其他帐号一键登录:
& 谈谈自己买二手房跟中介打交道的一些经验
查看: 86792|回复: 389
手机看此贴：
用得意APP扫一扫
微信扫一扫 转发至朋友圈
UID239469&好友&帖子&主题&精华1&小红花52 &积分4344&在线时间1869 小时&注册时间&阅读权限85&最后登录&
UID239469&帖子&精华1&金币551 &威望11 &注册时间&
本帖最后由 凝芸冰澜灬 于
21:51 编辑
& && &开头给中介朋友的题外话：我写的这些只是一个普通买房者在买房过程中自己观察总结的，可不是什么八一八贷款评估担保费内幕这种深水大新闻，看不下去就别勉强自己了，留给买房的朋友看吧,我相信一个合格的好中介根本不在乎我说的这些，因为顾客喜欢他，信任他
& && &和老公一起看了大半年的房子了，现在终于出手，关于中介的问题，说说我的几点心得，想到哪说到哪吧，想起来了再补充，：
& && & 1.看房的时候如果中介喊你签看房合同什么的请千万喊别人代签或者干脆签假名字，不然当你看上这套房子想出手而中介费又谈不拢的时候很麻烦，凭借看房合同你就只能委托这家中介办理手续，不然人家有权告你，当然，现在大一些的中介很少这样做了，我们只遇到了一次；
& && & 2.注意观察带你看房的中介，如果他们的关系不是老手带新手，那么一定就是你所看房源属于别的中介，然后这个中介再介绍给你现任中介，现在两家中介共同联合来做你这单买卖，一旦你看上房子想出手的话，要特别小心，因为现在是两个中介插手，人家两个都想赚钱对不对，所以你的中介费估计是不太降得下来的；
& && & 3.如果中介有上述嫌疑，而你也看中了这套房子，你可以先咨询中介一个大概的中介费，这种情况一般他们都会开的很高，毕竟两个中介都要赚钱，你能做的就是想办法见到房东并且留下姓名，电话，最好的一个办法就是跟中介说你很喜欢这房子，想出手了，这时候你可以报一个稍低的价给中介，他们谈不下来而又想做你的单，一般这时候都会让你跟房东见面双方自己来谈，这时候怎么要房东电话就是你跟中介斗智斗勇的开始了；
& && &4.谈价钱的时候一定要看房东的房产证，包括姓名，房子面积，有无抵押等等，我想这些各位童鞋应该做过功课了，就不一一列举了；
& && &5.一定要想办法拿到房东电话，这样你才占主动权，如果这个中介谈不下来那么你就可以换个中介，实在找不到房东电话怎么办呢，记住门牌然后去询问物业，或者换个中介喊他们帮你看看能不能查到，中介嘛，总有一些我们没有的法子是不是，要不然怎么混呢。要是实在还找不到你就只能去找前一个中介看看能不能再降中介费了或者放弃购买，有时候，买房子也讲求个缘分问题不是；
& && &6.如果房东电话是你委托的另外一个中介帮你查到的，你最好到中介那里跟房东本人通过电话确认是上次那个人以后，再考虑跟中介签合同，有些中介不诚信，为了你这个送上门的单子，会忽悠你说联系到房东了，他现在不在本地，出差呢，你先来把合同签了BALABALA......
