月知膳的药膳市场分析怎么样？有什么优势？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-03 07:36 标签： 药膳市场
国外的游戏市场有哪些不为人知的优缺点？ - 知乎907被浏览172153分享邀请回答21431 条评论分享收藏感谢收起1099 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）　　跟贴这么久，学习了！您的贴子我推荐给我最亲近的人看，包括我的领导。也是我收藏夹里唯一的贴子。感恩并学习着……　　直到今日遇到问题，我才发现，你是我最信任的人，最想听听您的高见！　　背景：我老公82年，2005年注册公司做IT行业，代理过上网本，又代理过条码设备。因是学计算机的，技术出身，业务能力不足，所以7年来公司没有任何起色，平时靠组装机、调货、网络布线、监控工程来维持，只是挣生活费而已。　　目前的计划（重点来了）：想做企事业IT外包服务，即中小型公司的兼职网管、修电脑滴；　　可行性分析-优势：　　1、技术：老公技术很过硬，一般的网络、电脑技术上没问题；独自带领自己人做过多家大型的办公室布线，监控工程；　　2、价格：比专业的大公司要便宜一些，并可以先服务，后付款；　　3、费用：在现在的业务基础上，只是增加技术人员工资。没有额外增加的费用（现在他公司租的写字间，一个老板，一个员工，如果可行，再增加一名技术即可）。　　4、市场分析：目前中小型企业都大部分没有自己的IT部门，尤其是贸易型企业。平时工作中，总会出现这样那样的问题，如网络坏了、电脑中素、数据丢失、系统重做……，所以兼职网管是有存在的理由的。　　所在的城市在济南，专业做IT外包服务的公司只有三四家，不是很多，且价格较贵，需要先付费。　　细看了雨总的贴子，我知道市场需求需要进行详细的调查分析，可是我发现，不知如何调查，我正套用雨总的思路，一直在想，一直想……　　可行性分析-劣势：　　1、公司小，没口碑，没影响力；　　2、老公业务能力有限，扩大业务规模很难；　　烦请雨总，在您有时间时能给予指点一二，不胜感激！！　　当然，我也理解，您忙碌的生活状态~~
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　　回答：　　真水无香好：）　　看到你对我的信任，内心有些小感动，呵呵：）好，我尽力想点办法。　　从帖子上看，首先你在一家公司上班，好，就以自己公司名义，去向竞争对手公司做电话咨询（济南，专业做IT外包服务的公司只有三四家），先咨询（事先准备好20个市调问题，包括现在客户群，如何开发客户，客户需求，公司发展…….反正你想了解什么，就去咨询什么），然后请他们传一份报价。　　接着想到什么问题再请他们上门做进一步服务咨询。如果你不方便，就请同事代劳，此时不难办到，或者请朋友在其他公司代劳。当然，你家先生也可以在自己公司做咨询。更重要的是，通过进行业务咨询，能发现他们的“问题”（需要你家先生从专业角度考量）。　　从竞争对手那里，你能得到当前市场行情，了解对手服务项目和报价体系以及付款方式。这对自己公司的发展，有莫大好处。　　要是我，几次混熟了，没准从同行销售那里下手…….　　其次，不要招聘工程师，最好先招聘销售员。没有客户养个工程师，作用似乎不大。你家先生擅长技术，而销售方面表现稍弱。所以踢开客户门，找到相关负责人，并且建立起业务关系，这是关键。如果业绩突飞猛进，再招聘若干了工程师都不在话下。　　如何拓展业务，实话说，过去回复若干帖子里已有阐明，不妨去找过去曾回的帖子看看。比如，曾回过一位做洗手间清洗业务的朋友帖子，上面曾说要么集中力量扫行业，要么集中力量扫区域。思路是万变不离其宗，表面是千变万化。咱们公司的业务也可如此效仿，从某行业入手，或集中力量扫某栋大楼（从一楼扫到顶楼）。目的都是利用客户的影响挑逗下一家客户（要么是邻居客户，要么是同行客户）。　　客户的行业选择，贸易型企业和设计类公司，都是电脑密布，咱们可以做行业重点突破。　　招聘业务员时，最好能同时招聘两人，既有竞争又能筛选，不要担心那点工资破费，三个月只要开一单，业务员的费用就出来了。让业务员天天打电话扫楼，从一楼扫到顶楼，进门就说：“……..