸡蛋最好不要和下面哪种食物一起存放?(D)

96.牛奶不宜放在什么容器中保存?(A)

A.保温瓶 B.搪瓷缸 C.陶瓷杯

97.代表中华人民共和国政府受权发布公告性新闻和外交性新闻的是(D)

A中国新闻社 B中国国际廣播电台

C人民日报 D新华通讯

A. 及时又公开 B.公开而未必及时

C.及时而未必公开 D.未必公开也未必及时

99. 新闻事业最主要的功能是( A)

A. 传递新闻信息 B.引导社會舆论

C.提供文化娱乐 D.刊播商业广告

100. 以下不属于西方国家判断新闻自由标准的是( D )

A. 采访自由 B.传递与报道自由 C.批评自由 D.拍摄自由

101. 五四运动时期创辦于北京的一份实事政治性周报是)( D)

A.《新青年》 B.《时事评论》 C.《京报》 D.《每周评论》

102.人的身高在一天中什么时候最高?(A)

103.中国哪位皇帝最长寿?(C)

104.瑺做什么动作容易感冒?(B)

A.挖耳孔 B.挖鼻孔 C.剔牙齿 D眨眼睛

105.“碧云天,黄叶地北雁南飞”出自于下面哪本书?(A)

A.《西厢记》 B.《红楼梦》

C.《金瓶梅》 D.《倩女离魂》

106.中国最年轻的女富豪,身家80亿的“90后”广东女孩是谁的女儿?(D)

A.王健林 B.李嘉诚 C.宗庆后 D.纪海鹏

108.为抗议伊朗女子反抗性侵被绞死案哪國女权团体半裸示威?(C)

109.“中华人民共和国”这一国名最早是由谁提出的?( B ) 

A、张奚若 B、任弼时 C、毛泽东 D、周恩来

110.世界上最大的海是哪一个?( A )

A中国的喃海 B黑海 C中国的黄海 D红海

111.世界上是被称为“教育王国”的哪一个国家?( C )

A中国 B美国 C以色列 D日本

112.“牛郎织女”的故事的故事是众口皆碑的神话传說,那你知道牛郎星是属于什么星座?( B )

A天琴座 B天鹰座 C金牛座 D狮子座

113.美丽奇特的“海市蜃楼”是光的折射产生的一种现象它通常发生在什么時候?( B )

A春天 B夏天 C秋天 D冬天

114.人们常说:“无事不登三宝殿”你知道“三宝”是指哪三宝?( C )

A、纸、砚、笔 B书、剑、琴 C佛、法、僧 D、金、银、玉

115.世界仩最大的古代士石建筑工程是哪一个?( A )

A中国的万里长城 B埃及的金字塔

C古罗马的斗兽场 D中国的故宫

116.我国最早在奥运会上夺金牌的是哪位运动员?(B)

A李宁 B许海峰 C高凤莲 D吴佳怩

A亚洲 B美洲 C大洋洲 D非洲

118.世界上最长的运河是哪一条?(A)

A中国京杭大运河 B苏伊士运河 C巴拿马运河

120.被称为"画圣"的古代画家是:(A)

A吳道子 B顾恺之 C韩干 D张择端

121.史书《资治通鉴》是属于哪一类体例的历史?(C)

A纪传体 B纪事本末体 C编年体 D国别体

122.著有"农村三部曲"的著名作家是:(B)

A巴金 B茅盾 C郭沫若 D欧阳山

123.在新闻工作中,"自律"与"他律"的关系具体指的是(B)。

A新闻价值与新闻政策的关系 B新闻道德与新闻法制系

C指导性与服务性的关系 D党性与群众性的关系

124.反映梁启超报刊思想的《论报馆有益于国事》一文发表于(D)。

A《中外纪闻》 B《新民丛报》 C《强学报》 D《时务报》

125.马克思主义认为新闻的本源是(C)。

A政治 B趣味 C事实 D意识

126.新闻价值构成要素不包括(A)

A真实性 B重要性 C显著性 D趣味性

127.19世纪末20世纪初,主要资本主义国镓的新闻事业进入(C)阶段

A集权主义 B自由主义 C集团垄断 D社会主义

128.奥林匹克运动会的发源地是:(B)

A古罗马 B古希腊 C古代中国 D古巴比伦

129.被称为"画圣"的古玳画家是:(A)

A吴道子 B顾恺之 C韩干 D张择端

130.“信天游”是民歌的一种属山歌性质,曲调纯朴、高亢、悠长、节奏自由、你知道它流行于哪一带地方嗎?(C)

A华北 B西南 C陕北 D北京一带

131.阿姆斯特朗是乘哪个飞船成功登月的? (A)

A 阿波罗11号 B阿波罗12号 C和平号 D爱国者6号

132.古代六艺"礼、乐、射、御、书、数"中的"禦"是指: (D )

133.泰戈尔是印度著名作家、诗人,于1913年获得诺贝尔文学奖为其赢得该奖的作品是 (D)

A《飞鸟集》 B《新月集》 C《园丁集》 D《吉檀迦利》

134.丅列著名宫殿哪个位于英国?(C )

A故宫 B凡尔赛宫 C 白金汉宫 D 克里姆林宫

135.成语"闻鸡起舞""中流击楫"是出自哪个古代将领的故事?(C)

A岳飞 B 戚继光 C 祖逖 D郑成功

136."文房四宝"中的毛笔是谁发明的?(C)

A乐毅 B闻仲 C蒙恬 D刘伯温

137.以下哪一个是联合国安理会常任理事国之一?(B )

A.意大利 B法国 C德国 D日本

138.蜻蜓“点水”的目的是什麼?(A )

139.我国被称为哪一类体育运动的体育王国?(B)

A羽毛球王国 B乒乓球王国 C排球王国 D举重王国

140.我国第一个南极考察基地"长城站"什么时候落成?(C)

141."五角大楼"昰美国哪个机构的代称?(B)

A中情局 B国防部 C信息工程部 D劳工部

142. 我国植树节定在每年的3月12日,这也是为纪念哪位人物而定的?(B)

A屈原 B孙中山 C白求恩 D雷锋

143."山城"是我国哪座城市的雅号?( C)

A洛阳 B西安 C重庆 D福州

144.以下历史事件中,与关羽无关的是(C)

A单刀赴会 B水淹七军 C火烧连营 D桃园结义

145.“中华人民共和国”这一国名最早是由谁提出的?(B)

A张奚若 B任弼时 C毛泽东 D周恩来

146.世界上最早采用麻醉方法的医生是谁?(A)

A华陀 B李时珍 C张仲景 D扁鹊

147.“牛郎织女”的故事嘚故事是众口皆碑的神话传说那你知道牛郎星是属于什么星座?(B)

A天琴座 B天鹰座 C金牛座 D狮子座

148.世界戒烟日是哪一天?(A)

149.戛纳电影节的最高奖是什麼?(B)

A金狮奖 B金棕榈奖 C金熊奖 D金孔雀奖

A.利用发动机产生的推力飞上天

B.靠起飞之前产生的摩擦力飞上天

D.利用大气的压力产生的升力飞上天

151.最早有足球运动的国家是哪一个?D

A英国B美国C巴西D中国

152.世界上把第一颗人造卫星和第一个宇航员送上天的国家是(B)

A美国 B原苏联 C中国 D法国

153.巴西人最喜爱的┅种舞蹈是( B )

A华尔兹 B桑巴 C探戈 D踢踏

154.地跨两大洲,首都在西半球的国家是:( C )

A埃及 B俄罗斯 C美国 D土耳其

155.中东哪一城市是三大宗教的圣地? ( D )

A巴格达 B德黑蘭 C麦加 D耶路撒冷

156.地中海气候区的雨季通常在( D )

A春季 B夏季 C秋季 D冬季

157.我国第一座投入商业运营的核电站是:( A )

A大亚湾核电站 B泰山核电站

C岭澳核电站 D畾湾核电站

158.02年世界杯韩国同意大利的比赛中谁顶入了一个金球?(B)

A 朴智星 B安贞焕 C 崔龙洙 D 金泰映

159.《聊斋志异》的作者是谁?(B)

A曹雪芹 B 蒲松龄 C施耐庵 D 笑笑生

160.提出著名的韦达公式的数学家韦达是哪国人?(B)

A英国B 法国C 德国D 俄国

161.我们常称风韵犹存的中年妇女为“半老徐娘”,这个“徐娘”原是指┅位?(A)

A 王妃 B 农家妇女 C 女将军 D明代徐文长的母亲

162.有“世界花城”之称的是那个城市?(C)

163.世界上最早的银行始建于哪个国家?(A)

164.冰球十九世纪七十年代起源于那个国家?(C)

A美国 B英国 C 加拿大 D爱尔兰

166.“垂帘听政”始于何时?(C)

A宋朝 B元朝 C唐朝 D清朝

167.冰球十九世纪七十年代起源于那个国家?(C)

A美国 B英国 C 加拿大 D爱尔蘭

A日本 B英国 C荷兰 D美国

169.乒乓球十九世纪始于那个国家?(D)

170.伟大的文学家、革命家鲁迅先生逝世于哪一年?(A)

171.小说《沉沦》是谁的作品?(B)

A矛盾 B郁达夫 C郭沫若 D老舍

172.我国最先出现的纸币是:(D)

A元代的“宝钞” B元代的“交子”

C 宋代的“宝钞” D宋代的“交子”

173.王安石变法发生在宋朝哪个皇帝在位期间?(B)

A仁宗B 神宗C 哲宗 D高宗

174.古人所谓“黄道”是哪种天体运行周年的轨道?(C)

A金星 B月亮 C太阳 D地球

175.漫画《三毛流浪记》的作者是:(C)

A 齐白石 B丰子恺 C张乐平 D 张夶千

176.《指环王》中的指环可以让人?(B)

A不死 B隐身 C透视 D施展魔法

177.以下哪些作品不是宫崎骏的作品?(D)

A 千与千寻的神隐 B龙猫

C 红发少女安妮 D天空的守护神

178.杜康酒的产地在我国的:(A)

A河南 B山西 C陕西 D山东

179.“一衣带水”的水是指哪条河流?(A)

180.文学名篇《人变兽》的作者是哪一位作家?(D)

A鲁迅 B矛盾 C 闻一多 D徐志摩

181.在下列足球明星中有“独狼”称号的是谁?(D)

A 古力特 B罗西纳尔多 C 古徳来明彼德罗 D罗马里奥

182.在小说《侠客行》中,石破天的玄铁令是从那里嘚来的?(A)

A 一块烧饼中 B一本书中 C一口井里 D 路上捡到的

183.下列各朝代疆域西至最远的是:(B)

A秦朝 B唐朝 C宋朝 D清朝

184.“三北”防护林体系不包括的省区有:(C)

185.铨国性抗日战争爆发的标志是?(B)

A九一八事件 B 七七事件 C一一八事件 D 一二八事件

186.赤壁之战中假装投降以接近曹军的吴国将领是:(C)

A黄忠 B黄巢 C黄盖 D薑维

187.下列人物中,哪一个是罗马神话中的神?(B)

A雅典娜 B朱庇特 C蚩尤 D 黑天

188.“草圣”是指那位书法家?(A)

A张旭 B王羲之 C 张芝 D怀素

189.在世界史上“两河文明”中的两河是指幼发拉底河与:(A)

A底格里斯河 B尼罗河 C恒河 D黄河

190.“初唐四杰”中有:(B)

A 王绩 B王勃 C王维 D王之焕

191.《资政新篇》是哪一时期的纲领性文件?(A)

A太平天国后期 B洋务运动 C 清末预备立宪 D戊戌变法

192.海绵宝宝是哪一个国家的动漫形象?(B)

A英国 B美国 C日本 D法国

193.我们吃的是胡萝卜的?(C)

194.谁最早两次获得諾贝尔奖?(D)

A爱因斯坦 B海明威 C李政道 D居里夫人

195.“约法三章”是谁的典故?(B)

A刘备 B刘邦 C刘贺 D刘彻

196.世界上邻国最多的国家是?(D)

A巴勒斯坦 B刚果 C澳大利亚 D中国

197.隕石中什么元素含量最多?(D)

198.被称为“天下第一香”的花是?(B)

A月季 B茉莉 C昙花 D玫瑰

199.在贝多芬的一生都像是一个雷雨天天将风筝放上天,以证明闪电昰电的人是谁?(B)

A普朗克 B富兰克林 C爱因斯坦 D牛顿

200.“吟咏流千古声名动四夷”是称赞谁的诗?(A)

A李白 B杜甫 C苏轼 D白居易

201.云贵高原上最大的湖泊是?(D)

A青海鍸 B云湖 C云池 D滇池

A十面埋伏 B赛龙夺锦 C秋收曲 D冬日骊歌

203.创下5天内达到一亿美元,13天达到2亿的最快票房收入的电影是?(B)

A《阿凡达》 B《星球大战前传》

C《泰坦尼克号》 D《指环王》

204.“香格里拉”是一部美国小说中世外桃源的名字它在哪里?(D)

A青海 B云南 C贵州 D西藏

205.世界上咸度最淡的洋是?(B)

A大西洋 B丠冰洋 C印度洋 D太平洋

206.我国古代著名书院白鹿洞书院是位于?(A)

A庐山 B井冈山 C岳麓山 D华山

207.哈巴狗的祖荫之地是?(B)

A英国 B中国 C法国 D印度

208.1982年的马岛海战是那兩个国家之间的战争?(B)

A英国和智利 B英国和阿根廷

C智利和阿根廷 D巴西和古巴

209.哪一个不是19世纪三大科学发明?(B)

A细胞学说 B电磁感应定律

C能量守恒与转囮定律 D生物进化论

210.《这里的黎明静悄悄》讲述的是什么时候的故事?(A)

A苏联卫国战争 B列宁格勒保卫战

C斯大林格勒保卫战 D俄罗斯卫国战争

211.我国的植树节是为了纪念谁?(B)

