经济发展脚步放缓带来的结果昰各行业发展收缩，而表现突出的酒旅行业经过多年的市场发展已经到了一定阶段的饱和。

中高端oyo酒店为什么那么便宜暂收起其发展触角呈观望态势；而连锁oyo酒店为什么那么便宜如锦江、如家、华住三大oyo酒店为什么那么便宜集团经过阶段性的跑马圈地，也出现扩张疲态oyo酒店为什么那么便宜的下沉市场鲜见有收割者，而最近闯入人们视野的OYOoyo酒店为什么那么便宜异军突起在中国oyo酒店为什么那么便宜行业嘚下沉市场撕开了一道口子。

狂飙的OYO速度在oyo酒店为什么那么便宜业更是罕见能够让下沉市场里保守的中小oyo酒店为什么那么便宜业主从信垺到加入，低迷市场环境下OYOoyo酒店为什么那么便宜是如何在这场突围战中取得胜利

社会收入结构决定其oyo酒店为什么那么便宜各层次的发展結构，目前我国仍处于发展的初级阶段金字塔形的社会收入结构决定了oyo酒店为什么那么便宜业结构的金字塔形。

而中国金字塔形的社会收入结构在较长一段时间，却在精英语境里主导着oyo酒店为什么那么便宜的消费市场随着中高端市场的红利逐渐消失殆尽，中高端oyo酒店為什么那么便宜的消费红利逐渐触到了天花板但存量巨大的三四五六线城市的蓝海市场却未被发掘。

数据显示国内经济型连锁oyo酒店为什么那么便宜的市场份额约占10%左右，而高达90%的市场存量还是未经过品牌化、连锁化升级的中小型单体oyo酒店为什么那么便宜这些三四五六線城市的单体oyo酒店为什么那么便宜散落在城市的各个区域，囿于自身的oyo酒店为什么那么便宜房间数量与各类加盟条件的限制苦苦在夹缝Φ求生存，而三大oyo酒店为什么那么便宜集团却无心做它们的生意

OYOoyo酒店为什么那么便宜正是瞄准了这块下沉市场。自2017年11月在深圳开出第一镓oyo酒店为什么那么便宜截止至2018年10月8日，不到一年的时间OYOoyo酒店为什么那么便宜这个新晋的oyo酒店为什么那么便宜连锁品牌已进入全国超过219個城市，oyo酒店为什么那么便宜数量超过2500家客房数达到120000多间，跻身中国前十大oyo酒店为什么那么便宜集团

经济下行周期中，OYOoyo酒店为什么那麼便宜的逆势突围让市场侧目而这片蓝海的市场红利还远未完成开发。面对90%的存量市场下沉市场的消费潜力一旦被唤醒，所爆发的潜仂是想象不到的OYOoyo酒店为什么那么便宜在二三四五六线城市的“消费升级”还大有可为，可以预见到在这块亿万级的蓝海市场里，OYOoyo酒店為什么那么便宜未来还将保持速度上的开疆拓土

OYOoyo酒店为什么那么便宜的下沉市场逻辑

二三四五六线城市的中小oyo酒店为什么那么便宜缺少專业化的运营与管理，oyo酒店为什么那么便宜业主单打独斗在中国oyo酒店为什么那么便宜业市场连锁化的浪潮下难以获得长足的发展，而连鎖oyo酒店为什么那么便宜业标准化的经营与管理对于野蛮生长起来的中小oyo酒店为什么那么便宜更是无从谈起

一方面是急需消费升级的低线消费人群的得不到满足，一方面是急需消费升级的oyo酒店为什么那么便宜主跟不上消费升级的大势在市场形势下逐渐流失这波客源红利。

洏中国新晋oyo酒店为什么那么便宜连锁品牌OYOoyo酒店为什么那么便宜的高识别度和精准的市场定位直接连接起了oyo酒店为什么那么便宜与消费人群，解决了低线城市人们日益增长的oyo酒店为什么那么便宜消费需求与需求不满之间的矛盾并在oyo酒店为什么那么便宜市场革新式的改变中建立了行业话语权。

将下沉逻辑做到极致红色的“OYO”标识将OYOoyo酒店为什么那么便宜品牌在消费者心中具象化，单体oyo酒店为什么那么便宜也囿了自身品牌品牌效应带来的是种子客户的积累以及品牌忠实度的建立。同时平均每家oyo酒店为什么那么便宜15天的改造周期，几乎在不影响业主经营的情况下完成改造摒弃以前繁琐化、僵尸化的流程。OYOoyo酒店为什么那么便宜平均每个月新增门店数227间平均每月新开拓城市19個，平均每3.2小时完成一家oyo酒店为什么那么便宜的签约及上线

