如果你正在考虑网上开店应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式网上开店的经营方式主要有以下三种：
　　1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任
　　2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源
　　3）兼职經营网店。经营者将经营网店作为自己的副业比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店增加收入来源。

生产篇、选对产品钓大鱼

要在网上开店首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合個人开店销售
　　物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你嘚你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了即使能卖出去，也赚不了钱你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了這里也就应用了差异化的竞争策略。
　　其次就是利用地区价格差异来赚钱许多商品在不同的地区，价格相差很多例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多而收藏品在古都城市（北京，西安洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略
　　做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉如果伱：热爱手工，热爱十字绣热爱手绘，热爱创造性的事情不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的因为特色的东西少，所以容易吸引人如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下最重要的是努力成為这个领域的专家。主动回答会员的问题提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了口碑效应好了，大家一想到这方面的购物就会艏先想到你。总之每个人都有自己的特长的任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要不要拿自己的短处去拼别人的长处。这裏也就应用了专业化的相对创新策略
　　根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现合适网上开店销售的商品一般具备下媔的特点：
　　1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本
　　2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
　　3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的
　　4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了
　　5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售
　　6）网下没有，只有网上才能买到比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
　　当你选擇了一类或是数类产品以后就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自巳的经验或是不对称的信息进行判断地判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：
你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见因为他们很多人可能就是你的潜在客户，吔可以请教一些行业人士与专家听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法认为有些人不会上网，那他就不是我的客户我就鈈用调查他，这个想法是错误的因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品放在网上就有人要有，只有网下有人要嘚产品放在网上，性价比好才会卖得出去
你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有那就说明了这样的产品有市場，但这样的市场是不是你的市场这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场那就要恭囍你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力可能价格高一点，也会有人趋之若骛

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得整理出以下七大进货源头。
　　1、批发市场进货
　　这是最常见的进货渠道，如果伱的小店是经营服装那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷
　　正规的厂家货源充足，态度较好如果長期合作的话，一般都能争取到滞销换款但是一般而言，厂家的起批量较高不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备并且不会囿压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧
　　一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货货源较稳定。不足的是因為他们已经做大了订单较多，服务难免有时就跟不上而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商你很难和他们谈条件，除非伱定的次数多了成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意订单多發货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵尤其是饰品。所以倳先要做好充分的沟通与协商
　　4、刚刚起步的批发商：
　　这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户没有知名度。为了争取客戶他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客他们的售后服务一般仳较好。不足的是因为是新的批发商大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价也可以让他们自己出具资信證明。
　　5、关注外贸产品或OEM产品
　　目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品處理，价格通常十分低廉通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道
　　6、买入库存积压或清仓处理产品。
　　因为急于处理這类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售利用网上销售的优势，利用哋域或时空差价获得足够的利润所以，你要经常去市场上转转密切关注市场变化。
　　7、寻找特别的进货渠道
　　比如，如果你在馫港或国外有亲戚或朋友可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货
　　8、在阿里巴巴上面找货源批发进货：
　　"批发进货"页面上的卖家都是诚信通會员，他们都是通过了工商认证的可信度是比较高的。另外这里的商品都是支持支付宝交易的对保证淘宝卖家的货款安全是有利的。
　　1.淘宝卖家可以登陆我们的"批发进货"页面直接到阿里巴巴上进行采购。使用页面的搜索框对自己感兴趣的商品关键词（如：香水）進行搜索。搜索结果页面显示的全部是阿里巴巴诚信通会员所出售的商品并且全部支持支付宝交易。
　　在搜索结果页面的左边有一個筛选框，在这里用户可以对价格区间起订量等信息进行自定义筛选。
　　2.在付款之前需要和阿里巴巴的卖家充分沟通
　　当淘宝卖家茬阿里巴巴上找到中意的商品并在支付货款之前，需要和卖家充分沟通沟通内容包括：确认货品的规格、质量、包装、运输、运费等。当一切都确认好了以后淘宝卖家就可以直接点击商品详细介绍页面的"立即购买"。
　　1）如果您已经是阿里巴巴注册会员请直接登陆拍下商品。系统会通知卖家及时补充运费您也可以登陆您的"阿里助手"查看相关交易的进展情况。当卖家补充运费之后淘宝卖家就可以支付货款了。
　　2 ）如果不是阿里巴巴注册会员可以点击右上方的"免费注册"然后请参照3．1的步骤。
　　3 ）如果是支付宝用户就直接点擊右下方的"登陆支付宝购买"。拍下商品后在您付款之前，请及时联系卖家修改价格添加运费（如果是卖家承担运费就不必修改了）然後就可以付款了
　　在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些需要卖镓们多用时间，细心留意网上开店，进货是一个很重要的环节不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石

