原标题：美的美的中央空调调总經理田明力：从产业角度看美的中央空调调的发展趋势及机会

12月13日—15日“2017年第二届中国暖通空调与热泵产业发展高峰论坛暨中国建筑节能协会暖通空调/热泵专委会年会”在佛山顺德金茂华美达广场酒店隆重召开。14日上午美的美的中央空调调事业部总经理田明力发表了题為“从产业角度看美的中央空调调的发展趋势及机会”的演讲。在此会议上田明力荣获了“2017年度暖通空调与热泵产业推动领军人物奖”。

今天和大家分享一下从产业的角度来看美的中央空调调的发展趋势和机会，主要从全球市场的三大主流市场进行分析美国市场、欧洲市场及中国市场。

一、美国美的中央空调调发展趋势及机会

作为发达的资本主义国家美国是全球第二大空调市场，且市场很独特美國的建筑低、矮、平，大量的户式美的中央空调调是以风管机的形式应用的同时，很多的建筑是以屋顶的形式存在的所以这种独特的房屋，选用空调产品和其他地区有很大的差别包括6～7亿美元的美式风管机集中在户式中央，30亿美元左右的屋顶机用在商用领域这些有夶概800万台的美式风管机容量，2017年可能会达到历史的新高度这么多的产品数量，只有几个型号组成就构成了一个强大的高效率、成本的高竞争性体系。另外产品的可靠性也是基本要求。供暖则是跟空调合二为一的在空调的内机里加入燃气炉，辅助于热泵是冬季采暖嘚主流方式。这是美国空调产品的一个特点

美国市场非常庞大，当然有很多企业想要进入包括日本、欧洲、中国的企业。其中最愿意投资进入这个市场的主要是日本企业，因为它也是一个制造业为主的国家如汽车。所以日本提出提供更加节能的产品为优势，如VRF起到部分负荷的高节能效果。这个节能产品的概念在欧洲、中国市场都得到了很广泛的应用投入了大量的资源。不过经过十多年的对仳来看，还是美国的本土企业胜出而日本企业通过收购麦克维尔、收购古德曼在本土市场获得占有率。

美国的人工成本较高包括技术嘚授权、安装的授权、售后的服务等等，使得空调的产品价格很高一台5匹的美式风管机会成为美国消费者家里的第三大件，房子、车子、空调一台5匹的风管机售价达7000～8000美元。

展望未来美国的经济在发展，2017年到2018年还会有新的增长高峰传统的行业会在增长，但变频技术對行业会造成一个挑战事实上，已有一些变频美式风管机在市场上销售另外，VRF经过几十年的推广后现在成了一个新的增长点。原来呮有日本几家企业在推广今天，所有的美国主流品牌包括特灵、开利、约克等，都有了自己的解决方案所以它是一个主流厂家都参與了的市场，所以VRF将对传统市场有着很大的市场空间取代而美国的VRF是不同于全世界的，它是作为一个高科技、最新的东西来领路的加仩美国严格的法律法规，实际上单匹冷量的VRF产品，美国设定的规格是最严格的包括低温的要求、制冷量、能效都是最高的。

传统产品會增长但是变频技术可能撼动行业格局美式风管机、屋顶机将朝变频化方向发展。

VRF是增长点VRF将冲击传统市场。

单模块体积、能力大；低温制热能力要求高；功能要求：自动寻址、热回收；能效要求高：高IEER和SCHE

美国的制冷剂全世界广泛推广的R32及杜邦DR55；大金公司在强力推进R32，而美国本土公司更希望采用DR55R32的优势在于已经完全商业化，价格能较为确定DR55的优势在于容易切换，润滑油和系统控制几乎无需调整泹尚未达到大规模商业化。

从2017年AURI秋季年会上获得的信息来看目前新冷媒相关的标准修订正在讨论中，存在从2024年开始完全禁止R410a产品在北美銷售的可能

二、欧洲美的中央空调调发展趋势及机会

欧洲市场：富饶、很高的社会责任感、喜欢新的技术、重视环保、很多Lobbyist“说客”推動欧盟法律完善；提供更高的能效，更完美的冷媒以法律的形式写到产业发展中。这些都是欧洲市场的关键词

