你说说，淘宝居然开直播来卖东西，边看边买，真的好吗？
稿源：广东自贸通
从刘涛在某网络直播上让几乎整个服务器瘫痪之后，我们就明白,在线直播平台已经如当初的微博、微信一般迅速火爆起来。
Angelababy在淘宝页面进行直播美宝莲发布会，包括赶场和发布会实况，这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。
演艺明星吴尊在淘宝直播推荐“惠氏启赋”产品，通过60分钟的直播，达成超过120万人民币的交易量，单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。
当直播平台从一种单纯的分享内容，到变成粉丝网红经济，到现在彻底的变现，感觉其实就像微博和朋友圈一样。一开始感觉都是单纯交朋友，后来慢慢地就被各种广告和商业充斥。
甚至于漂亮女主播到乡下农场转一圈就有十几万的鸡蛋订单来临。如果你是对于网购极其狂热的剁手狂人应该对于手机淘宝正式上线的“淘宝直播”耳熟能详。
边看边买，又方便，又赏心悦目，真是人生一大快事……
但是，这样开个直播平台卖东西真的好吗？
淘宝现在好做吗？
商家越来越难拿到的流量啊！
大众创新，万众创业！在国家的大政策的鼓励下，电商自然会迎来一轮发展的高潮。
所以，会有越来越多的人加入到淘宝创业当中来，竞争当然越来越激烈。不管大小，就算分走一个订单都将形成竞争。所以流量自然就是大家打破头都要抢到的。
在这样的情况下，免费流量一定会越来越少，更多的流量将都会收费。比如有一种东西叫做淘宝直通车，每一个人通过直通车点进来一次，无论买不买，阿里都要和你分一杯羹。
外面的世界也不太平
你以为这样就完了，你以为现在还是淘宝一个人称霸天下的时候吗？什么叫电商，过去电商就是淘宝，现在呢？你当京东、一号店、唯品会都是空气吗？
淘宝不再唯一的时候，他自己也面临着许许多多的压力，自身的流量本来就已经快达到或者已经达到上限了。于是，作为店主，也是时候要交租了。当然，你不叫也可以，淘宝适当的时候就少给你流量。
网红经济攻陷淘宝
酒香也怕巷子深，边看边买更开心
为什么要做直播
之前说过了，现在的电商环境竞争很大，这是其一。更重要的是，网红经济的来临让大家尝到了甜头。
在一些网红都拥有大量的粉丝的基础上，如何把这样的资源变现成为一件很重要的事情。淘宝也是看中这一点，比曾经电视上的电视购物高端多了的推销方式，而且还可以聚集更多的流量。一举多得，何乐不为？
直播的实际结果
淘宝直播涵盖了包括男女装，居家巧匠，母婴用品，全球热销等等一系列的范畴。
通过手机平台，用户可以看到各个地方的海淘买手卖东西的全过程，还可以在看到主播推荐的东西。
手机淘宝目前的受众群众百分之八十约为女性，而每晚的20--22点之间又是观看直播的高峰期，同时也是粉丝们下单几率最高的时间段。
淘宝直播从今年三月份开始运营至今，观看直播内容的用户达到几千万之多，主播数量更是以叠加递增的方式突破到几千人，并且其直播过程中超过一半的观众为具有网购能力的九零后。
官方表示，参与直播的主播们除了普通的卖家外，不乏很多网络红人和一些耳熟能详的明星大腕们，而这样做的目的其一是为了更大范围内推广产品，还能丰富直播平台内容。帮助商家们更快更好的将直播内容中所提的商品转化为用户的购买行为。
如果我是网红你还爱我吗光靠颜值已经不够了
三月份淘宝直播正式上线后，立刻在众多平台中脱颖而出，不断刷新粉丝人数、高转换率、成交额等各种记录。各种大牌明星也纷纷加盟，像昨天就有蔡康永在淘宝上的直播。
但是，大家回顾一下以前的直播。吃饭、睡觉、聊天……，这都行啊！！！当然，随着越来越多的人加入到这个平台，这些含无营养的内容也会失去市场。
以后要么你有一技之长，要么你推荐的东西真的很好，要么……你真是四万年一遇的盛世美颜，不然，还是洗洗睡吧。
淘宝直播你应该……
作为一个电商店主，你说你作直播是为了什么？当然是为了订单啊！
但是随着直播的逐步发展，消费者开始重视达人们直播时所推荐的产品质量。
也会越来越冷静，不会再是脑袋一热就买下的状态了。