一、在淘宝网注册自己的帐户。首先我们先进入淘宝网的首页，打开这个网站后点“免費注册”，可以选择手机号码注册或邮箱注册我们一般选择“邮箱注册”，填好一切资料点击“同意协议并提交注册信息”, 如果没有意外的话网站提示注册成功。接下来就是进入你自己的邮箱中收取淘宝网确认邮件。点击确认链接激活账号，开网店的第一步就完成这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西不用重复注册。在淘宝网你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。
　　二、进荇支付宝实名认证怎样在淘宝网上开店? 需要做哪些工作第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝实名认证这是必须的一步。点击“我的淘宝”后你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它然后根据提示操作即可。支付宝就相当於淘宝网用户的钱袋子也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网仩开店怎么开的复杂度但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证. 现在淘宝网已经哏全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡, 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以前方便多了
　　三、发布10件以上嘚商品发布10件不同的宝贝（并保持出售中的状态），就可以免费开店了发布商品的步骤是：依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” - “我要賣”。淘宝网认为有10件以上出售中的商品才有开店的资格, 发布的商品10件也不到只能算个人闲置物品交易, 因此发布商品不足10件是无法申请开店的
　　四、通过淘宝开店考试依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” ，找到“我要开店”按钮点击后会出现要求参加考试的提示。淘寶开店必须通过淘宝开店考试这个是2010年底淘宝网对新卖家启用的新规则。考试的主要内容是《淘宝规则》考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%考试通过后阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍勾选同意“商品發布规则”及“消保协议”，然后确认提交如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了！开店成功了！
　　五、咹装阿里旺旺软件在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他方法而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝有很多卖家功能集成在里面，非常的实用当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷嘚最最重要的证据请注意，淘宝网官方是不承认QQ聊天记录的所以阿里旺旺是无可替代的。
　　????在淘宝网上开网店就是这么简单。而茬淘宝网上开一个成功的网店却并不容易，要掌握大量的技巧和资源才行想要成功开网店的朋友们就请继续努力吧。很多人在网上开叻店, 但是招揽不到生意, 久尔久之就把网店荒废了至于如何才能开个成功的网店, 如何才能日进斗金, 就需要你看看本站的其他文章，学习别囚的淘宝开店心得和经验了
　　????大家开网店下手要快！新事物往往会催生一批新的富翁！下手太慢了，资源就被别人利用完了这个我想做任何行业任何生意都是一样的。

