详解亚马逊Bestsellers&Rank最佳卖家排名
在亚马逊上，Bestsellers
Rank是最让人难以理解的排名方法，亚马逊上也没有说明Bestsellers
Rank明确的算法，但它可用于亚马逊的大多数产品。卖家们往往不知道哪些产品将有可能成为你主要的竞争产品。今天小编就在前人的研究，推论和排除的基础上，今天以书籍作为例子为大家讲下bestsellers
Rank 的7个方面。
亚马逊Bestsellers Rank是什么?
Amazon Best Sellers Rank
&表示亚马逊销售排名的意思，这个数字可以用于比较某个同类目下面产品的销量，数字越小，表明销售量越多，亚马逊会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。
在所有的书类（包括kindle付费的书籍和免费的书籍）以及亚马逊上大多数的品类，如果你向下滚动页面至“产品细节”部分，你可以看到所谓的“Amazon
Bestsellers
Rank”。这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。
1、排名是基于销售，不是基于评价或评级
很多人会认为评价和评级也会影响到Bestsellers
Rank，然而真正会对Bestsellers
Rank有影响的只有销量。当然排名并不代表累积销量（或总销量），更多的是一个产品与其他产品在同一个类目里的对比。
2、产品销量对销售排名不会立竿见影
很多卖家都想产品销量会对销售排名立马见效，但是在亚马逊上Bestsellers
Rank是按小时计算的，在增加销售和改善排名上有时候还会延迟2至3小时。目前，关于有多少产品是按小时计算来排名的也是大家关注的问题。
例如在书籍类目中，只有排名在前
10,000的书籍是按小时计算的，排名10000之后的书籍则是一天计算一次，在计算时，现在的预测以及历史销售信息起着关键作用。
3、收费书籍和免费书籍，所占的权重都是一样的
在亚马逊付费和免费的书籍在Bestsellers
Rank这方面所占的权重是相同的，亚马逊将“支付”和“免费”的书籍分为单独的类别,所以这些充当的子类,进而拥有自己的Bestsellers
Ranks，这些排名似乎使用相同(或相似)算法来形成Bestsellers
ranks。当然因为价格的不同，亚马逊的受欢迎列表还是会有影响。
4、销量的增加并不完全意味着排名的提升
亚马逊Bestsellers
Ranks，是相对类目中其他产品而言。所以不是你的销量增加，排名就一定会增加，而是要你产品的销量要比相对类目中其他产品销量高。即使你的产品每天有稳定的销量，但是你的竞争对手的销量比你还多，那么你的排名还是会下降。
5、预测功能也被置入算法
Bestsellers
Ranks中的预测功能是基于一个产品的历史数据，来预测产品后面的销量，所以产品近期的销量占并不是最唯一的考虑因素。因为亚马逊可以预测新产品的销量是否会在一定的时间内赶上旧产品。当排名越往前时，亚马逊的复杂算法就会开始了，这时候想再进一步的突破排名就会很难，高评级产品因为有历史数据支持，所以在销售间歇，他们不会像新产品那样缺少数据利用而导致排名急剧的下降。
6、保持成效果的销量迅速增长与排名成正比关系
在亚马逊上，很多卖家无法保证自己产品的销量可以一直稳定持续的增加。他们往往会因为一些促销活动，使销售量在短时间内上涨，促销活动结束没多久，他们的销售量就会大幅度的降低，从而导致产品的排名直线下降。所以一款产品推出一段时间后，亚马逊可以收集连贯的历史数据来预测未来的销售。
7、数字本身说明了一切
Theresa Regan
的博客曾发布了一些数据，这些数据表明一本书要实现多少销量，取决于它整个的销售排名。当然，我们不能说这个关系就一定是对的，毕竟除了书籍类以外其他的产品类别并不适合这些数据，而且，销量是决定排名的唯一因素，而排名不是决定销量的唯一因素。
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Amazon best seller必备法则：产品销售策略之包装产品
亚马逊上的电商们聚会交流，经常听见抱怨说自己的产品如何如何的好，价格也不会更高，可是买家就是不买！真正的赢家往往是把普通的产品，卖到最好。原因就在这些跨境电商卖家知道如何包装产品，没有盲目的去拼价格和图片美观。
& && & 今天的营销案例，为大家解析Best Seller的产品销售策略。
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1.如何正确的在亚马逊上包装自己的产品？
BestSeller商品，必备四大法则：
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①&&看图如见产品：
&&指在给商品上传的展示图上，能让买家清晰的看清楚产品形态，并能通过拍摄或者建模渲染，让产品看起来立体、真实、具备较高的产品品质。这一点，相信很多亚马逊电商都可以做到。
②&&看图知用途：
