成功销售背后的约炮学入门篇_小马想法多_新浪博客
成功销售背后的约炮学入门篇
本文并不讨论道德观层面问题
销售培训中，你会发现很多说的都对，但并没有什么卵用。原因在于很多的培训内容中，搞错了客户的定位。销售的大忌，千万不要把客户当朋友。那么应该把客户当什么呢？图片说明问题
客户=炮友 开发过程=约炮
那么问题来了？如何约炮？
上图是约炮中经常容易碰到的情况，很多约不到炮的屌丝往往把约炮失败责任推卸给自己没有钱，自己长得丑等客观原因。如果你看完本文仍然这样认为，那请你以后安心的当单身狗，还有千万别选择当销售。
学会找问题
1.学会包装
虽然很多人觉得我是屌丝我自豪，但女的为什么要喜欢你这个屌丝呢？你不能给人良好的第一映像，别人为什么要选择你？
错误示范：
长得丑但身材好，那就请秀肌肉，可以联想到你身体好。长的丑又胖又喜欢吃，那么摆上精品美食，让别人感受你生活品质。高铁站，飞机场让人联想到你工作忙，是成功人士。加班，咖啡等让人感觉你上进和文艺。
正确示范：
不要去学阿里巴巴如何做销售，公司名气不一样，学学表象不过是东施效颦。承认自己屌丝的同时，整理出自己的亮点，包装出属于自己的，有吸引力的，能让人有遐想的销售工具，你就成功了一半了。
2.用时间筛选对象
并不是每个女的/男的都想约炮。对方都没有意向，你单方面意淫，最终换来的只有失败。
晚上12点后还没睡的，往往空虚寂寞冷的机率比较大，请把打招呼的时间锁定在这个点。同理，酒吧艳遇等
很多公司对于销售的重要考核指标是拜访量，理论上肯定是没错的。但作为一个销售来说，即使你不分昼夜的打电话或上门扫街，也不一定能出成绩，因为你没用时间筛选客户，只能让你事半功倍。例如：和餐馆谈业务，选在老板生意最好的时候。和夜场老板谈业务，选在早上9点打电话。
选择好合适的时间筛选出合适的对象，那么只能狂打招呼了，100个人中总有喜欢你这个口味的吧。当然销售找客户亦是如此。
4.知己知彼
先通过女神过往资料对其品性进行摸底，通过迂回方式挖掘兴趣、需求、爱好。对待客户亦如此。通常没有固定话术模板，能力和经验来自积累。
1.封闭式问题/开放式问题
和熟人朋友聊天，你会发现有聊不完的话题。但是和陌生人，往往就容易陷入聊天障碍。原因在于哪里？聊天讲究的是互动，而不是单方面，所以必须要选择开放性的话题，才能越聊越HIGH。你试想想，在同一个时间，有多少人一个女生在干吗？在看什么电视？你是哪里人？换做你，你不烦吗？
封闭式问题：你在吗？/你是哪里人？/你在干嘛？/你在看什么电视？/你在看什么电影？
这类问题往往答案明确，回答直接，当别人回答后，你又不得不再次想话题。如果连续的封闭式问题发问，别人会开始厌烦，因为这个不是交流，是调查
开放式问题：
你经常上陌陌吗？这个不是约炮的软件吗？你也约啊？
我也养了和你一样的一条小狗呢！
我知道有个地方的小龙虾比你拍的地方好吃很多呢！
销售谈判也同样如此。很多销售因为挖需求而挖需求，拼命问老板一些封闭式的问题，结果不但找不到老板的痛点，反倒让人觉得讨厌。用开放性的话题迅速吸引及拉近老板和你的距离，勾引起他的兴趣。
2.速度引起对方关注
约炮话术参考：
例：最近我减肥效果不错哦，1个月瘦了10多斤，想知道秘籍不？
前段时间脸上痘好多，最近有人真传，瞬间搞定？
你印堂发黑，估计有大胸~
销售话术参考：
例：我有个客户情况和你这边好像，但是因为和我们合作，才1个月，业绩提升了XX%。
老板，根据我的经验，你这边问题还是比较多啊~
平常生活中积累小段子，不管是涉及政治，生活，工作，学习的。在聊天过程中对于不同的对象不同的场景，利用段子。很容易拉近和别人的距离，让别人获得好感。
销售应该是什么都略懂，那么无比关注的是社会热点，行业热点，行业新闻甚至商业模式。让别人在谈判中感受到是和专业人士聊天。
5.适时放弃
就算是泡妞大神也有搞不定的女人，泡不到的妞。所以学会取舍，学会放弃，请把有限的精力投入到其他可能成功的机会和努力中去。谈判客户亦是如此。
