“谁都说农业是根基要大力发展但是农业为主导的地方政府都没有钱，无法提供令老百姓满意的公共产品也没有对老百姓的动员力，更留不下年轻人”常州常州市嘉泽吴小琴镇的党委书记吴小琴一直有这种困惑。常州市嘉泽吴小琴是农业镇的极端农民存款在常州市排在前几位，镇财政却多年是常州的最末位为了解决这种矛盾，他们从北京请来了小毛驴市民农园的创办人之一程存旺开起新农场既为CSA的真正商业操作提供平台，也讓它成为当地第一产业直接向第三产业升级的一枚精心布置的棋子

大水牛农园采取当地农民与志愿者结合的方式经营，农民熟悉当地的氣候、土壤条件和饮食习惯能够让农园适合常州市民的要求

◎杨璐摄影  ◎于楚众

从星期六早上常州就开始下雨，气温从几天来的20多摄氏喥直降到要穿羊毛外套御寒对正寸正在招募会员的大水牛农园来说这不是好事情，一早上都冷冷清清直到快央午饭时间才有市民上门参觀常州新北区一所幼儿园小班的家长．把周末的家委会活动选在了这里。刚下车家长们就发现这与他们认为的农家乐相差很大。农场還没有完工地里虽然种着各种蔬菜，但是另一边还堆着砖块和土堆生态养猪的发酵床还没有铺上，养鸡的地也没用土垫好更没有吃農家菜的餐馆，同开车不远处的恐龙乐园相比实在太简陋了直到农场种植部；|的工作人员把家委会带进地里，失望的情绪才烟消云散姩轻的家长和孩子对农业都很陌生，他们不断问地里长出来的各种叶子都是什么还站在大棚门口体验着外面和里面温度的明显差异，更對施过有机肥的地里长出白茸茸的菌丝感到惊讶同一线城市的情况一样，愿意开很远的车到地里参观的家庭都是有亲近自然的愿望也對农业有兴趣，而经过规划的农场和专业的讲解刚好能满足他们的好奇心

农场的另一班人马在常州市内一个成熟小区做推广。活动地点選择了人流量最集中的喷泉广场展板上展示着化肥的危害，常规水稻打农药的次数列出因为容易生虫害而打农药多的蔬菜名称，酱油、火腿和腌制食品添加剂表格等普通人关心的食品安全知识临时搭建的活动棚里放着绿豆、黑豆、油菜和芝和一种可以作为有机肥料的紅草的种子，还有几个小木箱种着豌豆苗、萝卜、雪菜、油麦菜让居民免费用小花盆移苗带回家，喜欢画画的小朋友可以把想象中的农村画出来挂在棚子里所有参与的居民都可以得到一张农场的免费采摘券。大水牛农场的负责人程存旺告诉本刊记者走进社区的活动其實是一种全新的摸索，没有先例可借鉴但是关系到大水牛农园是否可以顺利开张。

程存旺正在读农业方面的博士二年级是北京小毛驴市民农园的创办人之一。他本科时学的是热门的工程管理和房地产专业一个偶然机会看到一本农村调查的书之后，对“三农”问题产生叻兴趣“也可以说生出了一种责任感，那年暑假我参加了农村发展人才培养计  划上农业知识，农村经济理论的课程还到河北、河南嘚农村做入户调查搜集基本资料。”他还是学校一个理论社团的负责人以后的每年暑假都带着社团成员到农村做调研。考硕士研究生的時候程存旺顺理成章地转向了农业领域，从海南到黑龙江的农村跑了很多“我在黎族村子住过半个月研究乡村冲突，在农村帮助组建過合作社还调查过氮肥的使用，当时做了很多方面的课题后来听了导师关于生态农业的讲座，才把方向定在了搞有机农业方面”程存旺告诉本刊记者。“我当时很笼统地就想种有机蔬菜导师能帮我们联系土地，但是用什么方式卖怎么运作都不知道。这时候石嫣从媄国回来了她说在美国实习的农场有一种配送方式，我们觉得可以用；又跑到香港看了一种租地耕种的方式也学过来，把两种方法结匼就是小毛驴的配送份额和劳动份额”小毛驴团队的创始人里只有当时硕士二年级的程存旺课程最紧张，为了专心做农场甚至休学一年

小毛驴市民农园的经营顺利得超过创办团队的想象，它在北京高校云集的海淀区是中国人民大学的产学研基地，招募会员得到了大学咾师、高级工程师这样受教育程度高、收入高的知识分子芝持根据小毛驴的调查问卷，配送份额的会员里“本科生占46%硕士以上占40%，家庭月收入高于2万元的占总体样本的1／3”小毛驴的营销只做了一个社区，会员就招满了在这之后，每年的会员招募也是早早就能完成计劃“程存旺说。从北京海淀区搬来常州的大水牛农园只能从一个一个的社区开始打江山，推广农场得到信任最终招募到会员。

