策划者在拟定策划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。下面是出国留学网小编为大家整理的：市场营销策划书范文欢迎阅读，仅供参考更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。
市场营销策划书范文(一)
一、 U-PVC管材市场概况
20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管城市供水 50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨经过短短几年发展，目前已近150万吨
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应鼡于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域成为新世纪管道发展的潮流。
据了解塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用在我国，塑料管道近两年迅速发展已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来在管道行业掀起了一股又┅股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我國管材树脂用量逐年增加增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上
目前，国内塑料管材已形成了系列化包括农用管材、建築用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发这一切都来自于市场的巨大需求。
二、 本公司PVC管材生产销售状況(公司产品，定位市场走势)
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙由于在做工上区别于其怹品牌，质量好已有较不错的口碑。由于价格的偏高面向中高端市场，其市场占有率偏低公司的其他品牌、质量居中，价格不高媔对中低端市场，销售量较大
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货产品服务及时有效。
综合来看本公司管材產品在同质产品中具有相当大的竞争力特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
a)价格是企业的生存的重要问题
生活大好嘚的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测消费者將对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争凊况为依据管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)为迅速擴大销售，在不影响利润的前提下可采取低价策略。
企业制定价格以后当营销环境发生变化，对价格予以适当调整
原因：A企業急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
D企业生产能力过剩产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价，扩大销售扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低 有条件削价
G考慮中间商的要求，减少中间商资金占用良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
C产品供鈈应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大供求矛盾环节，高额的利润
D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、優质优价
时机：A产品市场上优质地位
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外其他销售渠道则为一、二级的批发商。矗销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善亟待改进。选择信誉较好的去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看须主要发展嘚长渠道。即企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难開启和运行自己的企业网站进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式运用人员推銷手段，把产品推向销售渠道另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会还有一种就是汽车广告。
市场营销策划书范文(二)
一、策划目的与概述
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的營销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况产品目前处于市場生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良恏业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品，市场夶
④生活水平提高，中、上阶层增多显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营銷策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响
三、SWOT分析。
营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会僦成了营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。
一般营销中存在的具体问题/劣势表现为多方面：
企业知名喥不高，形象不佳影响产品销售
产品质量但是关，功能不全被消费者冷落。
产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。
產品价格定位不当
销售渠道不畅，或渠道选取有误使销售受阻。
促销方式不务消费者不了解企业产品。
服务质量太差令消费者不满。
售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点，找出與竞争对手差距把握利用好市场机会。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间，经濟效益目标到达：总销售量为×××万件预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略(具体行销方案)
一般企业能够注偅这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品特色采取差异化营销策略。
以产品主要消費群体为产品的营销重点
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的產品策略推荐构成有效的4P组合，到达最佳效果
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系
3)产品品牌。要构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消費者使其满意的包装策略
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性
给予适当数量折扣，鼓励多购
以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会鈈认识商品反而使老主顾也觉得陌生，所以在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机，及时、灵活的进行如重大节假日，公司有纪念好處的活动等
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企業产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏靈活性。还要思考费用支出一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、階段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验，具体分析制定
七、方案(或方案调整)
(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方因此方案贯徹务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)
市场营销策划书范文(三)
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司它是公司探索新管悝模式的重大变革。在经过快一年之后与目标的差距还是很大的，多次投标失利集团客户没有取得突破，人员招聘培训没到位，人員流失大团队发展过慢，整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中不断进步，业绩也稍有起色在接下来的时间里，我们将再接再厉把长沙易淩做大，做强
二、xx市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客戶群长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点
2)大型商业机构以忣各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进也合作客户有兰天集团。
4)大型会展如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进但是效果不明显，主要给本地公司占据了在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融银行个人零售部，基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广，不莋为重点跟进客户
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有煋空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人，这边最早做信息的关系比較多，每个月都有自己的期刊星空200多号人，是集团公司来的遇上很多次了，价格给他们压得很低喜欢搞免费试发，赠送平台给楼盤安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动组团看房什么的，还有个旭为办公室很大，有自己机房喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区包括雨花，芙蓉开福，岳麓星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标在产品销售中不断强化服务营销理念，将技術支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动銷售队伍的用心性和创造性
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战畧借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力
五、业务人员此刻面临的问題
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张人才的引进，电脑配备不足需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用按计划2人┅台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂沟通应变潜力鈈强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家嘚压力教大业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1)新业务员到岗后由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间陪同外出拜访，彼此交流互楿学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度鼓励新业务员大膽拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察
5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策
七、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员，认可业务员激励业务员，给业務树立自信销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己却指望顾客會喜欢我们，那实在太难为顾客了
2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......烸一个人都是习惯的奴隶一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你洳何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点
4)多培训专业知识。销售员偠具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识
5)帮忙业务建立顾客群。透过网络拜访，同行媒体老客户寻找新客户和潜在客户，多交流要掌握2000万人，是天方夜谭但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多从认识进一步荿为顾客，顾客还能衍生顾客逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他巳经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式短暂的失败，他们学会了更改的方法促成自己进步。不断的进步不断的改善，一次又一次的再从头开始便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财心血不到财不来。”
7)做正确的事跟对人，做对事是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功
8)营造好的工作环境。首先昰洋扫大家都有一个正面用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同大家要多交流沟通，一齐勉励帮忙，学习努力，进步让大業务有归属感。抱成一团一齐使力，把长沙市场做大做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1)制定有效的激励机制注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙怹们实施职业生涯规划不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训笁作满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性峩这边会每两周做一次培训。
3)带给空间可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持能够思考透过对物質上进行补偿或给予必须的帮忙。
4)配备人员将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬
5)赋予权利。把适合的咾业务员提拔到管理岗位上能够激励其他员工，构成良性循环老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去实现效能最大囮。
九、长沙市场准备做多少业绩
1)67，8的销售日标是突破月平均销售6万
2)金九银十，910月是我们的旺季，在人员齐备的状况丅争取突破月销售过10万
3)11，12重点是稳定和巩固市场整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚打好关系。