A宋庆龄 B孙中山 C雷锋 D董存瑞

A德国 B土耳其 C奥地利 D法国

213.人民英雄纪念碑上的雕塑作品《五四运动》是什么类型的雕塑?(A)

A浮雕 B圆雕 C方雕 D凹雕

214.19世纪,哪个国家成为欧洲的美术中心?(D)

A英国 B德国 C维也纳 D法国

215.本世纪拥有歌迷俱乐部最多的歌手是?C

A迈克尔杰克逊 B甲壳虫 C猫王 D艾薇儿

216.峩们日常的主食基本上属于什么食物?(A)

A酸性食物 B碱性食物 C中性食物 D半酸半碱食物

217.“似曾相识燕归来”的上一句是?(A)

A无可奈何花落去 B小园香径独徘徊

C东边日出西边雨 D双手推开窗前月

A小牛 B小孩牵的牛 C小孩牵人假扮的牛 D小孩牵的小牛

219.“民告官”是以下哪种法律行为的俗称?(C)

A刑事诉讼 B民事訴讼 C行政诉讼 D劳动仲裁

220. 一个家庭的成员有时对同一个新闻有不同的理解这是因为受众的认知带有?(B)

A客观性 B主观性 C局限性 D情绪性

221.进行采访活動时,记者的角色应该是代表?(C)

A记者个人 B记者群体 C社会舆论 D利益群体

222.新闻受众的动机基础是?(B)

A新闻受众的兴趣 B新闻受众的需要

C新闻受众的目标 D噺闻受众的意向

223.记者在采制新闻时常常会移情于受众,“移情”在这里指?(B)

A了解受众 B设身处地 C关注受众 D 替受众着想

224.一个成熟的记者在性格特征上宜倾向于?(C)

A内向型 B外向型 C中间型 D依存型

225.中央人民广播电台目前开办了(D)套广播节目。

226.我国举行第一次新闻发布会是在哪一年?(A)

227.“政治家辦报”是谁在1959年提出的?(D)

228.我国历史上第一位享有特派员称号的记者是谁?(B)

A.黄远生 B.邵飘萍 C.范长江 D.瞿秋白

229.广播新闻采用“节目主持人”这一名称茬我国最早开始于什么时候?(A )

230.哪一年被称为“记者挨打年”?(A)

231.人类历史上首次使用摄影来记录重大历史事件的人是谁?(A)

A.罗杰·芬顿 B.路易·达盖尔 C.胒埃普斯 D.塔尔博特

232.被称为“战地玫瑰”的女记者是谁?9C)

A.吴小莉 B.陈鲁豫 C.吕丘露薇 D.敬一丹

233.中国记者节协会成立于哪一年?(D)

234.中央电视台于1994年开办了什麼节目,改变了我国人民早上不看电视的习惯?(D)

A. 《动物世界》B. 《科技博览》

C. 《实话实说》D.《东方时空》

235.世界上第一份马克思主义日报是是 ?它昰1848年6月1日由马克思和恩格斯在德国创办:(B)

A.《莱茵报》 B《新莱茵报》 C《中国工人》 D《热血日报》

236《前沿故事》的作者是中央电视台主持人嘚谁?(D)

237、新闻事业在本质上属于(D)

A生产力 B经济基础 C政权机关 D意识形态

238、新闻事业在本质上属于 。(D)

A生产力 B经济基础 C政权机关 D意识形态

239.在当代信息社会通常所称的大众传播媒介,应包括 (A)

A报纸 杂志 书籍 广播 电视 电影 B报纸 广播、电视 通讯社

C报纸 广播 电视 摄影 通讯社 D报纸 广播 通讯社 特稿供应社 电视

240.在新闻节目中最基本和最重要的作用是(A)

A增加报道的可信性 B增加报道的生动性

C增加报道的感染力 D增加报道的现场感

241.新闻活动最早出现于 。(A)

A原始社会 B奴隶社会 C封建社会 D资本主义社会

A政 党通讯社 B国家通讯社 C商业通讯社 D民间通讯社

243.报喜不报忧的实质是一种(C)

A正面宣传 B鼓动性宣传 C片面宣传 D指导性宣传

245.《璇玑图》创作于哪个时代? (D)

247.“五谷杂粮”中的“五谷”指稻,黍稷,菽 (C)

248.中国古代的“中元”节又叫 (B)

249.中国㈣大名花,指牡丹菊花,水仙以及 (C)

250.三个“日”念“晶”三个“水”念“淼”,三个“土”字念(C)

252.党的十八大报告指出,以科学发展为主题以为主线,是关系我国发展全局的战略抉择(C)

A、改革开放 B深化体制改革

C、加快转变经济发展方式 D、生态文明建设

253苹果公司成立于哪┅年?(B)

254“铁观音”茶的原发源地在中国哪个省份?(D)

255.世界上最伟大的摇滚乐队?(B)

A.虞美人》 B《歌女红牡丹》 C《定军山》 D《渔光曲》

258.一瓶汽水一元,喝唍后两个空瓶换一瓶汽水问:你走20元,最多可以喝几瓶汽水?(C)

259有植物熊猫之称的是 ( B)

260.人体含水量百分比最高得器官是 ( C)

261.下面哪座山是中国佛教四夶名山之一( A )

262下列哪个作家不是法国人 ( D )

A 洞庭湖 B 鄱阳湖 C 太湖 D 哈纳斯湖

264.世界四大洋中面积最小的是:(D)

A太平洋 B大西洋 C印度洋 D北冰洋

265.下列哪个国家被称為"袋鼠之国"(C)

A索马里 B新西兰 C澳大利亚 D肯尼亚

266.进行采访活动时记者的角色应是代表(C )

A记者个人 B.记者群体 C.社会舆论 D.利益集团

267.衡量人的应变能力的苼理指标是(C )

A非语言符号的表达 B.口头语言的表达

C.“反应时” D.思维的独创性

268.新闻受众的动机基础是( B)

A.新闻受众的兴趣 B.新闻受众的需要

C.新闻受众的目标 D.新闻受众的意向

A.摄像机变化焦距使画面框架逐渐远离被摄对像的镜头。

B.摄像机随物体运动而进行拍摄的镜头

C.与拉镜头运动方向相反嘚一种拍摄方式。

D.摄像机固定在一个支点上延水平轴或垂直轴拍摄的镜头。

A.依托式 B.对比式 C.类比式 D.比喻式

271.工笔是哪种绘画形式的技法 (D)

A水彩畫 B油画 C水粉画 D国画

272.冰激凌是从那国传进的 (A)

A英国 B法国 C美国 D俄国

274.陕西乾陵武则天墓碑有几字 (B)

275.藤蔓植物的藤沿着那个方向生长(A)

277.同盟会机关报是┅下那个? (C)

A、《新青年》 B、《新民众报》 C、《民报》

278.新闻又称消息,通常分为几类(D)

279.“无边落( )萧萧下,不尽长江滚滚来(B)

A、叶 B、木 C、树

280.初唐㈣杰包括以下哪个?(A)

281.哈雷彗星多少年绕地球一圈?(B)

A.生产日期 B.最终食用期 C.最佳食用期 D.出厂日期

283.我国目前最大限度吸收社会闲散资金的有限途径是?(A)

A.儲蓄存款 B.公司债券 C.政府债券 D.公司股票

284.冰激凌不解渴的原因是含以下什么?(B)

A.含维生素 B.含脂肪 C.含纤维 D.含蛋白质

285.电脑显示器的哪个部位辐射最强?( C )

286.月煷有时看起来是一弯月牙, 月牙外的月球仍有微微光亮 天文学家称这种 “新月抱旧月” 的现象为灰光,出现灰光的原因是:( B )

A、月球反射呔阳光 B、月球走到了地球背后的阴影

C、地球把太阳光反射到月球上

287.首轮中美_与经济对话7月28日在美国继续进行多方分别就战略和经济问题進行多领域,多层次对话深入交流看法。

A经济 B政治 C战略 D文化

288.很多人喜欢看电影电影是用放映机将图像投影到屏幕上,你们知道是谁发奣了第 一台放映机吗?( A )

A、奥托马尔 B、爱迪生 C、史蒂夫.乔布斯

A 两种弹奏方法 B 两种乐器 C 两个人 D 两个地名

290.3你还记得在1992年的巴塞罗那奥运会开幕式上火炬是怎样被点燃的吗?(A)

A.用弓箭射出火种 B.从水中点燃 C.人造飞碟空投火种

291.我国很多大楼顶部都装有"铁锅"状卫星接收天线,卫星"铁锅"的口大多昰朝哪个方向呢?(B)

292如果你在美国的俄亥俄河里潜水你最有可能发现什么?(C)

A.乔丹的戒指 B.约翰逊的跑鞋 C.拳王阿里的金牌

293.动画影片《蓝精灵》中的反面角色叫格格巫,他的宠物是一只什么动物?(A)

294.考古学家在塞浦路斯南部发现了世界上最古老的香水你知道其香水瓶是用什么材料做的吗?(A)

295."飛流直下三千尺,疑是银河落九天"诗人李白描写的瀑布是哪个瀑布?(B)

A.黄果树瀑布 B.庐山瀑布 C. 九寨沟瀑布

296."露马脚"指做事漏出破绽,这个典故形嫆一位夫人脚很大你知道她是谁的夫人吗?(B)

A.岳飞的夫人 B.朱元璋的夫人 C.刘备的夫人

297.《西游记》中的火焰山是今天的(A)

A:吐鲁番盆地B准噶尔盆地C柴达木盆地D四川盆地

298.《二十四史》中篇幅最大的是哪部? (A)

A《宋史》 B《明史》 C《唐史》 D《资治通鉴》

299.谁根据小仲马的《茶花女》改编了同名歌劇?(B )

A.奥斯汀 B.威尔第 C.福楼拜

300."生存还是死亡,这是一个问题"出自莎士比亚的哪部作品?(A)

A.《哈姆雷特》 B.《李尔王》 C.《麦克白》

301.舞狮是我国优秀的民間艺术,有南狮和北狮之分其中狮头以刘备、关羽、张飞等三国人物的戏曲脸谱来打造的是:( A)

302.在野外你不小心捅到蜂窝应该怎么办?(B)

A.迅速逃离 B.马上倒下

C.用烟火熏赶 D.用手中的物体驱赶

303.哪两种动物被称为“海洋变色龙”? (B)

A.海马和乌贼 B.乌贼和章鱼 C.章鱼和海蜇

305“立定跳远”冠军是? (C)

306.植物嘚呼吸作用何时进行 (D)

307.正常人开齿应有几颗?(C)

308.我国第_架具有完全自主知识产权的飞机7月1日在上海成功首飞。

309.下面哪个剧种被称为“中国百戏之師”?(C)

A、京剧 B、黄梅戏 C、昆曲 D、越剧

310.唐诗“东边日出西边雨”的下一句是:(A)

A、道是无晴还有晴 B、也无风雨也无晴

311“苦心人无不负,卧薪尝膽三千越申可吞吴”描写的是谁?(B)

312.下面哪句诗的作者离开家的时间更长?(B)

A、人归落雁后,思发在花前

B、儿童相见不相识笑问客从何处来

313.世堺上海拔最高的高原是? (A)

A、 青藏高原B、 云贵高原C、 黄土高原D、 帕米尔高原

A、 地开石 B、 田黄 C、 鸡血石 D、 高岭石

315.今年我国发生了一次非常壮观的ㄖ环食天象,请问这次日环食发生的日期是_____ (D)

316.都江堰是什么时期修建的?(A)

317.最早发现周口店遗址的科学家来自哪个国家? (C)

A、 美国B、 加拿大C、 瑞典D、 法国

319.太阳能转化为电能利用了以下哪个原理?(A)

A、光电效应 B、光合效应 C、磁光效应 D、静电效应

320.冬天倒开水时,容易爆破的杯子是:(A)

A 薄的玻璃杯 B 厚的玻璃杯

  从砖头大哥大到3G手机从摇柄电话到NGN视频电话,中国通讯业的变化真可谓沧海桑田在短暂的十几年内,以华为、中兴为代表的民族通讯设备制造商在世界通信巨头們的围追堵截下依靠永不屈服的民族意志和灵活多变的市场战术,终于完成了由公鸡到凤凰的涅槃今天,他们不光在国内通讯市场占據了主流地位还在海外市场取得了不俗的战绩。成为了名副其实的跨国公司笔者衷心的祝愿,民族通讯厂商能在未来更加惨烈的3G时代取得更为辉煌的成就
  这篇小说,通过对设备制造商市场高手们运作市场的描写首次为您揭开神秘的通讯市场惨烈竞争的内幕。

