想和对方谈业务？要不先上这里查查对方靠不靠谱_网易新闻
想和对方谈业务？要不先上这里查查对方靠不靠谱
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浙江政务服务网昨推出信用信息查询服务，企业、个人失信信息都对社会公开—
想和对方谈业务？
要不先上这里查查对方靠不靠谱
本报记者 钱祎
“我想，大事小事，人最低应该讲点信用。”曹禺先生的著名话剧《日出》里，有这样一句台词。
可现实生活中的人，并不见得每一个都那么讲信用。想跟某家企业合作，却不知道对方可不可靠，查起来又太麻烦，怎么办？
昨天，浙江政务服务网信用信息查询服务正式上线。只要在网站首页“我要查”栏目中点击“信用信息”专题，便可免费获取全省企业、个人和其他组织的信用信息，让你一目了然。
企业荣誉信息、失信信息都对社会公开
打开浙江政务服务网，右下角就出现了一个鲜明的蓝色弹窗，提醒你信用信息查询服务上线了。鼠标点击“我要查”中的“信用信息”，就跳到了查询页面。
目前向社会公开的信用信息，分为基本信息、荣誉信息、失信信息。荣誉信息、失信信息依据《浙江省企业信用联合奖惩实施办法（试行）》浙政办函（2014）61号确定。比如，企业的登记、注册、资质、行政许可、分类监管等基本信息，著名商标、行政奖励等荣誉信息，拖欠工资、拖欠贷款、劳动保障查处、环境违法等失信信息。
左侧一栏“信用信息综合查询”中，可根据“省内企业查询”、“省内非企业法人查询”、“省外企业查询”三大类进行自主查询。右侧分为“按信用主体查看”和“按信誉度查看”两大类。
其中，“信用主体”主要有企业、政府机关、事业单位、社会组织和个人五类；“信誉度”根据企业信用等级分为ABCD四类。有荣誉信息、无失信信息的为A类企业，无荣誉信息、无失信信息的为B类企业，有1-2条失信信息的为C类企业，有3条及以上失信信息，或因严重失信行为造成严重社会影响的为D类企业。
“目前，浙江全省共有A类企业10225家， B类企业1390169家，C类企业12048家，D类企业3725家。这些分类信息还会自动更新。”省信用中心工作人员孙戈斐说，信用信息查询系统还未建成全国的，现在我省只和黑龙江、湖南、辽宁及深圳三省一市互通。
个人信用查询尚待完善
浙江政务服务网信用信息查询系统里的资料是怎么来的？
“实际上，是信用浙江网和浙江政务服务网进行了一个无缝对接，相当于多了一个可以查询的端口。”孙戈斐说，其实，信用浙江网从2002年起就开通建成了，里面包含了40个省级部门的信用信息，是全国最早开通的信用基础数据库。
信用信息查询系统中，有200多万家企事业单位，其中约有150万家属于企业。“以往企业受到的奖励或处罚都分散在各个监管部门的网站上，现在统一整合到了这个平台上。”孙戈斐说，这个规模是很大的。
企业信用信息等一目了然了，个人信息要怎么查询？
“我们正在努力完善个人信用信息查询，不同的是这个需要实名认证。”孙戈斐说，“不过，可以查询律师、保险营销员等重点人群的信用信息。”
可以说，从今后开始，失信不再是“隐私”的，将直接被晒在网上，置于全民的监督之下。当然，基于国家法律规定以及商业秘密、个人隐私保护的考虑，不同的信用信息设置了不同的开放权限。假如想了解自己详尽的信用记录，企业可以用ZJCA数字证书登录“我的中心”查看，个人待完善相关系统后也可查看。
作者：钱祎
本文来源：浙江在线-今日早报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈作为一个广告公司的业务员，第一次如何与客户谈业务谈合作？有福利
楼主大二，平时上课，有空就出去兼职，寻找有合作意向的客户登上我们公司的广告，本以为很容易，但是平时健谈的我变得笨嘴笨舌，使机会一次次从我手中流失，由于我还没有步入社会，面对老江湖我就显得像个青瓜蛋子，请问神通广大的jrs有什么办法帮到我，谢谢大家了～
发自手机虎扑
不要用字正腔圆的普通话跟他们交流。。
记得包红包，就搞定了。
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我做的是电话营销，才刚开始做的，想问一下，去打电话给商家要如何去说，商家才有意向，特别是那些不知道我们是做什么的商家。还有就是如果商家有意向要怎么去说，就是如何和商家去说才能我去引导商家而不是商家引导我？我觉得首先你要知道你打电话的商家是做什么的，然后挖掘他们可能存在的需求点，然后根据这些需求点寻找出和自己******的产品有相关结合点的需要。这时候打电话过去有技巧的先询问对方这些有结合点的需要情况，然后再介绍一下自己接着表示自己可以提供相关产品或者服务为他们解决这些问题（需求）。具体的洽谈中有很多小技巧，不过要随机应变。沟通中最好多 一些可以增加彼此亲切感的词语，比如 咱们 可不可以 您看合适不 是否 如果等 在做选择的时候最好别给出 要或者不要 这样的选择 ，最好直接用：您看是“A产品”还是“B产品”其实我觉得“B产品”更适合你，也就是说提出的选择答案多是选择肯定的而不是拒绝的答案，只是答案里面选择方案的差异。