& && & 7.谈中介费的时候其实你可以跟中介谈一个包干价，就是所有乱七八糟你该出的费用都让他们包干，除了包干费用外你再不掏一分钱，多不退少不补，提一个你能接受的价给他们，看他们做不做，至于利润大小就看他们自己的水平了，别相信他们所说的什么给你缴费单子，上面的费用是多少我们就收你多少，我们只收你1个点的中介费，这里面可以做手脚的东西太多了，比如什么评估费，担保费......随便一个就能赚你几百上千块；
& && & 8.当你和房东面对面把价谈妥了的时候，中介一般就会喊你们赶快签合同，付押金，这个时候最好能再拖一两天再签，这一两天干嘛呢，就是喊中介帮你去查询银行审批贷款的事，现在很多人或多或少都有几张信用卡，个人信用报告如果不小心出现逾期，中介就有可能坐地起价喊你加钱，很严肃的吓唬你这个事情很严重，贷款不好批，你得加钱给我们去跑关系。千万别相信他们的鬼话，也许你个人去找银行批不下来，但是他们中介熟人多的很，有对口银行，只要不是差很多钱不还，或者贷款逾期，都很好弄的；
& && & 9.说到包干价，谈谈我们现在买房的中介费，前一个带我们看房的中介收的挺高，我们和房东一边要收一个点的中介费，其他费用他开单子来我们交钱，想想这半年他带我们看了不少房子，觉得给人家赚点也是好的，最后只是把中介费砍了2000块（房子实际价格100多万，1个点中介费就是1W多，我们答应给8500）当天晚上价钱谈妥后中介一个劲喊签合同交订金，因为房东说要把合同给老公看看再签，她不懂，于是作罢，约定第二天再去签的。太幸运了，幸好合同没签啊，当天晚上中介打电话来说我的信用报告有问题需要5000块疏通关系才能贷款，说的蛮严重，我唬的一晚上没睡好，姐第二天一大早就跑中国人民银行去查征信，当场询问工作人员，人家说没什么大事，对贷款影响不大，又跑去建行咨询，建行工作人员说以个人名义申请贷款可能有点问题，贷不了那么多，但是交给中介很简单就能搞定，这就意味着那个中介在忽悠我，完全不需要这钱去疏通什么所谓的关系，还好我们弄到了房东电话，和老公两个对照二手房交易费用表把大概要出的费用加了一下，再加上一个自己能接受的中介费报给了另外一家中介，人家考虑了一下立马就答应了，当时也把我的情况说了，对方中介说这个没问题，不用加钱，还带着我去了银行信贷部当场咨询，得到银行工作人员当面答复说是没有任何问题，可以贷款，当然这些也都要写进合同的，跑贷款属于他们的责任，因为贷款批不下来我们就不用承担任何责任了，最后100多万的房子谈了3万8的包干费，注意啊，这3万8是包括房东那边的中介费一起了，这就意味着房东不用出任何中介费，那么房价我们又可以让房东让1万块，比上一个中介我们至少省了1W多的中介费，房价也少了1W，加起来就少花了2W多块啊（看了这点那些中介朋友说我阴险，你们不把顾客当肥羊宰，坐地起价，我们至于换中介？换个中介从头来也要花力气的，请别把我们的沉默当成你们踩到我们头上的理由，不在沉默中爆发就在沉默中灭亡，我觉得我还不能亡，因为我还没住上属于我自己的房子，生下属于我的娃，所以我爆发了）漏说一个最让我愤怒的细节，当知道中介要我们加5000块人情费后，我们曾试图喊他让点价，老公说1000块吧，我觉得1000块太少估计不行，加到3000好了，老公咬牙同意了，就找中介谈，中介不松口，没办法，我们只能说再想想，主要是实在喜欢那房子，不然真的超预算太多了，还得找我爸妈借钱才凑得够首付。其实我并没有房东的电话，只是很巧在路上碰到要来的，我们跟房东说还是很想买他的房子，可是中介没谈拢，房东说了一句话让我对前一个中介十分愤怒，房东这样说的：那个中介跟我说了，你欠银行很多钱不还，人家银行不贷款给你，这房子我不太想卖了。我震惊了，只是有个信用卡逾期，什么叫欠银行很多钱不还，为这个事我们缠着房东谈了很多天，直到亲自得到银行保证可以贷款房东才松口卖房子的，这也是我为什么鼓励大家找到房东电话的原因，让自己手里握有一份主动权，如果我不是很巧碰到房东拿到电话，房子估计也就跟我们无缘了，我们还要继续奔波；
