您所在位置： &
全国母婴门店及代理商市场现状普查结果
09:27　　来源：母婴商情
　　近年来，母婴行业发展得如火如荼，目前整个母婴终端市场充满着机遇和挑战，为了能让广大从业者及时掌握行业动态，做出更利于自身发展的选择，《母婴商情》2016年3月对此做了一些调查。一方面我们调查了实体店的规模、成本、利润等;另一方面我们调查了代理商的供货方式、经营模式、市场占有率以及发展前景。所得数据仅供业内参考。
　　1 您从事母婴行业多少年?
　　简析：相对于其他行业，母婴行业起步相对较晚，这点从调查数据中我们可以看出，数据显示从事母婴行业8年以上的占比为10%,只占到了现有从业人员的一成，而这些人大多是2008年以前进入行业的，相信大多已是连锁店的大老板了，对母婴行业的贡献也是功不可没的;从事母婴行业2-5年的占46%，占比最多，这些从业者是在2011年到2014年之间进入的，这个阶段是母婴行业快速发展的阶段，这个时候进入的大多吃到了甜头，并停留了下来;其次是2年以下的占比24%，近两年即使母婴行业很难，在外行人眼中依然值得投资;5-8年的占到19%，与8年以上的从业者仅占三成，却是行业的中流砥柱。
　　2 贵公司目前的规模?
　　简析：对于公司的规模调查，我们透过数据可以看到10人以下的公司在母婴行业占比最多，占到68%，这一数据从门店来讲，更多的是以夫妻店或者两三家店为主;从厂家来讲，更多的是以小规模式经营为主。随后分别是：10-30人的公司占比15%,30-50人的公司占比5%，50-100人的公司占比4%,呈金字塔排列，人越多占比越小，可以看出母婴行业公司的特征，体量小，区域性强。100人以上的公司占比6%，这部分企业虽然占比并不多，却是母婴行业快速发展的引领者。
　　3 2015年公司运营成本相对2014年是?
　　简析：对于企业运营成本的问题，我们纵观整个柱状图会发现，相对于2014年，2015年母婴从业者做的更吃力。50%的企业反映2015年的公司成本略微增加，24%的企业反映2015年的公司运营成本大幅增加，也就是说有三分之二的企业公司运营成本是增加的，作为实体经营者并不像电商规模越大成本越低，我们要有房租、装修、人员等等一系列的刚性支出，这样的投入即使房产巨头万达也耗不起，因此走向轻资产转型，这是我们需要去思考的，试着去建立自己的标准化体系以减少支出(可参考《从万达轻资产转型谈母婴连锁店的未来扩张之路》)。
　　4 2015年公司总利润相对2014年是?
　　简析：通过上一题我们知道大多数企业2015年的成本是增加的，所以2015年要保证公司总利润增加并不容易，回头看下2015各大乳企的半年报，我们会发现大多乳企的奶粉业务是亏损的，大公司做的都如此难，何况咱们这些小企业啊。不过看了我们2015年总利润数据会发现，仍有10%的企业总利润大幅增加，45%的企业总利润略微增加，也就是说2015年大家口中困难的一年，仍有半数以上的公司业绩在递增的，这算是一个不错的答卷。
　　5 贵公司属于以下哪种经营模式?
　　简析：对于公司的经营模式，我们看到各个经营模式从单店到纯代理商是依次呈阶梯状降低的，分别是单店占36%、连锁占29%、代理兼零售商占23%、纯代理占12%。同样这些经营模式也是发展的产物，早期母婴品类从商超分离出来，出现了母婴专卖店，以及与之匹配的批发商。随着之后的发展，单店做强做大开出连锁店，部分代理商向下游转型开起了零售店。行业的一系列演变，从业者的转型，有一点是不变的，但就是为了努力抓住更多终端客户。
　　6 贵店进货的方式是?