& & 指在上传的商品展示图上，能让买家第一眼就能知道产品的用途，并通过设计师的制作手法，让产品看起来更加出彩。如上图，设计师在对“刀”的用途上考量，加入了新鲜的橙子。橙色本来就是一个醒目的颜色，将橙子与刀配合起来，在搜索的过程中就更加吸引买家眼球。这一点能做好的卖家不是很多，在看来，与用途结合的选择上是需要特别用心，不同的产品有不同的展示方式。有些电商展示的产品永远只有模特拿着产品，不得不说，这种传统的销售策略已经过时啦。
③看文字可知使用人群及尺寸：
& &指在商品的文字描述上，能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索，也能让产品在同类中迅速脱引而出。这一点，认为还是很重要的。老外喜欢简单直白，这样的描述方式能让他快速的选中你。
④折扣优惠吸引用户：
& &任何买家对于折扣都是相当敏感的，如果一款买家看中的产品从图片、文字都让他满意，再让他看到折扣优惠促销信息，就会毫不犹豫的下单了。所以认为，这一点就是包装产品的加分项。
以上就是总结出来的Best Seller 必备法则，朋友们现在就可以检查一下自己产品是不是已经具备了呢？赶快开始包装你们的产品吧。
2.遇到竞品就乖乖的打价格战？
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用这两款产品做一下对比，大家可以很容易的发现Best Seller 必备法则就可以很好的避免沦入价格战。
& && &右图，价格比我们的范例便宜了6美金左右，但是销量还是无法赶超我们的范例。它存在的问题就是：
① 没有做到法则二，看图知用途。如果有30把同类型的刀放在买家的眼前，买家很难第一眼就选中它。
② 没有做到法则三，看文字可知人群及尺寸。买家无法第一眼就知道这是不是就是他要选择的商品，给买家的选择造成了难度。
& &&&右图，不知道Best Seller 必备法则，就只能乖乖的去打价格战，为了创造销量，只能乖乖的去降低售卖价格。
如今，范例告诉我们：只用简单的包装一下产品，就能多赚至少4000美金，为什么还要去打价格战？所以还是建议，大家将Best Seller 必备法则用起来。
3.必备法则二真的有用吗？
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这两款产品做对比，很多朋友就会质疑说：这两款产品都是遵循了法则二，为什么销量差这么多？
& && &来给大家辩解一下：①右图的价格其实跟范例不是一个段位，右图比范例足足多了100美金，所以不能直观的判断法则二没有用。②其实，右图在法则三的运用上还不是太好。所以目前的销量，还不是它的极限。
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这回将它带在同等价格区间的产品中，就能很明确的看出区别了。法则二，确实是可以给产品带来更高的转化。同一个价格区间的产品，运用了法则二、法则四销售量有天壤之别。如果左图再运用一下法则三，销量可能还会更好。这些销售策略都是从众多best seller产品中汇总得出。
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选品时怎样找Best Seller
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& &因为看见前面有人发了一篇关于选品的帖子，那么我也来献献丑吧！选品中要参照同行业卖得比较好的卖家或者热卖爆款Listing，原因很简单，任何大卖家，在选品上都有自己相对完善的选品思路，任何爆款，都有其成为爆款的基因，学会分析大卖家的热卖款选款思路和爆款基因，就等于是站在成功者的肩膀上前行。
& &但由此也引出了一个问题，被不少新卖家问到，我怎么才能知道哪些是爆款呢？我怎么找到Top 100的 Listings 呢？对于老卖家来说，这根本不叫个问题，但对于新卖家来说，这又确确实实是困扰很多人心底的一个话题。
& &在平台上，当你输入任何关键词在搜索框搜索，在搜索结果中打开任意一条Listing, 在产品页面上，在搜索框下面、产品标题上面一行，都会有那么一行词语，包括一些相关产品关键词等，其中也包括一个词：Best Sellers，点击Best Sellers进入一个新页面，你就看到了大类目下的Top 100的Listing列表，如果该列表不够精准，在这个页面的左边栏还有各个分类目列表，点击进去，就可以看到各个分类目Top 100的Listing列表。
& &除了上面的方式找Top 100的热卖Listing之外，老魏我再介绍另一种查找Top 100 Listings的方法。当你搜索到任何一条产品，点击进入产品页面，在产品描述下面，Product Details 栏目中，Amazon Best Sellers Rank 后面，可以看到该条Listing在大类目以及分类目中的排名，其中就有一个See Top 100 按钮，点击进去，就可以看到该类目中排名前100的热卖款产品列表了。
& &但归根结底来说，选品是一个多层面的综合工作，找到Top 100 Listings，仅仅是从市场的层面上告诉你哪些产品热卖，而究竟这些产品是否都能因此而进入你的选品名单，则需要有更多的因素来参考和佐证。& && &欢迎下一个人，谈谈他的观点！！
