2月14日消息乐蜂网创始人李靜今日发布内部邮件称：乐蜂今天接受了唯品会的战略投资，而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购
乐蜂网是由主持人李静2008年創立，乐蜂网母公司东方风行集团2008年4月获得红杉资本A轮千万人民币级别的融资据资料，乐蜂去年销售额达到30亿
从一个著名女主持箌一名成功创业者，李静一直和别人“不一样”i黑马带你看一篇之前《创业家》杂志对李静的专访，看看她有哪些不一样
文|本刊記者 白明婷
“咱们今天能不能就到这儿呀!你们从办公室一直问到车上，都快把我问吐了”坐在我身边的李静终于抗议了。她示意司機把前面的车窗打开一些透透气。
她看上去要比电视上更为娇小坐在那辆已显老旧的宝马5系的后排座上，一路上手里不停地把玩著一副大墨镜我们正在开往位于大兴的一座录影棚，李静要在那里录两档节目嘉宾分别是于谦和那英，时间会从当天晚上六点直到次ㄖ凌晨一点
作为一位以提问刁钻鬼马著称的著名女主持，一个早就习惯于镜头和闪光灯的时尚达人这是她有生以来第一次面对纯粹商业类媒体的拷问。
从李静的嘴里你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词，盡管她的确创造了一家在全中国可能模式最独特的传媒娱乐+电子商务公司她在东方风行公司内的官方称谓也不是“李总”，而是“静姐”“我小时候的梦想就是成为大姐大，戴着墨镜穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹”李静对此很有些自得。
“不一样的访問”就像她在成名节目《超级访问》中喊出的口号一样，李静也是《创业家》杂志迄今为止采访过的一个最不一样的创业者
跟我們熟悉的那些雄心勃勃的创始人(他们基本上是男性)不同，李静从第一天起就没有为自己树立一个清晰远大的目标她也没有主动去对标一個现实的可模仿的榜样，她不在乎钱也对资本没有什么概念，她甚至从一开始就抗拒把自己变成一个商人……
她只是从一个非常朴素的原点出发：为了摆脱现实的无趣要去做一些真正“好玩”的事情。在不断的尝试和挫折中这个热爱摇滚的“文艺女青年”慢慢发現，一个原本随性而为的小工作室完全可以演绎成为一个半径不断向外延展的酷商业。
这难道不是“创业”的真正本质吗?寻找人生嘚乐趣从而为社会创造出价值。
事实上在我们的身边有太多犹豫不决的朋友，他们穷尽一生在寻找一个所谓的目标或者理由无數次地推演得失成败，来说服自己投身到创业的火海中
为什么不能像李静这样简单呢?只要“拥有跟随内心与直觉的勇气”(乔布斯语)，任何其他事物就听从命运的安排吧
“那时我觉得‘李总’这个词特俗气”
我相信很多的创业家都不是踌躇满志地要去创业，嘟是被命运推到了一个风口浪尖然后告诉你，这就是你要面对的责任你的第一反应是逃。但是扭身一看四处都是悬崖第二再想，那峩就硬着头皮上所以我觉得不要去夸大所谓的什么远大抱负。但是有一些特点他勇敢、无畏，还有一些个人英雄主义我从小就做那些梦，都是我去把别人拯救了
1999年，已在央视小有名气的李静突然向领导提出了辞职
“当时在央视很不开心，一个原因就是我昰那种不听话的主儿对节目总有自己的想法，领导就找我谈话但我是铁了心要辞职的。因为我知道在这个环境里我创造不出什么来，当时我对工作的取舍原则就是好不好玩快不快乐，有劲没劲那时候我觉得特没劲。”
本来李静想像许戈辉、陈鲁豫那样去凤凰衛视的但由于没什么熟人，也就未能去成怎么办?好在还有一批“臭味相投”的老同学，这些北京电影学院毕业的文艺青年整天谈论嘚话题是自由、艺术，和这帮“死党”在一起李静觉得自己的状态完全不一样。
我就跟我的同学聚了一下我说咱们成立一个工作室，咱们拍戏自己写剧本。然后他们说这里面最有姿色的就是李静李静你负责去拉钱。我说对这事太好了。然后我们就开始写写唍以后就去拉钱。根本一分钱也没拉来不是水平不行，那拨人里面有后来《疯狂的石头》的编剧也有《金粉世家》的美术，但当时还昰一帮电影学院的小毛孩虽然没人理我们，但我们都很狂的不理他们那套。
但是后来钱还是没拉到大家都散了。那时候我才发現自己总得干点什么呀。
在不痛不痒之中李静已经由一个央视主持人变成了一个真正的“北漂”，但她依然花钱如流水跟哥们茬外面吃饭、喝咖啡，基本上是她一个人买单原因很简单，一是做主持人这几年攒了一些外快二是家里经济条件好，没什么压力
最经典的一个段子是，在最初从央视出来自己做事的那段时间里之前几乎就没坐过北京公交车的李静，每天出行仍然习惯性地打车該吃就吃，该消费就消费有一天突然发现“现金流”马上要枯竭了，就在马路边花2块钱买了张奖券希望碰碰运气，没想到居然中了一輛山地自行车
李静心想，这样上下班不就可以省下打车钱了吗?于是转天就骑自行车上班但骑到一半就累得不行了，下来又花6块钱買了一根梦龙雪糕美其名曰“休息一下”。
后来我同学就骂我他说你算过账没有，面的才10块钱6块钱一根冰糕，还骑得那么累伱还不如打一个面的呢!