& && &10.要跟中介谈清楚，不能一次性把中介费付清，需留一小部分尾款等房子过户完毕，水电煤气等过户完毕，银行贷款划账到房东账户等等等等，所有手续全清再支付，一般中介会要求你在过户当天全部付清，一定不能这样做，不然过户完毕你就会发现之前的中介跑手续很积极，一旦拿到钱了就没那么积极了，需要你三催四请（这点是在别的论坛看到有童鞋说的）；
& && &11.这点是要跟房东谈的，也要写进合同的，那就是过户当天首付款需留一万（具体金额自行商量）等到所有手续全清再行支付，比如水电煤气物业，这是预防过户完毕房东拿到银行贷款以后消失留下一堆水电煤气物业的欠费等你去交怎么办呢；
& &&&12.后续手续里还有一个户口问题要注意，一定确保房子过户后房东把户口迁走，毕竟谁都不会喜欢自己房子户口被别人占用吧，不然将来你自己落户就困难了。
& && & 暂时想到这么多了，我们的手续还在办理过程中，中间如果出什么问题我再来补充吧，希望这些对各位想买二手房并且正在跟中介斗智斗勇的童鞋有用吧。
& && & 也欢迎各位童鞋补充，或者跟我交流。
LZ来补充：
& && & 1.关于意向金，中介去帮你找房东谈价一般都会喊你交一个意向金，几百到几千块不等，如果你觉得这个中介不错你就委托他办理，那么可以交，表明你对这个房子的一个诚意，如果谈不下来价钱中介也会退还，如果你觉得这个中介不是那么诚信，你最好跟他说我想见房东自己来谈，有些中介不会允许你这个时候见到房东本人，你可以坚持跟中介说，反正迟早点签合同我也要见房东的，跟他磨到你见到房东为止，自己去谈自然不用交意向金；
& && & 2. 房价要货比三家，上网搜寻可以发现同样的房子各家中介报价不一，这就是中介在自己人为加价 ；
& && & 3.补充签订购房合同很重要的一点，那就是要把这次交易最终日期写进去，切记，因为在办理手续过程中也许会遇到一些人力不可抗拒的因素，无所谓买卖双方谁毁约的问题，僵持不下的时候，到终止日期合同也就自动失效了，不然因为这个合同没有日期你将一直被套在内无法脱身，甚至引起官司纠纷；
& && & 4.包干价中介有可能会跟你说我们利润很低了，发票就不给你了什么的，这时候不能答应，一定要，而且要写进合同去，尤其是契税发票，相当重要.
& && &&&5关于有童鞋提问的评估费，担保费，我只能说这块水实在太深了，各家中介收取费用不一，他们所得回扣我这外行是猜不出来的，你们只能多咨询打听了。
& && &以上个人总结，觉得有用的就用上，没用的看看笑一笑就过去吧，毕竟我不是专业买房的，这行水太深，买房的朋友多留几个心眼就对了，害人之心不可有防人之心不可无，仁者见仁智者见智吧，就这样了。
发表于150楼
其实中介公司的那些人也蛮辛苦的，我找房子的时候大热天人家带我看了好多套，我还没有看中，那一天他们就白跑了。有的人看好之后调过中介直接交易，中介也不好做，现在要房东电话太简单了，我只要是看中的房子几乎都可以直接联系到房东。
发表于89楼
我也在中介买过房的，不像楼主说的这样坑爹！只是觉得楼主既然找了中介别个中介也是付出了劳动的给中介费用也是应该的！你要是不想付这个钱大可以不找中介撒~不过还是要真心的提醒各位准备买房的朋友们千万不要找一些不知名的小中介，太没保障了！~像21世纪、百居易这样的大点的中介还是比较正规的！
发表于26楼
又详细又实用啊，谢谢楼主辛苦码字啊！其实中介赚钱无可厚非，毕竟别人也付出劳动了，但是太多坑爹的中介搞乱了市场啊。
发表于116楼
我发现自我发言后来了很多中介朋友，特别是“堵锁眼”这种地痞话都说。
说实话，楼主100多万的房子，只花了3W多的费用，那也是她自己长达半年一点点比较，省出来的，而且她说了，要不是那个中介拿什么“信用有问题，狮子开口5000”她也是不会这样做的（当然，最好还是适当补偿下那个无偿带给你房源的中介人士，毕竟人家是付出了劳动的）。本来有些中介就是太黑，太不正规。话说，你合理收费的话，别人也不会私下联系另外的 ...