所以在直播的时候，网络店主和达人都有较强的互动能力和商品推荐能力，但是既然卖东西，还是卖的那个商品比较重要。
而且你必须对你所要推荐的东西绝对了解。即使颜值不够，如果你有可鉴别各种产品的真伪和质量，有一些小小的技巧和专业的知识，这是一种重要的能力。以前大家再网上看各种买手的帖子，或者是图文介绍。现在不过是换了一个更加有趣的形式，但是本质还是大家想要了解商品。即使有一时的脑热，很快也会归于平静。
最后送大家一个小贴士：
主播需要哪些申请条件？1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力；2、时尚，有品位；
3、品牌知识面广，可以挖到很多一般人不知道的品牌好货。
具备以上几点，去申请淘宝达人才会有成功的可能。
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从零开始学运营，10年运营老司机带路，2天线下集训+1年在线学习，做个优秀的运营人。
推广路上渠道很多，常规渠道大家都在推，非常规渠道你留意过吗？今天不动就为姑婆的粉丝们盘点了一个比较小众的渠道——直播平台。大家一起涨姿势吧！
这两年，直播平台异常火爆，YY，斗鱼，战旗，火猫等几十上百家如雨后春笋，竞相出现。直播广告，越来越被大众接受。以至于斗鱼前段时间在平台公布一个规定，其平台上所有主播禁止为非斗鱼官方合作伙伴做推广。那么我就来分析一下直播平台推广App是个什么鬼。
直播平台渠道是什么？
直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候，通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道。
直播平台渠道有什么特点？
我手里没有多玩的数据，但是在YY最辉煌的时候，10万人在线的频道有几十个。我们假设有10个吧，就是100万活跃，再加上那些无数个小频道。保守估计上千万的DAU是肯定有的。如今，斗鱼的DAU已经破了500万，这是一个很可怕的数字。我们知道只有渠道有量，它的分发才足够大。
在国内的直播平台上，80后90后的童鞋占据了大部分的市场，年龄层分布在15-30岁之间。地区方面，以北上广深等地区为主要分布区域，东北地区和华南地区为比较多的用户聚集地。这些地区主要是年轻人，对于互联网新的信息了解的比较快，喜欢玩MOBA类或者重度类游戏。
适合推什么类型的产品？
基于前面分析的渠道特点，分析出它适合推一些比较容易受年轻人追捧的产品，或者跟游戏有关联的产品来选择投放。比如手游，娱乐类移动APP，适合年轻人消费的产品以及快消品，淘宝店什么的。之间跟一个主播（竞技类全国比较知名的一个）聊天，说有个淘宝店老板找到他，请他帮忙直播的时候推淘宝店，一年签约费100万！
有哪些推广手段？
现在直播无非就是口播，挂二维码和产品核心图，或者是主播直接带玩。主播带玩这个方式比较深度，就是主播本身在直播的过程中，抽出时间直播他本人使用产品的过程，通过这种号召来让大家下载，注册，使用等。
口播和挂二维码或产品核心图是比较流行的一种方式。
一般产品把自己的核心点做个图，配个二维码，主播在直播的时候，把这个放到视频的某个角，然后在直播的过程中，偶尔穿插一些口播，比如“大家可以扫一下二维码，这个是XXX干嘛的，用了有什么好处，可以和主播怎么怎么样”。口播的内容直接影响到量的多少，因此，要通过数据分析，去不断的尝试，更新口播内容。
直播平台渠道的合作形式
直播现在很受追捧，所以价格越来越高，而且合作形式也趋于狭窄。在刚开始的时候，一般都可以按量来结算，这个比较容易评估效果，也容易把控。公司比较喜欢，因为基本没有风险。但是随着一些不诚信的事情发生(公司扣量等)，主播一般不愿意这么接了，除非你有很牛逼的说服能力来说服。
现在比较流行的一种方式是按一个月直播几天来结算。这种方式，公司比较有风险。因为主播只负责播就行，不需要对效果负责。容易造成消极情绪，对公司不利。
直播平台渠道的推广流程