本楼25层的A公司、10层的B公司和28层的C公司都是我们客户……”　　前台小姐这关不好过，但架不住一个月连续拜访五次！不信找不到他们负责人。销售无非就是电话+直接拜访（具体方法都在帖子里有写），反正三个月就泡五栋楼里，跑腿费基本忽略，狠下心来玩命扫吧。　　多说一句，招聘的方法，完全可以按帖子上写的，扔一支笔过去，现场销售，完后再问应聘者，对考官印象，必须说出几点……薪酬体系，前天刚回完一位朋友的帖子，不妨参考。至于更多的手段，唉，憋不出来了哦，呵呵：）　　跟客户建立起业务联系，不在于第一笔生意签订多大的框架协议。重点在于“能进门”！很多客户在合作前期，还不太相信咱们公司的服务于实力，这没关系，可以先签订一个小型服务合同，在合作中建立起友谊，然后再逐步把生意做大。我们公司目前排名前三的一个客户，双方就是从5万合同起步，两年时间后我们已经干掉所有竞争对手，今年预计能签订几百万合同。对，只要让我们进公司大门，凭你家先生的神通，还不能逐步把合同搞大做强？　　但最好不要谈后付款的条件，这样为造成公司现金流紧张，可以将报价与付款条件捆绑谈，价格高则付款条件差（帖子里有写，请参考）　　谈价格谈不动的时候，可以赠送时间，比如服务12个月，赠送2个月，但不能再谈价格了。利用赠送手段，维护好价格体系和利润。　　如果事业做调整后，今后如果再做布线等工程，马上可以跟进谈年度合作。、　　是否能跟一些电脑代理商建立业务双赢合作模式？　　【300多个精彩销售、创业案例，请点击：　　① 　　② /list-.shtml】
　　上面招数使尽，真要是还没生意，呵呵，要是我，坏水就冒出来了。打算弄个黑客身份，把难啃的甲方网站黑了（或隐藏他们数据盘，第二天再回复），然后再上门提供服务，一次不行，隔一个月就再来一次，呵呵，玩笑话，勿介意：）　　玩笑归玩笑，但咱们利用技术优势，给甲方一个小小的“惩罚”（也可称为“恶作剧”），是不是也是一个拓展业务的思路？客户对网络病毒的危害了解不深，心怀侥幸，不如给点小小惩罚，方便今后大实拳脚。我们没恶意，只是通过某种手段善意提醒甲方，看见没，如果没有我们专业服务，您公司的服务器、硬盘、数据、图库还能天天健康的存在？够呛吧，这点小钱花下去，就好比请到专业保镖（利用假狼提醒真狼也许离他们并不远）…….（对不起，没有该行业的从业经验，想象中应该这样做，也许还需要某些变通呀）　　说这个思路，是因为我有亲身经历。还在A集团时，我曾在一段时间丢掉了企划总监的名头，由广告部老彭负责管理企划部，这家伙看我们部门一个电脑工程维护师不顺眼，就想开除他。我不在其位，不好出面保他，于是给他出了一个点子：“去，给丫洗洗电脑！”　　那哥们马上心领神会，通过内部局域网动了些手脚，后来老彭不得不找这位电脑工程师，请他帮忙赶紧看看，电脑似乎中毒了…..后来，后来自然是我又杀回企划部，也保住了这哥们的饭碗。　　毛主席在井冈山打游击战的时候，面对都是几倍敌人，但他老人家运筹帷幄，总结出一套他打他的，我打我的的高明战术，所以我们在资金、人脉、销售不占优的情况下，要找到一条适合自己的发展道路，也许“不走寻常路”和“彻底把一件事做透”是我们开拓市场的不二法门，望你三思。　　所说的劣势：1、公司小，没口碑，没影响力…..这点我并不认同。又不是快销品，需要口碑积累和资金实力。这个网络完全服务行业拓展并不需要大把资金铺垫，只要有一到两个厉害的销售员加盟，业务自然会滚滚而来。而且框架协议大都签订的是年单，这些都是优势哟。别那么小看自己了，呵呵，再说你家先生在技术上也有一番神通呢！　　好，就先说到这里吧。我感觉项目是个好项目，自己有技术优势，服务质量能得到长久保证（适合长跑），目前是有点突出，缺点明显（销售），如能有效改进短板，两年之内公司将会有大的突破。好，提前预祝咱们公司业绩步步高升：）　　此案例来自《雨哥天涯读者交流群 》（入群验证：YQ），雨哥给读者群友的解答。　　群里会定期邀请一些销售创业高手来分享他们的经验，包括：　　&&&&创业：地摊、酒店、餐饮、美容店、艺术学校、广告等　　&&&&销售：快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等　　欢迎做销售、创业的、积极向上的涯友加入交流。
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