发表于114楼
楼主好帖！眼看已经有80多的收藏量了，就知道这帖子好还是不好，有没有用了。
购房对于天朝老百姓本来就是一件天大的大事，几多数着一辈子辛苦血汗哪。可是做为消费者，你做再多功课，也不敌不过其中的猫腻。为什么？因为天朝的特色嘛，这时需要中介这个角色。但你中介若讲诚信，百姓也不至于这么辛苦哇！还要随处留心眼哪~~哪个想咧？
试想国外健康诚信的中介环境，别个是靠名誉诚信口碑做事的，出一例事就毁了。而我们所处的 ...
发表于106楼
这个，LZ的防范是认同的，但是中介也有中介的难处，现在有的一些购房者都太贼了，试想想中介带客户看了那么多房子，而且最终不在自己手上成交，试想下如果你是这名中介你会做何感想。当然客户的心理我也非常理解，只是最终还是在于双方的沟通吧！
毕竟中介这个行业现在也不好混，还是要靠成交来支撑
但是客户也不容易，好不容易买套房子吧，有可能一辈子就这么一次，却因为中介而画上了阴影，自己也不好想！
要我说，一定要找规 ...
发表于88楼
不过.中介还是有中介的用处.
不然你怎么能那么快找到自己心仪的房子?
而且,像你推荐啊.带你看房啊,这些他们都是有付出的.....
发表于69楼
其实像大的中介，比如21世纪，他们的中介费就是固定的价格，少不了但是也不会多。很正规，买房子不要贪小便宜选择小中介，你大钱都出了何必扣哪点小钱呢。这样你买房也有保障省心
发表于44楼
写的很好~我以前卖房子的，所以买房子的时候这些中介喜欢玩的猫腻我都知道~反正还是好的中介多~不好的中介还是少部分~
好帖，感谢分享。
总评分:&小红花 + 10&
UID163291&好友&帖子&主题&精华0&小红花115 &积分1756&在线时间545 小时&注册时间&阅读权限65&最后登录&
UID163291&帖子&精华0&金币666 &威望0 &注册时间&
很有用 收藏了
UID36033&好友&帖子&主题&精华0&小红花403 &积分19096&在线时间8262 小时&注册时间&阅读权限120&最后登录&
UID36033&帖子&精华0&金币2397 &威望35 &注册时间&
有用，以后买房子用
UID299104&好友&帖子&主题&精华0&小红花5 &积分79&在线时间37 小时&注册时间&阅读权限25&最后登录&
UID299104&帖子&精华0&金币7 &威望0 &注册时间&
很实用的经验，学习了。
UID168989&好友&帖子&主题&精华0&小红花33 &积分1182&在线时间502 小时&注册时间&阅读权限1&最后登录&
UID168989&帖子&精华0&金币178 &威望0 &注册时间&
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
UID131862&好友&帖子&主题&精华0&小红花16 &积分5182&在线时间1789 小时&注册时间&阅读权限90&最后登录&
UID131862&帖子&精华0&金币1604 &威望0 &注册时间&
广 告刚好需要，很受用
UID70117&好友&帖子&主题&精华0&小红花35 &积分2265&在线时间890 小时&注册时间&阅读权限70&最后登录&
UID70117&帖子&精华0&金币475 &威望2 &注册时间&
学习啦 学习啦！！
UID43946&好友&帖子&主题&精华0&小红花44 &积分7407&在线时间3259 小时&注册时间&阅读权限95&最后登录&
UID43946&帖子&精华0&金币891 &威望0 &注册时间&
这个可以有
UID169223&好友&帖子&主题&精华0&小红花21 &积分1983&在线时间788 小时&注册时间&阅读权限65&最后登录&
UID169223&帖子&精华0&金币407 &威望0 &注册时间&
之前也看了一段时间二手房
有些中介太不诚信
后来我们放弃了
UID146781&好友&帖子&主题&精华0&小红花33 &积分3265&在线时间1399 小时&注册时间&阅读权限80&最后登录&
