761被浏览107340分享邀请回答178 条评论分享收藏感谢收起后来发现不是，没有人希望你快乐，你快乐意味着他们不快乐，没有人希望自己不快乐，你懂的。
但若看到后面，便会发现楼主对于社会和人性并不抱期待。大概是因为过往的经历的缘故，使得他对周围的环境和人都不信任，认为人性本恶。当然这个我完全能理解，因为本人家境也并不好，也曾被人在背后说过坏话。不过不得不指出的一点是，题主最好能转换一下心态，因为这样的心态往往会让你没办法和同事们好好相处，而且事实上大部分人没那么坏，你只需要学习分辨好坏，情况会好很多。****好了说完题主的经历和对人的看法，我们来说说别的。题主在题目中反复强调了几次自己有能力，而从话语之中也表现出了他的自信。但是他却没有说出自己到底厉害在哪里。没有成功项目，没有好的成果。——从题主的回答和评论来看，题主应该是IT行业的。容我揣测一下，没有念大学，做程序不太可能，那是做策划？产品设计？或者是UI设计？不过不论是哪一个，有一点是很重要的，那就是你需要用产品说话。在IT行业里，一个工作多年的非应届生，没有成功的项目的话，这一点是很影响前途的。打个比方吧，我们公司招应届生，不需要项目经验，但是对于往届生，即使是研究生，也需要有完整的项目经验，即使是这个项目上线就死掉了。这是为什么呢？因为有过完整的项目经验，表示你在这个行业里，虽然没有大的成就，但是你已经完全熟悉了一个项目的流程，项目失败了，你也会从失败里吸取教训。但是如果你没有项目经验，公司并不愿意花费时间来让你熟悉项目的制作、教你如何和团队融洽的接触。能有这种待遇的，只有应届生而已。这也是因为应届生有可塑性，并且成本低廉。作为一个往届生，而且题主并没有本科学历，这一点就更明显了。用高昂的成本来聘请一个没有成功的项目经验的人，值得吗？有没有能力不是由你自己说了算。题主在评论里说，能力没有被表现出来时，这也是能力。你不能因为一个人还没有机会展现能力就否认他有能力，这点我是非常同意的。但是题主是否有想过，就算你本身确实非常有能力，这点是事实，但是由你去告诉别人，是没有用的。你必须要依靠成功的项目产品来表现你的能力。打个比方，假如你是HR，来面试的人跟你说，虽然我没有产品，但是我很有能力，紧接着他就放开了说，头头是道天花乱坠，说出无数个伟大的idea，你觉得你会信他么？你只会觉得他是个大忽悠。所以你再牛逼，没有产品，也是白搭。没有展现出来的能力，不是能力。你说你三年，换了十多份工作。这样算下来，每份工作三个月。短短三个月，一个月拿来熟悉同事熟悉项目，两个月用来努力工作。放在稍微大一点的项目里，两个月也就一个项目节点。请问你确定，三个月足以展现你的高超水准专业能力？展现你的伟大的idea?强大的能力需要足够的时间来展示，来为人理解。短暂的时间中流露出的只毛片羽并不足以让人了解到你的强大。因此题主是不是应该考虑一下，你是否在自己的能力还没显示出来之前，就把自己的缺点展露了出来，让上司觉得你的能力不足以弥补你的缺点呢？团队需要融洽的合作，所以你必须要合群。（orz……我好像太啰嗦了）题主说自己不够合群。如果你是程序员的话我很能理解（不过我想说每次面对闷葫芦程序员真的很头疼，我至今尚未掌握良好的和他们的沟通的技巧），但是假如你是PM、策划、产品设计一类的职业，不合群真的是致命伤。这里的合群指的是，你能够用良好的态度表达你的观点，和每个人和睦相处，当程序和美术不理解你的意思的时候，你能够耐心的、好脾气的和他们沟通，传达你的idea。【我相信看到这里题主已经明白我要表达什么了吧？】也许你真的很有能力，但是你自身也存在很多问题。而且往浅了说，一个地方不愿意留你，也许是那个地方的问题。但是每个地方都不愿意留你，肯定是你自己也有问题。在这里我们回到最初的两段，看看题主的心态。题主并不相信周边的人，认为每个人都互相之间存在着恶意。