　　简析：关于奶粉高价，我们一直有个定论是中间环节太多，层层加价，而我们母婴零售业也一直在讨论如何缩减中间环节，电商平台的火热推动了物流行业的快速发展，物流行业的日趋成熟为我们与厂家货物连接提供了硬件设施，通过数据我们看到，如今门店的进货方式以代理商供货为主的仍占多数，为78%;以厂家直供为主的仅占22%，相信更多的门店是以直供与代理混合的方式拿货，如果代理拿不出更好的核心竞争力的话，直供份额将有可能持续增加。
　　7 厂家直供占总进货量的比例是?
　　简析：对于厂家直供占门店总进货量的比例的问题，我们先来看一下2015年1月份《母婴商情》关于这个问题调查的数据：30%以下占74.14%;30%-50%占13.79%;50%以上占12.07%。而一年后的今天这一组数据变为：30%以下占62.88%;30%-50%占26.42%;50%以上占10.07%。两组数据对比我们会发现两头的数据减少了，中间的数据增多了，也就是说部分直供占比30%以下的门店增加了直供份额，部分直供50%以上的门店缩减了份额，将直供占门店总进货量的份额维持在30%-50%这个比例内，至于这一变化的原因，门店可以与自身比例对比作参考。
　　8 您选择厂家直供的原因?
　　简析：对于一家门店来讲开门卖货能挣钱才是王道，所以对于选择厂家的原因，为获得更大的利润空间而选择直供模式的门店占比最多，为86%;其次选择沟通更直接方便的门店占比为58%，我们一直在强调导购的产品知识必须专业，怎么才能更专业呢?与厂家对接获取更多的产品信息，这就对未来代理商有了更高的要求，把产品知识培训做好;而因为代理商不能提供服务选择直供的门店占比为21%，对于这样的代理商如果你对产品代理权不占足够垄断地位，想要长久发展赶紧改变吧;还有一些是厂家只支持直供模式的占比为21%。
　　9 您选择代理商合作时看重的是?
　　简析：如果说互联网为信息的传输插上了翅膀，物流就是为货品的传递插上了翅膀，而这些转变促使母婴行业的商业模式发生着质变，传统在一点点被颠覆，门店老板有了更多的选择权，但代理商的价值却是不能被否定的。那对于门店与代理商合作最看重的是什么呢?81%的门店选择及时调换货及没有起订量;63%的门店选择店内促销活动支持;40%的门店选择定期到店培训;25%的门店选择老板为人。
　　10 您合作的代理商，哪种合作方式居多?
　　简析：我们这里问的合作方式是指与代理商合作的支付方式，数据显示58%的母婴门店与代理商合作的方式是先付款后供货，基于发展规模以及为了规避风险更多的代理商会选择这样的合作模式;42%的母婴门店与代理商合作的方式是压货走账期。
　　11 您最希望代理商给予以下哪种支持?
　　简析：尽管母婴行业经过近几年的快速发展，有了很大的起色，但说到从业者的经营规模，仍然是以夫妻店或者一两家三四家的居多，这些门店的专业水平仍在初级阶段，他们因为体量小与厂家对不上话，经营能力也相对薄弱，当然渴望代理帮助他们成长，获得更多支持，对于最希望代理商给予的支持：30%的门店选择提供个性化服务营销模式;28%的门店选择门店促销活动支持，从这两个占比最多的选择中我们可以看出门店现在最希望帮助他们提高业绩。
　　12 作为门店，您怎么看厂家直供门店模式?
　　简析：我们前面谈到厂家直供门店模式，省去了中间的少则一层多则三四重的环节，去掉了这些层层的加价，门店的获利会不会就提上去呢?还有待观察，先来看看门店对于厂家直供模式的看法，85%的门店老板是大力支持直供模式的，11%的门店老板就一句：&I don't care&，我不关心无所谓。还有4%的门店老板的回复是不考虑这一合作模式。
　　13 贵店有没有开通电商业务(如微商城)?
