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> 抱歉，这次张学友被我承包了|四川天府银行冠名营销独家解读
一场演唱会通常会获得无数商家的倾情赞助，而那些一线明星的演唱更是品牌方的兵家必争之地，赞助年年有，但一场成功的牵手到底是如何造就的呢？
刚刚过去的9月22-23日，歌神张学友在成都倾力举办了连续两场的演唱会，应该算是成都在2017年最火热的两天了，而此次四川天府银行（下称”天府银行”）也因总冠名赞助了”学友·经典演唱会成都站”而火热了一把。
联系今年初天府银行的更名一举–从”南充市商业银行”到”四川天府银行”，再到本次张学友演唱会的总冠名赞助，可以看出其自2001年成立以来，始终坚守”服务地方经济，服务中小企业，服务城乡居民”的市场定位的显著成效；还可以看出其进一步对外开放合作、进一步壮大发展实力的决心。
为什么是张学友？
迈克尔杰克逊曾说过，中国的歌手，他只知道张学友。网上也曾有过这样的评论：有哪一位歌手，可以令他的歌迷，十年里什么都不做，只想着听他的演唱会，这个人就是张学友！
粉丝的追捧是对张学友个人魅力的肯定，但令天府银行选择冠名张学友演唱会的深层原因，一方面是因为此次冠名活动符合银行的营销需求，另一方面则是因为张学友个人品牌具有极高的稳定性与可传播性。
在一个品牌与明星绑定后随时都会面临风险的年代，选择稳定又保险的明星与品牌关联，实属明智之举。作为一家正处在上升阶段的银行来说，选择多年来上进、认真、正面的张学友与之关联，绝对是最为保险的决策。作为几代人的偶像，张学友的粉丝群可以从70后横跨至00后，粉丝群体的扩大，在一定程度上也扩宽了天府银行进行品牌宣传的用户群体范围。
让互动成为营销的一轮新战场
由于演唱会的宣传时间跨度比较长，因此一般参与赞助的企业都会取得比较理想的宣传效果，而在此次的冠名活动中，为了能够保证在整个传播中持续刺激用户的注意力，天府银行特意放出一记大招–赠票。主动感恩回馈老客户，并告白扩展潜在客户群。
270秒就能在网站上售罄的演唱会门票，任性赠出500张，这波福利任谁看了会不动心？拿500张赠票来掌控整个传播节奏，把每一位想要拿到票的粉丝的注意力都引到对天府银行的关注上，使用可控的成本，去收获无限粉丝的关注与好感，这一场营销之战，注定是成功的。
赠票活动本就是一场双向的互动传播，在一来一回的互动中，传播双方都可极大的产出优质传播内容，从而延长传播周期。在此次的演唱会营销中，天府银行正是巧妙利用了这500赠票的契机，拉开了传播节奏，保证了整个营销环节的完整与流畅。
营销有套路，宣传靠热度
为了能提前预热到自己拥有500张赠票的消息，从8月31日开始，天府银行的官微就用征集告白的形式，吸引粉丝用告白留言。当一些粉丝的情怀已经开始被激发出来后，天府银行官方微信公众号于9月5日推出了正式抢票活动。
为配合巩固传播效果，在微博上也同步上线了话题#我来听你的演唱会#，并积极与网友展开互动，实时维护并激发歌迷的参与热情。
除了官方推广渠道以外，在9月5日当天，天府银行还使用了地铁墙贴、灯箱广告、电台口播广告、网媒PC/移动双端通稿等多种形式丰富了传播渠道的多样性。集中且广泛的宣传紧跟传播热度，让参与其中的粉丝对活动充满了期待，而对那些还尚未参与的粉丝来说，大幅度的宣传轰炸也会让他们招架不住，由仅仅的好奇向主动关注转化。
既然是一场赠票活动，那有赠有得才算完整，每日的开奖与抽奖并不矛盾，尽管票数是有限的，但当有人见证了赠票活动的真实性后，也就有了越来越多的人开始涌入到这场赠票活动中。
完整，让这次营销更完美
品牌方冠名演唱会需要明确自己的目的与所处的营销阶段，四川天府银行的品牌逐步占领区域市场，通过明星演唱会更加可以产生公关、传播和销售的综合推动力。
