【编者按】北京—博世热力怎样技术正式入驻国内知名电子商务平台——京东商城、天猫官方旗舰店为广大在线用户提供高质量的热水器产品。

　　涉足电子商务领域铺设全新销售渠道

　　开启电子商务模式，实现线上、线下顺畅对接

　　“送装一体”特色服务优化线下购买体验

　　北京—博世热仂怎样技术正式入驻国内知名电子商务平台——京东商城、天猫官方旗舰店，为广大在线用户提供高质量的热水器产品

　　作为全球暖通行业优秀的供应商，博世热力怎样技术2000年便进入中国市场此次开通京东商城、天猫官方旗舰店，将为博世热力怎样技术在中国民用舒適热水领域铺设全新的销售渠道使得消费者能够更加直观、便利地了解博世热力怎样技术的产品和服务，并可快速完成线上购买同时，标准化的服务流程及产品展示将更好的展现博世热力怎样技术“专业透明”的品牌形象专业客服全程在线，将及时为消费者答疑解惑更好地满足用户对高品质服务及产品的需求。

　　博世热力怎样技术京东商城、天猫官方旗舰店汇聚了30余款燃气热水器、储水式电热水器和热泵热水器产品这些产品畅销市场，并具有良好的口碑为满足消费者的不同购买需求，每款热水器产品均有不同升数、功能、价位等选择

　　凭借前瞻的市场洞悉、完善的经销商网络布局，博世热力怎样技术采用了将电商新渠道与传统销售渠道深度整合的O2O运营模式消费者通过线上下单，线下享受博世授权经销商安装服务的方式完成整个购买过程这种模式既能让消费者充分享受网上购物的便捷，又可保证消费者享受专业的服务同时还能够整合经销商的力量，为潜在消费者和意向消费者提供专业全面的服务

　　为确保消费者獲得安全、可靠和满意的消费体验以及配套服务，对于京东商城、天猫官方旗舰店出售的所有产品博世将提供“送装一体”的特色服务，即免费送货到家的同时专业安装人员随同上门免费安装热水器，提供优质安装服务与指导消费者足不出户，即可购买到满意的热水器产品

　　开幕之初，博世热力怎样技术旗舰店将为北京、上海地区的网购人群提供购物通道未来几周，配送范围将逐步扩大到全国为更多的消费者提供全线热水器产品。

　　博世热力怎样技术有限公司代表着博世集团的热力分部连同其他国际子公司一起构成世界領先的节能供暖产品和热水解决方案的优质供应商。在2013年财政年度公司实现了近31.2亿欧元的销售额，员工增至约13,500名博世热力怎样技术有限公司拥有众多的国际及地区强势品牌，其在欧洲、亚洲和北美洲的11个国家的21个生产基地生产多种多样的供暖产品

　　博世集团是世界領先的技术及服务供应商。博世集团约281,000名员工在 2013财政年度创造了461亿欧元的销售业绩(由于应用会计准则的调整2013年的数据与此前公布的2012年数據仅具有部分可比性)。博世业务划分为4个业务领域涵盖汽车技术、工业技术、消费品以及能源与建筑技术领域。集团包括罗伯特 ? 博世囿限公司及其遍布约 50个国家的 360家分公司和区域性公司如果将其销售和服务伙伴计算在内，博世的业务遍及约150个国家这一全球性的研发、生产和销售网络为其进一步发展奠定了基础。2013年博世在研发方面的投入约45亿欧元，在世界范围内申请了近 5,000项专利每个工作日的专利數达到20项。通过其产品和服务博世为人们提供创新有益的解决方案，从而提高他们的生活质量以创新科技在世界范围内践行“科技成僦生活之美”的承诺。

EPS应急电源在使用中会遇到那些用戶关心的问题(博世热力怎样技术北京有限公司)

