有人用过wish这个平台吗？我想了解这个具体是怎么运作 - 知乎187被浏览85193分享邀请回答174 条评论分享收藏感谢收起14 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）您好，欢迎来到!
>>>>亚马逊开店不赚钱怎么办？亚马逊订单太少是什么原因亚马逊开店不赚钱怎么办？亚马逊订单太少是什么原因
　想要在亚马逊平台获得成功的卖家无数，但是能成功的永远也只有那么1%的人而言，那么剩下的人为何会失败呢?这里面牵涉的原因实在是太多太多，或许是他没有做好，也或许是他非法操作等等原因，这些都可能造成失败。　　很多卖家都会问：“为何我什么都做好了，订单还是那么的少?”这个问题想必是许多人的困扰，甚至很多小卖家至今都还没有一笔订单构成，这其中肯定是有原因的，只不过他们没有发现罢了。　　对于这类问题，前段时间我们论坛里面有个观察亚马逊平台多年的专家给出了一份解决方案，希望这个答案能够让原地打转的卖家们再度迈开脚步，往成功前进。　　为何没有订单，专家表示这里面有几个细节是很关键的，别看都是小细节，但是若没有做好，也是影响非常大的，而这些细节又是非常容易被人忽略，今天就拿出来说说...　　细节错误1：图片太少　　都知道现在都是看图说话的世界，你在你的产品详情页面弄上一大段文字是要开个阅读大赛吗?看着都想睡觉的估计都有，用户们进来看到一大段密密麻麻的文字描述，自然都要被你给吓跑了!&　　解决处理　　在你的详情页面上面一定要多放图片，看图可比文字好看多了，当然这些图片要拍摄的足够高清，足够漂亮，能够将自身产品的特色都拍出来最好。并且你可以在图片添加一个简短的主题标题，针对每张图片都做这个动作，对于用户阅览的时候是很有帮助，他们能够清楚知道这个部分究竟是什么功能作用。　　要相信你的照片越漂亮、越清晰，那么留住顾客的可能性就会大大的增加，当然照片与实体一定要一致，千万不要只为了好看，失去了实体的本质，那样会导致后期的差评处理。　　细节错误2：复杂流程　　千万不要小看一些卖家的“奇思妙想”，总想着自己能够做出一点不一样的，结果把好好的一个快速简洁的购买流程，硬是被他们弄得相当的复杂，在产品描述、照片方面都做的不够细致，甚至还将产品类别搞错，这就会让用户对于你的产品产生模糊概念，因此离开。　　解决处理　　换位思考下，如果你是买家你会想要看到什么样的页面，你会选择怎么样的购买流程，如果在自己店里没有直观的体现，那么就去别的商家去看看，站在买家的角度去发现，你会看到很多不同的东西。　　细节错误3：服务太差　　亚马逊这个平台虽然的确是零售巨头，但是若你傻傻的以为只要自己把产品挂上去，然后后续的一些问题亚马逊都能帮你解决，而对于客户的询问以及退货处理之类的都置之不理，那么你离关店已经不远了。　　解决处理　　首先你要找到自己的角色，你是一个店主，你需要消费者到你这里消费，那么你就得尽可能的满足消费者的好奇心，不管他们怎么询问，你都要及时回答，及时可能未必会促成订单，但是这服务态度这块还是需要严谨的。　　细节错误4：社交媒体　　国外的社交媒体有很多，其中Facebook和Twitter的人群基数是相当庞大的，很多人仅仅只是认为这个社交媒体只是用来社交用的，那么单纯的想法只能导致你错失了很多目标客户。　　解决处理　　去学习下社交媒体如何引流到自己的店铺来，或者点击Twitter,里面详细的记载了如何用Twitter实现站外引流，大家可以好好去借鉴下，学会站外引流对店铺订单的增加是很有帮助的。　　细节错误5：字段混乱　　字段混乱其实最主要的体现就是拼音错误、语法错误以及一些标点符号的错误放置位置，都会让用户体验度下降，试问他都看不懂你在写什么，怎么可能会在你这里购物。　　解决处理　　言语一定要精辟简洁，让用户一眼就明白你想要表达的意思。　　以上5种小细节，看起来似乎没什么，但是一定要注意起来，不要因为这些小细节的错误导致了自己的店铺订单量减少甚至数月不开单，那就真的是很可悲了!!! & & &亚马逊数据 & 欢迎大家使用！！现在做Amazon还能赚到钱吗 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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现在做Amazon还能赚到钱吗
