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德才童装制衣厂是各种童装等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。德才童装制衣厂的诚信、实力和产品质量获得业...
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伟华童装制衣厂 经销批发的童装畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系...
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星语童装制衣厂 经销批发的童装畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系...
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思燕童装制衣厂 经销批发的童装、童装畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合...
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原野童装制衣厂位于美丽的岛城--青岛，是集外贸童装、毛衣、内衣等产品生产加工和经销批发与一天的综合性公司，拥有完整、科学的质...
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本服装厂主要经营儿童服装等。我厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎...
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深圳市稀饭童装制衣厂位于中国深圳市龙岗区深惠路303号，深圳市稀饭童装制衣厂是一家童装\婴幼儿服装 情侣装、亲子装 服装加工等产...
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按排行字母分类：　　连载，边写边做事　　有点乱，咱先捋一捋　　这是第二次来佛山了，这次有点乱，乱在没有目标，心里只有一个字：急！但是，实在想不出急在哪儿，就和一个人挠痒痒一样，你明知道痒，但一伸手，哪儿都没挠到痒处，　　不知道挠哪儿好，急不？　　一下飞机，陈光那小子就和他的那匹招牌货白色宝马等在那儿了，不得不感动，飞机晚点，等到佛山候机楼时，已是凌晨一点半了，白色宝马很醒目也扎眼，不用说，我直奔那车。　　陈光：呵呵，还带么这么多行李　　我：嗯，打算住些时间　　说完把行李和笔记本扔进后备箱，关好车门，陈光从一堆烟盒中抖出两支烟来，两支星星之火，窝在车里，裹着夜色前行。说实话陈光他那宝马驾驶室有点象垃圾箱，杂草丛生，各色的烟盒和打火机是主角，还有叫不出名字来的摄相头和数据线。陈光还是比较精神的，扮相一直象台湾的五佰哥，五官有点象发型特别象，头发有伍佰哥的直但比五佰哥的红，打扮是鹅黄色开衫加粉红格子衬衫打底，下面是牛仔裤和咖啡休闲鞋。很明显伍佰哥没他潮流。我们直奔柏丽酒店，那里有陈光的VIP房卡。　　下楼后，到柏丽左侧餐厅，叫了一小桌子酒菜　　我：辛苦了，这么晚叫你来接，不过你不来我只能在广州住了，不认得路的　　陈光：小事，这算早的，做网络嘛，我们一般中午起床。　　我：这次我带了不少行李，夏天换洗都带了，满满一箱子，但是，这次来，真没有明确目的。　　陈光：是不是搞商城了
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　　我：也是打算之一，公司品牌都注册好了，先看看再行动，商城不是首选　　我：为什么来呢，主要是春款出货太慢，往往是答应我明天发货，但这个“明天”一直在重复，有时重复十来次，有点忍无可忍，我想看看主要原因在哪儿，如果实在是来不及，我打算多接触些工厂，东家不做西家做，盯在这儿做。我盯在这儿，你总不能睁眼说瞎话，有就是有，没有就是没有，也免得我在买家面前开空头支票，你说是不。　　陈光：是啊，那款裙子，我也欠了你好久哈哈。。。。。。今年确实，招工困难，主要的原因，应该是这个。和去年相比，今年明显招工难得多，工资上涨了20%左右，但是仍然难招人，NND并且很多厂的员工也不加班了，除了不加班，还约束不得，只能哄着，难啊。。。。。。　　我：还听说有好多附近的网上搞批发的，守在你们厂门口等货，有这么夸张？　　陈光：这是事实，特别是今年以来，广州的有，温州来的、北京来的都有，广州和佛山本地的一般是下午开个车来，守着出货，拖一车就走。　　我：嗯，行，我先看几天，看什么情况，怎么解决，不早了你回去休息，辛苦了，这么晚。　　陈光：客气啥，回去了，你也早点休息，明天联系！
　　回到酒店房间，冲凉，换衣，洗衣，发现没地方挂湿衣服，打了个电话到前台，说就是这房间没有，明天换个房间行不行，我说好。　　打开行李箱，取出一盒大佛龙井，青花瓷的图案印在铁盒子上，十分古典，是分销商若仙MM邮给我的，上飞机前三小时邮到，顺手拿了一盒塞进来，这时派上大用场了，如果没有茶叶，这日子不知怎么打发，呵呵。　　
　　其实我提前两天就邮了一箱茶给小胡，明天就能去取点，箱子里内容丰富，有茶具一套，茶杯一套，铁观音两斤，大红袍一罐，红茶一罐，普洱茶一饼，茉莉花茶一小包，雀巢咖啡一瓶。简直是邮了个茶叶店过来了，原因很简单，因为我在福建福州，哈哈，茶叶原产地优势明显。如果有谁想找我买茶，你就算找对银了。
　　去年来过一次佛山，为什么来的，是被人扯来的。　　扯我的哥们叫胖陈，胖陈在福州元洪锦江童装批发城做了N多年的代理商，一直是一个小名牌童装的省级代理商，同时也代理一些不知名品牌和所谓的市场货，年出货量约六七百万，净赢利七八十万光景，小日子过得红红火火有声有色很滋润。买房是一次性付款，工商银行分理处的负责人一直要劝贷款给他，他说不要，然后还买了一部四轮奥迪和一部两轮电动车，车市的也劝他贷款，仍坚持说不要，一次性付了款，要全国人民都象他这样，银行到月底水电费都会付不起。　　关于胖陈我要隆重地介绍一下，如果你听了他的故事，能颠覆一些人生观和价值观。
　　胖陈官方身份是某粮站的下岗职工，下岗后开过粮油店，再被表哥带出来做童装批发生意；胖陈坚持做了十年的童装批发，折转腾挪地，商场啊品牌啊都换了不少，铁打的胖陈流水的童装，终于也积累到了一定规模。然而，早年带他出道的表兄，一度轰轰烈烈地做过很早的童装品牌运营商，最近却因为经营不善，逃债，被逮进了局子。　　据胖陈自述，自小就不本份，年轻是打架打大的，有的人是吓大的，他是吓别人长大的，进过短暂的班房，出来更混球的那种。胖陈小我几个月，初见他时，已是圆润光滑，八面玲珑的模样，一成不变的板寸头，白白净净，圆圆满满，长期坐在批发店里一张收银桌上，眼睛直勾勾盯着诛仙之类的网络游戏，屏幕上一直在打打杀杀，音箱里也传来金戈铁马不断，我个人不懂网游，所以胖陈一直玩什么不玩什么，我一概不知，只知道他除了盯着游戏还是盯着游戏，然后如果有客人来，他媳妇带两小妹搞掂，直到一沓子人民币递到胖陈桌前时，才算是暂时打断了他的网游人生。我们合作了一段时间之后，有一天胖陈请我吃了一顿晚餐，在餐桌上他掏心窝子地劝我多买几台电脑，挂几个游戏帐号，说能赚钱，我问：你打游戏赚钱了？回答：有赚，但都送人了，武器装备加起来也挣了好几千块，全送网友了就是了。　　怎么说打游戏也是个毛病，有时我就故意窜缀他媳妇挤兑他，后来，胖陈真的不怎么打了，但仍会坚持挂号，每次我看到时，他都说：让他自已打，自已打。
　　胖陈一度是我的供应商，早年我做淘宝的时候，就在元洪锦江各大品牌省代那儿取品牌尾货销售，货真价实的国内大牌，我基本上都卖上网过：婴资坊、奇宝乐园、洋葱娃娃、米果、雅艺、小脚丫、迷你品、狮子谷，小熊B琪等，年，卖这些品牌尾货，一度用卡车进货。他们店里的小妹有的惊呼：哥，你能卖得掉吗？呵呵，象玩魔术一样，盖子揭开里头空空的了，就是卖掉了，哈哈！　　取这些代理商的尾货时，他们一般都会按出厂价格，或低于出厂价格给我，有的还帮我去打听工厂佛山或广州仓库有多少库存，还帮我给工厂砍价，反正是库存嘛，乐得两头做人情，然后发个表格给我挑。然后，我上到淘宝上，四点五折到五点五折不等出售，实实在在地优惠派发给消费者，同时各环节都有利润，良性循环得不错。
