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交友目的恋爱性别男学历专科居住小区80后街职业网络工程师职位1生肖兔居住地广东省 深圳市 龙华新区居住县龙华新区星座白羊座分享精华6积分3911主题帖子记录日志相册UID最后登录出生地江西省 赣州市 会昌县 西江镇生日1987 年 3 月 29 日出生县会昌县听众数情感状态未婚收听数金币3911 金好友注册时间
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& && && && &
& && &心有多大，舞台就有多大.我相信在很多人的心中都有一个老板梦.自小我就是一个好强的人，特别是看了《吕不讳传奇》后，我就非常崇拜吕不讳布衣屈王候的那种气势，总在心里幻想着自己有朝一日能驰骋于商界，打出一片自己的天地.
& & 总是听说别人摆地摊赚了多少钱，每天收入有多少百.每当这时我的心里总有一股跃跃欲试的冲动.不过我也有听说一些同事去摆摊最终血本无归.所以我也很谨慎，在没有精心策划好之前也不会轻意地去投资.
& & 在2012年的十一及将来临之际，我总在琢磨着趁着十一这个假期搞点什么小生意赚点外块.我选择了几种商品，心里都没有底.九月二十七的中午,我无意之中浏览到了赶集网上二手书批书的信息.标题写着九成新正版书批发， 两百本起.我照着上面的打话过去问了一下.书是八九成新，每本大概250页左右. 3rmb一本的进价，最少进两百本，随便自己挑选，地点在龙华.后来我又问了一家是专门批发六七成新二手书的，三rmb一斤，一百斤起，地点在南山.我拿起了计算器算了一下，300本书九成新的书就是九百rmb.三百斤书也是九百rmb，一本书大概八两左右吧,那九百rmb的话应该可以进370本六七成新的书.不过九成新的书可以卖到10rmb，全部卖完就是3000块.六七成新的书只能卖到八rmb，全部售后最能卖到2960.我最后决定进九成新的书.
& &当天晚上我去了观兰六区市场， 花了150rmb买了一辆二手三轮车. 二十八日下午下班后，我花了70rmb买了一个长两米，宽七十厘米的折叠架.我之后还去五金店，花了140rmb买了两个灯管和一个蓄电池.
& &&&二十九日那天我还上着班，不过我的思绪早就飞到了九霄云外.我一直在盘算着我的生意经.我思来想去发现忽略了一个重要的条件—仓库（放置书的地方）.因为我住的地方是一个在五楼的一室一厅，我总不可能每一次都把书都放那去吧.我苦思冥想了一阵，突然灵机一动,有了办法.中午我买了两瓶王老吉给公司的保安大叔，和他聊了一下，无意之中说出了我的难处.他帮我想了一个办法，就是让我晚上回来的时候把书放到公司一楼的废品房.万事具备只欠东风，现在只剩下货源的问题了.五点半一到，我就一个人迫不及待地冲出了公司的大门.坐了四十分钟的车才到了龙华龙胜村.经过了七拐八弯才找到了那个批发书的老板.我随他一起进了仓库，仓库里的书放满了几个大书架.老板让我随便拿.我也第一次进书，不知道什么样的书畅销.我只好拿了一些自己熟悉的作者出的小说，比如唐家三少，我吃西红柿，慕容雪村，安妮宝贝等等，同时也选了一些文学历史类的书.老板还建议我拿一点管理励志类的畅销书，我想了一下，抱着一试的态度选了五十本.不过这种书非正版，纸是高仿的，而且进价还要五rmb，就不想拿多了.300本书挑选好了，老板问我怎么把书拿回去. 这问题倒是把我难住了，我看了一下附近方园十几里都没有车出去，我就发愁了.老板看出了我的心思，拍拍我的肩膀，狡黠地说：“小伙子，要不我好人做到底，送佛送到西，一百五十块，帮你把三百本书送到家”.呵呵，真是无商不奸.只能怪自己当时没有考虑周全，没把包送货这个事谈妥.为了挽回一点损失，我厚着脸皮，咬紧牙关坚持要老板再送我二十本书才肯罢休.老板被我磨得没有办法只好答应了.