UID146781&帖子&精华0&金币467 &威望0 &注册时间&
中介的水太深了 看的我不想买二手房了
UID178266&好友&帖子&主题&精华0&小红花15 &积分54&在线时间26 小时&注册时间&阅读权限20&最后登录&
UID178266&帖子&精华0&金币2 &威望0 &注册时间&
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
UID77998&好友&帖子&主题&精华0&小红花48 &积分3004&在线时间1040 小时&注册时间&阅读权限80&最后登录&
UID77998&帖子&精华0&金币914 &威望2 &注册时间&
好有用！！！
UID193788&好友&帖子&主题&精华0&小红花5 &积分1115&在线时间512 小时&注册时间&阅读权限55&最后登录&
UID193788&帖子&精华0&金币91 &威望0 &注册时间&
有的中介确实蛮稀烂。学习啦。
UID184835&好友&帖子&主题&精华0&小红花12 &积分1638&在线时间603 小时&注册时间&阅读权限65&最后登录&
UID184835&帖子&精华0&金币432 &威望0 &注册时间&
万恶的中国房地产，该死的中国拆迁队，腐’败的中国政‘府，害苦中国老百姓！
没有什么意义了，都无所谓拉。
UID147165&好友&帖子&主题&精华0&小红花42 &积分4731&在线时间1810 小时&注册时间&阅读权限85&最后登录&
UID147165&帖子&精华0&金币1107 &威望1 &注册时间&
记号，也要走这条路，卖方然后买房
UID130969&好友&帖子&主题&精华0&小红花103 &积分2925&在线时间598 小时&注册时间&阅读权限75&最后登录&
UID130969&帖子&精华0&金币1714 &威望3 &注册时间&
收藏啦LZ经验之谈
UID59678&好友&帖子&主题&精华0&小红花60 &积分3543&在线时间1051 小时&注册时间&阅读权限85&最后登录&
UID59678&帖子&精华0&金币1341 &威望20 &注册时间&
购二手房这复杂啊。。
UID200606&好友&帖子&主题&精华0&小红花0 &积分1368&在线时间646 小时&注册时间&阅读权限60&最后登录&
UID200606&帖子&精华0&金币76 &威望0 &注册时间&
lz写的很有用，收着慢慢看，lz辛苦了！
骑驴上高速
UID294791&好友&帖子&主题&精华0&小红花4 &积分379&在线时间102 小时&注册时间&阅读权限40&最后登录&
UID294791&帖子&精华0&金币175 &威望0 &注册时间&
很有用，收藏了
UID176875&好友&帖子&主题&精华0&小红花99 &积分4013&在线时间1589 小时&注册时间&阅读权限85&最后登录&
UID176875&帖子&精华0&金币825 &威望2 &注册时间&
楼主总结的很好！我也是刚买了套二手房！
执子之手，与子偕老！
得意生活 & 得意 & 得意DEYI &
版权所有& Powered by新手上路，怎样介绍二手房销售。让客人对你的房子感兴趣，也就是总结房子的卖点。但是我现在一点头绪都没有，例如朝向，楼层不好的房子怎样介绍给客户，能详细点吗? 请高手帮帮。谢谢。急急急急
你好！朝向，楼层不好的房子要卖出去，那只有看价格和周围配套如何。价格便宜是优势。如果周围距市中心近、距大卖场或什么学校近都是卖点。有为了孩子上学找距离近的房子。
另外一定要亲自去看看房，周边地区走走，做到心中有数，介绍全面。可以介绍它的户型设计的合理，光线采集的合理，一般白天在家的人不多，只是晚上回来，所以朝向不是太大的问题。楼层不好，就看卖给谁了，楼高的不能卖给老人。
其他答案（共1个回答）
琳子:你好！