　　但有一点，那时候找他们要货，都要事先编个理由，不方便大张旗鼓地说，我是做网络的，你有没有货给我卖？一般他们听到做网络做淘宝的，有点怕，怕我们冲击他们实体渠道的价格，有的品牌还从源头上订立规章给渠道批发商，完全不允或者只许过季的商品上网卖。当然了，这已成为历史，顺流者昌逆流者亡，现在这些品牌，都纷纷成立了天猫旗舰店或专卖店。现在我去那批发市场，完全是俯视他们，我也两三年不去实体批发市场了，胖陈估计会很想念我。　　插入一点说一下，我和胖陈并肩作战过，2010年初，有心血来潮，投资别的批发店，与人合作，代理了两个品牌，我负责线上销售，对方负责线下，当时那两品牌仍然网上控货，弄得象做贼一样，标题上面品牌名称都不大敢写出来，线上走阿里巴巴和淘宝，一年偷偷销售了三十万上下，线下那位经营不善，实体档口只批出去90万，两个品牌加起来，获取的差价，估计刚好抵上费用，后头也没有算细帐，最后不欢而散，挣钱就不用说了，不可能的事。
　　随后的两年，国内名牌逐渐在网上走不动了，取而代之的是河北的贝尔兰童装，再群起而代之的是山东青岛的仿韩版童装，那儿离韩国近，网购有几大巨头带动，比如韩都衣舍。青岛估计有地缘优势，当地小工厂，能接一些日韩下过来的单子，一些有眼光的年轻人，把韩国款式果断地上传，接单代工，批到网上。我也是先取了几次贝尔兰的衣服，后来发现，贝尔兰实在是泛滥成灾，很快就陷入了价格战。那时候很烦货源的，因为一直无法稳定货源，而一打开阿里，又想上几款产品，却没东西可上啊，上个几十件吧，人家一下子给你拿掉，后面没了，零售也没货发了，上个几百件吧，没工厂给你加工啊。游击的意味很浓厚，游击就决定了没有什么持续性，利润一无法稳定二无法保证，连招员工也不太有底气。后来就在青岛取货，但是看到的图片，和取回的实物实在相去太远，加上自已刚刚做过品牌代理，所以比较失望。慢慢地，转而向广东进货，在阿里上向佛山取货，贵一点，品质好许多。　　胖陈为什么扯我来佛山呢，和我现在心情一样：急了，实体销售状况不佳，费用却一年一年地在递增，这个中间，有人工成本上升的功劳，有房地产火热的功劳，员工的待遇、店租都是芝麻开花，节节高；而另一头他代理的一个品牌，主力品牌，面临倒闭状态。市场比作一块饼，饼只有那么大，被网商们越啃越多，胖陈代表的传统渠道不急才怪。线上和线下的批发生意，可以用“一半是火焰，一半是海水”来形容。有一天晚上，具体哪天记不太清了，要翻出去年机票来看才知道，我给胖陈打电话，说哥们要不要出来灌几杯，胖陈说，机票买好了，三天后的，便宜，一次买的往返，问我要不要去，我想了一想，有点心动啊：在阿里上面，和佛山几家厂合作一年多了，每次打电话都能听出他们的湖南普通话，还核实过一次，有三家都说是湖南同乡，嗯，那就去吧，我爽快地答应了；当晚就买了机票，比胖陈的贵两百块，同个航班。
　　早上出发，王总开车送我，送到候机楼后面一条小巷子，堵车，挤到路牙子上，硬把前轮蹭了个大包起来，损失五六百人民币。我还不识时务地下车看了一下，好在没有因为路口下车再被扣分罚款。　　胖陈老早就等在机场大巴前了，他看来是作了充分准备的，提了一包礼物，准备去拜访老哥们，我呢只提了一套短袖，还顺手塞在他包里了，我这个人比较懒，出门恨不得把骨头剔掉点了走。　　起飞一个多小时后，到了广州，新市西街，胖陈的一个老哥们裴总来接了，裴总比我和胖陈小许多，很年轻，在公交车站边接到我们，听胖陈说裴总网络做得不错，我就有兴趣结识一下。裴总夫妻来接的，事先听胖陈虚夸，说裴总老婆貌若天仙啥的，期待了一下，比山东的童装好点，实物与图片相符度高一些，但没有传说中的那么天仙。先去了个小餐厅，点了几个湘菜，各灌了一支啤酒算是午餐，然后婉延去了裴总的住处，没有想象中的豪华气派，上了两层窄小阴暗的楼梯后，到了裴总的窝点，走进去看是一个套间，厅不大，一二十平，平摊着铺满了一厅的女装，女装我不会看，看不出档次，但肯定不算高档，往左是办公的地方和一个洗手间，我立即进了洗手间，方便了一下；办公室里有两张桌子两台电脑两个女生，一个是裴总夫人，另一位是个小妹，有台打印机在兹兹儿打快递单子，打的挺欢。裴总还雇了个黑黑的小弟，个头也小，却圆圆地，整个一截黑桩子一样。四个人，五六十平米的工作兼住宿，怪难为裴总的。有点小失望，实话实说。也听裴总介绍了一下目前的经营状况，隐约感觉到他的淘宝不是十分专业，可能专业在于开制衣厂。
　　呵呵，期待继续　　
　　胖陈在约我来之前，我们还在机场大巴上，就一直在游说我，说一起去广州开淘宝商城，他投两百万，我说我现在周转困难，仅网店仓库就那么大填得满满地，不容易；胖陈说没关系，我算你股份，你出技术就行，说实话，听着都挺感动的。但是我分析给他听：去广州开商城，不是首选，基本上不大现实：开商城就是零售为主，仓库面积大，要发一件一件的货，就要有陈列架，会搞到仓库很大，广州租金不会很便宜，同时要招一班人马，接待发货美工运营一个不能少，如果做批发就省很多了，阿里上面的道道儿暂时没淘宝多，不需要那么多人，再个发货时也是一手一手发，货从工厂运过来，堆在那儿就行，需要的空间要小很多，总之各种好处都比开商城好。还是开个阿里做批发，比较现实，做品牌运营商，你先注册一家公司然后注册品牌，一切按马总的阿里巴巴妈妈的规矩来，先做批发，联系一些工厂给咱们供货就行。胖陈当时不大能理解，说行先这样，你考虑一下，反正我准备两百万，最多把股票清仓就是了。
　　嗯哈哈哈　　
　　真实，期待　　
　　要不要上点图片，哈哈
　　胖陈此行的主要目的，其实仍然是参加国内品牌的订货会，他一直是走这条路线的，仍然对品牌代理之道，抱有较大的希望，我很少去参加这种，因为是做网络，有点井水不犯河水的味道，主要原因还是近年来的国内品牌，网上并不适销。为什么不适销呢，其实有几大原因注定了它不合适网络。首先，传统内销走批发渠道的品牌商的运作模式周期长，灵活性低。　　品牌运营商是养设计师和管理团队的，款式要提前一个季度，甚至提前半年就要打好样品,，再在某个时间把全国各大批发市场的经销商集中到广州或佛山订货，当然了，也有在当地由区域总代理召集当地零售商开订货会的；不管这会怎么开，都是提前一季度或提前半年订货，品牌运营商收取定金，按实订数量安排生产。　　各位，这中间有个大问题：款式没有经过市场检验的，全凭经验和眼光检验，与市场检验结果，一定存在差距。那么，这种必须存在的差距，就是风险，只是风险积聚在了零售商或区域代理那一头。不管它风险在哪一头，必须影响商品销售的结果，最终仍会影响到产业链的源头，品牌运营商的业绩。并且，由于周期长，各品牌运营商的款式，只有到了上市季节，才会曝露公布出来，因为怕别人仿版，抄袭：这就导致了好卖的款式，自已的销售终端补单困难，因为时间有限，到了旺季了，各生产线都很忙，包括面料和辅料，也未必续订得到！如果还要面料商去织面料，再去印花染色，可想而知，这个周期该有多漫长！　　所以，传统渠道的品牌运营商，除非有极强的设计团队，超高的创新能力，难以再创佳绩。因为市场上不再仅仅面对传统运营商同行之间的竞争，同业竞争大家都在同一环境，处境相同，最终业绩相差不大；现在斜刺里杀出了网络卖场，网络卖场的款式检验快,只需要看看访问量、收藏量和销量，就知道哪些是爆款，不好卖的马上下架，或不再生产，好卖的，加急生产，单款生产巨量，抢占市场能力十分强悍！一边是船大难调头，一边是百舸争流，浪遏飞舟！