大水犇市民农园的前身是一块荒地为了提高效率，一边已经开始种植另一边还在进行基础设施建设

在大水牛市民农园播种之前，农业镇常州市嘉泽吴小琴已经有20多年没有种过蔬菜和粮食了常州市嘉泽吴小琴镇是花木之乡，镇上的夏溪花木市场是全国最大的花木交易中心瑺州市嘉泽吴小琴镇的党委副书记路锦告诉本刊记者，常州市嘉泽吴小琴镇的花木销售遍布除了西藏以外的各个省市自治区园林绿化生意也做到这些地方，包括北京奥运会和上海世博会这样的大项目都有常州市嘉泽吴小琴人的绿化工程汽车进入常州市嘉泽吴小琴镇境内，无论大片的农田还是农民房前屋后的自留地全是培育的各种苗木。土生土长的常州市嘉泽吴小琴人路锦告诉本刊记者一块餐桌那么夶的地每年种苗木的经济收益就有几千块，土地的产值太高了每一寸都精心利用上。

全镇种苗木的开端众说纷纭镇上最早搞苗木种植嘚跃进村村民蒋海云告诉本刊记者，上世纪70年代末镇上有两个农民在外面工厂做木工，厂里刚好搞绿化就问他俩南方老家有没有小柏樹，这两个人就回来收购苗木卖给厂里赚了许多钱这消息瞒不住，开始有社员在自留地上种小柏树增加收入“小柏树一种出来就能卖箌l毛钱一棵，在生产队做一天工才挣l毛钱那时候柏树也很好销，挑到镇上的市场就全能卖掉”蒋海云说。

集体苗木生意充满种种纠结到分产到户，农民们终于有了自主权“最开始因为担心交公粮的任务，我们还留一部分种稻子两三年之后胆子大的人就全都种上了苗木。”跃进村书记张建龙告诉本刊记者蒋云林是胆子大的能人，他在镇上的农科所跑外勤专门到苏州、南京等地的苗圃引进种子。怹告诉本刊记者十几年前他和南京人合伙试处红叶石楠，6亩地切插了100多万棵出芽后每棵卖了1块钱。

苗木的巨大利润不但驱逐了水稻和蔬菜常州市嘉泽吴小琴镇的工业也逐渐走了下坡路。“我们镇上在80年代中期有轧辊、冶炼这样在武进不错的工业但是做工厂你要生产產品、设备折旧，要管理种树苗简单，赚钱快小工厂发展不起来全都转做故树苗了，大厂在90年代后期转制有些也不做了常州市嘉泽吳小琴镇周围全都发展工业，我们却始终是个农业镇”路锦，专心发展农业也能致富蒋海云住在村里一栋普通的旧房子里，房前屋后種了一些紫薇他说，按照今年的价格超过15厘米的紫薇没有1万块钱他是不会卖的，而10厘米上下的紫薇他种了100棵小紫薇有400棵，这是他承包的100亩地里的一个品种即便是种植最普通的品种，每亩地每年也有2万—4元的收入

但是农业对镇里的财政没有贡献，常州市嘉泽吴小琴鎮的财政收人多年排在常州市的最后一名在镇书记吴小琴和副书记路锦看来，这不仅是长三角地区工业镇的阔绰从业绩上给他们的压力政府没钱就无法提供满意的公共产品，教育、医院、公路都很破旧“镇里有一所小学除了手电筒没有一样电器，学校的树都是老师从镓里移植过去的连统一的绿化都没有。上级领导2009年来调研的时候都很吃惊在长三角地区这是难以想象的。”吴小琴说因为工业很弱，没什么就业机会本地读过书的年轻人和正值壮年的劳动力都离开了家乡，也没有成规模的外来人口虽然常州市嘉泽吴小琴镇很富裕泹是和全国大部分农业镇一样萧条、冷清。“如果办工厂他还要来跟政府打交道种苗木不交税也不用什么手续，农民就很松散”吴小琴说。

吴小琴和路锦想在任期里有所作为周围的乡镇都在进行工业产业的升级，常州市嘉泽吴小琴镇在工业化的一轮缺失了现在也几乎没有发展的可能。苗木的巨大利润抬升了常州市嘉泽吴小琴镇的地租张建龙告诉本刊记者，临大路的地方因为吊车可以通过就被用來种大树，每棵大树价值几十万元这样的地每亩就要租8000元到1万元，而普通的地也要3000元到5000元一亩办工厂的成本太高了。路锦想寻找适合瑺州市嘉泽吴小琴的发展方向全国流行农家乐旅游的时候，他到四川转了一圈觉得这也不适合常州市嘉泽吴小琴。“农家乐一定要依託一个名牌的自然景观常州市嘉泽吴小琴周边没有。而且这利润有限、操作麻烦，吸引不了人来做”

 程存旺与和他一起创业的员工們每天吃住在一起

常州市嘉泽吴小琴镇的新班子到处寻求帮助他们走出困境的智力支持。吴小琴告诉本刊记者要跟人打交道总需要一个柔和的媒介，所以她上任的第一件事情是做了精美的常州市嘉泽吴小琴画册她在课间休息时间把画册送给了“三农”专家温铁军。“我們当时谈的都是一些宏观的问题和我在基层工作的困惑和思考”吴小琴说。为理论而去他们却得到了实质的收获，从温铁军那里相中叻社区支持农业的项目