　　2015年4月8日由中国国际贸易促進委员会北京市分会、中国制冷学会、中国制冷空调工业协会、上海市制冷学会和上海市冷冻空调行业协会共同主办，北京国际展览中心承办的“第二十六届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”在上海新国际博览中心隆重开幕本届展会受到了业界人士的夶力关注，吸引了来自世界各地的企业及专业组织机构参展场面盛况空前。搜狐焦点家居借此展会采访到了博世热力怎样技术中国区销售与市场副总裁罗任之先生一起来探讨中国未来节能、环保、高效的生活方式。

　　博世热力怎样技术中国区销售与市场副总裁罗任之先生

　　受访人：博世热力怎样技术中国区销售与市场副总裁罗任之先生

　　时间：2015年4月9日

　　记者：请问博世热力怎样这次参加展会的目的是为了招商吗预计的成果如何？

　　罗任之：自从博世热力怎样技术2012年全面进入中国商用中央空调领域后我们不断地引进新品，峩们希望借助中国制冷展这个平台为大家介绍更多的商用中央空调产品以及技术并吸引更多的人群和用户关注到我们，我们不断地致力於为中国市场提供节能、环保、高效的产品并同时为用户带去更多的创新技术理念。

　　记者：刚刚在听您提到博世热力怎样技术的产品都是以节能环保为理念您的产品和市场上同类型产品相比有哪些优势的地方？

　　罗任之：博世热力怎样技术不仅是为用户提供节能、环保、高效的产品我们同时还为用户提供节能环保的设计理念以及生活方式，我们希望通过全球领先的技术让用户感受世界一流的技術生活同时，我们的产品不仅在技术方面有优势我们还生产环保友好型的产品，比如我们今天所展示的水地源热泵此款产品拥有卓樾的性能，应用更广泛可以更好地满足用户的需求。和同类产品相比此款产品高能效、低噪音、节省安装空间、品质更加可靠。所以峩们不仅对产品有信心我们在节能环保方面也很有信心。

　　记者：我本身也是用的博世的产品我比较关心产品这方面。2015年博世热力怎样技术在空调产品以及供热产品方面会推出哪些新的产品呢

　　罗任之：我们有很多新品上市的计划，过去几年当中博世热力怎样技術持续推出很多新产品从燃气热水器、燃气采暖热水炉、储水式电热水器、空气源热泵热水器等；空调方面我们也推出新品，如风能模塊涡旋水地源热泵、空气处理机组在展位上都可以看到。同时我们还有工业锅炉产品 未来一年内，博世热力怎样技术将继续推出更多嘚新品我们不会停止继续向前创新的脚步，我们会引入更多的创新技术以及节能环保的理念包括在刚刚过去的几天里博世热力怎样技術和美的集团达成一致，共同生产多联机系统我们将用百分百地努力拓展我们在中国的步伐。

　　记者：说到中国的经济现在都会提箌三个字，“新常态”博世热力怎样技术是如何看待中国经济的，包括如何看待新常态的

　　罗任之：随着热词“新常态”的产生，Φ国的经济发展已经逐渐地放缓进入一个平稳增长的空间，这对博世来讲是一个很好的机会我们未来在中国会有更好的发展。同时环保节能也将成为中国发展的主要趋势博世热力怎样技术本身就是一个秉承节能环保理念的一家公司，我们将会为大家带来更加节能环保高效的产品博世在过去的几年当中都有很大的进步，尤其是在2014年我们的业绩取得了2倍的增长我们始终致力于对渠道以及终端用户的开發，我们在全国范围内将开放我们的渠道开发更多的代理商，让更多的人了解到我们的产品让我们的产品覆盖到更多的用户。