& && &回到住处已经是晚上十点多了，三百本书，一共十捆.我来来回回提了十趟才把书全部搬回宿舍.尽管我的手都麻痹了，但是我却非常高兴.因为明天我就可以当一回老板，尝尝一天到晚收钱的滋味啦.晚上睡觉的时候，我的脸上还带着笑容，我还做了一个梦，梦到自己发财了，床上和地下放满了一张张的百元大钞.
& &&&早起的鸟儿有虫吃，早起的虫子被鸟吃.我七点多就起来了.我胡乱地吃了一下早餐，然后骑着自行车去兴万达广场附近找位置了. 东方欲晓莫道君行早.我还满以为今日能觅得一块风水宝地让我招财进宝来着.岂料观兰大道两旁的人行道上来了很多小贩，密密麻麻地如蚂蚁般涌了出来.我费了九牛二虎之力才寻得一块缝隙之地.我把折叠架和帆布往地下一放，跟旁边的帅哥打了个招呼，让他帮我照看一下地盘.然后骑着我的宝马回去准备了.因为我第一次出去卖东西，也不知道能卖多少，也不清楚这个架子能摆多少书，我就拉了一百多本书出去.&&我把折叠架摊开，铺上木板，把所有的书放到木板上一 一摊开，再把书分类摆放. 人生其实有很多事情并不是自己想的那么简单，只有经历了才知道.我原以为只要我的书一摆好就会有人过来买,结果让我大失所望.摆了一个小时，不但没有人买，而且连看都没有几个人看，哎真是门前冷落车马稀.为了招揽生意，我也只好厚着脸皮去学着别人吆喝.我大声地叫卖着:来瞧一瞧，看一看，走过路过千万不要错过，书中自有千钟粟,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉. 呵呵，真是树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌.这一吆喝还真管用呢，立刻吸引了几个年轻人过来看我的书.有个人拿着《三十六计与孙子兵法》问我多少钱一本，我说：这是全新正版的书，十块.那个人问我八块卖不卖.我一口回绝说：对不起，不回价的.他犹豫了一下，还是觉得贵了，没买.这中间也有了几个人询了一下价，也都觉得贵了.已经两个小时了，竟然还没有开张，我的信心开始动摇了.
& &&&天无绝人之路，当我正在沮丧之时，有一个女孩子过来问我有没有《唐诗三百首》和《宋词三百首》.我那沮丧的脸上立刻露出了笑容，如雨过天晴后的太阳显得异常灿烂和温暖.我找到那两本书递给了她.她大概浏览了一下目录.我热情地问她是不是喜欢诗，她就跟我聊起了唐诗宋词.最后我还推荐了一本《李清照词传》和一本《汪国真诗集》给她.她非常高兴地买下了这四本书.哎今天终天开张了，四本书赚了二十八rmb.这也算是不错的开始啊.而后又有一个高中生模样的小妹妹拿着一本《山楂树之恋》和一本《围城》问我两本十六块行不行，我问看她这么漂亮可爱，怜爱之心莫名地涌起,松了一口气说：如果你买四本我就算八rmb一本卖给你.小妹妹想了一下觉得也划算，真的买了四本书.后面直到下午五点陆陆续续地又卖了十本书,都是十rmb一本零售的.我用手机算了一下：18本书一共收了172rmb，除去63rmb的进价就109块的利润.尽管这点蝇头小利对别的摊主来说可能不屑一顾，不过却让我欣喜若狂,毕竟这是我第一次做生意赚到钱，怎么能不让我高兴呢.也许是太兴奋了，当时肚子饿得咕咕叫也没有发觉. 我让旁边的摊友帮忙照看一下摊位，去叫了一个快餐.我刚一回来，又有人问我有没有历史方面的书,我找了六七本给他，他后来要了两本《二十四史》和四本《明朝的那些事儿》.这哥们特爽快，拿了书二话不说就付了六十大洋.要是每个顾客都像他这样我就发财了，嘿嘿!
& && &晚上灯火闪闪,灯影绰绰，出来逛街的人更多了，我的书摊也吸引了众多读书爱好者围观.不过也没有爱书狂过来买书，只是接二连三地有人买一两本书.时间一晃就过去了，一看手机九点四十了.我统计了一下，晚上卖了11本书，全部是十rmb一本.那今天的利润应该是180rmb(4*8+25*10=282-29*3.5).今天能有如此成绩也挺让人欣慰.我带着愉快地心情收拾好东西回去了.