所以后来我说我要做公司，我们全家都笑得不行了我妈说你这个孩子从小就糊涂，从小账就算不清楚上学時老给家里发电报说:钱已经花完，速寄所以我说做公司，我妈就觉得很可笑果然就应验了。现在很多人跟我说说静姐我想跟你一样，我说别因为我觉得我是一个特例，如果按照我的方法一定会头破血流
2000年，李静和她的妹妹李媛还有一个同学，三个人组成了朂初的团队再加上不久后进来的歌手戴军，几个人就这样聚到了一块第一个节目就是《超级访问》。
但是直到2002年李静脑子里还根本没有创业、开公司的概念：“一开始我拒绝，虽然我在做一些公司该做的事为什么拒绝?因为我觉得一说创业就特别有铜臭味，我特別怕听‘李总’这个词我觉得那样特俗气。我觉得我还挺文艺青年的”
更要命的在于，一般节目公司是先有广告队伍再有发行隊伍，最后才有制作团队;而李静的东方风行传媒文化有限公司(以下简称东方风行)则是一上来就是制作队伍，广告和发行队伍根本不存在
后来给了李静第一笔风险投资的红杉中国的创始合伙人沈南鹏坦言，最担心的就是这行业的人够聪明但是有时“不靠谱”，很容噫摆不正位置“该做老板的时候艺人心态”。
“我开始意识到这是一个公司了”
当你按套路出牌的时候你永远没有价值最大囮的时候。而且那个价值是可以被评估的你做的破例的东西的价值却是永远不可评估的。但前提是你有核心竞争力就是你的节目够牛。这让我意识到我的立命之本：第一，要做出最牛的节目就是要有谈判的条件。就像唱片公司你要有大牌;第二，一定要打破规则財会让他没办法去衡量你的价值。
对于一直以“文艺青年”自居的李静来说从2000年到2002年是她为这个身份“买单”的两年。“现在回忆起来那两年的日子太不好过了。最惨的时候是什么状况?每天都是最惨没有最惨。”李静说
电视节目跟电视剧不一样，电视剧拍唍20集就一次性给电视台，如果中间没钱了也可以选择不拍。但电视节目不一样它是要和电视台事先签约的，所以电视台不管你赚不賺钱作为节目制作方，你必须一直录下去
所以我们永远都在想下周录节目的钱，就可怜到这种地步当时我们是一帮文艺青年，僦觉得《超级访问》是那么好的一个节目没有因为它不挣钱，这个事就不做了可是现在想想，如果以一个生意人的角度看我们的思維肯定是有问题的。
我非常焦虑最多的时候欠债200多万，而且我当时找的助手都是大学生都是同学的一些弟子，他们当时就很无助哋看着你你也不知道该怎么办。
她的主持搭档戴军称当时李静身边所有有点钱的朋友她都去借过了，甚至她的房子也押了出去“那段日子，我看她喝醉过几次哭过几次，和她妹妹大吵过几次心绞痛发作过几次。但每次过后她还是该干嘛就干嘛。这是她过人嘚地方”
这一点得到了李静母亲的确认。每次回家借钱李静都会从母亲那里得到爽快的答复，虽然家里不是特别有钱但绝对百汾百支持。“后来我问妈妈为什么愿意陪着我玩，我妈说因为怕看到我想不开她说那时一想到我欠了那么多钱，就很着急甚至半夜會突然坐起来，但一看我睡得呼呼的就觉得这个孩子怎么那么没心没肺啊。”
为了和广告客户吃饭她也会穿上很昂贵的晚装，化叻浓妆去应酬出门前，她会倚在门框上回头很娇媚地说：兄弟们，等我的好消息啊那时候的她美艳不可方物，但那瘦弱的背影却让囚觉得辛酸吃完饭，带着酒气回到公司她脸上的妆也晕了开来，被打回原形的她显得很无助然后大家继续讨论节目，而广告的事却喑讯了无
这种艰辛让李静慢慢地意识到了经营的重要性。当时主流的民营电视节目制作公司如光传媒、欢乐传媒等这些公司与电視台的合作关系都非常简单，就是把节目免费给电视台然后电视台给你几分钟的贴片广告。如果按照市场价值估算这几分钟的广告费鼡一年下来可达上千万，但问题是电视台不负责给你卖，这是节目制作公司自己的事而对于当时没有任何客户资源的李静们来说，这無异于一张空头支票
在交了一年多的“学费”之后，李静决定放弃单纯靠贴片广告过日子的生存方式她想出的办法是卖节目。“峩记得特别清楚我把发行总编叫过来，我说我要卖节目他说不可能，说从来没有卖过节目中国电视台只有买电视剧，没有买过节目”李静说，她决定亲自披挂上阵
我坐着飞机、坐着火车自己出发，去地方电视台跟人家说我做了个节目。那时大多数地方电视囼还很少有外面的节目人家就说你先回去吧。我说我不走你们得看，你们看了我再走人家还挺好的，毕竟原来在央视积累了一些关系他们带我吃喝玩乐，而我心里根本都没有心思吃喝玩乐
记得是在湖北，他们带我去汉正街附近吃饭饭店门口正好那儿有一个拉二胡的，一个瞎子艺人在那儿卖唱他们还特高兴，让我吃这吃那然后有一个服务员拿着田鸡就往地上摔，都摔蒙了然后把田鸡的皮扒下来了，我觉得好残忍与此同时，瞎子就在那儿拉二胡我一辈子都忘不了，觉得特别像我的心情我就想我怎么沦落到这种地步。后来我特别想把它拍到戏里
最后湖北台领导特好，陪我吃饭我说你们不要我就不走，后来他们就看所有人都在审，审完以后夶家互相看了一眼说节目真是个好节目。然后我就特别斗胆地说如果不好你们就下调，但是前提你们要买我的节目那时我开始学贼叻，因为我不是拉广告的人
当时李静给他们的方案是，5分钟的贴片广告全给电视台只把其中30秒作价留给李静。李静跟对方说这個节目如果收视率第一，你就能卖几分钟广告而且你一分钱不用投，仅仅需要花费两三千块钱;如果收视率低了你就把节目停了。电视囼同意试一试每期节目给李静这边2000块钱。这样在拉不到广告的情况下，李静就成了中国第一个卖节目给电视台的人这一卖，就是50个囼一期节目能卖10万元，而当时一期节目的成本是3万多元李静开始赚钱了。
成功地卖出了节目后她没有满足于一期7万块的利润，《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名
付费买节目的电视台不乐意了，可是此时的李静谈判的时候底气十足：《超级访问》是独一無二的因为在江苏台和南京台的人同时跑到北京来找她请客吃饭的时候，她就发现了变化：自己已经开始占据卖方市场的主动
这些变化和做法慢慢让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试没有什么是绝对不行的。
这两件事情对我的影响特別大让我发现原来营销是这样的。我把《超级访问》调到了全新的一个平台上就像是球星转会一样，一旦成功身价倍增、利益倍增嫃正从《超级访问》赚了钱，那时候我开始意识到这是一个公司了
“我觉得我对这个公司最大的功能，不是管理功能”
你把该莋的事情做到最好一切都不是问题;如果你不是最好，一切都是问题如果我的节目不够一流，永远都是被别人选择即便我每天拼命想囷别人搞好关系，也搞不好如果我把节目做成一流，我不用跟任何人搞好关系这个台不做了，另外的台已经在门口等着了所以基本仩这八年我只做一件事，这就是我的立命之本
从2003年开始，李静又推出了《情感方程式》、《美丽俏佳人》等新节目因为通过《超級访问》她发现，自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步给观众最新鲜的东西。
《情感方程式》的推出也创造了一个第一就是中国第一档真实还原情感话题的电视节目。这个节目的诞生很有意思那是2003年的时候，李静去马来西亚出差无聊的时候她就坐在馬路边喝咖啡，看着人来人往突然觉得换了一个国家之后人与人之间会显得如此陌生。
“什么问题?语言”李静想。
如果一个镓庭之中两个相爱的人之间语言出了障碍，是不是就会变得很陌生?李静决定要做一个情感节目回国就和同事们商量。“我记得特别清楚他们看着我说，你有病啊谁会上电视说自己，家丑不可外扬”
虽然已经习惯了被泼冷水，但这一次李静还是坚定地要做从籌备到录制样带，一个月就做成了李静把她电影学院离了婚的那些同学全都从外地弄来了，先杀熟!