题主曾经非常自卑，但是一直自我鼓励着没有放弃，而是奋发努力。我不知道题主从辍学到现在经历过了什么，但是可以知道的是题主的生活情况比以前要好很多。在这个过程中题主的心态发生了变化，从自卑到强大的自信。然而没有改变的是，题主依然认为周围的人对你持有着恶意。在这里容我插一则我自己的事。我是农村出来的，家庭条件很差，经常捡亲戚的旧衣服穿，又老又土，而且很旧。年高中的时候我在家乡的重点高中，看到很多姑娘打扮的很漂亮，只有我自己，不会打扮，像个丑小鸭。后来出去念大学，这种感受更加明显，我开始整个人都被自卑淹没，当别人说丑、矮的时候，我总觉得是在说我自己。当大家约出去玩的时候，我总是拒绝，因为我没钱。即使是现在，我仍然摆脱不了自卑。当然情况要好很多了，因为我知道其实并没有什么人真的去注意你到底是怎么样的，很多时候只是心理作用觉得别人在关注你，嘲笑你。说这段话，我是想说，题主，也许四周的人真的没有模仿你，只是大家恰巧穿得很像而已。一个月30天，总有一两天会撞上大家的服饰很像，毕竟男生衣服款式并不多，常穿的颜色也就那么几个。然而你的心理作用却让你觉得大家注意着你，模仿你的穿着。一个月一两次，当你注意的多了，你就会觉得大家常常在模仿你。当你陷入自己的世界，对周围的环境没有好感的时候，你总是会觉得他们针对、模仿、嘲笑、或者想超越你。调整心态。领导对你有意见，真的可能是你自己的问题。同事说你不尊重人，你可以看看到底是你哪里出了问题。我曾经有一位舍友，单亲家庭，家境不好。平日相处，凡是和她有不同意见，她便会觉得我们刻意针对她。她并不那么合群，但是学习很努力。努力到周末早晨六点起床去图书馆，奈何这位姑娘起床动作实在太大，我等学渣分分钟就被吵醒再也睡不着。——但是她自己从未注意到自己影响了我们，我们自己也不好意思跟她说。只好日渐疏远。当你带着偏见先入为主的看别人的时候，往往会曲解别人的意思。你自命不凡，觉得领导打压你，在领导看来也许他只是觉得你工作不称职，所以教训你几句。我隔壁的有个程序，做事常想当然，化简为繁。结果被主程序训了好几次，他自己却私下跟我吐槽主程序太烦，找碴。31676 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答新手业务员找客户,牢记20句话_百度文库
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新手业务员找客户,牢记20句话
&&新手业务员找客户,牢记20句话
你可能喜欢待解决问题
刚开始客户是业务员找到的，后面跟老板下单，提成该不该给业务员？
之前我在一个工厂做业务三年，有一些客户刚开始是跟我下单的，后来比较大点的订单，都要来看工厂并跟老板谈价，然后这些客户后面就喜欢找老板下单了。我们厂有两个老板，有一个说只要我还在这个厂上班，这个客户所下的订单提成都算我的；另一个老板不乐意，说那是客户自己找过来的，不应该算。 大家说说，这个客户后面跟老板下单的那些应不应该算我提成呢？
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以企业身份回答&
前提是，业务员找到的客户，这个客户应该是业务员的。 客户喜欢找老板下单子，也是可以理解的， 老板接到业务员客户单子之后，提成是业务员的，下单后续的跟踪单子什么的在交给业务员，这样老板只负责在中间接下单子而已，客户感觉老板接待的有面子， 后续业务员跟踪货物，显得分工明确。老板应该这样子做，提成给业务员，业务员干劲更足， & 老板接待客户显得给客户足够的面子。
我赞同第一个老板说的：只要你还在这个厂上班，这个客户所下的订单提成都算你的
为什么呢？因为这个客户是你开发的，没有你前期付出的努力，客户能下大订单给公司吗？就能找到老板了吗？
所以这个提成还是你的是应该的！
