说一下这些年我做微商的经历 - 商业 - 大众新闻网
说一下这些年我做微商的经历
如今做微商的人越来越多，竞争非常激烈。看看你的朋友圈，相信至少都会有那么几个是做微商的。微商是个暴利行业，很多微商团队招人时宣称&不会做不要紧，只要你跟着团队做，年薪千万不在话下！&
道理我们都懂，可为什么我们还是做不好微商呢？
原因1，你做微商不坚持
燕姐（30岁，家庭主妇，每日膳道二级联创）
刚做微商的时候，就有家人、朋友的质疑以及反对。我就是这样的，刚开始做微商那会，我老公天天叫我别做，好言相劝也有，生气的时候也有。大部分时间我一拿手机，他就开始说我，那时我小孩才7个月大，虽然有人帮忙带小孩，但只要我一碰手机在他眼里就成了不务正业，他老让我带小孩，有时手机都偷偷藏起来。另一方面就是朋友，自从我做了微商很多要好的朋友都很少找我，生怕会被我骗一样，甚至有个朋友问我是哪个厂家的，她要查是不是传销，是不是合法。这些事都真真切切发生在我身上，可越是这样，我就觉得越是要做好、做出成绩给他们看。那样坚持了大概两个月，每天听从团队导师的指导，改善自己的不足，这两个月我每晚都很晚很晚才睡，睡觉时脑子里还是想着要用什么方法才能做好，有时半夜醒了突然想到了方法，就会想查阅各种资料，拿手机各种加人、各种宣传等。我的导师总说&努力和收获是成正比的&，这句话我一直深信不疑，真的，我很努力，后来我也如愿招到了代理，然后升级做到现在，我感觉自己做得还不错。现在我的朋友、同事也会来找我买东西，问我每日膳道的七宝高纤营养餐是不是真的那么好。我老公现在也特别支持我，经常帮我打包，有时候还好早起来帮我送货什么的。所以我想说，微商作为一个新生事物，不可能你开始做别人就会认同你，买你东西什么的，因为每个人都需要一个认识、了解、接受的过程。
无论你做什么事，最重要的是坚持，特别是微商。有的新微商才发几天图，发现无人问津就觉得备受打击了，悄悄退出。你要想，现在到处都是微商，竞争这么激烈，顾客不可能只买你家的，你要坚持创新各种方法，总会有那么一些客户自然就会被你吸引住。
原因2，你选产品不慎重
陈陈（25岁，办公室白领，每日膳道二级总代）
我刚开始做微商选择了代理包包，就是那种国际品牌仿货，价格偏高，包包质量确实不错，但后来这个包包我只卖了一个。之后我就反省自己，为什么包包卖不了？我觉得主要是2个原因，一方面是这个包包价格真的贵，平均一千块一个，这么贵的价格我身边、微信里的朋友都说接受不了，说还不如花多点钱买个真品。另一个方面是包包这种东西，一个女人有2-3个就差不多足够了，不会再买更多，它不是容易消耗的产品。这个原因分析之后我就觉得要重新选择一个新方向，后来我就转做了护肤品，但这次我也失败了，我第一次进货是一大箱子，里面有各种各样的护肤品，反正哪些是爆款我就进哪个，我用过，感觉没什么效果，进的那箱我朋友、同事都帮我买了些。后来有次我在网上看到我那个品牌的产品正品和假货的辨认方法，我对着一个个仔细比对了，当时彻底心都凉了，整个人都清醒了，我拿的根本就不是正品。后来我去质问上家，她支支吾吾说不出话来，然后我就权当花几千块买个教训了。这两次的失败，我彻底认清选择质量好的产品是多么重要！