既然是初次做这个行业,以下一定对你有所帮助的 。房地产基本知识商品房-------有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋商住房-------可以用于居住和办公的房屋住宅----------用于居住功能房屋.别墅----------已超过单住房功能,兼带高级休闲﹑娱乐的独立楼房,通常为三层.工厂----------生产制造产品的特定场所.透天厝-------较别墅低档次的独栋房屋,通常位于郊区,较大规划.高层----------十层以上100米以下的电梯式建筑(带电梯).多层-------十以下不带电梯的建筑超高层-----超过100米以上的建筑物裙楼-------建筑物底部庞大的用于做商场的部分.弹性隔间---可移动隔间墙的室内空间,通常用于办公开放式设计---无隔断的设计,利于空间较广,如餐厅相关信息有几个到现在一家三口没有合照的！好吧，看...宝妈们都来看看你们都吃过自助餐吗？怎么样...大家来围观，老公做的，流口水有么有老妈说...在饭店吃到腌好的白萝卜好脆在饭店吃到腌好...80后有多少是一个人带四个娃的大家好你们...吃鱼吧。。早上老妈早早的就把鱼头汤烧好了...酒店那些事你们知道吗？，老公干了十二年的...我也想做美食达人好久没进厨房！今天心血来...调查一下，估计我是最笨的，有多少宝妈不会...十点多四维我和他一晚没睡好，好紧张，也不...满汉全席插曲淡水自助餐馆北郊清真饭店南京海鲜批发韩式烤肉麻酱﹑客厅.公摊-------每户直接或间接使用的公用部分,如电梯﹑配电室.抵押贷款—-用房产证、土地使用证做抵押,向金融机构贷款.按揭贷款—-以商品房预售合同为抵押向银行贷款.土地使用证—-准许某土地使用的证明.预售许可证----商品房准许出售的证件建筑工程规划许可证---契税3.8% (包括手续费)房屋产权证—-用于证明房屋所有权的房屋证明.建设许可证明--用于证明该项建设符合规定并准许建设.滞纳金-----因甲方工程延误或乙方交款延误,该交纳的违约金.工程图-----建筑工程方案图墨线图-----建筑物内部结构图坐北朝南---指大厅之面朝南.左青龙-----左侧为青,吉祥之征右白虎-----房屋右侧为白虎,凶方之征一次性付款---将款项一次性交清.分期付款-----准款分几次支付的方式.剪力墙-------承受房屋重力的墙,不可任意敲打,若要敲打需申请消防电梯-----专门用于消防灭火的电梯,有抽烟,排分的电梯.卫浴三大件---洗盆,浴盆,坐式马桶.厨房五大件---洗刷池,吊柜炉台,料理台,抽油烟机.市场区割-----产品更新换代不同类型,以回避市场供需量的排挤.保险---------本息总额×5.5‰×总年数（按揭）容积率-----总建筑面积与占地面积之比（通常不含地下室）两书----1、商品房使用说明书2、房屋质量保证书建筑密度----建筑物占地面积与总占地面积之比建筑物越大,房子越密.DM-------邮寄用的广告用品MP-------报纸广告CP--------电视广告POP------户外看板MG-------杂志广告SP---------销售时,促使客户购买的假语言假动作占地面积-----项目用地面积(含建筑物)建筑物占地面积------建筑物占地的实际面积之比绿化率-----------绿化面积与总占地面积之比使用率----------使用面积与建筑面积之比标准层高--------3米平面价差--------平面方位不同产生的价格差异(位置)主体价差--------不同楼层产生的价格差异议价空间-----讨价还价的价格差异管道间--------用于安置各类管道空间技术风险-----技术跟不上客户购房的主要要求:1.地段2.建筑外观3.市内平面布局(客厅较大为好,不要门对着客厅.洗手间的门不对着大厅,厅方方正正,易于装修).4.透风采光(主力法则,卖点)5.周围环境6.房产的行销重点:a.时代性(抓住市场的空档)b.生活性c.安全性d.舒适性e.方便性7.消费者购房动机a.感情动机b.理智动机:方便实用可靠经济实际利益眼光购买欲c地点动机:d.