亚马逊是北美最大的电商零售网站，而平台上的卖家无疑是最大的受益人。据外媒介绍，未来两年内，亚马逊的年销售额额有望达到1000亿美元，其中40%的销售额都将来源于平台第三方卖家——这意味400亿美元销售额将流入亚马逊第三方卖家的口袋！
面对这块诱人的大蛋糕，难怪一波又一波的跨境卖家纷纷涌入亚马逊开店。不过，刚刚接触亚马逊的小白们，往往对亚马逊充满疑惑，甚至存在种种误区。
如果你也想从亚马逊分得属于你的那一块蛋糕，首先要扭转下面5个误区：
误区一：亚马逊只是另一个普通的网站
首先你要知道：亚马逊是电商网站之王！如果说Facebook是社交网站的一哥，Google是普通搜索网站的大哥，那么购物类网站的老大就是：亚，马，逊！世界各地的芸芸众生去亚马逊只做一件事——买买买！！
如果按照1000亿美元的年销售额预期，亚马逊确是名副其实的在线零售之王。亚马逊平台内部有一套完善的内置信任系统（built-in trust），掌握着买家的全部支付信息，Prime会员还可享受所有Prime产品两日内送达服务。所以，如果你想通过做电商实现屌丝向高富帅的逆袭，亚马逊是万万不能错过的！
误区二：在亚马逊销售一定很难
一说到做电商，有些人可能会以为需要卖家自己打包发货，但在亚马逊不是的。相反，亚马逊FBA计划使发货变得简单得多，让卖家有更多精力专注产品本身。只需花一点钱，亚马逊就会帮你搞定大部分发货流程以及买家支持工作，这意味着卖家不用打一个电话，也没有配送烦恼和麻烦。订单来了，只需点击发货即可，亚马逊帮你完成剩下的工作。
误区三：现在才做亚马逊不可能成功
本人入行以来，经常看到新卖家成功的故事，其中不乏几个星期内从0突破5位数的卖家故事。事实是，你并没有错过亚马逊的班轮，依然有许多通向成功的亚马逊邮轮，在港口停靠等你上船，所以你还有时间。
误区四：现在做亚马逊的太多了，没必再要往里挤了
亚马逊上现有卖家已超过200万，乍一听令人生畏，但你要知道，这可是一个世界级的电商平台，平台上的产品数量超过10亿，北美站产品总数超过2000万件，网站月访问量有1.75亿！所以，留给新卖家开拓自己的利基市场的空间还是大大的。
举个栗子：去年的“网络星期一”，亚马逊从第三方卖家发货量达到1600万件，同比增长50%。而且，亚马逊并没有显出放缓迹象，所以可以大胆地预测，这一数字在今年的“黑色星期五”只会继续上升。
误区五：产品listing上传好了，就可以坐等出单了
你以为只要把产品listing传上去，再写一个通用的描述，就能坐等销量了？想得美。虽然说现在入局为时不晚，但也不是说一进来就能赚钱的。一个新产品如果想要在亚马逊上获得成功，该有的营销和优化环节一个也不能少！Listing优化是提高亚马逊搜索排名的最关键环节，卖家可以借助一些优化软件提升排名。
以上就是新手卖家面对亚马逊的几个常见误区。眼下是掘金亚马逊的黄金时期，如果亚马逊能够继续保持当前的发展态势的话，接下来几年中，平台卖家的日子将会比较好过。
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2017， 你专注产品，我们专注推广
每个卖家在培训之后一定都有一个非常强烈的感受：培训时都好像听懂了，但是一旦自己实操时却发现困难无比！所以，大家一定会发现，参加了大部分培训之后大家又回到了原始的状态。
荟网看来，出现以上问题的原因主要在在现在的互联网经济下，任何一个公司的运作都是一个资源整合到的过程。作为卖家，大家很难立即积累新的经验并找到对接资源，如果一切从0开始那就太慢了，所以学来的知识很难实操。
因此，我们在努力研究如何简化Amazon的运营和推广。在培训的同时，我们会更多帮助荟员（荟网服务卖家）审核和评估资源，并让他们配合大家提高接单的效率！
2017年，我们的目标是让大家的销售更简单，整像我们年会所说的：2017年你专注产品，我们专注推广！
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现在做Amazon还能不能赚到钱？