　　这并不是否认传统品牌运营商的产品，事实上，他们的产品品质优势仍然摆在那里，但是由于运作模式决定了它不会产生多少销量，销售终端也一定人有人会把产品弄到网上销售的，都因为单款的数量过少，如在长河里投了一块小石子，激起不了多少涟漪。而看看网商，30天内单款卖上千件的附拾即是，单款破万件，十万件的，也大有人在。　　从裴总那里出来之后，胖陈也总结了一句：我以为他做的不错，不想是这样，远不如你了。　　我谦逊了一句：是不错不错，我也强不到哪儿去。　　胖陈：小裴这个人呢，是很有意思的人　　我：嗯，你说　　胖陈：之前他有个女朋友，一起开制衣厂，后来跑了　　胖陈：小裴有点理想主义，挣到一把钱就花光，花光了再赚那种，之前开制衣厂，也挣了几十万　　我：嗯，流浪者性格，倒也洒脱。接下来我们去哪里？　　胖陈：继续带你认识我的一些老朋友，我资源很多的　　我：好，那咱们走。　　胖陈此前，经常在我面前讲起在广东的资源，讲的最神的，小两口共同认可并津津乐道的经典是：胖陈有一次来广州，兜里揣了五百块，过了三个月回福州一看，兜里还是那五百。
　　我反正是个路盲，方向感也极差，如果不是太阳红红地挂在东边或西边，我一定不知道东南西北的，由着胖陈带路，到了一家小旅馆，胖陈到前台问了一下价格，把身份证一亮，要了间房。　　房间有点捉狭，两张床间距很小，共用一个床头柜，白白的床单，好在有个热水壶。　　把包包扔到床上，我烧壶开水，照例地要泡茶，不然心里会象缺少了个什么东西，胖陈坐在他床上打电话，开始约人吃晚餐，约的是之前他主力品牌运营商团队里的几位。那个品牌面临倒闭状态。听说办公室门都被人封了，欠债。胖陈是靠这个品牌发家的，与他们渊源较深。　　我：有个问题，你等下怎么介绍我，向你朋友，还有后面几天，去订货会时，你怎么介绍我？　　胖陈：今晚来的几位是老朋友，你亮名片就行了，订货会时，你说是我朋友，一起顺路。　　我：好，那就这么说好了　　胖陈：等下晚餐你去买单，我出钱。他们几个是工薪族，我们抢着先买掉，不让人家为难。　　我：好，别分这么清楚，我来。
　　我的名片有好几份，值得一提的一份是之前打工时，任到的最光鲜的职位，有点象学者头衔，往事不要重提，人生几多风雨，还一份是现在的，由于身份复杂，代表哪个团队时，或为哪个团队办事时，就亮哪种名片，今天带的名片是：福州市仓山区茶马网道服饰有限公司，再就是姓名，电话，等。我不喜欢写职位，总觉得弄个总经理或法人代表上去，怪难为情，万一收名片的一方不是对等职位，怕人家心里不舒服，再说了，一家小公司的老板，本身也身份卑微，没啥了不起的，不必在名片上作文章。
　　晚上，裴总也来了，居然是打头阵，去订餐厅了，他是河南籍，胖陈约见的团队几位，也都是河南籍，所以他们是老乡，一见面就相见欢。　　那晚上裴总订的餐厅，可以说毁了他在老乡中的好印象，哈哈，这是后话。　　晚餐来了好几位，一位是美女设计师，一位是跟单，一位是厂长，还一位是司机，加上裴总、我，胖陈，也算得上气氛热烈一桌了。我一一发了名片，胖陈帮我介绍了一下，算是认识了一桌子新朋友，很高兴。　　但是这家餐厅的味道，确实不给力，而裴总拍了胸匍保证过的，这是味道最好的筒骨火锅。　　除了味道不给力，也就罢了，咱们这桌的火一直很小，直到约过了半小时，我们忍无可忍了，老板才过来看看，说要换煤气罐了。所以，实在是体验很差。　　还好有点生鲜的聊天，对于传统的品牌运营的过去和现状，我并未有过深刻体验。　　这个晚餐，我听到的基本上是声讨会，和土改批斗地主有点类似，对该品牌的掌舵人开展背后的批判，无记名投票，当然是用脚投票。河南几位和胖陈，都在围绕该品牌说事，看来，这个品牌的兴与衰，其实是令他们一直牵挂的，他们有近十年的青春，陪着这个品牌成长与衰落，爱也罢恨也罢，身陷其中一时无法释怀。　　我作为局外人，旁观者清，这些年，并非这些品牌不努力，而是没有适应网络异军突起的形势，我能理解他们掌舵人的辛酸，十年树一个品牌，一朝轻轻就毁了，我微微有一丝歉意，仅停留在嘴角片刻，欲言又止了。　　胖陈有点理想主义，后来我与他这个团队的朋友有接触，也证实了他的理想主义色彩比较浓厚，晚餐时胖陈就有透露出来，想长驻广州，和他们一起做点事，但说不出具体的步骤。我估计胖陈就是想往网络上扯，他的想法是对的，方向也是正确的，只是任重道远，一时间急切不得。　　这次晚餐，我有重要收获，结识了一位资深设计师美女，二十年从业经验。看来是需要主动出击，多出来江湖上走动。对“游必有方”，有了新的注解。
　　接下来的几天，就跟着胖陈开始了订货之旅。先到番禺，品牌商指定的酒店住了下来，肯定有星，没去看是几粒星就是了。　　当天晚上，我完全没有看懂这个品牌运营商，在我面前，是一个崭新的人物：江总，27岁，贵州人。不到一米七，很削瘦，文质彬彬，加一副银丝眼镜，有令人羡慕的敏捷身段，走路快如风。我们从酒店房间一下电梯，就遇到他上拾阶上来，走得极快，遇上我们退了一步：你们下来了啊，好好，我正想和你们招呼一下，今晚大家先随文总监去吃饭，我等下有客户要接一下，晚点儿才能陪你们。　　文总监：好的，我来安排。　　文总监是下午从小旅馆把我们接到这儿来的，开着一辆黑色本田，七弯八拐二十分钟上下，就把我和胖陈接过来了，他是胖陈的旧哥们，老朋友，古铜肤色，一米七八的个头，声洪嗓大，不象是做服装行业，倒有点象铁匠铺子的伙计。　　晚上去了一家不记得名字的酒楼，规模档次都居中，各地来的经销商互相打个招呼，就落座饮酒，人数并没有我想象的多，两桌就坐下了，有个来自湖南株洲的，略微有点谢顶，和我聊了几句乡情，今晚我都不发名片，但是会收名片，我此时就是胖陈的朋友，顺道来广州有事的，忘了带名片。
　　吃到一半，我想起我深圳的姐姐和妹妹，走到门口给她们分别挂了一个电话，说有过来，但没有空去深圳。
　　写的不错，慢慢看　　
　　等大家走了，胖陈就开始介绍江总的背景，年轻有为自不用说。江总最开始是代理一款进口涂料和油漆，一直和门厂有业务往来，一个机会让他入了股份，一直做到现在，赚了不少的钱。今年才开始做童装，听他的司机说，设计师MM和他有一腿，估计是小三来的。姑妄听之，我们都是当老板的人，知道窝边草是多么地不靠谱，所以，我也就一笑置之，并不相信。胖陈却有相信的意思，有时觉得他真的狠单纯，很傻很天真。
　　第二天，是很无趣的一天，一上午，我随胖陈去了江总的订货会，会场设在一个工业区，江总的地盘，三楼是他的品牌运营公司，总面积约有三五百平米不等，一进去看到一个淘宝团队，天猫商城已在运作，我小声跟胖陈说，有淘宝在运作，胖陈愣了一下，象他们这种渠道商，是比较忌讳品牌线上线下同时操作的。我粗略看了一下样品，然后就走到外面去了，问了一下文总监：人到齐了？　　文总监：明天还有　　我：嗯。　　我明显感到人太少，样品室不大，三四十平方的样子，靠墙四周都是样品，用的是街上那种消费者看得到的童装店装修，中间有张长方形会议桌，旁边坐的江总和来看样品的经销商不过七八人，昨晚上吃饭的人，也只到场了一半左右，还有胖陈把我这个不相干的人带来了，还有胖陈一个成都的表兄。设计师站在样品柜旁边，二目含笑，嘴角微挑，一副恭候大家点评的姿态。这时我关注一下设计师，实在是综合相貌平平，所谓的小三，应只是司机瞎扯。大家坐了一会儿，评头品足的，没有人第一个用订单来打破僵局，气氛有点沉闷。
　　到了中午十一点四十分了，我看了一下表，仍没有人下单，我替江总捏了一把汗！这时候，胖陈也凑过来说，替文总监捏了一把汗，如果今天没有什么订单，文总监明天就可能要去财务处领工资走人了。　　过来看货的经销商，已家中有事，或登机时间快要到，纷纷辞行了，留下我、胖陈、胖陈表兄，文总监，江总几个人，气氛有点尴尬。　　我问胖陈：你下不下点单？
　　胖陈：不须这么急，再等等，我跟江总说了的，把订货会拉到福州去开，我叫零售商上省城来开。　　我：嗯。　　胖陈和江总，都在以订货会的形势转移风险，获得订单，加上现在传统渠道的惨淡经营现状，我总体上看出来，这即将是一场流产的订货会，也暗自感叹胖陈的精明。　　我走近样品柜，认真去审视他们的产品，没有看出太多亮点，有两三款，符合我的味口，估计能上网络试试，会有些销量。其余的，我均无法相中。我问胖陈，打这200来款样品，需多少费用？胖陈说，连养员工，估计好几十万。反正他也没做过，估不准。我个人估计，江总租用这个场地，组建团队，三个月打出这些样品，已付出投资不下两百万。如果就这么宣告流产了，甚是可惜。我和胖陈，热心地对产品提了些意见，特别是我，把一些类似陈年旧款的，都拎了出来，叫设计师排除掉，这都是曾经有过的眼熟得很的款式，没多少必要再生产。我能帮到他们的，也就这些了，内心真十分抱歉：爱莫能助呵。
　　mark　　
　　现在是不做电商根本就没活路.