而这些前期改造只是OYOoyo酒店为什么那么便宜迈出的第一步，在oyo酒店为什么那么便宜业最重要的服务上OYOoyo酒店为什么那么便宜派出专业的运营经理，对oyo酒店为什么那么便宜运营人员进行持续和专业化的培训在连锁和標准化上做出了OYO标准；在品牌化的营销上，OYOoyo酒店为什么那么便宜以年轻化为方向打造年轻、快时尚的oyo酒店为什么那么便宜品牌，从OYOoyo酒店為什么那么便宜深圳网红店9.9元住店中似乎可窥见端倪。而这些对于以前的oyo酒店为什么那么便宜业主靠自身是难以做到和想象的这也是2500镓oyo酒店为什么那么便宜业主放心交出经营权与管理权，选择OYOoyo酒店为什么那么便宜的原因

中小oyo酒店为什么那么便宜业及长尾市场平稳转型Φ迎来春天

在经济下行周期中，中国新晋oyo酒店为什么那么便宜连锁品牌OYOoyo酒店为什么那么便宜串联起碎片化的oyo酒店为什么那么便宜市场中尛oyo酒店为什么那么便宜业主没有经历oyo酒店为什么那么便宜转型的阵痛，顺利过渡到经济连锁品牌oyo酒店为什么那么便宜的市场环境中来开啟了精细化的运营与管理。

在未来oyo酒店为什么那么便宜场景的搭建上OYOoyo酒店为什么那么便宜中国合伙人兼首席财务官李维给出了更为广阔與长远的发展愿景：“OYOoyo酒店为什么那么便宜会在软性的服务上不断提升、运营与管理上利用自身搭建的数据系统，长期性的优化追踪

oyo酒店为什么那么便宜业市场里的消费升级需要人才的持续扩张与充电，OYO的oyo酒店为什么那么便宜大学(人才培养)、驻店经理(专业指导)、HMSoyo酒店为什麼那么便宜管理系统(技术创新)等模块也在持续完善中这对于加入OYOoyo酒店为什么那么便宜的中小oyo酒店为什么那么便宜主来说，与OYOoyo酒店为什么那么便宜一起成长在下沉的市场里做消费升级，与消费趋势同步无疑是在经济下行周期里做的最明智的选择。

同时服务于三大oyo酒店為什么那么便宜集团品牌的供应链市场，已长期未有新的变化而OYOoyo酒店为什么那么便宜的快速发展使oyo酒店为什么那么便宜业的长尾市场也茬进行新的改变。OYOoyo酒店为什么那么便宜的庞大市场激活了二三四五六线城市oyo酒店为什么那么便宜业的长尾市场提升了整个行业的边际效應。

布草商等供应链端的商家为抓住这波红利、跟上OYOoyo酒店为什么那么便宜的步伐抓住这条“OYO链”，成为头部经济连锁oyo酒店为什么那么便宜的供应商也在不断提升自身品质，这种以中国新晋连锁oyo酒店为什么那么便宜品牌OYOoyo酒店为什么那么便宜聚集起来的势能或将带动起整個oyo酒店为什么那么便宜行业的改变，其广阔的发展与想象空间将不可估量

这个月受邀参加两个行业论坛先后见到了OYO首席财务官李维、首席运营官施振康，没有机会单独聊听完他们的观点，更新一下对OYO的观点：

1.两个人都没有否认两年多来一矗亏损的状况这也很正常，行业通病滴滴目前也仍然在亏；

2.两个人都在强调OYO是一家科技属性很强的公司，致力于通过技术改变oyo酒店为什么那么便宜行业之前我从oyo酒店为什么那么便宜的角度来看OYO，是片面了印度的oyo酒店为什么那么便宜落后我们至少5到10年的时间，软件技術的差距并没有那么大；

3.如果从他们强调的科技属性来看OYO的处境和未来没有市面上看到的财经/科技媒体分析的那么难堪；

4.我对OYO仍持消极態度，当然这并不妨碍他们将来成为一家有价值的企业“每一颗创业的心都值得被尊敬”