对于中国供货商而言，平台就是客户与收入的来源。然而，对于每个平台而言（包括国内的淘宝、天猫），在自身发展的每个阶段为中国供货商提供的机会是完全不同的。与其说这是经济和市场发展的必然规律，还不如说这是每个中国供货商的宿命。
对于每个电商平台来说，摸清消费习惯需要1-2年时间，找准定位又需要1-2年时间。这时只有少数与平台定位和买家需求相负的产品类别有所作为。2007年之前的eBay就属于这个阶段。也就是第一阶段：少量订单，小类别制胜
一旦经过了这2-5年的用户积累之后，往往风投到来时，便是这个平台名声大噪，买家数量激增的时期。由于买家数量远远大过于卖家，所以对于每个中国供货商而言，这时“猪都能飞的时候”。2008年的eBay、2012年的Amazon、2013年的Wish就处于这个阶段。也就是第二阶段：“傻瓜都能赚钱”的黄金时代
为了快速提升自己的销量和市值，平台往往会对进驻门槛大幅降低，平台规则也非常宽松。但是，由于竞争加剧，每个卖家都开始考虑“差异化”，这时“精细化运营”便在销售中极为重要，相信大家从2011年的eBay和2016年的Amazon运营中已经深刻体会到了这点。
对于平台而言，解决同一产品的高重复率至关重要，而唯一的解决办法就是要求供货商开始进行”店铺化运营“，因为这可以：
& & 整合市场过度重合的零碎产品
& & 有效避免供货商为争取流量进行的重复铺货
& & 提升买家在平台的搜索和购物体验
店铺运营开始后，许多大卖家将结合第三阶段的“精细化运作”开始有针对性的铺货，并根据产品类别制定销售策略。往往在1-2年时间里，大卖家会通过以下几个方面霸占平台80%以上的黄金流量：
& & 店铺Feedback数量和评级
& & 产品Review数量和评级
& & 重复购买的客户数量
& & 首页广告位
& & 首页搜索结果
这时平台与这些大卖家几乎形成了一个互相依存的关系，因为这些卖家听话、好管，有足够的资本，也有足够的经验在平台上运营。而对于中小卖家而言，这时的平台无论从投入、政策、机会而言，都已经不再有任何机会。
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现在的电商平台就是老大， 供应商只是只羊，等待被剪羊毛的羊， 像跟班一样跟着玩。 这是平台理念的问题。 如果平台没有站在供应商的角度考虑问题，他提供的软件和服务必然是不稳定的， 一旦遇到利益冲突， 必然要供应商接受很多利益损失。所以无论是电商平台、跨境电商、B2B电子商务平台、团购平台、众筹平台等，都应该像facebook、pinterest、微信、微博一样提供免费的工具化的服务。 这个是未来的趋势。
电子商务与社交功能的融合是一大趋势 现在搜索引擎谷歌、图片社交媒体pinterest、Instagram都在想办法在网页上和APP里面增加购买按键。 客户在看到喜欢的产品时候，直接可以按购买按键实现采购。与此同时，各电子商务网站也增加了很多分享按键， 产品信息分享到全球各个自媒体只需轻轻一按搞定。自媒体社交APP需要结合上商务功能， 才可以实现变现盈利。 电商网站需要结合社交功能实现引流。 所以电子商务与社交功能的融合必然在5年内铺平道路，这也可以从侧面看出谁的粉丝资源高、忠诚度高、 粘度高 谁就会笑到最后。
现在玩自媒体的人越来越多，同时平台也是五花八门 微信公众号、百家号、UC号、微博、社区社群、搜狐号等等。随着自媒体对传统媒体渠道的颠覆。 自媒体营销能力变得越来越有价值。 粉丝量代表营销能力大小，粉丝量代表营销渠道宽窄。 一个人才，特别是营销型人才，拥有多少的粉丝作为价值的评判标准， 一点也不为过。 未来的企业人才谁拥有对口的粉丝越多， 越吃香。 因为粉丝不仅代表渠道，粉丝直接代表着购买力和销售量。 得粉丝者得天下，不仅对企业是如此， 对人才也是如此。
而一些即将转型做Amazon eBay wish等跨境电商平台的工厂、供货商，应该做到“抢”“快”“多”这三个字。
“抢”什么？“抢市场”——抢夺跨境电商平台细分产品的市场份额；“抢资源 ”抢夺粉丝、抢夺合作伙伴、抢夺渠道 ，这应该很好理解。