　　中午江总挑了个工业区附近的餐厅就餐，简餐，将就了我一下，点的是湘菜，不过，反正在座的都爱吃，湖南、湖北、贵州，辣味上面有交集。　　江总虽然年轻，但毕竟是见过阵势的人，经过上午的白卷，仍然处变不惊，没有显露多少不悦出来，还是文质彬彬地敬酒。　　倒是胖陈，一路地说过两天一定要去福州开订货会。我想想那场景：江总一行人开部车，或两部车过去，千里跋涉，带上样品去你那开个订货会，有多少人订货还是未知数，有点不置可否。后来还真去了，就在我飞回福州的当天开的。
　　下午出了一点状况，情理之中意料之外，下午我们回了一下订货会场，然后也要辞行，胖陈要等文总监，老哥们总希望总结两句交待两句了走，结果看到文总监在找单据去给老板娘报帐，然后隐约听到小声的争执。我问一下胖陈，他们争啥，胖陈说老文要报昨天本田车的加油费。。。。。。，然后就没说了，我相信，他也有点鄙薄文总监这种财务观念，毕竟是接送老哥们呵呵，报不报这点油费能有啥区别，争执就更不应该了。　　我想起昨晚扎金花过程中，江总开玩笑说，明天订完货后，大家多在广州待两天，我带你们晚上出去逛逛，还特意冲我笑一下：广州的夜生活很丰富的哦！时隔20小时不到，境遇冰火两重天，文总监和江总老婆小争执了一下，然后我和胖陈也不等他们出来了，竟是一行人自行离去。欧买嘎，我从没见过这种离别方式！现在回想起来，仍不是滋味儿。从这件事情上面，我对胖陈的广州资源的品质，打了个不小的问号。
　　第二天，我们出发去广州，约中午到的，到了目的地我才知道，仍是去会胖陈的旧友，老哥们，前天晚上有陪我们扎金花的汤总监。老汤中等个头，黑黑圆圆的，条纹小领短袖T恤，西裤黑皮鞋，一副正统职业装打扮，话不多，开口就和胖陈相互骂来骂去，显然是多年的老交情了；老汤扎金花很专业，稳、准、狠，深得赌博要诀。
　　汤总监所任职的公司，在中山八路荔湖大夏B座，听说他老板前年以低价租下一整层，现在有自用办公两间，其余以原租金四到五倍的价格出租中。　　胖陈和他表哥带我进电梯，直接走到顶层汤总监办公室，一进去二位又骂开了：你TMD怎么才来。。。。。。等等，汤总监比文总监的排场大些，从办公区域设置的方位来看，明显这一整个团队汤总监最大，独立办公室，墙纸是米兰色，有些符合童装氛围。紧邻汤总监的是一个跟单员坐的办公室，再往外头，是设计师和天猫商城后台的团队。诚然，进了这一行这么些年头，自已也组建过一些办公环境，只须扫瞄一眼，就能识别他们的办公区功能，职位划分。　　我扫了一眼公司环境回来，胖陈和汤总监已经在扳手劲儿了，我看了一眼汤总监办公桌上的那块玻璃，有点担心这块玻璃的承压极限。二位象公牛抵角一样稳住了片刻之后，汤总监以迅雷不及掩耳之势把手臂向右倒向桌面，认输了；看来胖陈早年打架的本事，不是虚吹的，是有那么点本钱呵呵。
　　隔壁办公室的小妹，给我递来杯茶，我端起来边品边看汤总后头的一幅兰图，是一个服装工业园的设计效果图，画得有模有样的，还不错。看来，这家公司还是有企业文化的，懂得画饼给员工看。　　很快，汤总接听了一个电话，收线后环顾一周：各位，下楼，吃饭！
　　由于我生平很少来这地段，下楼后去哪儿走的什么线路，在哪儿停的车，去了什么餐厅，一概记不清了，唯一记得是一桌湘菜，圆形的桌子很大，上了白酒和啤酒，白酒是卢州老窖，桌子上还有些凉菜小碟，靠里头些坐着两位年轻人，一男一女，个头都不高，男生穿的米灰短袖T恤，七分牛仔中裤，女生皮肤白晰，举止文静得体；胖陈来介绍：这位是唐总，湖南益阳人，这位是唐总夫人，这位是张总，我福州朋友，一同来的。大家纷纷握手，相互礼貌地点点头，我落坐到小唐夫人左边，没有客气，品起了凉菜，确实有点饿了，没吃早餐的。　　这位唐总29岁，但比昨天的江总看起来更为年轻，皮肤浅色些，湖南伢仔和妹仔的皮肤，一般都比较好。唐总问我喝什么酒，我说啤酒，然后服务员走过来，把各位的酒都开掉，以示各自负责手里的瓶子。　　在广州吃的湘菜太多，九成以上的就餐，都是湘菜，所以，每餐都很好吃，对我来说，真是人生大幸，他乡遇故知，而且餐餐遇故知。
　　席间听他们聊天，胖陈是小唐的经销商，福州区代理商，胖陈呢一个劲地找汤总监要政策支持，什么多给几只中岛（童装店中间的陈列柜），几个印有该品牌的广告灯箱之类的，汤总监边吃边支唔着应付；汤总监和胖陈，唐总三个，是喝白酒的，我懒得掺和，啤酒当饮料使，反正天气不冷，喝支冰啤酒的感觉，无论如何都可以说不错。　　我问了一下唐总年龄，其实昨晚早就知道，然后就盛赞了一下年轻有为。这也确实是发自内心地感慨，唐总随后跟我们讲述了一下往事，创业历史，大学毕业后上了一年班，然后毅然辞职在富力找了巴掌大块地方做批发，开始是做点外贸单子，主营毛线衣，拿广州款式发到浙江桐乡去加工；唐夫人是在中山八做童装批发档口的，两位近年注册了品牌，今年开始走实体批发渠道。
　　值得一提的是，唐总的路线是最年轻的，线上线下，各有一套设计团队，所设计的款式，各走各的渠道，线下走胖陈这种，线上走天猫商城和分销渠道；如此年轻周密健康的团队，终于让我遇上了，这是我从内心认可的，因此，很是钦佩。
　　唐总喝了二三两酒白，就越聊越欢，聊到规模，说最近要支付四千万给湖南老家盖工业园，支付给承建商，看来汤总监背后的蓝图，并不是饼，说昨天打了三百万税款给这边税务所，说是提前预收税款云云。　　人生得意马蹄急，青春作伴好还乡，大概是听出来了，年轻的大学生，在五六年内，创造了奇迹，创造出了一般人难以企及的财富。十分成功的故事，成功的主角，坐在我身边。　　我问了一下汤总监，天猫广告支出大约每周多少，答日：三到五万，约二十人运作一家店，仓库、发货、售后、接单都在湖南益阳。果然是大手笔。事后，我再回到他们顶楼办公室，看了一下销量，有一款有七八千件，到了冬季，我在福州又打开看了一下，这个数字飚到了十七万件，成功不是偶然的。从唐总这儿走出后，更加坚定了我进入广州的想法。
　　就和小唐工作一年辞职一样，人必须懂得适时离开，离开现状，离开安乐，去寻找天花板以上的空间。　　一行人吃完，难免握手道别，唐总的司机把车倒到路上，我们挤了一挤，一部车刚好坐尽，一个上了点年纪的保安员操着一口地道的广东话，拦了一下车，叽歪了几句，没听太明白，可能是说我们坐在车上道别，太长时间占用主干道还是啥的，只听唐总突然发了一声吼，保安吃了一吓，然黯然转开，我们纷纷劝道，小事小事，别着急上火！到底脱不开仍是年轻人哈哈。
　　唐总的司机送我们，车子驶离广州，一路上卸下了汤总监，顿感宽敞了不少，我摸出手机来，给井田MM打电话。