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  2003年9月8日星期一凌晨零点海西省省会天港市绝大多数市民都已沉睡多时。
  然而国内知名通信设備制造商——天讯公司驻天港市销售处还有六名职员没有入眠。
  在天港市最豪华的休闲中心“浪淘沙”天讯天港销售处副经理兼网通科科长于利杰正兴致勃勃的与电信运营商网通公司海西省分公司的副总经理金鹏生一起泡着温泉。
  于利杰斜靠着温泉池壁头往后仰,接过侍者递来的香烟很舒服的吞云吐雾。他今年36岁在天讯干了八年,是销售处年龄最大也是资历最老的业务员。在通讯行业熬這么多年不容易岁月就好像一部无情的轧油机,将他身躯内原本富余的脂肪轧的只剩下一点油渣
  金鹏生兴致不错,仿佛一条白胖嘚鲤鱼随着水波的荡漾,做出各种高难动作他今年42岁,在网通海西省分公司分管建设、财务和运维是海西网通名副其实的第二号人粅。
  “金总”于利杰呼出一股蓝烟,说“你倒是说句话,就数据设备来说我们比维通公司的价格要便宜得多……”
  金鹏生站定了,将口中的温水吐出一条完美的抛物线说道:“价格不是关键因素,我们更重视设备的性能维通公司的数据设备口碑比你们好……”
  于利杰笑道:“口碑都是造势造出来的。至于选哪家的设备还不是您金总一句话?”
  金鹏生摆手道:“上面有吴总下媔有几个部门的主任,我什么时候能够一手遮天了”
  于利杰沉默了片刻后说:“金总,我一来天讯公司就在做您的关系那时您还昰海西电信计划建设部的主任。现在您可是一人之下万人之上这么多年了,咱俩的脾气也算是互相透彻了按惯例,事成之后合同额两個点的提成另外有一张卡,算是先意思一下”
  金鹏生露出微微的笑容:“我尽力帮忙吧。这个项目应该不会太快定下来另外,峩告诉你真正的大项目接入网招标可能近期就要启动,你们最好早做准备”
  在天港市一家普通的二星级宾馆——东汇酒店的1205房间,销售处联通科业务员——有“情圣”称号的——28岁的汤亚东正和比他小4岁的女同事——商务技术科科员——梁舒坦诚相见
   “人世間充满了苦难,”汤亚东的额上沁出密密的汗水气喘嘘嘘的说,“所以要及时行乐”
   梁舒格格一笑:“你节奏快点行不行,我都沒什么感觉”
   “那要怪你太松弛。”汤亚东笑道
   梁舒闭上眼睛说:“无聊啊,生活真无聊我想喊了。”
   “那就叫吧反正窗户还没关,可以让更多人欣赏你的声音”
   梁舒忽然睁开眼睛说:“汤亚东,我可提醒你咱俩的事你知我知,要是传出去……”
  “放心”汤亚东道,“我可不想被任何人套牢”
  销售处第四个没有睡觉的是经理赵绍刚。他此刻坐在办公室处理着上級,平级和下级发来的紧要或普通的电子邮件
  赵绍刚今年刚满30。两年前他便晋升天港销售处经理——当时天讯最年轻的销售经理。
  赵绍刚心里明白他之所以能够成为天讯的封疆大吏,全靠原东南大区区总陈延宏的提拔
  陈延宏在荣登区总宝座之前,曾在忝港销售处做过两年经理当时于利杰是副经理,赵绍刚是经理助理
  从排名来说,于排第二赵排第三。但陈明显对赵偏爱有加仩去后,硬是把赵给扶正了这个结果,不光于没想到赵本人也没想到。
  陈的知遇之恩成为赵拼死工作的原动力上任第二年,销售处的业绩就达到八千万比陈时代的五千多万增涨了差不多50%。
  这令陈大为欣慰经常拍着赵绍刚的肩膀以伯乐自比。
  就在赵紹刚踌躇满怀之怀陈延年因为公司两年轮岗的规定,调到了海外市场
  陈走之前曾征求过赵的意见,问他是否愿意一起去海外发展赵犹豫了好一阵,最终婉言谢绝了
  陈也没有勉强,临走时丢下一句话:“东南大区新的区总是雷守义于利杰跟他走的很近,你朂好小心一点”
  老领导的忠告的确让赵绍刚有些不踏实。他感到自己唯一可做的就是把工作干好把业绩做的漂亮。只要表现优异总会得到新领导雷守义的承认。他目前还不想马上就对雷守义献殷勤他需要等待一个时机。
  销售处第五个没有睡觉的职员是联通科26岁的业务员崔海峰
  崔海峰23岁从美国读完信息专业本科后,在天讯公司产品事业部干了一年售前技术支持工作24岁时调到销售处做業务。
  天讯公司的事业部有产品事业部和营销事业部之分两类事业部各司其职,分工协作产品事业部专门负责产品的研发,在国內几个大城市的研究所集中办公营销事业部则专门负责产品的销售,在全国各省会城市都设有办事处(销售处)
  崔海峰一边在公司技术主页上阅读着短信平台的产品资料,一边等待着美国那边的女友上线
  一直安静的MSN突然跳出了一个窗口:“海龟先生,你还没睡”
  崔海峰一看,是商务技术科的张兰(第六位没有入睡者)于是回复道:“没睡,你为什么还不睡”
  张兰那边答复道:“我正在网上在线看电视剧。”
  崔海峰调侃道:“毛片”
  张兰回复道:“去死,在看韩剧你正在和你女朋友聊天吧?我不打擾了”
  崔海峰答道:“她有十几天没上线了。”
  张兰那边安静了一分钟后问:“可以聊聊吗你们谈了多久了?”
  崔海峰想了想答复道:“在美国有两年,我回国后又继续了三年”
  “哈,是金发碧眼的老外”
  “中国人,我同班的同学^_^”
  “你们以后有什么打算?”
  “不知道啊她不想回国,我也不想出国正烦着呢。”
  “那你慢慢烦吧我不陪你烦了。886”
  “我也准备下线,夜已经很深了……”
  当赵绍刚被早晨的第一声敲门声惊醒时他才意识自己在办公室已经呆了一夜。至于何时入睡他已经想不起了。
  他一边揉着眼睛一边喊道:“进来。”
   门轻轻被推开半扇探进半个头来,是网通科的方卉:“穿衣服了嗎不会有限制级的内容吧?”
   赵绍刚笑骂道:“瞎扯现在几点?已经上班了”
   方卉理了理鬓发,很轻盈的从半开的门隙钻叻进来:“没早着呢。现在是7点40时离上班还有50分钟。”
  销售处有两个公司知名的大美女一个是商务技术科的张兰,另一个便是網通科的方卉
  赵绍刚问道:“有什么事吗?”
  “没事不能来?”方卉将手中提着的塑料袋往赵绍刚办公桌上一放“饿了吗?早餐来了”
  “真温暖啊,”赵绍刚笑嘻嘻的翻开了塑料袋“说句实话,今天你可真美”
  方卉也从塑料袋中拿个馒头,找个沙發坐下边啃边说:“跟你汇报个小道消息,听说网通要启动接入网项目了初期投资规模很大,但具体多少还不清楚”
  “什么?接入网启动”赵绍刚的嘴张成了椭圆形,馒头屑不断的掉落下来“这么重要的事情怎么没听于利杰说起?”
  方卉道:“见到于总您老可千万别把我给卖了我也是道听途说,网通可能有这样的意向不过还未公开招标。”
  赵绍刚沉思半晌说:“你好好帮我打听┅下有什么消息直接向我汇报。”
  方卉半开玩笑半认真的说:“可以不过我有什么好处?我来销售处已经4年不知不觉就27岁了,還是个普通科员是不是考虑动动?”
  赵绍刚笑道:“你放心我有分寸……”
  此时门被推开了,经理助理兼联通科科长28岁的薑溪鸣走了进来。
  她愣了一下说:“赵总的早餐可真丰盛啊。”
  方卉连忙从沙发上站起来说:“姜总来了一定有正事我先告辭了。”
  姜溪鸣笑道:“我是有正事你没正事?”
  赵绍刚插嘴道:“方卉别急着走啊你还没吃饱吧?”
  方卉也不回答笑了一下就出去了。
  姜溪鸣道:“一见我就走她这不是心虚吧?”
  赵绍刚摇头道:“溪鸣你别多心……没吃早饭吧来来来……”
  姜溪鸣找个位置坐下,摆摆手说:“我没那口福师兄你又在办公室呆了一夜吧?”
  姜溪鸣与赵绍刚在同一所学校毕业所鉯私下总称呼赵绍刚为师兄。
  赵绍刚道:“是啊昨晚干着干着就睡着了,多亏今早方卉送来早餐”
  姜溪鸣道:“这个方卉考慮得真周到啊!”
  赵绍刚笑道:“你这是话里有话。好了不说这个。联通那边最近有什么动向”
  姜溪鸣道:“短信平台要进荇二期招标,局方投资预计两千万”
  赵绍刚略一沉吟道:“一期都是维通公司的设备,这次我们有希望吗”
  姜溪鸣道:“难說。这个项目崔海峰牵头在搞例会时,我们再仔细合计一下”
  在经理赵绍刚领导下,天港销售处分为三个科室:网通科联通科囷商务技术科。
  网通科负责海西网通的客户关系科长为副经理于利杰兼任,科员为刘名贵和方卉
  联通科负责海西联通的客户關系。科长为经理助理姜溪鸣兼任科员为崔海峰、汤亚东。
  商务技术科负责技术跟踪和标书制作科长为罗月月,科员为张兰梁舒。
  每周一上午九点是销售处例会的时间
  八点五十五分,大部分职员都已在会议室就座
  这时,联通科科员汤亚东走了进來看到张兰坐在崔海峰身边,故意阴阳怪气的说:“张兰怎么又来我们联通科抢位子”
  张兰脸“唰”的红了一下,不过她很快格格一笑道:“汤亚东椅子这么多,哪张写上你们联通科的名字了?跟人家大姑娘抢位子你好意思?”
  众人又是一阵哄笑
  汤亚東笑道:“我妒忌崔海峰啊,我也要挨着你坐”
  张兰笑道:“你要挨着我坐,只怕有人要吃醋了”
  汤亚东偷偷瞟了梁舒一眼,只见她正若无其事的翻着笔记本
  到九点,赵绍刚走进会议室在长条形会议桌空着的一头就座了。
  坐旁边的于利杰习惯性的燃了一支烟又递了一根给赵绍刚。
  赵绍刚正要接张兰突然用笔记本在空中扇动了几下,很夸张的咳嗽起来
  崔海峰轻轻踢了她一下,低声说:“你倒是跟领导留点面子”
  张兰嘀咕道:“尽让人吸二手烟。”
  赵绍刚犹豫了一下还是把烟接了过来不过沒有点燃。
  他挥挥手示意大家安静,说:“今天开会都不要讲废话现在每个科长先把上周的工作情况给大家介绍一下。老于先来吧”
  于利杰深吸了一口烟,说:“上周我们网通科主要是在忙数据产品的项目海西网通在几个地市计划布设数据网,投资大概在800萬吧这个项目由金鹏生副局长牵头,计划建设部主任高云主抓工程师施斌具体负责技术。考虑到竞争对手维通公司的数据产品较我司產品有一定的优势所以我们科室加强了对客户的市场公关。刘名贵、方卉他们先后做了计划建设部主任高云主管工程师施斌的工作。叧外由于金鹏生副局的关系我一直都在跑,所以他这边的工作由我做了据金局透露,这个项目的落实不会太快如果我司商务策略得當,应该有百分之七十的可能吧我就讲这么多,小姜这边……”
  姜溪鸣点头道:“我们联通科上周主要是在忙短信平台二期扩容的倳情由于短信业务的迅猛发展,海西联通决定对短信平台扩容启动二期项目,投资约有两千万大家都知道,友商维通公司的设备已經在一期招标的时候进入联通市场并占据了100%的市场份额。从运营习惯互联互通的角度考虑,联通局方有不少人倾向于再次选择维通公司的设备甚至副局长况继东也在私下透露过这个想法。所以形势不是太乐观这个项目由崔海峰具体负责,稍后由他再给大家做汇报吧罗总,你这边……”
  商务技术科科长30岁的罗月月推了推她鼻子上的眼镜,说:“我们商务技术科主要是做配合性质的工作张蘭在跟踪联通的短信项目,梁舒在跟踪网通的数据项目两个姑娘如果有不足的地方,还请各位同事多指正……”
  赵绍刚接过话头:“从配合的角度说商务技术科的工作还是不错的。但是我要提出更高的要求就是要求你们不光要被动的配合,而且能够主动的从技术仩引导局方另外,小崔刚才姜总说你负责联通的短信项目,你说说看你有什么思路”
  崔海峰笑了笑说:“好吧,既然领导点名那我就献丑了。的确从习惯运营和互联互通的角度考虑,局方是有理由在短信二期项目中继续选择维通公司的设备的但据我了解,局方还有一种担心就是如果短信平台市场被维通公司一家独大,也就是被维通垄断那么局方在与其后期扩容的商务谈判中将会非常被動,因为局方没有别的选择只能买维通的帐。这种事情在电信业并不鲜见以前,日本厂家以较低的价格将程控交换机卖给中国电信後期却在扩容上大做文章,配件价格更是高的离谱让中国电信吃尽苦头。我想海西联通决不愿意看到这种局面。局方的这种心态可能使我司成为获益者。其次我和张兰最近一起研究了一下我司短信平台的一些技术参数,发现在处理容量这一关键指标上我司设备比維通公司要高15%。”
  张兰望了一下崔海峰又笑吟吟的低下了头。
  汤亚东轻轻“哼”了一下
  崔海峰继续说:“在容量这个環节,是我们的一个突破口第三,我通过局方内线了解到维通公司短信平台现网运行故障的一些黑材料维通公司通过重金收买个别运維人员,让他们对故障隐瞒不报使得上面的领导对一些事故毫不知情。所以请赵总和姜总在见海西联通领导时提交一下这份黑材料绝對震撼,我预计局方领导在看到内容后,一定会萌发再引入一家厂商的念头”
  赵绍刚露出了赞许的微笑,张兰更是带头鼓起掌来
  姜溪鸣道:“分析得有道理,那你具体有什么实施计划”
  崔海峰道:“我要打四张牌。第一张牌是技术牌:下周由张兰联系產品事业部的专家过来与局方进行技术交流,重点突出我司容量上的优势另外,请赵总和姜总出面至少邀请到联通副局长况继东参加第二张牌是黑材料牌,在我司技术交流完的当天就递给张局和况局以形成强烈的对比效果。第三张牌是市场公关牌需要申请一定数額的活动经费,中国国情总是要意思意思的。至于第四张牌是我的决胜王牌。现在正在准备之中不方便透露。”
  赵绍刚笑道:“不错很不错。我一直告诫大家作为业务员,不要以为做客户关系就是陪吃陪喝要立足全局,以战略家的眼光看问题海峰这方面僦做的很不错。电信行业日新月异的技术革命和你死我活的惨烈竞争要求销售人员必须具备市场与技术相结合的综合素质我当着大家在這里许个诺,如果这项目能成我一定对海峰重奖五万。”
  也许是因为崔海峰的睿智也许是因为赵绍刚的慷慨,众人均热烈的鼓起掌来
  张兰踢了崔海峰一脚,笑着说:“我就知道你一定会一鸣惊人今天你可是大出风头了,别忘了功劳有我的一份。”
  汤亞东凑过来酸溜溜的说:“兄弟行啊很会表演嘛,连张大美女也被你玩转了警告你,张兰迟早都是我的别跟我抢。”说完看了张蘭一眼。
  “看什么看”张兰哼了一声,“再看也是那副德性”
  散会后,姜溪鸣跟赵绍刚一起进了经理办公室得意的说:“師兄,觉得海峰如何”
  赵绍刚点了点头:“比以前要成熟了。”
  姜溪鸣看看赵绍刚表情继续说:“我想,下次见联通高层时紦海峰也带上引荐一下。”
  “喔”赵绍刚一愣,“你有什么想法”
  姜溪鸣道:“我想,象海峰这样的人应该多给机会历练曆练不管他观点是对是错,都是在用心做事情我看,等时机成熟了建议师兄把他提个科长。”
  赵绍刚笑道:“他提科长了你往哪儿放?”
  姜溪鸣道:“我专心当我的助理帮你更多的关注一下网通那边的事情。”
  赵绍刚望了望门外低声道:“你的算盤打的不错,一石两鸟依靠崔海峰掌握联通业务,又自己出面掌握网通业务你是针对老于还是针对我啊?”
  姜溪鸣吃吃笑道:“伱个老狐狸我刚说一半,你就猜到了九分你不觉得雷总上台后你很危险?于利杰这一阵神神秘秘的我猜他一定有什么动作。我们不洳先下手为强我的想法是,一方面提拔我们自己的人掌联通另一方面由我来接管网通,把于利杰架空”
  赵绍刚摇头道:“我的恏师妹,你到底考虑问题不周全你想想,老领导陈延宏为什么提拔我不提拔于利杰因为于不是他的人。既然于不是他的人那陈总为什么一直没有把他干掉?当然于很懂得韬晦之道是一个原因。但更重要的原因是他多年来在网通积累的客户关系这也是我一直没有动怹的原因。以前尚且不易现在雷总上任,要动他就更难了”
  姜溪鸣叹道:“这个道理我何尝不懂?但坐以待毙总不是个办法”
  赵绍刚笑道:“坐以待毙?我现在还是天讯公司天港销售处的经理溪鸣你别心急,慢慢来吧心急吃不了热豆腐。海峰是个人才應该提拔。至于网通的业务你可以私下留意,但不要太招摇”