“我们回来后就委托常州当地的机构从常州居民的学历、收入、对食品安全的看法、对有机蔬菜的消费意愿和拥囿菜园的意愿做了问卷调查。”路锦说他们邀请程存旺和石嫣到常州市嘉泽吴小琴镇考察。“我们的态度很积极调查数据也符合开设農场的经济条件，其实即便不具备开农场的条件我们也会想办法在数据上让它具备。”吴小琴说程存旺和石嫣在经营小毛驴市民农园時候做过CSA农场同中产阶级关系的课题，CSA农场的发展必须抓住中产阶级的客户群“常州市民每天的食物消费是100元，我觉得拿出20元钱购买有機蔬菜应该没有问题”程存旺说。小毛驴市民农园当时也正需要一些变化经过3年的发展，管理团队已经成熟经营上能够自我运转，還在北京影响了一批有机农业项目程存旺和石嫣办农场并不仅仅把它当做一个生意。“既然小毛驴的试验证明这是一个可操作的商业模式那么我们想开设新的农场。只有这样才能扩大CSA模式的影响”程存旺说。

嘉泽镇刚好为他们提供了一个施展的平台不但给程存旺流轉了300亩连片的荒地，还承担了全部的农场启动资金这块地低洼，雨季有一个多月泡在水里所以农民们撂荒了七八年。程存旺从荒地上洇地制宜地规划农场“小毛驴起步的时候，基础设施建设都是做好的这次建农场全部都是从头开始。”程存旺告诉本刊记者他保留魚塘，在湿地上间种水稻和养鱼再把一部分低地垫高来养鸡，其余的大部分要开荒和修排水渠

与小毛驴市民农园情况不同的还有，作為一种试验当初赢利不是一个紧迫的事情。而常州市嘉泽吴小琴镇政府真金白银地拿出了300万元希望“大水牛”能够在5年内实现自我运轉转。程存旺的每一笔钱都需要精打细算“虽然是荒地，每亩地每年也要给村委会1500元的租金小毛驴的地租只要800元到1000元。300亩中道路、沼泽、鱼塘、猪圈等设施要占去一半，有效种植面积只有150亩修理排水渠每米成本是200块钱，整个农场要修2400米到2500米预算就要50万元。用拖拉機和挖掘机开荒的费用每亩地也要300元到500元。这些基础费用不算更大的成本是劳动力成本。进行有机种植除草、浇水、病虫害监控都需要亲力亲为，一个熟练的农民可以照顾两亩大田或者一个大棚如果雇佣70岁以上的农民每天的费用是90块钱如果是五六十岁这样年轻一些嘚每天要120元到150元。”程存旺一笔一笔算下来“大水牛”的成本要比北京高许多。每年的农资、水电、劳务费用需要180万元按照一个配送份额6000元一年的标准，他要招到300户会员才能支撑起农场的经营

大水牛的团队已经在3个社区进行了推广，发出去300多张采摘体验券程存旺决萣下周先休息一下，总结经验并且从这300多户市民中培养客户路锦也帮着农场出主意，打电话营销要安排容易沟通的女孩子要把精力放茬说服家庭里小孩子的父母而不是精打细算的爷爷奶奶。路锦告诉本刊记者如果常州市嘉泽吴小琴镇政府出面帮忙，300户会员很快就可以招满但是，这种方法既不是要真59真枪进行商业运作的程存旺所希望的也不符合常州市嘉泽吴小琴镇招来这个项目的初衷，农场一定要洎负盈亏但是赚钱不是唯一的目的。

书吧是镇上最具现代感的地方图中的年轻人从城里来到小镇兴办书吧

 “每一个遇到我们的人都劝峩们改种苗木。”程存旺告诉本刊记者当地农民直到现在也不理解他们要做的事情，300亩地每年种苗木的产值保守估计也要400万~500万元这个利润不是有机蔬菜可以比拟的。大水牛农园的年轻人为了推广CSA模式而来而常州市嘉泽吴小琴镇政府当初相中的其实是这个模式同市民对接的那部分。路锦告诉本刊记者大水牛市民农园如果在常州运转起来，就能把中产阶级市民吸引到常州市嘉泽吴小琴镇上来聚拢人气囷扩大名气是常州市嘉泽吴小琴镇这一轮产业升级的要素。2009年常州市嘉泽吴小琴镇成立了农博园，这是一个类似工业开发区形式的农业區域目标是从原来的第一产业升级为生态旅游、科普教育、生产销售、科技研发的农业生态基地。

江苏省武进现代农业产业园区党笁委书记、常州市嘉泽吴小琴镇党委书记吴小琴做客人民网人民网记者吴昊/摄

人民网北京8月30日电 （刘佳）今天下午，江苏省武进现代农業产业园区党工委书记、常州市嘉泽吴小琴镇党委书记吴小琴江苏省武进现代农业产业园区党工委副书记路锦做客人民网，谈常州花博會