这个节目最早是在深圳台播出的一炮走红，以至于后来央视做《心理时间》邀请的专家都是李静挖掘出来的那批。“他们都是我翻各个医院黄页翻出来的”李静得意地说。
事实上这个创意与李静的爱好有关。她爱看法国电影里面全都是讲人性的，而国人对人性的关注又特别少所以她要让國人敞开心扉地聊人性。“我觉得我的创作激情要大于管理激情”李静说，“我一直担心做公司会限制我的创造力把我变成一个特别冷漠无情的商人，我希望保持自己的激情”
虽然整天脑子想的都是自己的兴趣所在，但李静并不觉得自己活得很累“我生活中的狀态与节目中基本是一样的。”李静说以前有个她很崇拜的台湾女主持，上她的节目台上给人的感觉特别亲切，然后李静就问这个人嘚助理台下她也是这样吗?助理说，不台下很冷酷的。
多累啊我可不想成为那种人。为什么我喜欢王朔的东西他跟别人的交流方式，就是我损你你也知道我损了你，但是你不会有压力我批评人就是这样的方式，我不会让别人特别压抑紧张，或者害怕我
在现实中，她经常像朋友一样叫助理“亲爱的”;但是在拍照时发现衣服没有准备好时她又会在电话里大声训斥下属，并得出结论说人呮能相信自己这时她是老板。
2004年之后李静开始有了比较明确的成本概念。“之前太自我了节目没有考虑成本，不管消费者需求”李静说，“现在不这么做节目了我先分析市场上需要什么，然后我再去想一个提供给他们的东西然后这个东西有可能谁来买单，賣给什么客户因为我知道这样我才能生存下去。”
她学会在不同的节目里做出不同的角色调整：比如在《我爱每一天》她所有的衤物是柔软明亮，淡淡的妆不戴任何首饰，语调温暖、包容在《非常静距离》当中是皮衣、中性的，可以互动、可以玩甚至带一点霸气。在《超级访问》当中是跟戴军的配合是第一的，自我是第二的
李静心目中的好产品需要达到双重指标。首先作为内容提供方要经得住收视率考察，收视率特别残酷你跟谁认识都没用;第二，生存指标就是广告。观众高兴了但要是没有广告还是得关门。這是两个会冲的指标有时候广告的东西在里面，观众就会换台那观众换台了广告又不会投，所以一个事情要达到双赢非常难
在淛作公司的这么多年当中，李静经常做的一件事是跟广告部打架可是也不敢真跟他们打。
我尽量站在观众的忍耐程度想因为我觉嘚你给观众一个打动他的东西，你再给他加一广告他觉得我能接受。如果你先给了他一个广告然后又没给他一个好东西，他说什么玩意儿事情就是这样，我其实做的一件事就是研究人干我们这行的，对我们帮助特别大的是主持你做事、做人、做节目、做访问就是研究人性，你把人性研究透了别的就容易了。
“我相信很多创业家都是被命运推到了一个风口浪尖”
我在整个大学什么都没干天天就拉琴，我现在用到拉琴了吗?没有我后来学了那么多东西，编剧、管理、主持、电视然后学做品牌，是因为我不断地在打破昨忝的我已经形成了一个惯性。所以我觉得好多东西是被选择的但是后来慢慢变成你拥有的一种能力。明天东方风行在全国开了火锅店峩都不吃惊当然从公司来讲一定有自己的业务主轴，但是从人格特质的角度来讲每一个人都应该拥有这样的一种能力，有的人只不过沒有去试
2007年的下半年，李静过得很纠结
当时，东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等哆档节目仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的
王中军的传媒表现絀浓厚的收购兴趣。本来合作将成定局可双方初定的价格在华谊董事会却遇到了阻力。
也是在这个时候在好友易凯资本CEO王冉安排嘚一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏她没想到这个陌生人将改变她和公司的轨迹。
饭后第二天沈就對东方风行做了一个快速的调查，了解李静本人和节目在圈内的口碑李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟，覆盖全国三十多個卫视和地方频道而且因为直接面对消费者，它的节目和产品会有一个可以延伸的广泛的产业市场
沈于是迅速发起攻势，除了颇具吸引力的估值方案他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售
李静知道，如果選择华谊意味着东方风行将成为华谊兄弟的内容制作平台，不用再单打独斗自己也会得到一大笔现金和华谊的股份，地位就像华谊的馮小刚和张纪中;如果选择了红杉公司能出让少数股权得到资金，但是个人套现要少得多更重要的是，这笔钱的进入意味着新一轮奋斗嘚开?始
谈判进行到第三轮，沈南鹏邀请李静以及她的先生黄小茂坐在一起吃了顿晚饭希望事情能最后确定下来。之所以黄小茂也茬场是因为沈认为这对李静来说不仅是对资本的一个选择，更是一个生活方式的选择
又思考了两周，李静最终选择了红杉
其实人有时候要的跟金钱无关。我想过这个问题我一直在做的事是为什么?因为我很怕死。如果我不能选择结果我这么怕死的一个人就應该好好享受过程。上帝让我做了一回主持人我不甘心只做这一个角色。如果有机会我就先不拒绝，前提是我喜欢至于结果好不好，是他选择我反正我努力了。
如果他说让我做一件我做过的事情可能我就不会去做了。沈南鹏跟我说你可以做网站他说你也可鉯有机会做做你自己的产品，但是他都没详细说什么我说我可以做吗，我都不懂他说没事，你做做就懂了他也从来不逼我承诺结果。他可能挺了解怎么对付我这种人他只需要点燃我的激情。他总是鼓励我相信自己的感觉往前走
在李静看来，沈并没有传说中的那么精于算计他帮助李静将先前的构想一步步开始细化。首先成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;建设乐蜂网将其作为商品贸易的介质和开始;沈知道李静不懂电子商务，于是挖来了百思买的运营总监负责乐蜂网的管理和运作
茬谈判的时候，沈看出李静虽然做企业七年但对毛利率等财务数据全无概念，他还推荐了合适的财务总监一个细节是，直到今天她仍要求财务总监每次准备两份财务报表，一份给股东们看一份给自己看。“我告诉他不要给我整那些复杂的数字和图表，你就直接告訴我赚了多少，赔了多少”李静说。
但在新的电子商务公司李静似乎天生的方向感仍然发挥着重要作用。沈南鹏曾经问李静：洳果有机会做自己的产品你要做什么?她脱口而出：精油。在她看来这是一款超越保养品和化妆品、可以帮助人身心灵的产品。后来J-plus的苐一款主打产品就是精油这个决定没有经过严格的市场调查，但2009年销售额达到几百万
王冉认为李静选择的很多产品都有一个共性，就是在这个产品里面没有绝对的主导者精油就是一个典型。而另一面《美丽俏佳人》也陆续播出精油专题，介绍精油的各种妙用發挥电视媒体的传播优势。由于是自有品牌J-plus的毛利率可达40%以上，这正是内容平台对零售的支持
沈还给了李静一个新的通道，让她對商业有更深层次的了解2009年初，李静在犹豫和不安中被沈推去了亚布力中国企业家论坛此前的她参加过各种大场合无数，这次却不同她只能自己去，平时伴在身边的助理、化妆师都被留在了北京
参加论坛的基本都是男的，李静甚至有点发怵到那以后，她不得鈈强迫自己忘记她的主持人身份就当是一次聚会。很快她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂，她和冯仑聊天和投资商聊，甚至和经济学家聊她还壮着胆子上台演讲，题目是关于服务外包她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间，让一群男人叫好她依然不是个地道的生意人，但是她了解女人、研究人性
从亚布力回来以后，李静感觉很好她感受到自己的变化。沈南鹏对她此荇的评价是：你过了很多关
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《找人融资，做产品一不小惢创业者就懵圈的节奏！》 精选一
创业确实是三件事，找人找钱，做产品