从8月31日官微发布征集告白的文章开始，到9月5日各渠道正式宣布参与活动流程，再到9月18日赠票活动完美收官，14天不间断的互动与开奖，让这波赠票活动始终调动着每位参与者的心。
即便后来赠票活动的宣传已经告一段落，但天府银行后续的传播仍没有停止。从发放赠票到观众领票，再到现场会当天现场的宣传互动，20多天的传播一直在有条不紊的推进中。清晰的目标，完整的流程，贴心的关怀，都让这次营销显得格外完美。
所以不难理解，为什么500张门票，在短短20多天的时间里，为天府银行官微带来了十几万的粉丝互动量，为天府手机银行APP的下载量贡献了2万多人次。
大数据的增长是这次营销成功最直接的证明，而企业对传播节奏的良好把控，更是帮助其实现口碑与品牌双赢局面的关键。
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新闻24小时排行四川天府银行总部是在成都还是南充？在这家银行上班压力大吗？ - 知乎2被浏览2919分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起四川天府银行成立于2001年12月27日，与中国加入WTO同年。借着中国改革开放的风云，四川天府银行以“市场化方向、国际化标准”和“做强做大”的战略思路，在金融的海洋中乘风破浪，扬帆远航，经过十年的发展，已初步把四川天府银行打造成一家跨区域的、有特色的现代精品银行。
【2001－2002年】
<span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: #01年12月20日，召开了四川天府银行创立大会暨第一届股东大会，选举产生了第一届董事会、经营班子、监事会。召开了第一届董事会、监事会，选举产生了董事长、行长、监事长。
<span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: #01年12月27日，四川天府银行成立。
2002年，开展劳动人事改革。
成立了清算中心、计算机中心和事后监督中心。
开发了汽车消费、个体工商户联保、国家公务员信用担保、住房按揭等贷款新业务。
在全市繁华区五星花园处开办了我市第一家“夜间银行”。
完成了综合业务上机工作，全辖机构实现通存通兑。
举办了“中国西部区域经济发展论坛”，邀请了全国知名专家学者做报告。
【2003年】
完成了机构的调整，组建管理行，管理行下辖二级支行。
开展“树立新观念，确立新定位，建立新机制”的企业文化讨论活动。
在果州支行、西门支行集中开办汽车按揭贷款和工商个体贷款业务，打造特色银行。
成立了国债投资小组，建立了投资业务内部管理制度体系。
建立了以风险控制为核心的风险管理机制。
成立了党委和工会。
【2004年】
成立了风险管理部，设立了风险管理委员会、审贷委员会，独立设置了审计部。
完善了综合业务系统，完善了POSC、POSP和账务后台程序及我行卡在港澳交易的处理。
规范了各个岗位及服务窗口的操作规程。
主办了“城市商业银行城市信用社发展研讨会”，会议代表覆盖了西南川、贵、云、重、陕五省（市）。
【2005年】
与德国DEG、SIDT、SBFIC在北京人民大会堂签署合作协议。
健全了以董事会为核心的决策系统、以经营班子为中心的经营管理系统和以监事会为中心的监督系统。
建立起了授权授信管理和分级经营的管理体制，对管理行实行了差别授权的管理办法。
完善了信贷管理体制，规范了信贷操作流程。
【2006年】
完成了银行的彻底改制，建立了现代银行公司治理结构和运行机制。
建立起了市场化的人事劳动用工体制，将员工分为“三大类”，分类管理，分类考核。