　　简析：我们先来看一个数据，2015年中国互联网的用户达到了7亿多人次，这意味着什么呢?意味着互联网已经成为一种生活方式。可是当我们走市场的时候，仍有好多门店对于互联网是不触及的，即使最简单的通过微信与客户建立联系也没有，每天开业仅仅是坐在店里等客来。我们来看看母婴店开通电商业务的情况，41%的门店正在筹备，38%的门店未开通，21%的门店已经开通，综合来说有62%的门店对线上的发展正在做出努力。
　　14 贵店有没有建立微信妈妈群?
　　简析：管理大师德鲁克说过一句话：&企业的唯一目的是创造顾客。&母婴店表面上是经营母婴商品，实际上是经营人，通过产品来巩固与消费者之间的关系。进而建立高粘度的客情关系，进而创造价值，这样一个特殊群体如何经营呢?一些门店建立了属于自己的微信妈妈群，情况如何呢?分三块：没建占比22%;在筹备占比23%;建立了占比55%，这其中并不活跃的占39%，效果很好的占比16%。对于不活跃的，我想说：&经营人不是光组织起来就行了，你要想着怎么把氛围造起来，当然这并不容易，大家董楠老师学习学习。(参考《母婴行业的时尚百变女郎 --临沂&懂妈妈&创始人董楠 》)
　　15 作为代理商，您目前在合作的厂家有多少?
　　简析：对于代理商与厂家合作的数量，42%的代理商目前合作的数量在5家以下，这样的代理商占比最多，这里面更多的应该是单一品类的代理商;34%的代理商目前合作的厂家数量在5-10家之间;综合上面我们可以看到与10家以下厂家合作的占比为76%。8%的代理商目前合作的厂家在10-15家之间;17%的代理商目前合作的厂家数量在15家以上。
　　16 您目前在当地供货市场占有率是?
　　简析：对于代理商，相信大家在当地供货市场的占有率心里都有一笔账，我们来看最多的两个占比，市场占有率为30%以下的占45%，其次是市场占有率为30%-50%之间的占41%，透过这个数据我们看到的是代理商市场竞争激烈，我们一直在说区域为王，可是当地市场的这块蛋糕更多的代理商是与别家共享的。当然少数代理能够把市场占有率做到80%，他们的产品、客情、服务多方面都需要做得足够好。
　　17 对于合作门店您会提供哪些服务?
　　简析：代理商愿意为他的合作门店提供哪些服务呢?我们列举出了5项，做的多选题，每个选项都在50%以上，意味着什么呢?代理商的工作在增多，而且将来会更多，这就是市场，你家这一项服务提不上去，我作为终端的老板就会考虑其他代理商合作。我们来看最受欢迎的两个选项：愿意提供店内活动支持的占87%，及时调换货的占比83%。为何如此高呢?前者就是帮着卖呗，互利共赢嘛。后者呢?这是给门店老板吃了一个定心丸。
　　18 目前有没有代理门店服务类项目?
　　简析：近几年，服务成了母婴行业的一个热点，越来越多的门店开设了自己的服务类项目，那与代理产品相比代理服务类项目的代理商又有多少呢?我们来看数据：数据显示做代理服务类项目的代理商占比17%，正在考虑的占比25%，暂时没有的占比58%。当然一方面是服务类项目兴起时间不长，另一方面好多服务类公司也在摸索自己的一套模式。不过随着消费者服务需求的增大，倒过来促使更多的门店开设、更多的代理商代理服务类项目。
　　19 作为代理商，您当前最担心的是?
　　简析：都说近几年代理越做越难，他们或是转向上游转型做品牌商，或是向下游转型开直营店，那么是什么迫使他们这样做的呢?为此我们设了作为代理商你最担心什么的问题，数据显示：45%的代理商最担心的是同区域代理商竞争激烈，这从前面第16题的市场占有率也可以看出一些迹象，蛋糕是大，但是因为人多再大也不够分呀。其次25%的代理商最担心的是上游厂家不断加码年任务，本身竞争就很激烈了，上面的压力再加下来，的确是日子不好过。
　　20 作为代理商，2016年的发展规划是?