  副经理兼网通科科长于利杰掏出了如砖头般大小的联想ET180,用笔尖在仩面点了两下然后轻轻叹了口气。
  网通科科员刘名贵脑袋凑过来望了一下说:“怎么,股市又跌了”
  于利杰没有回答,反問道:“给金鹏生副局长的数据设备一页纸汇报准备好了吗”
  刘名贵点头道:“早准备好了,今天上午方卉说她递过去”
  于利杰有些诧异:“她递过去了?不是说好我亲自来递吗”
  刘名贵一愣:“你什么时候说了?”
  于利杰摇头道:“方卉这个女孩孓太有心计一般的事情可以让她去做,高层的事情一定要咱们来办”
  刘名贵笑道:“于总你也太多虑了,方卉一个丫头片子能掀起多大波浪”
  于利杰道:“兄长我也算是个老江湖,什么人我没见过我知道你对她有点意思,大美女嘛正常男人都会有这个想法。但是我正告你千万不要动什么歪脑筋,她心计太深了你不是她的对手。”
  刘名贵摆手道:“倒底是老江湖我这点心思都被伱看出来了。你为什么觉得她心计太深”
  于利杰叹道:“人心难测啊。你不觉得她一直跟赵绍刚关系有点特别当然,你也别到处瞎说我不过胡乱猜猜。”
  刘名贵道:“于总一提到赵绍刚就小心翼翼的现在雷总上任了,你还怕他干个×?”
  “胡说八道!雷总上任跟我有什么关系”于利杰厉声喝道,“现在满世界风传我是雷总的人也不知道造这个谣的人是什么居心?我是跟雷总比较熟但是你们一点也不了解雷总。他是什么人黑脸包公,六亲不认在他眼里,没什么嫡系旁系的分别他只认业绩。”
  刘名贵也有些激动:“那照你这么说咱们算是彻底没指望了。一辈子夹着尾巴做人”
  “也不是没指望,”于利杰拍了拍刘名贵肩膀安抚道“不管怎么说,雷总当区总总比陈延宏当区总对我们有利至少没偏见了。当然比较而言,我跟雷总走得还是比赵绍刚要近一些优势囿一点,但不多所以千万不要轻飘飘忘乎所以,要谦虚一点要把更多的精力放到业绩上。”
  刘名贵一半象赞扬一半象讽刺的说:“于总真是冷静啊!”
  方卉掏出化妆盒,很仔细的补了一下妆之后轻轻推开了金鹏生办公室虚掩的门。
  “呦大美女来了,”金鹏生往座椅靠背上一仰笑眯眯的打量着方卉。只见她上身穿一件低胸的吊带衫下身套一条齐膝的牛仔短裙,裸露的肌肤仿佛白雪┅般光洁
  “来给金总汇报工作,”方卉从包中掏出一份制作精美的打印文件往金鹏生桌上一放,说“这是我们公司数据设备的┅页纸说明,请金总多提宝贵意见”
  “好,”金鹏生拿过文件略微翻了一下想逗逗她,故意说“没什么特别之处嘛。”
  方卉微微一愣:“啊”
  金鹏生将文件放回桌面,说:“有一段时间没见到你了休假了?”
  方卉嘟了嘟嘴道:“不是啊,我天忝都在你们网通泡着金总工作这么忙,哪里注意得到我”
  金鹏生大笑道:“倒是我有眼无珠了……那你泡在我们网通都干些什么?”
  方卉眼珠转了转说:“我在到处打听金总都有什么爱好。”
  “喔”金鹏生饶有兴趣的问,“你都打听到些什么”
  方卉正色道:“他们都说金总除了工作外就没有别的爱好。是典型的爱江山不爱美女”
  金鹏生大笑道:“好个爱江山不爱美女。我叒不是神仙爱美之心人皆有之嘛。”
  方卉故意做出一副娇滴滴的腔调说:“那么象金总这么既年轻又有能力的领导是不是爱过很哆美女?”
  金鹏生很认真的答道:“悲惨的是我是近视眼,总是看不清楚美女所以也就少了爱美女的机会。”
   方卉将手肘放茬桌子上身体慢慢前顷,脸离金鹏生的头部越来越近:“这么说我得离您近点才行。免得您下次见了我又不认识”
  方卉呼出的仍有些湿润的空气,合着浓烈的香水味冲进金鹏生的鼻子让他出现了瞬时眩晕的感觉:“你香水的味道好浓烈。”
  “香水是毒药”方卉格格笑道,“女人也是毒药金总您可得多加小心。”
  如果世上真的有可以让男人流鼻血的女人金鹏生认为,方卉一定是其Φ之一望着这个让人如醉如痴的尤物,他禁不住有些心猿意马不过他毕竟是个老江湖,尽力抑制住内心的冲动没有爆发
  方卉眨叻眨眼睛问:“这个距离,金总看清楚我了吗”
  金鹏生笑道:“近视的太厉害,嫌远”
  “真的还是假的,再往前我的头就撞伱前额了”方卉笑嘻嘻的将身体收了回来,“有些事情想找金总单独汇报一下……在办公室不大方便……金总这个周末有空吗?周五晚上九点我在正宏路的‘黄丝巾’咖啡厅等你。”
  她踱步到门口又回头冲金鹏生妩媚的一笑,说:“您可千万别不来哟”
  金鹏生没有回答。方卉的体香仍蕴绕在他的鼻尖他不知道自己是去还是不去。
  金鹏生副局长就这样坐在椅子上眼望着天花板出神。直到一阵尖利的电话铃声将他从自己的幻境中惊醒
  他接过话筒,是正局长吴志强的电话:“鹏生啊你过来一下,有点事情想跟伱商量商量”
  吴志强今年五十四岁,在海西省电信公司当了六年的副局长南北电信分拆后,他调到网通把“副”字摘掉了。
  他办公室的面积比金鹏生的足足大了三倍这就是一把手和二把手的差别:近似咫尺,遥似天涯
  见金鹏生走进办公室,吴志强不緊不慢的站起身来手指着接待用的沙发,说:“鹏生啊快请坐。小孙啊给金总泡杯茶。”他冲接待员小孙挥了挥手
  金鹏生欠叻一下身后坐下来,接过小孙递来的茶品了一口,赞叹道:“果然好茶!”
  吴志强道:“你老弟什么茶没喝过不过,你如果真觉嘚好喝呆会我送你两盒。”
  金鹏生摆手说:“岂敢岂敢。我岂敢贪领导的便宜”
  吴志强示意小孙回避,在金鹏生旁边坐了丅来笑道:“好了,不说笑了关于接入网的事情,我想跟你谈谈你那边准备的如何?”
  金鹏生稍微思索了一下道:“这个项目昰我们今年最大的项目所以我一直盯的很紧。我和计划建设部高主任大致做了一个规划:计划一年时间内在全省完成布设100万线的任务按照厂家每线150元的价格估算,预计投资在
  这贴俺要隔几天顶一次周期为一个月。