我做的是12580的后向服务与慧能腾达也就是财付通的******业务，主要是通过打电话联系各行各业的商家，因为是在云南嘛不像外省其它地方都晓得这些，云南不同，很多商家都晓不得这个12580和财付通是搞什么的，所以做起来很困难，不知道要怎么去让那些商家有意向
如果是这样的话 那么我建议你打通电话之后先和简短的介绍下自己一般是一句话，然后和对方说：对不起在百忙之中打搅您，可以占用您简短的几分钟时间吗？一般情况对方如果素质不差的话多是回答可以的。这样的话接着你以很简单明了的话语介绍下你们自己的产品，最重要的说你们产品的特别的时候要让对方感兴趣（也就是对准对方的需求点）这样引起对方的提问那么就好办了。
谢谢前辈你的建议，那我想再问一下，就是打个比方，如果我要想去联系一个餐厅来和我们合作，这个要怎么去说才能让这个餐厅有意向？
主要是我对你们的业务和产品说真的不知道，所以不知道怎么去和餐厅找你们的需求切合点。你想想人家对方做餐饮的企业你们产品在哪方面对人家来说是有用的，你和对方沟通的时候先点到人家在这方面的缺陷，然后再说自己有个产品或者说是业务可以帮他们拟补这方面的缺陷。可以给他们带来实在的效益和利益。如果你说了半天你自己觉得对对方有用 其实是他们不需要的 那么就算你的东西再好人家也没时间听你扯蛋的 呵呵。 比如（我不知道自己说的对不对，这只是跟进本来猜测）你可以给对方出主意，说现在沿海地区有个新的餐饮营销理念就是网上团购，这样一来可以给店铺做到免费宣传效果，二来可以让他们对原材料的采购计划更准确。（可能还有其他很多好处不过我因为是外行所以分析肯定有很多缺陷） 然后说这些网购能通过你们的财付通去支付很方便，而且很多玩网络的人多喜欢使用财付通。或者说团购是需要开通财付通的。具体怎么联系起来你自己思考下好了。 我说的这些只是给你点思路不一定准确，因为我是外行对你们的东西真不了解，说的东西肯定有很多不合适的地方，但是思路上你可以去参考。取个长一点的找到突破点，他最需要的是什么，从那个点出发，这个你们培训老师没讲过？？？
这个我倒是知道的，说句实话我就只是被培训了一个早上而已，其他的就靠自己听人家咋个说自己慢慢总结慢慢摸索。军哥，犀利洛丹.伦
||||点击排行谈业务合作 先卖自己还是先卖产品？
先卖自己再卖产品，先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中抛开公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。
　　先卖自己再卖产品，先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中抛开公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。就如同你把沟渠堤坝都修筑的很坚固，清水活源自然就来了。如果客户不认同你这个人，恐怕你使多大的劲，销售也不会有多大的进展，因为客户有排斥和抗拒的心理，你的努力自然就大打折扣了。你有能力先把自己卖出去的话，你的公司大与小品牌强或弱都不重要了，你已经超越了低级的产品贩卖层次，工夫修炼到另一个境界了。小李的故事是不是能给我们的经理们一些思考和启发呢?　　先卖自己再卖产品，是一个思维方向，但并不是在如何时候都适合这样，任何事情的发生都要考虑到背景。要想成功的把自己卖出去，不是一个简单的过程，除了你必须具备被卖的价值外(注意：你的价值也是对方需要的)，你还必须审时度势，在合适的时候做合适的决定。卖自己，向谁卖?向对方的相关负责人卖，既然是向“人”卖自己，就一定要摸清对方的情况。一个最简单的问题就是“你了解对方今天的心情好吗?”不要小看了这个问题，这可是你能否成功卖自己的关键!如果对方今天的心情很好，你尽可以洋洋洒洒口若悬河尽情表现，对方也会听的兴趣昂然;如果对方今天心情很糟糕，而你没有察觉，自顾着推销自己，听到你的絮絮叨叨，他不上火才怪，那有心情听你卖自己，三下两下把你打发走了，你还卖什么呢?人都是有情绪的，并且绝大多数的人工作会受到情绪的影响，你在要卖自己之前必须学会察言观色，才会把握火候，在合适的时间合适的背景下卖自己。　　总之，具备被卖的价值是基础，学会审时度势是关键，只有这样，你才能有机会成功的把自己卖出去。要成功的把自己卖出去，你必须要有被卖的价值，简单的来讲包括以下几个方面：　　1、足够的专业度。对你的企业、行业、产品、市场有全面深刻的了解，具备当老师和专家的能力。如果被对方说倒了，那就没什么被卖的价值了。　　2、得体的外在形象。作为一个经理，你必须时时注意自己的言行举止。受欢迎的经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象出现在你的对手面前，未开口就先赢得好感，这是一个有效的加分方法。　　3、良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。　　要成功的把自己卖出去，你还必须具备相关的能力，诸如：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。看看以上的能力和素质你具备了多少，准备好了，就可以信心满怀的开始你的成功之旅了。
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