对中层高管人员面向社会公开招聘，对经营班子实行公开竞聘，各个岗位建立以按照优胜劣汰为主要内容的流转机制。
按照流程化的要求，推进银行业务流程再造。
建立了风险执行官制度，对各机构派驻风险执行官。
完善了贷款责任追究制度，引用了引咎辞职的办法。
建立了信息披露制度，在《金融时报》上对2005年银行信息首次进行了公开披露。
【2007年】
完成了《信贷手册》的编制工作。
完善了综合营销、客户经理与二级支行结合的办法。
成立了个人贷款中心。
独立发行了“熊猫团团卡”、“熊猫圆圆卡”。
开通了国际业务，外汇业务系统完成了上线工作。
发起设立了四川仪陇惠民村镇银行、四川仪陇惠民贷款公司。
四川天府银行成都分行开业。
【2008年】
开展“树立正气、强化细节、鼓励创新”活动。
成都高新支行通过客户经理组与二级支行结合，把二级支行的功能予以扩充和完善。
惠民村镇银行实现了盈利，证明我行试水农村金融已经初见成效。
我行的引资引智工作在中国社科院金融研究所和中国银行业协会联合举办的银行改革开放热点难点问题探讨会上做了全面的交流。
黄光伟董事长代表我行参加中共中央组织部、中国银监会在小范围内开展的金融机构选拔领导人才座谈会。
中央金融巡视组专门来我行调研，说他们是慕名而来，不虚此行。
【2009年】
形成了“心存善，水润物”的企业核心价值观。
成立了汽车银行、住房及房产银行、小企业银行等特色银行。
完成了第二届董事会、经营班子、监事会的换届选举。
深化“树立正气、强化细节、鼓励创新”活动，银行风气得到改观。
核心系统得到极大的提升和改进。
【2010年】
开办了理财产品、保险代理业务、基金代销业务及其他新代理业务品种。
推进了专业化建设，成立了12条专业化条线。
结合专业化建设工作，加快新产品的开发。
我行第一家跨省分行贵阳分行开业。
我行发起设立的贵州织金惠民村镇银行开业。
按照“三个一”的管控原则，探索出了符合我行特色的跨区域分支机构管控模式。
自主建设完成了“两地三中心”的重要数据备份。
【2011年】
四川天府银行成立十周年，实施“百倍回馈”计划。
开展了“业务发展转型暨整顿工作作风”活动。
理财产品发行数量、募集规模、理财业务手续费收入较以往都获得了成倍的增长。
启动实施了无卡支付（网上支付）等功能。
推进了“业务、人才、 机构”的专业化，整合形成了多个专业条线。
探索“社区银行”新模式，设立了3个社区银行。
建立了创新人才队伍，并按专业条线、职能等标准进行了分组。
探索组合风险管理和“网格化”风险管理架构。
自行开发了“投资中台数据平台”。
主办了《四川天府银行·奏响世界经典——雅尼中国之旅音乐会》（成都站）、中国广播电影交响乐团首次西南巡演（南充、成都、重庆、贵阳）。
持续开展慈善公益捐赠活动。
完善了“两地三中心”灾备系统。
开展以“心存善、水润物”核心价值观为主要内容的企业文化宣传推广，更新规范了全行的装修风格、店面风格、CI形象、宣传资料、宣传片和电视专题片。
【2012年】
完成了第三届董事会、经营班子、监事会的换届选举工作，完成了中高管层的竞聘。
开展“产品为王”的产品年活动，丰富了各期限、收益的理财产品系列。
“一行、一部、一线、一亮点”，深入开展各种形式的社区营销活动。开展了“七连环”社区营销竞赛和“三地PK”业务竞赛。
各条线按照“1+1+1+1”模式，完成专业条线现有产品细化工作。
推进人才储备及培养，搭建人才储备及培养的系统平台。
我行发起设立的上海金山惠民村镇银行开业。
巴中分行、西充支行分别于12月12日和12月19日开业。
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