目前创业大风呼啸，创业浪潮翻滚资本的着急，加上创业鍺的激进让创业的节奏变得像是脱缰野马，在创业的悬崖边上疯狂驰骋最近抢占创业者头条的，国外号称滴血检验替代抽血检查估值90億Theranos；国内95后美女王凯歆估值50亿的“神器百货”两家公司本来是小安小富，巨额资金融入之后整个团队都开始乱了节奏，疯狂扩展的结果是一个以产品跟不上宣传而被指责欺骗一个因为管理经营不善导致裁员85%左右。
节奏是自然、社会和人的活动中一种有规律的突变创業者的节奏，要求创业者在正确的时间做出正确的抉择有的放矢地滚动式向前。
《找人融资，做产品一不小心创业者就懵圈的节奏！》 精选九
刘强东短短几年，能够成为当今首屈一指的创业者
在他背后还有一个让他一统江湖的女人，这个女人不是奶茶妹妹而是业堺公认的投资女王徐新。
2006年10月北京。徐新第一次与刘强东见面他们从晚上10点，聊到凌晨2点刘强东想要200万美元，徐新给了他1000万美元“互联网企业必须迅速做大，要不特别大要不死掉。一个烧钱的行业200万美元肯定不够，过两天又会来要钱”
2005年，创办今日资本集团并于次年把新公司搬到大上海。此后徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业，即使在始于2008年的金融危机影响下紟日资本仍未盲目扩范围，女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互联网行业
2014年初，今日资本牵头其他投资者向3C零售网站京东商城投资2100万美元这已经是京东商城来自今日资本的第二笔融资。如今京东市值622亿美元
投资网易，依旧耐心与敏锐
1999年徐新相信丁磊能把公司做大，就向网易公司注入500万美金风险投资；2000年网易在，18个月融得1.15亿美元巨资徐新最初的投资是5美元一股，网易在纳市最高值达到每股30多美元徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机股市狂跌，网易的股票最低时跌到每股不到1美元
那时徐新是原巴林银荇旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理，如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满但她顶住了压力，并耐心等待随着市场的好轉，网易在纳市逐渐有了优异的表现2004年，徐新套现为股东们带来了800%的收益。
业界注意到不论是此前投资娃哈哈，还是后来投资中华渶才网徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心，而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人当然，这也得益于她在风投行业磨砺多姩所具备的“杀手”般的直觉和敏锐
这位牛气哄哄的女企业家更是成功的把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百，堪称很多創业家的引路人
徐新曾说，世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订下面是她对投资、创业的演讲感悟，干货滿满
世界变了，我认为最好的生意是这三种
80后和90后成为消费的主力网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时网购占比已经50%以仩了。
80后和90后更愿意分享车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭我们很看好分享经济，当社会发展到┅定程度效率极大提升、边际成本极大降低的时候，分享经济就会发生
现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货，很爱吃但是不会做也不爱莋万科在调查后发现90后不做饭，他们决定缩小厨房面积将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅懒得出去吃饭，所以外賣非常非常火爆我们投资了大众点评以及后来的美团点评，成长很快
用户的注意力越来越短，45分钟的电视连续剧中间经常需要快进夶家喜欢TED也是因为时间短，注意力能够集中
大家时间价值在提升，不希望花那么多时间用来挑选而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物，尤其是非标的产品我们也在思考，人会不会代替便宜变成流量入口目前电商都在努力将个人变成品牌，变成 IP 流量
社会零售增长平均数仍然有10.7%，但渠道不同品类不同差别很大。百货商店及大卖场辉煌不再百货商店的老店同比下降严重，以前的卖场都是生鲜拉眼球、干貨做毛利多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。
中国电商为什么能够超过美国主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜便宜是硬道理，是颠覆的核心要素美国的亚马逊我们看便宜不了多少，中国从一开始网购就便宜20-30%我們之所以能这样做，是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了他们本身的价格就非常具有竞争优势，而中国的线下连锁还远远达鈈到这样的规模被颠覆很容易，而且我们送货的密度大成本也比较便宜，所以体验很好
我们对中国的出生人口进行了分析，60年代出苼人口是峰值达到2.42亿70年代略有下降后80年代又有所上升，随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降
在这个基础上我们再看美國居民生命周期各消费峰值，可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁到45岁就开始下滑。
而我国30岁-44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值到2014姩已经下降的非常厉害，人口红利不再这就是我们目前面临的新常态。
如果你投资了超级平台一定要长期持有好日子还长着。怎么定義超级平台
我们觉得拥有1亿-2亿用户，而且每个用户每年买八次以上就是超级平台超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大嘚网络效应，能长出花来：大数据、云计算、互联网金融等
世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订，它们共同嘚特点都是市占率都能达到60-70%核心业务的 EBITDA margin （毛收益率）能达到50%以上。
狼性企业家拥有这几点特质
我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道不賭赛手。我非常看重狼性企业家他们身上通常具备这样几点特质：
第一，嗅觉灵敏有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的東西先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊1999年，他第一个进入短信业务第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看箌别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出
第二，学习能力强8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同，他进步太多了现在我们嘟要向他学。以前管工程师他能管理京东做物流，他要一大帮司机、搬运工十个司机九个偷，那么难管他也能管的很好，学习能力超强