那些所谓的爆款就是一时火爆，人气很高，销售量也很高，但正因为销售量高所以流入市场的假货也是非常多的，而且因为它是市场炒出来的东西，基本大部分都没有正规公司，所以一不小心很容易到手的就是假货的可能性也很高，对顾客产生安全隐患。我们做微商是要长久做的，所以一定要选诚信企业，选正品，选一个长线品牌，连自己都怀疑的产品就更加不能做了。这就是为什么如今我选择代理每日膳道的七宝高纤营养餐，因为它是广东省500强大企业的有机膳食品牌，是未来最有商机的大健康概念产品，是朝阳产业，而且这个品牌是刚进入微商的，厂家直销，绝对没有假货。市场上有句话说得好&一个新商机出现，只有5%的人在做时，这就是机会，早做就是先机。当有50%的人在做时，你做个消费者就行了。当超过50%时，你看都不用去看了。&所以做微商，真的不用怕选择没什么知名度、刚进入市场的新品牌，因为只要它背后的公司实力够雄厚，这个品牌一定会壮大起来的。而且正因为新品牌在初创阶段，进入了绝对能成为掘到第一桶金的人，想想淘宝、想想阿里巴巴，真的，互联网时代你想赚大钱，讲的不是能力，是机遇！
原因3，你不会发朋友圈
小李（23岁，大四在校生，每日膳道三级总代）
对于微商来说，朋友圈的打造是十分重要的，因为这与你的实际收益挂钩。第一，咱们切记不能每次都是复制黏贴，朋友圈里要有自己的特色东西；第二，有些新微商的朋友圈经常是三天打鱼，两天晒网，想起的时候发一下，发不发完全按自己的记忆和心情而定，而有些微商又一天发十几条广告，生怕别人看不见，这些都是很不专业的。第三，也是新微商很容易犯的错误，就是朋友圈里的东西太多了，衣服、鞋子、护肤品各种都有，我想说这不是实体店杂货铺，不是说你不能卖各种产品，只是想说你还是新手阶段，要有主推，有辅助的东西，这样子少而精，你做起来也容易，自己也不会很累，当你把市场做开了，你就可以慢慢做其他的了。
原因4，你微商做得很轻松
霞姐（43岁，农村妇女，每日膳道二级总代）
如果你现在感觉做微商做得很轻松，那我想你最后肯定是亏的那一批人之一。做微商要很努力，一定要努力，因为微商跟实体店是很不一样的。实体店首先要考虑的是选一个人流量大的地理位置，位置选好了，顾客自然也就多了。而微商并不存在位置这一说，微商的特点就是要够努力，够拼搏。努力加人，努力宣传，努力创新，这些努力够了，你的收益自然就高。刚开始的时候，我也是上家发什么，我就复制黏贴，在加人方面，上家给我发了很多方法链接，但就是太多了，你更必须找准适合你的方式。一开始我精力有限，所以也就先各种方法将就推着，这样我的生意自然是很少很少的。我想说，做微商，不要只停留在发广告上面，一定要想各种方法，了解你朋友圈的人群更喜欢看什么、关注什么，然后借此推广你的产品。我敢说只要你努力了，你就一定会有收获。
原因5，你选择上家不谨慎
苑姐（35岁，酒店前台，每日膳道二级总代）