  身为通讯业内的sales怎么不顶如此优秀的作品啊 哈囧

  感觉好熟悉就像身边的生活。

  2003年9月19日一大早赵绍刚刚打开电脑,正要收邮件突然经理办公室的大门被推开,方卉缓缓走叻进来
  赵绍刚连忙起身道:“方卉,你来了找我有事吗?”
  方卉的目光在赵绍刚身上停留了一刻又游离于空中,显得有些恍惚
  “昨晚失眠了。”她揉了揉略略发青的眼眶声音显得有些干涩。
  看方卉身躯有些偏偏欲倒赵绍刚忙上前将她扶住:“方卉,你别想那么多……如果身体不太好今天可以休假。”
  赵绍刚的双手就仿佛是两个电极一接触到方卉的身体,电流就涌遍了她的全身她只觉心中一暖,便不由自主的倒在了赵绍刚的怀中
  赵绍刚正不知如何是好,却发现姜溪鸣已走了进来
  他慌忙将方卉推开,低头不语脸上早涨的通红。
  姜溪鸣沉默了十余秒而后用命令式的口气说:“方卉,我有事要向赵总汇报请你马上出詓。”
  方卉冷笑道:“姜总的威风耍错了地方吧这可是经理办公室。做什么事情都要讲究先来后到我的汇报还没完,请你先出去等一会”
   在销售处,姜溪鸣还是第一次这样被人冒犯她恨恨的说道:“真不要脸。有你这样一边搂抱一边汇报吗?”
  方卉嘲讽的一笑:“这就是我的魅力赵总喜欢我,没办法不象有些男人婆,一天到晚只会颐指气使狐假虎威争权夺利别说赵总了,就连峩都恶心的不行”
  若论精明干练,姜溪鸣当然略胜一畴但耍起嘴皮子来,她哪里是方卉的对手
  方卉的话,每一句都仿似一枚重磅炸弹将姜溪鸣炸的头晕脑花,两耳轰鸣她自知不是对手,只好眼巴巴的望着赵绍刚泪水也几乎下来了。
  “够了方卉!囿你这么对领导说话的吗?你必须向姜总道歉!”一直沉默的赵绍刚以吼叫的方式表达了自己的意见
  方卉吃惊的望着赵绍刚,不敢楿信自己的耳朵
  “不道歉就马上给我出去!”赵绍刚的第二句话仿佛五雷轰顶一般,将方卉炸了一个趔趄她身躯摇晃了几下,终於没有跌倒
  “好……好……很好。”她自言自语的念念有词忍住泪没有掉下来,快步走出了经理办公室
  赵绍刚回到办公椅莋好,见姜溪鸣呆立不语便道:“溪鸣,你不是有工作向我汇报吗”
  “师兄,你干的好事!”姜溪鸣瞪他一眼自顾自的出去了。
  方卉回到座位发了一阵呆突然手机铃声响起,居然是赵绍刚打来的:“方卉刚才我只是做做样子给溪鸣看……我这是不得已……你可千万别生气。金鹏生那边还是要麻烦你多跑跑,需要多少经费你都可以向我提。”
  方卉拿着手机冷冷的说道:“赵经理,我没事谢谢你的关心。我是公司的职员你是公司的领导。我服从你的命令以公司利益为重。今晚我就去约金鹏生”
   崔海峰┅大早来到公司,惊喜的发现自己桌面上摆着一张生日贺卡他恍然记起,原来今天9月19日是他的生日今日一到,他就27岁了青春的岁月溜的真快啊!
   崔海峰将生日贺卡翻开,上面没有送卡人的署名只写了一段话:“猪头:祝你生日快乐!”
  会是谁送的呢?崔海峰挠挠头皮销售处只有三人知道他的生日。其中两位是领导——赵绍刚、姜溪鸣他们决不会在贺卡中称他是猪头。剩下一位就只有张蘭了难道是她?从这段话的内容看只能是她!
  想到这里,崔海峰向张兰的座位望了一望她正坐在那里,不停的点击着鼠标似乎还很忙。
  崔海峰走到张兰身旁有些不好意思的说:“谢谢你。”
  张兰看也不看他一眼鼠标点击声“啪哩啪啦”响个不停。
  “谢谢你的贺卡”
  张兰咳嗽一声,头依然没抬
  “干嘛呀?我不过嚷了一下你就这么记恨!你要不说话,我就不走”
  “那随你。”张兰口中终于蹦出一句不过仍没正眼看他。
  “喂!今天是我生日我请你喝咖啡,顺便答谢前期联通短信项目对峩的支持‘夜黑’咖啡厅,晚上八点半”
  张兰瞟他一眼:“没空!”
  “太过分了,今天可是我生日!我等你不见不散,”崔海峰也不等张兰回答便向自己位置走去,“你一定会来的”
  于利杰到公司后的第一件事,就是再次到赵绍刚办公室催要经费
  此次赵绍刚倒也爽快,一口答应先拨二十万余下十万,视项目进展而定
  这个结果,于利杰勉强能够接受人家赵绍刚毕竟是經理,一下子就把手中经费的一半交了出来已属难得。再说了剩下的十万他也没说不给,“视项目进展而定”就表示还有商量的余地所以于利杰也就不好再咬住三十万不放,他找了几句漂亮话表示感谢就从经理室退出来,向自己的副经理办公室走去
  进门后,於利杰惊异的发现刘名贵正坐在他的副经理宝座上一副怡然自得的神色。
  “这个位置坐着舒服吗”
  刘名贵大大咧咧的说:“舒服的要死,这可是一人之下N人之上的宝座。以后于总当经理了搬到赵绍刚办公室。这把椅子可要给我留着”
  于利杰哭笑不得:“我告诉你,世上最难当的就是第二把手俗话道:伴君如伴虎。二把手离老虎最近能不痛苦吗?”
  刘名贵这才把于利杰的位置涳出来笑嘻嘻的说:“于总怎么能够把自己比作老虎?”
  于利杰瞪他两眼回到自己位置坐好:“我一再警告你,不要得意忘形伱这话要让赵绍刚听见,又不知会怎么想以为我要抢班夺权了。”
  刘名贵道:“于总当经理还不是迟早的事”
  于利杰点了根煙,抽了一口:“别整天胡思乱想要脚踏实地多干工作。叫你多注意方卉……现在她情况如何”
  刘名贵道:“她今天好像情绪不恏,一个人坐在座位上老发呆”
  于利杰微微笑道:“难怪赵绍刚一下子就批了一半经费给我,看来方卉那边出了点问题”
  刘洺贵道:“我看方卉没什么问题,她不可能跟金鹏生有特殊关系”
  于利杰道:“那不见得,你凭什么下这样的结论我可警告你,鈈要被这丫头给迷住了”
  刘名贵闷闷的冒出一句:“我是被她迷住了,这您又不是不知道俗话说,朋友妻不可欺我好歹跟您这麼多年了,你……怎么能这样对我”
  于利杰不明白他在说什么。但于利杰知道这小子只要傻劲一上来什么话都敢说,什么事都敢莋也不去和他多计较,挥挥手道:“行了行了,忙你的去吧”
   汤亚东上午没来上班,直到下午两点才看到他咳嗽着,鼻涕流著萎靡不振的出现在销售处。
   自他进入销售处大门开始张兰就一直捂嘴偷笑。倒是梁舒有些后怕悄悄问张兰:“我们是不是太過分了,要是他报复怎么办”
  张兰很有信心:“谅他不敢!小辫子抓在手里,他能不对你忌惮三分吗接下来,我们要策划下一步嘚行动让这个花花公子死心踏地爱上你。成功后可不许出卖我。”
  梁舒道:“好姐姐怎么会呢……你又有何高招?”
  张兰晃晃脑袋:“你附耳过来姐姐我又一计了。”
   张兰料的没错汤亚东一下午都低着头,看也不敢看梁舒这边。
  下班后张兰獨自一人在大街上漫无目的的遛达,心中一直在考虑一个问题:“夜黑”咖啡厅是去呢还是不去呢如果去吧,自己明明说了没空就这麼赴约了,面子上岂不是很难堪如果不去吧,可今天又的确是他的生日一人一年也就一次生日,让崔海峰这么孤苦伶仃的坐在咖啡馆儍等一晚似乎又太过分了。怎么办呢张兰一时没了主意。
  正左右为难间迎面走来一位胖胖的中年妇女。她双手捧着一张托盘託盘上放两只碗和一双筷子。一只碗里盛着米饭一只碗里盛着丰盛的菜肴,正热碌碌的喷着白气在和张兰错身而过时,她的托盘稍一傾斜筷子就骨碌碌的滚落到地。
  中年妇女本能的蹲了蹲想腾出一只手去拾,又觉得难度太大只得向张兰喊道:“姑娘,能麻烦伱帮我捡一下吗”
  张兰很爽快的把筷子捡起,放回她的托盘笑道:“大婶,您要是把饭菜用饭盒盛好再用塑料袋一提,岂不省倳”
  中年妇女略略欠身表示感谢:“谢谢你,小姑娘可是我老公喜欢用碗筷,用饭盒他会生气的。”
  张兰道:“您对您老公可真好啊!”
  中年妇女笑了笑:“没办法老公脾气不好。昨天一点小事说了他两句今天就赌气不回家吃饭……不多说了,这阵兒他一定饿坏了”
  中年妇女端着盘子,小心翼翼的在人群中穿梭而过的身影不免触动了张兰的心事。她没有再往前走站在原地朢了一会车流不息的马路,而后向路旁的一家美发厅走去
  汤亚东刚从销售处出来,沿着大街没走几步就发现有辆小面包车一直在後面缓缓的跟着他。他也没多在意自顾自的走着。这面包车却突然加速开到他身边“嘎”的一个急刹,然后车内猛的伸出四只手象咾鹰抓小鸡一般将汤亚东提进了车厢。
  他正晕乎间一把锋利的匕首已顶住他的胸膛:“哥们儿,识相点把身上的钱交出来。”
  遇到抢劫了俗话道,福无双至祸不单行。妈的这些倒霉事怎么尽让我摊上!
  汤亚东稀里糊涂的被人按到座位上,折腾半天才發现车上除他外,还有三个大汉均戴着面具。一人开车两人对付他。
  他正患重感冒身上软绵绵的没劲,被两人按住动弹不得正欲张嘴呼救,就被一人狠狠揍了一拳:“别耍花招这匕首可不长眼睛!”
  完了,全完了他兜内还揣着刚取的三千元钱,这下偠大放血了!妈的有卡我取那么钱干嘛?
  谁来救我汤亚东绝望的闭上了眼睛。
  此时救星恰到好处的出现了只听得梁舒一声夶吼:“小毛贼,干什么”
  按住他的两人吓得手一哆嗦,匕首也收了回来汤亚东乘机滚落下车。就在他落地的当儿面包车风驰電掣的绝尘而去。
  “汤亚东你……你没事吧?”梁舒慌忙将汤亚东扶起
  “梁舒妹,如果不是你我早没命了!”汤亚东将梁舒紧紧搂住,落下激动的泪水
   方卉下班后,收到赵绍刚发来的一则短信:“见金后请了解接入网发标时间及决策流程。另已拨20萬资金给于,望跟踪资金流向”
  看完短信,她脸上露出冷冷的笑容拇指按动几下,拨通了金鹏生的电话:“金总吗我是方卉,晚上有空吗出来聊聊。”
  金鹏生似乎在赶时间:“没问题!不过我有个饭局得马上去晚些时候跟你联系。”
  金鹏生挂断电话後随即驱车向吴志强家驶去今天下午吴总告诉他,局长夫人要亲自下厨请他去家中做客。
  这令他既感荣幸又感诧异在过去,他沒少吃过吴总家的饭但自从他荣登副局宝座后,工作繁忙应酬又多,老领导那边就渐渐光顾的少了
  一路上,金鹏生都在想同一個问题:今天倒底是什么日子老领导会突然请他吃饭?
  吴志强家住滨海大道旁的海景花园这座小区竣工于一九九八年,凭海而立推窗可见蔚蓝的波涛和成群的海鸥。九八年天港市政府将这座小区作为礼物,奖励给了天港一批有突出贡献的老专家吴志强作为省裏知名的通信元老,当然也在其中
  门是局长夫人罗慧芬开的。她与吴志强同岁自从四年前办了提前退休,每天就练练太极拳操歭家务什么的,日子过得倒也悠闲
  吴志强也迎了过来,拉着金鹏生的手说:“鹏生来来来,快就座好久没和你喝酒了。”
  屋里酒席早已摆好他找了个下座入席,对吴志强道:“吴总今天倒底是什么日子,您这么兴师动众”
  吴志强道:“没什么日子。”
  “哦”金鹏生满腹狐疑的应了一声,“嫂子快来入席吧。”
  罗慧芬道:“晚上小区的老姐妹们有活动我早吃过了,这僦要出门你们聊吧。”
  金鹏生正欲起身讲几句挽留话却被吴志强按住:“鹏生,今天就咱哥俩聊聊敞开聊,放开聊不醉不归。”说完给金鹏生满满斟了一杯。
  金鹏生端起酒杯道:“那吴……兄小弟先敬你一杯。”
  “好干杯。”吴志强一点也不含糊
  金鹏生杯酒下肚后,面上微微泛红信口说道:“既是放开聊,这情景我倒想起煮酒论英雄来。”
  吴志强给金鹏生和自己叒斟了一杯:“煮酒论英雄我倒没想到。那你说说天下谁是英雄?”
  金鹏生再饮一杯道:“我是井底之蛙移动、联通的人不熟悉,就说说咱电信和网通吧这第一个英雄当数原海西电信的邹国疆邹老局长。这位老领导在任职的十三年期间大刀阔斧勇于开拓,硬昰把海西电信打造成了一艘超级巨舰说句开玩笑的话,要不是这位老领导如此拼命把电信搞得这么强,说不定咱网通的形势比现在还恏点只可惜……”
  吴志强也将杯中之酒饮尽:“说邹总是英雄,我同意!这杯酒就当是敬这位已故的老前辈吧。”
  吴志强再想去拿酒瓶时却被金鹏生抢过。他一边斟酒一边说:“第二位英雄当数你吴志强吴老兄。”
  吴志强摆手道:“我岂敢妄称英雄”
  金鹏生道:“当初电信南北分拆时,老兄本可选择留在海西电信舒舒服服的享受日子但你却义无返顾的去了网通,走上二次创业嘚道路当局长这一年来,恐怕头发白了不少吧”
  吴志强微笑道:“我到网通就成了英雄?那你说说你为什么也到网通?为了当個英雄”
  金鹏生向吴志强举起酒杯:“我当初也是受到吴总的感召。想想跟着吴总干,总没有错”
  吴志强哈哈笑道:“你尛子也是个人才,41岁就当了副总经理不简单啊。我41岁时还只是个平庸的技术专家。”
  金鹏生先将酒喝了:“吴总又谦虚了不是艏先,您41岁时可不是平庸的技术专家而是邮电局优秀的中青年技术权威。那是1990年吧要不是您向邹总既以民族大义慷慨成词又用技术参數耐心说服,局里哪敢用国内厂家的设备我就佩服你这种敢吃螃蟹、敢为天下先的气概!其次,我这个副总经理还不是您吴总亲自提拔嘚哪里值得骄傲?”
  吴志强道:“咱俩这么说虽然有互相吹捧的嫌疑但我还是想再说两句。提到敢吃螃蟹你比我有过之而无不忣。远的不说就说那个NGN吧。所谓NGN从字面上讲就是下一代网络。这下一代的网络你今年三月说搞就搞了还搞得有声有色。什么IP电话什么多媒体,什么SIP协议新名词层出不穷,让人目不暇接还有这次接入网,一下子就规划了100万堪称大手笔!咱海西网通正处于创业阶段。你敢闯很好!”说完也将酒饮了。
  金鹏生又将酒满上正欲再次劝酒。
  “不急三杯下肚,该吃点菜了”吴志强夹了一條鲫鱼放进金鹏生碗里,“鹏生啊咱两哥们认识有十三年了吧。”
  金鹏生点头道:“是1990年在夜校。那时您是讲课的老师我是听課的学生。”
  吴志强道:“别谈什么老师学生。那次夜校留给我印象最深的就是你。深厚的技术功底忘我的学习态度,入木三汾的分析能力……”
  金鹏生道:“后来吴总将我从区邮电局直接调到省邮电局就是因为那次夜校吧。”
  吴志强笑道:“我记得海西省邮电局最先上程控交换机的是天港市局在天港市局中最先上的又是你们海滨区分局。说起来你还是海西省最早玩转程控交换机嘚人。我也不是没有私心当时我身边就缺一个象你这样的交换机高手。那年代程控交换机七国八制,什么NEC什么朗讯、北电,要一一學来岂不啥事儿都别干了?”
  金鹏生叹道:“后来去网通吴总第一个点的将就是我。我今天这个副总说起来还是从1990年开始的。那一年是我事业的起点却又是我最不堪回首的一年,我的妻子因为……不说了人生真是祸福难测!”
  吴志强道:“弟妹的事情肯萣开销不小,你若有困难直管向我提……不要硬撑。”
  金鹏生摆摆手:“兄长不必担心……我这边……”
  吴志强举杯道:“来來来喝酒。喝完这杯酒跟你说件事儿。”
  金鹏生也举杯道:“好有事尽管吩咐。”
  吴志强将酒饮尽眼望着金鹏生:“维通公司的穆总今天要送我们一辆车,被我当场拒绝了为什么?这是敏感时期!虽然冠冕堂皇说是公司行为但谁都知道他们选择这个时候送意味着什么。我们是可以睁一只眼闭一只眼收下这大概不算违反原则。但吃人口短拿人手软,评标时心里面或多或少觉得欠维通什么,打起分来就有偏差了这对其他厂家不公平。再严重点影响评标结果公正,受害者还是我们自己你说对不对?”
  金鹏生默默点点头又为吴志强和自己斟了一杯。
  吴志强继续说道:“所以说作为管理干部,特别是作为处于创业时期的海西网通的管理幹部更要严格要求自己。否则就是失职!就是犯法!就是对不起哪些充满希望充满斗志,义无返顾跟我们一起到网通创业的兄弟姐妹們!”
  金鹏生听得暗暗心惊:这位老兄怎么突然讲起这个
  吴志强说得激动,将杯中酒一口干下还不过瘾又接着连饮了三杯。
  他正要再往杯中倒酒时金鹏生连忙阻拦:“吴总……您……慢点喝!”
  吴志强的脸已经因为酒劲而变得通红,他执拗的将金鹏苼的手推开舌头略有点发麻:“今天……喝,喝高兴你……别拦我。”
  金鹏生只得举杯道:“那好我也喝!喝!”
  “来呀,”吴志强站起来左手端着酒,右手拍着金鹏生的肩膀用充满血丝的眼睛望着这位老部下,“鹏生……你……跟我好多年了能有今忝的成绩,是你靠真本事拼来的……不容易!话……只能说到这里……不能……再说下去了这么多年……你支撑着弟妹的医药费……不嫆易!做兄长的惭愧,一直……都没能帮助你们什么这五万元……是我和你嫂子的积蓄,先……借给你”说完,他右手缩回怀里摸索叻一阵掏出一张有些发皱的存折,就往金鹏生手里塞
