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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-23 11:54 标签： 本能减脂这本书怎么样
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品牌的力量——《销售与市场》杂志成功原因初探论文.pdf 47页
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中国经济的发展促进了《销售与市场》杂志的诞生。在发展中，《销售与市场》
密切关注中国经济生活和企业发展，努力为读者提供最实用的营销知识和有效服
务。它以准确的定位、实用的内容、特色的装帧以及全方位的推广发行，建立了
自己的品牌，开拓性地走出了一条专业期刊市场化之路，实现了社会效益和经济
效益的双丰收，并显示出巨大的潜力。研究其成功的原因，对其它期刊的发展有
～定的指导和借鉴意义，也可以丰富期刊发展理论，有利于推动期刊事业的发展。
本论文主要从以下三个方面进行分析：
一、《销售与市场》的历史沿革
1994年《销售与市场》杂志创刊，发行量逐年攀升。2001年9月，《销售与市
场》改为半月刊，并于2002年9月把下半月刊堕名为案例版，成为中国MBA的
第一本案例刊物。2004年，《销售与市场》由半月刊改为旬刊，每月出营销版、案
例版和渠道版三本杂志，2005年又进一步推出了培训版。目前，《销售与市场》发
行量已达全年800多万册，稳居营销期刊第一。纵观其发展历程，杂志的一切环
节都是围绕品牌这一核心来进行的。
二、《销售与市场》的品牌构建
《销售与市场》在构建品牌时，以市场调研为基础对杂志进行了准确的定位，
并随时代的发展对定位进行调整，使杂志能更好地为读者服务。杂志运用cIs企
业形象识别系统，从口号、1090、封面、版式、色彩等方面进行了品牌形象包装，
体现出了品牌的个性特征，有利于读者对品牌的识别。在内容上，严把质量关，
形成了自己的特色，努力把精品内容奉献给读者。
三、《销售与市场》的品牌经营与管理
《销售与市场》的品牌经营和管理，运用了市场营销学的4Ps理论。建立了自
己的核心产品线，并进行了新产品开发；以成本为基础确定了杂志价格；努力搞
好发行工作，建立发行网络；举办各种活动，进行整合营销传播。杂志还注重广
告经营和人才管理。《销售与市场》在培训、咨询、教育和研究等方面进行了业务
拓展，对期刊品牌进行延伸，促进了期刊品牌的迸一步发展壮大。
关键词：《销售与市场》；品牌；构建
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《销售与市场》10年经典
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《销售与市场》10年经典
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为该商品打分以改善“为我推荐” &&&& 登录为该商品打分 &&&&&&已经有了 基本信息?出版社：出版社 ?页码：682 页 ?出版日期：2005年01月 ?ISBN： ?条形码：4 ?版本：第1版 ?装帧：精装 ?开本：16开 Pages Per Sheet ?丛书名：派力思想库 ?品牌：北京派力人 内容简介 中国“第一刊”《与市场》十年经典文章的总结与回顾，文章全部来自中国市场一线，也是经典文章合集，对10年中国市场营销的历史一目了然。本书是《与市场》十年经典文章的总结与回顾，按内容不同分为观点篇、管理篇、策略篇、通路篇、终端篇、促销篇、实务篇、篇、经销商篇、个案与企划篇、商海篇等十一个部分，共计165篇文章和专题。这些文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终引领中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。目标读者：各行各业的营销人员，及关注着中国营销发展的各界人士。 媒体推荐 名人点评温故而知新，这些文章在过去的时间里，已经为中国市场营销的进步发挥了作用，今天当我们再次研读它们，会惊喜地发现，我们不但能够更准确地理解它闪，而且对于未来，它们仍然具有十分现实的指导价值！――《销售与市场》总编 李颖生《销售与市场》作为反映中国营销实战，获得高度认同的代表性杂志，其内容主题的变适从一个侧面反映了中国企业营销实战重点的变化：年“推销技巧，点子”，年“品牌，策划，广告”，年“通路，企划，促销”，年“终端，促销，营销管理”，2004年“营销创新”。――中山大学教授，博士生导师 卢泰宏对于中国营销领域的同仁们来讲，《销售与市场》杂志的十年经典文章汇编是有很好的收藏价值的，当然也包括我！――北京派力营销管理咨询有限公司总裁 屈云波 编辑推荐 文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终引领中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。 目录 卷首 百年营销 十年派力 风雨10年，成就未来 10年中国营销观点篇 …… 文摘 请读片段十年中国营销 10年前，1993年11月中国共产党第十四届三中全会通过《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，将1992年党的十四大报告关于建设社会主义市场经济的目标具体化、明确化，中国市场经济从此开始真正加速，使近10年成为1979年中国改革开放25年()中实质进展最大的10年，也是中国现代营销最具奠基意义的10年。 1994年创立的《销售与市场》杂志，不仅是近10年中国营销进程的重要推动力量，也是这10年中国营销历史的有力见证者。应《销售与市场》杂志社特邀，本文拟对这10年的中国营销从特征、进展、回顾和展望等四方面作简要评述。 特征：中国营销进程的两大特征考察中国营销，有两大基本特征不可忽视。 特征一：变化大而快，是一个压缩式的加速进程 米尔顿?科特勒说：“区域经济阶段式发展在美国经历了200年的时间，而中国可能只需要20年的时间来完成。” 浏览中国营销大事记，许多情景恍如隔世，从卖方市场到买方市场、从垄断到竞争、从完全计划到市场调节、从封闭计划经济到开放加入WTO、从短缺到过剩、从限量购买到促销无所不在、从无从选择到消费时尚、从无广告到广告泛滥……例如，以下历史信息会令人吃惊：1985年上海金星18英寸彩色电视机本市用户才可购买；1989年1月国务院通知，彩色电视机征收特别消费税；20世纪90年代中期政府仍发布红头文件“禁止有奖销售”。 变化大而快伴随的问题是中国营销的不平衡和差异性大，其程度远远大过国外，行业之间、地区之间、消费者群体和世代之间都如此，有学者试分析了五种市场营销观念在中国五城市分布比例之差别。这种不平衡和差异性决定了中国营销的复杂性和多样性，也成为营销实战中成败赢输的基本原因。 特征二：中国营销的进程发生在特殊的环境――转型环境中 中国的市场环境、政策环境、企业环境、消费者环境和文化环境都具有种种特殊性，对中国经济和企业而言，这是一个重要的历史转型期。 中国转型营销环境对营销的理论和实际运作提出了如何适应的挑战，并增大了中国营销成功的难度。 有抽样调查显示：中国民营企业的平均寿命仅为3．7年，远远低于美国企业的8．2年和日本企业的12．5年。沈阳飞龙、山东秦池、济南三株、广东巨人、太阳神、西安太阳……曾经叱咤风云，笑傲市场，但经历了三五年的辉煌之后，迅速走人“失败之谷”。这种令人心悸的崩盘现象……
(作者：bkbk412234 编辑：kind887)
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