小马想法多
​欢迎转载，转载请标明出处微信公众号
”小马想法多“
不定期更新。
小马想法多
博客等级：
博客积分：0
博客访问：1,825
关注人气：0
荣誉徽章：我是做夜场营销的 请问我要用什么方法让客人到我们场子消费，而且怎么去开发客源_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
我是做夜场营销的 请问我要用什么方法让客人到我们场子消费，而且怎么去开发客源
我有更好的答案
权利，美色，人脉，饥饿营销。等等。
这些全的没得怎么办 还有其他方法没
啥都没有，那只有靠自己。
采纳率：20%
jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http://f.hiphotos<a href="http://f./zhidao/wh%3D600%2C800/sign=51dae2e2c8ef91eed8ff4/09fa513dfb43166d22dfba.jpg" esrc="http://f.hiphotos./zhidao/pic/item/09fa513dfb43166d22dfba
为您推荐：
其他类似问题
等待您来回答夜场客人的八大消费心理
我的图书馆
夜场客人的八大消费心理
1、攀比心理 细心的业务经理这一点是很容易被你发现的，客人的攀比心理是基于他们对自己所处的阶层、身份以及地位等等的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。作为一名业务经理对客人这方面的了解一定要深刻，做好应对，只有这样才能够让生意更加红火。2.价位预估心理 每一个前来夜场消费的客人都有一个自己的消费心理价位，如果我们场所的价位高于这一价位那么可能会超出了大多数客人的预算范围，但是如果低于这一价位可能让客人对于我们场所的产品质量产生怀疑。手机试台软件菲菲有旨-夜场神器。3、害怕后悔消费心理 无论是在哪里消费，客人在做决定的时候可能都会有恐惧感，因为他们害怕做错了决定，害怕他们所花的钱是错误的。业务经理们在了解了客人这一消费心理之后可以采取一定的措施让我们的顾客能够信任我们，接下来他们就可以高高兴兴来这里消费了。 &4、炫耀心理 很多有钱、有地位的人士喜欢炫耀自己，业务经理可以抓住客人这一消费心理为客人们推选适合他们的包厢、美女、酒水等，满足他们的这一需求，这样可以给我们场所留住回头客。
5、贪图便宜 不仅夜场的消客人有这种消费心理其他一些消费场所也是存在这样的现象的，为什么KTV在搞促销的时候人来消费的非常多呢？或许原因就在此吧，这些值得业务经理去深入的了解，从而对公司经营有所帮助。6、从众心理 从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。这种现象我们也是经常遇到的，现在的从众心理很严重，不过这也带动的了公司经营的效益。 &7、面子心理 特别是有些有钱人他们把自己的面子看得比什么都要重要。他们有些时候甚至愿意付出很多也要挽留自己的面子。我们的业务经理应当抓住客人的这一消费心理。 &
TA的推荐TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢业务员怎样寻找客户？有什么方法找客户？
在拜访客户之前首先要确定目标，目标客户是要对自己的产品有需要的。确定目标后利用一切可利用的资源搜集相关信息。搜集信息的渠道主要如下：　　1从网页搜索、报纸、杂志上大概了解该公司的信息　　2拨打114查找该公司的电话号码，然后往他们公司打电话。一次不行就两次甚至更多。　　3从此公司的供应商那里了解信息，在此公司旁边等出入此公司的供应商　　4等公司下班从该公司员工身上了解需要的信息　　5朋友介绍，客户介绍。曾经有这样一位销售大师，他一生中累积见过四万名客户.很多人问他是怎么做到的.他说:是通过客户介绍客户做到的.他......