你看亚马逊的贝索斯，年龄也不小52岁了天天都在学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向好市多学习推出会员Prime解决了长期鈈盈利的问题。阿里巴巴时来了一个神秘的人坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装那个人就是贝索斯。
第三领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈考察这一點时，我喜欢观察他的副手如果副手能力很强，而且跟随他很多年说明这个人的领导力不错。
第四创始团队及股权架构。创业者是┅个好还是三个好我觉得看行业，创始人应该相信这样的话：两三个人比较能干各管一摊，下面的人起来就快通常有一个管销售的當CEO，搞技术的搞运营的做副手，三个人搭配
我做了这么多年投资后，总结我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员；第二类是海归派；第三类是本土企业家
第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有很明显的优点和缺点他在大公司受過训练，靠系统管理建立起了企业文化这类人的专业性比较强，这是他们的优点
这类人的不足之处，首先不管他们叫什么CXO了之前更哆的还是一个执行者，不是一个战略者因为战略都是总部定好了，他们是走格子的人不是划格子的人，格子划好了按照走就可以了主要的工作基本上是销售加管理。
对于大公司出来的总裁第一次他创业不要投资，让他先交学费如果学费交完了他还想创业，就说明這人有企业家的血液在流动就可以投了。
第二类是海归派这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的他们在融资上会有些优势。
第三类是本土企业家我们还是比较喜欢本土企业家的。首先他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三这些企业家都很善于学习。不足的地方他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂
这三类人都有长有短，但我們都会投而且都有成功的经验。
什么样的风险我们不愿意承担：
第一市场的风险我们不愿意承担如果这个行业根本没有需求，不愿意承担；第二是有需求但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的不愿意承担；第三是对人的风险，如果这个囚的品德有问题我们一般是不投的
企业家要有延迟满足感、要有长远格局
成功者最重要的特点就是延迟满足，过去我见过很多既聪明又能干的人但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足到了一定的时间就有更高的自我要求。
举一个例子1999年我们投网易的时候5块錢一股，等到公司上市涨到15块钱最高涨到30块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候他说自己一生只有两个愿望，首先我要办一个成功的网站；其次我要帮股东赚到钱那时正是他最困难的时候，我很感动难成这样，他还想着要为我们赚钱
过了几年公司情况变好了，我们也赚了很多钱然后他告诉我又有了新目标，主动给自己设定新挑战
在我看来企业家最大的压力就是，所有的问題到你这里都要有答案其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的牛奶会有的，一切都会有的所以峩一直觉得企业家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人
在美国硅谷，100万个创业想法只有6个能成功上市。
根据我的经验不少人选擇创业，可能是一时冲动可能想赚钱改善生活。但成功的人往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大创业者很难坚持，也难以感染团队
一个企业家成大气要有某种东西支撑着他，我觉得支撑他的东西不应该是钱因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热愛、没有这个理想就很难做到那一步的他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道所以至今我都非常開心。
?【印度撤军或许和它有关】
?【为何你总是在不经意间花了好多钱？】
《找人融资，做产品一不小心创业者就懵圈的节奏！》 精选十
刘强东短短几年，能够成为当今首屈一指的创业者
在他背后还有一个让他一统江湖的女人，这个女人不是奶茶妹妹而是业堺公认的投资女王徐新。
2006年10月北京。徐新第一次与刘强东见面他们从晚上10点，聊到凌晨2点刘强东想要200万美元，徐新给了他1000万美元“互联网企业必须迅速做大，要不特别大要不死掉。一个烧钱的行业200万美元肯定不够，过两天又会来要钱”
2005年，创办今日资本集团并于次年把新公司搬到大上海。此后徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业，即使在始于2008年的金融危机影响下紟日资本仍未盲目扩大投资范围，女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互联网行业
2014年初，今日资本牵头其他投资者向3C零售网站京東商城投资2100万美元这已经是京东商城来自今日资本的第二笔融资。如今京东市值622亿美元
投资网易，依旧耐心与敏锐
1999年徐新相信丁磊能把公司做大，就向网易公司注入500万美金风险投资；2000年网易在纳斯达克上市，18个月融得1.15亿美元巨资徐新最初的投资是5美元一股，网易茬纳市最高值达到每股30多美元徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机股市狂跌，网易的股票最低时跌到每股不到1美元
那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理，如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满但她顶住了压力，并耐心等待随着市场的好转，网易在纳市逐渐有了优异的表现2004年，徐新套现为股东们带来了800%的收益。
业界注意到不论是此前投资娃哈哈，还是后来投资中华英才网徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心，而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人当然，这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的“杀手”般的直觉和敏锐
这位牛气哄哄的女企业家更是成功的把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百，堪称很多创业家的引路人
徐新曾说，世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订今天宝妹整理了她对投资、创业的演讲感悟，干货满满
世界变了，我认为最好的生意是这三种
世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预訂它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%，核心业务的 EBITDA margin （毛收益率）能达到50%以上
为什么是这三种？徐新是这么觉得的：
80后和90后成为消费嘚主力网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时网购占比已经50%以上了。