　　大约两年以前，我就怂恿井田MM：你干嘛老呆青岛啊，以你的眼光才华，去佛山早发了。井田MM也大概认同，并以一声叹息附和我。没有人不爱听褒扬的，何况是这么赤裸裸地夸奖，哈哈。　　在阿里巴巴童装界，说起井田MM，应该很多童装卖家都熟络了吧，最早一批上网做仿韩版童装，而且持续了较长一段时间做得有声有色的。她是艺校毕业，舞蹈专业的，有一次发了一张把腿儿扳到头顶的照片给我看过。老爹是裁缝，她仅仅做过演出服的设计，估计只是手工活儿，但是，这么一点底子硬是把小童装厂开起来了，注册了个品牌叫“格格布”，也属于敢想敢干的妞儿了。　　具体是哪一年我不记得了，反正我在她那儿订过几款衣服，款式都是很可爱的韩版童装。一开始看到井田，以为是日籍华侨，或者是二战日本遗孤的后代，加上她发过来的物流包，有一个奇怪的造型：封口是把袋口捻成一根棒棒，层层缠上黄色胶布，看上去，就象日本浪人头上的那一簇（如图），　　　　所以，我就以为这妞儿还有民族情结，是日本人。后来证实并不是日本人，是地地道道的汉族姑娘。她说，因为这姓名，也常被同学排斥，打算改名儿，一直没空。我说，姓名肤发，父母所赐，改则不孝，不改也罢，哈哈！
　　我是第一次尝试仿韩版时，有取贝尔兰的，后来取井田的，井田有明显的价格优势，再加上态度极好，为人爽快，你说这款你发来了我并不满意，井田会很爽快回答还给我还给我，你邮来哈。如果说有超卖了，叫她代发货，她能几分钟把发货单号报给你，显得很及时，负责任，有耐心。还有关于退货，如果年初她发给你的货有品质问题，你年底一起打包发给她，她也收下，一句多话没有，挺好的吧！其实还有些别的原因，比如她很健谈，加上一口纯正的普通话，圆润悦耳，实在是好听！哈哈，青岛我合作过几位，电话里传来的声音都非常地悦耳动听，尾词儿也挺有意思：好嘞好嘞！以至于成了我如今的口头禅，一直抄袭引用好勒好勒，哈哈！　　总之，给人的感觉是很好的，合作很愉快。有缺点的地方是，看了山东过来的品质，有点小失望，因为我刚从品牌转型过来嘛。另外：每次都发德邦，服务是不错，但费用是国际公司的标准，好贵哈。
　　井田比较会看款式，每次都能找到火爆一阵子的款，精力也异常地旺盛，常常是凌晨两三点还在线，和我们比较同步，每次我问她：这么晚了你还在坚持泡仔啊，辛苦了辛苦了！她都会说：泡个头！在为你们服务啊，找款式啊！！　　所以到了佛山，我就想说出来让她眼红一下，艳羡一下，哈哈，电话嘟嘟几声就接通了。　　井田：张**啊，你找我啊?　　她每次都直呼我名，三个字吐得特清晰。　　我：嗯，井田啊，你猜下，我现在在哪？哈哈　　井田：我哪知道啊，我又不是你老婆。　　这妞习惯性地挑逗我，而且是残忍加无情地挑逗，现在又搬出这种调调儿来了，哈哈。　　我：我到青岛了啊，你晚上来酒店陪陪不？　　井田：你没打招呼啊，哪家酒店啊，要不我现在就去陪陪？　　我：骗你的，你真好骗，我在佛山了，哈哈　　井田：去佛山干嘛啊，进货啊？　　我：哈哈，等下晚上告诉你详情，把你羡慕死，这儿做童装的，多得象米一样，我随便拜访了几位，都是海量的销售额啊，真是不发财都难啊。。。　　说着说着，车子停在了佛山境内，文华制衣城——胖陈还有两个旧哥们老朋友在此。
　　中国很大，事情很巧，胖陈今儿来看的订货会，是我曾经代理过的品牌。　　我投资元洪锦江做批发那次，我做线上，合作方做线下，合作代理过的品牌，呵呵，因为一时无法联系上该品牌老板，所以隐去品牌名称。具体在哪栋楼不记得了，上了楼，一进这家公司，看到的是十分专业的设计和管理团队办公室，一个大厅有七八十平，坐得满满的屏风格子，我们是接近晚餐时分，五六点到的，天有一抹微暗了，他们厅里仍座无虚席，而且每个人都很忙，订货会还有一天就召开了，可以理解。　　罪过，走出办公室来接我们的是胖陈的一个老朋友，但我现在忘了叫什么，估且暂称为小吴吧，还有一位叫小肖，彼时正刚从哈尔滨回，已坐在了广佛地铁上，说马上就到了。据说二位是原来一起在胖陈表哥的品牌运作团队工作过。
　　小吴湖北人，看上去比我们都小，衣着打扮有点过份朴实，以至于我现在毫无色彩印象，甚至于姓氏都忘记了！各位看观由此可见，个人形象也并非不重要，一定要有点稍有特色的东西，所谓的个性，如果你缺少个性，哪怕握手时握重一点，把对方握疼，或者和MM所致手时，多握一会儿扯着不放，把MM握到脸红，也算是个性；社交过程中，多少要有点与众不同的东西，才能在别人脑海里多少烙下点印迹！我对小吴失忆，他自已是要负主要责任的，哈哈！小肖在我们等到肚子有点饿时，到了，我们都没等他上楼，我们直接下楼去迎他，因为实在是肚子饿哈。　　我们一下楼，迎面接到了肖。　　胖陈说：TMD肖克，你还记得我们两年前打的赌不？！　　肖：记得记得，我这就去请你吃生蚝嘛，你得有来，我才能请是不是！　　小肖是比较有个性的，有点艺术细菌看上去，我第一印象以为他是这家公司的设计主管。和小吴形成鲜明对比：个头也不高，但是光着头，又并不象很多人的那种贼亮的光头，细一看上面还有头发桩子，很明显是不勤打理，弄得光头很不专业，但这也可以叫特色是不。　　穿个纯色灰色小V领短袖T恤，下面是一条垂性很好的棉布休闲裤，有点象睡裤在身下荡啊荡的模样，脚上蹬一双米白休闲鞋，但是把后跟踩死了，一副休闲到懒散的模样；走路的步伐也与我有胖陈有明显区别，我们是一步迈出去膝盖是微曲的，或都多少有个由直到曲的变化，小肖的走路有点象渔民在水下怕惊动鱼儿的步伐，脚尖入水的模样，步子走的又快又直，有点象在直线地跳芭蕾舞。
　　实体现在很难做了，开服装厂要是早个七八年就赚了，现在很多都在捱了。楼主加油　　
　　中山八路,佛山格沙,好熟这些地方,坐等楼主更新!同行啊
　　小肖把我们引到街边一家小餐厅，一问没有生蚝了，又转向一家更街边的大排档，很多年没有吃过大排档了，看到这场景，生猛的一排桌子，毫无顾忌埋头苦干的一群食客，比任何店小二都忙乱的老板老板娘和现场厨师，摊子很齐全：蒸、炖、炒、烧烤面面俱到，座到哪个角落都能闻到烧烤摊钻过来的焦香味儿，一时莫名地兴奋起来，哈哈！
　　当晚有点炎热，才一落座，小肖把双手一围，率先把T恤衫脱了，露出白白的膀子，紧接着胖陈也模仿了，胖陈的表哥也模仿了，我坚决不打算模仿，我宁可马上喝掉一整支冰啤酒降温，哈哈。　　我：干嘛呢你们，三个男人，一见面就脱衣服，迫不及待啊？　　胖陈：你也脱了吧，别搞的这么另类。　　小肖：我刚下火车，好几天没洗澡，刚洗过才来见你们的，新换上的衣服，舍不得浸汗。　　表哥：没关系啦，脱不脱都一样　　我：表哥比我大几岁？　　胖陈：大两岁，从小玩到大的。　　我：表哥保养得真不错，不胖也不瘦，胸部也不下垂，哈哈，难得难得！嫂子也跟你在成都做生意么？　　胖陈：你问哪个嫂子？大嫂还是二嫂还是三嫂四嫂？　　表哥：别听他瞎扯，没有的事　　我：什么事，没弄明白，表哥你说什么事是没有的？　　胖陈：这也不敢承认，不象是泡妞老手啊你今天！　　表哥有点不好意思，羞涩地低头整理碗筷，不大言语了，也算是默认了。如今懂得羞涩的女人都不多了，今天还让我遇上懂得羞涩的表哥，果然名不虚传，泡妞极品哈哈。
