品牌推广要做些什么工作？怎么做效果最好？
刚毕业想着先就业再择业，就选择了一家公司做推广，到现在为止都做了一年了，天天就是发文章，B2B，自媒体，官网、贴吧，整天就是复制粘贴，一年了都没什么进展。我就想问问大家，你们的推广工作是怎么做的？或者你认为的推广都是怎么做的？
17-01-17 &
擅长理财；
不是很懂哦
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首先，推广分多种类型，例如：品牌推广，营销推广等。营销推广看客户，线上的推广只是一营销推广的一部分。你目前做的只能算是软文了吧
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我想做产品推广，哪个网站平台效果好？深圳热线怎么样？听说顶峰新推出的推广平台有用吗？
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品牌想做大？先了解品牌营销的11条经验
来源：商刻
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简介：任何一个品牌，能够做大做强都是毕生心愿。商刻分享本文，整理总结了品牌营销的十一条经验，希望能在如何做好自己的品牌方面为大家提供一些思路。
　　不想成大品牌的企业主不是一个好领导者，任何一个品牌，做大做强都是毕生心愿。那么下面，为大家提供的&品牌营销的11招&，希望能够给大家带来帮助。
　　品牌营销第一招：开创一个品类
　　大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。&第一&永远是舞台上镁光灯下的焦点，被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要&开创品类成第一&。
　　那么何谓&开创品类成第一&呢?当年的小霸王在电脑金贵得要命的时候，把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出一个电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。&王老吉&原本是放在药店里面销售的药，策划团队通过改变包装，改变诉求把它变成了凉茶饮料，使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大品牌，销量也递增到几十亿元。
　　在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，干着吃，就诞生了可以嚼着吃的奶片；水果本来是咬着吃的，现在变成可以喝的，这就产生了果汁饮料；方便面的渣滓，本来是作为垃圾倒掉的，但现在却变成了利润极高的&一口脆&。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经缩小，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。
　　品牌营销第二招：借靠一棵大树
　　网上流行这样一个关于&出售书籍&的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：&这本书不错!&出版商如获至宝，进行大肆宣传：&现在有总统先生喜欢的书出售。&于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
　　不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：&这本书糟透了!&出版商听后大喜，他打出广告：&现在有总统讨厌的书出售。&结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
　　出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：&现有总统难以下结论的书出售!&居然又一次大赚其利。
　　&背靠大树好乘凉&。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓&大树&便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是&靠大树&的策略。
　　品牌营销第三招：占领一块区域
　　&此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财&，自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头，安营扎寨，然后进行&拦路打劫，坐地分赃&的活动。在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。
　　占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：
　　第一，建立与区域内人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。
　　第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌&占位&茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。
　　品牌营销第四招：吸引一类人群
　　品牌营销的第四条法则是&吸引一类人群&，企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速&对号入座&，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。
　　在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标识为&50+&超市。&50+&超市创意很简单，但又很独到。