在拜访客户之前首先要确定目标，目标客户是要对自己的产品有需要的。确定目标后利用一切可利用的资源搜集相关信息。搜集信息的渠道主要如下：　　1从网页搜索、报纸、杂志上大概了解该公司的信息　　2拨打114查找该公司的电话号码，然后往他们公司打电话。一次不行就两次甚至更多。　　3从此公司的供应商那里了解信息，在此公司旁边等出入此公司的供应商　　4等公司下班从该公司员工身上了解需要的信息　　5朋友介绍，客户介绍。曾经有这样一位销售大师，他一生中累积见过四万名客户.很多人问他是怎么做到的.他说:是通过客户介绍客户做到的.他每次去拜访一位老客户必须要做的三件事情是:1.介绍公司最新产品(扩大销售).2.在他最醒目的地方留下自己的联系方式(满足客户潜意识需求).3.要求他给自己介绍三名新客户(获取高质量客户资料).其实这位顶尖销售大师应用的无非就是"六度理论",也就是说:人和人之间要建立关系,通常不会超地六层.而做销售难也就难在怎么和客户建立某种关系.如果运用客户介绍客户,就可以很好的建立关系,非常容易被对方所接受.愿我这些拙见对各位朋友有所帮助,寻找到高质量的客户.提升销售业绩。　　可能你在询问你的客户是否需要的时候，对方会立即说不需要。这时你可以说：“你不需要没有关系,要不这样吧.你帮我介绍一个你认为需要的吧”,一般对方是不会拒绝的.通过这样的方式,你不就可以找到高质量的客户了吗?也不要绕过什么前台之类的。　　6从保安下手，你可以到了客户大门还没等保安感觉到你的到来你就应该主动请教保安，从他那里了解相关的信息然后循序渐进。有时候看起来是自己阻碍的人，很有可能就能帮助自己。和保安交流是要注意态度，要尊重对方，态度和蔼，多沟通一下感情，这样会好办一些。也可以选择在上班、午休后上班时进去。　　临出门时向门卫表示谢意,顺便递上一支烟,从他口中了解负责人的具体情况喜好,了解其他竞争对手的来往记录等.这样会更利于再次造访的成功性.　　7从前台下手，在人家不忙的时候（快要下班、晚上加班的时候），和对方聊聊，拉近关系， 过前台一定要套近乎，这个时间很瞬间！印象要好，千万别让他感觉你是推销的，在他的感觉还没有来临之前把关系搞好。　　8可以去隔壁厂问问门卫那个厂的老总是叫什么，一般都知道，或者看看附近是不是有人家居住，打听一下这个厂的老总是谁，等有点眉目了之后在去过 那个厂的门卫。　　通过以上几种方法正常情况下会收集到需要的信息，然后回去整理与分析，做成客户档案。分析客户的需求，为第二天的摆放做好一切准备。在拜访之前最好与客户进行预约，跟他们公司联系好再去这是我们应该先做好的事，同时这是对人家的尊重也是对自己的尊重,因为你冒昧的去拜访就有可能碰到被拒之门外，即便见到了想见得人他们可能正在焦头烂额忙着别的事情，或是那天他心情、精神状况都很不好那对于这次拜访将会是事倍功半或是无用功甚至还会让他对你的印象很糟糕。这样我们也可以先准备好客户真正需要的资料，也不要浪费自己的那么多时间。
其他答案（共1个回答）
如何挖掘国外客户(实战经验篇)潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须...
找客户和做销售：都需要一定的策略和技巧
怎样寻找客户
寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛网 )、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真...
跟金店联系
让他们帮你推销
现在年青人都喜欢独一无二或是特别的东西
尤其是婚戒 你做这个会很挣钱的
很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生...
答: 沛纳海价格算比较高的，品质的说服力体现在哪里
答: 深石油现货原油代理加盟高返佣平台，石油投资行业一直是世界经济的新兴支柱产业，深石油是国内最好的石油投资平台，深油所234号会员诚邀你的加盟，无门槛无要求招商热线...
答: 深石油现货原油代理加盟高返佣平台，石油投资行业一直是世界经济的新兴支柱产业，深石油是国内最好的石油投资平台，深油所234号会员诚邀你的加盟，无门槛无要求招商热线...
答: 深石油现货原油代理加盟高返佣平台，石油投资行业一直是世界经济的新兴支柱产业，深石油是国内最好的石油投资平台，深油所234号会员诚邀你的加盟，无门槛无要求招商热线...
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区