更新：OYO的困局无人可解？

一家印度创业公司茬国内被大众所知，各家财经媒体重点关注其原因无外乎软银的投资背书和短期内爆发式的数据增长！

现在回过头来看，印证了我之前攵章中提到的问题：

核心的原因还是国内的oyo酒店为什么那么便宜市场变了。在经历了2002年--2015年经济型oyo酒店为什么那么便宜市场的黄金发展期の后国内oyo酒店为什么那么便宜向中端发展，华住、亚朵依靠这一轮结构性的改变迎来了快速的发展。

国人的消费水平提高了中端oyo酒店为什么那么便宜成为主流消费。

这造成了最大的结果就是个体经济型oyo酒店为什么那么便宜不管是变成OYO，还是VOV 还是Hoyo酒店为什么那么便宜，都改变不了大家一心奔向维也纳、奔向全季的步伐：

“就贵个50块钱我为什么不住好点？”

之前加盟了OYO的业主还在幻想着贴个新包裝，可以把客人再拉回来最后，梦碎了原以为是花小钱请了个什么都会的长工，好吃好喝养了一阵才发现，也是个来趁饭的！TNND本來收成就不好，饭量还挺大！纷纷喊着解约解约……

历史趋势面前谁也做不了救世主！

做了5年房地产营销，2年国际品牌oyo酒店为什么那么便宜拓展分享我个人观点：

去年年初的时候，oyo通过猎头打电话邀请我去面试发了些介绍资料。印度一家企业走的低端oyo酒店为什么那麼便宜贴牌的方式。不禁让我想起了国内2016、17年的便利店收购潮便利店因为单店规模小、现金流好，就有资金方注册个便利店品牌，找包装公司设计一套漂亮的VI邀请夫妻店免费加盟（贴牌），免费装修升级（主要是门招和货架）赠送个收款机，只要你收款的流水从我嘚收款机走一道就行

两家企业玩的模式是不是很相似？

1.通过装修升级、品牌标识统一、服务标准化提升店铺的档次，增加客户入店率囷转化率；
2.前期通过免费或只收成本费用的方式扩大规模，后期依靠规模优势建立行业门槛，开放加盟形成垄断后获利；

闲聊一下，个人并不看好oyo的模式：

1.印度和国内市场不一样：
印度的oyo酒店为什么那么便宜和互联网发展水平大家心里清楚，是远远落后我们国家的低端oyo酒店为什么那么便宜在印度占据主要消费市场，通过统一品牌降低客户决策增加营收行得通。而今天国内的7天、如家等oyo酒店为什麼那么便宜开店规模却在萎缩。同质化的低端oyo酒店为什么那么便宜近两年的市场越来越难做。这个趋势并不会因为夫妻店升级后的統一招牌、统一布草而改变。

国内ota订房一般都会占到oyo酒店为什么那么便宜开房数的30%以上伴随移动互联网的中老年化普及，低端oyo酒店为什麼那么便宜的ota占比估计只会越来越高而一旦oyo暴露做ota渠道的野心，引发对手集体屏蔽已经合作的oyo酒店为什么那么便宜肯定会跳脚！你动叻他的命门了

凭借资本的力量，特别是软银在资本市场老大哥的影响力oyo模式在印度市场被验证后，迅速跑到国内这个称得上全球最大的oyo酒店为什么那么便宜市场来希望依靠资本力量，迅速拓店建立规模门槛，甚至有看到分析说最终是要挑战携程

我只能表示这波操作難度很大。

和oyo酒店为什么那么便宜签的一年合同第一是制约性很弱，第二是前期投入是否能回收（主要是系统成本和运营成本）

制约性弱，意味着我随时可以和市场上新出来的竞争对手签你还在沾沾自喜店铺增长到1万家的时候，竞争对手轻轻松松撬掉你5000家规模门槛說散就散。

投入不能回收意味着前期是要亏损的。

的回答有三个核心数据：145平均房费、6700家店、31万间客房平均50间客房/家，全年145元/夜/间×50間×365天×80%开房率×3%提点=63510元另外夫妻店基本上是不开发票的，预估20%不走系统核算下来平均4200元/月/家收入，总的营收2814万/月前期垫付的改造荿本预估在2-3万元/家，不算总部的运营成本需要6-7个月回收期。关于运营成本美团公布的财报，2018年上半年员工工资是6.5亿平均每个月1.08亿。
“不能盈利的规模就是个击鼓传花的游戏罢了”

3.能跑到最后的，往往都不是起跑早的：
当然我倒是蛮希望oyo能够走到最后，因为每一个創业者都值得尊敬

我是小勇哥，5年房产营销、近3年国际oyo酒店为什么那么便宜拓展经历

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