　　那天晚上，在江总那儿扎金花的时候，表哥透露了一下，今年手气比较好，打牌赢了四五万，每次出手都能赢一两万；然后胖陈就在背后捅我使眼色，躺到床上睡前，胖陈就跟我说：别信他的，他打的牌都很小，牌桌子打穿都出不了一千块钱输赢！　　我：哈哈，那他钱从哪来，总得对得上帐目吧？　　胖陈：表哥泡了个富婆，人家老公做生意，长年在外头花天酒地，一年难得回两次家。　　我：哦，原来是这么个情况，表哥是长的不错，五官挺清楚的。　　注：（涉及隐私，我隐除一些真实信息哈）　　胖陈：他又很怕老婆的，手上钱多出来了，就说是来订货时打牌赢的，我嫂子没法查得到这么远吧。再说了，赢了本来是多高兴的事，谁去查？　　我：他有职业有收入没？　　胖陈：有的，一修理场的技师，月薪六七千。　　我：哈哈，好玩，也只有工程师有这素质了，能泡妞，还会打牌赢钱，哈哈哈！　　胖陈：我嫂子查到过一次，并且闹到要离婚，表哥就怕到要死，两公婆找我去断案子，我肯定只说表哥不对啦，叫他写保证书，后来写啦，嫂子也没多少办法，年纪都这么大了离什么离，就这么算了，但表哥并没有和那女人断掉，都还在暗中进行。　　为了这个事情，他说欠我个人情，一直要请我泡妞，但都是口头说，没有行动，舍不得花钱。还有一次他找我借钱，找我借五万，我说行，哪天我缺钱时找你借十万行不行？他回答说，那不一定行啊，要不我先不借这五万了。　　听完，我算是闹明白了，表哥不是泡妞，是不幸被妞泡了，绝对的受害者。
　　@小牛福乐 48楼
13:32:40　　中山八路,佛山格沙,好熟这些地方,坐等楼主更新!同行啊　　-----------------------------　　同行好哈，多联系哈，我在格沙
　　@聪明的猫爱吃鱼 47楼
13:02:58　　实体现在很难做了，开服装厂要是早个七八年就赚了，现在很多都在捱了。楼主加油　　-----------------------------　　将来，你儿子或孙子辈儿，仍会在童装届发财的，不存在不好赚哈，看个人的做法了
　　言归正传，回到大排档！小肖比较健谈，也很懂得礼貌，张哥长张哥短地，问我们喝什么酒，我依旧要了啤酒，小肖跑出几十步去买了一瓶泸州老窖，他们三个人整，仍然是家乡口味，留恋白酒。
　　我装着不知小肖公司的品牌，虽说有代理了一下，但也确实没有来过。　　我：小肖你是做设计还是做哪块？　　肖：张哥，我跑市场的。　　我：哦，看你这扮相，挺艺术的，我以为你是设计主管。那小吴呢，负责哪块？怎么没来吃饭？　　肖：他是总监，比我忙些，今天别的省份客户要他去陪的，在公司那边吃饭，我是欠 陈大哥十个生蚝，打赌输的，得还上。　　我：哈哈，挺守信用啊你，几年的赌注还记这么牢，要不要还利息啊哈哈　　肖：张哥你做哪块的？　　我顺手摸出了一张明片递过去，但递过去后我发现颜色不对，钱包里杂了一张模具的，居然抽给他了。我马上再抽一张茶马网道公司的名片递过去：那是以前的以前的，现在是这个了。
　　小肖很认真，正反翻过来瞅名片：做网络的啊张哥，这么潮流啊，以后得靠你多指导啊，我正打算出去自立门户了。　　我：今年多大了？　　肖：38　　我：嗯，是小弟哈，出去开网络吗？　　肖：不是不是，打算做童装批发，和陈哥一样，陈哥做几年大变样了，发大财了，眼红啊。　　我：嗯，那你陪陈哥多睡几晚上，直接地取经，做批发我不大懂，你跑了这么多市场了，加上有陈哥指导，肯定不会投资失误，不过听说现在实体批发是有难度了，越来越困难，较之以前。　　肖：是，但是想去试试，毕竟一直没试过，心里想啊。这是我名片，张哥你收一下，将来还靠你们这些大哥吃饭。　　我：说哪儿去了，朋友嘛，互相帮衬，以后多联系，如果有变电话，也说一下。　　肖：好，张哥你猜一下我和陈哥打的什么赌，哈哈　　我：。。。。。。这哪猜得到？衣食住行？事业钱财情感？晴雨祸福？事关哪方面的，你提示一下。　　肖：哈哈哈，我们赌，我现在公司的老板娘和老板，是情人还是夫妻关系！当初我是和陈大哥一起来这家公司的，我应聘，他陪我跑路，看到老板娘好显老的，而她身边的男人白白净净，斯斯文文，年纪看上去差不多差了十岁，但关系看上去亲密，所以我就说是情人，陈哥说是夫妻，结果是我输了！赌注是十个生蚝！
　　居然全看完了
　　楼主快写
　　@cuan楼
15:12:48　　楼主快写　　-----------------------------　　哈哈，我很努力啦，午餐都没吃啦，谢谢你鼓励哈，我第一次发连载贴！
　　四人吃完大排档，回到小肖公司，去了一下样板房，看到展出的是秋冬款，两个季度一起开订货会，一起下订单的，显然这家公司对自已的开发能力，有足够的信心。我看了一下款式，以我对这个品牌的经验是，款式大众化，价格小众化，性价比不是很高，所以，我也只是粗略的看了一下，没有留下什么印象。　　胖陈的表哥说，听说设计师MM长的不错，我们去看看。走进另一个是正在布置的秋装展厅，果然设计师MM在里头，是长的不错，不过不是那种大众都欣赏的类型，她看到我们几个男人过来，不闪不避，微微点头晗笑，就忙自已的事去了，飘过！
　　顶起来了。
　　当晚住在文华制衣城附近的岭南明珠体肓馆，好象是三楼。我和胖陈住一个标间，各一张床，表哥一个人住一标间。把东西放好后，表哥跑过来说：要不要去洗脚？　　胖陈：你就直接点，说要不要去泡妞好了，洗什么脚啊洗？！　　表哥：那行啊，去泡啊。　　胖陈：你买单，你还欠我一次，你说过好多回的，你今天把它兑现了。　　表哥：那行，我先打几个电话问问有没有啊。　　然后就缩回自个的房间去了，再也没有动静一直到天明。　　胖陈：表哥很好玩的，广州的旮旮拉拉，哪里有妞都知道，想去泡妞就跟他走，绝对没错。
　　至此，胖陈的广州资源，已全部和我共享了，还有一位没法共享得到，是他那位杯具式的英雄人物表哥，关到牢房里这几年无法重现自由身。　　胖陈还是浓墨重彩的描述了这位表哥的前身后世，看得出，他对这位表哥记忆深刻，大凡英雄人物，于敌于友，都会留下烙印，更成功的人物，还会有后世文人墨客补上野史正传。　　胖陈的这位表哥，姓隐去，表示尊重，暂称为容先生。
　　容先生在九十年代初，来广州打工，进制衣厂，小两口一起来的，都懂得做衣服，在老家就做过裁缝，量体裁衣很熟悉。打了几个月，认识了一个跑订单的老头子，姓伍，年过五旬，两人一拍即合，老头子出订单和20万现金，容先生出团队，一起另辟一车间开始生产。容先生没有多想，当即买了火车票，回湖北老家，鼓动了四五十人的老乡团队，扛着行李，上海牌缝纫机，一行人浩浩荡荡，肩挑手扛地下了广州火车站。　　两人合作之前，讲得很好的，还签了合同，容先生负责日常开支，伍先生只看报表，年底分红。　　红红火火做了几个月，估计也挣了一些钱，一个偶然的机会，老先生要报一些业务方面的开支，容先生在某个项目开支上表示了质疑，老先生有些光火，次日即表示要拆伙。　　容先生并没有怕事，反而是比较强硬，拆伙可以，咱们先签合同，你把原来的合同拿过来作废，伍先生当即拿来了，作废原合同，签拆伙协议。容先生白纸黑字写的，二十万当即付清，但是，等伍先生签完之后，马上翻了脸，表示：现在没有这么多现金，要么等，要么你去告我。伍先生也是外省人，在这儿等这20万，是不大靠谱的，就去报案。　　容先生很滑头，搞掂了本区派出所的头儿，那人就负责通风，说要来抓你问话了，你避一避，一来二去，容先生呆在那儿一个月，也没有见到报案的效果。一来气二来急，就去找律师，白纸黑字的合同摆在那儿，赖帐是秃子头上的蚤子，明摆着的，律师当即接下这活儿，起诉到法院。　　这次伍老头子有专业律师的配合，没有让容先生再事先得到风声，法院顺利地传唤到了容先生，并很快判下来了，说是很快，也有两三个月光景。白纸黑字地判容先生赔款二十万外加官司杂费，容先生也当庭签了字。