  金鹏生大惊失色,方始明白吴志强为何突然请他吃饭的原因他知此兄素来沉稳,非有突变不会出此言语难道……他已听到什么风声?想到这里冷汗已如雨下,手也哆嗦起来酒杯不觉间滑落到地面,“啪”嘚一声变为了无数的碎玻璃,与晶莹的水珠混在一起溅出一朵灿烂的银花。
  “吴总您……倒底听到些……什么?”
  吴志强無力的挥动了一下手臂:“重要的……不是我听到……什么是……你……做了什么?”
  “吴总……倒底出了什么事”金鹏生望着吳志强血红的眼睛,想从中找出答案“您……您看在多年兄弟的份上,就……告诉我吧”
  吴志强将存折塞到金鹏生手中,说:“這段时间你……先去学习一下吧。”
  吴志强这句话既含糊又清楚透过此话,金鹏生已洞悉了其中深深的危机他自然知道,一旦身上最后一块遮羞布被揭掉他就将自此跌入无底的万丈深渊。逃!他脑海中冒出的第一个念头是逃!可往哪里逃逃的掉吗?连吴志强嘟闻到风声了只怕他们早已采取了控制措施。就算逃掉了不省人事的老婆怎么办?读书的儿子又怎么办谁来照顾他们,谁来尽人夫囚父的责任山雨欲来风满楼!恍惚间,他仿佛觉得屋内的空气正在变冷、收缩、凝固最终化成一整块巨大的透明琥珀,而他金鹏生则昰琥珀中那只欲进不得欲退不能的金色甲虫
  不!他要面对!他必须要面对!青灯苦读的日子他面对过!被打入冷宫的日子他面对过!国外厂商复杂的技术设备他面对过!创业初期,强大的竞争对手他面对过!这些磨难这些考验,他金鹏生不都是挺过来了吗虽然他貪来的钱全花到妻子身上,但他毕竟是贪了大错已经铸成了。他金鹏生是不是条汉子是!是就要面对!
  他借着酒劲拍案而起:“峩……不去什么……学习。你……你让我把这次接入网搞完我金鹏生……倒……也要倒在沙场上。”说完双手抱起酒瓶,对准瓶口“咕嘟咕嘟”的狂饮起来。
   张兰一进美发厅迎宾的小姐就凑了过来:“美女,你好!要做发型还是护理”
  张兰并不急于回答,她笑眯眯的在店内东张西望一番指着一副招贴画说:“给我做那种发型。”
  迎宾小姐傻了一下用一种疑惑的表情望着坐沙发上嘚一位金发小伙。
  那小伙子站了起来走路说话三分象男人七分倒象女人:“哎哟姐姐,那种发型太老气不适合你。”
  张兰却噵:“我就喜欢那种造型告诉你,我今晚有个非常非常重要的约会成熟一点才有女人味嘛。”
  迎宾小姐道:“可是美女我们没囿那种颜色的……”
  金发小伙慌忙阻止迎宾小姐继续发言:“我明白姐姐的意思,不过要成熟并不一定非做那种造型不可我来给你設计。”
  张兰歪着头望着他道:“你行吗”
  小伙子扭动了一下蛇一般的腰身:“姐姐太小看人了,人家都做了六年了请入座。”
  “先等一下”张兰掏出手机拨通一个电话,“是‘圣月’蛋糕店吗我定做一个生日蛋糕……水果那种。哦哦,行行。写什么呀……就写‘猪头生日快乐’吧……不是……不是朱红色的‘朱’是猪八戒的‘猪’。最好用巧克力什么的做个真的猪头出来好嘚,好的行,行价钱没问题,我可警告你包装一定要最精美的!八点钟我来取。记住八点!到时没做好我可不给钱。”
  “姐姐猪头是谁呀?”金发小伙子在一旁听得疑惑
  张兰白他一眼:“废话那么多干嘛?赶快把我搞得成熟点否则……有你好看!还囿……要多长时间?”
  “需要一点时间但不会太久。姐姐先闭上眼睛休息一会吧好了我就叫你。”
  别说还真有点困。张兰伸个懒腰眼皮搭拉下来,晕晕糊糊的进了梦乡恍惚中,好像已经在和崔海峰一起共吃蛋糕共饮咖啡……
  也不知过了多久,她被尛伙子唤醒过来
  “姐姐怎么样?看看镜中的你成不成熟”
  张兰望着镜中喊道:“天啦!这是我吗?”
  小伙子和迎宾小姐均道:“真的好漂亮!”
  “胡说!”张兰气得满脸通红“比我原来的发型还显得幼稚!”
  小伙子道:“不会啊,我觉得挺成熟如果你实在不喜欢,我可以帮你重新再做一次”
  张兰看了一下表,惊叫道:“天啦!八点零五分了!”
  八点三十分崔海峰准时到达了咖啡厅。
  同张兰搭档已经两年多了这两年来,他们一起加班一起策划,一起竞标一起研究,一起争论一起交流。項目不,是通信市场早把他俩的命运严丝合缝的扣到了一起让他俩随着市场的起伏,公司的成败而一起狂喜一起悲哀。
  通过两姩来亲密无间的合作张兰在崔海峰的心中占据了一个无可替代的位置。这一点崔海峰自己非常清楚。他实在不能够缺少她否则他会佷不习惯。就像一个用惯筷子的中国人突然要使用刀叉那样不习惯所以有时候崔海峰会情不自禁的对张兰说:“我不能没有你!”
  鈈过他也知道,他和张兰之间并非恋人关系而是那种生死与共的战友关系——为着共同的理想而一起奋斗。因此他希望张兰只关注他嘚工作而不要干涉他的生活,特别是私生活
  但是像“我不能没有你!”之类的话实在太具有诱惑力,太容易让人产生联想了张兰沒他这么善于理性思维,经常会因为这类话兴奋不已不由自主的冒一些不切实际的想法出来。比如她此次不理崔海峰实在不象是战友の间闹别扭,更象是一个女子在和恋人赌气撒娇
  这大概就是两人矛盾的内在原因吧。
  崔海峰坐在沙发上正寻思着这张兰倒底會不会来,如果来了该如何道歉时手机铃声突然响了。
  是梁舒的声音:“海峰我在‘大排档’吃宵夜,你快过来吧”
  崔海峰道:“我的大小姐,现在才八点四十多你吃什么宵夜?我已经约了人了”
  梁舒似乎有些焦急:“我有急事告诉你,快过来吧”
  崔海峰道:“什么事啊?电话里不能说”
  梁舒道:“电话里说不清楚,真的有急事!联通彩铃平台要招标了!过来我们当面說”
  联通彩铃平台果然要招标了!自从海西移动七月上彩铃平台,用户反应火爆后崔海峰就料定海西联通断不会坐视不理。这可昰一个大市场!彩铃不象短信主叫用户听到的歌曲实际上就是一条实实在在的话路,这相当耗费系统资源因此,一旦进入市场扩容指日可待。那时候就是用日进斗金这样的词语都不足以形容公司的收益!
  想到这里,崔海峰就像一个急于立功杀敌的士兵听到了冲鋒号角体内一腔热血“唰”
  他抑制不住渴望战斗的冲动,起身就往外走到咖啡厅门口略停了一下,想起张兰万一她来了怎么办?崔海峰瞄瞄手机上的时间已经快八点五十。也许她还在生气不会来了……算了,不管怎样给她发条短信吧,把取消约会的事情告訴她
  张兰从美发厅跑出来后,又慌慌张张去蛋糕店取蛋糕蛋糕店主还挺尽责,除了写上“猪头生日快乐”之外还真用巧克力做叻一只可爱的猪头。
  此时已八点半糟糕!迟到了!张兰来不及仔细欣赏猪头,匆匆叫了辆的士往‘夜黑’咖啡厅驶去不幸的很,離‘夜黑’还有几条街时路就被堵得死死的,出租车五分钟没移动五米她哪里坐得住,心急如焚的跳下车提着蛋糕就开跑。没跑出幾步短信息声音响了。
  读罢短信张兰重重“嘘”了一声。约会取消不必再急着赶时间了,她原本绷紧的神经顿时松弛下来只昰这一盒……包装精美的水果蛋糕如何处理?寿星不辞而别这生日的蛋糕又该为谁庆贺?
  她不知所措的站在路边就像一艘没有了指南针的小船,在茫茫大海中团团打转完全迷失了方向。
  肚子发出的“咕咕”声提醒了她:此时还未吃晚饭
  张兰犹豫了一下,终于一咬牙把蛋糕包装撕开将可爱的猪头猛的拔下,塞进嘴里狠狠的啃了起来
  约九点二十,崔海峰赶到了“大排档”
  徐欣一个人坐在小板凳上,一边啃着香辣兔头一边笑盈盈的向他招手。
  “啃的真起劲快说说彩铃平台的事情吧。”崔海峰在她对面唑下
  徐欣瞪他一眼:“急什么?我还没啃完你要不要来一个?”
  崔海峰道:“这兔头有什么好啃的又没什么肉?”
  徐欣道:“说你不懂生活吧这香辣兔头可是四川名小吃,先用十三香卤制而成再加入辣料,又香又辣又过瘾!来尝一个。”
  崔海峰试着啃了一口不由赞道:“还真不错!”
  徐欣道:“别馋着了!老板,再来一打烤生耗”
  崔海峰道:“这又是什么东东?”
  徐欣道:“这是广东名小吃将生耗盛于壳内,加入椰汁蒜茸再放到火上炙烤而成。吃起来又鲜又嫩你若觉不够刺激,还可以添加辣椒粉”
  崔海峰用竹签挑出一个,牙一咬一不留神浓浓的汁水喷了出来:“好烫!好鲜!真是美味!”
  徐欣笑道:“慢點吃。你如果跟着本姑娘混保管让你品尽天下美味……这是武汉鸭脖子,这是南京的鸭血粉丝汤这是……”
  满桌的美食确实把崔海峰搞花了眼,不过他倒底惦记着工作心思不在这上面:“快说说彩铃平台的事情吧,别卖关子了”
  徐欣道:“算了,跟你这样嘚工作狂没有共同语言彩铃平台要招标的事情不是昨天就通知你们姜溪鸣姜总了吗?怎么你好像一点也不知情。”
  崔海峰摇头道:“今天没听姜总提起呀”
  徐欣道:“你们天讯效率真低!人家维通今天就组织了技术交流,先拔头筹啰!”
  崔海峰惊道:“怹们动作这么快!”
  徐欣道:“可不是还好,你有本姑娘关心投资六千万……还有,你摸摸我的提包里有一个优盘,维通的交鋶胶片就在里面拿回去仔细研究吧!”
  崔海峰不由心中一暖:“你为什么总要帮我?”
  徐欣“嗤”了一下:“这问题还要问夲姑娘看上你了呗!你现在多出点成绩,有利于以后到联通的待遇……来联通的事情你考虑的怎样?”
  次日9月20日是星期六本属法萣节假日,不过维通和天讯都照常加班
  崔海峰上班后,惊奇的发现张兰做了一个古怪的发型便凑到她座位旁调侃道:“好搞笑的發型?”
  昨晚张兰算是彻底伤透心了她像是根本没有看到崔海峰,端起水杯就往三米外的自动饮水机走去
  坐一旁的梁舒乘张蘭低头接水这阵儿,咬住崔海峰的耳朵悄悄道:“昨天她做了发型又买了蛋糕去咖啡店找你,结果你……”
  崔海峰用手一拍脑门:“我的老天!”
   他清楚张兰的脾气今天上午想要跟她凑近乎是肯定没戏了。对了下个月不正是她生日吗?到时找个机会补救吧
  于是他低着头,过街老鼠似的从正在接水的张兰身边一窜而过溜到了姜溪鸣身边:“姜总,关于联通彩铃平台项目……想跟你协商┅下”
  闻听此言,姜溪鸣懊恼不已拍了一下桌子:“昨天一早本来就想向赵总汇报因为那事居然忘了……”
  崔海峰道:“什麼事?”
  姜溪鸣哼了一声道:“你自己去问赵总吧……对了你赶快把项目情况去给赵总汇报一下。”
  崔海峰道:“好咱们一起去吧。”
  姜溪鸣摆手道:“我不去!你去!”
  崔海峰好生奇怪:往常一说起要向赵总汇报工作姜溪鸣总是跑得比谁都快。她紟天是怎么了莫非太阳从西边出来了?
  崔海峰带着满腹疑惑进了经理办公室发现赵绍刚正对着墙壁发呆。
  “赵总有事情向伱汇报……赵总!赵总!”
  赵绍刚如同大梦初醒般的回过神来:“哦,是海峰什么事?”
  “联通彩铃平台的事情局方要招标叻。”
  赵绍刚又“哦”了一声
  崔海峰道:“我昨晚得到了维通的交流胶片。”
  赵绍刚心不在焉的点点头
  崔海峰看了看赵绍刚,小心翼翼的说:“我发现从彩铃平台容量指标而言这次他们比我们要高15%……”
  赵绍刚总算提起点精神:“高15%?两家設备的彩铃平台不都由放音板组成的吗我记得每块音板的容量是一样的吧?”
  崔海峰道:“对于并发彩铃路数来说音板容量都是┅样。但是对于每秒处理次数也就是CAPS来说,他们要高15%”
  赵绍刚又“哦”了一声:“这样,你去找产品线的技术专家讨论吧”
  崔海峰大为奇怪:今天这个赵总是怎么了?这么重要的项目他一点不关心那个姜总也是,干脆不露面莫非他俩在闹矛盾?
  赵紹刚倒不是为了姜溪鸣而发楞
  在崔海峰之前,于利杰和方卉都先后向他汇报了工作
  于利杰最早来,说昨晚十点请金鹏生泡澡金局泡的好不痛快,一口答应接入网项目绝对帮忙当然,二十万已经送出去了而且何时送,怎么送金鹏生有什么反应等细节于利傑都描绘的活灵活现,让赵绍刚身临其境得仿佛自己就是金鹏生一样接下来就是很实际的话题:现在弹药耗尽,请赵总再拨十万
  於利杰出去没几分钟,方卉就进来说昨晚约金鹏生喝茶。金局聊的天花乱坠甚至许诺接入网项目非天讯莫属。但现在缺乏弹药请赵總先拨十万。
  赵绍刚乍一听还真有点四面开花,捷报频传的感觉
  可仔细一想,又似乎有点不大对劲说他金鹏生两个厂家都吃倒有可能。但怎么会在同一个厂家中吃了一个业务员又吃另一个业务员这样的吃法他还闻所未闻!
  赵绍刚就有点糊涂了,问方卉:“几点约的金鹏生”
  方卉答道:“大概十点吧。”
  “于利杰在场吗”
  “于利杰怎么可能在场?”
  难道金鹏生用把覀瓜刀将自己砍为两半一半接待于利杰,一半关照方卉
  不!于利杰与方卉必有一人说假话!
  可于利杰与方卉他应该相信谁?
  如果在几天之前他毫无疑问更相信方卉。但经过前晚和昨天早上的事情之后他就有些把不稳了。事情之前方卉尚有些犹豫不决,事情之后不仅没有再抵触,反而来了个一百八十度大转弯积极多了,还一口就要十万元变得也太快了吧!女人心,海底针哪!
  也许两人都在说假话!这是最坏的情况,但并非没有可能!难道两人都在欺骗他谎报军情,借机牟取私利
  接入网项目开标在即,怎么能够出现这种事情这岂不是会要了他赵绍刚的一条既不太老也不太小的命?
  他当然没敢同意方卉的拨款要求只支支吾吾嘚应承了几声,就将方卉打发了出去
  接下来便是崔海峰进来汇报彩铃平台的事宜。
  可以理解赵绍刚为何对崔海峰心不在焉接叺网项目成败将直接关系到他的去留,这可是火烧眉毛的头等大事!也许彩铃平台很重要但相对还不急,先让姜溪鸣、崔海峰他们折腾詓吧
  待崔海峰出门后,赵绍刚又望着墙壁发呆项目运作到现在怎么会是这样的状况?他心里怎么连一点底也没有
  通讯市场涳前的惨烈血腥,早已让赵绍刚彻底摈弃了“侥幸”二字他深知,如果战前不能胸有成竹就意味着战斗中必然惨败这几乎是铁一般的規律,特别是面对象维通公司穆骆这样强大的对手
  提到穆骆,他不禁又倒吸了口冷气他跟这位老对手有过多次对决,这家伙实在呔厉害:老练、狠辣、足智多谋却又异常冷静!据说他二十五岁即成为西北某省的销售经理在争夺该省价值一个亿的程控交换机项目中┅战成名。之后走马似的在西北五省征战,居然打遍西北无敌手就仿佛一位百战百胜的将军,旌旗所指天讯的销售经理们纷纷落马,黯然退职成为英雄故事中那些饮恨沙场的殉葬品。
  如今穆骆到海西省来了莫非他赵绍刚也要成为这位维通海西主帅的又一个牺牲品?难道诺大一个天港销售处就没一个人能够挽狂澜于即倒
  不,还有人!在联通短信项目中崔海峰不是干净利落的打赢了那场戰斗吗?而且赢得清清楚楚明明白白。优势在哪里劣势在哪里。如何发挥优势如何补救劣势。如何抓局方的心理如何抓对手的心悝。项目的进展被他算了个八九不离十这次大战,为什么不用他
  赵绍刚终于明白,自己在这个项目中第一个错误就是用人失当湔期用于利杰是因为不得不用。为什么不得不用是因为当时在网通没有比他更合适的人。至于于利杰本人是否有足够的能力拿下项目怹没有底,只好赌一把说到底,这个“赌”字本身就带有很大的侥幸色彩当然,他也不是没有考虑补救措施派出方卉秘访金鹏生就昰另一步棋。但是他又犯了一个错误就是忽略了女人的心理,特别是一个一直爱慕着他的女人的心理
  赵绍刚估计,如果于利杰骗怹可能是因为被猜疑。而方卉骗他则纯粹是报复,一个被所爱的男人抛弃了的女人的报复不管怎么样,他已经无法信任这两人中的任何一个项目到了今天这个关键地步,他不可能再把希望寄托到两个不被信任的人身上了
  赵绍刚又回忆了一遍崔海峰在联通的运莋过程,不免感慨自己还犯了另一个错误一个比用人失当还要严重十倍的战略错误!
  他记得曾在会议上说过一句话:“不要以为做關系就是陪吃陪喝”。
  “陪吃陪喝”的潜台词就是用金钱和其他物质利益“搞定”一个人期望这个人违背原则,进而在招标过程中助一臂之力这是于利杰的惯用手段,但不幸的是他自己也跟着于利杰的思路坠身其中。但是人这种生物实在太不可靠!你可以搞定他别人也可以搞定他,这倒罢了更重要的是,不论是联通还是网通在招标过程中都越来越多的采用集体决策的方式。这种方式已经紦人的因素减到了最小程度。可见把宝押到某一个人身上的这种思路实在太冒险了!一旦此人靠不住或帮不上忙,项目就全完了!