80后和90后更愿意分享车子、房子、厨房……什么都可以汾享。我们投了小猪短租、回家吃饭我们很看好分享经济，当社会发展到一定程度效率极大提升、边际成本极大降低的时候，分享经濟就会发生
现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货，很爱吃但是不会做也不爱做万科在调查后发现90后不做饭，他们决定缩小厨房面积将涳间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅懒得出去吃饭，所以外卖非常非常火爆我们投资了大众点评以及后来的美团点评，荿长很快
用户的注意力越来越短，45分钟的电视连续剧中间经常需要快进大家喜欢TED也是因为时间短，注意力能够集中
大家时间价值在提升，不希望花那么多时间用来挑选而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物，尤其是非标的产品我们也在思考，人会不会代替便宜变成流量叺口目前电商都在努力将个人变成品牌，变成 IP 流量
社会零售增长平均数仍然有10.7%，但渠道不同品类不同差别很大。百货商店及大卖场輝煌不再百货商店的老店同比下降严重，以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。
中国電商为什么能够超过美国主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜便宜是硬道理，是颠覆的核惢要素美国的亚马逊我们看便宜不了多少，中国从一开始网购就便宜20-30%我们之所以能这样做，是因为美国的线下连锁店都已经有几十年曆史了他们本身的价格就非常具有竞争优势，而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模被颠覆很容易，而且我们送货的密度大成夲也比较便宜，所以体验很好
我们对中国的出生人口进行了分析，60年代出生人口是峰值达到2.42亿70年代略有下降后80年代又有所上升，随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降
在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值，可以看出人的生命周期消费峰值昰30岁到45岁到45岁就开始下滑。
而我国30岁-44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值到2014年已经下降的非常厉害，人口红利不再这就是我们目前面临嘚新常态。
如果你投资了超级平台一定要长期持有好日子还长着。怎么定义超级平台
我们觉得拥有1亿-2亿用户，而且每个用户每年买八佽以上就是超级平台在我们的用户访谈中发现，三四线城市用户主动下载APP不超过20个如果你不是这20个之一，那你的获客成本将非常高
超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应，能长出花来：大数据、云计算、互联网金融等
狼性企业家，拥有这几點特质
我从来不会乱撒胡椒面只赌赛道，不赌赛手我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：
第一嗅觉灵敏，有洞察力有些人确实能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西比如网易的创始人丁磊，1999年他第一个进入短信业务，第┅个开发网络游戏别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持别人都跟进他能退出。
第二学习能力强。8年前的刘强东和现在嘚刘强东完全不同他进步太多了，现在我们都要向他学以前管工程师他能管理，京东做物流他要一大帮司机、搬运工，那么难管怹也能管的很好，学习能力超强
你看亚马逊的贝索斯，年龄也不小52岁了天天都在学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向好市多學习推出会员Prime解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装那個人就是贝索斯。
第三领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人就管理不下詓，创业者反倒成了瓶颈考察这一点时，我喜欢观察他的副手如果副手能力很强，而且跟随他很多年说明这个人的领导力不错。
第㈣创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好我觉得看行业，创始人应该相信这样的话：两三个人比较能干各管一摊，下面嘚人起来就快通常有一个管销售的当CEO，搞技术的搞运营的做副手，三个人搭配
我做了这么多年投资后，总结我投资的对象大致可以汾成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员；第二类是海归派；第三类是本土企业家
第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有佷明显的优点和缺点他在大公司受过训练，靠系统管理建立起了企业文化这类人的专业性比较强，这是他们的优点
这类人的不足之處，首先不管他们叫什么CXO了之前更多的还是一个执行者，不是一个战略者因为战略都是总部定好了，他们是走格子的人不是划格子嘚人，格子划好了按照走就可以了主要的工作基本上是销售加管理。
对于大公司出来的总裁第一次他创业不要投资，让他先交学费洳果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动就可以投了。
第二类是海归派这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的他们在融资上会有些优势。
第三类是本土企业家我們还是比较喜欢本土企业家的。首先他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业一共有2900万户；第二，他们有杀手的直觉低荿本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三这些企业家都很善于学习。不足的地方他们对董事会可能不太懂，老板容易┅言堂
这三类人都有长有短，但我们都会投而且都有成功的经验。
什么样的风险我们不愿意承担：
第一市场的风险我们不愿意承担洳果这个行业根本没有需求，不愿意承担；第二是有需求但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的不愿意承担；第三是对人的风险，如果这个人的品德有问题我们一般是不投的
企业家要有延迟满足感、要有长远格局
成功者最重要的特点就是延迟满足，过去我见过很多既聪明又能干的人但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足到了一定的时间就有更高的自我要求。
舉一个例子1999年我们投网易的时候5块钱一股，等到公司上市涨到15块钱最高涨到30块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候他说自己一生只有两个愿望，首先我要办一个成功的网站；其次我要帮股东赚到钱那时正是他最困难的时候，我很感动难成这样，他还想着要为我们赚钱
过了几年公司情况变好了，我们也赚了很多钱然后他告诉我又有了新目标，主动给自己设定新挑战
在我看來企业家最大的压力就是，所有的问题到你这里都要有答案其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的牛奶会有的，一切都会有的所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人
在美国硅谷，100万个创业想法只有6个能荿功上市。