　　简析：随着生肖猴年的到来，二孩政策的全面的放开，一个个利好消息点燃了母婴从业者的热情，2016对于整个母婴行业来说将会是与众不同的一年。我们来看看代理公司2016年的公司发展规划，数据显示：53%的代理公司会增加一些特色的服务项目，这也是母婴门店所需的;38%的代理公司会将扩大业务，这将加大代理商之间的竞争;还有7%的代理公司选择保持现状，1%的代理公司选择缩减业务。
　　21 您对实体店2016年的发展前景怎么看?
　　简析：互联网崛起之后，各行各业都在变革，好多行业的实体店被逼入悬崖边缘，这是科技带来的进步，同时也颠覆了传统行业。但是我们母婴实体店恰恰是众多传统门店中的个例，百度调查显示目前80、90后妈妈群体的主要消费类型依然是母婴实体店。所以我们广大门店老板应该接受变革，适时拥抱互联网，巩固完善服务项目，线上线下协同发力，提升实体门店真正价值。
　　22 您对代理商2016年的发展前景怎么看?
　　简析：我们前面谈到迫于市场的压力一些代理商向下游转型开设自营店，一些代理商向上游转型做自己的自有品牌，那么大家对代理商的未来前景怎么看的呢?数据显示：63%的从业者认为2016年代理商的日子并不好过，生存空间将进一步受到挤压;55%的从业者认为2016年将有更多的代理商向下游转型;47%的从业者认为三四五线城市将是2016年代理商发展的重点;33%的从业者认为更多的代理商会选择向上游转型。
分享人：引引
孕婴童统计相关阅读
孕婴童统计热点推荐
中国婴童网观察
孕婴童统计排行榜
孕婴童统计图文
孕婴童热门标签中国销售代理店一览
宝柏－香港
地址：香港新界荃湾沙咀道11-19 号达贸中心11 楼1111 室
电话：+852-
传真：+852-
宝柏－广州
地址：广州市先烈中路69 号东山广场30 楼3003 室
邮编：510095
电话：+86-20-
传真：+86-20-
宝柏－上海
地址：上海市长寿路1118 号悦达国际大厦B 幢10 层J 室
邮编：200042
电话：+86-21-
传真：+86-21-
宝柏－北京
地址：北京市朝阳区建国路88 号SOHO 现代城4 号楼11 楼1106 室
邮编：100022
电话：+86-10-
传真：+86-10-
上海西宝生物科技有限公司
地址：上海市张江高科技园区( 第一上海中心) 毕升路299 弄11 号502 室
邮编：201204
电话：+86-21-/77/78/79/81
传真：+86-21-
经科宏达生物技术有限公司 总公司
地址：北京市海淀区中关村东路中关村甲331 号 怡升园商务公寓3-5
邮编：100190
电话：+86-10-18
传真：+86-10-
经科宏达生物技术有限公司上海分公司
地址：上海市杨浦区宁国路218 号郡江国际A 座1022 室
邮编：200090
电话：+86-21-/4
传真：+86-21-
上海正晃商贸有限公司
地址：上海市零陵路899 号飞洲国际广场11 楼I、J 室
邮编：200030
电话：+86-21-
传真：+86-21-
Copyright& Wako Pure Chemical Industries,Ltd. All Rights Reserved.我想开网店做代理或代销，怎么做？那找代理商和代销商？
我想开网店做代理或代销，怎么做？哪找代理商和代销商？有意向的朋友请联系：  
10-02-27 &
去阿里巴巴看看吧，那里的正规，现在网上好多的加盟点都是虚的，要小心些。
请登录后再发表评论!
去这里看看吧
请登录后再发表评论!
请登录后再发表评论!
找货源啊，到这去找啊，很多啊，我一般都在这找的
请登录后再发表评论!
服装：代销 投资少，资金回笼快。交流QQ：
请登录后再发表评论!