　　超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷；货架间设有靠背座椅；购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息；货物名称和价格标签也比别的普通超市大，而且更加醒目；货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等等。如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。
　　最重要的是，&50+&超市仅雇用50岁以上的员工。对此，一家&50+&超市的经理布丽吉特&伊布尔说：&这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任感。&从中获益的不仅仅是顾客，雇用的12名员工又可以重新获得工作，他们十分珍惜这份工作，因而积极性特别高。&50+&超市由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。
　　同时，它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受。&50+&超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。
　　品牌营销第五招：抢占一个字词
　　品牌营销的第五条法则就是要&抢占一个字词&。在繁华的商业中，复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象。在铺天盖地的广告瞬间，消费者只能记住简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选。郎酒抢占一个&郎&字，然后&爆炸&出各种产品&&红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一个&郎&品牌家族，深深地印在了消费者的脑海当中。
　　传播的主题越简单，消费者越能记住，抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想，比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌，通过一个&蓝&字串联在一起，便形成了一个品牌系列。统一的调性，能够使消费者记住，同时品牌之间能产生关联性联想，形成品牌知名度的相互促进。
　　在营销管理学科中，有一个形象比喻：消费者需要的是洞，而不是钻头!这句话就像&警示名言&一样在随时&敲打&企业经营者们的脑袋。因为企业习惯了生产&钻头&，并且想尽办法把&钻头&推销给顾客，而逐渐忘记了自己生产&钻头&的目的。其实，顾客需要的是&洞&，而不是&钻头&。&钻头&只是帮助他们实现需求的工具和手段，没有&洞&的需求，他们根本不需要你的&钻头&。而当竞争对手生产出更具优势的产品或者方案来满足他们&洞&的需求的时候，他们就会抛弃你的&钻头&。
　　只有反复去了解消费者，才能使企业不被消费者抛弃。
　　品牌营销第六招：建立一项标准
　　品牌营销的第六条法则就是要&建立一项标准&，通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。
　　&通灵翠钻&开发出&蓝色火焰&产品系列，并且提出88个切割面，区别于其他品牌的钻石；农夫山泉打出&农夫山泉有点甜&广告，把自己定位为天然&弱碱性&水，并提出PH值大于7的标准，和市场上其他饮用水生产厂商形成了鲜明的对比；&蒙牛&优益C&乳酸菌品牌打出疏通肠道的概念，并提出&300亿活菌&的标准；东方树叶提出&0路里&的标准。他们都通过标准的建立使自己的品牌从行业中脱颖而出。
　　标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的&标准&打上品牌的印记。
　　品牌营销第七招：设计一个口号
　　有句话说：&一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣。&品牌营销也同样如此，品牌需要得到快速传播，需要设计一个有趣的传播口号(广告语)。那么，什么样的口号才有趣呢？
　　农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然的弱碱性水。也许农夫山泉可以提出&我们是天然水&这样的口号，但是农夫山泉并没有这样做，他们提出了&我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工&这样的口号，采用了比喻的句型，农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来。想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播，我们就需要在口号上下功夫，把它变得更有趣。
　　在传播比较广泛的广告语中，基本有以下几种类型：
　　对仗型，通过朗朗上口的对仗口号来传播品牌。七彩云南的广告语为&名门普洱，七彩云南&；衡水老白干的广告语为&衡水老白干，喝出男人味&；公牛插座的广告语为&三重防护甲，安全加加加&等等，对仗型口号能体现企业的大气，宣传出品牌的正面形象。
　　联想型，通过口号让消费者产生关联联想。白酒品牌&稻花香&本身是一个&土&味很浓的品牌，如何满足消费升级下的政商务需求是企业面对的重要课题。经过专业人士策划，稻花香提出&人生丰收时刻&的口号，将本身的&土&味，变成了成功人士的丰收阶段。
　　排比型，借用排比名句，形成气势。洋河蓝色经典根据名句改编，提出&世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀&广告语。丰田企业也根据名句改编，提出&车到山前必有路，有路必有丰田车&的广告语。
　　比喻型，通过比喻的广告语，使品牌变得更加生动。农夫山泉提出&我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工&。通过比喻的方式，让口号变得生动有趣。