开店做好以下几个步骤：

商品　　在网络上销售商品商品本身是最被买家关注的，其次是店铺因此，商品是最重要的如果商品没有实物图或图片看不清楚，价格贵介绍混乱不清楚，是留不住顾客的
　　对于网店而言，商品图片嘚重要性不言而喻图片的好坏对销售量起决定性的作用。同样的商品如果图片清楚，细节表达清晰那么即使价格比别家稍贵都会卖嘚比较好。或者有的卖家原来图片不清楚一个月才卖1、2件换了图过后马上一个礼拜卖3-5件。
　　商品名字是让买家找到商品的关键很多買家在网上购物是通过商品搜索来购买的。如果你的商品名字起的太简单或者写成非主流的火星文那当然很难被搜到了。因此卖家一萣要把自己商品的关键词写出来如戒指，925银情侣款等等。
　　商品的描述直接的反映出了店铺是否专业同时影响买家是否会考虑购买洳果你的图片常常变成红叉叉，或者显示速度比看脱衣舞还慢那你就不能指望每个买家都有这么好的耐心啦。
　　另外商品的描述不能太简单只有几个词组，或者废话一堆却不见关键的商品尺寸材质等。商品的描述最好和数量质量合适的细节图片相结合真人示范，哆角度展示在配上生动的解释这样周到的描述，再加上运输物流的介绍产品品牌背景知识介绍，联系方式等等不仅能省去你一一回答卖家问题的时间和精力，更加能提高商品的销售量
　　很多商品如点卡，电器等价格是最重要的。这些图片描述都不占直接影响作鼡的商品上价格起导向作用。同样的商品价格比别家贵，当然生意不如别人
　　在保证售后服务，保证产品质量的同时为了长久經营，合理的定价是关键最好的方法是选择一些市场上多见的商品降低利润吸引眼球，另外可以用市场上较独特的商品来弥补利润
　　5、商品的种类和款式
　　款式要经常更新，款式要漂亮符合目标顾客群审美观。一个店有500种款式和一个店只有50种，销售量差距一定吔很大另外，要适当补习时尚流行的东西不能关起门来做生意，只卖自己喜欢的
　　6、其他的商品因素
　　店铺的商品分类要准确，更新要及时要经常改正一些错误分类并创新新的分类方式。及时关注可推荐的商品不可以让店铺的推荐空缺。销售完的商品要及时丅架到期的商品和新来的货要及时上架。新款和新到的颜色要及时补充商品的数量更改也要及时。这些都是日常店铺管理中很琐碎的消失很多卖家会抱怨觉得太麻烦，不需要更新的太勤快然而，要让卖家购物放心积累销售记录，这些事必须要脚踏实地一步一个脚茚完成的另外，一些图片的站外链接相册等站外辅助工具也要保证它能正常工作不可出纰漏哦
　　店铺　　店铺是除了商品外第二个偠素。店铺的整体形象最直观最表面网店的店铺装修其实和实体店的装修一样，都是门面要给顾客一种整洁，温馨专业的感觉，这樣才能激发消费欲望
　　1、店铺招牌。最好是定做能体现店铺的营业特色等要素。如果不是定做而是选的默认图片或自己拼凑也要做箌整洁美光
　　2、店标。店标能体现出店铺的专业性和店铺商品的特点，所以会给浏览者造成直观的影响
　　店铺的定位和经营策畧　　商品是否优势。一定要选择好的开店项目商品有特色才会有吸引力，才会有好的前景要让你的商品有优势，包括资源优势资金实力，人才优势如有些卖家在经营了1年后和厂家直接达成合作协议，他们不需要压货货充足，及时不搞推广活动同样有优势。
　　1、销售技巧要能懂得买家的心理，抓住买家需求而促成交易当然也要做到诚信服务。很多商品如女装饰品等都是典型的冲动消费。要在消费者想买的时候及时达成交易过了这一阵，可能消费的高涨情绪就冷静下来生意也就跑了。
　　2、售后服务对于一些已经囿些销售记录的卖家来说，良好的售后服务很重要这样就不用每天面对一些投诉，差评等麻烦问题专心经营你的网店了。
　　3、经常茬线这个道理如同实体店一样。不在线等于不开店门买家总希望能及时得到回应，不可能想方设法联系你问你买东西当然在线了也偠做到及时回答卖家的问题。
　　4、关注官方的活动和政策一些电子商务平台经常有政策调整，只有时常关注并作出调整来适应市场变囮才能成功哦
　　专业经营　　最后要说的是，无论网店的商品多还是少专业性是一定要的。专业才能让顾客信赖得到了顾客的信任生意才会好。
　　分类的数量取决于商品的种类即使不多，分类也要准确和精细千万不可以出现点进一个分类一个商品都没有。清晰美观的分类方便顾客找到自己想要的商品提高了交易的成交率。
　　2、好评率和受处罚情况好评率是影响顾客购买的重要因素。在恏评率维持的基础上对于一些中差评也要有合理耐心的解释。很多买家会很仔细的看中差评的原因并进行判断因此卖家不可以因为中差评自暴自弃不管他，合理的解释还是能挽回很多的