建议开始做虚拟代理比较好没有信誉是很难经营下去的  软件会自动充值可以快速提高信誉信誉高了再转实物店
    如果想做虚拟  可以联系下我不做也加下我ˉˉ！交个朋友旺旺：1723227漆黑如墨
请登录后再发表评论!
我建议你先到开网店培训站免费学点知识：网站地址是里面介绍开网店的知识，教你怎么做。你想做代理这家网站免费为您铺货，你只要到网站注册成会员，公司便免费为您铺货品种有上万种。公司的营业执照号码是：-3税务登记证号码：14508
请登录后再发表评论!
代理 代销 批发：
请登录后再发表评论!
给你推荐   芊芊伊坊  日韩版女装批发代理，是阿里巴巴诚信通会员，不错的你去看下吧！
请登录后再发表评论!
服装代理。交流QQ：
请登录后再发表评论!
我是代理易赛的，易赛好不好可以去网上看看。我就不在这里做广告了       我就是开始做实物十几天无人问津，所以昨天转行来做虚拟的。       现在新店开张所以诚招代理即日起前50位买家可获得全国最低充值平台大包58元再送45大礼包 全程指导 包教包会      另外易赛官方定价为300，所有代理都无权修改，否则封号。由于我新店开张我想便宜点卖，我想按280卖我少赚点提成。但是官方的价格不能改，所以拍的时候还是按300拍，等交易成功了，我会退20  有意者和需要帮助的可以M，就算不买做个朋友就好。联系我的加我QQ.号码见我的名字.旺旺(我爱巴乔和老婆)
请登录后再发表评论!
我给你推荐这个，很有潜力的行业qq:
请登录后再发表评论!
我们公司就是给提供开网店的这样一个平台。咨询QQ
请登录后再发表评论!
楼主您好！对于新手,刚开始进入淘宝卖实物还是挺困难的.因为没有信誉人家不一会相信你。即使你的货质量再好.品质再优秀.别人也可能认为是假的.这是我们都必须接受的事实.所以刚进入淘宝准备在次有所作为的.刚开始本人都建议先做虚拟.因为虚拟产品没有好坏之分.只要价格稍微低生意还是不错的.前期最主要的不是赚钱.是靠卖虚拟使您的信誉能够迅速的增长.淘宝是信誉的天下.有了信誉以为你不管是继续做虚拟还是改行做实物都是不错的选择.   下面为您介绍下你所说的---易赛软件.易赛已经出来2年多了.在自动充值软件中一直是最权威.性价比最高的.有句话叫“一直被模仿.从未被超越”.易赛一直是自动充值软件的--龙头老大.极力推荐.选择易赛.   对于你问的易赛能不能真正的实现赚钱.我想这个问题没有人能很确切的回答你.因为不管什么事有付出才会有回报.但是有一点我可以保证.只要你用心去做.赚钱肯定是没问题的.网店的经营方式.网店的人气起着重要的作用.我做易赛也有段日子了.对这个软件很熟悉.也希望更多的朋友加盟.凡是在本店代理易赛的都能享受本店终身的耐心服务.而且还赠送由我为你们精心准备的大礼包.里面包括了超级大网盟点卡平台VIP商家代理，配合易赛使用，易赛的使用视频教程.10套精美数据包大量装修素材及教程.监控软件等很多相当实用的辅助软件21大礼包.承诺终身代理.终身责任服务.对于这个软件我先介绍到这里.有什么不懂的都可以来问我.希望能帮到你.※易赛接连推出了QQ增值服务业务和离线经营功能（不用再24小时开电脑啦！）现在无疑已经走在了软件大军的最前面，相信凭着他的这股劲头，会将其他软件越甩越远，希望你也成为我们的一员！1.如果您是学生购买了此产品，您可利用平时业余时间在淘宝上开店做点小生意帮同学充话费，体验生活积累实践经验，赚点生活补贴；  2.如果您是办公室职员购买了此产品，也可利用工作的网络资源在淘宝上开个小店做下兼职，工作赚钱两不误；  3.如果你是卖实物的，却苦于信用老是上不去，导致店铺没人气，没有人关注，您可以选择它，不仅能让您最快速度地提升信用，领先别人一步，而且能让您的店铺带来超高的人气和浏览量。  4.如果您想到淘宝上发展自己的事业，却苦于没有成本或找不到好的货源，您可以选择从虚拟做起，安装了易赛自动充值软件，您全职时间淘宝开店，小成本投资，快速提高信誉，发展软件代理赚钱，也可为您的创业梦想奠定扎实的基础。要代理可以找我哦 别人卖易赛！卖的是什么？给的服务是什么？我卖的易赛，卖的是不只是服务。还有一份责任心！QQ：       旺旺：戒掉的泪
请登录后再发表评论!