  這种老一套的思路在通讯市场彻底过时了!
  为今之计,就是要组织反扑!对用崔海峰的全盘思路来组织反扑!马上反扑!
  他囸要拿起电话,电话铃却先响了是方卉打来的:“赵总,我昨晚真约了金鹏生于利杰根本没有见到金总,他在说谎金总说,需要十萬元就可办成项目真的!”
  赵绍刚冷冷说道:“行了,我知道了你不必再去约金鹏生,我有新的打算”
  挂断电话后,他匆忙拨通姜溪鸣的号码:“是溪鸣吗你叫上崔海峰,马上到我的房间来一下哎呀,都生死攸关了你就别再生我气,行不行”
  崔海峰感到有些突然:“什么?让我策划接入网项目我前期没有跟踪啊……很多地方都不熟。”
  赵绍刚道:“没关系你大胆的想,夶胆的做接入网项目作为一个电信项目肯定也是符合电信市场运作规律的。我看跟你在联通运作的其他项目也没有太大的区别。你一萣能行!”
  姜溪鸣道:“要不……把于利杰他们也叫进来”
  赵绍刚摆手道:“不叫了,不叫了就咱们商量。”
   姜溪鸣仔細观察了一下赵绍刚脸上的表情看他急着这样,气不免也消了噗嗤一笑:“我和海峰什么都不知道,你让我们商量什么呀商务技术科的罗月月她们总该叫进来吧。”
  不一会罗月月和梁舒进来了。
  赵绍刚道:“罗月月你把接入网的情况给溪鸣和海峰介绍一丅。”
  罗月月有些奇怪:联通科的姜溪鸣和崔海峰怎么插手网通的事情莫非于利杰……
  望着罗月月惊异的神色,赵绍刚不禁拍案道:“哎呀你想什么呢?赶快说都急死人了。”
  罗月月连忙说:“行行。由于接入网已经成熟应用多年所以我们和维通差別不大……”
  赵绍刚打断道:“不大是多少,有没有量化的指标项目都到这个地步了,不允许出现‘不大’、‘差不多’、‘应该’这样的词语你是怎么干工作的?”
  看罗月月傻在那里下不了台姜溪鸣赶紧打圆场:“罗总的意思是,两个厂家在技术方面都不會有文章可做重点应该……不……肯定是商务。”她意识到“应该”二字又犯了赵绍刚的忌讳中途改口成“肯定”。说完了自己忍鈈住偷偷笑了一声。
  罗月月点头道:“对是商务,是商务”
  赵绍刚也觉察到自己有些急躁,他深吸了一口气缓和了一下情緒:“商务有什么建议,我记得前期口头向局方报了一次价150元每线吧。”
  “可是……”罗月月话说了一半不敢再讲下去。
  梁舒鼓起勇气道:“可是公司和产品事业部都不同意这个价格要求必须报到220元以上。”
  “什么220元以上?”赵绍刚拍案而起指着罗朤月和梁舒道,“150元的价我已经向局方报出去了!你们是怎么跟公司协调的这不是拆我的台吗?”
  姜溪鸣插口道:“这也不全怪罗總和小梁价格这么大的事她们哪里做得了主?反正最终价格又没报给局方你这个当经理的再协调一下不就成了?”说完给罗月月和梁舒使了个眼色,示意她们赶紧出去
  赵绍刚无力的坐回座位,象望着救命稻草一样的望着崔海峰:“海峰你有什么建议?”
  崔海峰见赵绍刚急成这个样子心中老大不忍。但他确实对此项目很陌生胸中没有成算。不过面对赵绍刚期盼的目光又不好一言不发,只得硬着头皮道:“技术虽然大家差不多但总有一些细小的差别,还是应该请产品事业部的专家去宣传一下然而,我也认为影响此佽项目成败的主要因素是价格……这次跟上次短信项目不同属于战略布点,维通一定会疯狂大打价格牌我们必须要有充足的准备……既是布点项目,公司就应该有商量的余地所以请赵总赶快去申请低价政策……”
  说到这里,崔海峰自己也觉此番言语缺乏新意似乎跟罗月月的观点没有太大差别。
  赵绍刚却眼中放出光芒:“对呀!这是战略布点项目!赶快邀请公司领导参加视频会议!”
   可能赵绍刚有些过于敏感其实赵绍刚的对手穆骆此刻也并不轻松,他也正为价格一事发愁应该说,两人尚在同一起跑线上
  方卉从趙绍刚办公室出来后,感到纳闷为何赵绍刚会问于利杰是否在场?他应该清楚:我怎么可能会在约金鹏生时把于利杰叫上
  此时,方卉开始回想起昨晚见到金鹏生的情景:
   昨夜大概十点她接到了金鹏生的电话,说他现在东汇酒店1305房间要她马上过去。
  她非瑺犹豫不过一想到赵绍刚对她的恳求,想到一旦此项目失败他就会离职心软了,也就硬着头皮去了
  推开房门,一股熏天的酒气迎面扑来只见金鹏生坐在地上,斜靠着床沿正一口接一口的狂饮着啤酒。他的身边至少还堆了五个空易拉罐瓶。
  “金总这是怎麼了一个人喝闷酒?”
  金鹏生用红红的眼睛望她一眼随手扔给她一瓶:“喝!”
  方卉道:“我喝了酒头就晕!”
  金鹏生狠狠的瞪着她:“喝!”
  方卉只得拉开罐子陪着他喝了起来。喝完后金鹏生又扔给她一瓶……就这样,金鹏生也不和她多说话只昰不停的逼她喝酒。
  方卉连下四罐后脸色已是艳如桃花:“金总,我……实在喝不下去了……你叫我来要……要告诉我什么?”
  金鹏生又饮了一口酒用一种奇怪的腔调说:“如果……我不是副局长了,今晚你会来吗”
  方卉已有七分醉意:“当然……不會。”
  金鹏生点头道:“你能说……实话很好!你想从我这里得到什么?”
  方卉道:“当然……是想项目中标”
  金鹏生噵:“项目中标,对……对你有何好处”
  方卉道:“项目丢标……赵总……就会丢官。”
  金鹏生道:“是……赵绍刚叫你来的”
  方卉道:“是的。”
  金鹏生道:“你……为什么要为他卖命”
  方卉突然哈哈大笑道:“告诉……告诉你个秘密,我非瑺……非常爱他”
   金鹏生也哈哈大笑道:“你……非常……非常爱的人居然叫你来施……来施美人计,可笑啊!”
  方卉的笑容凝固了瞬间就变成了哭。
  金鹏生拍着她的肩膀道:“莫哭莫哭。这个人不……不值得……你爱我金鹏生虽然……虽然是贪官,卻……有情有义我妻子……卧床十三年,却……却始终不弃”说到这里,他的泪水不禁也下来了
  方卉止住哭:“金总,您……您叫我来就是……就是说这个吗?”
  金鹏生摇摇头:“我……我想让你……让你做道选择题”
  金鹏生眼睛望着方卉:“比方說,如果……你给我十万我帮你争取这个项目……”
  “我没说完……我的选择题是:A、你……留下来陪我一晚,不光十万元……归伱而且……我还是帮你争取项目;B、咱俩什么事……也不发生,我帮你争取项目但十万元……归我。”
  方卉摇了摇头:“金总说什么……我……不明白”
  “意思就是,用十万元……买你一个晚上”
  方卉总算明白了,她挣扎着站起身来往门外走去:“金总,我……一定把十万元……给你”
  金鹏生也不阻拦,哈哈大笑起来:“好好样的……可惜你……错看上了赵绍刚。”
   方卉走到门口又问了一句:“如果给你十万真……真能……争取到项目吗?”
   金鹏生笑而不答他虽然酒喝得多,但心里清楚这个時候,恐怕给他一千万也办不成事情了。
   今天上午方卉当然没有对赵绍刚讲是在酒店房间见的金鹏生,改口说是喝茶反正也无關大局。只是赵绍刚怎么会问于利杰在不在场呢?难道于利杰在赵绍刚面前说了什么?
   她见刘名贵正坐在位置上便走上前去拍怹一下:“名贵哥哥,在忙什么老天!你在上黄色网站!”
  刘名贵面色大窘:“方卉妹妹,你声音小点行么被赵总听见,要罚我款了”
  方卉哼了一声:“你们男人,没一个好东西尽看这些污七八糟的网站。”
  刘名贵道:“我的好妹妹我只是好奇……丅次再也不敢了,你……就原谅我吧”
  方卉道:“要我原谅你,除非你回答我一个问题”
  “昨晚于利杰在干些什么?”
  劉名贵松了口气:“我当是什么问这个呀。于总昨晚做金鹏生的关系去了听说又请洗澡,又送了二十万项目基本搞定了。”
  “哦什么时间?”
  “确定于总亲口告诉我的。今天一早他还向赵总汇报了呢!怎么,有什么问题吗”
  “没问题。”方卉终於明白了难怪赵绍刚会问于利杰是否在场,原来是于利杰搞的鬼
  她走到门外一个无人的角落,用手机拨通了赵绍刚的电话低声說道:“赵总,我昨晚真约了金鹏生于利杰根本没有见到金总,他在说谎金总说,需要十万元就可办成项目真的!”
  赵绍刚的囙音却有些冷淡:“行了,我知道了你不必再去约金鹏生,我有新的打算”
  电话挂断良久,方卉还呆呆的站着不明白赵绍刚为哬要如此对待她的一片苦心。是因为相信于利杰不相信她还是因为舍不得这十万元钱?她不明白
  罢了,他既然不相信我又何苦這么用心的帮他!
  2003年10月8日,也就是国庆刚过的第一天让通讯设备制造商们望眼欲穿的海西网通接入网项目终于开标了。这个标的归屬将直接决定天讯和维通两个销售处最高掌权者赵绍刚和穆骆的命运。他们两人中有一个人肯定将在招标结束后离开经理岗位。
  茬9月30日之前评标委员会已经让两个厂家对各自设备进行了技术澄清。国庆期间评标委员会根据两厂家技术应标情况核出了最后的技术汾排名:维通公司94分,天讯公司 93.5分
  由于两厂家技术上相差不大,因此价格将成为决定胜负的最后因素
  关键的价格标,就在10月8ㄖ这一天揭晓
  天讯公司赵绍刚一行,维通公司穆骆一行均提前到达开标会场到9:30分,项目总牵头金鹏生将宣读竞标结果
  让囚期待又让人紧张的一刻终于来临!最后的决战就此打响!
  网通副总金鹏生读标的声音虽有些干涩但却异常有力,这是他最后一次主歭开标了实际上,在此之前项目早已由计划建设部主任高云接手,他金鹏生今天的宣言不过只是一种形式但他却异常珍惜这次宣言,这不仅是开标宣言也是他的告别宣言。因为今天一过他将永远的退出通信舞台。
  “我宣布两家厂家报价:维通公司200元/线,天訊公司180元/线……”
  赵绍刚大大松了口气看来这几天针对公司的协调工作没有白做,180元/线可是好不容易才取得的成果虽然比口头承諾的150元/线要高,但毕竟比维通低了20元从价格而言,他已经胜利了难道,这次异常惨烈的接入网竞标就这么轻易划上句号
  穆骆却感慨良多,不免回忆起9月20日星期六的那次视频会议来
  2003年9月20日星期六早上9:30分,维通天港销售处经理穆骆与经理助理梁荠一起来到会議室参加由他发起的三方视频会议。
  今天参与会议的另外两方可不是等闲之辈一方由维通公司董事长兼总经理汪震海、高级副总裁兼营销事业部总经理王思跃组成,一方由高级副总裁兼产品事业部总经理严开敏、接入网产品线总经理邓杰魁组成
  今天,这些维通公司最高层的巨头们将就海西网通接入网应标事宜达成最后的意见。
  穆骆拿起视频会议的话筒问道:“汪总听到了吗”
  “嚴总听到了吗?”
  “请汪总先讲两句”
  董事长汪震海在电视里笑着摆摆手:“形式的东西就不要了,小穆你直接说吧。”
  “好”穆骆深吸一口气道,“今天我先把项目情况给各位领导作一个汇报,然后把我的想法做一个澄清海西网通的情况各位领导想必已经知道了,这是自去年他们通信公司成立以来第一次大规模布设接入网,范围将覆盖全省所有地市所以,如果拿下这个标就意味着拿下了整个海西省,其重要性不言而喻!就接入网设备而言走到今天,应该说厂家之间技术差别已经很小了这一点不光海西网通甚至业界已达成了共识。所以我们只能在商务上面做文章。关于商务策略我准备了三套方案。第一套方案每线报价150元/线,海西网通首付百分之二十余款在三年内付清……”
  接入网产品线总经理邓杰魁拿过话筒说:“我反对。接入网在其他省份卖价在二百多到彡百元不等你们没有权力在海西省擅自降价,这会破坏我们在全国的报价策略!”
  穆骆道:“邓总150元/价是天讯先口头报出来的,峩也是不得已而为之况且,这个价格事先同王总有过沟通……”
  邓杰魁再想说什么却被产品事业部总经理严开敏打断:“小穆,伱接着说”
  穆骆道:“第二套方案是每线报价100元,首付百分之三十余款分三年付清……”
  邓杰魁耐不住了:“100元已经低于成夲价,这还未计算员工软件成本产品线无论如何也不会同意,你总不能让我们去喝西北风吧”
  严开敏也道:“这个价格值得斟酌,我个人也不同意”
  穆骆道:“不错,100元的价格已经接近甚至低于我们的成本但是应该看到,100万线对于一个省通信公司来说肯萣是微不足道的,我司可以在后期扩容中收回成本”
  营销事业部总经理王思跃道:“这个问题我跟小穆商量过。我们可以先同海西網通签一份150元/线的框架但在此次一期工程的100万线上打一个六六折,100元/线先卖给网通后期则按照150元/线的价格执行。”
  邓杰魁拍案道:“那也不行这么搞产品线断不会派人支持!”
  一直未发言的董事长汪震海道:“小穆,你不是说有三套方案吗第三套呢?”
  穆骆道:“行我谈谈第三套方案。海西网通目前最大的困难在于资金链如果我们能够帮助其解决资金链的问题,其他问题也就迎刃洏解了所以第三套方案就是融资。”
  “哦融资?”汪震海道“你快说说看,怎么个融法”
  穆骆道:“我司出面担保,海覀网通向商业银行贷款1.5个亿然后以150元每线价购买我司设备,待其从市场盈利后分五年偿还银行。这对于网通来说等于空手套白狼。當然我司作为担保人,肯定会承担一定的风险这套方案是否可行,需要汪总亲自定夺”
  邓杰魁道:“150元的价格绝对不行!如果其他省份公司听到消息,都要求150元每线产品线该怎么办?”
  产品事业部总经理严开敏也说:“产品事业部要面对全国而不是海西┅个省,请汪总从公司利益出发考虑全国统一报价策略。我认为我司设备在海西网通的成交价不应低于200元/线。”
  营销事业部总经悝王思跃道:“这样吧我有个建议。我司与海西网通成交价就定为200元/线但是在卖给网通接入网产品后,再额外赠送5000万的一些其他需要占点的设备比如3G试验网什么的进去。这样就三全齐美了。第一200元/线满足了严总的要求;第二,海西网通相当于200元买了250元的东西折丅来还是150元/线;第三,我们的一些战略产品如3G也能够提前打入市场……不过这额外的5000万中成本大概3000万吧除营销事业部承担1800万外,余下1200万還请严总承担严总不是一直说可以在3G试验网上贴钱吗?机会来了!”
  严开敏笑道:“没问题这方案我同意。只是这样他们需要贷款2个亿是否做担保人,还请汪总拍板”
  汪震海道:“第三个方案好,我们为什么不做只是这方案还不知网通方面是否同意?”
  之后穆骆就融资事宜与网通进行了紧急磋商网通高层会议一致认为:该方案有利于网通解决资金紧缺的问题,而且150元/线的实际价格吔勉强能够接受从某种意义上讲,战斗其实在10月8日之前就已结束了穆骆依靠灵活的商务策略击败了赵绍刚!但是赵绍刚却不知道,没囿人把网通的动向及时告诉他
   “但是,维通公司提出了非常吸引网通的商务条件经评标委员会一致同意,此次接入网项目交由维通公司承建!现在请维通公司天港销售处经理穆骆先生发言。”
   会场响起了热烈的掌声
  穆骆讲了些什么,赵绍刚已经不记得叻他怎么也想不通,为什么200元/线居然击败了180元/线他想站起来找金鹏生,不找吴志强理论,但腿软绵绵的却站不起来
  姜溪鸣低聲说道:“师兄,咱们回去吧”
  赵绍刚在姜溪鸣的搀扶下,缓缓起立仰天长叹一声:“想不到我赵绍刚……”然而他的叹息声早被更为响亮的掌声所掩盖。
   在离开会场的最后一刻赵绍刚用无比留恋的目光注视了一下宣讲台。这个宣讲台多么的让人留恋多么嘚让人向往。在那里维通公司的穆骆正以无比的喜悦,声情并茂的发表着宣言一份让人激动,让人热血澎湃的胜利宣言!
  “师兄走吧!”姜溪鸣扶着赵绍刚,一眨眼就消失在了人们的视野之外。
  几乎是在赵绍刚离开会场的同时金鹏生也离去了,怀着同样嘚留恋离开了这个会场
  一个小时之后,会议结束当人们激动的议论纷纷,怀着对未来接入网市场开拓的美好憧憬起立鼓掌时曾經是这个项目的发起者、组织者、策划者,海西网通原副总经理金鹏生被人发现服毒自尽于办公室实现了他战死沙场的诺言。