直觉动机:第一眼看上去就喜欢价格直觉关于肢体语言的判断:说话没把握------可能说谎抖脚----------可能不耐烦笔放在嘴里----需要信息眼神不敢正视—心虚紧握双手-----焦虑小脚晃动-----对你的观点满不在乎搓手-----对事物有所期待实战:团对精神:没有超级的个人只有超级的团对(例狮子王风范)战略:漠视敌人战术:重视敌人1.治气2.治心,攻心战:使顾客在战势上略输一筹3.治力:不断的学习4.治变:随机应变二择一法则:邀约的技巧,如何从平凡中发觉不平凡.判断住宅的好坏:看里面住着几个老外影响房地产的风险因素:1.政策风险2.经济风险(市场供求)3.国际风险(金融风暴)4.技术风险(豆腐渣工程质量)5.自然风险(天灾人祸)接听电话步骤:1.确定公司名称2.表示问候3.提供协助(将产品的卖点介入,打入吸引力)4.确认客户是否一起来看,若已有别的业务人员追踪5.介绍项目,配合模型作大概讲解,一次只推两种户型6.带客户看现场,边走边介绍.7.销售人员不是卖房子给顾客,是替顾客买房子.不同类型客户的应付技巧:1.趾高气扬型:先稳住对方,通过产品的特色趁机找出弱点2.笑话销售人员型3.冲动易变型:买与不买在一念之差,突出产品的特色,卖点,暗示产品抢手,借力4.推三吐四型:对销售人员无反对意见,但处于无表态.应付方法:仔细追查其不能决定的真正原因.5.金屋藏娇型:与女方同往男方表示沉默不语.应付方法:拉拢女方态度稳重,适时注重男方.6.成熟稳重型:与销售人员洽谈时,穷追不舍,不容易说服.应付方法:以平常心相待,以产品的质量,公司的信誉,企业的形象做保证.7.欠缺经验型:想买房但又不能作决定.应付方法:快刀斩乱麻,态度矜持,让客户觉得你是房产专家.8.大小统吃型:心思细腻,喜欢挑毛病,狠狠杀价.应付方法:不心持手软,适应借力,以气氛相对压.9.风水卜算型:不关心材料,不关心结构,只关心朝向,方位.应付方法:现代观点,适当配以风水学.销售实践中应避免的错误方式：1．遇到客户不稳重,沉不住气,急于销售2．客户问价就以为要买房子.3．以低姿态,打电话给客户.4．没有详细考虑认为要买,自我陶醉.5．客户问什么,答什么.6．客户一来就拿笔记本,急于记联系方式7．攻击其它房地产公司,让客户对你的信任度大打折扣.8．否定客户的意见9．没有完全明白客户的心态,就让其离去.10．情绪化的语气,不可出现.所需做的三点:1.让人相信2.让人相信3.让人相信
我就是一个职业的房产经纪人，做这一行已经有三年时间，你所说的收入如果能达到这个数的话，可以说是机会也是运气。这一行很能磨练人，行情好的话基本可以达到4000左右...
你在北京吗？如果在北京的话，可以来找我公司！！房产行业因为土地的稀有性和不可再生性决定了一手房不能持继在同一块土地上建造，那么相应的二手房行业就产生了，二手房以...
这个要看个人能力，抓住房子的优势特点，和客户的需求，只有你给他介绍了他想要的房子，说到了他的需求点，他就会考虑在你那儿买房子。
从字面上的区别来看，新盘销售较为单一，二手销售属于多元化，新盘销售要看开发商的，有时候开发商信誉高，你卖起房子也会顺利很多，因为大品牌的开发商无论从信誉也好，房...
如果现在介入这个市场，一没品牌，二没有知名度，三没有资源的积累，不是很好做。现在很多中介机构都在盈利，而且利润并不低。所以很多人都希望投资到这个领域。不过奉劝大...
答: 房子按揭没有还清，能作为汽车贷款抵押吗？
答: 你朋友是宫颈息肉.推荐一文,供你参考:什么是子宫颈息肉子宫颈息肉是慢性宫颈炎表现的一种，在已婚妇女中比较多见。　　子宫颈是子宫下端的部分，其内腔呈圆筒形或梭形，...
答: li660912同学：您好！您有这样的想法非常好，说明您知道父母为了您成长的辛苦和劳累。呵呵，有这样的心理，我想您一定会在学习上下苦功夫，以优异的成绩来回报父母...
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415