亚马逊特色产品关键词怎么找

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-13 10:33 标签： 亚马逊打造listing
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【亚马逊专题】如何选品、展现产品与设置搜索关键词？
【亚马逊专题】如何选品、展现产品与设置搜索关键词？
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摘要 : 每周二、四为大家分享一篇广外传神编辑整理的亚马逊干货,以实操和运营经验相结合,带大家真正的了解亚马逊平台运营.一、需要用什么样的思维选品?1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍.选货要选择自己较为了解...
一、需要用什么样的思维选品？1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。2.尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。3.选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。二、 如何更好地产品展现？不同的平台有不同的规则，最大的区别体现在算法上，表现出来就是产品的展现方式，排序规则。在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家，目标就是进入首页的24个位置。不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家，搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。只要你的产品图片符合规范，搜索关键词设置好，你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。新问题来了，如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词？三 、如何做好搜索关键词设置？如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，甚至是排在首页的位置，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢？提升排名还要做好三件事，即：良好的卖家绩效、不断增长的销售、用户的正向激励。良好的绩效是卖家在亚马逊销售的基础，看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。对于不断增长的销售要求，卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下：首先，图片的竖横比为1.3 : 1；其次，图片产品占全图 85% 以上，并且要为白底；最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。关于用户的正向激励，简而言之就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励，会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效也达标了，基本就算是入门了。学习完后立马来检验下效果吧，做道测试题：亚马逊选品需要考虑哪些因素？a.选品要适合自身情况b.尽可能地拿到上游货源c.选品要有产品组合思维d.阶梯效果复制题目回复到“传神跨境电商研究院”微信订阅号查看答案，想学习更多，请登陆“跨境大师”网站。欢迎关注我们的微信公众账号“传神跨境电商研究院”（kjdsyjy），持续获取《一本让速卖通赚钱的书》和《亚马逊专题》精彩内容。查看历史文章，挖掘往期精彩内容。也可添加小编微信：tx，验证信息“教材”深入了解两本教材。请动动手，帮忙转发至朋友圈，帮助更多做跨境电商的朋友们！干货在哪里呀？干货在哪里？★如果您还没有关注传神跨境电商研究院，就请先关注微信号》》【kjdsyjy】否则无法查看干货库哦！★如果您已经关注了传神跨境电商研究院，请直接回复关键词，如》》【001】查看跨境电商干货文章！★本链接持续更新，强烈推荐您的收藏与持续关注！》》如果您想得到的答案不在这张列表中，欢迎发送关键词，我们愿做您的跨境电商人工智能百事通！回复关键词部分跨境电商干货文章标题干货0013分钟轻松实现个性化群发邮件干货0048种方法：教你快速搜索客户相关行业网站干货008速递公司最怕速卖通知道的秘密干货014翻墙其实很简单！干货020各国海关清关要求都是什么？干货023跨境电商物流方式大比拼 哪个是你的菜？干货025速卖通这样玩效果会更好！干货045跨境电商如何做好社交营销？看完就你就懂了干货057退货退款，如何快速解决？干货066湖北亚马逊机会和成功案例干货067北美最火爆的移动跨境购物平台，跨境新贵 wish干货068跨境电商人才争夺战2.0已拉开序幕！干货078主流外贸收款方式汇总，如何选择合适的收款方式？↓阅读原文↓看了这些再别说不会做跨境电商了！
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亚马逊如何优化产品关键词信息
&&对于亚马逊新卖家,产品关键词是困扰大家的一道门槛,如何优化产品关键词信息,才能让自己的产品获得更大的曝光量。
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说说亚马逊关键字设置，或许可以给你带来一些帮助：1.亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是最最重要的关键字，设置标题关键字的时候最好的形式是：品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。2.就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。首先，search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字作弊其次，用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用户搜索phone case katoon或者katoon，则会被亚马逊搜索到。再来说一下找关键词的方法：1、使用谷歌关键词规划词，建议广告词组时谷歌会给到你精准的推荐2、在亚马逊前台搜索栏：输入关键词会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用3、同款产品销量最高的几个listing的title和review中的热词4、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“cell phones”5、也可参考其它平台如ebay中同款产品的相应热词6、用一些关键词工具 如:http://<
1.了解产品并根据常识列出来2.参考优秀listing的标题和描述3.浏览同类产品的review和Q&A，看客户在用哪些词4.亚马逊，ebay，wish，速卖通等各平台搜索框下拉推荐5.关键词工具。国内国外都有，多到懒得一一列举6.CPC报表

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