第二个“快”字，何为快，在电商这块讲的是时间，压缩时间，以最快的速度让自己成为成熟卖家，用时间换取空间，以空间换取时间，因为要想成为成熟卖家需要掌握跨境电商平台的演算规则是需要时间和精力的，而你是制造商再怎么摸索也不如专业人士，那就花钱去学，这就是我说的花钱来压缩自己的时间。
第三个是“多”字——多账号、多站点运营，大家都知道，国外的一些平台规则甚多，一个不小心账号就冻结了，难道还要重新申请账号重头再来吗！粉丝“多”=购买力强 所以要在各个社交平台大量的圈粉。
未来的个人卖家会像股市中的散户一样逐渐消失，而取代的是大户和机构。就像上面所说的平台会被大卖家割据。
现在教育小孩都是讲究着要赢在起跑线，课外各种的补习，各种技能的培训，（我给我孩子报的英语辅导班一年下来就要两万多，这还是一年的费用）真是花钱如流水，等到考上了大学，家长也松了一口气。走上社会之后，却一天到晚抱怨公司不好、待遇不好、老板不好、产品不好……这些负能量源自于你的能力不够强，为什么会这么说呢，因为学校里学的很多的知识在工作中不够用。但是很少人再去学习，不愿意花一分钱去给自己充电，这种走上社会不再学习的人迟早会被社会所淘汰。个人如此 做为一个企业更应该经常充电，才能跟上市场的脚步。
未来两年内，亚马逊的年销售额有望达到1000亿美元，这是一个世界级的电商平台，平台上的产品数量超过10亿，北美站产品总数超过2000万件，网站月访问量有1.75亿。如果说Facebook是社交网站的一哥，Google是普通搜索网站的大哥，那么购物类网站的老大就是Amazon
现在做亚马逊要以“类”为“店”，就和几年前的淘宝，天猫一样，品牌推广和运营不仅仅需要培训，还需要资源对接，更需要技术支持，对已成交的买家做2次营销，让买家对品牌有认知度和归属感，2次营销可以从买家朋友圈做起，我们可以让卖家轻松找到买家朋友圈，有需要的卖家可以咨询我叻 VX: 134
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精辟，飞猪的时代已经一去不复返了
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荟网是一家结合：终身免费培训、产品推广、软件开发为一身的线上营销平台
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Powered by D1scuz! && 2001-我现在经营一家有出口权的外贸公司已有6年左右，主要是经营浴室水龙头的，目前有自己的工厂。去年的营业额达到了七位数美金的销售额。你大概觉得我肯定每天都要奔波在工厂和货代物流之间，实际上我每天在网上浏览很多最新业内资讯，我还在继续开展我们公司的业务，上个月我还去了一趟欧洲，当然不是为了工作，而是单纯的旅游散心的。我能这么悠闲，是因为我将B2C业务外包给了Amazon的FBA仓库（FBA是美国的代发货仓库。声明一下，我没有理由给Amazon做广告，我和美国亚马逊没有任何关系）我们每天卖出200单货物，但是我们却没有打包发过1单的货物；我们占有2000多平方英尺的仓库空间，但是没有1英尺是我们自己的；我在自己家里办公，我们的工厂的仓库已经变成放置打包箱丶和SKU条形码标签的存储间。你听到我说这些是不是觉得不可思议？你肯定说“这不可能，你做外贸怎么可能不需要发货呢？你需要人力帮你取货然后联系EMS,邮政小包,USPS,FEDEX,还有UPS发货到美国！”是的，你的确是需要仓库丶人员管理丶发快递——只不过这些不需要是“你的”。你只需要将货物批量发货到美国亚马逊指定的仓库，然后你用你的用户ID来卖出货物，一有了订单，你的货物将会从亚马逊的美国的仓库发货，并且负责配送发货到你的国外买家，亚马逊提供给你SuperSaverShipping/Primeprogram的不同运费选择，满足你的快递需要。对我来说，亚马逊的仓库服务将我从仓库人员管理丶和订单发货处理中，解放了我。每天我最重要的工作就是尽可能的发展我们公司的业务，而不是跟某个国内快递丶货代公司搞合同。听到这里，你一定以为Amazon的FBA仓库代发货就这么完美么？现在我就要把残酷事实说给你听，现在就吐槽几个我觉得FBA代发货比较头痛的地方：第一存在时差，电话里面国人与美国人沟通总是存在语言问题。