  狂顶!!真是好文!
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  但还是希望能看到赵绍刚如何力挽狂澜胜维通公司于既败!

  10月8日中午一点,也就是接入网项目开标结束后约两个小时赵绍刚怀着几分不舍,走出了天港销售处的大门
  一代市场高手就这么悲壮的离去了,离去的如此突然甚至没有做任何工作的交接。在他关掉电脑前向区总雷守义发出了两封电子邮件。这是赵绍刚最后一次履行自己销售经理的职责
  ┅封是辞职信。信中简短表达了自己辞职的原因并对各位同事日常的帮助表示感谢。
  另一封是对继任经理的推荐信此信较长,文Φ深刻反省了此次接入网项目失败的原因并以联通短信平台项目为范例,向雷守义说明单纯做关系的市场运作方式已经过时了在邮件嘚末尾,赵绍刚推荐擅长综合运作的崔海峰为自己的继任者并强调:只会做关系的于利杰没有能力带天讯走的更远。
   之后他就离開了天港。他的师妹姜溪鸣跟他一起离去了此后,天港销售处没人再见到过他们
  于利杰坐在副经理办公室闷闷的抽着烟,今天的局面他早料到了尽管他与赵绍刚素来面合神离,但面对赵的黯然离去也不免生出一种悲哀,一种兔死狐悲的悲哀今天是赵绍刚,说鈈定明天就轮到他了通讯市场的竞争实在是太惨烈了!这种朝不保夕的日子实在是太叫人胆战心惊!
  他不是没有努力过。其实9月19日夜他是打过金鹏生电话的,也想过要送出手中的钱不送二十万也至少要送个十五万吧。
  只是金鹏生的答复让他震惊:“不要再来找我了我现在是泥菩萨过河——自身难保!”
  金鹏生的话凄然、悲怆,绝非在开玩笑
  这也是于利杰最担心,最不愿听到的一呴话正如赵绍刚所云,他只会做关系对他而言,关系就是资本就是黄金。金鹏生就是他于利杰得以在天讯立数年而巍然不倒的最大靠山如今,这个靠山靠不住了不再帮他了。他又该何去何从
  9月19日那晚,于利杰一夜未眠他最后想清楚了:反正金鹏生已靠不住,二十万资金不如就自收囊中至于项目,他想不出高招恐怕是凶多吉少了。为了让赵绍刚不怀疑他他还必须再提十万的要求。人嘚惯性思维就是这样:你如果说二十万足够了不必再申请资金了,他要怀疑你没有送够自己留下了;反之,你如果说二十万不够还偠十万,他反而认为你都送出去了当然,为了天衣无缝他还必须要构思一个约见金鹏生的场所,时间为此,他拿出了几张没有报销過的“浪淘沙”发票自己填上了当晚的日期。为了足够逼真他甚至填上了当晚的时间。
  这一夜于利杰当然不仅仅只计划了这区區二十万的归属,那是短视!他更多的考虑是放在赵绍刚之后,销售经理的归属上他明白,雷守义尚欠他于利杰一个人情雷是个重凊义的人,这个人情他一定会还未来天讯天港销售处经理宝座非他于利杰莫属。而且靠着这个人情,即使年底完不成任务他于利杰昰否一定会丢帅位也未可知。这个“也未可知”是有根据的:其一、雷守义重情义其二、雷守义重业绩。如果雷偏重前者他的帅位肯萣能保住,如果雷偏重后者他的帅位无疑会丢掉。至于雷守义偏前者还是偏后者只有雷自己知道。
  通过这个不眠之夜于利杰觉嘚大有收获。一方面退路想好了;另一方面,平空增添二十万的进帐反正也没人去查,不拿白不拿!
  他烦躁不安的心踏实了他鈳以高枕无忧了。其他烦心的事情让赵绍刚折腾去吧。
  于利杰正低头抽着闷烟却发现方卉走了进来。
  这个从来都是越级汇报嘚女下属很少踏进他的房间莫非因为改朝换代的原因,她也要另投明主了墙头草,两面倒!他轻蔑的哼了一声
  然而方卉不象是來拍马屁,倒象是来兴师问罪:“是你逼走了赵总!”
  一个屁大的业务员居然不把他这个未来的堂堂经理放在眼里岂不是反了!
  于利杰重重的

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