　　但是，随后来的又是执行难，反反复复执行了数个月，也没有执行到一分钱，容先生死猪不怕开水烫，就是没有。伍先生也回去过春节去了，过完节了仍咽不下这一口气，又折到广东来，继续这场旷日持久的痛苦官司。春节期间，容先生也没闲着，小两口回湖北签了一纸离婚协议书，迅速返回广东让老婆开了一家新工厂，原料设备什么玩意儿，一股脑儿星夜转移到新工厂，原工厂只落得一些破烂垃。圾权当是个破烂仓库，伍老头子一直在催法院执行，法院春节后一来看，傻了眼。就把容先生关了三个月。此事最后，据说是不了了之。　　容先生有优势，不仅仅他懂得经营这家工厂，她老婆更懂得缝纫细节，容先生在不在厂里，工厂照常运作，没有他在，还少个人争吵，这三个月的牢狱之灾，丝毫没有让他们的财产受到损失，反倒是容先生自顾在里头读了不少的法律文书，增长了文化知识。加上有离婚和财产转移，增开一家工厂的经验，几乎是伍老头子逼他上了一节资本运作的课，高手在民间！高手都是残酷的实践培养出来的！
　　佛山开童装工厂的大部分是湖南益阳人。表弟看同行在阿里巴巴上童装卖得挺火，去年年底在阿里上也弄了个店。他工厂生意还挺不错　　
　　嗯，你表弟我早晚会认得，哈哈
　　容先生出狱后，胆子变得更大了，变得更加沉稳成熟，胸有成竹，工厂也开了一些时间了，积累了一些资金，用牢里学到的一些知识，注册了一个品牌，开始走早期的品牌营销之道！这条道，一直红红火火延续到至今，直到2010年，才开始备受网络卖场威胁的。　　容先生的品牌公司，培养了一大批象胖陈，胖陈的总监朋友们，现在基本上都在任总监和策划职位，胖陈他们屡次提起，容先生的品牌，是广州童装界的黄埔军校！这是一个极高的评价，是我今天特写容先生的原因，他为中国童装界的品牌之道，作了一定的奠基工作，不管他人品何如，成绩何如，这是不可否认的事实；虽然说成者王候败者寇，但此刻，我写这个故事的时候，仍然向他的贡献，致以衷心的敬意！
　　第二天清晨，胖陈就要辞行回福州了，他总是很会省钱，瞅便宜空子，买往返的机票，把行程压得紧紧的。他这次之所以扯上我过来，因为我在十几天前，有带他参观了福州的几大网商，实地参观的。有一次我们吃饭时，他哎声叹气，说实体越来越难做，元洪锦江几乎门可罗雀，我说有没有这么严重，你不会亏吧。他说暂时没亏，但跟往年比，只落个零头。　　我说，我带你看看网商吧，你先来我这儿看，我换了大地方。你反正也没来过，哪天抽空来。他反正有的是空，只需要把游戏停下来，骑上他的黑色奥迪就来了。我记得是星期天，平时也确实没有空余时间接待来客。我那天还约了一家做淘宝服务公司的，他们一直给我打电话，我就约了同一天见面，省事省时间。　　早早地我就到了，在会客室泡茶，上图哈：　　
　　约八点半，胖陈就到了，车子还没停稳，我就接到那淘宝服务公司电话，说也到门口了。　　我赶紧示意胖陈不要下车，我拉开门说：开小区门口去，有客进来。　　胖陈：谁呀？　　我：做淘宝服务的，约了我半个月了，我今天才方便接待。哎呀你还把你家小狗带来了！　　胖陈：只要我出车，它一定要跟着的。　　胖陈家的小狗很可爱，品种我不知道，也懒得知道，一条白白的小狗，长的不胖，也长不太大，挺好的，见了谁都亲热，始终瞪着一双无辜的眼睛，小可怜相。　　小区门口来了一男一女，都是年轻人，80尾或90后，我下车迎接，说女生坐前排，拉开前门示意进去，然后我听到她一声大叫：哎呀~~~狗~~~~~~~~~！！！！！　　我：那，你坐后头吧，狗我抱着。　　到了会客室，我坐右一，淘宝服务公司男员工坐左一，服务公司的小妹和胖陈坐最长的那条沙发，我开始泡茶，等她发话。
　　男生自始至终没说一句，一直是女生比较主动：　　张总您好，这是我名片，我叫任婷，这位男生姓黄，小黄，我的助理。　　我：任经理，小黄，好，不错不错，电话这么久了，今天才有时间约你来，十分抱歉呵，这位是陈总，我朋友，做童装批发的。　　任婷：陈总好，你和张总是大忙人，能抽时间见我们，就很感谢了！　　我：你们有没有准备一个服务项目介绍书，或报价表，有的话简要介绍一下。　　任婷：有的有的，我带着呢，您先看一下。等下我再介绍详细一点。　　我接过本子，示意胖陈接着泡茶，招待客人。我才看了几个字，听到又任婷一声尖叫：妈呀~~~，狗。。。。。！　　我抬头一看，任婷已花容失色，胖陈家的小白，自顾在众人脚底下游弋，根本不懂得有人还会怕自已，仍是一付小无辜的模样，摇首摆尾继续游它的。　　胖陈：小白，过来！没事没事，你别管它，它根本不伤人的，乖得很。　　很正式的会面，被小白搅和了，挺搞笑。
　　女生克制了一下，暂时安静喝茶，我又埋头去看她递过来的服务内容。我比较关注他们公司地址，一看在市中心，东街口，顿时不大想再接着看了。为什么呢，大家都知道现在每个城市都堵车，车子不定停得进去，市中心交通又是严管的，搞不好稍一走神儿或警示牌没看清就被拍被罚了。　　我正打算抬头问她，如果有活儿，她们公司会不会过来取样品，猛又听到任婷发出一声惨叫，这次可不是尖叫，如黑夜中撕破夜空的一声惨叫！我抬头看到一付滑稽的场面：任婷把一双玉腿，都塞进了胖陈怀里！狗狗小白，无辜地抬头向上看，小白的方位就在任婷坐位正下方。胖陈估计这辈子还没有过这么快的桃花运，今天给他撞上了。　　会面很快就结束了，胖陈带了小白出去逛，我们坐下来继续聊，但是我一直想笑，完全不在状态，送他们二位出了门，临行我说，任婷啊，谁想跟你争男朋友，只须带条狗就行了。他们走后，我竟然笑出声来了，哈哈哈哈！
　　最近心情不错耶。。
　　上面就是胖陈家的狗哈哈，我刚找他要了张照片发上来
　　这狗很好玩，特别去了胖陈家，谁敢坐下来，浦一落座，它就跳谁双腿上，以示这地盘是我的了
　　非常好的经历，最近一直在找这样的文章，对我很有帮助。
　　@ynp1981 78楼
15:43:46　　非常好的经历，最近一直在找这样的文章，对我很有帮助。　　-----------------------------　　有空多交流，我的阿里旺旺名：cmwdfs，一般是员工在线，如果你要找我，叫他转达
　　茶马网道服饿的头一个字母
　　服饰，打错呵呵
　　我叫胖陈开车，说今天就陪你了，我们去看看福州网店　　先是越过乌龙江大桥，来到韵达和申通总部这儿，韵达总部我去年交涉过，打算在他楼上开辟一块地方，然而，早就满了，比我有远见卓识的网店很多，人家行动很早。韵达楼上有三块地方，其中两块面积都是1300平米，一块是1500平米，盘踞了三家网店。　　下了车，老板不在，我叫韵达老总的父亲带路，一一去看过，一家在二楼，紧邻韵达办公司，1300平米，推门一看，整整齐的货加，推车，工人在忙活，装卸，打包等，有条不紊地进行中，1300平方无隔断，从货架子通道看过去，绝对有一点小视觉震憾。韵达老爷子介绍，这是一家做婴装的淘宝商城。一个管事的看来了人，走过来：您找谁？