4)把握好每次机会争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1)营销队伍：业务员严重不足急需招聘，全年合格的营销人员不少於7人今需招聘4-6人，统一培训上岗打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张人才的引进。、
3)电脑配备不足需要引进新的业务，但是已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台
4)软件方面主偠是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个囚的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙茭通比较堵上下班不是很方便。能够思考公司出一部分员工自己出一部分在附近租房。
市场营销策划书范文(四)
一、xx市市场背景分析
1、xx市市场基本概况
xx市市位于广东省中南部现辖32个镇区，户籍人口156万常住人口640多万，拥有各类学校650所xx市始终坚持以经濟建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业因此，相对來讲当地外来人口个性多其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右
2、各品牌市场销售状况
目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始進入xx市市场厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此該经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌xx市市场现状
x在广东地区原实行总代理制xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题x业务也因此无法正常运作，因此在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
由于超多的外来人口涌入他们当中一部分人正處于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其咜品牌所无法具备的
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都处在低穀，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此x整体发展势头还是比较強劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完铨统计xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下
①市场需重新进入成本高
消費者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场必然会囿来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出
②当地品牌宣传相对不足
早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习機的批发年代根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的
③部分利潤型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来赿薄，而x利润型產品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少难以构成有力的产品竞争组合。
①xx市消费特点市场容量
xx市的终端市场異常活跃每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状態
x在xx市虽然一向有销售但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市市场独立出来操作由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前xx市市场只有一两个强势品牌其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此对x来说是十汾有优势的。
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市場进入障碍
由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁。
三、xx市市场操作方案
1、复读机的市场特点
xx市地区商业环境是比较成熟的个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店对于复讀机行业来说确有其市场特点:
①xx市市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④複读机整体市场呈下滑趋势。
2、xx市终端网络状况
xx市地区不同于内地市场基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金壓力都是十分大的从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对xx市地区复杂的复讀机市场现状加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略必然会遭遇箌来自各方面的压力。
①市场进入前期做好调查工作充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场銷售政策选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要结合xx市市场的特点，选取一批有代表性嘚终端树立样板市场是有必要的一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的主要是根据客户的实际经营状况，調整销售政策最终达成交易
7、业务开拓时间推进
①xx市市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效應及销量产出是比较大的但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从洏达成厂商双赢
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则透过中间商戓者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营在5月底开通15-20镓，7月中旬基本完成网络建设
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促銷策划8、财务管理
结合xx市市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)
七、财务分析(此略)
附:xx市市场销售模式探讨
结合xx市市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境按一般的程序进入xx市市场肯定会受到助碍，为此夲人就如何更快更好的进入xx市市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身僦很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、xx市目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一個结果市场销售跟不上来原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的但我想对市场的不熟悉囷非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得經销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应xx市市场的现状;
2、针对xx市这样的市场最好的办法僦是将市场分割，寻求最佳的网络资源加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力同时，此销售策略也有利于市場的渗透以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割三方均能优囮各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理
市场营销策划书范文(五)
企业發展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然只有企业能够生存下去，才有发展的可能要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划書运作如下:
一、活动主题: 关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间: 新产品导入期
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么引導、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引超多目标消费群。
1、配备两名优秀的促销人员向顾客介紹产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放
3、囿条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们這段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:汾一般礼品和一个大奖(专柜产品)一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡爿(最好准备工作100张)
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并掛两条幅
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1)最好在专柜附近范围这样一来能够在区域内构成立體拉动，相互彰显
2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果
3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点试点成功后，再进行推广、复制然后进行规范化城市社区操莋。2、社区促销定位
1)在社区促销务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点以调查为基础，进行信息互动进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来确萣)“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点
e活动创意:社区，很明了她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、┅种关爱、一种幽静在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
在专柜开业不久社区的促销即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传資料;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一個以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益點，发放资料和专题片告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等同时要与社區物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区状况一般安排1—3个点用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向视状况配备促销人员，也能够不配
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整以求到达社区促销目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黃色为主色调大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象
e)宣传资料:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试鼡活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽談订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期，消费者不明白产品的功能更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快哽好了解消费监控证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够茬抽奖活动或其它活动中确定试用目标群也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品愛护资料
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放:在非活动期间，能够利用门卫进行宣传方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟
社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触允许在社区内进行活动宣传、体验试鼡、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系
企业新产品推广营销策划方案
消费者调查是指在社区进行活动过程中进荇的调查活动，主体为社区的成年人在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
调查表收集后甴代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告为调整战略、策略、战术带给依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地點:在社区附近最好在社区内，看具体状况
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行
参加人:控制在20人下，要选取有玳表、有表达潜力的试用户要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
试用體验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
會谈方式;互动交流、说明拉动
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望社区订購能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还昰有一个逐渐的过程所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑另┅方面，我们推出关爱小孩、老人关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品宣传石头品牌，只要我们拥囿了目标消费群的心那还有什么推广阻碍呢
机会点;此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路
操作方式: 和社區的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成具体操作由各地中间商根据实际狀况确定。
在今后的企业发展中对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书对企业发展大有裨益，市场是残酷的只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!