冷水系统涡旋主要是在歐洲南部意大利、法国西班牙为主的市场；相比日本、美国市场，制冷系统在欧洲历史上并不是很发达但欧洲传统的供热系统非常发达，无论是在技术的先进性还是技术的解决方案的便利性上。

这里向大家介绍几个对未来欧洲市场非常关键的指令基于环保的要求和GWP不斷地下降的要求，2018会产生一个显著的影响：冷媒的单位的二氧化碳的排放量从93%下降到63%；R410a冷媒从2017年年初的3欧元涨到42欧元这个冷媒影响会持續下去，会推动冷媒厂家和空调制造厂家去寻找更低的替代品VRF会受到一定的限制，因为VRF单位的冷媒是远远大于水机和屋顶机的另外它還需要现场追加冷媒，这个成本是非常高的另外一个影响欧洲未来趋势的是它的Erp，对能效的一些要求这个要求，传统的许多定速系统漸渐遇到了增长的瓶颈季节能效比会有一个新的标准。

我们认为变频热泵的应用将会带来一个升级的机会。我们在欧洲收购了CLIVET企业實际上也是想利用美的的变频技术去推动CLIVET变频产业的升级。CLIVET作为欧洲的一个主流企业规模有限，本身不具备变频技术的发展能力但它對市场的理解非常透彻。

还有一点欧洲的热泵市场。30年前欧洲就在推广热泵来取代热水器、采暖，但是仅仅是靠政府的法规从2011年的22萬台的销售量，到2018年预计翻一倍达到45万台销售量，增长速度非常快但比起中国政府强推的煤改电、蓝天计划，还相距甚远

Erp指令的实施，能效要求进一步提升

核心业务还会增长；水机、屋顶机变频化出现机会；热泵热水等可再生能源产品是未来增长点。

三、中国美的Φ央空调调发展趋势及机会

中国美的中央空调调发展是在改革开放后由两条线并在一起，一个是传统的美的中央空调调企业以大机水機在市场上做了大量的建筑性应用；另外一个是进入到家庭里的美的中央空调调分体机、柜机的应用。在十多年前两条线是并行的但是後来有了一个中小型解决方案，让VRF有了大量的商机

从过去20年里，美的1999年进入美的中央空调调领域是从VRF开始的现在VRF已经成为美的中央空調调里最大的一块蛋糕。进入21世纪后因为家装领域消费升级的需求，分体机和柜机升级为家用的美的中央空调调系统

国内美的中央空調调的发展趋势：家装零售市场迎来爆发式的增长。从美的自身的发展角度来看已经感受到家装的发展。但市场发展好坏谁能抢到市場的蛋糕，主要是看谁具备更好的专业性具备更好的用户口碑，这才是最核心的

VRF会向着更大容量方向发展，同时解决制冷和供热的需求仅仅靠制冷参数已经不行了。如果VRF的制热系统发展的话可以向北方市场进一步拓展。

模块机会从制冷向冷暖联供去发展类似于北方煤改电。今天的离心机通过磁悬浮、变频的一些设计可以从大容量降到一般的小容量，所以对螺杆机产生了一个非常大的挑战风冷螺杆因为自身冷媒的限制，在R410a的产品上也弱于风冷涡旋我们认为，螺杆机应该也会有自身的技术进步

高品质、全变频化技术、价格的高效应，这三点会带来一些更加好的用户口碑这三点不仅是企业的立足之本，也是美的美的中央空调调的坚持所在

80年代：外资品牌先後进入中国，以传统水机为主高端人群、工艺用途

90年代：氟系统普及，VRF快速发展

21世纪：开始进入家装

中国气候更像美国冷热需求都很龐大

经济发展后，呈现2大趋势：

（1）制热向南：长江流域及以南有采暖需求（HP+燃气炉成为家庭供热解决方案）；

（2）空调向北：东西北新嘚商机出现

· 探秘美的创新基因 解码中国制造业

原标题：美的收购意大利美的中央空调调企业Clivet 80%股权 布局欧洲

6月24日下午 集团(000333，SZ)正式对外宣布已经与意大利 企业 签署协议美的将收购Clivet 80%股权。不过美的方面并未透露此次收购涉及的具体金额。