　　反语型，通过反向刺激消费者购买。劲酒提出&劲酒虽好，可不要贪杯哟&广告语；碧生源减肥茶提出&不要太瘦哟&广告语。他们都是采用了反向刺激消费者的方式来传播自己的品牌。企业在找到自己的品牌定位后，可以通过以上几种创新的方式来设计自己的传播口号，从而使企业的宣传口号生动、有趣，并且易于传播。
　　品牌营销第八招：描绘一种颜色
　　品牌营销的第八条法则是给自己的品牌&描绘一种颜色&，从而建立自己的色彩档案。在每个行业里面，颜色需要占位。在电视媒体行业里，浙江卫视占位&蓝&色，提出浙江卫视中国蓝；红色经典频道占位&红&色，将红色作为自己的色彩档案；湖南卫视占位&黄&色，将黄色作为自己的色彩档案。
　　Hellokitty的主题颜色为&粉&色，立顿茶叶的主题色为&黄&色，黑莓手机的主题色为&黑&色，等等。他们都有非常清晰的色彩定位。简单而又统一的色彩能够具备以下几个优势：
　　第一，易于记忆，简单、统一的颜色能够让消费者瞬间记住。消费者每天所接触到的信息、广告太多，每天面对的颜色也纷繁复杂。这个时候，简单而统一的颜色更能够让消费者记住。同时，占位一种颜色能够使自身品牌与竞争对手品牌形成鲜明的形象差异，突出自身品牌特点。
　　第二，资源有效利用，通过建立统一的色彩档案，在传播的过程中具有持续性。企业建立自己的品牌色彩档案之后，在后续的传播中，能形成持续、统一的传播调性，能够更加有效的传播企业的品牌。
　　企业在建立自己品牌色彩档案时，需要考虑自身品牌的定位和每种色彩所代表的形象，将二者匹配结合，达到最佳的选择方案。
　　品牌营销第九招：形成一个符号
　　如何让一件10元的简单白色T恤卖到80元的价格呢？大家也许会提出很多方案，比如&买1送3&等等。可是，有人提供了一种最简单的方案：只要在T恤上打上一个钩。是啊，这真是一个最为简单的方案。一件纯白色的T恤上打上一个&钩&之后，它就不再是普通的T恤了，而是烙上了品牌的印记，变成了耐克品牌T恤。
　　人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个&红钩&就会想到耐克，看到大大的&M&就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到&被咬了一口的苹果&，就会想到苹果手机，看到&三点钟&的标志，就会想到金利来服装。消费者每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的&符号&，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。
　　品牌营销第十招：讲述一个故事
　　1999年，雕牌洗衣粉以一个&妈妈，我能帮你干活了&的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心，雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户，成为全国知名的品牌。当时有些大妈看完广告后，泪流满面地说：&雕牌都这样了，就支持一下它吧。&可见雕牌的广告是何等出色。为何雕牌洗衣粉能在激烈的市场竞争中崭露头角，赢得市场，建立品牌呢？
　　雕牌讲述了一个动人的品牌故事：1999年正处于一个&变革&的时代，由于国企的&市场化&改革，导致很多国企女工下岗。突然之间她们失去了工作，从此生活维艰。这些家庭妇女的心中呼唤一个&英雄&的出现，这个&英雄&能带给她们心灵的慰藉和切实的帮助。&女工下岗&和&洗衣粉&本身没有多大的关系，但是，当一个家庭处于生活维艰的时候，对生活用品的节省就成为再平常不过的事了。于是雕牌广告通过一个孩子的自述，&最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干净。&雕牌洗衣粉在这个故事中承担了&英雄&的角色。
　　品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过&故事&来传播企业的品牌。好的品牌故事需要满足两个条件：
　　第一，故事真实可信。品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事，只有真实的故事，才经得起推敲，才能让消费者信服。
　　第二，故事需要传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观。海尔的&砸冰箱事件&，突出产品的&质量&。消费者听到故事，快速的感受到海尔品牌&质量第一&的价值观。
　　品牌营销第十一招：赋予一种精神
　　品牌营销的第十一条法则就是赋予一种精神。品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。
　　品牌精神形式多样，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。
　　可口可乐能够风靡世界，卖的不是商品，卖的是一种文化，是一种美国精神。朵唯将自己的品牌定义为女性手机，鼓励女性在成长的路上勇敢去尝试新事物。这些品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要，成为品牌营销与构造的关键要素。
　　以上是商刻整理总结的品牌营销的十一条经验，希望对大家有所启发和帮助。若想了解更多关于品牌及品牌营销的内容，可学习读刻：
　　本文素材来自思路网，商刻导师团综合整理
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AMAZON上的产品如何做推广呢？
AMAZON上的产品如何做推广呢？
做AMAZON之前你需要了解的
这里我要先说一说，很多人以为是先找niche再找产品，这个是错误的想法，其实是先找好产品，选好关键词再找niche关键词。
说一下做Amazon的顺序：
1. 选择产品
2. 挑选关键词
3. 查询竞争度
4. 写几个关于产品的评论文章
5. 建立你的WP博客并上传你的评论文章
6. 优化你的网站
7. 等待排名上升并分析排名
8. 等着收钱