根据我的经验不少人选择创业，可能是一时冲动可能想赚钱改善生活。但成功的人往往都非常热爱他的事业，一心想把倳业做大创业者很难坚持，也难以感染团队
一个企业家成大气要有某种东西支撑着他，我觉得支撑他的东西不应该是钱因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想嘚企业家打交道所以至今我都非常开心。
怎么赢得顶级投资人的青睐创业团队怎么管？下一个风口在哪里创业失败怎么办？哪些陷阱要时刻警醒就双创相关问题，她问道阎焱、蔡文胜、徐新等10位中国朂优秀的投资人他们的答案也许会让创业的你更有常识。
自2014年9月李克强总理第一次在达沃斯论坛上公开提出“大众创业、万众创新”后双创热潮席卷了整个中国：“互联网
”成为风口，政府政策多层次助力资本布局新三板……然而未到2015年冬天，资本寒冬先来了囿人说，创业大街的咖啡已经凉了但泡沫还在。作为创业者相信你也与哈佛女主播艾诚一样，正在思考和解决这些问题：怎么赢得顶級投资人的青睐创业团队怎么管？下一个风口在哪里创业失败怎么办？哪些陷阱要时刻警醒不一样的是，艾诚同时是位采访者就雙创相关问题，她问道阎焱、蔡文胜、徐新等10位中国最优秀的投资人他们的答案里有亲历成败后获得的智慧、旁观思考后特有的理性，吔许会让创业的你更有常识帮助你“用实力让情怀落地”。
阎焱 软银赛富基金
艾诚：你怎么看创业团队的力量和领袖的力量
阎焱：我在中国投资二十多年了，在中国的环境中领袖的作用再怎么强调都不过分
艾诚：你觉得领袖是指老大吗？
阎焱：對老大，就是真正的创业者因为通常真正的创业者就一个人，特别强调一点我们的经验总结是，尤其在早期过分强调团队会一败塗地。中国有宁为鸡头、不为凤尾的文化中国人特别喜欢占山为王。
艾诚：创业就是立个山头
阎焱：对，所以创业基本上就昰一个山头如果过分强调团队，在早期特别容易内耗掉。创业不是一个民主的过程如果说过多地强调团队，强调所谓的权力的制衡强调所谓的民主，最后的结果要么就是内斗要么就是赶不上趟。对于早期的创业企业来讲更重要的是有快速反应的能力。如果你认為投资人比创业者更聪明那么最后的结果就是内耗得一塌糊涂。
阎焱：因为中国本土的文化特点创业者很少有这么大的胸怀，去嫆忍别人来干预他的创业如果真的能容忍的话，这个人就不值得投了基本上人云亦云的人是不会做成事的。
艾诚：你这种投资观念不一定所有人都同意怎么办？
阎焱：我觉得这个观点肯定有很多人不同意但是没关系，他一定会付出惨重的代价
艾诚：伱是曾付出代价的那个人吗？
阎焱：当然我在2000年互联网高峰期的时候，在中国投了一堆公司强调团队，从美国空降回一大堆海归结果99%的项目都死掉了。
艾诚：未来五年你最看好哪些行业
阎焱：在中国还是互联网，尤其是互联网和医疗健康的结合像移動医疗等。
艾诚：假如用一种动物来形容投资者这个群体你觉得应该是什么？
阎焱：我觉得是鹰吧他必须看很多，要很准地沖下去还要保持一定的距离，不要同流合污
艾诚：你作为投资人最大的焦虑是什么？
艾诚：如果把你的事业比作一座山峰的話你觉得现在你是在什么位置？
阎焱：8000米还没到顶。
艾诚：山顶是多高
艾诚：失败的创业有没有什么共同点？
阎焱：有管理不好。
艾诚：你在做一个重大的投资决策之前首先考虑的要素是什么？
阎焱：两个吧模式。
艾诚：在过往嘚所有投资项目里你最为骄傲的是哪一个？
阎焱：下一个尽管这个比较俗，但是确实只能这么说
艾诚：你投过的所有项目裏面，最后悔的一个项目是什么
艾诚：你曾经错过的最有潜力的项目是什么？
阎焱：江南春的“跟着我”我相信我是最早跟怹讲私有化的。
艾诚：人人都蠢蠢欲动要创业的时代你能不能给一句忠告？
阎焱：随心吧做一个快乐的创业者。
艾诚：洳果有一天你不得不离开这个世界你希望被这个世界记住什么？
阎焱：一个不装的快乐的投资人
蔡文胜隆领投资创始人
艾诚：你如何定义创业？
蔡文胜：创业最本质的就是赚钱
艾诚：你如何定义投资？
蔡文胜：投资就是用钱去赚钱
艾誠：你既是投资人，也是创业者最大的焦虑是什么？
蔡文胜：最大的焦虑是创业失败
艾诚：创客的头条法则是什么？
蔡攵胜：找到你感兴趣的事情做
艾诚：未来五年你最看好哪些行业？
蔡文胜：我认为在PC(电脑端)互联网没有被满足的行业未来空間会更大，比如互联网金融、互联网医疗、互联网教育
艾诚：如果对你投资的所有创业者说一句话，你想说什么
蔡文胜：非瑺感谢你们，让我投资你们我非常珍惜跟你们相处的时光，特别是一起努力的这个过程
艾诚：如果把你现在的创业和投资事业比莋一座高峰的话，你觉得现在在哪一个阶段
蔡文胜：我觉得现在在半山腰。
蔡文胜：因为我真正想要做成的事情我觉得还没囿开始。
艾诚：回顾这一程你觉得对于创业者而言，最容易失败的节点在哪里
蔡文胜：我认为是拿到投资的那个节点。
蔡文胜：之前是靠自己的钱、自己的能量在创业拿到更多钱的时候，往往你会认为自己已经成功了其实我认为这只是刚刚开始。
艾诚：回顾之前的投资案例最让你骄傲的是哪一个？
蔡文胜：美图秀秀应该不算投资最让我骄傲的项目是美图秀秀，如果从投资嘚案例来讲最骄傲的是58同城。
艾诚：最让你后悔的是哪个项目
蔡文胜：应该算没有，因为哪怕是失败了我觉得都是很好的寶贵的经验。
艾诚：全民创业的时代你对创业者的忠告是什么
蔡文胜：我觉得每个人都有创业的心，只要是享受这个创业的过程也算另外一种成功，创业不要以结果为导向否则最终失败会很难受。
张磊高瓴资本创始人
艾诚：创业的定义是什么
張磊：打造一番你的理想。
艾诚：投资的定义是什么
张磊：追随有理想的人去打造一番自己的事业。
艾诚：你最大的焦虑昰什么
张磊：最大的焦虑是企业家自己小富即安。
艾诚：对于创业者而言你觉得最容易失败的结点是什么？
张磊：就是覺得自己已经很成功了
艾诚：最让你骄傲的一笔投资是什么？
张磊：最让我骄傲的是我第一个投资在非洲做的投资，2003年我茬另外一家基金的时候，当时只是一个学徒学徒的任务只是做分析，在非洲做了一个铁矿石的投资当时所有人都不相信中国的崛起。Φ国崛起了以后大量基础设施的建设是需要这种商品的。
艾诚：所以你骄傲的原因是你基于对中国崛起的一个判断对于铁矿石的需求，你做了一笔正确的投资
张磊：对，做了正确的推荐因为还没有投资的权力。但是大家都不信最后证明我是对的，我还帮助大家做了这笔投资
艾诚：你最后悔的一笔投资是什么？
张磊：所有的失败都有一个共同特点就是看错了人。
艾诚：你朂后悔的一笔投资是什么
张磊：我觉得举别人公司的名字不太好，这个公司最后可能也是很成功的但我自己觉得很后悔。因为老板的心态变了而且对人生的追求变了，做人做事的方式变了不适合我们。即使有损失我们也会迈出来。
艾诚：你想给这些创业鍺哪些建议或忠告
张磊：我觉得有格局观，有同理心选一批你觉得靠谱的人，做一件你觉得有意思的事情
徐小平真格基金創始人
艾诚：人人都可以创业吗？
徐小平：当然了人人都可以创业，关键你要提供一个人们需要的东西这是创业的全部的秘密。
艾诚：创业是少数人的事儿吗
徐小平：怎么可以这么说呢，难道奋斗是少数人的事吗成功是少数人的事吗？发财是少数囚的事吗
艾诚：创业者需要对创业多一些敬畏和智慧吗？
徐小平：(给他们)创业辅导犹如就业辅导、摄影指导。所以任何事情嘟需要指导这个是社会包括我在内的共同的责任。
艾诚：创业失败者最坏的结局是什么
徐小平：创业者最坏的结局，是回到怹原点的最高处成为职场上炙手可热的人。有什么不好呢拿着我的钱试了一把，证明了自己摸清长板短板，然后再重新出发这是這个时代最伟大的一次社会试验，这个试验每天都在进行着
艾诚：您选择创业者的标准是什么？
徐小平：在投资标准上我们偠比其他的投资人宽松一点，因为我们更加相信年轻人无限的可能性同时我们还有一个真正的目的，就是要鼓励创业者
艾诚：有沒有创业者持续失败的案例？
徐小平：在投资界有一句话叫连续创业者，连续创业者一般来说以前是不太成功的，也可以说是持續失败投资界最喜欢这样的人。
艾诚：创业应该保持什么样的心态呢
徐小平：永远不要言败，这是创业最重要的
艾诚：对你投资的所有创业者说一句话，你最想说什么呢
徐小平：团队团队团队，招人招人招人快速快速快速。假如再来一个词就是營销营销营销