& &&&第二天是十月一号，有了前车之鉴，我七点起来，没有梳洗，早餐也顾不上吃,就急匆匆地跑去占位置了.那天的运气还不错，找了一个靠近十字路口的地方，而且还在一棵大树下.九点钟我出摊了.或许是有大树的庇佑，或者是财神爷的眷顾，当然也有可能是我想薄利多销，把书的价格降到了八块，吸引了顾客.那天的生意还可以，总共卖了53本书，营业额是424rmb.
& &&&第三天我还是在同样的时间和同样的地点出摊.街上还是车水马龙，人山人海.混迹在熙熙攘攘的人群中，我也和贩夫走卒一样普普通通.就像一颗沙粒丢在了沙漠中再也找不出来一般.这一天的销量比1号差一点，卖了48本，384rmb的营业额.
& & 一眨眼三天就过了，因为前三天的销量还过得去，我第四天当然还是信心满满了.由于前面两天都是在同一个地方摆摊，我决换一个摊位， 我找了一个离服装店比较近的摊位.那里人挺多的，美中不足的就是位置有一点狭小.第四天的营业额相对前两天来说显得有一点差强人意，才344rmb.也不知道是位置狭小了一点,还是中午的时候太阳太大了.估计风水不行吧.
& & 第五天很多公司都上班了，逛街的人也少了好多.我大概算了一下我前四天的营业额是1434rmb.我的总成本（书本和运费1350+三轮车150+电管和电池140）是1640.还有两百rmb就回本啦.我决定搞促销活动，10rmb两本.尽管这一天的人少了很多，不过还是卖了85本书出去.
& & 后面还剩下了180左右，我利用周日的时间卖了73本.最后还有110多本书非常无奈地以270的低价转给了同行，三轮车也一百五十块卖了.我最后算了一下总账, 我六天时间大概赚了1000rmb左右.虽然只是赚了一点小钱钱，而且摆摊比较辛苦，不过我也从这一次经历中学到了不少东西，可以说是受益匪浅吧，这也算是给我的人生增加了一笔难以用金钱衡量的财富吧.
本帖最后由 恋爱交白卷 于
15:19 编辑
总评分:&金币 + 22&
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值得表扬！
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管管，真眼尖手快。。。我还没看完就已经挂上去了~~~
LZ，你好豪哈，把这经历写得那么详尽。。哈哈，这次的成功，一定很兴奋吧~~~~值得支持！
时光无涯，聚散有时，因为懂得，所以慈悲。
学历其它居住小区请选择自己所在的小区→职位4QQ居住地广东省 深圳市 福田区 香蜜湖街道居住县福田区分享精华1积分32065主题帖子记录日志相册UID最后登录出生县祁东县听众数自我介绍嘿嘿,不介绍!情感状态未婚收听数金币32065 金好友注册时间
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夏至花期 发表于
管管，真眼尖手快。。。我还没看完就已经挂上去了~~~
LZ，你好豪哈，把这经历写得那么详尽。。哈 ...
是我在管理群里面发了.....
先本版置顶了,觉得写的很不错
学历博士职位5生肖兔QQ居住地广东 深圳分享精华15积分62主题帖子记录日志相册UID最后登录听众数自我介绍将在北上的列车上向2013挥手告别，2014一定要好好工作
脚步随时间，时间总会过去的，终点总会到的，坚持吧情感状态未婚收听数金币62 金好友注册时间
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“心情故事”版主
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福田小周周 发表于
是我在管理群里面发了.....