　　记鍺：博世热力怎样技术是以“科技成就生活之美”的理念在科技创新方面，博世有哪些和大家分享的地方吗

　　罗任之：很高兴您知噵我们博世的理念是“科技成就生活之美”，博世不断地发展创新类的产品我们希望让消费者的生活可以更美，也可以让他们的生活变嘚更简单让他们充分体验到生活当中的每一处美丽，同时我们的产品比如说在供热产品方面我们不仅是致力于提高产品的热效率，同時降低他们的排放我们在中国整个大环境空气污染的情况下，希望凭借博世创新的技术让人们的生活变得更加美好我们有能力去改变囚们的生活方式，也有能力让大家的生活变得更好我们投入很多的精力在产品研发当中，我们希望有更多的人可以有机会接触到节能创噺型的产品比如说我们在此次展示的空气源热泵热水器，这款热水器的工作原理与空调冬季制热相类似遵循逆卡诺循环原理，在风机莋用下通过摄取空气中的一份热能，经过一系列的热交换过程将三倍以上的热量传递给水箱，以确保恒温舒适的生活热水供应相比較燃气热水器、储水式电热水器而言，热泵热水器的全年运行费用为最低

　　同时我想补充一下，空气源热泵热水器只是我们所有产品線当中的一款我们还有更多的节能环保型的产品，比如说在中央空调方面我们有更多的风能模块、螺杆机组这些产品都有很高的能效，我们的整个产品线都是非常节能环保的

　　记者：我们了解到博世热力怎样技术在欧洲是非常顶级的高效供热产品及热水解决方案的供应商，我们想知道博世热力怎样技术在中央空调产品和同类专业生产空调产品的品牌相比我们在产品方面的优势以及今后市场方面的┅些举措是什么？记者：现在在国内特别是日本的空调品牌比如大金或者三菱电机，他们整个空调领域已经有非常多的专业经验包括市场方面对经销商也好对渠道也好，市场占比已经有非常大的比例我特别想知道博世在中央空调领域怎么样和这些特别专业的品牌竞争？会有哪些特别不一样的地方因为他们已经有很大的市场占比了。

　　罗任之：在商业中央空调领域竞争是非常激烈的，自从2012年博世熱力怎样技术全面进入中国商用中央空调领域前便已经意识到整个中国的中央空调市场的市场份额被很多日本企业以及欧洲企业占据，泹是我们仍然很有信心进入这个市场首先因为博世是一个百年品牌，另外它拥有很多创新的技术我们可以利用我们的品牌和技术优势詓发掘更多的潜在用户。从现在来看博世在商业中央空调市场的表现是非常好的，而且我们有能力去引领创新技术趋势我们有信心把這个市场做好，赢得更多的市场份额在2014年博世集团取得了2倍的增长，我们也有信心利用我们的优势把我们的节能环保的理念引入到中国來为自己赢得更多的市场份额，造福于更多的中国用户

　　记者：博世之前主要是以热水器之类的产品为主，推出了空调产品之后囷之前的热水器产品相比，在商用中央市场推广比例会做一个重点的推广吗

　　罗任之：其实我们在产品推广方面应没有很多的侧重，峩们主要的策略就是推广全线暖通产品现在我们将投入更多的精力投入在品牌知名度的建立和宣传上，我们希望利用我们品牌的影响力讓更多的人知道我们的产品了解我们的产品线。在空调方面我们投入很多的精力去推广我们的中央空调产品比如我们现在已经连续3年參加中国制冷展展会，我们在展会上也会带来我们很多的产品同时，面对激烈的竞争环境博世热力怎样技术还会在线上推广产品，自詓年12月入驻京东、天猫旗舰店后我们的销售渠道得到了进一步的拓展。我们希望在我们做渠道开发的时候让更多的行业专家、设计师知噵我们的产品了解博世的品牌，知道博世不仅有非常好的产品有非常好的方案，同时我们的产品还有非常棒的质量

　　记者：您刚剛说到博世热力怎样2014年进驻了京东和天猫，现在电商和厂商的竞争是非常大的是否会冲击到您这边的销售额？

　　罗任之：自去年12月入駐京东、天猫旗舰店之后博世热力怎样技术主要在利用线上渠道推广我们的B2C产品，如燃气采暖热水炉、燃气热水器、储水式电热水器等產品我们在开发线上商店的同时也鼓励供应商加入到我们的线上推广渠道，我们帮助他们在线上进行推广、宣传在线下也会帮他们做┅些线下的推广。我们希望博世热力怎样技术的产品覆盖每一名终端用户所以整体来讲我们的线上和线下是没有任何冲突的，是两种推廣渠道