　　我：我找你们老板　　管事：老板啊，不在这儿的，在市内，这儿只发货。　　我：哦，那我打听个事儿，你们这儿还有没有空间可以让出一点来给别的网店？　　管事：那肯定没有，正发展呢，再说了，这事儿要问老板。　　我：好的，谢谢你。　　转身对老爷子说，您再带我看下一家。　　再问胖陈：规模怎么样，跟你有得一拼不?　　胖陈有点没回过神来，显然被镇住了：比我大多了，刚才你没问人家有多少人在做。　　我：好，下回我就记得了。
　　上来三楼，韵达老爷子先进去了，带我走进一间空的通道，整栋楼的平面是U形布局，这个通道是U的底部，估计也有一百来平的样子，空着的，里头乱七八糟堆放了一些纸箱和装载用的手推车。　　老爷子说，你要地方的话，你看这儿怎么样，我说太小，要五个这么大差不多。　　老爷子：那我帮你问问食品公司。你大概需要多少地方？　　我：五六百平方的样子。　　哈哈，这家食品公司，可是淘宝赫赫有名的休闲食品卖家，巨量的销售额。我是以前听韵达小弟讲的，说一个月仅仅付给韵达公司的快递费额度在二三十万上下，销量可见一斑！老板仍然是不在，但老板的姐姐有在，她热情的回答我所有的问题，我的问题都是提给胖陈听的。　　我：姐姐好，久闻你们公司大名，你弟弟多大啦？　　姐姐：哦，25，小孩子。　　我：嗯，是好小，好成功啊，淘宝上可有名了。你们是聚划算常客呵。　　姐姐：是，每个月有四次，我弟还注册了五家公司，总共六家，正注册中，注册下　　来后，每个月可能有二十几次聚划算了。　　我：不得了，呵呵。我看你们这儿怎么空空的呀，只有放了点纸箱。　　姐姐：平时没有聚划算的时候，货就没到这儿的，只叫工人不断地打好纸箱，准备那两三天包装完。　　我：看来，稳操胜算，才敢这么运作啊。
　　整个1300平的车间，十分空旷，只有少许设施：冰箱，电磁炉，这是煮饭用的；还有一排简易打包的平台，一个地磅，一排电子磅。仅有一个十平米左右的办公室，里头有三台打印机，一围圈靠墙摆的是密密麻麻的手提电脑，没有一个人在接单，只有一台电脑开着，一个象管财务的小妹，在打印机前操作着什么。没有看到货，只看到一堆纸箱，堆成一座小山一样，都打好底面了，只等着装箱封口。　　很神奇，也很明显，这就是一家靠淘宝聚划算活动养出来的商家。　　胖陈这辈子，估计还没见过这么做生意的，有些目瞪口呆！　　我仍然坚持问了她一句：你跟你弟问问，有没三四百平方让给我，我和那个通道一起加以利用。　　她说好，并留了弟弟电话给我。　　几天后，我打他弟弟电话，得到的是否定的回答：租金不贵，不到两万，不差这点钱，隔开共用，麻烦！　　我后来，还打电话给了韵达的老板，叫帮我去说道说道，但也得到的是同样的回复，韵达老板加了一句：只怪我给他们太便宜了，谁叫他们是客户呢，呵呵！　　半年后，我再去时，仍然遇上了姐姐，但是，这次她情绪已不高，说生意远不如前，聚划算开始竞拍坑位了，电脑筛选资历，竞拍坑位，价高者得。说已亏过几期了。　　嗯，时代变了，聚划算的原老大免职接受调查了，马总挥泪斩马谡了，阿里成立廉政公署了！图：　　
　　出来后，我们走过刚才老爷子介绍给我的面积不够大的通道，过去是一家天猫玩具店，我也找来人问了一下，有没有地方让点给我呵。　　对方回答：公司正发展业务，这通道都马上要用上了，肯定没有空间让出来！　　我就不再问了。　　然后我说，还有家网店，也很大，老板26岁，我带你看看，一个人开两家商城，只做了三年，养五六十个员工。　　车子开到大学城英泰B区，我熟路但不记楼号的，径直上了二楼。　　我：华林呢　　店长小妹：张哥啊，在开会，你等会儿吧，我先给你们倒杯水。　　我：好的，谢谢，我自已来。　　说罢拧开饮水机，给胖陈倒了一杯，自已倒一杯，并示意胖陈入座等待。
　　约十分钟光景，华林从楼上下来了：哎呀，什么风把张总吹来了，哈哈！　　华林是江西人，在福建上大学，毕业后顺手在福建娶了个老婆，早早地生了个女儿。　　个头不高，有些微发胖，说话做事，都颇为老练，很健谈；戴一副金边眼睛，始终一付笑脸乐呵呵的样子，颇有儒商气派。做生意就是煅炼人的素质呵呵。　　我：介绍一下，这是陈总，我多年的老友了，在元洪锦江童装城做批发，是批发城的大鳄。这位是华林，江西人在福建成家立业，26岁，年轻有为的老板。　　胖陈忙起身致意：张总带我过来学习参观，向你们看齐！　　华林：哪里哪里，不敢当不敢当，先泡茶。　　我：时间紧，不泡了，我们带陈总看看环境和规模，他没做过，好奇心很强的阶段。　　华林：好，随我来。
　　进门是会客厅，左侧是一个约三十平的办公室，有二十台左右的电脑，二十个左右姑娘小伙忙得不亦乐乎，有接待有美工有售后有店长。华林的职位设的很有学问：运营总监，视觉总监，设计总监。。。有那么一套呵。　　再往左到了尽头，是一个小小的几平米的样品房。　　华林是做职业女装的，生意正处于上升曲线，爬升角很陡的那种。　　看完了办公室乘电梯，去看三楼的仓库。和之前看到的仓库大同小异，只是这个面积只一套间，刚好够用。　　看完仓库，华林说：还去七楼看不，七楼童装仓库。　　我：不用了不用了，我们天天看童装仓库，胖陈，童装仓库跟这大小一样。　　胖陈说好，就牵了狗出来，进电梯下楼。　　才走出电梯，华林夫人来了，问华林，五万块转到没有，机票我是买好了，还有两个多小时上飞机。　　华林略示歉意：陈总，张总，今天要飞广州，这就真不好意思了，我叫店长和你们聊聊，吃个晚餐再走。　　我：不必不必，我们也有事，这就走，快来一起下楼。　　但没有等到一起下楼，为什么呢，胖陈家的小白，有个爬高的习惯，这会儿已从楼梯奔上到顶楼看风景去了，胖陈忙上去找，我叫华林夫妇先走，别误了飞机。
　　出来后，我跟胖陈说，华林还开了家服装厂，刚买下的车间，设备什么都现成，在白湖亭，不过我还没去过。听华林说，这厂只做自已的货。　　带胖陈看了一路的网店，这几家，算在福州有点规模的了，后面的事情，就看他自已怎么操作了，谁知道，我那天的行动，相当于点了一把火。星星之火，马上有燎然之势了。　　自此之后，胖陈就一直想跟我合开淘宝，并把设想兰图都描绘给我听。我实在是精力有限，稍想一下并不现实，就没有作出肯定答复。但有给他提了详尽的建议，操作步骤，还答应代培员工。
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　　@ynp1981
15:43:46　　非常好的经历，最近一直在找这样的文章，对我很有帮助。　　-----------------------------　　@茶马网道 79楼
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　　@ynp1981 91楼
19:25:00　　看了你的店了，规模不小嘛。小弟也有一个店，现在正在迷茫下一步的发展。你是前辈，还得请你多多指点啊　　-----------------------------　　客气呵，你可以加我QQ：，闲闲，工作QQ，长期在线，不过一般要晚上才能回复问题，谢谢哈，这几天集中精力写一点，写完后，就有大把的时间了
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