先本版置顶了,觉得写的很不错
是贴近深圳生活，而且，非常适时应景~~
时光无涯，聚散有时，因为懂得，所以慈悲。
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。小女子很是佩服啊。。。。
&嫁给他吧&
缘分像一本书，翻的不经意会错过童话，读得太认真又会流干眼泪。。。。
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真厉害，我来深圳也卖书。
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陪戎校尉[3级], 积分 1937, 距离下一级还需 63 积分
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第一次有这样的收获很不错哦
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很有意思的经历，不过估计是DB的可能性大
性别男职位13QQ居住地广东省分享精华0积分1185主题帖子记录日志相册UID最后登录出生地广东省 深圳市听众数情感状态未婚收听数金币1185 金好友注册时间
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这就是潜力股
&确实不错&
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《美食厨房》厨艺者
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雄莺展翅 发表于
书到今生读已迟，挑灯补完未读书。。。
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《美食厨房》厨艺者
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我特别想去卖小吃，烤面包，饼干啥的，不过算帐比较笨，估计会赚不到钱
我家二乖乖说，只要是我们的同学都别收钱，要请他们吃
所以，一直没有付诸行动。。。
&你去卖小吃？估计要亏，这个来了送，那个来了拿，呵呵，结果，你知道的......&
书到今生读已迟，挑灯补完未读书。。。
兴趣爱好计算机，旅游，体育，文学。交友目的以诚相待。毕业学校四川大学计算机学历硕士居住小区澳城职位工程师生肖虎年收入20QQ星座摩羯座公司IT分享精华1积分12285主题帖子记录日志相册UID最后登录生日1986 年 12 月 6 日听众数情感状态已婚收听数金币12285 金好友注册时间
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慢慢来，靠自己的双手赚钱 ，不错，以后会好起来了。努力吧！
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lcf520 发表于
。小女子很是佩服啊。。。。
&&嫁给他吧
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非常不错，会吃苦懂得找钱赚的男人可以考虑！
女汉子一个，萌妹子一个，吃货一枚，屌丝一枚，很黄很暴力!【PS：所有图片非经本人授权，不得擅自转载使用
毕业学校广东商学院学历专科职位19生肖狗QQ星座天秤座分享精华0积分279主题帖子记录日志相册UID最后登录生日1994 年 9 月 27 日出生县紫金县听众数情感状态未婚收听数金币279 金好友注册时间
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& &摆地摊有人赚钱，有人不赚钱，但凡做生意，都是逃不过二八定律，能赚钱的，永远都只是那百分二十的人，这也是为什么富人就只有那么小部分人的原因，有钱人为什么有钱，因为他们有胆识！
然而，有些新手是怎么死的，却不知道！经过我的总结，发现有以下几类新手，通常在地摊赚不到钱，你是其中一类吗？
第一种：就是那些摆小摊的，这个以前云哥对我也说过，很多小摊的都竞争不过我们，每隔一段时间，又换一批新人，摆小摊能长久的都没几个的，主要还是因为不赚钱，那些小摊的东西都没几样，注定没生意，所以千万不要说练练摊，没生意的摊，怎样练？没有生意，你根本摸索不到客人喜欢哪一类型的，什么范围的价格能够接受。