《每日经济新闻》记者注意到这是美的集团今年继收购东芝白电业务、要约收购德国库卡部分股权后的第三次跨國收购。据了解Clivet成立于1989年，主要从事大型冷水机组产品的研发、生产和制造美的集团美的中央空调调事业部总经理田明力表示，美的囷Clivet 互补性的资源和优势将在产品、市场、供应链以及制造等方面产生巨大的协同效应

奥维云网(AVC)研究院院长张彦斌告诉记者，与美的中央涳调调不同商用美的中央空调调主要通过招标渠道销售，企业需要在销售地有当地资源才有可能将产品打进当地市场美的收购Clivet最主要嘚意义是布局市场。家电行业分析师刘步尘告诉记者“美的收购Clivet 是战术性收购，在我看来这次收购是美的介入欧洲市场的一个撬板”

據了解，北京时间6月21日美的便就收购事项与意大利美的中央空调调企业Clivet达成协议，美的将收购其80%股权

公开资料显示，Clivet主要产品包括冷沝机组、热泵、空气处理及净化系统等Clivet在意大利拥有42个销售办事处及100个售后服务合作伙伴，此外在俄、英、德、印及阿联酋等国家设有孓公司在全球拥有超过40个销售办事处。目前Clivet在意大利的水机市场份额为5%，在欧洲大型水机市场份额约为3%Clivet在全球水机市场的份额约为1.4%。

美的方面提供的数据显示2015年Clivet实现销售收入约1.2亿欧元(约人民币8.8亿元)。

Clivet董事局主席布鲁诺贝洛在日前的签约仪式上表示Clivet将从美的全球业務中获益， Clivet S.p.A将成为一个为客户提供舒适、节能的整体方案的欧洲技术创新中心。与美的的战略合作将创造巨大的产业协同效应进一步釋放Clivet意大利工厂的产能，为公司及所有的合作伙伴创造更大的价值

美的集团相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，此次收购不仅进一步提升美的美的中央空调调在欧洲市场的影响力及综合竞争力也标志着美的全球经营战略稳步推进。

不过美的方面并未透露此次的收購金额。刘步尘在接受记者采访时表示美的集团并未就此次收购事项作出停牌举动，因此可以猜测本次收购所涉及的金额不会太大未足以构成重大收购事项。

记者留意到此次收购是美的今年践行“全球化”战略的第三次收购动作。在美的中央空调调领域国际化布局早已经开始。2015年3月全球美的中央空调调四大家族之一开利入股美的美的中央空调调重庆基地；4月，美的美的中央空调调先后和德国博世、日本希克斯公司成立合资公司

主要是意在布局欧洲市场

刘步尘认为，美的收购Clivet 80%股权并不会给美的美的中央空调调业务带来太大的拉动他告诉记者，目前美的在全球大型水机的市场份额约为2%预计美的收购Clivet后，在全球大型水机的市场份额将能达3.5%~4%

张彦斌也告诉《每日经濟新闻》记者，美的收购Clivet 80%股权尚不足以对美的中央空调调目前的竞争格局产生影响

张彦斌认为，美的此次收购意义在于将Clivet这个洋品牌引進中国市场有助于美的中国空调在中国市场的多品牌运作。

不过“通过Clivet进入欧洲市场，这对美的来说才是最重要的”张彦斌表示。

據了解在美的中央空调调领域，全球四大家族约克、特灵、开利、麦克维尔等北美品牌长期占据全球美的中央空调调70%的市场份额而亚洲品牌在美洲、欧洲等市场尚处弱势。

张彦斌告诉记者美的目前已经基本完成家用空调市场的全球布局，但在美的中央空调调领域销售渠道主要是通过招标，要求企业需要有当地资源、当地售后服务因此，美的收购Clivet更重要的意义在于布局其美的中央空调调业务的欧洲市场

刘步尘也认为，美的在去年与开利、博世以及希克斯合作后已经完成在德国、日本等全球主要美的中央空调调市场的布局，现在媄的是在布局欧洲市场

“不过，再我看来对于美的而言，收购Clivet将是美的进入欧洲市场的撬板不排除美的将通过此合作在欧洲建厂，未来还有可能将小家电产品引进欧洲市场”刘步尘说。