跟老美客服说明合并项目要说半个小时，来回发邮件无数还无法解决问题，最后还是在2个订单分开发货了事。第二存在清关问题的，各种清关需要的手续，Amazon是不管的。目前华人开的是很多的，清关方面的服务就比Amazon做的好。另外一个还存在一个问题就是，亚马逊仓库拒收并退回异常货物，产生高额的物流费，Amazon也是不会帮您找适合的路线帮您退货的。第三，各种高额费用：Amazon仓库的费用非常多样，具体有这样几个费用：费用１：头程，只能选择ＵＰＳ头程的运输费用是不能选择其他头程的，必须用亚马逊指定的ＵＰＳ发货，而且是按照他们给你的ＵＰＳ的中国美国的价格，不是你找的ＵＰＳ折扣价，是他们指定的，对，这个价钱会非常厉害。费用２：“卖家销售费”１５的您的每一个商品从Amazon的FBF仓库卖出丶发货，Amazon要收取15%的卖家消费税。费用３：按照订单重量，入库出库收2次当您把货物按照个数储存到FBA仓库，收一次费用，当您准备拿出去卖，在收一次费用，而且不是按照个数，是按照每个订单的重量来收费2次的。相比较国内知名华人xxx海外仓储的免费仓储套餐，亚马逊的这种收费情况就比较令人心寒了。亚马逊还可以提供卖向其他市场的（比如ebay）的仓储配送服务，不过那个价格实在太高。华人的美国仓库才不在乎你的货物是从那个平台发货的，他们只收发快递的钱。在今年二月份，亚马逊宣布了一系列非常明显的价格提高的声明，这样使我重新打乱自己的运营和成本模式。在这种情况下，我们联系了一家已经在提供海外仓库服务的华人公司，叫斑马物联网，委托他们帮我们报关,清关,仓储,物流,配送一条龙服务。现在刚刚开始做，这个月刚刚通过他们的海运运了四十尺柜的货物。如果这种运营模式取得成功，我就准备慢慢的把货物发过去。在今年上半年，Amazon还做出了一个令人意外的举动，亚马逊决定启用长期FBA仓储的“包年费”，当然如果您长期使用Amazon的服务是很正常的，但是不幸的是这一举动让已经决定要长期使用FBA服务的卖家，感到亚马逊想要通过这一举动hold住货物作为挟制。换句话说，它们是在货物已经到了仓库之后才提高费用的。还有，如果你想把货物拿回来，亚马逊还要收取一次高昂的退货取货费。（或者亚马逊可以免费提供“处理毁掉”货物这个选项，这样要比把货物还给你便宜两万五千美元。）这样的处理措施让我们感觉非常的不爽。总而言之，我会给FBA仓库服务一个三星级的评价，它对部分卖家来说还是可以的，能帮我挤出一段时间空余的时间去增长自己的生意，而不是管理仓库或者发快递，但是这个空余时间是用高昂的ＦＢＡ管理费用来换来的，而且这个包年费实在令人疼惜。希望与大家交流
共有1条精华回复
这个倒是没有搞过，因为皮衣有欧美版和亚洲版 的区别
有关外贸这块，目前还没有接触过呢
使用海外仓储进行B2C的海外零售可以赚钱的。直接卖到国外的用户手上，卖给经销商也好，终端客户也好，总之你直接交易了，这里面能节省很多环节费用。
有关外贸这块，目前还没有接触过呢
这个倒是没有搞过，因为皮衣有欧美版和亚洲版 的区别
您说的是号码方面还是制作工艺方面呢？欧美人对于质量要求可能高一些。
这个倒是没有搞过，因为皮衣有欧美版和亚洲版 的区别
如果面向是海外的亚洲人的话，我想这到不是很大的问题。
这个倒是没有搞过，因为皮衣有欧美版和亚洲版 的区别
国外的买家售后可没国内这么好伺候，随时可能退货退款让你承担高额物流费用。
没接触过外贸
浏览一遍之后我只觉得这个帖子是广告贴“华人公司”！！！！
和国外的亚马逊怎么合作的？我这边主要做B2C，最近想和亚马逊采购谈谈合作，只能联系到国内采购，能不能指点下？
回复@duanzhanling: 使用海外仓储进行B2C的海外零售可以赚钱的。直接卖到国外的用户手上，卖给经销商也好，终端客户也好，总之你直......
回复@duanzhanling: 使用海外仓储进行B2C的海外零售可以赚钱的。直接卖到国外的用户手上，卖给经销商也好，终端客户也好，总之你直接交易了，这里面能节省很多环节费用。
楼主分享的很好，海外仓这块的确是个很好的方向。目前小弟是在从事速卖通方面，想要全职从事，还在筹备中。希望有机会聊聊！
可惜是个广告贴，水
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