1、了解自家产品，决定选择哪个类别的直播或者视频进行投放（比如是游戏了娱乐类还是赛事类）。做一个表，目前有哪些主播。
2、了解各大平台用户量级，每个平台的一些规则，对于推广的容忍度。做一个表，各平台量级（观众数，粉丝数）以及相关规则。
3、选好主播，从量级，直播风格，微博QQ群了解主播，在与主播沟通的时候，通过言语了解一下是否好沟通（有些主播太年轻，太任性，要注意风险）。
4、如果有主播经纪，要明白他对于主播的把控度，最好是不要去找一些所谓的主播经纪，说白了那就是二道贩子。之前找过一个主播经纪，明明可以5000块办的事，花了1万块还没办好。最重要的是你和主播之间隔了一层，影响沟通以及中间的调整。
5、主播直播前期一定要全程观看，及时发现问题，纠正问题，和主播多沟通。
6、统计数据，决定是换主播还是继续加深合作，扩大投放。
直播渠道带来的用户是比较真实的。但是这里还有一个注意的事情，直播这个渠道，一定要安排有人在主播直播的时候观看，看直播的效果，口播频率等。
世上无难事，只怕有心人，常规渠道很多，非常规渠道有赖于日常的观察，然后分析，大胆制作可实施性的方案，最后去用最低的成本去测试啦。推广不易，且行且珍惜，大家一起共勉啦。
本文由（微信号：gupo520）授权发布， 转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接
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　　随着移动互联网的高速发展以及形成了庞大的移动用户规模，网络直播作为新兴的社交方式已引发新一轮媒介革命，迅速成为新媒体营销的新阵地。许多品牌商家也在重构营销策略，&无直播不营销&成为了时下最新的品牌营销口号。然而，你真的了解直播营销吗?你的直播营销方式选对了吗?
　　今年在网上流传了这么一个段子：前一秒你还不知什么，而后一秒你的手机里已经下载了各种直播APP;前一秒你还不知网红为啥这么火爆， 后一秒全民都在直播。这段话可以生动地描述出2016年网络直播有多火。
　　而早在视频直播如此火爆之前，也是经历了一系列的变革，城外圈作为国内领先的一站式智能营销平台，用智能技术体系洞察大数据，得出了视频直播演化规律： 从长视频到短视频，从录播到直播，从PC端到移动端，内容门槛逐渐降低，越来越多的网民都可参与到视频内容制作当中，特别是移动端用户的大规模积累，实时产生内容的便捷性也在不断提高，让视频直播变革成互联网流量的新型入口。
　　在当前直播行业强大的社交影响力之下，的营销阵地也转到了网络直播，当大家还在思考是否要投入获取&网络直播营销红利&之时，淘宝、小米、京东等大咖品牌已纷纷涉足网络直播，各显身手。毫无疑问，网络直播营销成为了社会化营销领域在当下乃至未来很长一段时间内的强劲风口。
　　堪称&流量神器&的网络直播，虽然在新媒体营销中开始被许多品牌所运用，但当新鲜感过去之后，以卖货为目的的品牌直播营销行为恐怕也会遇冷降温。特别是传统电商行业中，利用网络直播解决用户不能直接体验与互动社交的痛点，然而由于缺乏对网络直播的深刻理解以及直播用户的洞察，仅靠网红直播推销产品也只不过是变相的电视购物，如何将直播用户快速转化为品牌忠实粉丝、增加其对品牌的认可度成为各大广告主直播推广需要考虑的问题。
　　作为行业内最早关注视频直播以及率先拥有直播一站式营销解决方案的营销平台，城外圈已具备深厚的直播营销优势，以覆盖90%以上优质直播资源，运用智能技术体系精准筛选出高匹配度的直播平台与网红主播资源，资深专业策划团队提供定制式的直播营销解决方案，实现基于目标人群的智能直播营销，优化直播渠道流量，大大提高了品牌的直播营销传播效果。
　　那么电商品牌如何在网络直播营销中脱颖而出?是争夺网红资源，还是加快布局直播?城外圈总结四个电商直播的成功案例，看看他们是如何获取新的流量入口。
来源：中国投资咨询网
关键词：移动互联网 网络直播
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