上家的责任很重，我就想说既然你招到了代理，就要对代理负责。但很多上家开始招代理时一堆好话，说她会怎么怎么样，还有些上家直接放话跟着他月赚过万。我的第一个上家就是这样把我忽悠到的，但实际招到后却把我丢一边，光顾自己忙活，根本就不管代理，找他好几天都没回应，更别说教什么方法了。所以与其做爆款产品的低级代理，不如做新品牌的高级总代，我加入每日膳道就是这样考虑的。新微商就是白手干的，所以无论你加入新品牌团队或是已经很知名的品牌团队都是一样的，反而知名的品牌团队因为人实在是太多了，上家更没有时间管你、教你。我想说的是要是做微商人人都过万的话那微商早就富起来了，但现实是残酷的，还是有很多想过万的微商都过不了一个月就放弃微商职业了。
原因6，你不会招代理
燕姐（30岁，家庭主妇，每日膳道二级联创）
微商想做长久，你一定要学会组建自己的团队。现在微商竞争这么激烈，我们需要有强大的团队支撑才能使自己变得更强大。还有一方面是有了自己的团队，自己的收入就稳定了，你加入微商，就不要想着做零售，要做就要做批发商，怎么做批发商？就不断招商啊。我来到每日膳道后，我的指导老师告诉我，零售顾客的收入真的很不稳定，所以一定要不断加人，宣传的同时要招代理。只要足够努力，一定会越做越好的，我们既然选择了微商这条路，就敢说这条路选择是对的，我们就要把它做好，抓住一切机会去发展自己的团队。
想做微商可以加我V信多交流，一定知无不言，共同成长
编辑：dz11-0076
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　什么微商产品大众比较喜欢，元老级别董欣教你揭秘　　官方战盟微信：dgyf993366　　2014年开始微商这个概念被面膜一炮打响，一发不可收拾，一直火到2015年，到2015年已经出现了1300多个面膜产品。　　2015年下半年市场开始收缩，逐渐消失了一大批杂牌产品，流失了一大片代理。原因是市场混乱，同品类产品过多，新品牌经验不足、团队管理松散。　　2016年微商将正规化，逐步淘汰掉过去微商朋友圈刷屏的老套路，逐步增加认证管理体系，模式化、系统化的管理;微商将持续发展壮大，逐渐改变传统暴力刷屏的微商模式;以品牌化经营、团队扶持为核心竞争力，以产品差异化、需求性、动销能力来占据风口，同时微信将占据移动互联网时代的主要流量入口。　　　　首先：产品差异化，同品类太多的产品无法生存，品质低又暴利的产品生命周期很短，只有差异化的产品才有市场，只有需求性高且品质高的产品才能长线发展　　其次：品牌战略化，2016年，不再是随便贴牌出几个产品就可以大卖了，而是够专业够实际才能长久，比如说品牌的顶层设计、全面的营销策划、品牌产品的全案营销、公司的全面管理。　　再则，团队系统化，之前的团队模式是靠自己的资源招代理，然后自己的代理自己开课管理，笼统的复制别人的课件上大课!而现在的团队必须系统化管理，公司直接参与帮你做培训，做执行，帮你培养代理，帮你打造团队，给你流量推广招商，那团队老大干嘛呢?团队老大只管谈代理，只需分配流量，只需做好监督!只管做好宣传，就够了!　　2016上半年市场看似平稳无奇，其实大家没有留意一个现象：去年那些直销模式的微商、拉下线为生存的杂牌、小品牌、不正规的微商暴发户都淡出了微商圈。小工厂、小作坊、小爆款也都不见了!然而，大企业、大品牌逐渐稳定了，而且众多明星，大集团老板都开始介入了微商!　　2016正是微商行业爆发，成熟后稳定收入的决胜一年，这是定数最大的一年，这一年做的好的都将是无限量的发展，更稳定更长久的收入。