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亚马逊关于产品的排名有各种各样的方法，但让人最不解的是Bestsellers Rank（ “销售排名”）。这篇文章希望能帮助你理解作为一个卖家，哪些产品将有可能成为你主要的竞争产品。亚马逊并未明确说明Bestsellers Rank的算法。以下的这些信息是基于研究，推论和排除得来的。现在我们以书籍为例，说明一下。
1，排名基于销售，而非基于评价和评级
关于Bestsellers Rank的常见的一个误区是Bestsellers Rank考虑的不是简单的销量，不过这个观点似乎是完全不对的。这个Bestsellers Rank考虑的仅仅只有销量（最近的，历史的还有以后会更多），因此可能亚马逊买家给你留下大量的评价和评级，但是却不一定能帮助提升你的Bestsellers Rank。这就意味着排名并不代表累积销量（或总销量），更多的是一个产品与其他产品在同一个类目里的对比。2，销量对销售排名不会立竿见影 亚马逊Bestsellers Rank是按小时计算的，但是有时会在增加销售和改善排名之间有延迟。这种延迟通常不超过2至3小时，但是关于究竟有多少产品的排名是按小时计算的存在着争论。在WebProNews这篇文章中提到，在书籍类目中，只有排名top 10,000的书籍是按小时计算的，排名10000之后的书籍是一天计算一次，在计算时，现在的预测以及历史销售信息起着关键作用。 3，书籍无论是收费还是免费，所占的权重都是一样的。
相反，当涉及到亚马逊BestsellersRank时，在亚马逊付费或免费的书籍的权重是相同的，但是会区别对待（因为他们有各自的Bestsellers排行榜）正如前面所提到的，最重要的是在同一类目里产品销量相对于其他产品的销量。亚马逊将“支付”和“免费”的书籍分为单独的类别,所以这些充当的子类,进而拥有自己的Bestsellers Ranks，这些排名似乎使用相同(或相似)算法来形成Bestsellers ranks。但是，可能会引发混乱，亚马逊的受欢迎列表受到价格的影响。4，销量的增加并不绝对意味着排名的提升。
亚马逊Bestsellers Ranks，是相对类目中其他产品而言。销量的增加还是百分百足以提升排名。要增加Bestsellers Ranks，你的产品在相应的类目必须比其他产品卖出更多的数量。这就意味着，如果有榨汁机整体销量的突然涌入，并且大家在那个类目开始销售更多的产品，卖家可能就看不到如他们所希望的Bestsellers Ranks的猛增。与之相似的，如果你的产品每天有稳定的销量，但是你的竞争对手的销量比你还多，那么你的排名将会下降（数字将会变得更高），即使你的消量仍然很稳定。5，预测功能也被置入算法。
近期销量并不是所有都考虑在内。亚马逊还具有内置在BestsellersRanks中的预测功能，这很可能是基于一个产品的历史数据。这就是为什么一本新发行的书比一本三年前发行的书有更高的排名，即使后者有更多的累计销售。因为亚马逊可以预测，新发行的书的销量会在一定的时间内赶上那本书。这也意味着，排名八十万的一本书只要有两三个销量就可以看到它的排名飙升至二十万。然而，当你往上爬，亚马逊的复杂的算法很快就开始了，这让你很难突破十万的排名，甚至更难获得一万的排名。这是因为这些高评级产品有历史数据支持，所以在销售间歇，他们不会像新产品那样缺少数据利用而导致排名急剧的下降。总之，排名似乎有一些对数的算法在里面。6，无法保持成效果的销量迅速增长是目光短浅的表现。
当谈及亚马逊Bestsellers Ranks的排名高度时，如排行以小时为基础（或者每日，如果上述信息是正确的），然后因为一个成功的市场营销活动，销量迅速增长，然后暂停销售几天就可以看到产品的排名直线下降。最好的是在产品推出一周后，因此，亚马逊可以收集连贯的历史数据来预测未来的销售。7，数字本身说明了一切。
Theresa Regan 曾在她的博客发布了以下数据，她表示期待一本书要实现多少销量，取决于它整个的销售排名。当然，这些数字很可能是任意的，但是他们仍然很有趣。请注意，这些数字除并不适用除书籍类以外其他的产品类别。值得再次强调的是，销量导致排名，但排名不导致销量。每天销售将近一本书，排名是5万至10万。每天销售5至15本书，排名是1万至5万。每天销售15至25本书，排名是5500至1万。每天销售25至70本书，排名是。每天销售70至100本书，排名是。每天销售100至120本书，排名是750至1500。每天销售120至175本书，排名是500至750。每天销售175至250本书，排名是350至500。每天销售250至500本书，排名是200至350。每天销售500至2000本书，排名是35至200。每天销售本书，排名是20至35。每天销售本书，排名是5至20。每天销售4000本书以上，排名是1至5。（本文来源：亚马逊论坛）如需要海外仓服务请联系
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