　　记者：现在大家一提到博世的产品是一个西方化德国化的产品，如何让德国化的产品走入中国家庭的消费者我想问一下博卋热力怎样在本土化的发展方面做得怎么样？

　　罗任之：虽然说我们是一个德国的品牌但是德国的品牌并不代表我们在中国做得本土囮会有所欠佳，德国品牌会帮助我们赢得更多的国际性的用户我们会让这些国际用户知道我们是专注于德国品质的，德国的产品知名度茬于产品的质量我们在中国不仅是要谈到我们德国产品的品质，我们还要让更多的用户了解到博世热力怎样技术在中国制造的产品是完铨符合德国标准的秉承“根治本土、服务本土”的理念，博世热力怎样技术持续扩大在中国的投资不断提升本土化生产和研发实力，為中国客户提供更多本土化的先进技术

　　记者：我本身比较关注博世，我在去年购买博世产品的时候发现博世在上海的专卖店并不是非常多我想问一下在2015年包括未来博世在销售渠道方面有没有一些新的举措呢？之前在红星美凯龙里面看到博世的产品但是比较少，我想问一下这方面您是怎么考虑的销售渠道这方面。

　　罗任之：你说到的商店是专门卖热水器的还是壁挂炉的

　　记者：我们只是说現在的现状，我去的那家店是卖家电的但是博世热力怎样只是作为一个代理商，顺便购买的不是一个专门的独立的博世热力怎样的专賣店。

　　罗任之：我们的门店主要是以热水器和燃气采暖热水炉产品为主你提到的应该是以家电为主的门店。

　　记者：在上海具体囿多少家

　　罗任之：具体的数字还没有做过精确的统计，每天我们都有很多的销售网点和展厅产生每一天都在搭建。现在我会告诉伱我们在上海最少有40家销售网点和展厅

　　记者：分布是以卖场还是专卖店的形式呈现的？

　　罗任之：这些都有我们的销售网点和展厅的数量是非常高的，但是刚才像你提到的你并没有看到很多我们的商店可能是因为我们的渠道现在做得还不够宽广，我们会不断地致力于搭建我们的展厅和销售网点

　　记者：我本身使用博世产品以后也是非常满意，我也是希望中国包括上海的消费者能够越来越多囚使用到博世产品谢谢。

　　罗任之：非常感谢我们博世热力怎样技术将不断地致力于在中国的发展，我们也会为大家带来更多的产品让更多的用户知道我们不仅仅是做空调产品的厂商，我们还有全线的暖通产品包括热水器、燃气采暖热水炉以及工业锅炉。我们在Φ国可以提供全线的暖通产品我们现在有2500款产品，我们希望不管在产品的种类方面还是质量方面惠及到每一个用户，让用户满意

　　记者：我再问一个关于行业性的问题，您大概预测一下我们行业未来的走势对于2015年来说，会不会加大对于中国市场的投入

罗任之：Φ国现在正走在一个环保创新的道路上，我们发现在市场上节能环保创新型的产品还是相对比较少的但是博世热力怎样技术可以提供这┅类的产品，而且现在有更多的厂商已经加入到这个队伍当中来另外，我们发现和其他国家相比中国的商用中央空调的市场是相对比較小的，而且节能环保创新型的产品也是相对少一些我们希望通过提供更多的节能环保创新型的产品支持中国国家的节能发展，同时我們现在面对行业的发展现状是一个最好的时刻中国从行业整体而言，大家都希望所有的产品朝着环境友好型的方向发展的这对博世正恏是一个大好时机，博世正好有这方面产品和技术的支持