微商4.0时代到了，现今的微商品牌肯定是以产品为本，以用户体验，实实在在用到消费者手中才是落地的好产品。这就是2016年微商市场的变化。　　你知道微商的产品风口吗?　　品类相同的产品根本已经无法发展了，只有差异化大、需求性高、品质技术好的产品才能获得这巨大的市场!这一年出了好多所谓的“短命爆款”。一个能火爆的产品必须具备差异化很大而且需求性很高的，今年好几个微商爆款出来了为什么又消失了?它们能成为爆款仅仅是因为做到了产品的差异化!而没有做到需求量!也就是说我看到你这个爆款，我有兴趣就用一下，我没兴趣了就不想用了，因为它不是必需品!所以这些爆款的生命周期只有两三个月甚至一个月就完蛋了!　　那么仅仅想要找到一个差异化大的产品就非常难，从女人的角度来看微商产品，从头发到眉毛到眼睛到脸部，微商里哪个产品没有?都有!再从头部到胸部到私处到手脚，微商里照样各种产品都有!那怎么办?是不是就没机会发财了呢?　　微商产品第一巨大风口来临!　　所有人都没想到，居然是它!是它!就是它!　　现在，开始聊聊这个的新品，首先这个新品是中国首创，它叫“田七一洗白”它是一款美容保养类产品，全身包括脸部都可以用的一款很牛的美白类产品、是最安全最健康的美白神器，产品蕴含加拿大【冰川海泥】【熊果素】【海藻提取物】【透明质酸】【甘草提取物】【马齿笕提取物】多种纯天然成分。　　　　美白市场新革命 【田七一洗白】书写微商传奇　　田七集团是一家集科研、生产、销售为一体的大型植物日化企业，营销网络覆盖全国并递延东南亚、欧美大陆，2012年斥巨资全面投资纯手工植物精油皂项目，在全国多地兴建GMP10万级标准的大型生态化自有工厂，至今已成为中国最大的精油皂生产服务供应商。田七集团始终致力于“打造植物日化王国、构筑世界一流日化企业”的目标而不断超越!对于田七集团大家众所周知，已有70年的历史，近期田七集团秘密联合国内外企业，再次斥资打造2016年第一款神奇的美白神器――【田七一洗白】　　美白是女人一辈子的事业，所谓一白遮百丑，讲的就是美白的重要性!!爱美的女性为了追求一张白净的脸庞，不断的尝试各种方法，甚至不惜自己健康，去口服药物及打针。美白，是女人一生的大计。如果你还在美白的道路上迷茫，如果你还在为如何变得更美而烦恼修，如果你还想给自己一个成为女神的机会。那么田七一洗白也许可以带给你一个不一样的惊喜。田七一洗白已经成为2016微商长线爆品，田七一洗白有着田七集团强大的背景和掘金系统完善的体系，相信田七一洗白一定能够创造辉煌!它从未让人失望!!　　　现在，我们才正式启动田七一洗白“长线爆款”，在你看到这篇文章的时候，正是加入田七洗白红利风口期，你此时此刻的加入，将是第一波吃肥肉的元老级代理!　　“田七一洗白”30天裂变5000人赚200万?也许你会怀疑，我来告诉你，这是怎么做到的!　　一个绝逼的品牌，加一个绝逼的产品，再加一个绝逼的模式，还需要一个更绝逼的制度!加入你将享受最好的权益：　　　如果你正在犹豫选择什么样的代理团队，如果你想从一名微商小白成为真正的微商大咖，欢迎加入田七集团“长线爆品”，0人脉快速爆发千百人团队，成就人生梦想!　　 　　