现在网店做的是很多，但是需要的是耐心和恒心哦，比的就是这个~做虚拟呢是相对其他的来说是比较轻松地，可是先尝试一下的，我现在也在努力中的。FIGHT！！！有什么需要的可以随时跟我说哈~~我的联系方式QQ：，我知无不言，言无不答~~
请登录后再发表评论!
衷心的给你些建议啊  ，一开始还是先做虚拟充值的好，刚开始做网店，做虚拟充值是比较好滴。实物经营首先有点儿经验才好，实物经营费时费力而且繁琐，一开始没信誉，没人来，想便宜点儿卖，又让买家觉得不可靠！！很是无奈啊！！     我是一名大学生，利用闲暇时间在打理一间网店，就是做易赛虚拟充值的，很好弄，投资也小。     你需要找一个上家带带你就行啦！！       等做一段时间的虚拟充值后，信誉上来了，你再转做实物经营，那样就好弄啦！！     你可你查查易赛在虚拟充值市场的占有率，一个人的选择也许会错，但是这么多人选，道理就显而易见啦！     有需要帮忙的尽管找我！！    大家萍水相逢便是缘分，名字就是我QQ，交个朋友互相发展吧nice to  meet you !!嘿嘿
请登录后再发表评论!
代理易赛吧
请登录后再发表评论!
新奇的数码电子产品比较畅销  价格适中 利润高  物小易存放和运输 如蓝博旺研发的摄像太阳镜、蓝牙数码眼镜、MP3数码眼镜、收音眼镜、视频眼镜、超级眼镜、MP4手表、手表手机、超级手表、数码皮带、数码鞋、超级鞋、数码皮包、数码服装、智能手机、3G手机、GPS+数字电视、e屏媒新电视传媒、数字音箱、数码相机、数码摄像机、数码相框等等   如果有兴趣可以联系我  qq  
请登录后再发表评论!
我是诺诺卡盟的代理&&做虚拟充值的&&加盟费才120&如果需要帮助的话&可以找我&&我的QQ&&
请登录后再发表评论!
代销，是指厂商委托中间商，以中间商的名义销售货物，盈亏由厂家自行负责，中间商只取佣金报酬，若销售不出产品，仍可将产品退还给委托人。代销商与销售代理商一样，也不拥有对产品的所有权，只有代表委托人销售商品的权力，因此也只能领取佣金。代理与代销的区别较为明显：&①从理论上讲，销售代理是直接代理，而代销是间接代理。&②从实务上讲，代销商是以自己的名义代销产品；销售代理中，代理商以委托方的名义售卖产品。&③销售代理关系一般较为持久，大多有明确细致的代理合同，代销关系较为短暂，代销合同甚为粗略。&④销售代理商一般是批发商，而代销商一般是零售商。网络上有一个不错的代销商，汇宝网，可以去观摩下！
请登录后再发表评论!
网上找货源就到“网代天下”去找，哪里的货源信息比较的齐全，而且对代理的要求都是比较低的，非常适合新人寻找货源。&
请登录后再发表评论!
亲们，我是做翡蒂&&昕菲内衣代购的，现招代理，加盟，绝对低价
请登录后再发表评论!