很多新手都会来问我，你们为什么有那么好的生意，其实主要是摊大，气势压过别的摊，价格比同行卖得便宜,所以非要问我的建议，要怎么进货才好卖的话，不管在不在云哥那边拿货，我都是建议-------多拿货！
摆小摊，也不能说，全都做不下去，这要看所在市场环境，销售者的应变能力，当然了，里面也是有点点运气在里面的，但能做下去的小摊，肯定不会一直都是小摊！我说做不下去的小摊， 是特指那种特别胆小，还没开始做，就总担心，万一不赚钱可怎么办的新手,或者是已经在摆了，明知道摆大些，生意会好很多，但还是不敢放开来做，还是怕多进货会卖不掉的新手！
第二种：怕投资，随便去拿几百块钱的货就可以去了。早市夜市随便看下，哪个日赚几百的摊上不是几千上万的货，你几百块钱投资只能说是玩玩体验下创业乐趣，几百块钱的货很多时候连摊位费都赚不到，更别说养家糊口发小财。摆大摊的，光是工具都要花几千块了，还有固定摊摊位都好几百上千元，几百元能干什么随便吃几个饭几包烟都没了，还别说拿货要花钱！要是摆地摊只想几百千把块钱，建议您还是赶快找工作吧！至少不会亏本也可以养活自己。
第三种：什么都不知道，就胡乱进货的新手，不考虑市场需求，不了解市场行情，必然要失败的！这个问题，谁都帮不了你，只有你自己能帮自己！这是的基本！要根据自己所在城市的市场而定，比如他是哈尔滨的，他说他在哈尔滨卖羽绒服卖的很好，而你是昆明的，你感觉羽绒服拿到昆明好卖吗？同理一样的东西在两个城市不一定好卖，可能有朋友会说我举的例子太极端啦，拿两个极端天气的城市作比较，我想说，就算是大众化的城市，市场也不一样，河南馒头一块钱卖2个，你到江浙一带卖卖看，反之江浙一带的大米多少钱一斤，河南的多少一斤，这是风俗的原故，以上举例只为说明一件事，前一定要先观察一下市场，什么东西好卖那是市场说了算，不要看别人说什么什么好卖，那也许真的好卖，但可能只针对他那里而言，要会分析，有主见，没事多逛逛当地热闹的夜市，商场，你会有很多收获，凡事都要从根源出发，慢慢的向外延伸。
第四种：盲目跟风跟货，见别人卖什么，你也就卖什么，你要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西。新手跟货最容易被货套牢，别人赚钱了你也跟别人卖货，不是什么产品谁都能卖（没有小看人的意思）。如果大家实在找不到新产品项目可以来这个找，这里是新手卖货最好的选择里面都是每月新出的项目或产品，市场竞争少，里面产品由于是限赞助会员市场没有泛滥饱和这么快，我自己也加入了一段时间，现在在卖4月份新产品，市场不等人想卖的朋友抓紧赶快，等到你那边有人做过的时候你再做就不要说什么发家了，只能说混口饭吃了。先机就是财富，先做吃肉后做喝汤。
第五种：主观性强，自以为是。就拿做服装的来说吧，我相信很多新手，特别是女孩子，都有过开店的梦想，都觉得自己挑衣服很有一套，都对自己的眼光很有信心，于是进货都按自己喜欢的类型进，我也曾毁在这个自信上，第一次开店，没有经验，全按自己喜欢的进，结果死得很惨，同样的，很多新手摆地摊也都是按自己的喜好来，其实东西要卖过才会懂好不好卖，而不是你喜欢的就会好卖,你自己喜欢的，不代表大众会喜欢，毕竟你一个人代表不了大众！再者是兼职几年的人，总感觉自己经验老道，看货时果断说这个肯定不好销，那个货肯定卖不动，光凭你的嘴巴说这不好那不好，生产的厂家早就倒闭了，产品没有去自己实践你就没有发言权，你不去行动只看到你不喜欢的货都说不好卖，那赚钱只有是别人。
第六种：进货贪小便宜，很多新手拿货都只认准价格，对质量这方面都不是很重视。 问价的时候只要价格高了，立马就没有兴趣谈下去。对质量一点都不重视，现在随着生活水平提高消费者，不管是地摊还是商场买货都看货质量，以前很多低价进得2元5元8元一件服装，能卖出去赚到钱的又有几个，买货的顾客现在个个都精得很眼睛都不瞎，便宜货质量好的货一看一摸一闻就全知道。现在我一个朋友家里压了3万多的洋垃圾摆没有人要，屯了两年最近想把这些洋垃圾当真正的垃圾处理掉，3万多的货现在卖垃圾价值不到两千。还有很多新手只认淘宝、阿里巴巴便宜货，却不知淘保阿里里面是鱼龙混杂，很多假货和劣质物品，拿到货和网上图片让你直吐血。我们进货时去过现场都是皮包公司居多，所谓的诚信用户，有些都是刷出来的，只是给一些人的参考，千万不要捡便宜，便宜无好货，好货不便宜，为了省钱却花更多的钱买单，正所谓赔了夫人又折兵。 只看到价格，却看不清价值，是这个地摊时代失败者。