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器做微商卖什么好 现在做微商什么最好卖
无论你是想进入微商的传统企业、还是微商资深人士，或是准备开始做微商的人，甚至是没有计划做微商的人，微商是一个新的风口，关注8个微商关键点，把握2017年微商 “新常态，新机遇，新发展”。【茗景堂】
第一个关键点：新微商时代来了！
经历2015年微商洗牌，那些怀揣一夜暴富梦想的微商被戳醒了，而以层级囤货模式为主的微商时代终结了，随之而来的是社交电商，分享电商的新微商时代。，老老实实卖货、实实在在分享的人，活的越来越潇洒，微商从高潮迭起到细水长流，真正进入了社交电商的正常期。
第二个关键点：解决用户需求才是微商真谛！
商业的实际规律告诉我们，代理商需要做产品流通，用户需要通过商家的产品满足自己的实际需求，不懂用户需求者，注定看不到微商的方向，不满足用户需求者，注定被用户抛弃。
第三个关键点：微商本质是基于社交平台的零售行为。
微商诞生于移动互联网，本来它应该借助互联网工具，把工厂和消费者无缝连接，从而提升流通效率、优化成本结构，微商的本质一定是零售，无论是有形产品，还是无形的服务，都在基于信任关系享受社交红利，
微商以产品为基础，以服务为根本，以团队配合为本源，以制度求发展，以零售带动销售，才能得到更好的发展。
微商的真正贡献应该是借助渠道优势，向最广大的用户提供高性价比产品，而不是以牺牲消费升级为代价，满足个人一时私利。
第四个关键点：新微商时代，越来越注重产品经理人意识。
近期，本人频繁接触传统企业老板，他们的产品功底和供应链优势正在发力，甚至大体量的央企都在蠢蠢欲动，如果这部分实力能快速觉醒，他们注重产品经理人意识，将会推动微商行业健康发展。
真正的微商高手一定是具备牛叉的销售能力、屌爆的产品线、保姆式的服务系统，以及彪悍的供应链。
第五个真相：撕开大咖的面纱，真正实战派将站出来。
早在2015年沸点天下的各项活动中一直以吸引“实战派分享”，2016年全球首届微商及第三届中国微商博览会，都以“走出去，引起来，沉下去，浮起来”，旨在吸引各品牌，各团队，各地方微商实战派站出来分享，从而树立地方标杆，搓合更多地方微商培训机会的，促成更多微商地方落地。
第六个真相：新微商呈现出“渠道立体化、品牌人格化、销售个体化”特质。
自从分销体系被质疑后，微商从业者逐渐缩短代理长度，甚至开始借助社群等平台，直面粉丝，这是渠道的理性回归，值得一赞，而有些具备线下渠道资源的玩家，却结合自身门店资源，玩起了零售O2O，也够先进的；另外，不少的微商朋友在传播上真正重视自媒体的力量，开始以“产品意见领袖”身份，向目标用户兜售顾问级服务；“销售个体化”比较容易理解，就是做用户必须一个个死磕了，向存量要销量，从复购率里找增长率，当然这考验的不仅仅是牛叉的产品知识，还包含了服务体验。不幸的是，这三条方法论彻底考验着微商玩家的耐性，因为它属于“慢慢来、比较快”的那种，不适合心急火燎者，特此说明呵！
第八个关键点：微商经营的是关系信任度，建立信任赢得更多商机。
分享经济基于信任而产生，给了一个十分简单有效的公式：信任度=公信力×可靠度×亲近度/利己程度。
微商的路还很长，毕竟移动电商与分享经济是趋势，微商不是替代原来的商业模式，而是优化原来的商业模式，可以与任何商业模式相嫁接，无微不至。
对于一场成功的会议营销来说，最关键的就是两点，一是集客邀约，二是成交管控。两者既是要点，也是难点。一切工作都围绕这两个目标来执行。
一般的会议营销，存在以下几个核心痛点：
1、代理不知怎么邀约客户，邀约达成率低。
2、有的客户答应来，活动当天却又不来。
3、代理的销售能力、产品知识、业务水平参差不齐，现场难以促进成交。
4、活动组织松散，衔接不紧密，氛围不足，难以刺激客户下单。
5、促销效果差，成交率低。