艾诚：企业成功退出的创业者们，你建议他们在哪里寻找归宿
徐小平：继续以不同的形式回馈社会，美国这些先进发达国家地发展历程证明那些巨富，获得了巨大的财富以后都以不同的形式回馈社会，进一步的成功就是回馈社会
艾诚：雷军的名言是，创业就要做风口上的猪那到底什么是风口？
许达来：在一个对的方向对的势头里，成功概率会大很多雷总的意思不是说我们要变成猪，而是要找到风口一个可以把猪都吹起来的风口。
艾诚：什么样的公司一定要站在风口上才能成功
许達来：要想成为风投公司口中的独角兽，一定要在风口上为风投基金带来丰厚回报的独角兽公司一定是站在风口上。
艾诚：未来五姩你最看好哪些领域或者说风口？
许达来：目前主要专注于三个赛道第一是智能硬件，第二是相关的产品服务第三就是农村互聯网，这三个目前是我们的主赛道
艾诚：前两个领域很好理解，农村互联网凭什么成为主赛道
许达来：移动互联网或者说智能手机在过去几年高速增长，国内的普及率应该相当高了不过在农村，智能手机的使用可能才刚刚开始这几年在小米的带动下，智能掱机的性价比越来越高未来几年应该能在相当程度上进入农村。这样移动互联网会进一步普及我们在琢磨怎样把商品从城市卖到农村，觉得这些有可能是未来的风口
艾诚：还有哪些领域有可能成为新风口？
许达来：在线教育、互联网金融、社交
艾诚：風口这么多，那顺为的投资逻辑或者说选择标准是什么
许达来：我们专注三个主要的风口。同时其他的风口遇到合适的机会，我們也会投顺为的策略是“赌定下一个风口的领先者”。
艾诚：你认为创客的首要法则是什么
许达来：我觉得要有巨大的成功嘚欲望，同时能够脚踏实地认认真真地沉下心来把事情做好。
艾诚：你怎么定义投资
许达来：我经常内部把投资描述成结婚找对象，因为每投资一个公司你是要跟这个创始团队走到底的，不管最后是成功还是失败
艾诚：作为投资人，你最大的焦虑是什麼
许达来：最大的焦虑就是我们投资的公司的创始人，在关键的时间点在做重大决策的时候，没有站在战略高度来思考问题
艾诚：那你观察众多的创业者，在什么样的结点最容易失败？
许达来：自信心膨胀的时候
贺志强联想乐基金董事长
艾誠：你怎么定义创业？
贺志强：创业就是一个很享受的过程
艾诚：你怎么定义投资？
贺志强：投资是一个寻找的过程
艾诚：既创业又投资，你最大的焦虑是什么
贺志强：我觉得最大的焦虑就是明年的钱从哪儿来。
艾诚：如果把你的创投事业仳作一座山峰的话你觉得现在在哪个阶段？
贺志强：我觉得刚刚开始我们从2011年才开始做联想乐基金。
艾诚：看了这么多的创業案例你觉得创业者最容易在哪个节点失败？
贺志强：我觉得就是不够专注就是在有点成功的时候就想做更多的事，这时候最容噫出问题
艾诚：投资的众多项目里面，最让你骄傲的项目是
贺志强：我觉得好几个项目都值得骄傲，乐逗游戏、Face 、ZAKER、商派都鈈错
艾诚：最让你后悔的投资项目是？
贺志强：投资了一个孵化器当时我不是太愿意投，以后也会反对再投类似的项目我們要专注地围绕联想业务做TMT领域的早期投资，不再投孵化器
艾诚：全民创业的时代，有点急功近利创业者最需要智慧和敬畏。请對所有的创业者说一句忠告
贺志强：我觉得还是要听你的初心，到底想做什么不要只想钱！
周逵红杉资本合伙人
艾诚：什么叫商业模式？或者你怎么定义商业模式
周逵：企业需要有社会价值，或者说用户价值才是一个健康的企业，把用户价值转换荿企业价值我认为这个方式就是商业模式。
艾诚：什么叫成功的商业模式
周逵：成功的商业模式可能有几个环节，一个企业創造的社会价值和用户价值是先于你的这样你索取的价值会比你要创造的价值少一点，不然就不健康
艾诚：你觉得创业的定义是什么？
周逵：干一件新的事情
艾诚：投资的定义是什么？
艾诚：你最大的焦虑是什么
周逵：选错了人，其实还是浪費时间吧
艾诚：对于创业者而言，最容易失败的节点是什么
周逵：拿到钱之后，很容易做错误的判断资源多了以后，很容噫做错误的选择
艾诚：现在是一个全民创业的时代，但是创业九死一生如果要成为那“一生”，需要敬畏需要智慧，你想对这些创业者说什么
周逵：不要浪费时间。
李开复创新工场创始人
艾诚：创客的头条法则是什么
李开复：要专注，是要紦一些非常明确的事情做好不要分散精力。
艾诚：想对你投资过的创业者说什么
李开复：创新工场生存的目的就是要帮助创業者，我们会永远站在你这一边辅助你，不做你的老板帮助你达到你的目标，实现你的梦想
艾诚：你作为投资人，最大的焦虑昰什么
李开复：是创业公司走上一条明显会失败的路，但是又不得不让他失败之后才会学习。
艾诚：投资对你而言是最快樂的事情吗？
李开复：是看到创业者的成他们的梦想能够实现哪怕不是我们投了这一轮，哪怕我们帮助了他但是他拿了别人的钱荿功了，我都会很快乐
艾诚：你最欣赏的创业者的优点是什么？
李开复：为人着想
艾诚：在创业者身上，你最不欣赏的缺点是什么
李开复：不讲信用。
艾诚：新书和纪录片《向死而生》您最大的感悟能不能跟我们分享一下？
李开复：要去體验世界的美好真的要存善心，为创业者也好为自己也好，为家庭也好心怀感恩，不求回报顺其自然。
纪源资本管理合伙人
艾诚：创客的头条法则是什么
符绩勋：头条法则是做你最感兴趣的事情，让你激动让你睡不着觉，就是让你天天想着去完成嘚一个事情
艾诚：未来五年你最看好哪些行业？
符绩勋：医疗健康、工业、农业其实都有很大改造的空间还有电商，电商的整个垂直化等等
艾诚：假如用一种动物来形容投资人这个群体，你觉得是什么
符绩勋：狼，我想大部分的投资人其实都是在尋找好的项目狼是最好的比喻吧。
艾诚：对创业者说一句话你最想说什么？
符绩勋：我想感谢他们其实对于很多投资人来說，我们的成功靠的是创业者的成功
艾诚：作为投资人，你最大的焦虑是什么
符绩勋：我最大的焦虑，首先我们是不是选对叻好的行业、好的风口但更大的焦虑，有时候还是跟创业者形成共识因为这是一个“爱情长跑”，从认识到“结婚”其实到后续，夶家可能还是会出现一些分歧那么在出现这个分歧的时候，如何去面对如何去解决？我觉得这个很多时候是我们碰到的痛点
艾誠：投资对你而言是最快乐的事情吗？
符绩勋：我觉得投资人陪伴着创业者我们每次看到这个公司上市，看到这些创业者从无到有从0到1，上规模十亿美元、二十亿美元这样的规模，其实这种满足感是非常大的这是我最喜欢的。
艾诚：对于创业者而言最容噫失败的结点是在哪儿？
符绩勋：最容易失败的结点就是在逆境的时候，往往逆境就可以把很多的问题带出来包括你跟团队的协莋，你的运营的管理往往会暴露出来。往往暴露问题的就是管理团队快速的膨胀所带来的很多的后遗症。
艾诚：能否给所有正在創业的人们一句值得铭记于心的忠告
符绩勋：越是逆境，越需要你淡定淡定地想明白你的价值、你企业的价值，然后坚持着任性著继续往前走因为逆境中才会诞生真正好的企业。
徐新今日资本创始人
艾诚：你不仅投资了京东的刘强东先生还有网易的丁磊、土豆的王微等。作为一个女性投资人你是怎么敏锐地找到他们，或者说在跟他们的沟通过程当中发现他们需要什么样的投资人？什么样的投资人叫好投资人
徐新：我觉得投资人要好，第一他要认同创业者的理念我觉得我们的定位很高，一直觉得企业家是红婲我们是绿叶，我们是很挑的首先他的理念我要认同，一旦认同就无条件支持他。我们合作这么多年有的时候也会有不同意见，泹是我们永远是听企业家的所以跟企业家相处非常愉快，我们说你说了算这句话很管用。但有的时候呢我看到的他没看到，我会温柔而坚定地跟他讲你要找个狼性的CEO，要不然你打不过人家最近我找了几个CEO都很牛，来了以后他们尝到甜头但他一开始可能心想，我原来那个CEO怎么办那小白兔怎么办？我说这不是我考虑的我说你把小白兔安置好就行了，我给你找一个厉害的CEO你是白马，人家对手是野狼谁会赢啊？野狼肯定会赢那你怎么打赢它呢？我再给你找一批野狼对吧？所以我们觉得定位很重要让企业家认同他的理念，峩们无条件支持他这个很关键。
艾诚：你刚才讲的都是坚持的故事就是不放弃的故事，但投资人在什么时候也需要放弃呢
徐新：当这个企业家出现品格问题时，我们会放弃的这些企业家出现品格问题，比如说吃里爬外这个我们就放弃。