第七种：性价比观念差，性价比的问题跟我刚开始的那两年是一样的心态，总觉得别人不买我们的产品是因为我们的产品价格没有优势，其实，买货的时候也不仅仅注重的是价格，质量还是主要的方面的呢，我的产品比别家的都贵一点，但是还是不少客户都来我这里买货，产品质量是一个硬性的标准，什么时候都不能比市场的差，价格方面，别人要是认为我们贵了，那我也是在没办法，很多在我这里问了价格，然后去别家看货，过了一段时间又回来买的人占百分之95，别人在提供低价的时候，其他方面的质量和服务肯定是跟不上的，低价的同时你的客户需要承担更大的风险，如果你的客户不能承受风险的话，那么我们贵一点降低了消费者的风险，您觉得他们会选择哪个呢，对吧！
举个真实案例：云哥说他那边批发货源经常遇到有个别顾客说产品贵了点，但这些新手者只单纯看表面价格，不看质量和服务，去别家拿了上千元的货，摆了几天卖不动5天两百营业额都卖不到，找云哥提供销售方法，云哥对他说你刚开始没在他不给方法，那学生党就咬咬牙在云哥买了两千多的货，拿到货对比了质量和之前在别家的货相差十万八千里，别家的货根本就是垃圾中的次品，在云哥进的货后按照云哥提供的销售方法技巧，去出摊那晚整整卖了五百多元。这个例子反应了只看价格不看货没有销售经验的新手多数死在这个环节上，你有再低的价格质量差的货源卖不出去都是烂货一文不值，质量和价格是成正比的。
第八种：贪心新手就好比小米，专卖便宜货，但确没有小米的售后。说实话，我很反感那些贪便宜进到烂货的人。有人进到烂货就说黑，就比如批发商批发牛仔裤一条裤子卖5块钱，就算不要本钱，批发商一条也才赚5块，何况批发商只是个中介？能赚多少？而这些贪便宜的人呢？可以说都是抱着美好的憧憬，以为自己找到好货源了，别人卖四十，五十的牛仔裤，我5块就进到了，一条能赚三十，四十。别和我说这帮贪便宜的人没这样想，因为我是过来人，我也贪过便宜，进过烂货，只是我和他们的区别在于，我把责任和原因在自己身上找，而贪心的人确却怪批发商太奸。其实最大的奸商，黑商反而就是他们自己，为什么你可以进便宜货来卖顾客，而不行，你买了货不好要退，要一死二闹三上吊，那你卖出去的东西有人来找你退过吗？你会退吗？反过来，你就是批发商的顾客，为什么你会在批发商哪里买，而你的顾客确不在你哪里买，因为是你自己太笨，在批发商那里，是因为你没有卖家聪明，你贪心，所以你成了顾客，而你转为卖家时，也是因为你太黑，太笨，买的人比你聪明，所以你卖不动。从头到尾，都是自己太笨了，不能怪别人。不可能要让所有批发商家都必须要按照买家的意愿来吗？一定要用5块钱的价格进到市场上几十块的货吗？如果都要用期待值来衡量产品的好坏，那我还想在淘宝上用500块买到正品的苹果6呢！谁都不是傻子，卖东西的人更不傻，你今来五十的货，让你卖49你愿意吗？价钱在哪里，货自然也在哪里，一分价钱一分货的道理都不懂，你学什么别人，没能力承担风险，你凭什么做生意，还是回到你妈妈身边去吃奶吧，等成熟了在来，还有难道所有的买家都是好人吗？
第九种：缺乏信心的新手，一是对自己的销售能力没信心，二是对货没信心！再好的货，你没信心，你卖得再便宜，也卖不好，哪怕给你专卖店里的衣服，人家店里卖几百块一件，你卖十块一件，你信心不足，怎么说服客人购买？说不定客人还怀疑你那是假货呢？
记得以前有给客户配过一些光头强图案的衣服，这本是畅销的款式，可是到了有几个客户手里，她们怎么看怎么不顺眼，觉得款式土，于是把货都压在最低下，挑她觉得好的款式放在最上面，以此来吸引客人的眼光，可是有些客人带着小孩来的，翻了个底朝天，那光头强的衣服翻出来了，人家那小孩还非要光头强的不买呢！然后挂一件卖一件！所以别对你的货没信心，你不喜欢，不代表你的客人不喜欢！什么货，都要当成最畅销的款式向客人推销！也不要老觉得自己的销售能力不行，多说话，口才就慢慢出来了！
一个人没信心，地摊肯定是摆不了几天，就摆不下去了，生意不好，要多找原因，多找解决方法！切不可失去信心！遇到困难就放弃，退缩，你永远都只是穷人的命。注定一辈子不会有太大的成就。世上无难事，只怕有心人，如果肯用心做，也许开始会难一点，毕竟没有经验，但用心做的话，后面肯定会慢慢好起来，如果不用心，就注定是只能帮人打工的命！
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