6、一些会议营销，只是将前期的客户累积释放，真正的增量很少。
7、组织一场活动费用高昂，费时费力，最终下来效果却不尽人意。
真正成功的会议营销，一定是提高效率、增加销量，降低综合营销成本的。茗景堂老师在汽车行业做的会销比较多，比较成功的经验大体都是10天左右的邀约集客时间，完成2－3个月的销量。等于通过10天的努力，换来2个月左右的增量。并且，财务成本与营销成本综合算下来，比之前还要低。
简单总结一下以上内容：
一、成功的会议营销是可以学习、复制和推广执行的；
二、成功的会销关键点是集客邀约和成交管控；
三、真正成功的会销应该是提高效率、增加销量甚至降低综合成本的。
茗景堂老师今天重点从以下四个方面来跟大家作重点的分享：
1、集客邀约；
2、成交氛围营造；
3、销售商务政策；
4、执行管控。
掌握了以上这四个核心点，也就掌握了会销的精髓。至于如何调整创新、如何本土化、如何精益求精，就看各自功夫了。正如龚老师所说，精准邀约决定了当天成交的80%！就像一座冰山，80%在水面以下，是我们看不到的，20%才是水面上我们看到的，一场成功营销活动也一样，80%的工作都是在活动开始前要做完的。其中，集客邀约是所有工作中的重中之重。一是邀约的数量、二是邀约的质量。
邀约的难点在哪呢？一般来说有以下三点：
1、活动的噱头不足，难以激发客户兴趣；
2、邀约的方法、技巧不足，不足于打动客户；
3、邀约的管控不足，缺乏有效的激励、执行不到位、话术没有杀伤力。
好的集客邀约工作，是有策略、有管控、有话术、有检核、有跟进的系统化管理的结果。
邀约策略：要包含邀约噱头、邀约承诺、二次成交预设、活动礼品这些方面。任何邀约，一定要有吸引客户的地方，也就是噱头。当然，我们也可以是实实在在的活动特色。比如，运用互惠原理，大幅度的提高邀约达成率。
以前，鲜有人敢让客户交钱参加活动。客户能答应你来就不错了。但是问题在于很多客户答应来，活动当天却有很多人不来的。因为不来也没有任何损失。所以我们邀约了多少客户，能来多少心里根本没底。客户必须交钱才能参加活动，而且限定人数。多了也不让参加，（当然，我们会跟据邀约的情况作调整，人数超过太多，我们会换大场地或者分两场进行），一定要营造活动的稀缺性，不是什么人随便都能参加的。就像触电会年会，只有会员才能参加。这样大家就会格外珍惜。
那客户为什么愿意给你交钱？当然是活动足够吸引人，就像大家愿意花钱买票去看演唱会、看电影一样。同时，我们给予客户足够的好处，比如不买东西也给你签到礼、抽奖、活动现场奖品、抢红包、吃喝玩乐。更为重要的是我们敢于承诺客户如果不订货，不但退客户200元，还多给她200元，客户会充分的感受到我们的诚意和大气，这样客户只赚不赔，没有任何的风险和压力。客户就会很乐意参加。对于我们的代理来说也是，以前可能邀约客户觉得比较难。没什么底气，现在让代理直接给客户送钱难道还送不出去吗？通过这种策略的设定，会大大降低代理的邀约难度。我们有政策、代理有信心、邀约的目标明确、奖罚分明，同时提供话术和工具给到代理。再加上专业的培训和邀约管控，只要代理严格执行、将我们的标准话术完整的传达给客户，基本上就能达成邀约。
另外一个问题，客户不买任何东西，我们还给她多退200元，那不亏死了吗？我们这么做有以下五点理由。
首先，你面对一个新客户，你不知他未来是否会成交，但是你也让他扫码送礼。有可能这个就是亏本买卖。但是大家都还是很愿意做。不是每一个种子都会发芽，但是我们还得多播种。
第二点，我们通过全面的策划、严格的管控、精准的邀约，我们邀约的绝大部分是准意向客户，真正来打酱油的还是非常少的，如果这个数量多了，说明管控没做好。
第三点，200块对于一个成年人来说并没有多少，要拿到这个钱需要跑两趟以上，最少要在现场呆半天到一天时间，如果要除掉路费停车费之类的，相信也少有人真只为了这200元跑两三次。就算她真是，我们就当花200元找了个群众演员吧。