Amazon的提成是和等级有关的，最高是8.5%，OK，咱么开始吧，大家应该了解应该从何开始了吧。
选择一个好的产品
选择产品这里有几个标准：
1.如果你选择的产品只有几十美元，那么你的提成也就一两刀甚至更少，所以不值得。所以我建议大家尽量找一些150美元以上的产品，因为这样保证我们的收入，但是amazon的产品价格会有波动，但是这个不要紧，只要做150美元以上的产品就没错了。当然，你可以以量取胜，你做几十个不同的niche博客，找几十个不同的产品来做。
2.这个产品至少要有20条评论，其实这个道理很简单，你去淘宝买东西，你一般都会选择那些有评价的产品，因为有人买过做过白老鼠，所以你买了就放心。所以，当用户通过你的网站点击这个产品链接看到这个产品的时候，如果发现这个产品的评论并不好，那很可能影响转化率。
3.这个产品至少是4-5星评级的，就是我们常说的Rating。如果这个产品是用户购买后满意的，用户会给予这个产品打分，如果分数越高，证明这个产品值得购买，也值得你去选择这个产品来作推广。
4.这个产品上要有足够的信息，例如你选择的这个产品，在google搜索一下没有多少相关的信息，也没有相关制作商等的信息，那么你到时候写文章和找文章就碰壁了。对不？
5.购买的人数和打开产品页面时的评论要多要好，羊群效应大家懂的，然后当用户打开这个产品页面时如果发现评论都不好，那他们又怎么会购买呢？呵呵。所以购买的人数多并且打开产品页面时的评论要好才是个好产品。
/member/login.aspx?csName=sal06.chn斑马物联海外仓储QQ:
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UID 2433836
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亚马逊推广有站内和站外两种
站内推广主要说一下促销:1.亚马逊官方发起的活动.
& && && && && && && && && && && && &2.是系统自动做的推广。
下面讲一下如何做站外推广：
要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？
其实说白了，他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。
说到Google，很多刚了解引流的朋友可能只能够想到谷歌关键字，如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。
原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？
所以我认为真正适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。
原因也很简单：
1. 图片广告的形式
2. 尽量避免在同一纬度竞价
3. 一定要比站内引流便宜很多。（平均单次引流成本在1-2元人民币）
下面就将具体操作分享给大家：
1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer
2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo ， 等
3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter , Pinterest ,Quora, VK，但是你在这社交平台要引流 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。
最开始，粗暴的做法有 在facebook，可以使用群组功能 加入群，发促销， 在竞争对手的留言下面留链接。后期可以根据你成交的粉丝作为定位，进行同质人群粉丝营销。但是如何去建立一个比较好的Facebook页面，包括如何去维护你的Facebook粉丝，更多的问题可以直接咨询我 ，Johnson-
4. 博客引流：
分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
5. Lifehacker引流
为什么要提这个Lifehacker ？Lifehacker排名300多全球，你想想流量有多猛 。上百万一天 你信不信。Lifehacker 站内投放文字、图片广告，按点击付费。
6. 论坛站引流
论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。
另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的
只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。
7. Coupon 站
Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。
Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。
大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
8. Deal 站引流
这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。
在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。
每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，
日本有： ， , 等
9. 行业站引流
你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
现在我们荟网针对站外引流这块，我们争取把每一次的“卖家成长计划”做的更能够让大家接受和进步，也希望大家对我们每一期的培训给予反馈和评价。我们会按照大家的建议不断改进！
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