其实这个问题问了也是白问，就算我说提成算你的又有什么用呢？只要老板说这个提成是归他的，那么你就一点办法都没有，除非有规章制度明确标识这个提成是属于你的。
不过这样的规章制度应该很难产生，因为已经涉及到老板了，一个公司，老板的利益是最大的，跟老板的利益相比，其他人的都不算什么。所以没办法，如果老板跟你抢业务，还是乖乖让了就是了，不然就别再那样的公司呆了。
希望我的回答对你有所帮助！
从楼主所说到的情况来看，公司规模较小，几乎是作坊式的，因为没有相应的管理制度，没有划分相应的责任和权利，所以老板就有这样的思想。
这也很正常如果站在老板的角度来想，他要节约成本，当然不想多的支出；
如果在站在员工的角度来想，这个老板的做法也太小气，没有度量，也缺少企业管理的理念，不懂得如何激励员工。
这个提成，只有向老板提出完善企业相关的管理制度，分清工作范围，这样自己才有理有据，向老板要回自己应该得到的那部分。
看到你这问题，我特别想说两句。我是今年做业务的，很幸运地接到了一个大单，算是公司的vip客户吧。我没什么经验，这个客户又比较强势、要求还多，所以沟通不是很顺畅，经常是求助于老板来解决问题。客户看厂后，老板就说叫我暂时不要跟了。当时心里沮丧极了，本来提成就是半年结一次，这样子一弄估计都没了吧？ &后来老板与客户对接，但涉及到交期、价格及合同还是由我这边出，看来还是有的。甚至客户来时提到另一个案子（铜制品，我们却是做塑胶产品的）问我们能否做，老板打听后对这个工艺、价格比较了解，费了不少力气与客户谈定了，我就是做做合同。对这个案子更没报什么希望，就当做跟单了，但是后来老板让我记出账明细，我说:&这个您谈的，您那边记就好了。&老板却说，你的客户为什么自己不记？我这边记的是公司的。当时心里还是挺意外的。（虽然提成要到年底才能结，但是现在有些信心了）想想，一个真正大度明智的老板，从公司长远利益出发，肯定还是愿意帮助业务成长的，是不会与业务抢单的。
但对于你的问题，两个老板的看法不同，建议你去找愿意给你提成的老板谈谈&看自己能拿多少提成（实在不行，让公司按比例分配也好），让他去找另外一个老板沟通。但是你在公司，不要有情绪，还是要认认真真做事，祝你好运！
客户是你开发的，是通过你才找到工厂来工厂给老板下订单的，不管之前有没有给你订过货，订单的业绩都应该算你的，提成肯定是你的，客户可以直接下订单给老板，不过后续跟进都要你去跟进的，聪明的老板都会叫客户直接跟业务联系就好，跟客户说业务一样能处理好他的一切事情，有些没办法处理的会请示他，这样工厂请业务才有意义!
像你说的哪一种老板，他只能算一个职位高的业务而已，如果他这样做，公司的业务很难做得长久，有能力的趁早走了好了!
是你自己开发的客户应该算的，不算会让人心寒的，业务就是靠业绩吃饭的，开发的客户盼着下大单结果下的单都不算了那还做什么？有什么盼头？
我这里是只要谁先联系到的客户，全是算谁的。
如果是同事出了力的，适应给给奖励。
老板或上司帮助解决的，全部归联系的业务员。
第一个老板是明智的，这算是给员工的鼓励，鼓励员工开发新客户，
第二个老板自私过头了也有些目光短浅，假如没有第一次的成交，何来的后来直接找你谈大单？
当然是应该算你的，这个客户是你开发出来的。
但是按照你们公司的情况来看，你们公司规模还比较小很多规章制度不成系统流程，所以两个老板意见不统一。
建议你在开会的时候提出来，当然是所有业务和老板都在场，把这些问题都系统化，流程化，
这样才能保证自己的提成可以拿到，但是这个客户后续的跟进工作还得你负责，
客户为什么喜欢找老板下单肯定是有原因的，这点你要好好反思一下是不是自己某些地方做的不够好。
这就要看老板怎么想了，如果老板想做大做强，留住人才就应该把单还给业务员。
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