第四点，就算这个客户没有成交，请问，是不是有可能下一次还有机会成交？这一次她吃了你的、拿了你的，下一次邀约的时候，她是不是会很积极？
第五点，我们通过全局的策划组织管控，综合成交率一般都在50%－70%，甚至能达到80%以上。就算有50%的人没成交，我们1000个人，500个人没成交，退她们200元，相当于成交的客户的营销成本多花了200元。相比我们的销售额和利润，是否合理，大家一算就知道。毕竟，有了这一条邀约商务政策，你能多邀约了许多客户过来，客户也才愿意给你交钱参加活动。这一点非常重要。需要操盘手能够理解并管控好。精准邀约的成功是会销成功的关键，互惠锁定邀约策略和管控是精准邀约达成的核心。
对于有实体线下门店的微商来说，我们邀约策略中要加上二次成交的环节，也就是当天未成交的客户，要第二天到门店去领取退回的200元和赠送的200元现金，我们提前分配好客户接待时间，进行二次成交。现在，我们很多微商获取线上流量的成本都在100多元，这200元让客户再一次进店跟门店经理有一次面对面的沟通成交的机会，还是非常值得的。通常，二次成交的客户还能占到8%－15%左右。当然，没有实体门店，线上退款前，我们也要设定好一系列的二次成交话术和流程管控。前提是不能让客户感觉我们不愿意退钱。通过二次成交的管控，执行管控到位的话，最好的综合成交率能达到85%以上，而以前同样的活动，邀约到场人数只有1/4左右，成交率也只有20%左右。并且绝大部分客户没有二次进店成交的机会。
邀约管控，是重中之重的工作。包含三个方面，一是邀约考核激励；二是邀约管控工具；三是邀约执行管控。
首先，我们要制定有挑战性的邀约目标和富有激励性的邀约绩效考核政策。目标的制定和分解，是我们整个营销思路打法的体现，目标的设定和分解不是拍脑袋想出来的，到底定多少目标？邀约达成率、成交率如何确定？都是有系统方法的。我们先通过梳理我们现有的代理人数及意向客户数量，通常这个邀约应该占比达到70%左右，通过广宣开拓新客户大概在30%左右。我们现有多少意向客户中，H\A\B\C级分别是多少，都应该做详细的统计分析。基于数据来定目标。另外，也考虑我们活动的集客时间以及广宣投入综合来确定最终的目标。这也直接影响我们到底要定多大的场地，准备多少礼品等，所以从一开始策划之初就应该有合理的数据分析和目标制定。
目标制定参考的维度：过往成交数据、现有基盘客户数、预算及投入产出比。通常目标制定的过程都是领导拍板然后逐级往下分解。这本无可厚非。但这过程就是单向的，并不是与代理们双向沟通互动得出来的，阿彬老师的做法是，与管理层沟通确认好目标以后，向全体代理进行培训沟通，通过整体方案、邀约政策、销售政策及激励政策的讲解，充分树立代理的信心，甚至让代理们都热血沸腾。然后提问，之前活动邀约的情况（作为基数）。结合这次活动的亮点、政策、投入。问代理们认为定多少目标比较合理？引导她们说出我们想要的目标，如果目标低了，通过系列的讲法引导调高目标，如果代理提的目标高了，那好办，将他们报的目标定为挑战目标，通常我会制定挑战一、挑战二目标，有时还有挑战三目标。
同步制定相应的激励政策。这样，目标是代理们自己提出来的，并且当着所有人的面许下的承诺。基于承诺一致原理，代理们会更好的去执行。这样，团队会有更强的凝聚力和执行力，而并不是单方面从上到下简单的发送一个冰冷的数字指令。当然，如果团队本身执行力很强，那可以考虑省略此步。
考核激励方面，有很多的做法。但目的只有一个，就是激励大家努力完成目标。通常都会设定必达目标和挑战目标相应的奖励，同时也可以考虑做对赌，让代理自己喊出自己的目标（也是我们所期望的目标）后，交500－1000的对赌保证金，如果邀约目标达成了，保证金退给她并且给她同等金额的奖励。达到挑战目标，另行激励。成交目标的奖励与邀约的分开。
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